• 柒财经·04-01柒财经

      小赢科技的2021:稳中求进 实现全年盈利

      3月31日,小赢科技(纽交所代码:XYF)发布了2021年第四季度及年度未经审计的财务业绩报告。财报显示,公司的业务规模和业绩指标稳中有进,主要财务数据均出现提升,以稳健的季度财务业绩为2021年收官,实现了全年盈利。$小赢科技(XYF)$ 最新的财务数据显示,四季度净收入总额8.234 亿元,归属于小赢科技股东的净利润1.455亿元;2021 年全年的净收入总额36.265亿元,归属于小赢科技股东的净利润8.254亿元。“凭借非常集中的产品战略和严格的成本控制举措,我们在 2021 年实现了盈利,利润超过了疫情前的2019年全年利润。”小赢科技创始人、首席执行官兼董事长唐越说:“2022 年,金融科技在解决人民普惠金融需求、支持中小企业发展方面的价值得到肯定,我们对业务前景保持谨慎乐观态度。”夯实定位 精细运营 财务数据稳中有进且积极向好从成立之日起,小赢科技一直将敬畏风险作为自身发展的根基,稳健始终是小赢科技在发展过程中的主旋律。尽管 2021 年充满挑战,但小赢科技坚持扎根普惠金融业务不动摇,在科技的加持下进行精细化运营并取得了一定成绩,全年保持了稳定的增长势头。财报数据显示,2021 年第四季度小赢科技净收入8.234 亿元人民币,经营利润为3.116亿元。2021 年全年净收入为36.265亿元人民币,经营利润为13.110亿元。此外,2021年第四季度归属于小赢科技股东的净利润为1.455亿元,非美国通用会计准则(Non-GAAP)调整后的归属于小赢科技股东的净利润为1.830亿元;全年归属股东的净利润为8.254亿元,非美国通用会计准则(Non-GAAP)调整后的归于股东的净利润为9.138亿元。小赢科技首席财务官郑富亚表示:“很高兴看到2021 年第四季度和全年实现稳健的财务业绩。我们对 2021 年取得的强劲业绩感到非常鼓舞,这充分展示了我们业务的弹性和增长潜力。未来,我们将继续扩大和深化与更多机构资金合作伙伴的合作,以满足消费者和中小企业的需求,并执行我们行之有效的战略,为合作伙伴和股东带来长期可持续的增长和回报。”锐意进取 散播“微光” 深耕普惠金融同时不忘加码服务“新市民”深处行业大变革中的金融科技公司,既要为经济发展积蓄基本力量,也须加快业务布局,稳中求进。作为国内领先的金融科技公司,小赢科技能够持续做到业绩稳健发展并非一日之功。2020年,小赢科技将网贷存量业务全部清零。在疫情常态化之下,不断挖掘新的生机,并在2021年锐意进取,勇于求变——时年5月,深圳市小赢小额贷款有限公司获批,小赢科技正式获得小贷牌照;第三季度,小赢正式开展小贷业务,并致力于通过科技能力提高普惠金融效率;11月,小赢普惠科技入选"2021深圳500强企业榜单"。另外,大力度助力小微企业发展的“微光计划”成为贯穿全年的长线操作。今年两会政府工作报告中指出,要扩大普惠金融覆盖面,加强金融对实体经济的有效支持,用好普惠小微贷款支持工具,增加支农支小再贷款,推动普惠小微贷款明显增长、信用贷款和首贷户比重继续提升,进一步推动解决实体经济特别是中小微企业融资难题。在小赢科技看来,依托科技的力量可以帮助金融机构提升小额信贷服务的工作效率和资产质量,解决普惠金融业务中信息不对称的问题,以此来重塑金融服务质态,提升普惠金融服务效能。实际上,小赢科技从2016年已经开始发力小额分散的普惠金融方向。小赢总裁李侃表示:“自2020年起,我们将产品重心转移到小赢卡贷,2021年第三季度我们获得监管部门批准后正式开始运营小额贷款业务,并在第四季度进一步增加其注册资本至10亿元人民币以符合监管规定。” 扎实的财务数据验证了求变创新取得了稳中有进的成果。李侃说:“2021年小赢卡贷业务贡献率达100%。凭借这一重点突出且行之有效的产品策略,我们有信心在今年的撮合贷款业务上保持稳定增长。”目前,小赢科技已经和多家持牌机构进行合作开展助贷业务。公司预计2022年第一季度撮合贷款总额在150亿元至154亿元人民币之间,2022年撮合贷款总额增幅为15%至25%。纵观小赢科技取得的成绩,离不开政策支持。银保监会、央行今年3月4日发布《关于加强新市民金融服务工作的通知》,通过明确“新市民”范围,鼓励引导银行等机构优化基础金融服务,提升基础金融服务的便利性和可得性,不断提升新市民金融服务水平。该《通知》对于新市民的界定主要是指因本人创业就业、子女上学、投靠子女等原因来到城镇常住,未获得当地户籍或获得当地户籍不满三年的各类群体。根据相关调查,目前这类群体有近三亿人,面临着租房买房、孩子上学、老人养老等需求,很多是个体工商户、农民工,在银行申请贷款时出具收入证明比较困难。这些新市民的金融需求正在成为普惠金融的新蓝海。小赢科技一直以来服务的小微企业主、个体工商户亦是“新市民”的范畴。财报数据显示,截至2021年12月31日,小赢科技历史累计活跃借款人数为820万人,历史累计注册用户数达6700万人,服务的用户遍及30个省、自治区、直辖市。另据统计,小赢科技个体户及小微企业放款用户数超过160万件。科技助力 金融向善 践行新“深圳精神”同时坚守公益初心科技与金融加速融合有助于提高实体经济发展质量、补足传统金融服务短板。发展数字普惠金融已成为当今数字化时代实现普惠金融目标的必然要求,亦是解决普惠金融共性难题的可行途径。在去年底公布的“2021深圳500强企业榜单”上,不乏以小赢科技为代表的一批金融科技创新机构,他们在与深圳共同成长的过程中,迅速成长为深圳经济发展的中坚力量。小赢科技初上榜位列303位,一方面体现了公司规模、经营状况、品牌形象、社会责任等综合实力受到专业认可,另一方面也彰显了新生代商业力量对于“敢闯敢试、开放包容、务实尚法、追求卓越”新深圳精神的生动诠释。自2014年在深圳成立以来,小赢科技始终坚守“以科技赋能普惠为己任、成就金融向善之美好”的企业使命,让科技服务于金融,让金融服务于实体经济,并且坚定不移地践行社会责任,通过“公益+普惠金融”的形式建立起与社会之间的连接和信任。小赢公益基金会2018年成立,秉承“营造公益氛围,关爱儿童青少年成长,倡导企业社会责任,促进人与社会、自然的可持续发展”的宗旨,希望运用小赢科技的互联网思维去完善和高效解决公益实践中遇到的瓶颈和挑战。小赢公益成立之初便与乌县澄江中心小学开启合作。3年来,从捐赠近万册图书、开展阅读嘉年华等系列活动因地制宜打造“书香校园”,到培训生活老师、构建全套生活管理方案,关注寄宿生心理健康,再到联动城乡交流,让乡村教师走进城市开拓眼界,让城市的老师、家长走进乡村校园,分享阅读及教育理念等等,小赢公益一直与澄江中心小学保持互动。可以看到,小赢科技践行公益的广度和深度不断拓宽,也基于在普惠金融和公益方面的不懈努力和探索革新,小赢科技自2020年以来,陆续获得“精准扶贫先锋机构”“社会公益典范奖”“2021年度社会责任践行奖”等诸多奖项。放眼未来,在数字经济时代,中国经济迈向高质量发展的大方向不会改变,普惠金融是重要的创新点之一。小赢科技将立足深圳,夯实现有技术、不断的迭代和发展产品和服务,携手更多的金融机构一起深耕普惠金融,帮助金融机构数字化转型,更好地满足中小微弱等群体的金融需求,构建可持续发展的健康金融服务生态体系,助力普惠金融发展,做更具深度和广度的“普惠践行者”。
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    • 华夏能源网·03-31华夏能源网

      背靠中石油,昆仑能源业绩暴涨,2021年纯利230.16亿元

      背靠中国石油天然气股份有限公司(以下简称“中石油”,SH:601857),昆仑能源有限公司(以下简称“昆仑能源”,HK:00135)业绩大好。华夏能源网(www.hxny.com)获悉,3月29日,昆仑能源发布2021年财报,从数据来看,截至2021年12月31日止年度,公司实现收入人民币1,385.47亿元,同比增加人民币292.96亿元或26.82%;股东应占溢利人民币230.16亿元,同比增加人民币169.53亿元或279.61%;每股基本盈利(基本)为人民币265.80分,派付末期股息每股人民币20.78分。昆仑能源表示,业绩良好的原因,主要是昆仑能源抢抓国内天然气需求旺盛、原油价格强力反弹等有利时机,促使各业务板块均取得了良好业绩。此外,由于国内疫情管控得当,经济全面恢复,在天然气增量需求的带动下,天然气销量快速增长,使天然气销售板块收入增加。一、天然气销售实现量效齐增,销量419.99亿立方米2021年,由于新冠疫情反覆叠加地缘政治博弈,对世界经济复苏造成新的冲击,大宗商品价格大幅走高。在中央政府有力有效统筹之下,宏观经济基本面稳定向好,能源低碳转型稳健提速,推动天然气等清洁能源持续快速发展,全年表观消费量3,726亿立方米,同比增长12.7% ,在一次能源消费占比提升至9% ,主体能源地位进一步巩固。在此背景下,昆仑能源坚持以市场为导向、以效益为中心,坚定实施「创新、绿色、市场、资本、低成本」五大战略为公司赢得利好局面。具体从财报来看,在天然气方面,2021年,昆仑能源主营业务天然气销售实现量效齐增,销量419.99亿立方米,同比增加42.35亿方或11.21%,实现除所得税前溢利人民币57.54亿元,同比增加人民币7.35亿元或14.64%。在此之中,昆仑能源实现零售气量257.10亿立方米,同比增长18.51%,累计用户达1384.6万户,同比增长12%。在LPG方面,2021年,昆仑能源实现LPG销量598.56万吨,同比增长14.85% ,实现收入人民币241.08亿元,同比增长63.17%。全年开发工业直供、民用终端直营配送客户2万户,累计客户达到42万户。在LNG加工与储运方面,2021年,昆仑能源唐山LNG应急调峰保障工程、江苏LNG三期扩建工程顺利建成投产,气化外输能力明显提升。LNG产业链一体化优势充分发挥,LNG工厂运营效率不断提升,全年9座LNG工厂盈利,6座LNG工厂实现减亏。2021年,唐山和江苏LNG接收站共实现LNG气化装车量164.94亿立方米,同比增长15.76%;两座接收站平均负荷率为91.5% ,同比增加12.5个百分点。全年共16座LNG工厂运行,实现加工量24.60亿立方米,同比增加0.50亿立方米,16座持续运行工厂平均生产负荷率37.52%。此外,LNG加工与储运业务实现收入人民币107.26亿元,同比增长24.01%。在勘探与生产方面,昆仑能源已于2021年9月完成阿塞拜疆K&K油田权益出售。2021年,实现原油权益销售量1,172万桶,同比下降47万桶或3.86% ,平均实现原油销售价格从去年38.7美元╱桶上升至56.6美元╱桶,实现原油销售收入人民币17.32亿元,同比增长36.81%。二、中石油是最大股东昆仑能源的前身是(英属)百慕达公司。1993年,中石油收购百慕达公司52.54%股权。2010年,公司正式更名为昆仑能源;2012年,中石油昆仑燃气有限公司与中石油昆仑天然气利用有限公司实施重组,并成为恒生股指成分股。2015年,昆仑能源收购中石油所持的昆仑燃气100%股权。2016年,昆仑能源与中石油昆仑燃气完成管理整合。此后,中石油天然气下游的终端销售业务都开始交由昆仑能源作为投资主体来发展,两者凭此形成了天然气资源的开采与市场销售协同发展的局面。在此背景下,昆仑能源成为了负责中石油所属炼化企业、油气田企业LPG资源的统一销售商,年销量超过650万吨,约占国内LPG表观消费量的五分之一。目前,昆仑能源主要从事城市燃气、天然气管道、液化天然气(LNG)和压缩天然气(CNG)终端、天然气发电和分布式能源、液化天然气(LNG)加工与储运、液化石油气(LPG)销售等业务。其业务覆盖中国31个省市、自治区,天然气年销售规模200亿立方米,LNG接收站接卸能力1900万吨,液化石油气年销售600万吨以上,是中国国内销售规模最大的天然气终端利用企业和LPG销售企业之一。2019年到2021年,昆仑能源三登《财富》中国500强排行榜,分别位列第88位、89位和96位。对于未来,昆仑能源表示,公司要建设成为国际知名、国内一流绿色能源综合供应商。为此,公司将探索新兴业务,积极构建天然气与新能源深度融合的伙伴关系,有序推进四川成都、山东费县等一批分布式能源项目,综合能源业务实现气、电、热、冷多场景全覆盖。增值业务围绕资源利用、技术服务、燃气延伸、金融保险等六大门类形成五大自主品牌。昆仑能源表示:“我们将主动顺应‘双碳’目标指引和油气体制改革大势,立足上游资源优势,发挥基础设施潜力,有效应对成本压力及市场变化,以‘精益管理年’活动为抓手,夯基础、强管理、争效益、促转型,持续提升现代化企业治理效能,推动各项业务高质量发展取得新成效。”(转载请标明出处,文章来源:华夏能源网,作者:Vincien)
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    • 柒财经·03-31柒财经

      万科郁亮:2021年万科业绩表现不好,向52万名股东致歉

      3月31日,万科召开2021年度业绩会议。万科董事会主席郁亮表示,“2021年万科业绩表现不好,让股东失望了,在这里我向52万名万科股东表示道歉。”$万科A(000002)$ 财报显示,2021年,万科实现营收4527.98亿元,较2020年同比增长8.04%;对应的归母净利润为225.24亿元,较2020年减少189.92亿元,同比下降45.75%。从财务层面看,2021年万科净利润下降源于三方面,包括毛利率下降、投资收益减少和市场下行带来的计提减值。郁亮对利润下滑的原因进行了两点补充,第一点补充的反思检讨是管理方式的问题,过去万科采取充分授权分布式的管理方式,市场好的时候能够迅速反应抓住机会,但随着竞争越来越激烈、大型复杂项目原来越多,这种管理方式就面临一些挑战,单一公司或项目会表现出参差不齐和离散度大的问题;第二点,多赛道同时探索所付出的成本比我们想象中要打,对过往业绩也产生影响。成本来看,2021年,万科的营业成本为3597.77亿元,同比增长19.37%;销售费用为128.09亿元,同比增长20.42%;管理费用为102.42亿元,同比减少0.46亿元。截至2021年末,万科的资产总额为1.94万亿元,较上年同期增长3.7%;负债总额达1.55万亿元,较2020年末增加265亿元。
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    • 柒财经·03-30柒财经

      小鹏汽车2021年业绩:总收入同比增长2.6倍

      日前,小鹏汽车发布了2021年第四季度及全年业绩。$小鹏汽车(XPEV)$ 2021年这年,小鹏汽车实现总收入为209.9亿元(人民币,下同),同比增长2.6倍;净亏损48.6亿元,而2020年亏损达27.3亿元。其中,2021年,汽车销售收入为200.42亿元,较2020年55.5亿元上涨261.3%。增长原因主要由于汽车交付量在2021年增加所致。财报显示,2021年,小鹏汽车全年汽车总交付量为9.8万辆,较上年同期2.7万辆上涨263%。其中,小鹏P7去年交付量为6.1万辆,同比增长302%。此外,去年,小鹏汽车服务及其他方面录得收入为9.5亿元,较去年同期上升218%。值得一提的是,2021年,小鹏汽车整体毛利率达12.5%。相较而言,去年则为4.6%;而汽车毛利率为11.5%,较上年增长8个百分点。对此,小鹏汽车表示,是由于材料成本下降、产品组合变佳及规模经济带动生产效率所致。在成本方面,2021年,小鹏汽车研发开支达41.1亿元,同比增长138.4%;销售、一般及行政开支为53.1亿元,较上年上涨81.7%;销售成本达183.7亿元,同比增长2.3倍。对于2022年第一季度,小鹏汽车预期,汽车交付量将介乎3.35万辆至3.4万辆,同比增长151.1%至154.9%;总收入介乎于72亿元至73亿元,较上年增长144%至147.4%。而2021年第四季度,小鹏汽车总收入达85.6亿元,较上年增长2倍,净亏损为12.9亿元。
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    • 直击业绩会·03-30直击业绩会

      快手2021Q4业绩电话会分析师问答

      点击收听快手2021Q4业绩电话会回放  $快手-W(01024)$ 肯尼斯·方 恭喜取得了非常强劲的结果。我们看到第四季度的用户和流量非常强劲,并且都达到了历史高位。你能和我们分享一下背后的驱动程序吗?第一季度,春季活动也很受欢迎。您能和我们分享一下今年的用户增长前景吗? 程一笑 首先,从大趋势来看,短视频和直播是更丰富、更有吸引力、更容易传播的内容格式,通过扩容迭代传统媒体格式以支持比更广泛的用户场景场景更多的内容,已经越来越流行。 此外,短视频也逐渐成为一种主流格式,因为它可以更有效地进行内容过滤和更高效的内容展示。所以我们认为中国的短视频DAUs可能达到11亿。在此背景下,我们在公司成立后的十年中继续在增长方面取得令人振奋的成绩。因此,在 2021 年下半年,我们的 DAU 和总流量分别同比增长 18.5% 和 58.3%。 特别是第四季度,我们的 DAU 达到了 3.23 亿的历史新高,这进一步增强了我们实现 4 亿的中长期 DAU 目标的信心。 而我们在增长端的工作主要是2个,一是强化差异化优势,同时提高组织效率。因此,随着短视频行业从单纯的成长阶段向参与者与现有用户竞争的阶段转变,这就要求我们为用户创造更多差异化的价值,成为用户心目中更独特的存在。 因此,我们预测与其他短视频平台的差异化或最重要的差异化是我们作为社交平台的定位。这很难复制,因为这是根据我们的基础价值和上限分布逻辑预测的。所以到2021年底,我们累计有超过163亿的互粉支付者,比2020年底增长68.2%。这使得我们在互关系渗透率方面处于行业领先地位。 我们的私域流量也持续增长,展现了快手私域的优质和强大的心智份额。在内容方面,我们始终如一地服务用户的个性化需求,探索短视频和直播可以支持的独特和新的类别,旨在激发用户对内容的差异化思维。 除了我们提到的快手Playlet,体育和知识分享等垂直内容都对我们的用户获取和用户使用时间做出了积极贡献,并促进了我们平台上的内容创作。我们对直播率的评价是行业领先的,反映了用户基于内容进行互动的强烈意愿以及超越内容消费的相互信任连接。 我们还不断丰富为用户提供的产品和服务,开始将短视频和直播的用户案例扩展到本地服务招聘等领域,满足用户的需求。 我们提高组织效率的努力也促进了用户增长。自去年第三季度以来,我们一直在不断优化用户获取效率和留存率。一季度是互联网行业获取用户、增长流量的旺季。而今年,凭借我们在效率提升方面的经验和努力,我们的农历新年和冬奥会联合赛事在吸引新用户方面取得了比去年更好的成绩。 因此,我们的用户留存率在农历新年之后也逐年增加。一季度用户总投入和春节活动较去年同期进一步优化,效率显着提升。我们对今年的总流量增长仍然充满信心,并正在稳步朝着我们 4 亿日活跃用户的中长期目标迈进。 亚历克斯·姚 尽管宏观经济疲软,我们很高兴看到我们的电子商务业务在本季度继续强劲增长。所以有几个关于电子商务直播的问题。第一,你们如何看待电商直播的长期增长潜力? 第二,与其他同类平台相比,商业电商直播的竞争优势在哪里。最后,我们看到电子商务和直播的监管要求越来越高,您是否担心这些要求的增量政策会对电子商务直播的近期前景产生负面影响? 程一笑 一直以来,直播作为一种新的招标形式和销售渠道能够为消费者和供应商提供更大的优势。首先,与传统货架电商以图文形式展示信息相比,它是一种更高效的内容格式,直播展示商品更加生动。 再加上主播和用户之间的密集互动,付费用户为消费者提供了丰富的决策信息,从而带来更好的购物体验和更高的销售转化率。其次,直播电商是一种更能满足消费者购物需求的销售渠道,随着中国人民生活水平的不断提高,商品行为的高度多样化,消费者往往有明确的预算和购买意向,没有明确的目标,在在这种情况下,消费者会去购物和消费内容发现并确定他们的目标。 直播带来的趣味内容消费体验更能满足用户的购物需求,直播环节的热闹氛围进一步激发用户购买意愿,促进转化。所以从长远来看,我们认为直播电商的总GMV可以达到6万亿元。 第二个问题是关于快手的竞争优势。我们多年来对产品流量和长期价值的承诺,为我们提供了优质的私域流量和高度信赖的业务基础。基于信任的私域电商正在快手中初具规模,这也是我们从宝贵经验中衍生出来的一个独特的不可借鉴的特点。我们对私有领域的支持促使我们的商家和主播专注于长期的用户关系和运营。 进一步优化消费者体验,为我们领先的行业和领先的月度重复购买率做出贡献。此外,与其他平台相比,快手在低端市场更具优势。我们也注意到,这些市场的消费者收入增长高于平均水平,带来消费升级的需求。 本质上,消费升级伴随着消费者对差异化商品支付意愿的提高,而差异化商品是品牌的核心。因此,消费升级通常伴随着品牌商品购买的增加。 所以我们发现,除了传统的知名品牌,一些以快手为基础的新兴品牌更容易脱颖而出。这些品牌通常起源于生产源头,比知名品牌更具成本效益的供应来源,更适合低端市场用户的消费水平和心态。 同时,凭借出色的内容运营能力,这些品牌可以更有效地利用直播来吸引用户,促进转化。最后,这些品牌有很强的投资推广和商业化的设计,因为他们打算增加曝光率、建立品牌形象和积累品牌资产。 一些相当的品牌已经达到了相当的规模,年销售额达到几亿甚至几十亿元。那么,为什么这些新兴品牌能够在快手上成长起来。一方面,作为具有流量优势的内容平台,快手为这些品牌提供了基地,以建立品牌叙事和利基。 另一方面,快手在私域的关键优势,吸引用户重复访问和购买,有助于培育品牌心智份额,实现长期健康运营,受益于行业领先的重复购买率。同时,这些具有竞争力的品牌也成为快手的独特产品,不仅满足了我们现有用户的需求,也帮助我们获得了新的买家。 最后,最近的监管变化确实对我们的治理提出了要求,直播电商是一个新兴行业,在发展壮大的过程中需要规范,相关法律法规需要不断完善。 领先平台要以身作则,与监管部门良性互动,完善制度规则,确保产业有序健康可持续发展。我们一直致力于加强电子商务基础设施和平台治理,以提升用户的消费体验和对平台的信任。 推出交易保障机制“快手信托卡”,为用户提供退款不退货等权利。同时,我们针对主播、商家售假冒货、订婚、发帖宣传、点击养殖等行为,开展了严厉的惩戒和反制措施。 未来,我们希望继续与行业共同成长,改变更多用户的消费体验和商家销售体验,为数字经济的发展贡献力量。 亚历克斯·潘 首先,祝贺非常强大的结果。我的问题与我们的效率提高有关,管理层能否与我们分享我们将如何控制我们的成本并在今年实现中国细分市场的盈亏平衡。 程一笑 我们非常有信心,我们的国内业务将在 2022 年内实现季度调整后的净利润,并且路径非常明确。最重要的是,我们预计今年利润率将持续增长。 首先,随着广告、电子商务等高利润率业务的发展,收入结构将进一步增加,带动整体毛利率扩大。其次,针对每条业务线,我们还实施了成本控制措施,旨在更好地管理收入共享成本等。 第三,作为我们降低成本和提高效率举措的一部分,我们正在管理我们的运营成本,例如带宽、服务、折旧和摊销以及劳动力成本,以释放更多的运营杠杆并提高资产利用效率。2021 年第四季度,我们的总流量同比增长 57.6%。相比之下,我们的交通相关运营成本仅同比增长 10.8%,导致收入百分比下降 3.1 个百分点。 第四,虽然我们在其他成本项目中略微增加了内容成本,但我们认为内容可以提高用户获取、用户保留和参与度,这也是重要的用户价值和商业价值。 我们将通过内容投资保持基于 ROI 的方法的纪律。2021年我们的毛利率达到42%,比2020年提高1.5个百分点,今年还将继续扩大。 其次,我们努力在今年继续提供成果和费用控制。在销售和营销价格方面,得益于我们的组织结构重组、优化效率等手段,自 2021 年第三季度以来,每用户获取成本和每 DAU 保留成本均呈下降趋势,同时我们确保用户增长并优化保留,今年,我们将继续优化我们的运营,以保持销售和营销费用的绝对金额不高于去年,并显着降低费用占收入的百分比,特别是考虑到外部竞争的缓和。 在人事费用方面,我们目前拥有较为充足的人才储备,我们正在不断优化对人员生产力和单位支出效率的管理。因此,我们的目标是进一步优化我们的研发和管理费用占收入的百分比。 托马斯冲 我的问题是关于我们的在线广告服务。鉴于我们在第四季度看到了非常强劲的增长势头。但是,我们现在看到的是,宏观还不是很确定。那么这将如何影响我们 2022 年的广告 KPI 呢?我们如何真正保持或增加今年的广告市场份额? 程一笑 来自宏观环境的挑战确实存在,也继续影响着包括我们在内的整个广告行业。尽管如此,我们的年度广告收入仍达到427亿元人民币,目前规模不断扩大,行业快速率达到95%以上,帮助我们继续在网络广告领域获得市场份额。 所以背后有几个原因。首先,对于流量规模不断增长的大型视频平台,广告商仍然存在预算偏差。2021 年第四季度,我们的总流量同比增长近 58%。其次,快手提供了市场上少有的综合广告产品和交易闭环组合。 所以我们有5个综合广告产品,包括闭环电商广告、外部效果广告、品牌广告和快手联盟和星磁,满足消费者整体营销和销售需求。因此,由于快手的闭环电子商务平台帮助广告主提高销售转化率,同时优化用户体验和广告效果,我们的原生电子商务广告的增长速度超过了我们的整体广告业务,同比增长了三位数。 第三,虽然我们的广告业务起步较晚,但也意味着未来增长的机会和上升空间。在广告主覆盖方面,随着我们品牌业务和服务能力的加强,2021年广告主数量增长超过50%,还有进一步提升的空间。 同时,我们在算法和产品迭代上的持续投入,进一步优化了我们的广告体系和产品,使广告主的月均支出实现了两位数的增长。虽然我们的外部表现受到宏观经济因素和监管政策的影响,但其计划相对于行业表现出更强的弹性。 第四,广告、质量和算法优化以及产品创新的改进也让我们的广告加载和转化率进一步上升。我们更加原生的广告内容结合行业领先的算法能力和持续的产品迭代,为我们提供更好的广告消费用户体验打下了坚实的基础。2021 年,我们的广告加载量按计划小幅增长,​​仍有增长空间。 最后,我们的品牌广告业务,快手联盟和星磁都处于起步阶段,相对于成熟公司具有更大的增长潜力。这些驱动因素将继续推动我们今年的业务增长并增加我们的广告市场份额。 同时,我们保持谨慎,继续关注大环境下的复苏趋势,并将更加专注于我们的品牌业务,我们自己的发展业务。 刘菲 我的问题是关于您的新业务计划。我注意到你们推出了专注于蓝领招聘的在线招聘服务,并建立了基于本地服务的战略合作。所以我很好奇,管理层能否分享一些关于您对新业务的想法、他们的长期增长潜力以及您的下一个战略执行计划的见解? 程一笑 谢谢你的问题。我们相信,短视频和直播作为一种基础设施,近年来有能力和潜力改变许多行业,推动数字经济的发展,提高商业效率。经济发展改变了许多行业的供需关系,导致通过传统的建模和模型无法完全满足需求。 蓝领招聘就是其中之一。蓝领与企业信息不对称、人才与岗位不匹配、劳动力短缺等痛点长期存在,制约着就业效率的提高和经济发展。根据现有的中国劳动人口统计数据,蓝领工人超过4亿人,是白领工人的两倍多,代表了中国人口的整体就业状况。 因此,在线招聘在蓝领就业市场的渗透率仅略高于 10%,而白领就业市场的渗透率则超过 50%。也就是说,从市场规模和增长速度来看,蓝领职位在网络招聘中最具潜力。 我们一直在探索直播生态的产业化,蓝领招聘是一个非常适合快手的切入点。我们已经拥有庞大的蓝领用户群,用户信任度高,用户之间以及用户与我们平台之间的真实互动频繁。 通过短视频和直播,求职者可以在最短的时间内,以最直接的方式了解职位、工作环境等相关信息,提高决策效率,提供更可靠的求职体验。同时,企业可以利用快手的流量和算法技术,最有效地找到合适的候选人。 由于蓝领工人换工作相对频繁,企业对招聘成本和回报更加敏感,迫切需要更有效、更及时的大型网络产品。我们希望逐步完善基于视频的招聘系统,为蓝领市场创造更好的工作转换。 未来,我们期待更深入地发挥自身能力和优势,促进数字经济与实体经济的互动和长期健康发展。 (这份记录可能不是100%的准确率,并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录,没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)
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      快手2021Q4业绩电话会分析师问答
    • 直击业绩会·03-30直击业绩会

      快手2021Q4业绩电话会高管解读财报

      点击收听快手2021Q4业绩电话会回放  $快手-W(01024)$ 程一笑 大家好。欢迎来到快手 2021 年第四季度和全年收益电话会议。快手始终致力于为用户创造幸福。截至 2021 年第四季度,我们在中国的 MAU 为 5.78 亿,DAU 为 3.23 亿。 随着用户群的不断扩大,我们更加意识到,作为一个互动性强、体量大、用户粘性高的数字社区,快手将利用自身的广度和能力,为更多产品的数字化和数字化提供技术产品、服务、基础设施和解决方案。行业,帮助用户降低交易成本,提高资源配置效率,促进社会生产力和数字经济发展。数字的用户粘性高的社区,快手将利用其广度和能力,为更多产品和行业的数字化提供技术产品、服务、基础设施和解决方案,帮助用户降低交易成本,提高资源配置效率,促进社会生产力和发展。数字经济。 过去一年,通过快手平台向全国发送了数十亿的产品订单,其中农产品订单近5.6亿,超过2000万用户从快手获得收入,其中60%以上来自中低端城市。而据第三方测算,截至2021年底,快手为社会创造了3464万个就业岗位。 同时,我们一直在积极拓展本地服务、招聘等新业务。我们旨在通过短视频和直播能力满足客户需求,打造高频、低门槛的数字社区,为更多用户和行业提供优质、高效、便捷的数字平台。数字社区,为更多用户和行业提供优质、高效、便捷的数字平台。 回首2021年,面对诸多挑战和不确定性,我们适时进行了一系列内部调整,强化自身优势,提升组织效率,明确战略方向,最终取得了令人满意的财务业绩。 首先,我想分享一下我们在经济和生态系统培育中的流量增长方面的工作。2021 年第四季度,我们的 DAU 和 MAU 均创下历史新高。DAU 达到 3.23 亿,在 2021 年实现了 19.2% 的最高同比增长率,相应的季度环比增长也超过了我们典型的季节性模式。 MAU达到5.78亿,同比增长21.5%,创历史新高。与 2021 年第四季度相比,我们的 MAU 基数增长了超过 1 亿,随着更多用户加入快手这个包容而繁荣的数字社区,我们的用户组合变得更加多样化。第四季度,每个 DAU 的日均使用时长同比增长 32.3% 至 118.9 分钟,总流量同比实现 57.6% 的快速增长。 通过短视频和直播在内容和用例场景中的不断拓展,用户在快手生态中的参与度和粘性持续增长。2021年下半年用户基数和时长加速增长,得益于社会优势的强化、深度运营和特色内容、组织架构的高效迭代。 一是持续构建社交属性,强化快手特色,形成用户之间的紧密联系,营造互动的网络氛围,提升用户粘性和活跃度。我们通过在用户生活方式的早期建立社交心态来增加对吸引新客户的投资,并且不断优化算法和产品以积极促进向更相互关系的转变。 截至 2021 年底,我们平台上的future 关注对超过 19 - 163 亿对,同比增长 68%,平均每个 MAU 的相互关注关系超过 200 个。与此同时,私域内容的质量通过持续的信心不断提高。2021年第四季度,平台私域流量绝对值持续增长,相互关注的质量体验也得到提升。 活跃且持续的内容创作生态对我们至关重要,我们始终遵循包容的原则,从流量等各个方面为创作者提供更大的支持,第四季度来自中长尾创作者贡献了80多个平台视频观看消费的百分比,并且这个百分比还在继续上升。 在快手上可以看到和发现优质的内容创作者,从而积累宝贵的私域流量并产生一些成果。第四季度,我们平台上的优质内容创作者数量继续环比增长。并且我们一直在打造新的细化和有特色的内容类别,针对不同的用户群体,提高我们的内容运营推荐能力。 这发展了差异化的内容思维,并在用户获取和花费时间方面取得了积极成果。短剧、体育和知识共享等新的垂直内容在2021 年迅速增长。 以快手 Playlet 为例。我们的目标是在推出Project Astral的同时,建立一个广泛而精细的内容供应生态系统来支持UGC创作者,从而引领该领域的优质短剧创作实践。截至2021年底,星光计划推出240部独家定制短剧,其中100多部点击量过亿。 目前我们平台上的短剧已超过10,000个,我们已成为许多重磅短剧和行业领军企业的聚集地。短剧也为我们带来了用户增长,高层女性用户增多。2021年,超过10亿用户在快手上做空。短剧的视频观看比例迅速提升了顶级内容垂直的水平,展示了我们打造特色内容用户的目标。 在组织效率方面,自6月份增长部组织架构调整以来,我们加强了基础设施、增长体系建设和数据整合。这一举措为我们的效率提升奠定了更加坚实的技术基础。同时,随着行业和用户心态的不断演进,我们针对不同人群、不同生活周期阶段的用户,拓展差异化渠道,制定用户获取和激活的动态管理解决方案。 我们还帮助我们找到了最大化回报和提高客户获取和保留效率的最佳解决方案。在流量快速增长的基础上,2021年总收入达到811亿元,同比增长37.9%。网络营销服务业务实现收入426.7亿元,实现95.2%的快速增长。收入对总收入的贡献从 2020 年的 37.2% 增加到 2021 年的 52.6%。 自2021年下半年以来,宏观环境一直是引擎,但我们仍充分释放增长潜力,在线营销服务业务保持更具韧性的增长表现,市场份额进一步提升。 一是快手为广告主提供了快速增长的巨大流量增长。在快手上,我们的公共领域的广度和我们的私有领域的粘性以及我们商业生态系统的闭环系统,共同提供了独特的流量组合,并推动生态系统不断吸引新的广告商。 广告内容的不断优化,也为我们赢得了进一步提升和加载的空间。其次,虽然我们的网络营销服务业务起步较晚,但通过不断迭代我们的广告系统和产品,提升我们的运营和服务能力。广告主体验和回报率进一步优化,行业竞争力进一步增强。 2021年,我们将西澳点通和粉丝头条合并到磁牛座,让我们的广告主能够在公私领域进行更精细的投资和预算分配,从而提高决策效率和回报率。在算法模型和价格机制的成熟度方面,我们进行了产研,也对算法进行了优化以提升效率。 在服务方面,我们为各行各业的客户提供针对性的解决方案,以更精准地实现广告需求。与 20 年相比,2021 年的广告客户数量增加了 60% 以上。我们的广告闭环生态系统也是快手广告业务的增长引擎之一。2021年GMV和活跃利润率的增长以及产品优化,广告业务收入实现了三位数的增长。未来,我们还将通过加强我们的闭环业务价值和产品效率,不断提高商家的投资回报率。 此外,品牌广告也取得了突破性的业绩,2021年收入增长超过150%。快手商户多元化的用户群和长期的私域价值市场无与伦比,是大广告主的资源。因此,再加上我们对即时游戏和超级直播节目等高质量内容的投资和运营。我们已经能够在我们的平台上成功吸引更多优质品牌网站。 整合产品效率的营销解决方案也充分实现了2021年的商业闭环价值,品牌广告主数量翻倍以上。直播电商具有高效、强交互、内容导向的特点。在此基础上,快手形成了特色鲜明、重复购买率高的可信赖电商模式。为更多用户提供卓越的体验和电子商务购物心态的良好交流。2021年,我们的电子商务GMV达到6800亿元,同比增长78.4%,创历史新高。 具体来看,快手自营电商占比持续提升。2021年12月,快手占电商GMV的98.8%。信任无疑是快手电商业务的基础,2021年第四季度,我们平台的月度电商重复购买率同比增长5个百分点。这得益于平台不断的努力和拓展,为用户提供更有保障和性价比的店铺体验。 2021年,我们推出了快手信托卡交易保障机制,为用户提供保障权益和无忧购物体验。我们看到开通Trust Card的商家在30天内GMV增长了20%,这不仅保护了客户的权益,降低了用户的订单决策成本,同时也提高了我们双方的转化率。每个房间的交易和实时流媒体。该平台还提高了售后的时效性。 而这一举措也增加了新用户的重复购买意愿。2021年下半年,新用户重复购买率较上半年提升10多个百分点。而目前,我们已经将几十个信任指标集成到一个系统中,一个商家的信任指标将决定流量的分布。 除了加强信任,我们还不断优化商品供应,提高商品质量。2021年,我们将快手精选升级为快手分销,降低商户和品牌加盟门槛,让更多优质商户加入快手分销体系。同时,对产品进行细化层次和算法识别的优质产品,匹配更多权益,打造更精准、更智能的生物力学管理平台。 2021年第四季度,超过30%的电商GMV来自品牌商的快手分销系统,我们成立了KA团队,提供量身定制的服务。2021年,品牌集团的电商业务发展迅速。自营直播和井品牌的电商GMV是2021年上半年的9倍以上,显着推动了新活跃买家的转化。我们欣喜地看到,2021年年度活跃买家的消费频率和ARPPU进一步提升。 电商直播离不开人和内容,2021年平台活跃电商主播持续增长。直播内容质量的进一步优化,加上商品供应的不断丰富,奠定了持续的基础2021年第四季度电商渗透率提升。平台直播电商渗透率进一步提升。我们的技术团队不断优化机制,特别是在公共领域的电子商务内容分发方面。2021年,我们的订单转化率大幅提升。 2021年下半年,我们开始搭建服务商体系,赋能更多的商户和主播算店铺效率。截至2021年底,快手平台已吸引超过500家服务商。商户月度GMV比总GMV高出20个百分点。 过去一年,直播业务持续优化内容质量,提升运营效率,探索场景拓展,赋予核心玩家承销基础设施价值,促进用户参与度和粘性的提升。 2021年,直播业务收入继续提升至310亿元,其中第四季度直播收入达到88亿元,环比增长14.3%,同比增长11.7% ,实现年内首次同比正增长。 直播是平台重要的内容供给。人才代理业务是平台达成内容供应的良好起点。也是我们平台建设健康开放的直播电商的重要组成部分。并且在2021年年中,我们启动了蓝海计划,加强与人才中介的合作,支持和吸引资源,希望发现优质、有前途的人才中介,突破现有行业瓶颈,获得新的增长。受益于平台政策的机会和我们对生态系统人才机构的开放带来了多元化的主播平台。 到 2021 年底,平台上由经纪公司签约的主播累计数量同比增长一倍多。更多优质内容供给得到用户认可,用户付费意愿增强。2021年第四季度,直播业务月均ARPPU达到60.7元,同比增长17.2%,环比增长8.2%。 同时,优质内容模拟提升直播渗透率和付费用户增长。2021年第四季度,直播业务活跃用户渗透率同比提升15个百分点。 直播业务的平均 MPU 环比增长 5.2% 至 4850 万。我们认为短视频和直播场景还有进一步拓展的空间。用户新的数字化需求不断发展,像快手这样用户活跃度高的社区与用户有更多的接触点,使其能够更快地捕捉用户需求,并为我们在庞大社区中的用户双边网络建立新的交易基础。 我们逐渐开始探索线上招聘、本地服务等其他场景,为更多的行业和人群提供短视频和直播的赋能。海外市场,我们拥有--是2021年的重点市场。上半年我们取得了成功的用户获取,获得了合理的市场份额。去年年中以来,我们更加注重加强差异化,提升使用质量,优化重点组织市场基础设施建设,加大特色内容投入,更加精准定位核心用户群。 同时,我们有了更好的方向——2021年下半年海外资源的计划投资方向和节奏,投资更有特色,计划投资、DAU、用户时长、用户留存率这个市场继续提升季度环比。 在相对成熟的市场,我们一直在广告、直播溢价和电子商务方面探索变现机会。未来,我们希望在海外市场开拓更新鲜的产品和用户心态,继续实现高质量发展和更好的投资回报。 我的分享到此结束。接下来请金秉分享一下公司的财务表现。 金秉 谢谢一笑,大家好。我很高兴成为快手大家庭的一员,并在快手的第一次财报电话会议上与大家见面。我们以强劲的季度财务业绩结束了 2021 年,因为我们继续通过有效的资本分配和严格的投资方法采取措施控制成本和提高财务效率。 我们的目标是为我们的用户、内容创作者和合作伙伴创造价值,推动高质量增长,同时提高我们的盈利能力和效率。第四季度,我们继续优化收入和成本结构,释放经营杠杆,导致经营亏损和调整后净亏损环比大幅下降。 2021年全年总收入811亿元,同比增长37.9%。尽管宏观环境充满挑战,但我们强劲的增长势头一直持续到第四季度。我们第四季度的收入同比增长 35%,环比增长 19.2%,达到 244 亿元人民币。增长主要受在线营销服务和其他服务增长的推动,尤其是电子商务业务的增长。 网络营销服务保持快速增长,市场份额进一步扩大。2021年第四季度实现收入132亿元,同比增长55.5%,环比增长21.3%。2021年全年网络营销服务收入427亿元,同比增长95.2%。这主要得益于总流量的强劲增长以及数字化广告产品和运营能力的不断提升。 所有这些都有助于进一步优化广告体验和净性能,使越来越多的广告客户使用我们的平台,并增加了我们平台上的广告预算。我们的服务包括电子商务也在力争第四季度实现收入 24 亿元人民币,同比增长 40.2%,环比增长 27.3%。 2021年其他业务收入74亿元,同比增长99.9%,进一步丰富商品供给、提升服务能力、优化配送算法,2021年电商总GMV达到6800亿元,同比增长 78.4%。在货币化方面,我们优先通过提供具有竞争力的净佣金率来支持商家发展。 去年第四季度,直播业务收入88亿元,同比增长11.7%,环比增长14.3%,直播业务首次实现同比增长流媒体在 2021 年。增长主要来自内部直播内容和更高效的流媒体运营,进而推动付费用户增长以及继续使用意愿和消费者的恢复。流媒体直播的平均 MPU 环比增长 5.3%,达到 4850 万的月 ARPPU。 对于我们的快手直播,同比增长 17.2%,环比增长 8.6%,达到 60.7 元。 2021年毛利润达到340亿元人民币,同比增长42.9%。2021 年的毛利率为 42%,高于 2020 年的 40.5%。由于优化收入组合和改善运营成本管理,我们提高了增长利润率。 第四季度销售和营销费用为人民币 102 亿元,占总收入的 41.9%,环比下降 7.1%。减少主要是由于我们根据客户优化和精细化运营管理的要求,在用户获取和维护方面的支出更加高效和规范,并主动追求高质量的用户增长。 全年销售和营销费用占总收入的百分比从 2021 年第一季度的 68.5% 下降到第四季度的 41.9%。同时,我们加强组织人员效率优化,2021年第四季度研发费用为40亿元。环比下降 4.8%,占本季度总收入的 16.4%,低于第三季度的 20.6%,而 2021 年第四季度的支出环比微增 0.7%,达到9.2 亿元人民币,占总收入的 3.8%,而第三季度为 4.5%。 2021 年第四季度调整后的净亏损为 360 万元人民币。我们调整后的净利润环比提高了 7.9 个百分点。我们继续保持强劲的资产负债表状况,截至 2021 年底,现金及现金等价物、定期存款、受限现金和理财产品达到 496 亿元人民币。我们在 2021 年第四季度产生了正的经营净现金流,因为我们提高货币化效率并更好地管理我们的营运资金。 展望未来,我们核心业务的持续健康发展将带动资源的进一步布局和规划。同时,持续实施以降低成本,提高运营效率,为我们的业务发展提供动力,为我们的股东创造长期价值。 (这份记录可能不是100%的准确率,并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录,没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)
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      快手2021Q4业绩电话会高管解读财报
    • 柒财经·03-30柒财经

      银行理财,悲喜三月

      进入3月份,一年一度的财报季如期到来。随着上市银行陆续披露2021年成绩,建信理财、中银理财、招银理财、平安理财、青银理财等9家银行理财子公司营业情况同步被揭晓。据柒财经统计,截至目前,共有24家银行理财子公司获批开业。此外,浦银理财、民生理财、恒丰理财、渤银理财、高盛工银理财现仅收到银保监会同意筹建批复,尚未到开业阶段。值得一提的是,24家银行理财子公司获准开业的时间集中在2019年、2020年两年。换言之,其中大部分披露的业绩可以完整反映2021年全年的经营情况。此外,3月份,股债双杀背景下,银行理财领域深陷“破净潮”,打破在投资者心中“稳健”的形象。很多银行或其理财子公司针对理财市场的波动,给出解释,安抚市场情绪。且中邮理财、南银理财、光大理财更是豪掷“真金白银”,以自有资金申购公司旗下理财产品。01九家银行理财子公司业绩PK从柒财经统计的情况来看,目前这9家随着母行披露业绩的理财子公司中,截至2021年末,总资产破100亿元的有交银理财、招银理财、建信理财、中银理财。2021年,招银理财录得净利润32.03亿元,远超过其他8家银行理财子公司,较去年同期的24.53亿元增长30.6%。同期,其实现营业收入52.03亿元。$招商银行(600036)$ 截至2021年末,招银理财新产品余额2.6万亿元,较上年末增长56.63%,占理财产余额的93.53%,比上年末提高25.77个百分点,而剩余的老产品用于承接经监管同意的个案资产。相比之下,交银理财在2021年实现净利润11.55亿元,同比增长73.61%。$交通银行(03328)$ 截至2021年末,交银理财产品余额1.22万亿元,较上年末增长129.43%,实现行外代销产品余额4098.59亿元,占比33.45%。2021年,建信理财录得净利润20.62亿元,较上年同期的3.35亿元515.5%,理财产品规模2.19万亿元,而2020年该指标不到7000亿元。$建设银行(00939)$ 此外,建信理财在2021年发行理财产品募集金额5.11万亿元,到期兑付金额3.62万亿元。而在去年,中银理财实现净利润26.09亿元,比建信理财同期净利润高出约5.5亿元,同比增长4.73倍。截至2021年末,中银理财总资产144.29亿元,净资产130.82亿元。需指出的是,在2019年获批开业的银行理财子公司中,除交银理财、招银理财、建信理财、中银理财外,光大理财、兴银理财去年经营业绩随着母行年报得以披露。截至2021年12月31日,光大理财管理资产总规模1.07万亿元,总资产74.75亿元,净资产规模70.19亿元。2021年,其录得净利润15.86亿元,较上年同期的5.64亿元增长1.8倍。兴银理财在2021年实现营业收入39.4亿元,较上年同期19.51亿元增长101.9%;净利润28.06亿元,同比增长108.6%。此外,信银理财2021年实现营业净收入30.4亿元,净利润18.06亿元,净资产收益率(ROE)为27.79%,比上年同期增长5.33个百分点。2021年,平安理财录得营业收入26.47亿元,净利润16.16亿元。相比,上一年,平安理财实净利润1.65亿元,不过其开业的时间是在2020年8月。而于2020年9月成立的青银理财在去年实现营业收入、净利润分别为6.16亿元、4.08亿元。对应,在2020年,该两项财务指标仅有0.22亿元、0.03亿元。且据媒体报道,除了前述7家银行理财子公司外,工银理财、中邮理财、汇华理财对外披露,(至2021年末)存续产品规模等相关情况。整体上,固定收益类产品仍占据大头。02理财产品频“破净” 理财子公司发声稳市场总体来看,前述9家银行理财子公司业绩处在高速增长的状态。不过,同样在3月,股债双杀的背景下,银行理财产品出现大面积“破净”(单位净值小于1)的情况。同花顺iFinD统计数据显示,截至3月29日,理财子公司所发产品“破净”数量达1734款,在已披露净值数据的11548款产品中占比为15%。事实上,银行理财在投资者眼里的固有印象是稳健、无风险。可历经三年过渡期后,资产新规于今年正式落地实施,投资者以往熟悉的保本保息的理财产品退出舞台,打破刚兑成为共识。银行理财进入全面净值化时代。而所谓的净值化,是指理财产品将不再明确预期收益率,收益以净值形式展现,进而更加真实的反映产品投资过程中浮动收益的情况。进一步讲,净值型理财产品初始净值为1元。当理财产品有盈利或亏损的时候,产品净值会相应的向上或向下浮动。也就是说,当某理财产品净值小于1时,负收益的情况就会出现。对于一向认为银行理财不会亏钱的投资者而言,破净的确打破其以往的认知。针对部分银行理财破净值的情况,招银理财、交银理财、工银理财、建信理财、汇华理财等多家银行理财子公司或其母行对此发声进行了解释。诸如,针对银行代销理财产品净值波动、出现破净产品的情形,招商银行常务副行长、董秘王良表示,主要原因是与今年资本市场大幅下调直接相关,同时还与去年银行创新理财产品有关系,比如固收+类产品,加配了权益类资产,随着今年市场下调,产品净值也就下跌,甚至出现跌破净资产。汇华理财在致投资者的信中写道,要理性看待市场波动。资本市场从来不是一潭静水,潮涨潮落是常态。“投资就像爬山,没有达到山顶你永远不知道对面的景色有多美,中途的波动只是一段经历,关键是找到长期稳健的收益来源,并在这个市场中持续赚钱。”交银理财发文称,“真净值”时代,并不意味着理财产品风险的提升,而是赋予了投资者更加直观面对市场机遇,寻求价值投资的机会:坚持长期投资,与时间为友,坐享大类资产轮动价值;坚持理性投资,相信市场规律,避免追涨杀跌,白白让过渡期中的资本得利,将浮亏扩大化。值得注意的是,除了通过发声来稳定市场情绪外,光大理财、南银理财、中邮理财相继宣布,用自有资金申购公司旗下管理的理财产品,目前合计13.5亿元。其中,中邮理财公告称,已花6.5亿元自购,并计划择机申购公司管理的混合类(财富鑫鑫向荣、鸿元系列)及固收+(鸿锦系列)理财产品。而这三家银行理财子公司之所以进行自购,给出的理由无外乎是基于对我国资本市场长期健康稳定发展的信心。
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    • 来咖智库·03-29来咖智库

      华为的2021:巨轮破冰,蝶变求存

      文 | 龚岩编辑 | G3007“洞中方一日,世上已千年。”3月28日下午,回国半年的华为CFO孟晚舟,首次在华为2021年年度报告发布会上公开露面并谈及感想。而在发布会现场,白雪皑皑冰面上破冰前行的巨轮背景,以及孟晚舟一袭黑裙上闪耀的蝴蝶胸针,也为这场发布会增添了无尽的寓意。华为2021年报告显示,公司整体经营稳健,实现全球销售收入6368亿元(单位:人民币,下同),净利润1137亿元,同比增长75.9%。面向未来,华为持续加大研发投入,2021年研发投入达到1427亿元,占全年收入的22.4%,十年累计投入的研发费用超过8450亿元。“2021年对华为而言,我们也许已经穿过了这次劫难的‘黑障区’。”孟晚舟如此总结华为当前的阶段。过去三年,“活下来、有质量地活下来”是华为公司的发展目标。而在三年中,华为的策略也变得更加明确。“华为的问题不是靠节衣缩食就能解决,而是需要进行系统架构优化、软件性能提升和基础理论探索,同时通过解决技术和工艺难题,构建一个高度可信可靠的供应链,从而推动系统整体竞争力的构建。”华为轮值董事长郭平在发布会上表示。正因此,过去的2021年,面对消费者业务的大幅下滑,华为开始探索手机之外的智慧生活场景,通过组织变革建立了若干个军团,并且结合这些数字化、智能化和低碳化的诉求,将华为的技术和客户的诉求相结合为公司创造更多的收入和利润,而华为云和汽车业务也成为长期战略机会点,研发投入不受利润约束更是成为整个体系变革的最大保障。越是极端变化的环境,越要展现自身的韧性和顽强。破冰在于打破格局、自寻出路,而蝶变则在于蛰伏变阵、迎接新生。01营收变小,盈利变大华为发布的2021年年报显示,公司实现销售收入6368亿元,同比下滑28.6%。这也是近五年来,华为营收首次出现同比下滑的情况,且幅度较高,等同于回到了2017年的营收规模。对于营收的下降,孟晚舟称有三个方面的原因:一是过去三年供应连续性持续承压,美国多轮制裁对华为的手机、PC多个业务受到影响;二是中国的5G部署基本完成,到2021年市场需求有所放缓;三是疫情的压力,华为也受到了影响。但在净利润方面,华为在2021年实现净利润1137亿元,同比猛增75.9%,是五年来净利润历史最高,接近2019-2020年的净利总和。同时营业利润率也以19.1%,成为近五年的新高。在年报中,华为解释净利润的增加主要由于出售部分业务的收益、经营质量的改善和产品结构的优化。并且公司通过简化管理、充分运用数字化技术,持续提升内部运营效率,销售和管理费用同比降低93亿元。而华为出售业务主要来自两项资产:其一,2021年荣耀业务相关资产和负债完成交割。根据相关协议条款,深圳智信将分期支付收购对价,华为最终可获得的对价存在不确定性。其二,超聚变数字技术有限公司业务出售。华为于2021年将全资子公司超聚变全部权益出售予第三方,相关资产和负债在同一年度完成交割。这两项资产出售当期的净收益达到了574亿元,这相当于贡献了华为一半的净利润。尽管净利润增长来自出售荣耀等资产的贡献。但孟晚舟表示,即便不考虑资产处置收益的情况,华为的净利润率均比上年有所提升。“主要来自三个方面的措施,第一,华为对产品的销售结构进行了调整,使得我们的销售毛利率得到了较好的提升。第二,对整个的供应计划进行了更好的协同管理,极大地改善了华为从订单到收入的整个周期。第三,由于华为公司在ICT领域持续的技术积累,通过数字化运营极大地推动了内部作业效率的提升。”整体来看,华为的营收规模变小了,但盈利能力和现金流获取能力都在增强,公司应对不确定性的能力在不断提升。并且得益于主营业务的盈利能力提升,2021年华为经营现金流也大幅增长69.4%,达到597亿元人民币;资产负债率降低到57.8%的水平,整体的财务结构的韧性和弹性都在加强。02供应链自给,手机之外的赛道自2011年以来,华为将业务分为运营商业务、消费者业务、企业业务这三大板块,其中消费者业务一度占据营收的半壁江山。但近两年,受到芯片供应和移动操作系统切换的影响,手机销售下滑严重,这也让消费者业务的营收持续降低。年报显示,运营商业务实现销售收入2815亿元,同比下降7%,基本保持稳定;消费者业务实现销售收入2434亿元,同比减少高达49.6%;企业业务实现销售收入1024亿元,同比增长2.1%,是三大主业中唯一实现正增长的业务。2021年这三大业务的营收占比分别为44.2%、38.2%、16.1%。如果说2020年,依靠库存华为尚能维持业务的话,那么2021年,消费者业务面临的供应链压力是前所未有,到了生死存亡之时。以芯片为例,据郭平介绍,2019年,华为5G手机出货量为1.2亿,一部手机需要一颗芯片,大概需要1.2亿。同一年,华为交付5G基站大约为100万,每个基站需要一颗芯片,则需要100万。数量级不一样,因而消费者业务和运营商业务面临的困境也不尽相同。“美国连续多年的制裁给华为造成了非常大的困难,尤其是在手机业务,因为手机基带芯片有强算力、低功耗、小体积的需要,我们在获得性上有困难。”对于如何解决芯片供应紧张的问题,郭平在年报会上称,芯片研发是复杂漫长的过程,需要耐心。在全球化的形势下,技术的重复开发没有商业价值。但在市场割据、技术封锁的形势下,投资就有了新的商业价值。“我们乐意看到越来越多的企业参与到投资中来,乐于看到他们的成功。在先进工艺不可获得的情况下,用面积换性能,用堆叠换性能,不那么先进的制程也达到很好的效果。我们靠系统的突破,采用多核架构,支持软件重构,为芯片注入新的生命力,提高供应链的安全。”芯片的短缺并未让华为“躺平”。2021年,华为在手机业务领域还是取得了一些成就,比如P系列累计出货量突破1亿台,全球nova用户更突破了1.9亿。同时,华为在手机的诸多技术领域,尤其是影像技术上,取得了新的突破。但手机销售下降的现实,也让华为不断寻求破冰,以探索在智能穿戴、智慧屏、平板以及汽车座舱等其它品类发展的可能。据年报显示,华为消费者业务不断坚持“1+8+N”全场景智慧生活战略,以HarmonyOS和HMS生态为核心驱动及服务能力,围绕以智慧办公、运动健康、智能家居、智慧出行和影音娱乐为主的五大生活场景,为消费者打造全场景智慧生活体验。截至2021年底,华为可穿戴设备出货量超过1亿台,搭载HarmonyOS的华为设备超过2.2亿台,成为全球发展速度最快的移动终端操作系统之一。全新发布的HMS Core 6,让全球开发者专注应用创新,HMS(Huawei Mobile Services,华为移动服务)作为全球第三大移动应用生态正愈发繁荣。截至2021年底,华为终端全球月活用户超过7.3亿。03做厚企服,做强云车华为在年报中表示,过去三年,华为与产业界的客户、伙伴以及学者深入交流,通过2000多场研讨,形成了面向下一个十年的思考: 在宏观层面,提出了跨学科、跨领域的八大探索方向,阐述ICT技术如何解决人类发展面临的问题与挑战,为组织、个人带来哪些新机会;在产业层面,系统思考了通信网络、计算、数字能源、智能汽车解决方案以及智能终端等领域的未来技术和发展方向。围绕这些产业方向,华为从去年开始进行组织架构的变革,直接面向市场寻求增长。2021年10月,华为正式成立煤矿军团、智慧公路军团、海关和港口军团、智能光伏军团和数据中心能源军团五大军团,励志“用艰苦奋斗,英勇牺牲,打出一个未来30年的和平环境”。在华为内部,军团与三大BG属于同一个级别,按照任正非的说法,通过军团作战,打破现有组织边界,快速集结资源,穿插作战,提升效率,做深做透一个领域,对商业成功负责,为公司多产粮食。上个月,华为再度被曝出去年底又成立了十大预备军团。这10个预备军团包括互动媒体、运动健康、显示芯核、园区网络、数据中心网络、数据中心底座、站点及模块电源、机场轨道、电力数字化服务、政务一网通。可以看到,这五大军团和10个预备军团大多属于企业业务领域。本次年报沟通会上,郭平首次对外阐述了华为“军团”模式的由来:“‘军团’来自于2004年《纽约时报》介绍的谷歌军团,华为参照此模式而来。华为产品线比较长,技术比较多、繁杂,通过军团短链条的运作和管理授权,使得客户更容易跟华为做生意。军团的试点可以缩短管理的链条,快速满足客户的需求,从而创造商业价值和社会价值。简单来说,在华为公司里面,军团是代表客户,代表行业,在华为寻找合适的技术。”在深耕企业业务的同时,华为云和智能汽车业务也成为华为寻求增长的重要方向。比如去年4月,华为取消了云与计算BG,更名为“Cloud BU”。孟晚舟表示,华为云去年实现收入201亿元,增长了34%。在中国的IaaS市场上排名第二,全球排名第五,2021年华为云提出一切皆服务的战略,2022年将继续围绕战略,投资数据中心等,并且进行全球化部署。“2022年增长是一个方面,但我们更强调华为云的核心竞争力。”汽车业务作为华为押注的新星,也持续在零部件供应商、自动驾驶解决方案、渠道商等赛道上探索。2021年智能汽车解决方案的投资达到10亿美元,研发团队达到5000人的规模。华为已经宣布与北汽、广汽和长安打造汽车领域子品牌,并联合小康股份推出汽车新品牌AITO,并表示北汽极狐阿尔法S全新HI版、长安阿维塔11和AITO问界 M5(智选)将于2022年内陆续量产交付。通过HI(Huawei Inside)和智选模式提供智能汽车解决方案,华为也再次重申坚持不造车,助力客户造好车、卖好车。与此同时,在经历了技术封锁的劫难后,华为对研发投入也在持续加大,并且不受利润约束。“华为目前的净现金是2412亿,这些都是我们面向未来进行研发投入的保障。”孟晚舟直言:“我们的队伍在这三年更加团结,我们的策略也在这三年中变得更加明确,面向未来,我们依然会加大在人才研发领域的投入,我们会通过技术强度和人才浓度来保证持续创新能力。”据了解,华为是全球最大的专利持有企业之一,截至2021年12月31日,华为在全球共持有有效授权专利4.5万余族(超11万件),90%以上专利为发明专利,从事研究与开发的人员约10.7万名,约占公司总人数54.8%。公开数据显示,华为目前至少拥有包括700多位数学家、800多位物理学家、120多位化学家,还有15000人在从事基础研究,以及6万多名产品研发人员。郭平介绍,2020年至2021年,华为大概招聘了2.6万名应届毕业生,其中300多人被华为定义是“天才少年”。2022年,华为计划招聘1万多名应届毕业生。
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      华为的2021:巨轮破冰,蝶变求存
    • 柒财经·03-29柒财经

      快手公布2021年财报:净亏损同比扩大139.7%

      3月29日,快手发布其2021年第四季度及全年业绩公告。2021年第四季度,快手录得收入244.3亿元(未标识,均为人民币),同比增长35%;经调整后的净亏损为35.69亿元,同比扩大677.1%。2021年全年,快手总营收达810.82亿元,较2020年同期增长37.9%;对应的经调整后的净亏损为188.52亿元,较上年同期亏损扩大139.7%。2021年第四季度,快手用户的平均日活跃用户和平均月活跃用户为3.233亿及5.780亿,同比分别增长19.2%及21.5%。财报显示,快手2021年第四季度的收入增长是由线上营销服务引领,该服务同期实现营收132亿元,同比增长55.5%,环比增长21.3%。2021年,快手线上营销服务收入为427亿元,同比增长95.2%。2021年第四季度,快手的直播收入为88亿元,同比增长11.7%,环比增长14.3%。其中,其直播的月平均付费用户环比增长5.2%,达4850万人;月直播付费用户平均收入同比增长14.2%达60.7元。而2021年全年,快手的直播实现营收309.95亿元,较2020年减少22.14亿元,同比下滑6.7%。且值得注意的是,快手的直播收入占总营收的比重由2020年的56.5%下滑至2021年的38.2%,线上营销服务则由2020年的37.2%增长至52.6%,成为快手的第一大收入来源。成本而言,2021年,快手的销售成本为470.52亿元,较2020年同期增长34.58%;由于推广产品的开支增加以及品牌营销活动等的开支增加,快手2021年的销售及营销开支由2020年的266亿元增加66%至2021年的442亿元。此外,2021年,快手的研发开支为150亿元,同比增长128.4%,占总营收的比重为12.1%。
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      快手公布2021年财报:净亏损同比扩大139.7%
    • 柒财经·03-29柒财经

      奈雪的茶2021年净亏损1.45亿元 预计今年新开350家店

      3月29日,“新式茶饮第一股”奈雪的茶发布其2021年业绩公告。2021年,奈雪的茶实现营收42.97亿元(未标识,均为人民币),同比增长40.5%;对应的经调整后的净亏损为1.45亿元,而2020年为盈利1660万元。$奈雪的茶(02150)$ 从品牌角度来看,奈雪的茶茶饮店贡献出绝大部分的营收。2021年,奈雪的茶品牌录得收入40.67亿元,同比增长41.66%,占同期总营收的比为93.9%;台盖品牌实现营收1.41亿元,较2020年的1.53亿元同比下滑7.8%,占总营收的比为5%。就奈雪的茶茶饮店来看,2021年,其店内收银实现营收11.47亿元,占总营收的比重为28.2%,较2020年同期的30.4%比重下降2.2个百分点;小程序自提录得营收14.23亿元,占总营收的比重由2020年的37.7%下降至2021年的35%。奈雪的茶茶饮店外卖订单2021年实现营收14.98亿元,同比增长63.54%,占总营收的比重由2020年的31.9%增长至2021年的36.8%,同比上涨4.9个百分点。截至2021年12月末,奈雪的茶在80个城市中有817家奈雪的茶茶饮自营店。其中,奈雪的茶标准茶饮店数目为446家,较上年末减少39家。同期,奈雪的茶第一类PRO茶饮店数目为272家,第二类PRO茶饮店为99家,两者在2020年开设的门店分别仅为1家、5家。据奈雪的茶财报显示,第一类PRO茶饮店较第二类PRO茶饮店所在商圈评级高,除此之外,两者在产品、面积、设计等方面并无系统性差别。奈雪的茶预计,其在短期至中期,第一类PRO茶饮店数目将高于第二类PRO茶饮店数目。另外,在2022年,其还预计将新开350家奈雪的茶茶饮店。成本来看,2021年奈雪的茶材料成本为14.01亿元,占总营收的32.6%,同比增长20.88%;员工成本为14.24亿元,同比增长54.95%。
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      奈雪的茶2021年净亏损1.45亿元 预计今年新开350家店
    • 直击业绩会·03-29直击业绩会

      小鹏2021Q4业绩电话会分析师问答

      点击收听小鹏2021Q4业绩电话会回放   $小鹏汽车(XPEV)$ $小鹏汽车-W(09868)$ 问答环节 操作员 您的第一个问题来自Tim Hsiao。 萧添 我的第一个问题是关于价格上涨的,因为小鹏是先行者之一,现在希望达到价格。我们能否了解一下公司是如何奠定10,000至20,000或5%至9%的价格上涨的基础的?什么样的成本膨胀在电池、原材料芯片和一直定价?那么,如果价格上涨恰到好处以覆盖合同,或者也反映了小鹏在今年晚些时候对供应链中更多价格上涨的调整? 丹尼斯·卢 让我来回答您有关价格调整的问题。实际上,我们在 3 月 21 日(从 3 月 20 日开始)将旧车线的价格提高了大约 10,000 到 20,000。这反映了预计的组件,尤其是电池成本的增加。我们尚未完成与供应商的电池价格谈判。但根据董事长和组件的说法,我们预计原材料和电池的成本将会增加。所以,我们战术性地定价——对碳成本增加的主要驱动力的价格上涨,以基本覆盖组件成本的潜在成本增加。 萧添 所以我的第二个问题是关于 XPILOT 的采用率,因为我认为在演示过程中,刚刚提到 XPILOT 的选装率约为 20%。看起来还是比较低的。显然,这主要是因为我们在上个季度看到了更多低规格型号。但是,我们预计 XPILOT 的采用率何时会进一步提高?在您看来,在接下来的一到两年内,更理想的上限利率是多少?有可能上涨50%吗? 何小鹏 就我而言,这种联系并不完美,但我明白了你问题的要点。所以这是我的回应。现在说到XPILOT 3.0的选装率,其实还是要看芯片供应的。所以当芯片供应恢复到正常水平时,我们相信选装率也会提高。 实际上,我对 XPILOT 4.0 的选装率提高更有信心,因为根据我们的数据,我们的用户拥有它,而且他们使用我们的 XPILOT 的满意度实际上非常高,因为他们习惯了实际拥有导航系统,我的意思是,在我们的城市 NGP 功能的帮助下,他们在日常生活中从一个目的地到另一个目的地,例如,从他们的家到他们的办公室,或者从他们的办公室到购物中心等等,这肯定会给他们带来趋势保持使用 XPILOT 提供此类帮助的习惯。 所以到那个时候,我们XPILOT的选装率会比现在更高。而以我自己的理解,实际上,XPILOT 4.0 的附加率将超过 50%。但同样,这实际上将取决于未来的市场统计数据,我们拭目以待。 操作员 您的下一个问题来自花旗银行的 Jeff Chung。 杰夫·钟 所以我的第一个问题是关于今年全年销量和产能的最坏情况,如果我们假设芯片短缺进一步中断。第二个问题是关于 G9 和 P7 G3 的利润率。我们是否也有必要为 G9 设定未来的月度销售目标? 顾博士 让我为你回答这个问题。你能听到我吗?首先,作为我们的政策,不会就销售数量和个别型号提供指导。但我想说的是,很明显,本季度代表了一个淡季,并且面临COVID 措施的干扰。 所以我可能会考虑适当的基础来推断全年。我们对新车型的推出以及进一步的市场动力充满信心。销售数字应该高于第一季度。所以这是你问题的第一个答案。 第二个问题是,对G9,我们确实寄予厚望。这将是同类产品中的重磅炸弹,拥有高级 SUV 级别,您还可以在该级别中找到基准车型。我们认为它应该是该类别中的顶级玩家之一。然后我认为,我认为短期方法转变可能会看到 P7 水平。 第三个问题是,从供应链的角度来看,P7 和 G9 是否可以互换,我想我们希望在 G9 下半年或第四季度开始批量交付时,供应链问题将得到缓解。但我认为现在,这两种模式都代表了我们的高毛利率产品。所以我认为对我们来说,这些模型显然会确保有足够的芯片供应商进行生产。 杰夫·钟 所以这是关于订单积压。在我们提高厂商建议零售价后,我们看到新订单大幅增加。所以,粗略地说,现在,拿到车的等待时间从 16 个月到 20 个月,这意味着大约需要四到五个月的订单积压,所以我只想澄清这些数字。 何小鹏 我认为现在发生的事情既有好消息也有坏消息。显然,坏消息是大流行的死灰复燃,这确实影响了我们的供应链,尤其是在上海这样的城市,因为这里确实是我们公司所有主要供应商的总部。好的一面是,我们实际上正在提高我们在增强电池供应方面的整体能力。因此,显然,市场中断存在很多中断。而且,还有很多风险,但我们会尽最大努力,全力以赴加快交货时间。 总的来说,我相信实际结果会好于预期。 操作员 您的下一个问题来自美国银行的李明。 李明 我的第一个问题是关于电池供应情况。目前,您有三个供应商,但您仍在寻找 LFP 电池供应。因此,您还延迟了一些车辆交付。那么目前的情况是什么? 我的第二个问题是关于新平台和你们未来三个工厂的产能细分。那是我的问题。 何小鹏 回答您的第一个问题,首先,我们与其他新能源汽车制造商的不同之处在于我们实际上与多家电池供应商合作。因此,过去我们所经历的是,对我们的 ST 电池有很多需求。这真是技术难度。所以在过去,我们的经验是市场对LFP的需求实际上已经超过了我们供应商的电池供应能力。所以这就是为什么我们在供应链中遇到了很多挑战。但展望未来,我们其实已经能够逐渐缓解这个问题,我们非常有信心继续改善这种情况。而对于今年下半年和来年, 然后在回答你的第二个问题时,基本上我们将计划产能的概念与我们的实际交付或实际执行或执行的产能区分开来。因此,我们确实为我们的每个工厂规划了产能,并且通过多次轮班工作,我们实际上可以最大限度地提高这些产能。所以,我们现在正在做的是,我们正在尝试协调不同的计划,在不同的平台上生产不同的模型,因为我们无法公布确切的数字。各单厂产能尚未。我只能给你一个粗略的想法,单厂产能将超过50万。 操作员 您的下一个问题来自摩根大通的 Nick Lai。 赖尼克 我的问题实际上是关于现金的。到去年底,我们的资产负债表上有大约 430 亿元人民币的现金。我们应该如何考虑在支出和销售营销方面的资本支出方面的现金使用?这是第一个问题。 丹尼斯·卢 让我回答你的第一个问题。实际上,截至去年年底,我们手头有大约 430 亿元人民币的现金。而我们的计划,实际上,正如我所提到的,我们实际上在去年下半年实现了运营现金流盈亏平衡或正现金流入。因此,我们的计划是继续提高效率并改善资本支出。因此,我们正在预测 - 我们正在努力在今年继续保持积极的经营现金流。 除此之外,我们在资本支出上也有一些支出。例如,我们不断推出新产品。我们将拥有新产品的设施和设备。我们也有产能方面的投资——新工厂产能。这就是我们使用手头现金的计划。在运营方面,我们将努力实现盈亏平衡,资本支出将继续包括支出效率,同时支持产品开发,同时支持今年的产能发展。 赖尼克 我的第二个问题是关于管理层在上次电话会议中提到的有关自动驾驶计划的快速更新。 何小鹏 现在我们实际上计划在今年第四季度在 P9 上测试机器人出租车的能力和性能。我们实际上并没有宣布或发表任何关于到 2024 年实现 4 级的声明。我们的估计是,到 2026 年我们实际上可以实现或努力实现自动驾驶的目标。 现在就机器人出租车模型的探索而言,现在我们需要做更多的测试,以便能够找出机器人出租车背后的业务逻辑,并从能力的实际执行中收集更多数据,并且更好地了解这方面的监管环境。 但目前,通过我们对世博会发展的观察和数据的收集,我们对robotaxi的未来非常有信心,非常非常兴奋,我们估计我们实际上可以更快地实现高水平的自动驾驶。预期的。 操作员 您的下一个问题来自瑞士信贷的王斌。 王斌 好的。我的问题是关于 2023 年的新产品,因为您实际上说过我们有一些来自新技术平台的产品。所以这确实意味着来自每个平台的一种产品,还是实际上来自两个平台的一种产品?同时,刚才提到的四加将可用于城市和 G3。这是否意味着你可以通过硬件升级来升级即将到来的城市 NGP 和即将推出的 P5 和 P7? 何小鹏 明年我们计划在两个平台上推出两款新品,都将支持XPILOT 4.0的部署。 操作员 您的下一个问题来自中信证券的尹新驰。 尹新池 我的两个问题是关于 G9 和资本支出的。那么第一个问题是,能否请您提供更多有关 G9 的详细信息以及 G9 的井底如何?会有六英尺版本还是七英尺版本?我的第二个问题是关于资本支出的。那么广州和武汉工厂的资本支出预算分别是多少?这两家工厂的进展如何? 何小鹏 让我回答你的第一个问题。就 G9 而言,我现在可以成为的——我现在可以宣布的——G9 将成为一款五座中型到大型 SUV。它不会是六人座或七人座。而轴距等细节方面,我们将在官方公告中为您提供更多细节。谢谢你。 丹尼斯·卢 在我们的广州工厂,我们的总资本支出约为人民币 25 亿元至人民币 30 亿元。其中,建设和土地实际上是由政府出资。政府向我们提供贷款,免息。而就设施而言,实际上,政府正在资助 50% 的利息成本。所以我们将以银行贷款的形式支付50%的利息成本。计划是——在建设方面已经完成,现在我们正在为新工厂、新生产做设备和设施。所以这是为了支持新车的生产。 武汉厂方面,武汉厂比广州厂大。所以总资本支出,原项目约40亿元,略高于40亿元。其中,政府将资助约30亿元人民币的利息。那将是——利息将由政府出资,其余的将由小鹏自己出资。正如我们明年提到的那样,该工厂正在建设中,包括建筑物和设施,实际上是为了支持新的生产。所以,这就是工厂建设的现状,也是我们工厂的资本支出。 操作员 您的最后一个问题来自中金公司的京昌一行。 景昌 我的第一个问题是关于我们今年的债务率或供应商规模?多供应商方法的正面或负面影响是什么,特别是对我们的时间维护和采购成本? 我的第二个问题是关于毛利率的,也期待今年的费用率指导。考虑到当前的成本和我们的价格——产品价格上涨,你怎么能期望我们今年的毛成本利润率以及费用率?我们对 R&D 和 SG&A 比率的预期是否会反映出更强的规模效应? 何小鹏 我们的电池销售拥有多家供应商无疑给我们带来了很多价值,主要体现在两个方面。第一个是确定我们有足够的供应,第二个是帮助我们优化或增强我们的成本控制能力。 现在来看第一个好处,因为我们有多种型号在市场上确实很受欢迎,而且我们去年收到了很多订单。但由于电池,特别是磷酸铁锂电池的供应短缺,去年我们无法真正履行或交付这些订单,我们的车型或我们的产品磷酸铁锂电池的实际销量实际上比我们的实际订单小很多。已收到。 而今年,在我们与供应商合作伙伴的共同努力下,我们希望并且我们非常有信心今年能够缓解这种情况。第二个好处,我前面提到的,就是成本控制能力的增强。随着电池原材料和很多核心零部件的不断增加,整个行业都经历了很大的成本上涨风险。 但由于我们的多个供应商合作伙伴网络和这种模式,我们实际上能够在我认为四分之一到四分之三的时间内缓解这种压力。而今年,我们将继续向供应商更好地咨询我们的成本。谢谢你。 丹尼斯·卢 对于第二个,保证金,首先,我们不提供未来的保证金指导。但根据我们手头的信息,实际上在第一季度,我们使用了大部分电池库存,这些都是我们收购或购买的。因此,成本增加并没有真正影响到我们整个季度。因此,我们预计有关电池的一些重大利好消息。而且我们有更好的产品组合。实际上,P7 的组合高于去年第四季度。 下半年,因为我们提高了价格,然后在我们交付了那些价格保护订单之后,可能从五月下旬或六月开始,我们将有能力支付成本。总而言之,我们预计第一季度和第二季度的利润率在第四季度(利润率水平)将相当,甚至会稍好一些。从 6 月开始,我们 - 实际上,价格会影响一个新的价格,我们将能够支付成本。 更重要的是,我们还有G9,下半年发售。因此,我们预计下半年利润率将好于上半年。到目前为止,这是对利润率的一般评估。谢谢你。 (这份记录可能不是100%的准确率,并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录,没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)
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    • 直击业绩会·03-29直击业绩会

      小鹏2021Q4业绩电话会高管解读财报

      点击收听小鹏2021Q4业绩电话会回放    $小鹏汽车(XPEV)$ $小鹏汽车-W(09868)$ 何小鹏 大家好。我们以另一个创纪录的季度交付量结束了 2021 年。我们仅在第四季度就交付了 41,751 台,同比增长 222%。2021年全年总交付量较2020年增长263%,达到98,155辆,成为中国排名第一的新兴电动汽车制造商。2021年全年收入超过200亿元。 进入 2022 年,我们对产品的需求会更高,这将继续超过我​​们的产量。为加快交付自 2021 年结转的大量积压订单和我们今年早些时候新获得的订单,我们在春节假期的预定停机时间内完成了肇庆工厂的技术升级。 通过调整我们的销售和交货计划,2 月下旬和 3 月上半月的新订单迅速回升,并恢复到与去年 12 月旺季相同的强劲水平。从3月21日起,我们将全线产品价格上调1万元至2万元,以转嫁电池和原材料成本的上涨。 在油价上涨的背景下,与内燃机汽车相比,驾驶电动汽车通常会带来越来越大的成本优势,从而为我们智能电动汽车的目标细分市场中高端 BEV 市场带来更大的增长机会。这个市场也有一群非常隐蔽的消费者,他们更看重电动汽车的质量和技术。因此,2022年将是每个电动汽车制造商验证其产品竞争力的关键一年。 展望未来,我们将在追求技术和产品快速迭代的同时,不断增强产品的整体竞争力。我有信心我们的销售业绩将继续引领行业。 尽管我们在中国某些地区的销售交付方面遇到了一些困难,但由于我们肇庆工厂的技术升级以及我们新获得的大量订单,我们预计将迎来新的大订单3 月,这将与我们去年的峰值水平相似,这将肯定有助于我们提高市场份额并保持我们的领先地位。 我们对核心电动车产品销量潜力的信心延续到2022年。我们在321中交付了超过60,000辆P7,将其置于B类及以上销量前3名,使其成为无可争议的重磅车型,并将P7设置为中国新标杆智能电动汽车。随着P7产能和知名度的提升,我们在2022年的目标之一是P7单月交付量突破10000台。 我们于 2021 年第四季度正式开始批量交付我们的 P5 家庭轿车车型,在首个季度首次亮相时交付了近 8,000 辆。随着我们城市NGP 推出的供应链改善,我们可以预期 P5 的销量会更加稳定地增长。随着未来几个月供应链限制的缓解,我相信 P5 的月销量将在下半年开始接近 P7。 接下来,适合我们的 EV 车型是我们的旗舰 SUV 车型九。其PT量产车已成功下线,G9有望在第三季度正式上市。G9 代表了小鹏在多年内部开发的软件和核心硬件基础上开发的最先进技术。因此,我们 G9 的性能远超同类流行 SUV 车型。我坚信G9将成为中大型智能电动SUV市场的重磅车型。 此外,我们计划在 2023 年分别推出基于我们新建立的两个 Smart EV 平台的首款量产车型。这两个新平台包括一个为 C 级汽车量身定制的平台和一个为 B 级汽车量身定制的平台,将继承并进一步推进小鹏汽车的在美学设计、电气化和智能技术方面的强大能力,从而加强我们产品组合的竞争优势。 此外,随着我​​们通过采用更高集成度的设计和超大型集成压铸技术等最先进的制造工艺,努力使我们的平台更具可扩展性,新平台还将具有强大的成本控制能力。帮助我们在具有巨大增长潜力的中高端细分市场中获得更广泛的客户群。 接下来,我想分享一些我们在智能电动汽车技术研发方面的最新进展。对于第四季度交付的 P7 和 P5 机型,XPILOT 3.0 软件的开通率接近 20%。目前,我们主要部署在P5上的XPILOT 3.5的关键功能城市NGP研发进展顺利。其测试版正在经历快速迭代过程,在安全性和用户体验方面不断改进。 我们还计划在今年第二季度完成城市NGP 的开发,并计划在获得城市高精地图批准后分批在城市推出。基于我们下一代技术架构的XPILOT 3.5在城市驾驶场景中的表现远超预期。我们为此感到非常自豪。 值得一提的是,在我们量产的P5中,城市NGP每百公里的驾驶员干预次数已接近高速公路NGP,其整体用户体验水平可与国内顶级自动驾驶出租车玩家对标。而且在某些方面,我们已经赶上了甚至超过了那些公司的表现。 鉴于我们XPILOT 3.5的下一代底层技术架构和我们的数据闭环,我们计划在2023年正式推出XPILOT 4.0,以提供跨越高速公路和城市道路全场景的高级驾驶辅助体验。同时,我们计划逐步融合我们的自动驾驶硬件和软件平台,为我们未来的车型提供先进的驾驶辅助系统。到 2023 年,将至少有四种型号,包括新型号和现有型号的改款版本,以支持 XPILOT 4.0。 这样一来,我们的 XPILOT 4.0 将与其他大规模生产的高级驾驶员辅助系统相比,具有明显的下一代飞跃。简单来说,在提供卓越安全性的前提下,XPILOT 4.0将拥有更全面的使用场景、更广的地理覆盖范围以及更好的Q1车辆界面和驾乘人员的车内体验。 除此之外,我们将控制该生产的成本。我们相信,我们的XPILOT 4.0有可能将高级驾驶辅助系统推广到更广泛的客户群,加速从人类驾驶向高级驾驶辅助驾驶时代的转变。随着这成为——当这成为未来的现实时,XPILOT软件的附加率自然会大大高于目前的水平。 我们将继续推进和改进产品性能。此外,我们将继续致力于我们的内部全套软件开发和平台架构方法,以开发和升级我们的智能电动汽车智能系统和动力总成系统。将平台架构方法应用于我们的系统管理将推动我们的动力链制造技术和流程以及 BOM 成本结构的创新。 我相信我们有能力为包括 G9 在内的新车型实现毛利率的结构性改善,并最终提高整体毛利率。我们的中长期目标是将整体毛利率提高到25%以上。与此同时,我们将继续致力于我们的愿景,并执行我们完善的战略和运营素养,以不断提高运营效率。展望未来,随着我们实现规模经济,在提高经营杠杆的同时,我相信我们的经营费用率将继续呈下降趋势。 有了这个概述,现在我想向您介绍我们的一些战略举措和向前发展的期望。 我们迅速扩展了我们的销售和服务网络。截至2021年底,小鹏的实体销售网络包括357家门店,遍布129个城市,其中直营店209家,加盟店148家。特别是在 2021 年,我们战略性地增加了对低线地区销售渠道的投资,以挖掘被压抑的需求并抓住我们在非一线城市看到的巨大增长潜力。因此,我们在今年结束时,我们的非一级单元门店占小鹏门店总数的近 80%,而这些业绩和销售额大部分是在下半年实现的。 在我们推动网络快速扩张的同时,2021年全年,我们的月度单店销售额环比大幅增长,体现了我们的销售模式有能力进行系统性提升和持续效率提升。2022年,我们将继续加强销售网络扩张,提升同店业绩。 在我们的增压网络方面,覆盖范围广、用户体验更好的小鹏品牌增压设施已经成为小鹏竞争优势的关键因素。截至2022年1月17日,小鹏品牌增压站增至813座,覆盖全国337个城市。 从2022年下半年开始,我们将部署下一代大容量超级充电,进一步大幅缩短用户充电时间。我们还计划加大力度在高速快车旁部署超级充电站,为用户带来更好、更安全、更远距离的小鹏汽车出行体验。 随着这些升级,我们正在积极推进我们的海外扩张计划。为此,我们在 2022 年 2 月宣布,我们已与欧洲顶级经销商建立了合作伙伴关系。凭借受人尊敬的海外经销商的良好市场影响力,我们努力建立我们的国际业务发展能力,并在瑞典斯德哥尔摩为我们的智能电动汽车建立了第一家欧洲品牌零售体验店。我们还计划采用新颖的直营加特许经营零售模式,这是我们目前在中国正在做的,以扩大我们在欧洲的销售和服务网络。 今年2月9日,小鹏被纳入深港通和沪港通计划。我们正式成为中国大陆第一只可供合格投资者直接投资的新兴电动汽车制造商股票。我们很高兴与来自我们祖国的更广泛的投资者群分享智能电动汽车行业的增长机会。 此后不久,3 月 7 日,小鹏在 30 只构成股中被纳入恒生科技指数,成为自主科技团队的代表股之一。 回顾 2021 年,我们面临着全行业半导体和电池短缺带来的挑战。我们衷心感谢我们优秀的供应合作伙伴,感谢他们为小鹏付出的巨大努力——感谢他们对小鹏的大力支持。面对挑战,我们开发并验证了数百种替代供应解决方案,以保护和稳定我们的供应链。 进入 2022 年,电池原材料持续的廉价短缺和价格追捧继续给整个行业带来挑战。然而,这些短期障碍无法阻止我们正在进行的长期旅程,智能电动汽车正在以前所未有的速度加速内燃机汽车的颠覆。我相信这将是我们继续提升能力的一次很好的体验。我相信,我们快速开发替代供应解决方案的能力,加上与供应商的共同努力,将帮助我们克服这些挑战。 由于我们一直在努力在供应链障碍、COVID-19 复发的影响和季节性因素的影响下驾驭市场动态,我们预计 2022 年第一季度我们的智能电动汽车交付量将达到约 33,500 至 34,000 辆,我们的总交付量将达到收入约为人民币 72 亿元至人民币 73 亿元。 谢谢大家。有了这个,我现在将把电话转给我们的财务副总裁 Dennis Lu 先生,讨论我们 2021 年第四季度的财务业绩。 丹尼斯·卢 谢谢小鹏,大家好。现在我想简要介绍一下我们 2021 年第四季度的财务业绩。除非另有说明,否则我将在今天的讨论中仅提及人民币。 2021年第一季度,我们的总收入为人民币86亿元,同比增长200%,环比增长50%。2021年第一季度汽车销售收入为人民币82亿元,同比增长199%,环比增长50%,主要是由于车辆交付量增加,尤其是P7和P5。 我们 2021 年第一季度的毛利率为 12%,而 2020 年同期为 17%,上一季度为 14.4%。全年毛利率达到12.5%,同比提高7.9个百分点。2021 年第一季度汽车利润率达到 10.9%,而 2020 年同期为 6.8%,上一季度为 13.6%。环比下降主要是由于产品组合的变化。 2021年第四季度研发费用为人民币15亿元,同比增长216%,环比增长14.8%,主要是由于:一、员工薪酬增加开发人员;第二,与开发新车以支持未来目标相关的更高费用。 2021年第四季度SG&A费用为人民币20亿元,同比增长120%,环比增长31%。同比增长主要是由于;一、提高营销和广告费用以支持汽车销售;第二,我们的销售网络的扩展以及加盟店销售的相关人员成本和佣金。环比增长主要是由于我们的销售网络扩大以及与更高的汽车销量相一致的更多销售佣金。 由于上述原因,2021年第四季度的经营亏损为人民币24亿元,而2020年同期为人民币11亿元,上一季度为人民币18亿元。2021年第四季度长期投资公允价值收益为人民币6亿元,反映了我们对HT Flying Car Incorporation或汇天A轮融资后评估的公允价值评估。截至2021年12月31日,我们出资约人民币6亿元,拥有汇天约18.8%的股权。 第四季度净亏损为人民币 13 亿元,而去年同期为人民币 8 亿元,上一季度为人民币 16 亿元。截至2021年12月31日,公司持有现金及现金等价物、受限现金、短期存款、短期投资和长期存款共计435亿元。我们在 2021 年下半年实现了正的经营现金流。2021 年第一季度,我们的经营现金流入人民币 13 亿元。 为了注意我们的财报电话会议的长度,我将鼓励听众参考我们的财报新闻稿,了解 2021 年全年财务业绩和更多细节。我们准备好的评论到此结束。 (这份记录可能不是100%的准确率,并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录,没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)
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      小鹏2021Q4业绩电话会高管解读财报
    • 医脉通科技·03-28医脉通科技

      国内最大医生平台医脉通发布上市后首份年报:收入和利润双双增长

      原创 张晓旭 动脉网3月24日,以国内最大在线专业医师平台为定位上市的医脉通,发布了上市后的首份业绩报告。2021年,医脉通实现总收入2.84亿元,同比增长33.2%;经调整净利润1.07亿元,同比增长25.4%。医生是医疗健康行业最核心的资源,其需求也带动了一批医生平台的产生。这其中,医脉通的注册医生数在2021年已大幅增长至310万,占国内执业医师的75%。为医生服务,是否能撑起一家上市公司?据医脉通此前公布的数据显示,2018年以来,公司处于收入和利润持续增长状态。因此,2021年的业绩表现也是延续了这一态势,医生平台也可支撑稳健的业绩增长。那么,医脉通在怎样围绕医生服务搭建商业模式?2021年又有何新突破、后续动能如何?动脉网对此进行了解读。首份年报发布,优秀成绩延续针对不同类型的用户,医脉通构建了三大类解决方案。精准学术营销及企业解决方案主要服务于药械企业、医疗机构和研究机构等,为药械企业提供数字化学术营销服务,为医疗机构、研究机构等提供临床试验(CRO)、真实世界研究(RWS)相关的SaaS服务。医学知识解决方案可提供临床指南、疾病知识库、医学进展、用药参考、医学视频等矩阵式布局产品,解决医生在学习、科研、临床中遇到的各种问题,以及满足医疗行业从业者对专业医学信息的需求。智能患者管理解决方案包括了互联网医院服务,以及与非营利性机构、药械企业合作推出的患者管理及教育服务。依托三大类解决方案的共同增长,医脉通实现了2021年在营收和利润上的“双丰收”。医脉通业绩增长情况,数据来源:招股书和2021年报,动脉网整理制图事实上,如上图所示,从已公布的业绩数据来看,医脉通近年来一直处于业绩增长中。此外,医脉通的毛利率也保持在70%左右。持续增长的营收、稳定的盈利能力,既是医脉通冲刺二级市场时的信心,也是其后续业绩表现更上一层楼的坚固基础。持续巩固三大能力,精准数字营销解决方案成为业绩增长主力翻看业绩报告不难发现,医脉通之所以能创造稳中有升的局面,是因为在持续对三大解决方案能力进行升级巩固。2021年,医脉通在药械企业服务、医生服务和患者服务三方面都有所突破。▶ 精准数字化营销满足药企降本增效需求,成为收入增长主力医药改革促使药械企业迫切寻求数字化学术营销方案,医脉通从2013年开始,导入了M3在海外市场持续成功的“精准”学术营销的体系,这是基于医生互联网学习行为数据,运用AI等技术勾勒出医生基础及临床决策认知画像,为药械企业提供包含医学策略制定、数字化内容规划与制作、精准的目标医生线上教育、教育结果评估以及群体画像分析等的整合性解决方案。导入“精准”学术营销体系的8年来,医脉通持续不断地和全球Top级别的原研药械及本土大型企业合作,实践了覆盖新产品、成长期产品、成熟期产品等的全生命周期解决方案,改良出符合中国市场特点,并满足中国医生学术需求的“精准”学术营销体系。利用这套体系,药械企业可以制定个性化医学策略,以满足头部医院、腰部医院、基层医院不同学术水平的相应需求,发现学术营销中的潜在机会;尤其是针对腰部及基层医院,这套体系优势明显。腰部和基层医院数量多,单体医院患者潜力较小,医院物理距离分散,线下代表以传统面对面拜访的方式,投入产出比极低。“精准”学术营销基于医脉通26年发展、长期吸引医生的平台矩阵,实现了药械企业学术教育水平的标准化。同时,通过医生画像引擎和调研,“精准”学术营销体系可以不断地获取医生学习行为以及阶段性认知结果,使学术营销的结果更加可视化。由于精准的数字化教育可以定向到具体的医院、科室和职称维度,药械企业可以清晰地看到投入每家目标医院的教育成本,能够更好地评估教育的投入产出比。这为带量采购影响下的成熟期处方药进一步开拓基层市场,以及因带量采购而急剧缩短窗口期的创新药产品快速覆盖中国全域市场带来了更好的选择。医脉通基于医生画像建立的医学信息精准数字化推送模式,图片来源:公开资料医脉通“参与到精准学术营销的医生”增长情况,数据来源:招股书和2021年,动脉网整理制图“精准”学术营销服务中,非常重要的一个运营指标就是“参与到精准学术营销的医生”人数。这个指标是指药械企业精准地指定目标医院、科室及医生,长期持续性向目标医生实施线上教育的总人数。从上图可以看到,2018年到2021年,越来越多医生可以定期持续性接收到药企数字化学术教育。这一数据也反映了医脉通平台对医生的高吸引度,以及医脉通科学体系化的学术营销设计养成了医生在线学习临床知识,接受原研药械企业教育的习惯。2021年,医脉通将多种服务模式融合,建立起基于一站式数字化临床研究平台、互联网医院、电子数据采集(EDC)解决方案和远程智能临床试验(DCT)解决方案的能力。医脉通还将RWS交付与数字营销结合,将RWS的证据生成与基于证据的数字营销有效结合;该模块已成功应用于肿瘤学、血液学、肾病学等领域的RWS支持解决方案。由此,医脉通可在一站式数字化临床研究平台提供包括项目管理、临床监测、数据管理、生物统计学、方案设计、医疗监测、患者招募和支持系统在内的服务。得益于不断增强的数字化营销能力,2021年,医脉通服务的客户数量和产品数量均有大幅增长。相应的,精准营销及企业解决方案也带来了可观回报,实现营收2.59亿元,同比增长34.9%。同时,精准营销及企业解决方案收入占公司整体营收的91%,成为业绩增长主力。医脉通精准营销及企业解决方案增长情况,数据来源:招股书和2021年报,动脉网整理制图▶ 医生端产品扩容提质,核心用户大幅增长医生用户是医脉通最主要的用户群体,也是最核心的用户资源。吸引更多医生使用,提升医生对平台的专业认可度,促进医生在平台上的活跃度,直接影响着医脉通商业模式的可持续;医脉通主要通过完善医学知识产品来实现这些目标,包括:扩大医学知识覆盖面、优化医学知识质量、提升医生使用体验等。此前,经过多年积累,医脉通就已打造出临床指南、医学文献王、用药参考、全医药学大词典等被医生广泛使用的内容及工具类产品。2021年,医脉通依托肿瘤疾病知识数据库,将临床决策支持产品扩展至心血管、内分泌、前庭医学及神经疾病等疾病领域;扩大疾病知识库、临床指南、医学最新进展、医学视频及药物信息等产品的知识内容,其中,临床指南增加量约为50%,医学视频增加量约为193.4%,达到4.3万个。此外,医脉通于2021年还新推出面向医药专业人士的“医搜”平台,通过AI赋能的搜索引擎提供国内外有价值的医学知识内容,满足用户全面、精准和高效的搜索需求。近几年来,各类涉及医疗健康的互联网平台对医生争夺激烈,尤其是互联网医疗受国家肯定和鼓励以来,无论是大型平台还是中小型平台,对医生用户的“拉新促活”成为重要任务,加之公立医院也在大力上线自己的互联网服务,因此,要想吸引更多医生用户并抢占医生用户的更多时间,并非易事。若仅通过物质激励来鼓励医生注册使用,本质上是让医生“被动”成为用户,而通过持续更新的医学知识和工具来满足医生终身学习成长的需求,则能促进医生主动成为平台用户。医脉通在医学知识服务上的更多沉淀也获得了相应回报:平台注册医生用户从2020年底的240万增加至2021年底的310万;据《2021中国卫生健康统计年鉴》显示,中国执业医师数总计408.57万人(含执业助理医师),据此计算,约75%已成为医脉通用户。同时,2021年第四季度医脉通平均月活用户达161万,同比增长56%。医脉通提供的医学知识内容中,大部分可供用户免费使用,部分优质或最新的内容需付费,包括会员费和单次下载付费两种模式。得益于内容覆盖面扩大和质量提升,2021年,医脉通活跃用户和付费医生用户均保持增长,这充分体现了医生对医脉通医学知识价值的认可。▶ 患者端产品补齐关键环节,可直接触达C端患者服务方面,不同于部分互联网医院做全病种、低利润空间的“卖药”模式;医脉通依托平台上的广大医生资源,从单病种的患者管理入手,为医生提供“助管理,助专业,助收入”,为患者提供“医患互动增进,疾病认知提升,治疗依从性提高”的医患一体化管理模式。2021年互联网医院上线后,在不到一年的时间里,医脉通患者管理平台已积累11.5万名用户,吸引了3.5万名医生上线执业,搭建起乳腺癌、肺癌、淋巴瘤、帕金森、卒中和糖尿病的6个单病种管理服务平台。在单病种患者管理平台上,从提升医生临床认知,到提升患者治疗依从性,这为在带量采购中挣扎的药械企业提供了新的销售增长策略点。随着解决方案的不断成熟,越来越多的企业开始选择单病种患者教育解决方案。另外,不断丰富和充实的患者管理平台,也为临床试验及真实世界研究的患者招募提供了更加高效、持续性发展的可能性。业务协同更紧密,加固竞争壁垒医脉通持续巩固医生服务和药械企业服务能力,又完善患者服务,使三者相互协同。在协同关系中,医生、药械企业、患者作为主要参与方,既是用户和付费方,又是内容或资源贡献方,互为其他参与方创造价值,而医脉通则运用其医学知识整合能力、技术能力等,成为维系这些关系的枢纽。医脉通搭建的协同模式,动脉网制图首先,医生资源是基础,运用医生资源,既可为药械企业提供数字营销服务,又可为患者提供在线问诊和疾病管理服务。据2021年报显示,医脉通将进一步丰富医学知识内容,持续进行技术升级,为医生的执业之路提供更多助力。例如,继续建立知识图谱,通过语义及上下文链接优化“医搜”的搜索及推荐功能。医脉通还正在开发单病种临床决策支持系统,提供包括诊断、智能预警及治疗建议在内的智能决策服务。此外,医脉通还计划扩大对基层医生的覆盖,为县级医院、基层医疗机构的医生提供量身定制的解决方案。这些举措,有望再度扩大医脉通的医生用户规模和活跃度,从而巩固医药数字化营销及患者服务能力。其次,与药械企业的合作可为医生提供及时丰富的医学知识,更有效地助力医生决策。招股书显示,医脉通近几年的前五大客户中,以跨国药企的中国公司居多。按照计划,医疗器械公司和国内创新药企业、受集采政策影响较大的药企,也是医脉通的重点拓展对象。2021年年报显示,医脉通进一步拓展了更多的数字化解决方案,服务的产品种类也拓展到器械产品、早筛检测产品、生物创新药产品等领域。可以预见,随着医脉通覆盖的药械企业细分类型增加,可为医生提供的医学知识维度会更广,医生能从中获得更全面和前沿的医学信息。最后,患者服务数据可为药械企业提供更多的终端用户及研发数据,为医生提供更便捷的执业平台。尽管医脉通直接对患者提供的服务刚刚起步,但从长远看,患者服务价值空间广阔。医脉通在2021年报中提出,互联网医院后续将针对更多疾病推出慢病管理服务。未来,随着患者数量增长,临床试验招募会更高效。同时,医脉通搭建了DCT平台,可实现远程临床监测,使得临床试验不受疫情阻断,还能减轻患者负担。此外,医脉通可将医生画像构建经验复制到患者端,在积累了一定数量用户后,面向C端进行OTC药品的数字化营销,产生增量收入。可以看出,上述协同关系环环相扣,构成良性循环。随着医脉通运营规模的增长,协同关系更为紧密,竞争壁垒进一步加固。3千亿市场规模下,商业模式跑通了吗?任何可持续的商业模式都需要有不断增长的市场需求、稳定的付费方。从医脉通的收入结构来看,基于精准数字营销及企业解决方案,药械企业已经成为其主要且稳定的付费方。当前,我国药械领域正处于快速变革时期:创新力度加大,越来越多创新药和创新器械获批上市,进入商业化阶段;传统营销渠道和流通渠道受到挑战。在医保谈判和集采常态化趋势下,药械企业必须通过多种渠道加快占有市场或巩固市场地位,效率更高、成本更低的数字营销无疑会成为更多药械企业的必选项。据弗若斯特沙利文报告显示,2020年国内医药数字化营销市场规模仅152亿元,到2030年则有望达3633亿元。不过,数字化营销模式仍在不断开拓中,不同平台间的营销效果差异较大,需要深入行业了解才能有较好判断力,使得不少药械企业仍在观望中。作为率先走向二级市场的医生平台,医脉通用业绩数据表明了其商业模式的可行性。面对今后广阔的市场空间,医脉通的任务还不只是实现自身业绩增长,更需要通过探索与创新,向那些尚处于观望状态的企业展现行业价值;未来,带动行业将商业模式跑通,比仅仅实现自身的商业模式验证,会更有意义。
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      国内最大医生平台医脉通发布上市后首份年报:收入和利润双双增长
    • 直击业绩会·03-25直击业绩会

      蔚来2021Q4业绩电话会分析师问答

      点击收听蔚来电话会议回放$蔚来(NIO)$ 周添 第一个问题是关于成本和利润的。因为我们知道,即使没有价格上涨,蔚来汽车也能更好地应对电池成本上涨,但我想知道高利润的 100 千瓦时、75 千瓦时混合动力电池组或其他举措的组合是否正在上升可以在今年之前充分抵消利润吗? 另外,如果有的话,或者只有有一天我们需要提价的情况下,蔚来是否可以同时向购买电池的消费者和电池资产管理公司提高价格,或者重新谈判[音频不清晰]合同需要更长的时间与电池资产管理公司合作,因为它更像是一个 2B 业务。这是第一个问题。 第二个问题是关于模型的。目前,我认为ES6和ES8已经全面覆盖了SUV市场,定价从35万元到60万元不等。 既然我们即将推出 ES7,正如威廉刚才提到的,我们如何在不稀释的情况下有效地将 ES7 与现有 SUV 车型区分开来,随着 ES7 的推出,我们是否会调整定价策略或重新定位现有的 SUV 车型?这是我这边的两个问题。谢谢你。 威廉李 谢谢你,蒂姆。关于第一个问题,实际上从去年41开始我们就开始向用户交付75千瓦时的LFP和NCM混合动力电池组,这有利于成本优化,也有利于我们四季度的整车毛利率增长. 但相信大家都知道,从去年三季度和四季度开始,我们看到行业原材料成本有所上升,而整个产业链上游的成本增加很多,这意味着我们不需要逐步分担整个行业的压力。 目前,我们还没有任何提高定价的计划,但因为年内我们将提升我们的产品竞争力和能力,所以届时我们可能会根据行业的原材料成本进行评估我们的定价策略也是如此。但目前我们不会提高产品的价格。 另一方面,由于销售增长,我们认为这也有助于我们汽车毛利率增加的成本和收益的摊销,但关于原材料成本的增加不仅仅是电池,还有铜等其他商品和铝,这些原材料成本的增加也影响了我们的汽车毛利率。 考虑到我刚才提到的那些原材料成本的增加和其他债券成本,2022年全年汽车毛利率仍将达到18%至20%左右。 第二个问题是关于 ES7。这将是首款基于NT2的SUV产品,定位为中大型五座SUV。在这个特定的细分市场中,我们最近目睹了一些用户需求的增加。 例如,我们相信宝马 X5 很快就会开始本地生产。对于 ES7,它将拥有行业领先的电池、电动动力总成以及智能技术。 我们相信它将展示产品的高性能,同时满足用户对高级感和奢华感的需求。 我们也相信这将吸引对产品质量和优质性有非常高要求的用户。 所以,总而言之,我们相信 ES7 将会对其他当前的 ES8、ES6 和 ET6 做出贡献并与之互补,而不是影响当前产品的销售。 我们将在今年第二季度推出 ES7,届时也会分享定价信息。目前我们可以看到,对于售价在40万元以上的中大型SUV这个细分市场,实际上拥有超过20万辆的潜在市场规模。 这个市场规模也在增长。这就是为什么我们对 ES7 推出后的表现非常有信心。 王斌 我实际上有一个关于 ET7 服务的问题,因为最近有一个媒体电话。第一个,EV,他们说ET7收到了非常好的订单,大约有15,000个订单积压,这表明每月的交易量可能在5K左右。你对此有何评论? 第二件事是关于利润率,因为我们在去年第四季度看到,服务实际上有非常大的负成本利润率,超过 30%。这背后的原因是什么?这个固定保证金的前景如何?同时,您刚刚提供了 18% 到 20% 的保证金指导。这只是车辆毛利率还是实际上已经包括服务毛利?谢谢你。 威廉李 关于ET7的第一个问题,目前当然不能讨论具体的订单号。但我能说的是,它实际上远不止媒体报道。对于 ET7 细分市场,我们可以看到其他一些基准。例如,宝马 5 系、奥迪 A6 和奔驰 C 级。ET7 的定价与销售该产品的目标群体相似,尤其是在 BMW 5 系方面。 因此,对于宝马 5 系,我们可以看到每月的交付数量在 12,000 到 15,000 辆左右。当然,对于ET产品,用户接受和接受还需要一段时间,但如果我们以上海市场为例,目前在上海的高端SUV细分市场,我们的市场份额在23%左右。 因此,如果我们也将这一点反映到轿车市场,我们相信我们的 ET7 有很大的增长空间和潜力。所以,目前我们无法看到我们每个月要交付多少,但根据我们目前收到的用户反馈,我们对 ET7 未来的表现非常有信心。 斯坦利问题 关于 ES7,之前我也提到过 ES7 定位于中大型高端 SUV 细分市场。如果说具体的标杆,可以参考宝马X5。在宝马X5本土化生产之后,我们可以看到,市场其实对宝马X5的性能有着非常高的期待。 目前该细分市场的购买量超过 200,000 辆,因此如果我们查看可比车型,我们可以使用 BMW X5 作为参考,基于此,我们对我们的 ES7 非常有信心,因为我们相信它实际上可以与宝马X5。 史蒂文·冯 好的,对于第二个问题,随着服务的流动,我们在 2021 年加快了电池站的建设和更多的电池站 [音频不清晰] 为最终用户提供服务,这导致其他收入其他业务的成本与 Q3 相比有所增加. 2022年,我们将继续部署电池充电和更换设施。预计运营费用的折旧将继续上升,但我们相信电池更换站的前期部署可以为我们的品牌、用户体验以及对公司具有长期价值的销售做出贡献。 因此,承担电池站短期损失是公司的战略决策。从长远来看,累计车辆交付量上升,服务效率提高。 我们预计未来两个由电力、维护和维修服务以及其他服务带来的利润率将逐步提高。BaaS、NIO Life 以及 [音频不清晰] 服务等创新商业模式贡献的其他收入和利润将继续增长。 王斌 好的。 史蒂文·冯 2022 年 18% 至 20% 的毛利率目标是针对车辆,而不是整体毛利率。谢谢你。 李明勋 所以我的问题是关于激光雷达混合电池和芯片的容量,特别是如果 [音频不清晰] SHS 也宣布芯片短缺将导致价格上涨。那么,我也想知道[音频不清晰] 芯片是否会限制你们今年的车辆交付? 威廉李 所以关于产能,我之前也提到过,到今年年中,我们的第一家工厂,江淮蔚来制造中心,将在不同车间达到生产节奏。也就是每小时大约 60 个工作岗位。工厂 2 的设计生产能力也将达到每小时 60 个工作岗位左右。当然,对于二厂来说,因为这是一个新厂,所以我们需要一些时间来逐步提高产量。 所以,如果我们考虑每小时60个工作,这意味着如果我们每年工作4000小时,那么年产量将是24万件每个月大约是2万件。如果我们每年加班(看不清)5000小时,那就意味着年产量将达到30万台左右。这是关于汽车生产能力的问题。 我们相信,在今年第四季度,我们将看到汽车产能方面的一些根本性改善,这将支持我们下一步的生产。对于电池生产能力的瓶颈,是的,我们之前也提到过,从去年开始,我们一直在与我们的合作伙伴CATL合作,为电池增加额外的生产线。 我们认为,按照目前2022年的规划,电池产能应该能够满足我们的需求。当然,电池的成本增加是另一回事。实际上,我认为芯片短缺对我们来说是一个更大的挑战,因为在我们的车辆中我们有超过 1,000 个芯片,而在这 1,000 个芯片中,我们大概有 10% 左右的芯片可能会不时面临供应短缺或挑战。 对我们来说,从 2021 年开始,我们开始看到一些芯片成本增加,这影响了我们 2021 年的整车毛利率。基于 2021 年的经验,我们在设置我们的车辆毛利率目标。 我们认为,有关芯片的主要挑战更多在于供应。对于英伟达或环形芯片、高通8155等高端芯片,我们与英伟达和高通有长期直接的战略合作。因此,我们相信我们应该能够为我们的生产提供足够的供应。对于那些普通的芯片或者比较便宜的芯片,比如TI和Infinium,我们可能会不时面临一些挑战,这会影响我们的生产。当然,我们还有其他一些方法可以缓解这些挑战。例如,我们可以找到一些其他的芯片来代替那些芯片,或者我们可以扫描市场来建立我们的战略库存来规避这些风险。 我们认为,总体而言,在今年下半年或今年四季度左右,我们的整车产能和电池产能应该能够看到一些根本性的提升。但在供应链波动尤其是半导体方面,我们仍可能面临一些挑战。 杰夫·钟 我有三个问题。那么第一是我们是否应该考虑在短期内提高建议零售价以抵消潜在的电池和铝成本上涨?如果是,如何,如果不是,为什么不呢?第二个问题是关于未来几个月现有 EC6 产品销量的可见性。我们是否有信心每月维持 10,000 台以及 - 您能否为我们提供更多关于第二季度 ET7 加速增长速度的信息? 最后但并非最不重要的是中国的锂现货价格。您认为由于最近的政府干预,它已经达到顶峰吗?谢谢你。 威廉李 现在的 ES8、ES6 和 EC6 当然如果我们看数字化 [音频不清晰] 这实际上是基于 2018 年开发的 NIO 技术平台 1.0。所以对于这个芯片,如果我们运行一些复杂的软件,可能会降低效率. 所以这就是为什么从今年开始,我们认为今年我们将升级到现有产品的智能硬件。我们还将为用户提供智能硬件升级的售后升级服务。我们将在适当的时候启动这个计划。对于现有的 ES8、ES6 和 EC6,我们认为目前不需要调整定价。 但当然基于现有产品的智能硬件升级,并且我们将推出一些车型年的产品,届时我们相信可能我们可以根据供应链成本的增加重新评估我们的定价策略。 您还问到我们现在的产品性能,是否应该还能维持每月10000台的水平。根据我们 3 月份的订单势头,我们认为这可以满足我们的预期,我们认为用户需求对我们来说不是问题,因为如果我们将近年来的 ADS6 和 EC6 与市场上的其他 ED 产品和 ICE 产品进行比较,我们认为我们仍然拥有很多竞争优势,因此整体需求势头保持强劲。 威廉李 对于 ET7 的产品量产,因为 ET7 将在我们称为 F1 的第一家工厂生产,他们将与当前产品 ES8、ES6 和 EC6 共享生产线,同时我们还将在ET7的生产中引入一些新的制造技术和工艺。所以从去年开始,我们开始调整F1的生产线,以支持新产品的生产。 同时,我也提到了即将在今年第三季度开始交付的 ES7。该产品也将在 F1 中生产。所以,你看F1的情况是相当复杂的,因为我们需要确保我们有足够的生产能力来支持现在的ES8、ES6和EC6,但同时我们也需要生产ET7,也需要做好准备。 ES7的生产。 这就是为什么我们认为 ET7 的升级进度可能会比 ET5 慢一些。因此,ET5 似乎将在一个名为 F2 的单独新工厂中生产。因此,我们认为大概在今年第三季度左右,我们应该能够达到 ET7 的正常生产节奏。 关于碳酸锂成本上涨,我们对整个产业链尤其是上游做了非常深入的研究。我们认为成本增加或价格上涨主要是由于机会性价格上涨,碳酸锂材料的供需并没有特别大的缺口。 当然,现在我们可以看到,像工信部这样的中国一些主管部门已经开始建立一些机制来管控这种情况。同时,我们也希望产业链上游的企业多从整个行业整体发展的长远利益考虑,而不是利用成本上升的机会操纵或乘机。提高他们的价格。 赖尼克 是的,谢谢你提出我的问题。两个简单的问题。利润第一,出口业务第二。我的意思是,William 和 [音频不清晰] 已经在谈论 GP 保证金了。让我把焦点转移到 OP 边距。是的。去年,我们了解研发支出并假设增加了很多,部分原因,主要是由于收入增加。那么,展望 2022 年,我们应该如何看待 SG&A 和研发费用,无论是美元还是收入百分比?说人民币占收入的百分比应该增加 - 应该显着下降,而 SG&A 应该或多或少地与顶线销售同步,这是否公平? 第二个问题是关于 ASPOR。我知道这可能不是汽车总销售额的很大一部分,但考虑到欧洲的最新动态以及相对于美元或欧元的强劲收入,ASPOR 方面有什么更新吗?谢谢。 威廉李 关于运营利润率,去年在公司的战略方面,我们希望确保毛利润能够覆盖SG&A成本,我们相信通过效率的提高和执行,我们在2021年通过了这一战略。 未来几年,我们将继续在研发和基础设施方面进行决定性投资。当然,我们的策略将保持不变;也就是说,我们希望确保我们可以使用毛利润来支付 SG&A 成本。 如果我们看欧盟市场,当然是去年,因为那是我们进入全球市场的第一年,那么这意味着去年我们需要进行一些前期投资,我们相信今年效率会更高比去年。 在研发方面,我们将加大研发投入。今年我们认为研发投入会比2021年翻一倍以上,因为我们要投入一些长期的核心技术和一些基础技术,以及2023年的新产品和一些产品适配。全球市场。 到 2022 年底,我们的研发人员将达到 9000 人左右,我们相信与我们目前的研发团队规模相比,这将是一个很大的增长。这是2022年的总体规划。 在公司整体战略方向上,我们的目标是2023年第四季度实现单季度盈亏平衡,2024年全年实现盈亏平衡或盈利。 史蒂文·冯 第二个问题是关于我们的全球业务,对吗?不,实际上现在我们每个月都会在挪威交付大约 108 个,这极大地增强了我们的信心,这证明了我们产品的竞争力以及我们的商业模式。 不过,由于我们将于今年下半年在欧洲推出SUV,因此今年欧洲市场对销量的贡献不会很大。但现在,蔚来继续发展和完善产品组合和服务网络,建立本地用户社区,追求高用户满意度。我们相信,欧洲的市场份额和销量自然会随之而来。 方飞 让我自己快速翻译一下。管理层能否谈谈您的基础设施、电池更换站和增压站的利用率指标,人们使用它的频率,单位经济性如何,或者顶级城市与低线城市之间的区别是什么?谢谢你。 威廉李 之前我们也提到过,我们已经累计完成了超过760万次的兑换,也就是说兑换站目前的状态是每天可以完成3万次左右的兑换。 对于一些用户较多的地区,我们当然可以在一天内为一个换电站容纳超过 1000 次换电,但高速公路可能在一天内换电站将容纳大约 10 到 20 次换电。 因为我们提前部署了换电站网络,大概提前一两年,因为换电站网络的设计目标是换电站和用户的比例应该在1比1000左右。但是如果我们看看我们的母电力网络,特别是对于电力交换网络,我们现在已经过度部署了一些电力交换站,以确保我们为用户提供更好的体验。 于爱迪生 感谢您提出我们的问题。第一个,您能给我们一些关于自动驾驶功能推出节奏的感觉吗?您认为 LiDAR 将启用什么样的功能?我们什么时候可以期待这些功能出现在汽车上?然后第二个问题是关于更广泛的蔚来生态系统。有报道称您正在使用智能手机。我们如何看待汽车之外发生的事情?我知道有——VR 可能是很重要的一部分。任何 [音频不清晰] 将不胜感激。谢谢你。 威廉李 谢谢你的问题。当然,以及 ET7 的交付时间,我们将首先开始向用户提供增强的 ADMS 功能。 但最重要的是,我们已经将从感知到控制策略的全部自动驾驶能力排队。我们的目标是可能在今年第四季度开始使用我们的 NAD 技术提供 AD 即服务。 当然,我们一直都在积极探索汽车与智能手机等移动终端之间可能存在的联系和协同作用,因为我们认为这两种产品在基础技术、供应链和移动终端等方面有很多协同作用。软件。 在蔚来日发布ET5的时候,我们也引入了一些AR和VR技术,我们认为应该有很大的创新空间,我们也可以考虑一些在车辆上的创新应用。 薛登 所以我的下一个问题是,2022 年的资本支出预算是多少,请您介绍一下主要方向和具体金额的详细信息?谢谢你。 史蒂文·冯 谢谢邓雪。是的,正如威廉所说,我们的毛利率已经可以支付我们的 SG&A 费用,这也是我们 2022 年的目标。 因此,我们手头的现金将主要用于我们的研发活动以及我们的新产品开发和生产设施、服务网络和扩展以及充电和工作基础设施的资本支出。 总体而言,也正如我们之前的解释所提到的,我们将在 2022 年底之前将我们的交换站增加到 1300 个。我们将进一步开放 100 个新房和新空间以及 60 个新服务中心 - 2022 年新服务中心 50 个。 所以,我们将进一步——在 2022 年建设我们位于合肥的 NeoPark。所以,我认为总支出已经结束——与 2021 年相比可能会有很大的增加。是的,谢谢。 保罗·龚 是的,您好,感谢您提出我的问题。很高兴我还有机会问你在这么晚的时候过得怎么样。让我把我的问题限制在一个。 我想更多地了解您对大众市场品牌的看法。显然,您必须妥协 NIO 的一些功能以获得更具吸引力的定价点或一些成本比较。 因此,新产品的功能数量包括外观、内饰、高级驾驶功能、加速、续航里程、电池更换站,以及数字体验和服务。 那么,您认为您正在等待对您的大众市场品牌妥协的事情是专门为 NIO 品牌保留的,而您对大众市场品牌没有期望?就这个问题。谢谢你。 威廉李 谢谢你的问题。当然,如果我们想增加我们的体量并扩大我们的用户群,不同的公司会有非常不同的策略。例如,像特斯拉这样的同行,与我们相比,他们采取了非常不同的策略。对于特斯拉来说,他们基本上将 Model 3 和 Model Y 与 Model X 和 Model S 区分开来,价格差距非常大。 所以,通过这样做,他们带着 Model 3 和 Model Y 进入了大众市场。到目前为止,这已经相当成功,但同时我们也看到了一些不利因素。 例如,尽管有产品周期,Model X 和 Model Y 的销量却大幅下降。因此,我们认为汽车行业存在一些潜在的基本规则。 也就是说,特定品牌的带宽有限。很难想象一个品牌真的能撑起10万到100万元的定价区间。这是不可行的,我认为这是违反常识的。 所以,对于蔚来现在来说,我们定位的细分市场是5万到10万美元左右,如果我们想深入到主流市场,价格在3万到5万美元左右。 我们相信这是一个更大的市场,有合理的市场规模供我们成长,我们也可以实现合理的增长幅度。 我们还需要从 Model 3 和 Model Y 中吸取一些经验教训。我们当然明白,对于这个大众市场,我们还需要重新思考我们产品的基本架构,也需要考虑使用不同种类的材料和我们的产品也有不同的制造技术。 就大众市场而言,当然也需要效率驱动。对于这个价格从 30,000 美元到 50,000 美元不等的特定细分市场,我们认为比使用新品牌进入这个新细分市场更明智。我们相信这对我们来说是一个更好的策略。我们也可以在市场上看到一些采用这种策略的成功例子。例如,奥迪和大众以及雷克萨斯和丰田。 我们相信这也可以成为我们扰乱市场的策略。当然,对于大众市场的品牌来说,这样做的前提是确保我们能够实现高效率,同时也能够实现合理的车辆毛利率。 操作员 谢谢你的提问。现在,我想将电话转回公司进行结束发言。Eve Tang:再次感谢您今天加入我们。如果您还有其他问题,请随时通过我们网站上提供的联系信息联系 NIO 的投资者关系团队。 电话会议到此结束。您现在可以断开您的线路。谢谢你。
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      蔚来2021Q4业绩电话会分析师问答
    • 直击业绩会·03-25直击业绩会

      蔚来2021年Q4业绩电话会高管解读财报

      点击收听蔚来电话会议回放$蔚来(NIO)$ 威廉李 大家好。感谢您参加蔚来汽车 2021 年第四季度和全年财报电话会议。2021 年第四季度,我们交付了 25,034 台 ES8、ES6 和 EC6,同比增长 44%。 2021年对于蔚来汽车和全球汽车行业来说是充满挑战的一年。克服疫情、半导体短缺、供应链波动等诸多困难,我们继续引领中国高端智能电动汽车市场,2021年累计交付91,429辆新车,强劲增长109.1%。 2022 年 1 月,蔚来交付 9,652 辆汽车,同比增长 34%。鉴于春节假期,蔚来汽车在 2022 年 2 月交付了 6,131 辆汽车,同比增长 10%。假期期间我们调整了生产线,为2022年3月下旬ET7的交付做准备。 尽管用户需求和订单势头依然强劲,但生产和交付受到了新冠疫情和供应链产能波动的影响。我们预计 2022 年第一季度的总交付量将在 25,000 至 26,000 辆之间。 我们将于2022年3月28日开始交付NT2上的第一款产品ET7。3月初,我们开始了ET7的全国试驾。试驾ET7的用户对该产品评价很高。试驾到订单的转化率超出了我们的预期,这让我们对 NT2 的竞争力充满信心。 2021年纯电动汽车市场保持了快于预期的上升趋势。根据中国乘用车协会的数据,纯电动汽车的零售渗透率从 1 月份的 5.9% 增长到去年 12 月份的 18.6%。在上海等中国一二线城市,纯电动汽车渗透率增长较为显着。 在上海,35万元以上的内燃机和电动SUV销量中,蔚来汽车的市场份额为23%,2021年销量位居前列。我们相信,这种电动汽车的增长趋势也将逐渐扩大到三级和三级。未来的四线城市。 毛利率方面,受益于单车收入的增加和75kWh LFP NCM混合动力电池带来的成本优化。2021年第四季度汽车毛利率达到20.9%,2021年全年达到20.1%。 当前,整个行业都面临着成本上涨的压力。我们正在密切关注供应链的动态,并与其他合作伙伴密切合作以提高效率,以减少对车辆毛利率的影响。 另外,蔚来汽车于 2022 年 3 月 10 日开始以介绍方式在香港联合交易所上市,股票代码 9866。在香港上市是蔚来汽车历史上的又一里程碑,使我们能够未来服务更多投资者。 接下来,我想分享一下我们最近在研发和运营方面的一些重要亮点。 2021年我们开始加大研发投入,2021年非美国通用会计准则研发费用总额超过人民币41亿元。我们加快新产品开发,加大全栈自动驾驶等核心技术的投入. 研发投资对于近期或长期的竞争力至关重要。从今年开始,我们将能够看到去年的研发投入和努力取得的部分丰硕成果。 2022年,我们计划推出三款基于NT2的新产品,其中ET7为首发。 ET7的量产进展顺利。该产品本身在包括自动驾驶计算能力在内的各个方面都处于行业领先地位。 在 2021 年 12 月 18 日蔚来汽车日,我们发布了中型智能电动轿车 ET5。作为蔚来超级跑车DNA和AD设计理念的完美结合,ET5搭载了NAD NIO自动驾驶和PanoCinema,搭载AR和VR技术的全景数字座舱。 它标配 100 种舒适、安全和智能技术配置。推出后,ET5 吸引了更广泛、更多元化的用户群,收到的订单也超出了我们的预期。ET5的交付预计将于今年9月开始。 很快我们也推出了我们在NT2上的首款SUV车型ES7,定位为中大型高档五座SUV,预计将于今年第三季度开始交付。 未来几年,我们将继续加大对核心技术的研发投入和力度,特别是在全栈自动驾驶和电池技术等关键能力方面。我们相信,对核心技术的投资不仅将增强我们在技术和产品方面的可持续竞争力,而且从长远来看,也将提高我们的毛利率和盈利能力,并最终为我们的股东创造长期价值。 产能方面,江淮蔚来先进制造中心的产线升级正在分阶段进行。到年中,所有车间的生产节奏将达到每小时 60 个工作岗位。我们已经基本完成了位于 NeoPark 的第二个制造工厂 F2 的建设。设备安装完毕,正在进行校准,F2计划于今年第三季度投产,设计生产节奏为每小时60个。3 月 16 日,ET5 的首次验证从 F2 车辆动力生产中心下线。 在供应链方面,我们仍然面临着来自芯片供应波动、原材料成本上涨、新冠肺炎和国际形势变化的挑战。在过去两年多的时间里,我们的团队和合作伙伴在保障生产供应方面积累了丰富的经验。我们将继续密切合作,尽最大努力保障未来的生产和交付。 2021 年是对充电和交换基础设施以及销售和服务网络进行决定性投资的一年。在销售和服务网络方面,我们目前在全球155个城市拥有46家蔚来房屋和341个蔚来车位。在中国,我们在 146 个城市拥有 60 个新服务中心和 179 个授权服务中心。 随着销售和服务网络的快速扩张,我们在为用户提供优质服务的同时,也在不断优化网络部署和每个接触点的运营效率。2022年,我们计划新开100多家销售网点,新增50多家服务中心和授权服务中心。 在充换电网络方面,我们在全国190个城市部署了866个换电站,完成换电超过760万次。目前,我们在中国拥有711个超级充电站和3786个目的地充电桩。2022年,我们将在Power Up计划中增加30条新的目的地充电路线。至此,蔚来将在中国累计运营1300多个换电站、6000个充电桩和10000个目的地充电桩。我们将进一步扩展我们的电力网络,为用户提供更好的充电和交换体验。 在全球市场上,ES8已经形成了挪威用户的赞赏。今年,我们的月交付量在六座或七座乘用车中排名前两位。在挪威的成功交付和优质的用户服务,也帮助我们积累了在其他国家和地区提供服务的宝贵经验,为进入更多新市场树立了信心。 2022年,蔚来将把产品和综合服务带到德国、荷兰、瑞典和丹麦。团队建设和市场准入准备工作进展顺利。大众市场品牌一直在按计划进行。建立了战略方向和品牌定位明确的核心团队,首批产品进入关键研发阶段。 NIO的发展离不开广大用户的持续支持。2021年,3756名用户志愿者在车展、蔚来日等活动中贡献了自己的时间和精力。超过 12,000 名用户参与了 260 余场公益活动,为社会做出积极贡献。 在 NIO Day 2021 上,我们宣布了用户合作伙伴计划,新用户可以通过该计划相互分享利益,并在社区用户之间建立更深层次的联系。 此外,蔚来还发起了生态共建“清洁公园”倡议。到目前为止,我们已在中国六个国家公园和自然保护区推广了该倡议。 我们旨在为生态系统建设做出贡献,支持在自然保护区采用智能电动汽车和清洁能源基础设施,建立清洁低碳的能源循环,保护生态系统的真实性和完整性。 2021年,是蔚来全面发力、全面准备下一阶段发展的一年。2022年是蔚来全速前进的一年。我们将推出三款新产品,持续投入研发和基础设施建设以提高我们的长期竞争力,扩大产能以满足更快增长的用户需求,服务更多国家和地区的用户。 我们将始终不忘用户利益至上的初心,持续改进,提供超越用户期望的产品和服务。 一如既往,感谢您的支持。有了这个,我现在将把电话转给史蒂文,为你提供本季度的财务细节。史蒂文,请继续。 史蒂文冯:谢谢你,威廉。我现在将回顾我们 2021 年第四季度和全年的主要财务业绩。为了注意这次电话会议的长度,我鼓励听众参考我们之前发布在网上的新闻稿以了解更多详细信息。 第四季度总收入为人民币 99 亿元,即 16 亿美元,同比增长 49.1%,环比增长 1%。我们的总收入由两部分组成:汽车销售和其他销售,因为第四季度的销售额为人民币 92 亿元或 14 亿美元,占本季度总收入的 93%。同比增长49.3%,环比增长6.7%。 汽车销量同比增长主要归功于高交付量。汽车销量环比增长的主要原因是平均售价上涨、补贴减少、联合融资安排的使用以及交付量增加。第四季度其他销售额为 7 亿元人民币或 1.075 亿美元,同比增长 46.8%,环比下降 41.3%。 其他销售额同比增长的主要原因是随着销售额的增加,服务和能源包及配件的销售收入增加,以及二手车销售和汽车金融服务收入增加。 2021年第四季度,部分被2020年第四季度汽车监管积分的销售所抵消。其他销售额环比下降主要是由于第三季度汽车监管积分的销售。 第四季度销售成本为人民币 82 亿元或 8.428 亿美元,同比增长 49.1%,环比增长 5%。销售成本同比增长主要受2021年第四季度交付量增长的推动。 第四季度毛利润为人民币 17 亿元或 2.667 亿美元,同比增长 48.8%,环比下降 14.7%。毛利润同比增长主要是由于汽车销量增加和汽车利润率提高。毛利环比下降主要是由于2021年第三季度汽车监管积分的销售贡献了更高的利润。 2021年第四季度毛利率为17.2%,而2020年第四季度和2021年第三季度分别为17.2%和20.3%。 2021年第三季度贡献了更高的毛利率。 更具体地说,第四季度汽车利润率为 20.9%,而 2020 年第四季度和 2021 年第三季度分别为 17.2% 和 18%。汽车利润率同比增长主要是由于平均售价较高100千瓦时电池的取电率更高。车辆利润率环比增长主要是由于用户车辆融资安排的补贴减少。 第四季度研发支出18.3亿元(2.869亿美元),同比增长120.5%,环比增长53.3%。研发费用的环比和同比增长主要是由于研发功能人员成本的增加,以及新产品和新技术的设计和开发成本的增加。 第四季度SG&A费用为人民币23.6亿元或3.701亿美元,同比增长95.4%,环比增长29.2%。SG&A 费用同比和环比增加的主要原因是销售和服务部门的人员成本增加,以及与销售和服务网络扩张相关的成本以及增量营销和促销费用,包括2021年12月蔚来日的主办方。 第四季度经营亏损为人民币 24.5 亿元或 3.837 亿美元,同比增长 162.5%,环比增长 146.5%。 第四季度股权激励费用为人民币 3.967 亿元或 6,230 万美元,同比增长 559%,环比增长 49.4%。股权激励费用同比和环比增长主要归因于授予的额外期权和限制性股票。 第四季度净亏损为人民币 21.4 亿元或 3.364 亿美元,同比增长 54.4%,环比增长 156.6%。四季度归属于蔚来普通股股东的净亏损为人民币21.79亿元或3.42亿美元,较2020年四季度增长46.0%,较2021年三季度下降23.8%。 第四季度每股 ADS 的基本和摊薄净亏损均为人民币 1.36 元或每股 ADS 0.21 美元。不计股权补偿费用和可赎回非控股权益对赎回价值的增加,非公认会计原则调整后的每股美国存托凭证基本和摊薄净亏损均为人民币 1.07 元人民币或每股 0.16 美元。 截至 2021 年 12 月 31 日,我们的现金及现金等价物、受限现金和短期投资余额为 554 亿元人民币或 87 亿美元。此外,我们在 2021 年全年的经营活动实现了正现金流。 现在是我们的业务前景。正如威廉所说,公司预计 2022 年第一季度的交付量在 25,000 至 26,000 辆之间,较 2021 年同期增长约 24.6% 至 29.6%。 公司还预计 2022 年第一季度的总收入将在人民币 96.3 亿元至人民币 99 亿元之间,或在 15.1 亿美元至 15.7 亿美元之间。这将比 2021 年同期增加约 20.6% 至 25.1%。 该业务展望反映了公司对业务形势和市场状况的当前和初步看法,可能会发生变化。 现在,我们准备好的评论到此结束。我现在将把电话转给接线员,以方便我们的问答环节。
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      蔚来2021年Q4业绩电话会高管解读财报
    • 柒财经·03-25柒财经

      新氧2021年总收入同比增长30.7%,远超医美行业整体增速

      3月25日,新氧科技公布最新数据,2021年,公司实现总收入16.9亿元,同比增长30.7%,非美国通用会计准则归属于上市公司净利润1.40亿元,同比增长42.4%,付费机构数6,634家,同比增长19.1%,2021年新氧移动端平均月活跃用户850万,同比增长18.7%。$新氧(SY)$ 在整体业务稳步增长的同时,新氧还持续深入医美产业链布局,通过上游品牌的收购、深入合作等方式,利用互联网+物联网技术应用搭建线上线下相结合的业务模式,推进医美消费的正品生态布局。这将为新氧的长远发展带来更多可能性。新氧集团董事长兼CEO金星表示:“在2021年,我们致力于加强与消费者之间的信任,满足不同层级消费者的医美需求,帮助消费者做出有效的决策。在业务层面,我们巩固现有的竞争优势,完成了对武汉奇致激光的收购,建立在非手术消费领域的护城河。步入2022年,我们将不断提升本地化医美服务能力,并构建医美供应链生态系统,涵盖从医美查询到消费全链条,推进正品生态布局。”业绩稳健增长,持续践行社会责任过去的2021年,新氧总收入、净利润双双实现显著增长,其中总收入16.9亿元,同比增长30.7%,非美国通用会计准则归属于上市公司净利润1.40亿元,同比增长42.4%,远超过2021年医美行业20%左右的增长率。总收入的增长,一方面得益于付费医疗机构数量的增长,另一方面,基于公司对武汉奇致激光的收购,在提升非手术领域竞争壁垒的同时,也进一步拓展了公司的收入来源。2021年,新氧平台付费机构数6,634家,同比增长19.1%。实际上,新冠肺炎疫情在2021年的反复,进一步强化了疫情周期的长期性和不确定性。据各地疾病控制中心数据,2021年9月底,全国高风险地区3个、中风险地区39个。而到了2021年11月中旬,全国高风险地区、中风险地区分别达到8个、93个。在疫情考验下,新氧持续提升精细化运营能力,确保业务稳健运行的同时,新氧医美公益救助平台,还在2021年持续扩容。2021年3月,新氧公益实现平台化战略升级,为更多因后天意外或先天畸形的普通人提供医疗美容技术的修复支持。2021年6月,新氧公益携三甲医院专家团深入革命老区红安义诊,并在此后将义诊拓展至湖北宜昌。2021年10月,新氧公益联合上海多家三甲医院的整形外科医生为黔西南州体表缺陷患者开展线上义诊,让当地患者足不出户就可以享受到上海优质的医疗资源。据医美查显示,截至2021年末,“新氧美丽计划”累计筛查患者512位,截至2022年2月底,已有100位家庭经济困难的体表缺陷患者在“新氧美丽计划”的资助下进行了治疗。构建医美正品生态,促行业规范化发展2021年,医美市场快速发展,非手术类医美需求旺盛,为行业带来新的发展契机。同时,行业的加速发展,也伴随着效率提升、合规发展的挑战,2021年政策层面针对医美行业实行前所未有的强监管,行业进入规范化发展的关键阶段。正规机构、正规医生、合规产品,是医美消费安全保障的三大关键因素。新氧一直积极开展中国医美行业自律,推动平台治理,做好平台机构、医生、产品的合规性审核,维护规范有序的发展环境。同时,新氧还积极践行医师法宗旨,面向医美机构推出医疗责任险,以保险手段,保障医生和公众的合法权益,为合规经营助力。此外,利用互联网技术+物联网技术应用解决医美供应链难题,搭建医美厂商、医美机构正向沟通桥梁,确保消费者享受正品医美药械的服务,是新氧正品生态构建领域的关键进展。以公司正在积极推进的线下正品柜业务为例,新氧将正品柜设置在线下医美机构,由新氧平台对入柜医械、药品进行出入柜全程监控、核查,同时提供线上从下单到消费的全链条正品保障,确保用户消费全程放心、省心。医美查数据显示,2021年第四季度,正品柜以北京、成都为试点,已累计覆盖机构100家。2022年第一季度,正品柜覆盖城市持续增加,上海、杭州、武汉、重庆等城市已陆续加入正品柜阵营,2022年,预计将覆盖全国30个重点城市,超3000家机构。除了正品柜保障外,新氧还依托“正品宝”体系,为机构进行正品设备的合作与认证。2021年11月,新氧半岛超声炮设备合作业务正式上线,面向符合资质的医美机构开展半岛超声炮设备合作活动,率先在北京和杭州同步铺开,并将逐步扩散至全国。2021年11月至2022年1月,新氧平台北京和杭州地区的半岛超声炮项目交易,在光电类面部抗衰项目中占比持续增加,分别为9.98%、14.96%、18.00%。得益于半岛超声炮正品设备合作项目的推进,平台“半岛超声炮”搜索次数也在2022年1月达到峰值。正品生态构建任重而道远,但行业规范化发展已是势在必行,现阶段的前瞻性布局,从长远而言,给新氧未来发展赋予新的可能性。新氧科技CFO于敏表示:“我们很高兴收入在2021年实现强劲增长,这是非常令人鼓舞的。展望未来,我们将不断提高运营效率,有效进行成本控制。在探索新业务的同时,公司将继续保持健康和可持续的收入增长。”
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      新氧2021年总收入同比增长30.7%,远超医美行业整体增速
    • 医脉通科技·03-25医脉通科技

      医脉通2021财报:注册医生310万,占我国医生总数的75%

      3月24日,医脉通科技有限公司(股份代码2192.HK)宣布截至2021年12月31日止财年("2021财年")的经审核综合年度业绩。数据显示,医脉通2021财年收入2.84亿元,同比增长33.2%,非香港财务报告准则经调整净利润1.07亿元,同比增长25.4%(非《香港财务报告准则》期内利润:未扣除非经营性和一次性的费用如上市费用、股份支付薪酬费用及一次性预提所得税费用、汇兑差异共0.6亿元)。财报显示,2021年医脉通用户规模稳健提升,从2020年底的350万增长至2021年底的550万,其中注册执业医生数,从2020年底的240万增长至2021年底的310万,占我国同期执业医生比例由58%上涨到75%。用户规模扩大的同时,医脉通客户群数量和产品服务数量,都实现稳定增长。使用医脉通精准营销及企业解决方案的医疗客户群,由2020财年的81个,增长至2021财年的106个;该客户群进行营销的医疗产品数目,由2020财年的191项,增长至2021财年的242项。医脉通董事长田立平表示:“2021年,我们加速扩展平台医学知识内容的广度以支持临床决策并带动用户参与度,使得用户规模大幅增长,用户活跃度提升。优质内容的广度有助于我国医生更高效的感知世界医学最新动态,医脉通内容工具产品‘疾病知识库’、‘临床指南’、‘医学最新进展’、‘医学视频’及‘药物信息’等都有较大扩充,其中‘临床指南’增加量约为50%,‘医学视频’增加量约为193.4%,达到43000个。与此同时,医药改革促使医药企业迫切寻求数字化学术营销方案,医脉通基于医生互联网学习行为画像,以及医生临床决策支持体系,成功助力客户实现了新特药以及受带量采购影响的成熟期处方药的学术营销增效降本目标,我们的解决方案广受医药企业客户认可,客户数以及服务产品数量,都实现了稳定增长。”夯实领先优势 打造全新增长曲线医脉通通过三类解决方案,服务平台参与者的不同需求从而获得收益,即精准营销及企业解决方案、医学知识解决方案及智能患者管理解决方案。2021年,医脉通加大研发并持续创新,扩展医疗生态创造多元化价值,为医生、患者、药企及医疗设备公司、医学研究员及医院等相关方,提供更高效的专业服务。医脉通打破了“一般意义上数字营销就是在医生平台上投放软文”这一传统非精准的初级方法,本土化并升级了M3在海外市场持续成功的“精准”学术营销体系,不断积累了中国各专科、各级别医生在互联网渠道选择、时间分配、学术需求等多维度的临床学习精准画像,利用互联网运营,医学信息的挖掘和分析,AI及统计等科学技术,不断发展数字化学术营销解决方案,助力医生突破诊断以及治疗中的学术瓶颈。这一模式正好契合了医药企业追求增效降本的迫切诉求。精准营销及企业解决方案方面,2021年医脉通精准营销及企业解决方案收入保持强劲增长,实现营收2.59亿元,同比增长34.9%。医脉通客户群数量和产品服务数量,都实现稳定增长。2021年,医脉通利用庞大的注册医生独特优势,建立基于一站式数字化临床研究平台、互联网医院、电子数据采集(EDC)解决方案和远程智能临床试验(DCT)解决方案能力;此外,医脉通将真实世界研究(RWS)交付与数字营销结合,将RWS的证据生成与基于证据的数字营销有效结合。该模块已成功应用于肿瘤学、血液学、肾病学等领域的RWS支持解决方案。智能患者管理解决方案方面,医脉通提供全面的慢性疾病管理服务。目前医脉通以互联网医院为基础的慢性疾病管理主要专注于卒中及糖尿病管理,据了解,医脉通将会逐步扩展至其他慢性疾病领域。截至2021年12月31日,医脉通患者平台已累积11.5万名用户,参与医生3.5万名。专业化内容不断丰富 持续增加医生渗透率和参与度自成立以来,医脉通专注于构建卓越的互联网医生平台,培育医疗行业参与者生态系统,致力于推动医疗服务的可用性、可及性及可负担性的持续改善。二十多年来,医脉通致力于以科技创新助力医生作出更好的临床决策。医脉通提供给医生高质量的医学知识内容和丰富的专业工具类产品,助力医生学习能力提升、辅助临床决策和科研效率提升。医学知识解决方案方面,医脉通于2021年下半年加速扩展平台医学知识内容的广度以支持临床决策并带动用户参与度。依托肿瘤疾病知识数据库,医脉通将临床决策支持产品扩展至心血管、内分泌、前庭医学及神经疾病等其他疾病领域。此外,平台搜索功能亦得到增强,医脉通推出了面向医药专业人士的「医搜」平台,通过AI赋能的搜索引擎提供国内外有价值的医学知识内容,满足用户全面、精准及高效的搜索需求。财报显示,医学知识解决方案实现营收12.3百万元,同比增长34.5%。医脉通财报,用业绩进一步说明其商业模式已经跑通,因为深谙医生和药企需求,以及商业模式中的各关键环节,注重学术性和基于证据导向,医脉通将医生学习与企业学术营销两者有机的结合起来,形成双轮驱动、互相促进的商业模式,将商业化和服务医生临床决策相互驱动高效地运转起来。
      7.49万12
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      医脉通2021财报:注册医生310万,占我国医生总数的75%
    • 医脉通科技·03-25医脉通科技

      医脉通FY2021年度业绩报告一图读懂

      3月24日,医脉通发布了2021年财报,数据显示,营业收入2.84亿元,同比增长33.2%,非香港财务报告准则经调整净利润1.07亿元,同比增长25.4%(非《香港财务报告准则》期内利润:未扣除非经营性和一次性的费用如上市费用、股份支付薪酬费用及一次性预提所得税费用、汇兑差异共0.6亿元)。
      8.01万1
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    • 柒财经·03-24柒财经

      百信银行2021年净利润2.63亿元 实现业绩快速增长

      2021年,百信银行始终坚持党建引领,致力服务普惠小微,践行数字化开放银行模式,重点发力产业数字金融,积极探索财富管理和交易银行创新,全面开展审慎稳健经营,实现规模、质量、效益均衡发展。据中信银行 $中信银行(00998)$ 3月24日年报数据显示,百信银行总资产794.06亿元,同比增长19.46%;总负债726.01亿元,同比增长21.20%;用户规模突破6900万户。营业净收入29.98亿元,同比增长74.05%;实现净利润2.63亿元,拨备前利润和拨备覆盖率均大幅提升;不良贷款率和新增不良生成率均明显下降;获批发行20亿元二级资本债,再次获得AAA主体长期信用评级。布局产业数字金融,提升服务实体经济质效产业数字金融已成为助力我国经济双循环发展的新动能。作为原生的数字普惠银行,百信银行始终聚焦服务实体经济,助力传统产业数字化转型,推动绿色低碳发展,致力营造中小微企业良好融资生态。普惠小微贷款规模稳步提升。百信银行积极贯彻执行国家和监管要求,支持实体经济,重点推出以“百兴贷”为主品牌的供货贷、订货贷、银税贷和养殖贷四大产品体系。2021年,普惠型小微企业贷款对外投放36.56亿元,乡村振兴、现代农业领域对外投放15.93亿元。绿色金融创新初显成效。百信银行积极响应人民银行绿色金融货币政策工具创新,整合票据贴现产品“百票贴”,落地北京地区首笔“京绿通Ⅱ”专项再贴现产品,精准锁定绿色融资需求,业务规模在北京市场居首位,获评新华社瞭望智库“实践绿色金融示范案例”。“百票贴”产品累计为3000多户企业提供贴现超过450亿元,其中90%以上为小微企业。汽车金融业务开局良好。2021年4月,百信银行携手中信银行和百度发布了全新的智能汽车金融品牌,打造B/C联动的全线上数字化综合服务体系,重点支持自主品牌汽车产业发展,国产商用车头部品牌合作覆盖率达80%,新能源乘用车业务领域创新推出了首家银行与厂家全线上直连的购车分期产品。积极践行社会责任,减费让利助力小微纾困百信银行积极响应国家政策,推动普惠小微贷款“增量、扩面、让利”,推出首笔纯线上、纯信用科创贷专项产品,开辟“专精特新”融资绿色通道。累计申请各类政策性资金62.90亿元,精准、定向支持各类小微企业3000余户。“百票贴”业务服务小微企业近500家,让利近千万元。助力河南、山西等洪涝灾区复工复产,累计向灾区养殖产业链上下游客户发放贷款近亿元。加大科技投入力度,科技应用赋能业务发展百信银行坚持AI驱动的数字普惠银行定位,持续加大金融科技投入,2021年科技投入占比超过50%,科技人才占比超过60%,初步形成“云化、敏捷、智能、安全”的科技特色,不断探索在财富管理、数字人民币等领域的应用,赋能业务创新。科技助力打造财富管理新模式。百信银行上线财富SaaS服务“星链平台”,可提**品接入、平台管理、渠道销售和账户服务等数字化综合解决方案。目前,已接入20余家银行理财公司、商业银行、基金和保险公司,为更多金融机构提供更便捷、更安全的一站式理财科技服务。科技敏捷带动业务创新。百信银行积极推进数字人民币生态场景建设,成为首家上线数字人民币子钱包的银行。自主研发的开放银行平台AIBANK Inside产品,率先完成人民银行首批金融科技“监管沙箱”创新试点全流程闭环测试,成为首批成功“出箱”的项目之一。发力数字资产创新,探索未来银行发展范式百信银行顺应数字化变革浪潮,发挥金融科技优势,聚焦数字金融赛道的探索和创新。2021年12月,百信银行正式推出首位虚拟数字员工AIYA艾雅,担任“AI虚拟品牌官”,并与央视网数字主播小C进行了一场别开生面的“超次元”对话。AIYA艾雅是互联网银行品牌塑造上的一次创新突破,扮演着“未来银行探索者”和“品牌理念传播者”的角色。未来AIYA艾雅将不断学习进化,提升AI算力和财商智慧,广泛活跃在短视频、虚拟直播、APP等场景,通过更有温度、更沉浸式的交流互动,向用户传递百信银行“只为你,AI无限”的品牌价值理念。
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      百信银行2021年净利润2.63亿元 实现业绩快速增长
    • 柒财经·03-24柒财经

      携程2021年净营收200亿 恢复至疫情前56%

      北京时间2022年3月24日,携程集团(纳斯达克:TCOM及香港联交所:9961)公布了截至2021年12月31日第四季度及全年的财务业绩。$携程网(TCOM)$ $携程集团—S(09961)$ 财报显示,2021年携程集团全年净营业收入为200亿元,约恢复至2019年的56%——相关数据显示,中国国内旅游总收入恢复至疫情前51%。2021年Non-GAAP归属携程集团股东的净利润为14亿元。疫情以来,携程积极为商家纾困减负、助力商家提质增收;同时,“旅游营销枢纽”和“深耕国内,心怀全球”两大长期战略已经初露峥嵘;在助力旅游目的地振兴方面,携程通过度假农庄以及多元化的政企合作模式取得了多项成果。纵观2021全年,携程与全球旅游业共同处于“积极筑底、静待春来”的进程中。溢出效应:为商家纾困减负 助力提质增收2021年携程四大主营业务业绩平稳。从全年营收来看,住宿预订收入81亿元,交通票务收入69亿元,旅游度假收入11亿元,商旅管理收入13亿元。其中,国内机票与酒店业务全年领先于行业恢复。在此基础上,携程还致力于发挥“溢出效应”支持平台商家。数据显示,2020至2021年,携程累计为旅行社、机票代理商、酒店等行业商家纾困减负;纾困金额约为疫情以来,Non-GAAP归属携程集团股东的净利润总和的2.5倍。携程累计向中小微企业主发放贷款超300亿元,约为2021年公司全年营收的1.5倍;携程因疫情产生的退改订单交易额近1000 亿元,约为2021全年平台交易额的20%。另外,携程通过产品创新等多项措施,助力平台商家实现增产增收。在住宿业方面,携程平台的酒店套餐现已覆盖超过7000家高星酒店,为参与酒店贡献超过40%的订单;酒店套餐助力合作酒店非房收入增长近10倍。携程发起的促销活动累计吸引约20万酒店商家参与,拉动合作酒店业绩提升超过60%。在交通赋能方面,2021年携程开发的智能客票综合解决方案,累计帮助31个机场提升客运中转效能、24个机场客运吞吐量同比增长两位数;在与携程开展空空联运合作后,部分合作机场的航段量比2019年同期增长近40%。疫情以来,旅行用户出游半径明显缩短,携程旅游结合国家相关政策,捕捉用户实际需求,大力发展周边游以及私家团、主题游等品质休闲产品。2021年携程旅游的头部供应商售卖的周边和本地游产品交易额,较2019年实现正增长;国内私家团供应商数量较上年同期增长32%,交易额较2019年增长近40%;携程国内主题游产品交易额,较2019年增长超过160%。2021年,商旅市场爆发出强劲的复苏动力。2021年第四季度及全年,携程商旅平台酒店预订量较2019年同期增长近3位数。携程商旅对于供应链投入较2019年提升86%,产品技术投入提升86%,服务效率提升110%。客户对于商旅综合解决方案的信赖度提升32%。飞轮效应:长期战略为“穿越乱流”实现加速2021年,以“深耕国内,心怀全球”以及“旅游营销枢纽”为代表的长期战略,呈现出持续加速的飞轮效应,为携程穿越市场乱流夯实基础。受益于海外相对宽松的旅行限制政策,携程海外业务在2021年四季度至2022年前两个月,迎来了一波发展契机。在亚洲区域,2021年,携程在海外市场中的本国/本地区酒店预订量较2019年增长超过30%——其中,在中国香港、新加坡和韩国市场约有三位数增长。欧洲市场的机票预订量在第四季度进一步恢复,并延续至2022年初:今年前两个月,携程海外品牌的机票预订量同比增幅超过200%,其中欧洲地区增长更快。2021全年,携程平台上海外目的地玩乐产品的订单量较2019年增长超30%;携程海外市场的玩乐产品总量同比增长3倍,在线商品数量超过20万,覆盖超过2000个目的地。2021年,携程“旅游营销枢纽”战略全面发力,在会员营销与内容营销两方面持续突破。2021年携程会员规模同比增长超过20%,其中高级会员有两位数增长。在会员营销层面,截至2021年底,携程已与20余个酒店集团实现会员互通;通过联合会员体系的建设,携程累计为酒店输送店内服务用户3000万人次。在内容营销层面,2021年,浏览过携程直播的观众人数同比增长171%,44%的用户观看直播后在24小时内下单了直播间商品;携程官方直播间预售产品核销率超30%,超过5000家酒店核销率超50%。当年四季度,携程商家自播引导产生的GMV季度环比增长100%;直播集锦投放贡献的GMV,在平台化直播全年业绩中的占比超过四成。2021年第四季度,携程星球号旗舰店整体粉丝规模环比增长34%,新入驻酒店商户数环比增长44%。四季度,携程社区内容频道的日均互动用户数同比增长超100%;整体创作者日均发布环比增长超过80%,全年新签旅行家较上年同期增长160%。乘数效应:一站式服务激活目的地旅游经济2021年携程通过发挥一站式旅行服务平台的优势,在提振目的地旅游经济上成果颇丰。携程度假农庄就是其中的典型案例。携程数据显示,2021年乡村旅游订单量较2019年增长6%,其中乡村酒店订单较2019年增长32%。去年3月,携程启动乡村旅游振兴战略,旨在通过落地度假农庄来吸引更多的异地客源、带动目的地的旅游经济高质量发展。截至2021年年末,携程已在国内落地8座农庄,并呈现出显著的“乘数效应”。数据显示,有近5成的用户在预订携程度假农庄的同时,会预订火车票或机票——这意味着农庄吸引了大量的异地出行用户,并在当地产生了更多的新增消费:接近40%的用户,在预订农庄的同时会预订周边的景区门票,另外有相当比例的用户会同时预订当地玩乐产品。在过去一年中,8家携程度假农庄开业30天内,周边10km范围内的酒店均价提升了45%。农庄大量吸纳当地村民就业,人均工资较当地平均工资水平最高上涨超过60%;农庄员工还可以参与到携程组织的直播带货和文创商品售卖,在非疫情时期的旅游旺季,部分员工最高可拿到当地平均工资5倍以上的月薪。携程与旅游目的地更多元的合作模式也在展开。2021年,携程与江苏、河南、海南等国内旅游目的地合作开展整合营销,旅游人次及旅游收入均增长两位数;联手黑龙江、吉林、湖南等多个目的地政府发放文旅消费补贴,拉动直接旅游交易额提升近50%。2021年9月至12月,湖北省文旅厅通过携程平台发放的文旅消费补贴,拉动直接旅游消费超过2100万元、间接旅游消费近1亿元;2021年山东省文旅厅联合携程研发多个高质量旅游产品,当年山东旅游订单量同比上涨43%。2021年,携程与澳门特区政府旅游局在精准营销等领域开展合作,全年通过携程预订赴澳门的旅游人次同比增速较市场大盘高出5倍。2021全年,携程通过多种合作方式助力目的地激活旅游经济,取得了显著成效。
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    • 直击业绩会·03-23直击业绩会

      小米2021Q4业绩电话会议分析师问答

      点击观看小米电话会议回放 问答环节 王凯娜 尽管我们在第四季度看到了挑战,但还是祝贺取得了如此好的成绩。我有两个问题。鉴于全球地缘政治紧张局势,例如智能手机市场疲软以及中国的大流行问题,您预计 2022 年的智能手机出货量如何?记得上次,向翔确实提到了2022年的良好势头,但当然,仍然在努力应对上半年的挑战,比如短缺型约束等等。所以想在这里更新一下。第二个问题是关于我们看到的——正如我们所看到的,第四季度的促销实际上推动了智能手机的毛利率大放异彩,但我们应该期待什么?我们是否应该期待 2022 年的利润率趋势更加正常化?因此,鉴于这种类似的供应限制和渠道库存, 王翔 是的。谢谢你。感谢你的提问。让我先回答第一个问题,然后也许我希望 Alain 解决第二个问题。所以第一个问题与市场有关——2022年的智能手机市场。我认为尽管有外部环境,实际上智能手机市场——智能手机市场的规模仍然非常非常大。例如,到 2021 年,智能手机的总可用市场约为 13 亿至 14 亿部;所以这是一个非常大的市场。所以我们看到小米,我们还有很大的成长潜力。例如,在今天的欧洲,我们现在——虽然我们实现了非常非常快速的增长,虽然我们在西班牙排名第一,在法国、意大利排名第二,但我们仍然看到很多潜在的增长机会。西欧的整体市场——我们现在在西欧的市场份额约为 17%——16%、17%。所以我认为我们在西欧仍有很大的发展空间,例如。 另一个例子是——在拉丁美洲。我们目前在拉丁美洲的市场份额仅为 12.5%。因此,我们看到了巨大的增长潜力。当然,我们有东南亚市场。所以这些——那些是市场潜力,那些是很好的例子。当然,我们仍然需要扩大我们在中国和印度的市场份额。这些是我们传统的大市场。这就是我们看到的增长潜力。我们仍有很大的增长潜力。我们如何才能实现增长?我认为第一,我们将继续加强对研发的投资。所以2021年,我们投入了132亿元人民币。但在 2022 年,我们将继续投入更多的研发资金,专注于几个关键领域,例如智能手机,当然还有汽车等新的增长领域——电动汽车等领域。这就是研发前沿。 当然,我们将继续推动中高端产品的增长。我们看到 2021 年的势头非常好。我们向市场出货了超过 2400 万部高端智能手机。因此,我们将继续推动市场,推动我们的产品进入中高端产品领域。而且,我们试图吸引越来越多的新用户。实际上,在过去,我们——尤其是我们新的大型高端设备,这些高端设备中超过 50% 的用户是新用户。这对我们来说是一个非常非常好的信号。我们将继续寻找吸引更多新用户购买小米智能手机的方法。当然,最后,我们继续提高线下渠道的效率。目前,我们拥有超过 10,000 家线下商店。因此,2022 年的重点将是提高这些商店的效率, 所以总的来说,2022年的供应情况会好转,会好很多——尤其是2022年下半年。上半年,尤其是第一季度,我们仍然面临着很大的供应挑战。但从Q2开始,供应情况将发生明显变化。第三季度和第四季度,我们会有很多供应。因此,我们将利用这些机会扩大我们的市场份额,尤其是在下半年。 阿兰·林 Kyna,关于你关于毛利率的问题,让我试着解决这个问题。我的意思很明显,第四季度的毛利率为 10.1%,环比下降。显然,正如我在上次财报电话会议上提到的那样,我认为第四季度是世界各地的一个大型促销季度,对,双 11 和双 12,感恩节,等等,等等,黑色星期五在世界各地,对?因此,我们预计全球将会有很多促销活动,尤其是在中国。所以很明显,如果你看出货量占总出货量的百分比,我们在中国的百分比在第四季度有所增加。因此,我认为这也对我们第四季度的整体毛利率产生了一些影响。然后展望——但总的来说,我认为如果你看看我们的 2021 年,我们仍然对我们在毛利率方面取得的成就感到非常满意。2021 年,我们的整体毛利率为 11.9%,比 2020 年增长 3.2%,同时增加了我们的整体市场份额。因此,如果您查看 2021 年的整体毛利率,尤其是我们正在增加市场份额这一事实,我认为我们对此感到非常满意。 展望 2022 年,我认为我们必须看看——现在说总体上今年的毛利率可能还为时过早。我认为这取决于几件事。第一显然是我们现在看到的宏观环境,变得更加不确定。第二,当供应变得更加正常时,竞争对手的格局将会发生什么。我认为正如我们一直在强调的那样,我们相信我们的战略——我们的优势仍然在于我们的规模,因为我们谈论的是规模效应,它从我们的 1.9 到 1.9 亿单位以上带给我们。但与此同时,对研发的持续投资导致我们智能手机的高端化。因此,我们非常有信心,我们的毛利率将继续保持在合理健康的水平。 安迪孟 我的第一个问题与电动汽车业务有关。2022年我们应该如何看待电动汽车业务的成本?我们知道您的整体息税前利润发展取得了良好进展,但我认为肯定会有一些成本预订。那么到 2022 年,电动汽车成本的资本化比例是多少?其余的,是否都记录在管理成本中?2022年有补贴吗?我的第二个问题与智能手机供应链有关。我认为行业层面的信息喜忧参半。有人告诉我们 SOC 短缺,有人说供应过剩,春节后订单减少。那么小米智能手机零部件供应的最新情况如何?假设供应链状况正在改善, 王翔 是的。我认为第一个问题是 Alain 最喜欢的问题,对吧?他喜欢电动汽车。所以我想-- Alain 回答第一个问题。所以我会选择第二个。 阿兰·林 当然。关于 - 谢谢,安迪,为这个问题。我认为,当您看到我们目前电动汽车团队的规模时,我们现在拥有的大多数员工仍然与研发相关,对吧?因此,正如我们在披露中所说,我们有超过 1,000 名员工——电动汽车的研发人员。所以今年的大部分支出都会记在研发方面,对吧?我的意思是,显然,有些人在行政方面支持他们,对,那将是其他部分的费用。但上述大部分费用将与 2021 年的研发相关。至于多少,恐怕我们目前还没有披露。我认为随着我们今年的进展,我们希望对 R& 王翔 是的,我们——是的,实际上,我们想保守秘密——保守秘密。所以是的,只要我们在 EV 上找到一个好时机,我们就会披露。所以第二个关于供应链的问题,特别是2022年的芯片供应,我觉得很有意思。2022年,总体而言,我认为半导体供应形势将趋于正常。如果你看这12个月的时间段,那是没有问题的,甚至供过于求。但在第一季度,我们仍然面临着第一季度非常大的挑战。Q2 将是一个很大的改进。Q1 对我们来说仍然是一个挑战。所以我们现在正在与我们的供应商一起努力改善第一季度的供应。其次,在第一季度,由于大流行,最近大流行的发展,其实我们也是,我认为整个行业在物流上也面临挑战。例如,从工厂到港口的运输——到机场,运输成本等等。所以,是的,我们希望这是一个短期问题。我们相信这是 - 这将是一个短期问题。后勤问题将得到解决 - 已删除。所以这就是整体情况。 综上所述,实际上,我们在第一季度面临挑战,但从第二季度和第三季度、第四季度开始,您会看到船组供应有显着改善。我们 - 到 2021 年,我们向全球市场出货了超过 1.9 亿部智能手机。我想我提到了我们或我们面前的潜在机会,特别是在欧洲、拉丁美洲、亚太地区。我认为我们 - 有了良好的供应,我认为我们将尽最大努力增长。 分析师 嗨,感谢您提出这个问题,并再次祝贺您获得了另一组强劲的结果。我有两个问题。第一个问题是关于高端手机的出货量。如果你看一下我们过去几年智能手机平均售价的增长情况,增长率一直很稳定,同比增长在 5% 到 6% 左右。请问中国的 ASP 水平和增长率是多少?或者这个市场在 2021 年是多少?我们应该如何看待 22 年的 ASP 增长,尤其是当我们对高端手机领域变得更加雄心勃勃时?第二个问题是关于互联网收入的。我注意到与第三季度相比,第四季度的游戏收入出现了一些连续放缓。管理层可以分享一些颜色吗?我们应该如何看待 22 年的互联网收入? 王翔 ASP增长,我觉得这是一个很好的问题。实际上,在中国市场,平均售价增长远高于全球平均水平。原因很简单,因为规模,我们的全球出货规模。实际上,我们正在出货很多非常具有成本效益的智能手机,4G和5G智能手机,特别是这些出货量的入门级智能手机。因此,中国的平均售价增长将高于平均水平。所以也许我们可以——也许——让我看看这个数字。实际上 - 所以到 2021 年,平均售价整体增长 5.6%,但在中国,我认为我们 - 如果我们 - 我们没有披露。我们从来没有按地区披露具体的 ASP 数量,对吧?但我可以提一下,中国的 ASP 增长要高得多,因为在中国,我们向市场运送的中高端设备比世界其他地区多得多。 阿兰·林 但我认为——让我也接受这一点。我认为 - 我的意思是,很明显,我们的 - 很明显,中国的 ASP 增长快于国际 ASP 增长,正如向所提到的,对吧?我认为中国的平均售价增长可能接近两位数的增长。然后 - 但是在国际上,由于数量的原因,很难显着增加 ASP。但随着我们继续 - 同时,我认为第四季度,鉴于我们看到的持续供应短缺,我们也在减少面向国际市场的低 ASP 手机。而且——所以这也有助于提高整体平均售价。从长远来看,我认为您可以看到我们的 ASP 从 2029 年的不到 1,000 元 [ph] 增长到 2021 年的接近 1,100 元,对吗?所以——很明显,ASP 在所有不同的领域都在增长, 我认为从长远来看,我的意思是,随着我们在中国和海外市场继续走高端路线,并且随着我们继续增加高端智能手机的整体百分比,我认为你会继续看到 ASP——随着时间的推移,您将继续看到 ASP 增长。 王翔 第二个问题是…… 阿兰·林 我的意思是第二个问题与互联网收入有关。因此,如果您查看我们的互联网收入,显然存在多种动态。我认为年复一年,它一直在增长。我认为人们可能会问的问题之一是游戏收入。显然,随着对游戏市场的持续影响,我知道很多互联网分析师在电话会议上,我们是众所周知的。本季度和季节性没有新游戏推出。显然,博彩收入的同比增长较低。但就我们的广告和海外互联网服务收入而言,我们继续看到非常健康的增长。我不知道这是否回答了您的问题,或者您还有其他后续问题。 王翔 是的,好的信号是——让我补充一点,因为信号实际上是——我们继续增长我们的海外互联网收入——服务收入。目前,我认为 2021 年的最新数字是 22%,比两年前的 15% 有所增长。我们稳步增长我们的国际互联网服务收入。这是一个非常好的迹象。 分析师 当然,这很有帮助。谢谢你。 古库尔·哈里哈兰 是的,感谢您提出我的问题。我的第一个问题是关于中国智能手机市场的。您是否期望我们能够占据市场份额——今年更多的市场份额?从整体市场的角度来看,似乎每个人都预计市场将相对持平。您认为小米今年能否继续占据市场份额?其次,您能否多谈谈我们对中国线下战略的期待?我认为我们已经达到了 10,000 家商店的目标。这是我们的目标吗?或者我们是否认为今年有进一步扩大店面的潜力?您是否期望在扩大店面方面进行更多投资?这是否足以应对线下市场的现有老牌企业? 王翔 是的。感谢你的提问。实际上,我们的目标是增加我们在中国的线下销售收入或市场份额——线下渠道中的智能手机市场份额。实际上,在 2021 年,我们取得了非常好的进展。我们增加了我们的线下股票,我想...... 陈艳丽 6% [ph]。 王翔 是的。所以现在,它是 - 我认为,是的,它是 7%,对吧?6% 到 7%。所以我们的目标是发展它。要想在线下渠道获得市场份额,其实需要做几件事情。所以第一是我们必须提高线下商店的效率。目前,我们有 10,000 家商店。如何提高效率将是我们 2022 年的重点。我认为是第一。第二,我认为我们将继续推动我们的产品——产品增长——中高端产品的增长,让我们的线下渠道销售越来越多的中高端产品。该渠道以及我们的生态系统产品通过我们的离线渠道。第三,我认为我们需要时间来建立线下渠道的覆盖范围和效率。我想我们需要一些时间。 第二个问题是…… 阿兰·林 我认为 Gokul,我认为在整个市场上,显然,我们确实相信我们可以继续从其他玩家手中夺取市场份额,对吧?我认为我们一直在执行我们的战略,进入高端智能手机市场,我们认为这是我们成长的开放空间。第二是,随着我们继续——随着小米继续建立我们的线下零售网络,对吗?然后三是随着我们继续推出新的智能手机以针对女性人口统计或游戏玩家等不同细分市场,我认为我们继续看到从市场上其他参与者手中夺取市场份额的机会。所以,我认为我们非常有信心继续扩大我们的市场份额。我想向提到我们的线下网络,显然,我们一直在扩大我们的规模。我觉得'我们已经实现了最初 10,000 家门店的目标。我认为在 2022 年,我们非常专注于提高门店生产力——每家门店的生产力,提高运营效率需要时间。如您所知,这些商店中有很多是在去年下半年增加的。因此,我们需要时间才能将它们提升到真正的潜力。所以这是我们至少在 2022 年将重点关注的事情。 文汉景 好的,晚上好。感谢您提出我的问题。我只有一个简单的问题。那么拓展海外运营商市场的策略是什么? 王翔 是的,这最终是我最喜欢的话题。所以实际上,运营商市场实际上是 - 是我们扩大市场份额的最佳机会之一。例如,目前,我们正在与全球 100 多家运营商合作,尤其是在欧洲,我们正在与每一家欧洲运营商合作。通过这一年的努力,我们正在与他们建立信任的伙伴关系。现在,好消息是我们建立了最初的信任。我们正在与他们密切合作。而且,我们在那里的市场份额仍然很低。这——这意味着我们有很大的潜力。目前,我们只占欧洲运营商市场的 12% 左右。在欧洲,实际上,电话市场总量除以公开市场和运营商市场为 50-50。所以在公开市场方面,我们做得非常好。但下一步是我们将继续扩大我们在运营商渠道的影响力或市场份额。我们——现在,与公开市场相比,我们只有 12%,我们在欧洲的每个主要市场都超过 20%。所以你看到了潜力。因此,我认为那里和总部的团队将非常努力地满足运营商的要求,以改善运营商客户的用户体验。谢谢你。 操作员 谢谢你。今天的电话会议到此结束。再次感谢您加入我们。您现在可以断开连接。$小米集团-W(01810)$
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    • 医脉通科技·03-25医脉通科技

      医脉通2021财报:注册医生310万,占我国医生总数的75%

      3月24日,医脉通科技有限公司(股份代码2192.HK)宣布截至2021年12月31日止财年("2021财年")的经审核综合年度业绩。数据显示,医脉通2021财年收入2.84亿元,同比增长33.2%,非香港财务报告准则经调整净利润1.07亿元,同比增长25.4%(非《香港财务报告准则》期内利润:未扣除非经营性和一次性的费用如上市费用、股份支付薪酬费用及一次性预提所得税费用、汇兑差异共0.6亿元)。财报显示,2021年医脉通用户规模稳健提升,从2020年底的350万增长至2021年底的550万,其中注册执业医生数,从2020年底的240万增长至2021年底的310万,占我国同期执业医生比例由58%上涨到75%。用户规模扩大的同时,医脉通客户群数量和产品服务数量,都实现稳定增长。使用医脉通精准营销及企业解决方案的医疗客户群,由2020财年的81个,增长至2021财年的106个;该客户群进行营销的医疗产品数目,由2020财年的191项,增长至2021财年的242项。医脉通董事长田立平表示:“2021年,我们加速扩展平台医学知识内容的广度以支持临床决策并带动用户参与度,使得用户规模大幅增长,用户活跃度提升。优质内容的广度有助于我国医生更高效的感知世界医学最新动态,医脉通内容工具产品‘疾病知识库’、‘临床指南’、‘医学最新进展’、‘医学视频’及‘药物信息’等都有较大扩充,其中‘临床指南’增加量约为50%,‘医学视频’增加量约为193.4%,达到43000个。与此同时,医药改革促使医药企业迫切寻求数字化学术营销方案,医脉通基于医生互联网学习行为画像,以及医生临床决策支持体系,成功助力客户实现了新特药以及受带量采购影响的成熟期处方药的学术营销增效降本目标,我们的解决方案广受医药企业客户认可,客户数以及服务产品数量,都实现了稳定增长。”夯实领先优势 打造全新增长曲线医脉通通过三类解决方案,服务平台参与者的不同需求从而获得收益,即精准营销及企业解决方案、医学知识解决方案及智能患者管理解决方案。2021年,医脉通加大研发并持续创新,扩展医疗生态创造多元化价值,为医生、患者、药企及医疗设备公司、医学研究员及医院等相关方,提供更高效的专业服务。医脉通打破了“一般意义上数字营销就是在医生平台上投放软文”这一传统非精准的初级方法,本土化并升级了M3在海外市场持续成功的“精准”学术营销体系,不断积累了中国各专科、各级别医生在互联网渠道选择、时间分配、学术需求等多维度的临床学习精准画像,利用互联网运营,医学信息的挖掘和分析,AI及统计等科学技术,不断发展数字化学术营销解决方案,助力医生突破诊断以及治疗中的学术瓶颈。这一模式正好契合了医药企业追求增效降本的迫切诉求。精准营销及企业解决方案方面,2021年医脉通精准营销及企业解决方案收入保持强劲增长,实现营收2.59亿元,同比增长34.9%。医脉通客户群数量和产品服务数量,都实现稳定增长。2021年,医脉通利用庞大的注册医生独特优势,建立基于一站式数字化临床研究平台、互联网医院、电子数据采集(EDC)解决方案和远程智能临床试验(DCT)解决方案能力;此外,医脉通将真实世界研究(RWS)交付与数字营销结合,将RWS的证据生成与基于证据的数字营销有效结合。该模块已成功应用于肿瘤学、血液学、肾病学等领域的RWS支持解决方案。智能患者管理解决方案方面,医脉通提供全面的慢性疾病管理服务。目前医脉通以互联网医院为基础的慢性疾病管理主要专注于卒中及糖尿病管理,据了解,医脉通将会逐步扩展至其他慢性疾病领域。截至2021年12月31日,医脉通患者平台已累积11.5万名用户,参与医生3.5万名。专业化内容不断丰富 持续增加医生渗透率和参与度自成立以来,医脉通专注于构建卓越的互联网医生平台,培育医疗行业参与者生态系统,致力于推动医疗服务的可用性、可及性及可负担性的持续改善。二十多年来,医脉通致力于以科技创新助力医生作出更好的临床决策。医脉通提供给医生高质量的医学知识内容和丰富的专业工具类产品,助力医生学习能力提升、辅助临床决策和科研效率提升。医学知识解决方案方面,医脉通于2021年下半年加速扩展平台医学知识内容的广度以支持临床决策并带动用户参与度。依托肿瘤疾病知识数据库,医脉通将临床决策支持产品扩展至心血管、内分泌、前庭医学及神经疾病等其他疾病领域。此外,平台搜索功能亦得到增强,医脉通推出了面向医药专业人士的「医搜」平台,通过AI赋能的搜索引擎提供国内外有价值的医学知识内容,满足用户全面、精准及高效的搜索需求。财报显示,医学知识解决方案实现营收12.3百万元,同比增长34.5%。医脉通财报,用业绩进一步说明其商业模式已经跑通,因为深谙医生和药企需求,以及商业模式中的各关键环节,注重学术性和基于证据导向,医脉通将医生学习与企业学术营销两者有机的结合起来,形成双轮驱动、互相促进的商业模式,将商业化和服务医生临床决策相互驱动高效地运转起来。
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      医脉通2021财报:注册医生310万,占我国医生总数的75%
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      携程2021年净营收200亿 恢复至疫情前56%

      北京时间2022年3月24日,携程集团(纳斯达克:TCOM及香港联交所:9961)公布了截至2021年12月31日第四季度及全年的财务业绩。$携程网(TCOM)$ $携程集团—S(09961)$ 财报显示,2021年携程集团全年净营业收入为200亿元,约恢复至2019年的56%——相关数据显示,中国国内旅游总收入恢复至疫情前51%。2021年Non-GAAP归属携程集团股东的净利润为14亿元。疫情以来,携程积极为商家纾困减负、助力商家提质增收;同时,“旅游营销枢纽”和“深耕国内,心怀全球”两大长期战略已经初露峥嵘;在助力旅游目的地振兴方面,携程通过度假农庄以及多元化的政企合作模式取得了多项成果。纵观2021全年,携程与全球旅游业共同处于“积极筑底、静待春来”的进程中。溢出效应:为商家纾困减负 助力提质增收2021年携程四大主营业务业绩平稳。从全年营收来看,住宿预订收入81亿元,交通票务收入69亿元,旅游度假收入11亿元,商旅管理收入13亿元。其中,国内机票与酒店业务全年领先于行业恢复。在此基础上,携程还致力于发挥“溢出效应”支持平台商家。数据显示,2020至2021年,携程累计为旅行社、机票代理商、酒店等行业商家纾困减负;纾困金额约为疫情以来,Non-GAAP归属携程集团股东的净利润总和的2.5倍。携程累计向中小微企业主发放贷款超300亿元,约为2021年公司全年营收的1.5倍;携程因疫情产生的退改订单交易额近1000 亿元,约为2021全年平台交易额的20%。另外,携程通过产品创新等多项措施,助力平台商家实现增产增收。在住宿业方面,携程平台的酒店套餐现已覆盖超过7000家高星酒店,为参与酒店贡献超过40%的订单;酒店套餐助力合作酒店非房收入增长近10倍。携程发起的促销活动累计吸引约20万酒店商家参与,拉动合作酒店业绩提升超过60%。在交通赋能方面,2021年携程开发的智能客票综合解决方案,累计帮助31个机场提升客运中转效能、24个机场客运吞吐量同比增长两位数;在与携程开展空空联运合作后,部分合作机场的航段量比2019年同期增长近40%。疫情以来,旅行用户出游半径明显缩短,携程旅游结合国家相关政策,捕捉用户实际需求,大力发展周边游以及私家团、主题游等品质休闲产品。2021年携程旅游的头部供应商售卖的周边和本地游产品交易额,较2019年实现正增长;国内私家团供应商数量较上年同期增长32%,交易额较2019年增长近40%;携程国内主题游产品交易额,较2019年增长超过160%。2021年,商旅市场爆发出强劲的复苏动力。2021年第四季度及全年,携程商旅平台酒店预订量较2019年同期增长近3位数。携程商旅对于供应链投入较2019年提升86%,产品技术投入提升86%,服务效率提升110%。客户对于商旅综合解决方案的信赖度提升32%。飞轮效应:长期战略为“穿越乱流”实现加速2021年,以“深耕国内,心怀全球”以及“旅游营销枢纽”为代表的长期战略,呈现出持续加速的飞轮效应,为携程穿越市场乱流夯实基础。受益于海外相对宽松的旅行限制政策,携程海外业务在2021年四季度至2022年前两个月,迎来了一波发展契机。在亚洲区域,2021年,携程在海外市场中的本国/本地区酒店预订量较2019年增长超过30%——其中,在中国香港、新加坡和韩国市场约有三位数增长。欧洲市场的机票预订量在第四季度进一步恢复,并延续至2022年初:今年前两个月,携程海外品牌的机票预订量同比增幅超过200%,其中欧洲地区增长更快。2021全年,携程平台上海外目的地玩乐产品的订单量较2019年增长超30%;携程海外市场的玩乐产品总量同比增长3倍,在线商品数量超过20万,覆盖超过2000个目的地。2021年,携程“旅游营销枢纽”战略全面发力,在会员营销与内容营销两方面持续突破。2021年携程会员规模同比增长超过20%,其中高级会员有两位数增长。在会员营销层面,截至2021年底,携程已与20余个酒店集团实现会员互通;通过联合会员体系的建设,携程累计为酒店输送店内服务用户3000万人次。在内容营销层面,2021年,浏览过携程直播的观众人数同比增长171%,44%的用户观看直播后在24小时内下单了直播间商品;携程官方直播间预售产品核销率超30%,超过5000家酒店核销率超50%。当年四季度,携程商家自播引导产生的GMV季度环比增长100%;直播集锦投放贡献的GMV,在平台化直播全年业绩中的占比超过四成。2021年第四季度,携程星球号旗舰店整体粉丝规模环比增长34%,新入驻酒店商户数环比增长44%。四季度,携程社区内容频道的日均互动用户数同比增长超100%;整体创作者日均发布环比增长超过80%,全年新签旅行家较上年同期增长160%。乘数效应:一站式服务激活目的地旅游经济2021年携程通过发挥一站式旅行服务平台的优势,在提振目的地旅游经济上成果颇丰。携程度假农庄就是其中的典型案例。携程数据显示,2021年乡村旅游订单量较2019年增长6%,其中乡村酒店订单较2019年增长32%。去年3月,携程启动乡村旅游振兴战略,旨在通过落地度假农庄来吸引更多的异地客源、带动目的地的旅游经济高质量发展。截至2021年年末,携程已在国内落地8座农庄,并呈现出显著的“乘数效应”。数据显示,有近5成的用户在预订携程度假农庄的同时,会预订火车票或机票——这意味着农庄吸引了大量的异地出行用户,并在当地产生了更多的新增消费:接近40%的用户,在预订农庄的同时会预订周边的景区门票,另外有相当比例的用户会同时预订当地玩乐产品。在过去一年中,8家携程度假农庄开业30天内,周边10km范围内的酒店均价提升了45%。农庄大量吸纳当地村民就业,人均工资较当地平均工资水平最高上涨超过60%;农庄员工还可以参与到携程组织的直播带货和文创商品售卖,在非疫情时期的旅游旺季,部分员工最高可拿到当地平均工资5倍以上的月薪。携程与旅游目的地更多元的合作模式也在展开。2021年,携程与江苏、河南、海南等国内旅游目的地合作开展整合营销,旅游人次及旅游收入均增长两位数;联手黑龙江、吉林、湖南等多个目的地政府发放文旅消费补贴,拉动直接旅游交易额提升近50%。2021年9月至12月,湖北省文旅厅通过携程平台发放的文旅消费补贴,拉动直接旅游消费超过2100万元、间接旅游消费近1亿元;2021年山东省文旅厅联合携程研发多个高质量旅游产品,当年山东旅游订单量同比上涨43%。2021年,携程与澳门特区政府旅游局在精准营销等领域开展合作,全年通过携程预订赴澳门的旅游人次同比增速较市场大盘高出5倍。2021全年,携程通过多种合作方式助力目的地激活旅游经济,取得了显著成效。
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    • 直击业绩会·02-21直击业绩会

      【直播预告】本周业绩会直播一览表

      哈喽,虎友们上午好! 本周中概股将迎来财报季小高峰,社区将同步4场业绩会直播,分别是$阿里巴巴-SW(09988)$$网易-S(09999)$$Moderna, Inc.(MRNA)$$理想汽车(LI)$ ,欢迎大家预约收听!直播预约入口: 2月24日 20:30 点击预约阿里巴巴业绩会直播 2月24日 20:00 点击预约网易业绩会直播 2月24日 21:00 点击预约MODERNA业绩会直播 2月25日 20:30 点击预约理想汽车业绩会直播
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    • 直击业绩会·2021-11-29直击业绩会

      【直播预告】11月29-12月3日业绩会一览

      hello,虎友们下午好~本周共4场业绩会直播,分别是$理想汽车(LI)$$老虎证券(TIGR)$$Snowflake(SNOW)$$RLX科技(RLX)$ ,欢迎大家预约收听! 预约直播入口: 11月29日21:00 点击进入理想汽车直播间 11月30日21:00 点击进入老虎国际直播 12月2日09:30 点击进入Snowflake直播间 12月3日20:00 点击进入雾芯科技直播间
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      【直播预告】11月29-12月3日业绩会一览
    • 蓝城兄弟·2021-11-26蓝城兄弟

      蓝城兄弟三季报:付费用户同比增长57.1%,多元业务催生新增长引擎

      北京时间11月26日,蓝城兄弟(Nasdaq:BLCT)正式发布了2021年第三季度财务报告。财报显示,蓝城兄弟本季度总收入为2.7亿元人民币,旗下移动应用月活用户达到750万。本季度总付费用户同比增长57.1%至77.6万,实现了连续六个季度的持续增长。本季度,蓝城兄弟收入结构更趋健康、多元,会员服务与荷尔健康等业务表现亮眼。来自荷尔健康的商品销售收入达到2280万元人民币,同比大幅增长136.8%。会员服务收入同比增长93.1%至3510万元人民币,收入贡献从去年同期的6.1%增加到本季度的13.0%。蓝城兄弟创始人、董事长兼CEO马保力表示:“随着我们持续贯彻增长战略,不断丰富自身产品矩阵并改善用户体验,第三季度公司多项重点业务取得了不错的进展。我们相信,公司已经走进下一良性发展轨道,而随着我们进一步优化产品和夯实社群连接,我们也有信心在未来保持长期增长势头。”社区用户粘性上升,Blued次月留存率达到71.3%得益于平台开放包容的社区氛围,以及蓝城兄弟在社区互动和产品体验上的持续发力,本季度平台用户的活跃度和付费意愿明显提升。运营层面,作为衡量社区用户粘性的关键指标,本季度蓝城兄弟旗下产品Blued次月留存率进一步增加至71.3%,同环比均有较大提高。同时,报告期内,Blued的DAU/MAU比值进一步提升至48.6%。产品层面,为了更好地保护用户的个人隐私,打造安全可靠的社区环境,本季度蓝城兄弟旗下Blued产品推出了一系列隐私保护新功能,包括在私聊场景下对用户进行防诈安全提醒、直播时禁止截屏,以及视频通话场景下的禁止截屏和录屏。此外,蓝城兄弟官网、蓝城兄弟旗下移动应用Blued国际版及其官网正式通过数据隐私管理(DPM)公司TRUSTe的认证。这标志着蓝城兄弟在用户个人信息隐私保护方面获得了国际权威机构认可,有利于增强用户对Blued的信任度,为其进一步拓展海外市场打下良好的信息安全基础。尽管面临新冠肺炎疫情等诸多不确定性风险,本季度蓝城兄弟全球化进程仍旧在稳步推进。数据显示,蓝城兄弟海外业务收入占总收入的比重达到13%,实现连续六个季度的持续增长。值得一提的是,为进一步展示社区文化并提升品牌认知度,公司在全球范围内推出了“Super Idol”国际主播选秀比赛,在社群内产生了积极影响。活动共收到来自不同国家和地区的超过260名主播参与,拉动重点区域新用户增长10%-40%,在各大社交媒体平台吸引了超过10万用户关注。荷尔健康业务表现强劲,男性健康消费品牌“Mr.heer荷尔先生”上线本季度,荷尔健康实现了同比136.8%的快速增长,并正式推出了旗下全新男性健康消费品牌“Mr.heer荷尔先生”。荷尔先生首期产品已在荷尔健康等平台正式上线。针对现代男性的健康改善需求,荷尔先生致力于提供包括皮肤个护、日常保健、性健康等在内的多元产品,帮助用户解决日常生活中面临的各种健康问题。同时,用户在选择荷尔先生产品的同时,还可通过荷尔健康平台获取从问诊、开方、购药到健康消费及1对1健康管理服务的综合解决方案,并可选择私密发货等方式进一步保障隐私安全。随着居民消费能力的不断增强和对健康意识的觉醒,我国医疗健康服务市场正展现出巨大的增长潜力。据Frost & Sullivan预测,中国男性健康和保健市场规模预计到2025年将达到996亿人民币。对此,马保力表示:“荷尔先生对荷尔健康自身业务形成了有益补充,拓展了荷尔健康平台的业务外延,用户将可通过荷尔健康平台获取综合性的健康管理解决方案。展望未来,我们将继续利用蓝城兄弟的资源优势,探索和挖掘社区用户及男性群体的多元化需求,并为其提供更优质的产品和服务。”此外,荷尔健康针对用户HIV阻断药物时效需求推出的“百城计划”也在持续落地。数据显示,“防艾小蓝盒”产品订单量本季度环比增长超过30%。财报数字的背后,既是蓝城兄弟商业价值的体现,也是社区内所有个体及其文化的缩影。作为一家具有使命感和责任感的互联网公司,本季度蓝城兄弟通过一系列社会和公益实践再一次证明了公司的长期价值。2021年世界精神卫生日期间,蓝城兄弟旗下企业社会责任平台淡蓝公益,联动Blued、翻咔、荷尔健康,在全球范围内发起线上、线下系列公益活动,通过专题直播、定向捐赠、心理关怀等方式,邀请公益明星、心理机构和社区用户共同参与,鼓励更多用户阳光健康的生活。
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    • 直击业绩会·2021-11-22直击业绩会

      【直播预告】11月22日-11月26日业绩会直播一览

      hello,虎友们下午好!本周共有$Zoom(ZM)$$小米集团-W(01810)$$小鹏汽车(XPEV)$$快手-W(01024)$$美团-W(03690)$$拼多多(PDD)$ ,欢迎大家收听~ 预约直播入口: 11月23日09:30 点击进入Zoom直播间 11月23日20:00 点击进入小米直播间 11月23日20:00 点击进入快手直播间 11月23日21:00 点击进入小鹏汽车直播间 11月26日19:00 点击进入美团直播间 11月26日20:30 点击进入拼多多直播间
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    • 直击业绩会·2021-11-16直击业绩会

      【直播预告】11月16日-19日业绩会一览

      hello  大家好,本周中概公司财报迎来高峰,有$网易(NTES)$$Sea Ltd(SE)$$百度(BIDU)$$哔哩哔哩(BILI)$$英伟达(NVDA)$$京东(JD)$$阿里巴巴(BABA)$ 共7场直播,其中阿里提供同声传译、哔哩哔哩和京东提供中文字幕,欢迎大家围观! 预约直播: 11月16日20:00 点击进入网易直播间 11月16日20:30 点击进入Sea 直播间 11月17日20:00 点击进入百度直播间 11月17日20:30 点击进入哔哩哔哩直播间 11月18日09:30 点击进入英伟达直播间 11月18日20:00 点击进入京东直播间 11月16日20:30 点击进入阿里巴巴直播间
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    • 直击业绩会·2021-11-08直击业绩会

      【直播预告】11月8日-11月12日业绩电话会议

      hello,大家好,本周中概公司开始发财报啦,本周共8场直播:$AMC院线(AMC)$$维珍银河(SPCE)$$蔚来(NIO)$$Coinbase Global, Inc.(COIN)$$Upstart Holdings, Inc.(UPST)$$腾讯控股(00700)$$SoFi Technologies Inc.(SOFI)$$迪士尼(DIS)$ 预约直播入口: 11月9日09:30 AMC直播入口 11月9日09:30 维珍银河直播入口 11月10日09:00 蔚来直播入口 11月10日09:30 Coinbase直播入口 11月10日09:30 Upstart直播入口 11月10日20:00 腾讯直播入口 11月11日09:30 Sofi直播入口 11月11日09:30 Disney直播入口
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      【直播预告】11月8日-11月12日业绩电话会议
    • gugu·2021-11-04gugu

      中国中免Q3投资者沟通纪要

      $中国中免(601888)$感兴趣可以看看管理层对于3季度业绩的回复和解读。我对公司业绩的预估:2021年-2023年扣非净利润120亿、146亿(22%增长)、180亿(23%增长)。经营者视角,买入只是三分功课,七分功课在对企业持续的学习和跟踪,用经营企业的态度和视角,做投资。后半句话,是对我投资框架的总结。不管作为owner或者参与者经营企业,还是作为投资者持有股票,实际上二者是相同的,并用以指导自己的投资决策,这是一条轻松之路。中免在我眼中,是具备一定护城河、拿着免税牌照的零售经营者,未来每年营收增长率目标20-25%。只要用户购物体验好、线下实体单位面积零售额不断提升,零售业毛利率低一些可以更好抵御竞争。例如1:疫情后,去韩国旅游的中国人,到底选择在国内机场免税店购买,还是韩国本地免税城购买?例如2:日上和海南免税日化品,与今年双11天猫旗舰店对比,哪个价格和活动更有诱惑力?而净利润的提升,降低销售成本(机场租赁费的减免和自建物业)、离岛销售收入所得税减免、品牌方产品促销力度&活动补贴,都是公司凭借实力争取来的结果,凭借的是不断上升的免税收入规模。 以下为会议纪要正文。Q:三季度毛利率下滑主要因为线上占比增加,四季度是否有缓解?三季度毛利率下滑和净利润率下滑是短期的,一个因为线上占比增加,线上活动折扣力度比较大,另一方面线上要交商品进口环节的增值税、消费税、关税等,成本提升。线下实体店物业是自有的,销售成本低。海南游客主要是在三亚,三亚商品齐全,是销售的主力,遇到疫情后客流下降60%。毛利率下滑从四季度来看不是长期的趋势。国庆节有恢复,线下销售占比也在提升,毛利率和净利率得到提升。Q:各个渠道长期的毛利率和净利润率情况?中长期来看,很多国家陆续开放了国际旅游,对中国游客也开放了国际旅游。口岸免税店在随后会得到迅速的恢复。口岸免税店营收会得到很大增长,原来的销售租金成本比较高,但是也和主要的机场(北京首都机场和上海机场等)达成了补充协议,随着销售的增长,净利润增长会超出销售同比的增长。另一方面,随着采购规模增长,和品牌商的话语权增加。口岸恢复后相应的采购量在扩大,有利于和品牌商达成更好的采购价。此外还有相应的广告、市场费用、员工费用的分摊等,促进净利率的增长。Q:线上平台的毛利率和净利率?线上平台在去年基础上,取得了很大的发展,也出现了一些问题。去年线上平台以各个免税店为主体开发,对于消费者来说,都是中免的名称,但是价格、活动都不同,对消费者造成了困扰。过去依靠单店自己做,后台、仓储、分拣能力都不同。比如有些店量比较大,导致到货时间比较久,消费者会投诉。现在要解决这些问题,成立线上平台,逐步过渡。这个过程中,也取得了很好的成绩。线上平台既服务于实体,也独立于实体,通过线上平台解决去年出现的这些问题。现阶段主要把不同免税店的线上平台整合在一起,为各个免税店提供服务,营收和利润都是归属于各个实体店,只按照营收的百分比收取相应的服务费。天猫那照销售额的7-8%收取,但是我们的比例更低。另一方面,中免是平台公司第一大股东,但是有管理层激励等,持股比例没有达到51%。按权益法核算,产生的利润会体现在投资收益中。Q: Q4的毛利率情况?打折和促销的动因(完成销售任务或者是应对竞争对手打折)?4Q21-2022年的打折情况?未来毛利率的展望?毛利率下滑大部分因为线上影响。线上香化占比较高,而且打折会带来利润的影响。10月份和8月份的疫情相比,在海南地区,10月份到现在线下的销售比较稳定,主要因为客单价稳步上升和线下产品的结构变化。11-12月份随着海南旺季到来,客流会得到一定恢复。4季度相比2-3季度,客源结构、销售周期、商品线下占比等都不一样。线下占比提高后,商品结构变化(精品、手表等产品占比提高),对毛利率有拉动作用。11-12月份保持谨慎的态度,但是在客流不会出现大幅度波动情况下,客单价提升和品类提升都是比较正面的。今年第四季度和明年全年做产品布局和新门店开张。现在我们有4个新的项目,今年年底到明年春节之前三亚机场、海口机场2期和其他新的项目开业,线下门店销售面积增加,销量也会有增长。9月份海棠湾门店出现了大量的排队等候情况,错失了一些销售机会。通过面积扩大,客单价和转化率会有明显提升。打折不是唯一的办法。纯粹的打折促销变成了会员的积分、赠礼,和供应商进行品牌推广、互动等。不是中免完全承担打折的影响。未来随着线下占比提升并恢复到正常的情况,销售面积扩大,毛利率和净利率会回到正常的状态。Q:刚才说毛利率和净利率会回到正常状态,是什么状态?有没有历史参照?和去年比较,客流、产品结构都不同。8月份线下客流锐减,线下销售占比不正常。去年和今年1-2季度线下占比是主导的,毛利率、净利率以线下为主。当然净利率水平也还有一些其他的影响因素包括:费用率波动、采购价规模效应、不同产品的折扣和零售价格也有一些不同(香化折扣率比较高,但是精品、奢侈品、珠宝等品牌商对折扣要求较高、所以我们的折扣也会控制的比较好)。总体净利润率水平不会像3季度的水平。Q:不算第三季度,利润率走势也在下滑,什么时候能够好转?什么会导致边际改善?毛利率是个过程指标,最后追求的是净利润绝对额。珠宝、手表的毛利率永远达不到香化的水平,因为珠宝、手表销售上升,毛利率下滑,但我们就不做了吗?10万块的手表毛利率可能只有10-20%,但是等于一车的香化。最后要的是每股收益。烟酒利润很高,但是从企业长期发展来说,希望占比越低越好。随着消费者收入增加,消费升级,需要跟着大势走,顺应消费者需求。实体店贵价商品占比一直在提升,这个过程中需要标准化产品打折促销来带动。在实体店,除了香化外,增加其他的连带销售都是增量。因为经营过程中员工工资、租金、水电费都是固定成本,即使毛利率低,带来的是固定成本外的增量。存量的毛利率三季度有下滑,需要恢复正常。另一方面增量方面也需要发展。Q:净利润水平未来的趋势?净利润率也是个过程指标。存量部分需要保持并且有所提升。增量部分也需要做,只要能够带来绝对的增量就做。Q:正常的经营情况下,内生增长能够带来多大的规模?完成海南省的收入目标的过程中是否会对利润有负面影响?企业的经营策略是服务于战略和发展目标。需要考虑供应商、消费者、竞争对手、提升自身的能力等。考虑单个因素不是很全面。比如竞争环境下,韩国的免税品公司的产品进入了中国市场,线上的业务肯定要考虑这个因素。削弱竞争对手就是发展壮大的过程。如果能做的比海南省政府要求的更高,对企业更好,进一步增加海南离岛免税在全球的影响力。如果商品价格很高,游客不信任,没有未来。需要考虑疫情恢复后,仍然有影响力并打败国外的竞争对手。营收增长后,固定成本有摊销,每股净利润增长。规模增加后话语权越来越强。企业规模增加后也有利于未来海外拓展、旅游零售拓展、线上发展等。如果中免的营收和市场份额有很大增长,从中长期来看有更强竞争力。过往也在做国际拓展,但是没有人搭理,因为规模太小了,没有话语权。能见到区域的总经理已经算是很给面子了。现在随着规模增长,可能中免的采购经理就可以见到区域老总。品牌的全球CEO和你开线上会议讨论。做大规模需要考虑到上游、下游等综合因素。Q:以往提到打折促销的部分(甚至有时候大头)是品牌商承担,现在有什么变化吗?线上这块,前期海南线上有诸多问题,物流、周转、价格等。在前期推出离岛补购的时候需要有大力的折扣促销吸引消费者了解平台。供应商对线上销售的支持和线下的支持不一样。线上的打折促销更多是运营商承担。3季度很多活动不是我们发起的,是供应商和我们一起发起的,那这种他们也会分担费用。Q:之前说线上利润率在往常、有时候比线下高?线上占比在三季度也还是比较低,因为结构造成的毛利率下降有没有那么大?线上预订仍然是免税,但是线上完税补购部分,关税、消费税根据成本计算,这部分成本占比非常大。如果线上进行大幅度打折促销,税的成本是固定的,所以这部分的成本占比提高,利润率就下降了。机场因为租金比较高,所以线上利润率更高。但是在离岛免税部分,线上和线下比较,线上完税的利润率还是相对低的。8月份线下没有什么客源,在前期为了吸引新的顾客,推了很多拉新促销活动,也需要应对境外免税同行的竞争,价格促销比较大。Q:北京机场降租是一年一年谈?而非像上海一揽子?今年开始到未来几年,租金以上一年度的客流量为基础进行计算。去年以2019年客流量计算。今年日上的租金已经大幅度减少。我们和机场仍在继续谈,寻找长远的合作共赢的方案(如上海),不仅是为疫情降租,更要考虑明年开始客流恢复(比如到2023年完全恢复、2024年有增长)的情况下,大家合作共赢。更长远的是,遇到困难时互相支持,有利于未来继续合作(比如到期后)。Q:日月广场和海发控的谈判进展?新海港开业后怎么办?日月广场仍然在和海航基础以及委托的商管公司继续沟通中。新海港项目是海南省的重点项目,是作为单独新增的免税店,和日月广场没有必然关系。Q:明年有新海港、海棠湾2期项目开业,会不会有费用提升?销售收入提升和费用提升是否同步?新海港项目投资大,但是投资是长期项目,费用不会都记录在当期,有摊销的过程。成本相比口岸免税店是低的。开业会带来增量,随着采购量增长,采购成本会降低,或者供应商会有其他支持,转化成营收和利润。过往海南免税店从市区内搬到海棠湾,在柬埔寨没有多少中国游客的情况下开了市内店,积累了一些经验。新海港比当年柬埔寨、海棠湾等条件都好很多,爬坡期只会比原来的时间缩短。短期利润率冲击不会特别大。海口有很强的购买力,以商务差旅会展为主,目前受制于面积。中高消费人群有很强的消费能力,日月广场品类进一步扩充、面积扩充、增加中高端品牌后,两者契合的情况下,营收不会有很长的爬坡。Q:长远来看,线上业务的定位?线上是战略的发展方向。中免十三五已经规划了线上业务。任何经营都需要根据消费者的需求做改变,现在消费习惯改变,年轻化,线上占比提高;国际上来看,疫情前口岸免税店租金越来越高;疫情情况下,提倡无接触服务。注定了线上是未来的方向。中免在疫情前成立了新零售事业部,日上上海之前已经积累了6-7年的线上经验。需要找准定位(旅游零售),提供行前和行后服务,商品保真,价格和免税店同步,服务能够保证;获客依托实体店,不需要花钱引流。线上在稳步推进。去年和今年上半年在改正完善自己,包括前台、后台(商品的统一标调配),建立自己的物流配送,提升分拣配送能力等。这是战略方向,在十四五规划下,今年成立平台公司,未来在十三五基础上克服不足,继续去做。线上和线下绝对不是此消彼长,而是相互促进、相互帮助。线上做好了能够提升实体店的营收,比如预订、售后等。同时实体店作为特殊场景下的一次性消费,但线上是零成本获客,完成客人的多次消费,同时提供对品牌商的增值服务(品牌和内容服务商),突破实体店物理空间的限制,坪效较低、毛利率较低的产品,在线上都能够销售。更重要的是品牌商的态度,最终都要屈从于消费者的消费习惯和消费喜好。奥特莱斯在美国成为新的销售渠道,和百货、购物中心、专卖店并列,新品会同步上市。线上也一样,消费者消费习惯改变后,品牌商对线上销售渠道也会越来越认可。现在个别品牌商不同意线上的授权,或者不是全品类的授权。但是未来只要认准细分市场,同时为品牌商提供增值服务的情况下,能够获得发展。Q:第四季度的毛利率和净利率能够恢复到上半年的水平还是部分恢复?明年客单价的提升?第四季度毛利率要看结构占比。主要是线上完税补购对毛利率有影响。还有一部分是客单价的影响,三季度做了很多折扣,对毛利率也会有很大影响。进入9-10月份,客单价有明显回升,顾客购买商品种类向珠宝、首饰、服饰、进口酒进行转化,这部分商品折后毛利率比香化更好。四季度毛利率和净利率水平能够回升,但是能否回升到1-2季度的水平,需要综合考虑。中免净利率2019年9%提升到11%,去年13%,今年上半年15%+。三季度是相对比较特殊的情况,四季度的毛利率和净利率会有提升。9-10月份客源有改变。7-8月天气炎热,三亚的机票酒店比较便宜,游客以附近地区为主。四季度以北方远程客人为主,客单价在四季度会有明显提升。国庆以后10月份每天的客单价同比都有明显上升。门店情况来看,海棠湾B区很多店正在关店装修。11月旺季之前大部分门店都会重装开业,带来商品的销售增加。投资人不要过于纠结于规模和过程中的毛利率和净利率。规模小的时候和政府谈税收优惠的时候不会有话语权
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      中国中免Q3投资者沟通纪要
    • 直击业绩会·2021-10-18直击业绩会

      【直播预告】10月18日-22日业绩会一览

      哈喽,虎友们,下午好~ 本周开始进入美股财报季高峰啦,本周老虎社区将转播$Netflix, Inc.(NFLX)$$特斯拉(TSLA)$$Snap Inc(SNAP)$ 的业绩会,欢迎大家预约收听! 预约10月20日10:00奈飞业绩会直播 预约10月21日05:30特斯拉业绩会直播 预约10月22日09:30Snap业绩会直播
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      【直播预告】10月18日-22日业绩会一览
    • 直击业绩会·2021-08-23直击业绩会

      本周公司业绩会直播预告一览(8月23日-8月27日)

      Hello 虎友们,大家好,本周共5场业绩会直播,分别是$京东(JD)$$拼多多(PDD)$$小米集团-W(01810)$$快手-W(01024)$$Snowflake(SNOW)$ ,欢迎大家预约收听~ 直播预约入口: 8月23日20:00点我预约京东直播!​​​ 8月24日19:30点我预约拼多多直播!​​​ 8月25日20:00点我预约小米直播! 8月25日20:00点我预约快手直播!​ 8月26日09:30点我预约Snowflake直播!
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      本周公司业绩会直播预告一览(8月23日-8月27日)
    • 直击业绩会·2021-08-16直击业绩会

      本周公司业绩会直播预告一览(8月16日-8月20日)

      Hello 虎友们,大家下午好,本周共7场业绩会直播,分别是$小牛电动(NIU)$$万物新生(RERE)$$Roblox Corporation(RBLX)$$腾讯控股(00700)$$Robinhood Markets, Inc.(HOOD)$$英伟达(NVDA)$$哔哩哔哩(BILI)$ ,欢迎大家预约收听~ ​ 直播预约入口: 8月16日20:00点我预约小牛电动直播!​​ 8月17日20:00点我预约万物新生直播!​​ 8月17日20:30点我预约Roblox直播!​​ 8月18日20:00点我预约腾讯直播!​ 8月19日09:00点我预约Robinhood直播 8月19日09:30点我预约英伟达直播 8月19日20:00 点我预约Bilibili直播
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    • 直击业绩会·2021-08-09直击业绩会

      本周公司业绩会直播预告一览(8月9日-8月13日)

      Hello 虎友们,大家下午好,本周共5场业绩会直播,分别是$Yalla Group(YALA)$$Coinbase Global, Inc.(COIN)$$蔚来(NIO)$$百度(BIDU)$$迪士尼(DIS)$ ,此外还有一场2021雷军年度演讲直播~欢迎大家预约收听~ 直播预约入口: 8月10日19:30 点我预约雷军演讲直播 8月10日20:00点我预约Yalla直播!​​ 8月11日09:30点我预约Coinbase直播!​​ 8月12日09:00点我预约蔚来直播!​​ 8月12日20:00点我预约百度直播!​​ 8月13日09:30点我预约迪士尼直播!
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    • 直击业绩会·2021-08-02直击业绩会

      本周公司业绩会直播预告一览(8月2日-8月6日)

      Hello 虎友们,大家下午好,本周共5场业绩会直播,分别是$Square, Inc(SQ)$$阿里巴巴(BABA)$ $优步(UBER)$$Beyond Meat, Inc.(BYND)$$中芯国际(00981)$ ,欢迎大家提前预约观看! 直播预约入口: 8月2日20:00点我预约Square直播!​ 8月3日19:30点我预约阿里巴巴直播!​ 8月5日09:30点我预约Uber直播!​ 8月6日08:30点我预约中芯国际直播!​ 8月6日09:30点我预约Beyond Meat直播!
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    • 直击业绩会·2021-07-26直击业绩会

      本周公司业绩会直播预告一览(7月26日-7月30日)

      Hello 虎友们,大家下午好,Q2财报季已经开启,本周财报密集,共9场业绩会直播,分别是$特斯拉(TSLA)$$苹果(AAPL)$$星巴克(SBUX)$$AMD(AMD)$$谷歌(GOOG)$$Shopify Inc(SHOP)$$Facebook(FB)$$亚马逊(AMZN)$$Pinterest, Inc.(PINS)$ ,欢迎大家提前预约观看! 直播预约入口: 7月27日05:30点我预约特斯拉直播! 7月28日05:00点我预约苹果直播! 7月28日09:00点我预约星巴克直播! 7月28日09:30点我预约AMD直播! 7月28日10:00点我预约谷歌直播! 7月28日20:30点我预约Shopify直播! 7月29日09:00点我预约Facebook直播! 7月30日09:30点我预约亚马逊直播! 7月30日10:30点我预约Pinterest直播!
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    • 直击业绩会·2021-07-19直击业绩会

      本周公司业绩会直播预告一览(7月19日-7月23日)

      Hello 虎友们,大家下午好,Q2财报季已经开启,本周共3场业绩会直播,分别是$Netflix, Inc.(NFLX)$$Twitter(TWTR)$$Snap Inc(SNAP)$;还有一场贝佐斯的太空旅行直播,欢迎大家提前预约观看! 直播预约入口: 7月20日 19:00点我预约围观贝佐斯太空直播!​​​ 7月21日 09:30点我预约围观奈飞直播!​​​ 7月23日 09:30点我预约围观Twitter直播!​​​ 7月23日 10:00点我预约Snap直播!​​​
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    • 全球投资·2021-07-17全球投资

      高盛二季度财报创新高

      #高盛最近公布了#第二季度的业绩,是#第二高的#季度收入和有史以来最高的#上半年收入 ,今年迄今的#股本回报率 达到27.3%。#董事会 将#季度股息 从以前的每股1.25美元提高到2美元。高盛正在实现所有四项业务的#关键目标 ,在过去的一年里,高盛已经证明了其实现中期目标的能力,现在正专注于扩展四个#关键增长计划 ,其每一项都代表了巨大的#市场前景
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      高盛二季度财报创新高
    • 初善投资·2021-05-20初善投资

      A股最低估的消费板块——股息率比银行还高

      大家好,我是初善君。 前段时间初善君写了《一家极度低估的公司,买不买》,这家公司是传媒板块的中文传媒,后来初善君仔细看了看传媒板块,才发现这个行业已经被A股抛弃了五年之久,相关公司估值真的低到尘埃里——比舔狗还卑微。 当然,今天是520,不妨做一波舔狗。 股价表现不给力,券商传媒分析师要么转行,要么作为部门气氛组,也是非常凄惨。但是实话实说,这个板块还真是让人看了第一眼就很喜欢,应该算是比较符合价值投资的逻辑。 这里真的不是嘲笑价值投资者。 中文传媒属于传媒板块的图书板块,主要是指图书的出版、发行,属于印象里很典型的夕阳产业,或许也是行业低估的主要原因。今天我们就一起看看,图书出版真的没有未来吗?★三大能力看行业★ 了解一个行业内的上市公司,看三点就可以判断的八九不离十了:盈利能力、盈利质量和成长性。 盈利能力。 整个板块的盈利能力来看,主要上市公司净利率在10%至15%之间,最高的是新经典的25%左右,整个净利率水平相对来说还是不错的。从ROE来看,主要上市公司ROE也在10%-15%之间,相对来说也算是不错的水平,最高的是中信出版的15%左右。中信出版ROE2017年和2018年高达25%,后面上市后略有下滑,但是依然是版块内ROE最高的上市公司。 历史成长性。 从营业收入来看,最高的是凤凰传媒,2020年达到了120亿,中文传媒是103亿。从历史成长性来看,收入三年复合增长率一般,平均值只有2.22%,最高的是中信出版的14%,中文传媒甚至是下滑的。 再看净利润,最高的是中文传媒的18亿,甚至还超过凤凰传媒2亿元,复合增长率来看,最高的也是中信出版,达到了16%。中文传媒只有8%不到。 因此从历史成长性来看,主要公司收入增速低,净利润增速也不高。这或许是行业估值低的原因之一。 盈利质量。 再看盈利质量,经营现金流都非常不错,凤凰传媒2020年甚至达到了36亿,中文传媒也有28亿元,净现比大于1妥妥的。 以经营现金流最好的凤凰传媒为例,其经营现金流远大于净利润,原因之一是应付账款增长较快,占用上游资金能力较强。体现在资产负债表里,应付账款、合同负债金额均较高,应收账款规模很小。 总结一下出版发行行业的财报特点,盈利能力不错,盈利质量高(跟消费公司一样优秀),唯一的缺点就是成长性一般。但是目前的估值是不是有点太低了?★行业发展方向★ 首先我们要弄明白一个问题,出版发行真的没有成长性吗? 当然不是,图书具有消费品属性,整体规模保持稳定增长态势,并非明日黄花。数据显示,2000-2020年,图书零售市场整体规模由140亿元增长至971亿元,年复合增长率达到10.17%,2020年还是由于疫情略有下滑,不然肯定超过千亿,因此2021年图书市场预计有不错的增速。 当然,市场规模的增长主要是因为图书价格上涨,北京开卷的数据显示,2020年新书定价中位数为48元(2018年为40元)。 从渠道来看,线上渠道占比快读提升,成为图书销售的主要渠道。2012-2019年网店渠道销售码洋的CAGR达到27.58%,2016年后网店渠道销售码洋超越实体书店,业已成为图书销售的主要渠道。 从类别上看,少儿、教辅、文学类是图书出版的核心品类,规模占比在30%、20%和10%左右,其中少儿、教辅增速较为稳定,属于现金牛业务。 因此整体上,行业还在稳定增长,并非完全丧失了成长性。不过值得担心的一点是,这个行业地域壁垒比较明显,地方保护主义非常强,因此行业集中度提升的逻辑很难讲得通。★在手现金★ 在一家低估的公司中,针对中文传媒,初善君开篇逻辑很简单,公司在手现金扣除有息负债后,占市值的比例很高。这意味着公司现金储备丰富,具有非常高的安全边际。 但是仔细看了这个板块之后才发现,大家都这么差不多:在手准现金扣除有息负债之后,依然非常多。 比如凤凰传媒,截至2021年Q1,账面货币资金52亿、交易性金融资产(理财产品)27亿、其他非流动资产57亿(主要是一年期以上的定期存款和大额存单),在手准现金高达138亿元,有息负债只有2.5亿元,这意味着在手准现金高达135亿元。而且这个现金都是公司合理合法通过经营现金流赚回来的,从数据上看,在手准现金2016年年报只有70亿,目前接近翻倍了。 再看中南传媒,截至2021年Q1,账面货币资金105亿元、交易性金融资产11亿、其他流动资产43亿(主要是理财产品),在手准现金高达162亿元。同时有息负债非常少,只有其他流动负债22亿(下面财务公司的吸收存款,类似于银行的揽储),扣除有息负债后准现金高达140亿。 可以看到,几乎所有的公司都有类似的特点,不仅仅是中文传媒一家公司低估,整个板块都低估的可怕。 初善君简单整理了主要公司的扣除有息负债后的现金与市值的比值,最高长江传媒居然达到了90%,市值71亿,在手扣除有息负债后货币资金居然有64亿。 如果说原因的话,主要还是对图书出版行业增长没信心。★分红★ 那么假如图书出版板块一直这么低估,买入的话看什么? 理论上这么多的现金、这么好的经营现金流,每年赚的钱基本可以全部用于分红,甚至可以超额分红,也就是赚10亿的利润,分红20亿。 所以这些公司的最大看点就是分红。 凤凰传媒过去几年的分红率超过50%,2020继续分红超10亿元,按照目前200亿市值,股息率约5%。 中南传媒分红率更是接近90%,2020年继续分红超11亿,股息率更是有6.4%。 当然,也并非没有风险,比如凤凰传媒建了很多书城,目前在建工程余额约16亿,按照进度来看,估计有部分书城烂尾了。 比如中文传媒,商誉余额24亿,几乎全部智明星通,而这家公司收入、利润已经连续三年下滑了。 参考新钢股份,这些公司不鸣则已,大概率会一鸣惊人。股息率比银行还高,成长性比银行好,又不是负债经营,凭什么不涨! 当然,股价反转还需要时间,毕竟这种低估大家都习惯了。
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      A股最低估的消费板块——股息率比银行还高
    • 直击业绩会·2021-05-17直击业绩会

      本周公司业绩会直播预告一览(5月17日-5月21日)

      Hello 虎友们,下午好!本周是中概公司业绩会高峰期,有$知乎(ZH)$$小牛电动(NIU)$$爱奇艺(IQ)$$有道(DAO)$$网易(NTES)$$Sea Ltd(SE)$$百度(BIDU)$$京东(JD)$$1药网(YI)$$名创优品(MNSO)$ $腾讯控股(00700)$$贝壳(BEKE)$$库客音乐(KUKE)$$瑞思学科英语(REDU)$ 十几家公司将发布财报,以下是社区本周直播安排,欢迎大家查看收听! 预约直播入口: 5月17日 20:00 点我预约围观知乎直播! 5月17日 20:00 点我预约围观小牛电动直播! 5月18日 19:00  点我预约围观爱奇艺直播! 5月18日 19:00 点我预约围观有道直播! 5月18日 19:30 点我预约围观Sea 直播! 5月18日 20:00 点我预约围观百度直播! 5月18日 20:00 点我预约围观网易直播! 5月19日 19:30 点我预约围观京东直播! 5月19日 19:30 点我预约1药网围观直播! 5月19日 20:00 点我预约围观名创优品直播! 5月20日 09:00 点我预约围观贝壳直播! 5月20日 20:00 点我预约围观腾讯直播! 5月21日 08:00 点我预约围观库客音乐直播! 5月21日 09:00 点我预约围观瑞思学科英语直播!
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      本周公司业绩会直播预告一览(5月17日-5月21日)
    • 直击业绩会·2021-05-10直击业绩会

      本周公司业绩会直播预告一览(5月10日-5月14日)

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      本周公司业绩会直播预告一览(5月10日-5月14日)
    • 全球投资·2021-04-30全球投资

      谷歌母公司季报超预期

      #谷歌 母公司#Alphabet 最新季报#利润 创新高,获得了2004年上市以来的最高收益,并成为疫情以来数字广告的最大赢家。公司旗下#Youtube 的#在线广告 模式 与#奈飞 的#付费订阅模式 相比,显示出强劲的持续增长。#Alphabet 旗下在#搜索引擎 #在线视频 #地图 #导航 #浏览器 #在线广告 等方面都取得市场领先地位。
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