本文来自:表外表里 ,作者:陈子儒 赫晋一,编辑:付晓玲 中产没钱了,但“新穷人经济”很赚钱。 靠像素级模仿起家的名创优品,正是如此。国内在低价诱惑下,不少竞对深受冲击。 在海外,“十元店”更是挤进了“非富即贵”的纽约时代广场——邻居有LV、Gucci等高奢大牌,且卖得火爆。据悉,该店开业当天,轻松打破了全球门店销售额记录。 自然,名创优品一季度的业绩在一片哀鸿遍野中,格外亮眼:收入从负增长骤然提升至增速近30%,净利率高达15.9%。 但其实,这一季主打便宜的公司大多都业绩不错。 拼多多在惨淡的一季度,收入同比增长58%,经营利润同比增长211%,可谓冠绝中概。 且管理层对于后面的发展,普遍信心十足。 比如,名创优品创始人叶国富在采访中说道:今年对名创优品曼哈顿店定的目标是一个月要干100万美金——约为名创优品目前单店平均收入的40倍;未来5年,希望在美国开1500家店。 拼多多2023Q1电话会议也提到:来自消费者与商户的反馈,让我们更加坚定了寻求高质量发展的决心。 这自然离不开全球“新穷人”,多次将十元店,买上地表最巅峰。典型如日本的百元店鼻祖大创、无印良品等的兴起。 本文针对这种情况,做了一些分析,有以下三个启示: 低价优势,捕获经济衰退最大红利 超级利用人性弱点,抓住消费者偏好 背靠中国制造供应链,榨取内卷红利 一、“经济不好时,对我们越好” 有钱这件事,是藏不住的。 1990年前后的日本,企业们在海外买楼就像集邮一样,越是名声响亮、价格不菲的地标,越让他们兴奋。 职员们的消费观是“只求最贵”。价格1万日元的商品,无人问津;当把价格提升到50万日元时,则被一抢而空。一个月薪30万日元的普通职员,结婚时会购买千万级以上的婚纱或礼服。 而相夫教子的家庭主妇们,挤满了纽约第五大道的奢侈品店。 但没钱这件事,也是藏不住的。90年代初以后,形势一整个大反转
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