文源 | 源Sight 作者 | 安然 几乎所有品牌都朝着年轻化的方向一往无前时，斯凯奇似乎打算当一回行业“逆行者”，坐实“中老年足力健鞋王”称号。 8月11日，斯凯奇官宣国际影帝梁朝伟为其亚太区品牌代言人，同步发布围绕“舒适”核心的主题宣传片，推介闪穿健步鞋、云感鞋、缓震跑鞋等明星同款产品。 截图来源于微博 消息一出，品牌官号评论区与其他社媒平台纷纷出现父慈子孝场景。“居然请到Tony！高低也买双给我爸”“斯凯奇的鞋很适合中老年人，我给爸妈都买的斯凯奇”“我有3双斯凯奇的鞋，还顺便给爸妈买了，鞋底软舒适”…… 以“中穿不中看”鞋子闻名的斯凯奇本就被坊间戏称“老人鞋”多年，此次邀请梁朝伟坐镇亚太，在大众看来，或是品牌主动进攻亚太尤其中国中老年市场的关键信号。而这或与斯凯奇在中国市场的异常遇冷有关。 日前，斯凯奇发布2025年第二季度业绩报告，该季度公司销售额同比增长13.1%至24.4亿美元，净利润同比增长21.5%至1.71亿美元，在全球市场展现出强劲的增长韧性。 在美洲地区、欧洲、中东和非洲地区、亚太地区均取得不同程度销售增长的同时，斯凯奇中国市场的季度收入却同比下滑8.2%至2.87亿美元。2025上半年，斯凯奇中国市场收入下滑幅度扩大至12.1%，与去年同期相比减少7640万美元。 然而，尽管在以争夺年轻消费者为主流的运动市场上，斯凯奇面临折戟；但若全力以赴以“众望所归”的中老年路线突出重围，斯凯奇中国未尝没有一线转机。 01 年轻人的世界太拥挤 中国运动鞋服市场群狼环伺，大部分品牌们选择先围猎广大的年轻消费群体。 首先由名人代言打头，广泛吸引年轻消费者注意力。 今年7月，耐克官宣韩国女团aespa队长柳智敏（Karina）加入耐克大家庭。官宣当日耐克韩国官网上的柳智敏同款工装夹克半天内全面售罄；去年年底，耐克也高调签约王嘉尔为耐克与Jordan品牌全球合作伙伴，并

最近，“斯凯奇退市”空降微博热搜，作为全球第三大运动鞋零售商、两度入选《财富》500强的行业巨头，退市消息一出便引发市场震动。 与此同时，总部位于纽约、源自巴西的3G资本以每股63美元的全现金收购斯凯奇。尽管股价一度暴涨近25%，但这背后更扎心的真相是，特朗普的关税大棒，正在迫使这家“美国足力健”连夜改姓。 图源来自斯凯奇官方 从“老年鞋”逆袭成年轻人爆款，斯凯奇曾靠“踩屎感”鞋底血洗全球市场，如今却在2025年开局就秒切“绝地求生”剧情。 一场耐人寻味的“资本大逃亡”似乎正在上演。 关税“绞杀”，平价鞋企的生死劫 为什么在运动品牌市场颇受欢迎的斯凯奇，会在市场正兴时选择退市？ 核心诱因直指美国政府掀起的“对等关税”风暴。众所周知，4月29日，由斯凯奇、耐克、阿迪达斯等76家鞋类品牌组成的行业联盟向白宫发出联名信，直指新关税政策将使童鞋税率飙升至20%-37%，叠加后行业整体税率或达150%-220%。 而平价鞋企因利润空间狭窄，既无法消化关税成本，也难以通过涨价转嫁压力。因为，在“对等关税”政策下，一双原本售价1100元的运动鞋终端价格飙升至近1700元，严重背离斯凯奇“平价舒适”的品牌定位。 宏观来看，美国鞋类分销商和零售商协会（FDRA）数据显示，2025年第一季度鞋类销售额同比骤降26.2%。此外，美国世界大型企业研究会数据显示，美国3月消费者信心指数为92.9，已经连续第四个月下降。可见，当地的非必需消费需求已经被严重抑制。 而且，斯凯奇还在退市声明中明确表示，“全球贸易政策带来的宏观经济不确定性，已使公司无法提供财务指引。” 斯凯奇此番表态的背后，折射出其全球供应链的深切焦虑。与耐克、阿迪达斯等行业巨头相似，斯凯奇在生产布局上对亚洲市场尤其是越南有着极高依赖。 目前，斯凯奇旗下超5300家门店所需产品，60%的产能由东南亚代工厂承担。然而，不断加高的关税壁垒，正

被市场誉为“中产阶级队鞋”的斯凯奇（Skechers），于当地时间5月5日意外发布私有化决策，此举旋即在资本市场激起广泛波澜。 此前不久，包括耐克（Nike）、阿迪达斯（Adidas）及斯凯奇在内的共计76家鞋类制造企业曾联合致函白宫，恳请豁免所谓“对等关税”措施。这些企业指出，新实施的关税政策已对主打平价市场的鞋类制造商构成“生存性挑战”，若该政策持续执行，部分企业或将面临严峻的倒闭危机。 在新关税政策框架下，一款原价为1100元的运动鞋，其终端售价现已攀升至近1700元，这一变化使得以“高性价比”为核心竞争力的斯凯奇品牌陷入进退维谷的境地。市场分析机构普遍认为，斯凯奇选择在此时间节点推进私有化进程，实为旨在规避上市公司所面临的严格监管约束，从而在关税政策的不确定性中争取更大的经营灵活性与自主决策权。 值得注意的是，5月5日当天，“斯凯奇宣布退市”这一消息同时跃居微博与百度两大社交媒体及搜索引擎平台的热搜榜首，引发公众及业界的广泛关注与讨论。 一双鞋的逆袭 1992年的洛杉矶，烈日炙烤着罗伯特·格林伯格租用的简陋车库。这位47岁的前滑雪装备销售员正用沾满胶水的手指摩挲着一双造型怪异的样品鞋，鞋底厚得像千层蛋糕，荧光绿的线条在昏暗车库里发着幽幽的光。 “罗伯特，这双鞋简直像外星人穿的！”合伙人盯着设计图直摇头。格林伯格却突然大笑起来：“正因如此，人们才会记住它！” 时间倒回八年前。1984年洛杉矶奥运会期间，格林伯格在威尼斯海滩摆摊卖荧光袜子时，发现每个游客脚上都踩着运动鞋。“美国人每年买3亿双鞋，”他当晚在日记本上狂草记录，“但90%的市场被耐克和阿迪达斯瓜分。” 这个发现让他辗转难眠。此前他经营的滑雪装备代理生意刚破产，妻子用做会计的微薄薪水养活全家。但此刻，他浑浊的蓝眼睛里燃起火焰：“我要创造第三个选择。” 创业初期像在走钢丝。1992年斯凯奇（Skechers源自“

[财迷]本栏目主要追踪财报季各大公司的财报异动情况，为大家提供最新、最热、及时、准确的财报关键信息，内容涵盖公司资讯、股价涨跌幅、关键财务指标数据等等，欢迎虎友们关注、评论、转发！不错过精彩财报内容！[爱心][爱心]$谷歌(GOOG)$ – 谷歌母公司的第一季度业绩超出华尔街预期后，其股价上涨了约 5%。Alphabet 本季度收入为 902.3 亿美元，每股收益为 2.81 美元，而 LSEG 调查的分析师此前预期为每股 2.01 美元，收入为 891.2 亿美元。$英特尔(INTC)$ – 在公司对本季度的展望令投资者失望后，该股下跌了近 6%。英特尔预计该期间的收入中位数为 118 亿美元，低于分析师平均估计的 128.2 亿美元，并预计收益将实现收支平衡。该公司还表示，它正计划削减其运营和资本支出。$吉利德科学(GILD)$ – 由于公司第一季度收入弱于预期，生物制药股下跌超过 3%。根据 LSEG 的数据，该公司的销售额为 66.7 亿美元，而分析师估计为 68.1 亿美元。然而，本季度的收益好于预期。$美国电话电报(T)$ – 尽管这家无线通信服务提供商第一季度的收益和收入超过分析师的预期，但其股价仍回落了 5% 以上。然而，该公司报告的无线电话用户数量低于 Street 在此期间的预期，增加了 495,000 部后付费电话，而

文 | 消费巴士 在即将过去的2024年，HOKA和昂跑两个新兴运动品牌赚足了讨论度。它们可以把均价上千的鞋子卖出双位数的增长，可以靠出格的外观设计成了全球中产的新标配，人们甚至认为是它们抢走了阿迪耐克等运动服饰老炮的半壁江山。 但新秀的杀伤力多少被高估了。两个品牌2024年的预估销售均在25亿美元左右，绝对值仍然相对较小，此外尽管中产拥趸众多，基数更大的大众消费者依然对它们的价格敬而远之。 对于传统运动品牌来说，斯凯奇恐怕才是那个最凶猛的对手：2020年-2023年，它的全球销售额从46亿美元增长到了80亿美元，三年涨幅接近75%。2024年前九个月，它全球销售额又同比增长了11.9%到67.6亿美元。今年双11的天猫男女鞋店铺销售榜TOP20中，斯凯奇排名第五，成了唯一上榜的运动品牌。而这一切，还是建立在它既没有出众的设计、也没有让人仰望的高端化定位上。 “它在单价几百块的市场卖很好，总不能因为它的形象没有其他几个那么高端，就觉得它不厉害吧？”一位从事服饰供应链的业内人士说道。 运动品牌里的“沙县小吃” 1992年，初次创业失败的Robert Greenberg创立了斯凯奇。他不想服务东海岸西装革履的华尔街精英，而是想为西雅图穿着随意的科技新贵们提供鞋子。他也不想像耐克阿迪锐步一样卷专业运动上的性能，而是把目光投向了被大品牌忽略的、全天候都能穿的休闲鞋品类。 直到现在，“穿着舒服”仍然是斯凯奇给人的最大印象。 在网上搜索“工鞋+斯凯奇”，你会发现无论是迪士尼的演职人员、澳洲的打工仔，还是国内五星级酒店的餐饮部员工，都把斯凯奇作为了自己的工鞋和通勤鞋，因为穿着它可以走很多路、久站不累，还有透气、不打滑的优势加成。 它甚至成了“敬老必备”。小红书上有个搜索词条叫“斯凯奇父母鞋推荐”，目前已经有6万+笔记，这是其他运动鞋都不曾有的“荣誉”，原因是斯凯奇很多款鞋都是“

出品 | 消费巴士 在即将过去的2024年，HOKA和昂跑两个新兴运动品牌赚足了讨论度。它们可以把均价上千的鞋子卖出双位数的增长，可以靠出格的外观设计成了全球中产的新标配，人们甚至认为是它们抢走了阿迪耐克等运动服饰老炮的半壁江山。 但新秀的杀伤力多少被高估了。两个品牌2024年的预估销售均在25亿美元左右，绝对值仍然相对较小，此外尽管中产拥趸众多，基数更大的大众消费者依然对它们的价格敬而远之。 对于传统运动品牌来说，斯凯奇恐怕才是那个最凶猛的对手：2020年-2023年，它的全球销售额从46亿美元增长到了80亿美元，三年涨幅接近75%。2024年前九个月，它全球销售额又同比增长了11.9%到67.6亿美元。今年双11的天猫男女鞋店铺销售榜TOP20中，斯凯奇排名第五，成了唯一上榜的运动品牌。而这一切，还是建立在它既没有出众的设计、也没有让人仰望的高端化定位上。 “它在单价几百块的市场卖很好，总不能因为它的形象没有其他几个那么高端，就觉得它不厉害吧？”一位从事服饰供应链的业内人士说道。 01 运动品牌里的“沙县小吃” 1992年，初次创业失败的Robert Greenberg创立了斯凯奇。他不想服务东海岸西装革履的华尔街精英，而是想为西雅图穿着随意的科技新贵们提供鞋子。他也不想像耐克阿迪锐步一样卷专业运动上的性能，而是把目光投向了被大品牌忽略的、全天候都能穿的休闲鞋品类。 直到现在，“穿着舒服”仍然是斯凯奇给人的最大印象。 在网上搜索“工鞋+斯凯奇”，你会发现无论是迪士尼的演职人员、澳洲的打工仔，还是国内五星级酒店的餐饮部员工，都把斯凯奇作为了自己的工鞋和通勤鞋，因为穿着它可以走很多路、久站不累，还有透气、不打滑的优势加成。 它甚至成了“敬老必备”。小红书上有个搜索词条叫“斯凯奇父母鞋推荐”，目前已经有6万+笔记，这是其他运动鞋都不曾有的“荣誉”，原因是斯凯奇很多款鞋都是“一

这个7月，斯凯奇在成都春熙路商圈开了一家亚洲旗舰店。如果从财报数据来看，这家公司正处于一个上升期，财报显示，第二季度，斯凯奇实现21.6亿美元的销售额，并上调了全年销售和盈利预期。 分地区看，斯凯奇在所有地区市场均实现增长，美洲市场增长了7%，欧洲、中东和非洲（EMEA）市场增长14%，亚太市场增长2%。其中，2024年上半年，中国市场同比增长8.2%。目前斯凯奇在中国的门店数量已超过3500家。 在最近两年，像耐克这样的行业巨头都碰到了发展瓶颈。虽然手握核心体育资源和强大的科技研发能力，却并未能在运动服饰市场转化为销售的增长。而斯凯奇的增长则有些另辟蹊径的意味。一方面斯凯奇大力深耕中国的下沉市场，另一方面则是通过匹克球这样的小众项目，反而从市场上撕开了增长的口子。 面对庞大的中国市场，斯凯奇中国总经理及销售运营高级副总裁陈孝哲Jason Tan（以下简称中国总经理陈孝哲）曾说他并没有真正地认识中国市场。他曾在斯凯奇的国内工厂待了8年，因为处于工厂比较封闭式的环境，天天在宿舍和厂房之间往返。但距离市场和消费者较远。2015年涉足零售业后，陈孝哲才觉得自己更加深入地了解了中国市场。 过去两年，在中国总经理陈孝哲的带领下，斯凯奇在渠道方面仍在继续地快速拓展市场，去年新开店铺700家左右，今年预计开店500家左右，并大力拓展下沉市场。 下沉市场重要性不言而喻，但是吃透中国的下沉市场并不容易，迅速开店是表象，更重要的是斯凯奇发现了哪些差异化的增长点？另一方面，斯凯奇为什么要花力气去培养诸如匹克球这样的冷门小众运动市场，又如何与公司的业务结合？这些都是值得注意的并可以供其他公司借鉴的。 下沉市场被视为中国市场增长点 斯凯奇中国总经理陈孝哲告诉钛媒体APP，斯凯奇未来增长策略将围绕三个核心方向展开。首先，是将致力于占领下沉市场的空白点，扩大市场份额。其次，计划对现有店铺进行升