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$Snowflake(SNOW)$ 应该全球最贵而的互联网公司，尽管有$伯克希尔(BRK.A)$ 巴菲特的加持，公司的股价在科技股下跌过程中算是强势，但也逃不过预期增速下滑的魔咒。 就Q4当季业绩来看，并不能称之“不及预期”，但也是上市以来“增速最低”。 收入增速放缓同比101%至3.838亿美元，高于市场预期共识的3.73亿美元，Q3的增速为110%； 调整后的毛利率为72%，高于两年前的62%； 净亏损为1.32亿美元，上年同期为亏损1.99亿美元，有所收窄； 总客户达到5944家，与预期持平，递延收入为11.7亿美元，高于市场预期的10.0亿美元； 连续12个月产品收入大于100万美元的客户的留存率为178%，高于预期的164%，说明客户粘性还是相对较高的。 但无论如何，对于这种吃尽SaaS行业涨幅的头部公司来说，增速的下滑就是致命的。公司对下个财年的展望，也印证了这一点， 2023财年公司产品收入将增长65%至67%，达到18.8亿美元至19亿美元，市场对23Q1收入预期共识为18.9亿美元。 2023财年第一财季（至4月31日）公司产品收入预计增长79%至81%，达到3.83亿美元至3.88亿美元，而此前市场对23Q1收入预期共识为4.09亿美元。 相较于此前的三位数增速，这种增速就很难撑起如此高的估值。毕竟，别的不说，Snowflake的估值是所有SaaS公司中相对较高的。 即便股价从2021年底的405美元跌了35%至目前的265美元，也依然有77倍的市销率。 在3月2日盘后财报公布后，一度跌了30%，即便以2023财年的预期营收来估算EV/Sales，目前仍有38倍，同期由于EBITDA刚

很多朋友可能好奇，内部交易的公司中为什么没怎么见过中概股的身影。一个主要的原因是这些中国公司的高管和大股东压根就不增持。 但是，一些公司也会有回购之类的行动来助推股价，但没有像股东增持这么来得显著。 上周内部人增持从前一周的1.54亿美元上升到1.62亿美元，而内部减持从前一周的22亿美元上升至24.9亿美元。 内部增持 1. PennyMac Financial Services$(PFSI)$ 抵押金融公司 董事Farhad Nanji增持292,146股，每股价格为64.08美元，总金额为1872万美元。 2. GTY Technology Holdings$(GTYH)$ SaaS公司 董事Harry L. You增持3,424,211股，每股价格为3.93美元，总金额为1346万美元。 3.公寓投资与管理$(AIV)$ 公寓房地产投资信托基金 董事Terry Considine增持300,000股，每股价格为5.72美元，总价为172万美元。 董事Robert A. Miller增持20,000股，每股价格为5.88美元，总价为117,591美元。 4. Arcus Biosciences$(RCUS)$ 生物技术公司 董事Kathryn E.Falberg增持20,000股，每股价格28.35美元，总价为566996美元。 5. Elastic$(ESTC)$ 这家软件

上周大盘出现反弹，内部人士增持明显减少，从前一周的2.36亿美元下降至6469万美元，而内部减持从前一周的46.5亿美元微减至44亿美元。 请注意，这是连续三周内部人士减持超过40亿美元，这在历史上并不多见。 内部增持 1.新闻集团$(NWS)$ 媒体和信息服务公司 执行董事长Keith Rupert Murdoch以每股24.09美元增持500,000股，总价为1204万美元。 2. Morphic Holding$(MORF)$ 生物制药公司 董事Timothy A.Springer增持100,000股，每股价格为70.00美元，总价为700万美元。 CFO和首席运营官Marc Schegerin增持3,000股，每股价格为63.50美元，总价为190,514美元。 董事Vikas Goyal增持1,000股，每股价格为70.00美元，总价为70,000美元。 3. Dropbox$(DBX)$ 董事罗Robert J. 以24.59的价格增持了10万股，总计24.6万美元。 4.狮门娱乐$狮门娱乐B(LGF.B)$ 董事Gordon Crawford以每股15.59美元增持100,000股，总价为156万美元。 5. OPKO Health$(OPK)$ 医疗设备和药物开发 首席执行官兼董事长Phillip Frost MD增持300,000股，每股价格为3.91美元，总价为

$Snowflake(SNOW)$对这只股不太了解的小伙伴请注意几个特别的日子：1.12月15日 snow解禁限售1100万股2.1月4-7日 snow解禁限售3700万股3.3月5日 最大一次解禁限售 34500万股有虎友私信问这只股我才发现券商里没有提醒，这几个日子里将会有不小的抛售压力，建议不要去追高，之后我会更新其他新股的解禁日看到的虎友分享一下$DoorDash, Inc.(DASH)$$爱彼迎(ABNB)$$C3.ai, Inc.(AI)$

如果你曾经在国外学习、工作或者生活过，并有幸接触过他们的银行系统，你一定会被莫名繁琐的流程、毫无效率的工作人员惊呆——因为那套起源于上世纪六七十年代的系统，似乎仍然是他们的标配。 仅仅是开个银行账户，甚至都有可能需要一两个礼拜，更不用说其他复杂的交易需求。 即使在美国，银行系统的“革命”依然迫在眉睫，因此这家由Saleforce前高管们创业建立的，聚焦银行“关键业务系统”软件的是SaaS公司——$nCino(NCNO)$ 就渐渐显示它的用武之地。它提供的产品和服务旨在为金融机构够提高运营效率，更好地满足客户期望。 其实要简单地说，它的业务并不难理解，就是为银行（客户）提供更加自动化的流程，尤其是在传统的借贷工作流程中发挥计算机的优势，提供可视化的数据分析。 中国的用户其实并不陌生，无论是支付宝还是理财通，抑或是现在互联网金融App，都多多少少涉及了这种业务，比如我们能看到的账单整理、财务分析、风险偏好测试、个人信用星级测评等等。 由于这些需求基本都产自银行端，因此它基本就是2B的业务。 12月9日盘后，nCino公布了截止2020年10月31日的季报，单季收入5423万美元，同比增长43%，超过预期的4951万美元；Non-GAAP EPS为每股亏损0.03美元，超过预期的亏损0.09美元；GAAP EPS为亏损0.1美元，也超过预期的亏损0.18美元。 当然，公司规模目前还较小，也并非给所有行业提供云服务，而更像是依附在CRM系统上的专为金融行业服务的SaaS公司。 这类公司大多拥有良好的资产负债表，截止2020年10月31日，有5.2亿总资产，其中4.2亿流动资产，负债只有0.89亿美元，其中大部分都是递延收入，公司几乎没有任何债务。毕竟大部分的硬件设备都可以用CRM的。 目前的亮点：

$Snowflake(SNOW)$今天11.25是第一次解禁，非高管的员工，可解禁25%占流通股三分之一。然后竟然还涨了？？？大家都这么沉得住气，不卖的吗？？？还是说，财务自由了都不缺钱？？？

这是个好问题。恰好最近两年我也在做SaaS, 尝试着来回答一下这个问题。$Snowflake(SNOW)$ 的业务模式它的业务包含三块： 提供Cloud Data Warehouse服务，但是它自己不做云基础设施。它与Azure、AWS和GCP合作，批发三家的云基础设施，基于此做Cloud DataWarehouse做成自己增值服务的SaaS产品，再转售给客户。其核心在于：利用分散的块存储，数据库，ETL等IaaS,PaaS的产品整合成数据仓库服务。好处有三:1）以较低的价格批发各家的云基础设施；2）防止云厂商绑定；3）用户无需安装与运维，订阅即使用。 基于CDW提供Cloud Data Platform服务，允许用户进行数据分析或BI。其核心在于：专注于数据仓库的分析能力，将复杂的数据专家做的数据分析工作做成拖拽式UI，使没有数据分析知识的用户，也可以按需使用CDW的数据，发挥数据的价值。 基于1和2的基础上提供Data Cloud服务，允许用户实现应用层面的数据内容价值共享与交换。其核心在于屏蔽与整合各云厂商的产品，实现数据在不同夸云平台，跨公司，跨用户的数据共享。 $Snowflake(SNOW)$ 是否具有网络效应网络效应的核心是"用的人越多越好用”。但对于To B(SnowFlake属于ToB)的产品来说，这种网络效应有两种实现途径: 更多的用户使用，会帮助供应商积累更多的需求及行业经验，做出更好用为用户带来更大价值的产品。这一点可能是目前阶段ToB 产品的网络效应的核心。 SnowFlake提供的Data Cloud服务允

$Atea Pharmaceuticals, Inc.(AVIR)$困了💤 睡觉$American Well Corp(AMWL)$$Snowflake(SNOW)$ 

六合商业研选推出头号玩家栏目，每周三更新一期，精选各产业领域国内外头部领跑企业，对其发展情况与最新动向进行跟踪研究，把握头号玩家们的战略方向与业务布局，洞悉其对未来的思考与判断，把脉未来产业发展趋势，挖掘其中投资机会。 我们精选的头号玩家组合，共175家公司，包括77家国外头号玩家+98家国内头号玩家。我们将以马拉松长跑方式，完成对头号玩家的研究覆盖，同时不局限于这些公司，未来将持续拓展公司类型，不断对头号玩家组合进行迭代、优化，持续提升丰富度、前瞻性，欢迎加入我们这趟长跑旅程。 六合商业研选第388家公司428篇研报 头号玩家第31期：Snowflake（NYSE：SNOW） 免费版2,784字，预计阅读6分钟 完整版9,376字，欢迎付费解锁 Snowflake从年初124亿美元估值，到9月332亿美元上市发行市值，到现在738亿美元市值，8个月市值增幅高达5倍，PS高达150倍，甚至吸引伯克希尔时隔55年后再次参与打新，大受资本市场追捧。 Snowflake作为提供云原生的数据仓库服务，抓住从本地到上云的大势，充分利用三大公有云提供的基础设施，在此基础上提供中立、跨平台服务，分离存储与计算，提供存储、计算、云服务的三层服务，为客户降本增效。 过去12个月，Snowflake客户数翻番增长，已有3千多家客户，拥有世界500强和10强企业客户数为146家和7家，代表客户包括思科、Netflix、Capital One Bank等。 报告摘要： Snowflake是美国领先的云计算服务商，主要提供云原生（面向云环境设计）的数据仓库（为企业决策提供各类数据支持，主要用于数据挖掘、分析等）服务。公司主要基于云数据平台（Cloud Data Platform）技术，提出DaaS（Data Warehouse as a Service，数据仓库即服务）概念，提供云原生的数据仓库服务

$Snowflake(SNOW)$[吃瓜] 下跌原因已找到 因为我买了[冷漠] 

怎么学习炒股？

在220～240美金每股浮动，到底能跌倒多少才有安全边际？

哈喽，大家好，欢迎来到易贝资讯。易贝资讯为一家港股、美股、现货等板块的三方资讯与策略平台，易贝资讯放眼全球，把最有深度的，最有价值的内容带给客户。本篇文章内容由易贝资讯合作渠道提供。上易贝，观世界。欢迎下载易贝资讯APP这期的内容主要想分析一下最近刚上市的科技独角兽Snow flake，股票代码SNOW。Snow flake9月16号在纽约证交所上市，原本的目标价被定在75元至85元一股。就在上市的前2天，目标价被上调至100元至110元1股，在上市的前一天又被提升到120元1股。最终开盘价来到了惊人的245元1股，比一开始定的目标价高出了快3倍。这不断上调的目标价主要还是归功于巴菲特，巴菲特居然罕见的打新了这家科技公司。与其说巴菲特，我个人认为是巴菲特旗下的团队决定打新这家公司。说实话，这消息刚出的时候我自己是挺郁闷的，我几个月前就开始关注这家公司了，花了挺多时间研究，也非常看好这家公司。在前几个礼拜又跟群里的朋友们分享了一下，让大家关注一下这家公司。这感觉就像打麻将，快要糊了的时候被截胡了。然后巴菲特要打Snow flake的这个消息被传得沸沸扬扬，感觉Snow flake成为了每个散户必买的一支个股。那时候我感觉Snow flake刚上市的一段时间，股价的水分十足，一定很贵，我要冷静，人多的地方能避开就避开。果不其然，开盘价就吓到我了。好了，我们直奔主题，我为什么看好它，以及会怎么去交易它？Snow flake成立于2012年，是由两位Oracle资深的工程师Thierry Cruanes和Benoit Dageville共同创立。创立后不久，数据库性能专家Marcin Zukowski也加入这个团队。在2019年，Snow flake也请来业界很有名的大佬Frank slootman来做CEO。等一下会细说这个大佬的事迹。Snow flake的主要产品是建构在云端上

巴菲特大赚了，这是老巴第一次拥抱新的变化，确定无误的话未来一年热点还是互联网，不知道各位虎友怎么看？

本周，股神巴菲特一反常态，“打新”云计算公司Snowflake$Snowflake(SNOW)$ ，背后是否暗示科技股的时代已经到来？美联储宣布将近零利率维持到2023年，这能重振美国经济吗？听听贝瑞研究 CEO James Early 怎么说！

最近，港股打新市场依旧火爆，银行的钱几乎被抽干，明源云额度一票难求，各个打新群里出现频率最高的句子就是"几点有额度？"。$Snowflake(SNOW)$ 也许是打新太热了，54年来都没有打新的巴菲特也开始参与IPO市场了。 昨天，伯克希尔哈撒韦投资的SaaS服务公司Snowflake在美股上市，挂牌后即暴涨111.6%。一夜之间，首次打新的巴菲特豪赚8亿美元，让人不禁感叹，姜还是老的辣。 那么这家叫做雪花的公司，到底有什么魔力，让从不打新，也几乎不买科技股的巴菲特破戒呢？ 提供了什么价值 从官网上我们可以看到，Snowflake是一家从事数据仓库的公司，那么数据仓库和普通的数据库有什么区别呢？知乎上有一个很高赞的回答。 简单来说，数据库只是一个简单存储数据的地方，相比之下，数据仓库更需要的是提取数据、分析数据的能力。 我们不妨看看Rakuten Rewards的例子。 Rakuten Rewards是一家成立于1998年，从事购物返现奖励业务的公司，它有着1200万的会员和海量的销售数据。 在Snowflake到来之前，Rakuten的数据库无论在CPU/内存资源，还是在整体设计上都有着很大的局限性，每当需要进行数据同步或者制作报表的时候，过程都会变得很慢。 Snowflake做的事情，就是帮助他们重新搭建了一个基于云的数据仓库平台。在这个平台上面Rakuten公司的员工可以很快完成数据查询、制作报表、数据分析等工作，为进一步制定销售策略打下基础。 因此，懂得如何提取数据和分析数据，为客户创造新增价值就是Snowflake公司的核心价值。 现代商业社会中，数据就是最大的生产力。无论是日常的商业洞察，还是未来的人工智能，都依赖于数据。 毫不夸张的说，第四次

心口不一你觉得老巴是否已经卖掉了 snow?我没有在最高点买入，308很多机构都可以比散户提前几个小时交易这钱也太容易赚了。苦了咱们散户

最近，一贯对科技股比较冷淡的巴菲特开始投资苹果$苹果(AAPL)$ 、亚马逊$亚马逊(AMZN)$ ，并花6亿美元押注云数据公司Snowflake。周三, Snowflake 在纽交所上市首日股价飙升111%，收盘报253.93美元，巴菲特一夜之间赚了8亿美元！为何巴老一反常态，开始关注科技股？Snowflake$Snowflake(SNOW)$  能否成为下一个科技宠儿？我们来了解一下！

【巴菲特55年来首次打新赚8亿美元，曾称这是中彩票不是真投资】美东时间周三，获巴菲特加持的云计算独角兽Snowflake，上市首日收盘飙升超111%，创软件公司史上最大规模IPO纪录。巴菲特旗下伯克希尔所持股价值暴增超8亿美元。这是他自1956年以来首次投资新上市美国公司[DOGE]真香定律再次实现了 $Snowflake(SNOW)$

$Snowflake(SNOW)$ IPO首日大涨111%，作为完全无法参与的投资者，是不是很羡慕巴菲特？？ 其实，巴菲特都想说——羡慕2018届毕业生！ 根据某IT职业信息网站的于2019年的爆料，snowflake给2018年硅谷内推的应届毕业生开出的条件是： 15.2万税前年薪 10%的年终奖，以及 17000股限售股票或期权 其中，限售性股票是没有行权价的，而期权的行权价也几乎可以忽略。 即便以加州较高的40%的个税来扣税。 以IPO收盘价253美元来计算，这位毕业生能获得的限售性股票或期权的价值也要超过250万美元！ PS：听说有一位哥们儿放弃了SNOW的offer转而投奔大厂$谷歌(GOOG)$