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先说结论，如果L系列全部牺牲点毛利，理想还是最好打牌的。因为其他新能源车的降价空间已经非常有限了。去年，我曾对比亚迪的市场表现感到担忧，但从后续观察来看，低价策略还是牛的。当然，我并不认为简单的降价就能提升销量。事实上，降价可能会伤害品牌形象。因此，我建议车企应该采取措施消除消费者的观望心态。目前市场上存在一种普遍预期，即理想汽车的新款车型未来可能会降价，因为老款车型的降价幅度更大，其他品牌也在降价。你不降我就等着。为了应对这种情况，我认为车企可以选择合适的时机进行价格调整，并向消费者提供短期的保价协议，以此来减少消费者的观望情绪。此外从最近的市场情况来看，我注意到理想汽车的市占率似乎有所提升。但是，我也听说新增订单的情况并不乐观。此外，我了解到理想汽车的销量主力似乎依赖于清理展车。然而在本周，展车已经全部清理完毕。 $理想汽车(LI)$ $理想汽车-W(02015)$ $比亚迪(002594)$ $蔚来(NIO)$ $蔚来-SW(09866)$ $小鹏汽车(XPEV)$ $小鹏汽车-W(09868)$

今天的内容如果你能沉下心来看懂，肯定会觉得非常有意思。你将在视频里明白如何计算理想汽车2023四季度汽车业务真实毛利率情况以及四季度车均优惠金额，然后进一步推算出理想汽车在2024年不同程度优惠下的毛利率情况。同时我会根据计算出的毛利率情况，倒推L6的真实毛利率。再远一点，我们可以根据不同的销量预期，计算2024年净利润数字，再根据不同的市盈率估值计算市值。今天的视频内容，我仅仅计算2024年理想汽车在不同优惠程度下，汽车毛利率的预测值。以及以此计算，来重新估算理想L6的毛利率水平。剩下的销量预测、净利润、市值计算，我们放到另一期节目，欢迎点个关注。 先说一说总的计算逻辑，这一个部分大家一定要理解到位，后续的内容才不会懵逼。这一段可以慢一点，多看几遍。首先我们要知道财报的毛利率是包含了车辆业务和非车辆业务。根据四季度财报总毛利，扣除其它业务毛利以及财报会议提到的质保金回冲后，算出车辆业务毛利率真实值，这是第一步。再根据各车型、各配置的销量数据算出销量加权后的平均车辆价格。在这个价格上扣掉13%增值税后得到车辆应该的均价，这个数字与营业收入除以销量得到的实际均价比较，可以算出四季度车均优惠金额。当我们知道四季度车辆业务实际毛利率以及四季度车均优惠金额，就能推算出在不同优惠程度下，理想汽车2024年的整体毛利率情况。再根据不同的销量预测，就能算出2024年的预期净利润。给予不同的市盈率估值倍数，就能算出市值的合理预期。 上面这段内容，请大家一定要搞明白，否则就理解不了我接下来要展开讲解的计算细节。今天讲解的过程我会把我的计算表放在屏幕上，大家可以配合计算表来理解。 首先我们谈一下毛利率，2023年全年毛利率水平是22.2%，如果不看具体数字，我们常规思维会认为前三季度高一些，第四季度因为优惠力度太大，应该比全年数字要低。但我们去查具体数字可以发现，四季度毛利率是23.5%，在如

我本人是长期看好并持有苹果的，在苹果拆股前就有持有苹果，成本大概在62左右，目前有170%以上的收益。 前段时间跟大家分享了一个期权策略，除了股息之外，还能让你多赚亿点点，感兴趣的朋友可以点击看看《分享一个苹果的躺赚策略SELL PUT》，今天这篇文章主要是对于苹果近期的一个update，欢迎大家给我点赞回复转发。首先，让我们来看看市场的整体情况。根据IDC的数据，2024年第一季度全球智能手机出货量同比增长7.8%，达到了2.89亿部。这无疑是个积极信号，说明市场正在从宏观经济的阴影中走出来。然而，苹果在这个复苏的浪潮中却显得有些力不从心，销量下降了10%。特别是在中国这个大市场，苹果的表现不尽人意，销量大幅下滑。面对小米、OPPO/vivo和华为等本土品牌的激烈竞争，苹果似乎需要更多的策略来赢回消费者的心。再来看看Vision Pro的销售情况。虽然一开始的市场反响不错，但最终的销售数字并没有达到可以改变游戏规则的那种程度。虽然肯定是超了10万台的预期，不过即使按照最乐观的估计，售出了25万台，也只给苹果带来了8.75亿美元的收入。对于年收入超过三千亿的苹果来说，这点收入实在是杯水车薪。就连“苹果税”服务收入，都有可能遭遇反垄断调查。长期来看，我还是比较认可苹果的经营模式，这也是我愿意长期持有苹果正股的原因。不过短期来看，按照目前的收入和盈利预估，我认为苹果的公允价值应该在每股147美元左右。这个数字是基于将公司最近12个月的自由现金流量（每股6.63美元）除以10年期国债收益率（4.51%）得出的，没有考虑任何风险溢价。从估值来看，苹果股价不便宜，不值得 buy call，当然追涨的风险同样不小，是一个比较适合弱做多的标的。我个人比较

在最近看的一本书《投资最简单的事》中我看到一句话：投资中影响股价涨跌的因素是无穷无尽的，但是最重要的其实只有两点：估值、流动性。所以我个人认为投资的主要矛盾也是估值和流动性。 1、估值 估值就是价格相对于价值的关系，如果用量化指标的话可以用市盈率pe，我关注的市场主要是A股和港股，那么接下来就以A股和港股的代表指数：沪深300、恒生指数为例。 （1）沪深300 如上图所示，截止2024年4月15日沪深300的市盈率是11.8，这个意思说的是以现在的价格买入沪深300，需要11.8年可以回本。 接下来看下历史数据，沪深300现在的pe分位点高于近十年30.37%的时间，属于底部区域。如下图所示，沪深300的pe最近的低点在2024年1月23日，具体值是：10.4pe，百分位为6.95。 继续看下沪深300的k线，如下图所示，年线三连跌，时间段为：2021.1.04-2023.12.29，期间跌幅为34.6%。 （2）恒生指数 如上图所示，截止2024年4月15日恒生指数的市盈率是8.59，这个意思说的是以现在的价格买入恒生指数，需要8.59年可以回本。 接下来看下历史数据，恒生指数现在的pe分位点高于近十年9.96%的时间，属于底部区域。如下图所示，恒生指数的pe最近的低点在2024年1月23日，具体值是：7.52pe，百分位为0.49。 恒生指数和沪深300的最近十年pe最低点都在2024年1月23日，这个是巧合吗？ 继续看下恒生指数的k线，如下图所示，年线四连跌，时间段为：2020.1.02-2023.12.29，期间跌幅为39.53%；2021.1.04-2023.12.29，期间跌幅为37.40%； 2、流动性 如上图所示，2024年4月15日十年国债到期收益率处于2002年以来的低位，十年国债到期收益率相当于无风险收益率，同时也是借贷市场的参考基准，说明了现阶段资金

最近，茶百道通过了港交所聆讯，预计很快将会在港交所上市。近几年，包括茶百道、喜茶、蜜雪冰城等多家现制茶饮品牌递交了上市申请，而茶百道率先取得了实质性进展，有望成为港股现制茶饮“第二股”。 茶百道是中国领先的现制茶饮品牌之一，于2008年在成都创立，截至最后实际可行日期（2024年2月18日），茶百道在全国拥有7927家门店，遍布全国31个省市，其中超过99%是加盟店。根据弗若斯特沙利文的数据，按2023年零售额计，茶百道在中国现制茶饮店市场中排名第三，市场份额达到6.8%。 茶百道主要采用加盟模式运营全国的门店，截至最后实际可行日期的7927家门店中，有7921家门店是加盟店。茶百道的加盟商需要支付一定的加盟费和保证金，并按照统一的标准装修门店。茶百道向加盟商提供货品及设备销售、培训支持、运营指导、品牌推广等服务，并取得收入，加盟商则是主要专注于其门店的日常运维、现场员工管理及客户服务。茶百道的加盟商主要是单店加盟，截至2023年底，茶百道共有5538个加盟商，其中只有595个加盟商经营超过两家门店。 加盟模式使得茶百道能够快速扩张门店网络，扩大市场份额，并且降低运营成本，提高资金回报率。茶百道的加盟商数量和闭店率也显示了其稳健的经营状况。茶百道通过建立完善的运营管理体系，为加盟商提供货品及设备销售、培训支持、运营指导、品牌推广等服务，保障加盟商的利益和满意度。截至2020年至2023，茶百道的加盟商闭店率仅为0.2%、1.1%和2.3%，远低于行业平均水平，说明茶百道培育了稳定的加盟商伙伴。 在加盟模式下，茶百道的收入主要来自加盟商，包括货品及设备销售、特许权使用费及加盟费收入以及其他收入。其中，货品及设备销售包括向加盟店销售乳制品、茶叶及水果等制作茶饮的材料及配料，以及包材及门店设备，茶百道还向第三方买家销售森冕新材料生产的可生物降解吸管及杯子等包装材料。特许权使用费及