@新熵 原创 作者丨樱木 编辑丨伊页 当下的国内餐饮市场，花钱花在刀刃上似乎已经成了消费者的共识与新常态。 另一方面，从品类流行趋势来看，消费者的需求并没有因为谨慎消费、价格敏感而变得单一。在小红书、微博等社交平台上，五花八门的美食不断地被捧红。从去年的淄博烧烤，到今年的天水麻辣烫，人们不断地挖掘与探索着美食的边界，同时也在思考着如何用不高的成本，来满足自我的需求。 可以看出，人们渴望美食，渴望在不同的场景都能找到适合的美味。当然，同时也期待性价比。 两种需求的叠加，催生出所有餐饮人必须回答的时代命题。即在花钱谨慎的时代，消费者的“口腹之欲”该如何更好地满足？ 有着万店连锁规模的锅圈，给出了自己的理解。 锅圈食汇在近日召开了2024夏季新品发布会，推出了多款重磅产品：不仅携手冰饮巨头伊利冰品在冰淇淋品类上做了突破，同时还推出了9.9元的精酿啤酒、主打儿童牛排的西餐等多个品类。在此基础上，锅圈对消费者的餐饮需求在多个场景中持续发力，在坚持质价比的基础上，围绕高频、健康美味进行创新。 此次上新，也是锅圈社区央厨战略的一次实践：从消费者场景出发，通过强大的供应链赋能，进一步打开品牌的全新增长。从某种程度来说，这是对餐饮消费的一次“基建”升级，不仅可以提升消费者对于产品的消费频次，同时也增加了消费者的幸福感。人们可以在多个时间段，多种场景下享受到健康、质价比的美味。 社区央厨，锅圈的基建升级 对于消费趋势的变化，锅圈应对得非常早。在2023年财报中可以看出，锅圈推出了339个新SKU，SKU总数较去年同期增加超4成。 这得益于锅圈成熟的数字化体系和完善的供应链能力，以及在此基础上建立的C2F（Customer-to-Factory）模式
新熵
个人简介：洞察商业变量，探寻商业本质。
IP属地：未知
5关注
1114粉丝
0主题
0勋章
阿里京东缺的不是创始人
@新熵 原创 作者丨古廿 编辑丨伊页 从特种兵式旅游到City Walk打卡，新的旅游消费大势下，旅游平台们到底应该怎么做？ 今年3月份，巨头之一的飞猪发起“攻城价”，试图搅动行业价格体系。不过最终未能如愿掀起太多风浪，最后甚至反转被打脸，合作方酒店发布公告称从未授权该价格的产品售卖。 有业内人士称，这场风波主要诱因是：电商低价和旅游市场的不适配。 关于两个市场的区别，飞猪现任总裁庄卓然2020年上任时也曾指出：“旅游行业售卖的不是实物商品，是时间商品、时间库存、时间消费。” 相比于货架电商，旅游产品上消费者的机会成本更高。不仅花了金钱，更重要的是能不能对得上付出的时间，甚至要为家人、朋友的情绪买单。 改革4年后，飞猪的市场地位未能明显扭转。携程手握高星酒旅资源，美团主攻下沉市场，同程安卧微信九宫格流量，一系列电商模式创新玩法只是让飞猪不至于下了牌桌。 单飞之后独立经营的压力，更是使其呈现出一种营销和经营分离的口碑效应。 飞猪在“攻城价”风波中，虽然被戏称为“低价独角兽”，但是在流量方面却是大获全胜，相关词条热搜在微博平台收获了1.1亿人次阅读量。 只看流量，不看效果。更早的“茅台酱香大床房”联名事件，依然是飞猪的独角戏。不过热搜流量，并没有转化为自来水口碑，反倒陷入了消费者口碑争议。 3月中旬，飞猪还联合银行上线理财产品，但在相关媒体报道后悄然下线。 左手低价、右手金融的一番操作后，飞猪在4月份网经社榜单中被评为“不建议下单”的旅游消费平台，为即将到来的五一黄金周埋下隐患。 “不建议下单”的飞猪 3月份开启攻城价的飞猪，没能在旅游市场抢到蛋糕。反而是在4月初网经社发布的2024年3月全国网络消费评级榜中，成
阿里京东缺的不是创始人
全球开IP联名集合店年入138亿，幕后老板上榜广州十大富豪
作 者 | 石 榴 编 辑 | 月 见 一手抓IP，一手猛开店，名创优品赢麻了。 在2024年胡润全球富豪榜上，名创优品创始人叶国富财富值已达340亿元，是胡润中国富豪榜上财富增长最快的年轻企业家，与SHEIN的创始人许仰天等人入选广州十大富豪榜。 最新财报显示，名创优品2023年第四季度营收38.4亿元，同比增长54%，创单季度营收历史新高；毛利率达到历史最高值43.1%。2023年全年收入突破138亿元，同比增长近40%，调整后净利润约23.6亿元，同比增长近110%。 全球门店方面，截至2023年末，全球门店总数达6413家，其中海外门店共计2487家。预计2024年，名创优品国内将保持净增350-450家门店，海外市场预计净增550-650家门店，以穿越经济周期之势“狂飙”。 但在叶国富看来，这远不是结束。他的新目标是：2024-2028年，每年净增门店900-1100家，至2028年IP产品销售占比超过50%。 十年前，叶国富在广州一个地下车库创业时，没人能想到，名创优品会在十年后成为享誉全球的超级品牌，胡润财富榜上会有这个白手起家的创业者的一席之地。凭借全球开IP联名店，叶国富越来越“富”，这也让业内人士和投资者不免好奇：从性价比之王到兴趣消费先驱，名创优品究竟是如何穿越周期、高举IP战略、重塑品牌价值的？ 超级门店，赋能超级品牌和业绩增长 自品牌战略升级以来，名创优品持续在人流密集、消费旺盛的高势能商圈打造“超级门店”样本，通过场景创新、体验创新，建立消费者对于全球化“超级品牌”的认知。 据了解，名创优品推进的大店策略，着重采取老焕新、小改大、差移优等一系列门店优化举措，不断在国内外知名商圈布局高势能的“超级
全球开IP联名集合店年入138亿，幕后老板上榜广州十大富豪
夏季新品发布，锅圈通过“社区央厨”战略打开全天候模式
夏季新品发布，锅圈通过“社区央厨”战略打开全天候模式
网易有道也编了个段子，该不该被封号？
@新熵 原创 作者丨王思原 编辑丨伊页 互联网大厂的“桃色”新闻，这次轮到网易了。 近日，一份名为《实名举报网易渣女无底线玩弄感情》的PDF文件传播广泛，内容公开举报网易旗下有道事业部员工“王爱可”为养鱼大户，且同时和多人关系暧昧、涉及金钱交易，甚至明码标价自己的时间。 PDF中还详细整理了王爱可和直系领导、实习生以及客户等人的复杂关系及细节，并晒出了多张微信聊天页面截图作为证据。该帖内容以“受害人”列举渣女无底线玩弄感情为主，内容让人浮想联翩。 不过，正当围观群众吃瓜吃得火热，文件内容话锋突转，开始夸赞王爱可，称其也拿过很多奖项，而其真实身份也并非真人，而是网易有道推出的产品虚拟人“Hi Echo”。 对此不少网友吐槽，称网易有道以此方式营销推广有违公序良俗，给公司、团队、产品带来的只有抹黑。也有人质疑这是网易有道一次有计划的营销推广。 后续网易有道的相关负责人回应称，这份PDF文件由两位脑洞比较大的同事创作，没有计划去营销推广，只在内部小群发送过，但随后便失去控制，传播了出去。他们也意识到了该PDF文件本身的问题，第一时间删除了自己群内的物料。 负责人还表示，他们内部有进行反思和整顿，不会将责任归咎于这两位同事，将继续鼓励创新，但会加强内部审核机制，以后会由法务、公关等做好把关工作，避免类似事件再次发生。 一场真假难辨的乌龙闹剧戛然而止，“王爱可”本人却不是第一次现身。 去年7月，网易有道推出教育大模型“子曰”后，接连发布大模型落地产品，Hi Echo便是其中之一，号称是全球首个虚拟人口语私教。而此次事件的发酵也体现出，在内卷的教育智能硬件市场，网易有道颇有营销推广的流量焦虑。 2024年2月29日，网易有道公布了有道教育大模型“子曰”获批三个月后的第一份业绩答卷。2023年全年，网易有道实现净收入53.9亿元，同比增
网易有道也编了个段子，该不该被封号？
高德又“擦边”
@新熵 原创 作者丨三简 编辑丨尚加 高德大举加码本地生活后的隐患，正逐渐显露。 近期，有关高德服务商“助长”平台色情擦边一事引起关注，高德对于平台产品的监管问题也被推上风口浪尖。 作为工具类APP，找到生存方式至关重要。高德从打车业务开始就奠定了平台经济、聚合经济的基础，到后面口碑的合并，将自身的流量池成功盘活，走上了商业化的快车道。 但也是这种模式下，高德在监管方面“不作为”的遮羞布慢慢被掀开，同时平台低转化、高风险、长周期的特性，也在不断拉低发展潜力。 而无论是出行还是本地生活，都早已进入存量竞争时代，并且在一个平台上，牵一发而动全身，高德平台的形象和服务质量，如果无法稳定维持，大概率会让体系里的大多业务陷入困境。 高德“摆烂”，监管成虚设 2014年，高德地图的董事长俞永福曾表示，高德将去除广告，专注于地图导航。 此一时，彼一时。为了赚钱，高德不仅广告多了起来，也不仅仅满足于只做地图导航，而想要做一个开放式的生活服务平台。 用俞永福的话来说，高德地图要“用一张地图承载衣食住行”，本地生活与目的地有关的业务都会以高德为中心。 2023年初，高德和口碑正式合并，阿里旗下所有本地生活到店业务统一整合到了高德。而承载了阿里本地生活重担的高德动作很快，从模式上采取的依旧是打车业务的聚合模式，即引进成熟供应商，带着商家、带着产品进来，直接跟用户对接。比如，高德买电影票用的是淘票票；高德车市看资讯、查报价用的是汽车之家；订酒店用的是飞猪、同程......这样做的好处是成本低、起量快。 但仅一年后，追求高速发展使其动作出现了变形。 近期有媒体报道称，在高德平台上推荐的一些SPA店实体店名与平台上显示的并不一致，且存在销售人员推销柔式放松按摩项目，而这些项目实际上涉及特殊服务。 令人瞠目的是，在询问提供平台入驻的服务商时，其表示已帮
高德又“擦边”
单车刺客来了，共享神话破灭？
@新熵 原创 作者丨王思原 编辑丨伊页 继共享充电宝悄悄成为“价格刺客”后，共享单车也有步入后尘之势。 近日，关于美团、哈啰等共享单车平台假期涨价一事引起热议。据不少用户反映，在扫码用车时会弹出一条价格变更提示称，“当前城市单车服务价格为：法定节假日起步价1.8元(含15分钟)，时长费1.0元/15分钟；其他时段起步价1.5元(含15分钟)，时长费1.0元/15分钟”。 按照此计费标准，假日骑车价格涨幅超过20%，一小时需花费4.8元，甚至超过了0.5L汽油。大部分网友对此次涨价颇有意见，称其“吃相难看”、“要收割了”。 对于涨价行为，美团、哈啰等平台官方也积极回应称：节假日人力成本、运维成本普遍上涨。 曾有公开数据测算，一辆共享单车每天的折旧和运维费用为2元。如果按照“人均一辆车”的理想通勤状态，一辆车每天2次骑行、单次贡献2元收入，以及最低200元的车辆投放成本来计算，一辆共享单车需要至少运营够100天才能回本。 此外，在一年中剩余的265天，这辆车还会产生至少530元的运营费用。如果以投放十万辆单车计算，平台一年要支付的运维费用就超过5300万元。 如此来看，运维确实是平台一大难题，而涨价便成了最简单粗暴的解决手段。 其实回过头看，即使共享单车平台历经多轮涨价，也依然会有刚需用户留存下来，而在满足这部分用户的使用需求和维持运营成本的平衡之间，就是可持续的利润。 从行业早期通过烧钱补贴抢占市场，到如今不断涨价的过程中，共享单车的刚需用户粘性只会越来越强，因为“共享经济”带来的便捷体验和使用习惯已经形成。 一次次小区间的调价，更像是平台与用户互相试探的一个过程。平台能够筛出一部分对价格敏感且使用频率并不高的非刚需用户，同时收缩
单车刺客来了，共享神话破灭？
眼花缭乱的防晒衣赛道，需要一个“标准答案”
@新熵 原创 作者丨樱木 编辑丨伊页 夏季未到，防晒衣品类火热已经悄悄酝酿。此刻打开小红书，在防晒衣的关键词下，已经有了超过17万+笔记，以及超过47万+的商品。其实，这泼天富贵，在数据层面上也有所印证。 根据《中国防晒服饰行业现状深度研究与未来投资预测报告（2023-2030年）》显示，近年来，“防晒就是防老”、“四季都需防晒”等观念逐渐深入人心。中国防晒服饰行业的市场规模由2016年的459亿元增至2022年的675亿元，年复合增长率为5.9%，远高于全球平均增速，预计2026年市场规模将达到958亿元，2022-2026年的复合增长率为9.4%。 而随着品类的不断增长，也吸引了众多品牌的入局，除了龙头蕉下之外，国产新兴品牌oh sunny、蕉内、sinsin等，传统服饰企业如波司登、优衣库、安踏，以及1688与拼多多白牌，纷纷发布新品，让赛道的热度进一步升温。 但热闹的背后，作为增长较快的赛道，消费者的痛点与需求依然众多，整体标准与评估维度的不确定性，就是其中最典型的例子。面对数目众多的产品，消费者的选择困难也在不断加深，价格与功能性该如何评估？防晒衣是否真的是所谓“智商税”，白牌和品牌到底该如何选择？是追求极致的防晒数字，还是追求舒适感的平衡等？一连串的疑问，不仅影响着品类心智的建立，更是对于品类发展空间的限制。 另一方面，标准的缺失对于品牌方来说，似乎也非常棘手，从产品来看，品牌的内卷往往会进入到“偏科”的处境，在行业内“单极防晒”成了一些品牌营销的重点，其伴随而来的结果就是：产品在强调某一方面功能时，忽视了整体性的平衡，从而影响消费者的产品体验。当消费者体验并不稳定时，从品类的角度来看，也在消耗人们的热情。 共识性标准对于防晒衣这一品类来说，成了影响发展的关键因素。 其实回顾商业史，在消费赛道中，共识性标准的发布往往
眼花缭乱的防晒衣赛道，需要一个“标准答案”
网易“收割”80后，《射雕》和暴雪谁靠得住？
@新熵 原创 作者丨王思原 编辑丨伊页 最近的网易游戏，坊间热度空前。 一边是耗资十亿、金庸经典IP、1450万预约……声势浩大的《射雕》手游公测，另一边是三石哥（网易CEO丁磊）和大波姐（暴雪新CEO Johanna Faries）面谈后，“闪离复婚”被证实。 双厨狂喜之下，网易似乎找到了如日中天的感觉，靠着《蛋仔派对》贴上的“00后扛起网易”标签也有些松动，但《射雕》和暴雪能将网易带到更高的位置吗？ 先看《射雕》，网易从2022年5月便开始宣发，距离现在近两年之久，然而这款大作在众星拱月之中遭遇滑铁卢，3月28日上线后在第三方游戏社区平台TAPTAP内跌至5.1分，而在App Store里也仅有2.5分。 三端适配上的优化灾难、粗糙的开放世界、乏善可陈的剧情设计、严重的卡进度问题……除开这诸多槽点，低龄化的建模和拖沓的剧情，让备受期待的“金庸元素”充斥着一股怪味。十亿成本也被质疑大多用来做了宣发。 从游戏定位来看，《射雕》像是被《原神》与《逆水寒》夹在了中间，照着前者的思路宣传营销，又没有后者里门派与职业的细化之分，并且加入了侠侍等抽卡系统，其本身就不够出彩的游戏素质，让期待中的差异化赛道变成了一个不伦不类的四不像，为了差异而差异。 更何况《逆水寒》手游珠玉在前，同为武侠开放世界，“大DAU、低ARPU”商业模式，《射雕》甚至连声讨竞对、“碰瓷”大IP撬动舆情的宣发手法都非常相似。 二者用户群体的重合，也难免会出现“对比、踩一捧一”的情况，“左右互搏”必然导致企业层级的资源浪费，一款游戏花钱买来自家另一款游戏的用户。 或许在做足宣发与营销的情况下，《射雕》首发后的流水可能会比较乐观，但站在口碑评分与长线运营的角度上，很难达到“收割”80后的
网易“收割”80后，《射雕》和暴雪谁靠得住？
TCL电子在逆风周期下的飞跃
@新熵 原创 作者丨王思原 编辑丨伊页 如何做好一家企业？TCL创始人李东生曾用一个很形象的比喻道出答案，“就像是帆船比赛，有顺风也有逆风，比的是相对时间，在不同环境下比别人更快就能赢下比赛。” 仔细研究TCL电子，几十年来经历了显示产业的数次市场变化和技术变迁，同时也通过多次转型升级和改革重整，无论顺风还是逆风不断磨练，终于稳步走向高质量发展。 3月末，TCL电子发布了2023年年报，期内公司实现收入789.9亿港元，同比增长10.7%，归母净利润达至7.4亿港元，同比增长66.4%，经调整归母净利润8.0亿港元，同比增长14.0%。 盈利改善之下，TCL电子为回报股东，宣布每股派现16港仙，派息率达经调整归母净利润的50.0%，是不俗的回报。 当行业处于顺风顺水的上升周期时，外界不一定能看得清，一家企业的发展究竟得益于实力还是时势，只有在行业逆风周期，一家企业的格局以及真实斤两才会凸显出来。显然，TCL电子已经在逆风中找到了跑得更快的方法，让市场、投资者看到了当下成长和未来潜力。 行业承压，不代表企业赚不到钱 近几年，“需求疲软，行业增长面临挑战”，成了全球显示市场难以撕掉的标签。 据Omdia数据指出，2018年以来全球TV出货量整体稳定在2.0-2.3亿台区间小幅波动，市场需求整体保持稳定态势。最新报告显示，去年全球TV市场呈平稳微缩态势，同比微跌0.9%至2.01亿台。 事实上，在2016年之前的那一轮销售渠道的效率之争后，整个市场便进入存量阶段，份额更集中于龙头企业。以TCL电子为例，在全球TV出货量平稳甚至下降的趋势下，营收、全球出货量增长率仍优于行业表现。 据其公布的财报数据显示，2023年TCL智屏出货量同比逆势
TCL电子在逆风周期下的飞跃
Temu何以征服全球消费者？
@新熵 原创 作者丨王思原 编辑丨伊页 虽然诞生还不足两年，但人们已经意识到，Temu正快速成长为拼多多集团的新引擎。 前不久，拼多多集团公布了2023年Q4及全年业绩报告，报告显示，集团2023年全年营收为人民币2476.39亿元，同比增长90%；调整后净利润为678.99亿元，同比增长72%，表现相当突出。 如果细看这份财报，Temu的成绩不容忽视。四季度，主要由海外业务Temu贡献的交易服务收入，同比增长357.1%、达到402.1亿元，大幅跑赢市场预期。 目前，Temu已经入驻全球50个国家和地区、Temu的独立访客数量达到4.67亿、美国消费者花费在Temu上的时间，几乎是在亚马逊等主要竞争对手应用程序上花费时间的两倍。 汇丰银行更是给出乐观看法：预计去年Temu商品交易额达到约160亿美元，今年增长两倍、达到约480亿美元。 无疑，这个起步于2022年的新业务，已经成功通过市场验证，并开始带着拼多多狂奔。 海外造出的第二引擎 跨境电商虽然是一片非常广阔的蓝海，但Temu在短短不到两年里的飞速成长，难免让竞争对手有些始料未及。 2022年9月，拼多多集团才正式开启这一项全新业务多多跨境，主要通过Temu这一应用，将国内制造企业生产的日常生活用品销往海外，首站选在了美国。5个月后，Temu进入加拿大，并在同月登上“超级碗”，进一步打响知名度。 以美、加两国为起点，Temu开始向外拓展，进入更多新兴市场。短短不到一年半的时间，从澳大利亚、新西兰、英国、法国、德国等欧洲国家，到南美、中东和非洲等板块，足迹遍及全球50多个国家和地区。 更夸张的是在用户规模和用户黏度方面。Data.ai数据显示，2023年前三季度Tem
Temu何以征服全球消费者？
蕉下官宣代言人杨幂，开启防晒和轻量化户外探索的新旅程
3月26日，蕉下官宣知名演员杨幂为其品牌全新代言人，在成为生活方式品牌的道路上更进一步。 蕉下在春分发布的品牌宣传片《回户外》强调了“去意义”的快乐感，打破了户外与生活的界限，让品牌的轻量化户外战略对消费者而言变得更加具体可感。而这次，蕉下与杨幂在相识十年之后的携手合作，则展现了品牌持续向全人群、全品类渗透的决心，向外界传达了生活方式品牌应有的调性和质感。 1、十年沉淀，品牌与代言人的双向奔赴 自2013年推出第一款L.R.C™涂层的小黑伞以来，蕉下便一直通过品类革新与技术进步，开始了户外探索之旅。 十年前，蕉下就与国民级演员杨幂建立了合作关系，推广其第一大单品“小黑伞”，成功占领了新一代防晒伞的心智。以防晒为起点，蕉下陆续扩展其它品类，建立了轻量化户外的品牌心智。 十年间，作为已经拥有极高知名度的演员，杨幂一直挑战和超越自我，持续尝试不同题材、类型的角色，不断拓展自我的边界和作为一名演员的可能性。这十年里，蕉下从防晒大单品出发，逐步开创「轻量化户外」全品类，沉淀出AntiTec防护科技、轻量化科技、轻量化设计、轻量化套组四大产品优势，覆盖一公里生活圈、城市户外、城郊户外、山野户外四大场景，不断满足「全季节、全地域、全人群」的户外装备需求。演员杨幂的成长故事和品牌蕉下的发展史有着不谋而合的成长曲线。 在气质和受众方面，代言人杨幂都与蕉下有着诸多契合之处。从气质和精神上来说，品牌和代言人都保持着积极向上的心态，始终追求成长和进步，代言人十年如一地打磨作品、锤炼技艺，蕉下通过「轻量化户外」全渠道场景及内容的建设，身体力行带领大众走向户外、拥抱太阳；杨幂身上的“真”与“敢”，和蕉下倡导的品牌精神十分契合。从受众上来说，杨幂的有着极高的国民度，蕉下则面向全人群推广轻量化户外，不断拓展包括实体门店、头部商超、自有营地、无人零售在内的线下全业态，致力于让轻量化户外成为大众生活中触手可及
蕉下官宣代言人杨幂，开启防晒和轻量化户外探索的新旅程
阅文的IP矿，AI挖得动？
@新熵 原创 作者丨沙棠 编辑丨伊页 在中国的数字阅读浪潮里，阅文集团无疑是一位重量级的玩家。 从起点中文网的崛起，到数字阅读和IP培育与运营，阅文俨然已经发展成为一个综合性文化产业集团，旗下拥有QQ阅读、起点中文网、新丽传媒等平台和品牌。然而从2023年财报的披露情况可以看出，这位曾经的巨头正在面临着一场前所未有的风暴。 最新的数据显示，阅文集团2023年归属于公司股东的净利润同比增长32.3%至8.0亿元，但营收下降8%至70.1亿元。分业务情况来看，阅文集团的在线业务收入为39.48亿元，同比下降9.53%；IP运营及其他收入为30.64亿元，同比下降6.07%。 二级市场对阅文的财报表现更为悲观。发布的第二天，股价收跌7.31%至25.35港元。 与此同时，阅文的核心数据正在持续衰退，数字阅读营收下降，活跃用户数量减少，IP付费业务增速放缓。 2023年阅文全年员工减少了约100人，这一举措在一定程度上提高了公司的运营效率，但同时也引发了外界对其增长潜力的质疑。 在数字阅读市场竞争日益激烈的今天，只控制成本而放任核心的在线业务下降，是否足以支撑起阅文的未来？而随着字节的番茄、百度的七猫、阿里的书旗、掌阅、中文在线等新玩家的崛起，阅文的先发优势能否延续？CEO兼总裁侯晓楠口中的关注以AIGC为代表的人工智能对IP改编效率方面的提升，又能否讲出AI+IP的新故事？ 瘦身失速？ 中国的网络阅读市场规模巨大，在精品化、IP转化提速、全球化等趋势的推动下，2023年网文产业整体市场规模突破 3000 亿元。其中网络文学 IP 市场规模达 2605 亿元，同比增长百亿。作为上游的网络文化市场规模则从2018年的159亿元增长到2023年的404亿元，年复合
阅文的IP矿，AI挖得动？
阅文的IP矿，AI挖得动？
@新熵 原创 作者丨沙棠 编辑丨伊页 在中国的数字阅读浪潮里，阅文集团无疑是一位重量级的玩家。 从起点中文网的崛起，到数字阅读和IP培育与运营，阅文俨然已经发展成为一个综合性文化产业集团，旗下拥有QQ阅读、起点中文网、新丽传媒等平台和品牌。然而从2023年财报的披露情况可以看出，这位曾经的巨头正在面临着一场前所未有的风暴。 最新的数据显示，阅文集团2023年归属于公司股东的净利润同比增长32.3%至8.0亿元，但营收下降8%至70.1亿元。分业务情况来看，阅文集团的在线业务收入为39.48亿元，同比下降9.53%；IP运营及其他收入为30.64亿元，同比下降6.07%。 二级市场对阅文的财报表现更为悲观。发布的第二天，股价收跌7.31%至25.35港元。 与此同时，阅文的核心数据正在持续衰退，数字阅读营收下降，活跃用户数量减少，IP付费业务增速放缓。 2023年阅文全年员工减少了约100人，这一举措在一定程度上提高了公司的运营效率，但同时也引发了外界对其增长潜力的质疑。 在数字阅读市场竞争日益激烈的今天，只控制成本而放任核心的在线业务下降，是否足以支撑起阅文的未来？而随着字节的番茄、百度的七猫、阿里的书旗、掌阅、中文在线等新玩家的崛起，阅文的先发优势能否延续？CEO兼总裁侯晓楠口中的关注以AIGC为代表的人工智能对IP改编效率方面的提升，又能否讲出AI+IP的新故事？ 瘦身失速？ 中国的网络阅读市场规模巨大，在精品化、IP转化提速、全球化等趋势的推动下，2023年网文产业整体市场规模突破 3000 亿元。其中网络文学 IP 市场规模达 2605 亿元，同比增长百亿。作为上游的网络文化市场规模则从2018年的159亿元增长到2023年的404亿元，年复合
阅文的IP矿，AI挖得动？
红海中的量贩零食，即将跑出第一家“万店”
@新熵 经授权转载 来源：36氪 从2017年正新鸡排开始，到华莱士、绝味鸭脖、蜜雪冰城、瑞幸，再到2023年锅圈上市，成为港股第一家“万店”品牌……“万店时代”的序幕正在拉开。 一万，这个数字本身就是极具挑战的目标，被视作新消费连锁品牌里程碑式的门槛，越来越多新消费企业将“万店”纳入发展规划。而自鸡、鸭、茶、咖相关赛道之后，量贩零食成为众多新消费中，最具潜力成就“万店”的赛道之一。 这是一条通过抓住当下市场结构性变化产生的新需求，而快速增长的赛道。简单类比，如果说处于火锅赛道的锅圈，精准把握了国内下沉市场的消费潜力，通过提供“极致平价”以及“优质平价”的商品，成功实现上市。那么量贩零食赛道，也是通过提供具备上述特质的商品，在“审慎精明”的消费趋势下，受到中国亿万消费者的青睐。 但是，当各类新消费赛道开店速度越来越快，市场也一定越来越“卷”。在可预见的未来，如何开得快且开得好，才是刺激行业肾上腺素的新里程碑。如今，市场上更是出现高质量“万店”的声音，背后的产业逻辑，是谁能更快找到科学的发展模式。 近日，在快速发展的量贩零食赛道，零食很忙&赵一鸣零食（下称“零食很忙集团”）在喊出“万店”目标的同时，也交出了自己高质量发展的答卷。 用可验证单店模型，打造多方共赢生态 如果要为2023年的零售行业总结关键词，折扣化一定是其中重要的关键词：“拼多多市值一度超过阿里”“‘移山价’战火蔓延”“1688工厂火了”…… 民生证券研报指出，“折扣业态”在国内零售业发展得如火如荼，各类以“低价”为卖点的折扣店、量贩零食店大规模蔓延至全国各地。 “如雨后春笋一般铺满大街小巷”或许是量贩零食店最真实的写照。数据显示，截至2023年10月，量贩零食店门店数量突破2.2万家，2025年这个数值将会突破3万家。 量贩零食，简单而言是将各类零食集合在一起，通
红海中的量贩零食，即将跑出第一家“万店”
踏子向上钩子避走，一哥之争已成定局
@新熵 原创 作者丨樱木 编辑丨月见 3月23日的三里屯太古里，一场运动潮流界的“神仙打架”正在上演。 就在同一天，Nike旗下品牌Jordan在三里屯开出了品牌国内首家全球旗舰店Jordan World Of Flight（以下简称JWOF），同时发布全新的潮奢系列，与此同时，安踏全国首家ANTA SNEAKERVERSE（以下简称ATSV）的白标作品集店也在三里屯开业，而当天，安踏也将今年重磅产品欧文一代「SV」配色在店内进行独家发售。 这似乎是两大行业巨头，在完成国内一哥更替之后，少见的直接正面的较量。从呈现结果来看，Nike无论在选址上，以及空间设计上，似乎要用更重的投入，以及奢潮高端的定位，占据年轻人的心智。据多名小红书先期探店的博主信息来看JWOF定位奢潮，店型较大，从产品来看用博主的玩笑的语气来说就是，“除了贵，还是贵。” 而从行业侧来看，JWOF的开业似乎也从侧面印证了，在输掉国内一哥之争之后，Nike试图避开安踏的主力销售区间，向奢潮等方向发展的路径。但这条路是否走得通，从社交媒体的反馈来看，似乎较为平淡，从小红书、微博等平台数据来看，JWOF在热度上似乎不及预期，点赞评论量都较少。这与ATSV未开业时王一博与欧文引发小红书合影热潮形成了较大的反差。 在安踏一边这家名为ANTA SNEAKERVERSE（以下简称ATSV）的安踏作品集白标店，是2024年安踏渠道转型的代表。从呈现来看，安踏似乎要从设计、消费场景、产品等多个维度营造全新的渠道范式。 其实在成为“中国一哥”之后，安踏一直没有停下脚步。从去年开始，签约NBA球星欧文、发布全新球鞋，再到通过ATSV概念店的发布，一系列的动作串联起来看，似乎构成了安踏品牌当前全新战略的缩影。用安踏管理层的话来说就是“安踏要变小”，当然，这里的小并非空间变小，而是提
踏子向上钩子避走，一哥之争已成定局
中年网易的低龄氪金生意
@新熵 原创 作者丨石榴 编辑丨月见 在2022年5月之前，没人能预料到，网易游戏的翻身，会由几颗“蛋”来完成。 它开始只被认为是网易游戏平平无奇的一次尝试，却在2023经历了一波指数级增长，一跃成为了网易游戏当下活跃用户量最大的项目。 那一年，网易在财报中写道：“《蛋仔派对》的DAU用户数超过3000万，成为网易游戏有史以来日活跃用户数最高的游戏。” 到了2023年，《蛋仔派对》更是成了网易首次突破全年营收破千亿关口的关键。2月29日，网易发布2023年全年财报，全年营收1035亿元，同比增长7.3%，Non-GAAP（非通用会计准则）归母净利润为326亿元，更是同比增长高达43%。其中，较为明确的一点是，“2023年手游收入占比同比增加，主要是由于《蛋仔派对》和《逆水寒》等手游的净收入占比增加。” 而这样的奇迹，大多由低龄玩家创造。这是一款标注适用年龄“8+”的游戏。玩家进入游戏界面，会化身一个圆滚滚、酷似鸡蛋外形的“蛋仔”。玩家们从鹌鹑蛋一路升级，历经鸽子蛋、鸡蛋等，直到成为凤凰蛋。 没有哪一个小学生，能轻易拒绝这样卡通风格、操作易上手，且同时能满足和朋友社交任务的游戏。根据36氪数据，《蛋仔派对》目前拥有5亿年轻用户。QuestMobile数据显示，2023年12月《蛋仔派对》00后用户占26.3%。 这似乎又可以被看作一个“互联网上存在两个中国”的极佳证明——就像曾经有一半的 MCN 从业者不认识辛巴一样，在更为广袤的成人世界里，也多得是人不理解，这款看似“平平无奇”的游戏，是怎样在小学生群体中，掀起了滔天巨浪。 困在蛋仔派对里的小学生 如果不是这个春节女儿屡次三番地和自己讨价还价压岁钱的去处，王娜可能永远也不会发现，平常乖巧的女
中年网易的低龄氪金生意
买家数同比去年增长32%！藏在快手38大促里的大众消费密码
@新熵 原创 作者丨樱木 编辑丨月见 引 言 《芭比》的粉色热潮席卷全球、lululemon从一线城市下探至县城，由女性觉醒引领的女性消费热潮在过去的2023年，始终占据着全球市场的C位。 根据埃森哲数据显示，我国拥有近4亿年龄在20岁-60岁的女性消费者，其每年掌控着高达10万亿元的消费支出，女性消费的巨大规模和超强潜能已成为商业世界持续关注的焦点。 面对如此巨大的市场，专属于女性的三八妇女节，也逐渐成为企业洞悉、挖掘女性消费趋势和消费行为的的重要节点。对于电商平台来说，女性用户也是消费的主力人群，今年有哪些有趣的女性消费趋势变化，或许可以从电商大促中一探究竟。 作为国内覆盖大众市场最广泛的平台之一，快手平台上拥有多元化的女性用户画像。其中，在快手高消费人群里，女性用户占比超过80%；消费人群年龄涵盖31-50岁的中坚力量和51岁以上的银发人群；三至五线城市及以下用户占比60%，人们可支配收入更高，消费意愿更强。 从某种程度上来说，快手电商在38节期间的销售表现，可以作为洞察国内女性大众化消费趋势的“切片”。 聚焦2024年快手商城38节销售战报，数据显示，快手电商订单量同比去年增长28%，买家数同比去年增长32%。相比今年年货节，快手商城“万人团”支付订单量同比增长87%，买家数同比增长73%。 透过快手38大促大盘数据，我们进一步从用户消费行为、消费心理、消费品类偏好三个方面，勾勒出国内女性大众消费的重要趋势，而这些洞察也将为品牌商家拓展大众市场提供有益参考。 短视频与泛货架场，成为激发用户消费需求的“新场景” 回顾此次快手38大促，“短视频带货”和“泛货架场”已成长为全新的增量空间。官方数据显示，大促期间短视频挂车GMV同比去年增长158%，短视频挂车支付订单量同比去年增长148%；泛货架GMV同比去年也有145%
买家数同比去年增长32%！藏在快手38大促里的大众消费密码
湿厕纸之战，德佑被困电梯
@新熵 原创 作者丨楷楷 编辑丨月见 如果要问年轻人有哪些悄悄上涨的生活成本，那湿厕纸必须拥有姓名。 “我可以用牙刷代替电动牙刷，可以用香皂代替沐浴露，但是必须不能省的就是湿厕纸”。已经是湿厕纸多年用户的李蕾，在被问道如果可以消费降级，你会选择降级什么时，如此回答道，并态度坚决地表示湿厕纸已经成为和卷纸一样的刚需生活用品。 这两年，这类声称擦屁股更干净舒适的湿厕纸突然爆火。经济日报2013年联合京东发布的数据显示，2023年双十一，生活用纸的成交总额同比增长了25%，湿厕纸成交额同比增长58%。 而在维达、心相印、洁柔等众多老牌纸品巨头面前，一家名为德佑的河南小品牌硬是挤出了一席之地，更是在2023年用1.7亿的分红传媒广告把自己做成了国民品牌，目前德佑占整个湿厕纸市场份额约40%。 德佑的出现，颠覆了湿厕纸行业的传统格局，迫使行业和消费者共同重新审视一次性卫生产品这一细分市场隐藏的巨大潜力。 回顾2020年，德佑湿厕纸产品首次亮相时，在淘宝天猫的湿厕纸品牌排行中仅位于第十六。然而，在短短三年的时间里，该品牌实现了质的飞跃，直冲2023年线上湿厕纸市场销售额TOP10的首位。截至7月31日，德佑湿厕纸的累计销量已经突破了1亿包这一大关。 这种成就绝非偶然所致。但在德佑的成就背后，也隐藏着诸多挑战与隐忧。 从依赖流量营销的副作用，到纸品行业巨头的潜在威胁，以及在日趋饱和的市场中探索新的增长机会，德佑面前的路充满了考验。 德佑的打法 杨自强，这位在个人卫生界挖掘了24年的老兵，从一个默默无闻的经销商硬是爬上了一方行业大佬的宝座，成为德佑品牌闯出重围的秘密武器。 在杨的铁腕领导下，德佑不只是巧妙绕过了市场的正面血战，还凭借
湿厕纸之战，德佑被困电梯
BOSS直聘Q4财报：营收15.80亿，低线级城市、蓝领贡献大
3月12日美股盘前，BOSS直聘（NASDAQ:BZ，HK:2076）发布2023年第四季度及全年财报。财报显示，BOSS直聘在过去一年中营收稳步增长，2023年全年，BOSS直聘实现营收59.52亿元，同比上涨31.9%；经计算现金收款66.85亿元，同比增长44.9%。业绩公布后，BOSS直聘（NASDAQ:BZ）股价上涨18.8%，当日收盘报20.79美元。 值得一提的是，在充满外部挑战的第四季度，BOSS直聘仍实现了逆势增长，当季营收、现金收款和利润水平都超过了公司此前预期。第四季度，BOSS直聘实现营收15.80亿元，同比上涨46.0%；经计算现金收款17.80亿元，同比增长61.2%，环比上涨8.8%。第四季度公司取得净利润3.31亿元，较上年同期由亏转盈。 营收的增长主要源自用户群体的拓展及其带来的付费客户数的上涨。截至2023年12月31日止的十二个月内，BOSS直聘付费企业客户数同比上涨44.4%至520万。过去一年，平台上以服务业为代表的蓝领职类，二线及以下城市，中小企业招聘端需求稳定增长。在过去，这些用户群体并未很好地享受到在线招聘服务的红利。此外，中大型规模企业，第四季度延续了第三季度以来稳步复苏的表现。 同样的，BOSS直聘求职侧同样呈现向低线级城市、蓝领渗透的趋势。越来越多的求职者从大城市返回家乡的三四线小城，且也能够在家乡找到传统认知中大城市才有的岗位，如互联网技术、产品岗位等。还有一些求职者选择返乡创业，如BOSS直聘上就有人原先在广州做游戏特效师，2023年从广州回到家乡河源开设家政公司。 得益于双边网络效应，求职者的“下沉”带动了招聘需求的“下沉”，而招聘需求的“下沉”，又反过来让更多年轻人愿意回到低线级城市工作。在这一过程中，BOSS直聘常年积累的品牌效应也逐步显现，反映到数据上，可以看到2023年BOSS直聘销售与营销费用占收入比创下
BOSS直聘Q4财报：营收15.80亿，低线级城市、蓝领贡献大
ESG从T台秀走向大众衣橱，谁是时尚产业的最大推手?
图片 @新熵 原创 作者丨古廿 编辑丨伊页 出海不是一道选择题，而是一张必答卷。伴随着中国企业在海外取得的市场成绩，这句断言也成为中国企业的市场共识。 当出海成为必答卷，ESG也正成为出海的必修课。作为中国出海企业的头号玩家，仅用10年时间就与ZARA、H&M和优衣库齐名并称为全球四大时尚品牌的SHEIN，也正在全球化标准下摸索自己的ESG答案。 此前，谈及SHEIN必提“小单快反”模式的领先性。这一模式也推动其入选Morning Consult发布的2023年“全美十大增长最快品牌”调研报告，与ChatGPT、可口可乐等众多国际知名品牌齐名，也是全球唯一入选的时尚品牌。 不过增长只是SHEIN在线零售商的业绩表现，作为一家全球时尚和生活方式品牌，藏在“小单快反”核心商业模式背后的隐形力量，才是SHEIN塑造全球化可持续时尚力的核心秘籍。 以ESG中的代表环境的E为例，时尚产业讲环保从来不是新鲜事，过去几年，可持续时尚力同样也是行业流行趋势。各大时尚品牌将环保面料、可再生材质、回收面料作为概念，在T台镁光灯下构建出一个个可持续生态小世界。 但是T台秀只是实验场，在面向大众消费的商业落地中，大部分企业都尚未解决高昂的环保成本和商业可持续性之间的矛盾。 一切的环保概念都应该被放在经济链条中检验。如果经济视角下这个事情不划算，再环保也没用，因为没法变成一个真正的生产和商业模式。环境可持续和经济可持续的一体化，成为SHEIN从出海企业到高质量发展的全球化品牌转型升级的关键。 作为全球四大时尚品牌，SHEIN正在为时装业摸索出一条环保服饰与商业可持续性的ESG实践之路。 时尚大单品的绿色革命 图片 作为时尚产业的最大单品之一，每一天全世界都有无数条牛仔裤被制造出来并被人穿上，也有无数条牛仔裤被扔掉。不过短暂的一生中，一条牛仔裤排放的二氧化碳超过30千克。
ESG从T台秀走向大众衣橱，谁是时尚产业的最大推手?
去老虎APP查看更多动态