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游艇这个行业，一直是欧美人的游戏，中国企业在这个行业里长期是代工和买家的角色，很少有人敢说自己要做品牌。但最近，一个电商出身的中国人把这个行业搅动了。 近期，刘强东个人投资创立的探海集团Sea Expandary，完成了对天行者游艇OceanWalker 80%股权的收购交割。 OceanWalker 游艇 图源：OceanWalker 这不是探海收下的第一块游艇资产，再往前看，探海关联方已经完成对欧洲超级游艇服务商Camper & Nicholsons的控股交易，取得后者约80%的实际权益。 这两场交易的对象，一个拥有现成产品和出口经验，一个拥有244年历史及全球船东网络，短短半年时间，刘强东就连续补上国内制造和海外渠道两块拼图。 这件事展开来讲，今年2月刘强东宣布个人投资50亿元成立独立游艇品牌Sea Expandary。刘强东没有回避自己的个人情结，他坦言自己家里是一百多年的“传世船民”，他从小就喜欢船，初中时最大的梦想是成为船长。 独立游艇品牌Sea Expandary 图源：Sea Expandary官网 但刘强东也强调，这笔投资与京东集团无关，他不会直接参与日常管理，最多担任产品经理，主要精力仍然放在京东。 进军游艇行业是个人投资行为 图源：微博 当时最引人关注的是他提出了一个相当大胆的目标：探海要做新能源、智能化游艇，未来还希望造出10万元级产品，让普通工薪阶层也能消费得起。 口号足够响亮，现实却没有那么简单。 游艇是典型的资金和技术密集型产业。新品牌从设计船型、寻找供应商，到建设生产线、完成适航认证，再到获得第一批客户信任，往往需要多年积累，即便拥有50亿元资金，探海也很难跳过这些环节。 收购天行者，相当于先拿到了一套能够启动的制造底盘。天行者2023年在福建漳州成立，业务覆盖游艇设计、制造、维护及管理，主力产品包括S60动力双体游艇和新能源版本S6

工程师转行卖灯 中国智能硬件品牌出海，常见的路径是先借大平台起量，再想办法让消费者记住自己的名字，Yeelight几乎把这条路完整走了一遍，几年前的年营收就摸到了10亿元门槛，势头相当猛。 这门生意的起点，是一名三十岁转行的电信工程师。姜兆宁曾在阿尔卡特朗讯等通信企业工作，三十岁左右离开原来的职业轨道，和团队做了一个名为Yeelink的物联网平台，平台一度积累了约30万名用户，却始终找不到赚钱的办法。 Yeelink主页 图源：Yeelink 转机来自大洋彼岸。 2014年初，谷歌斥资32亿美元收购智能家居公司Nest。这笔交易给智能硬件创投圈添了一把火，也让国内互联网巨头开始重新审视智能家居的价值，拿着技术却缺资金、供应链和销售渠道的Yeelight，一下子成了巨头争抢的对象。 最终，Yeelight接过小米递来的橄榄枝，拿到小米和顺为100万美元A轮，正式加入小米生态链。 拿到小米投资 图源：企查查 这次选择真正改变了Yeelight的命运：小米带来的不只是一笔钱，还有产品定义、供应链能力和一个能够迅速卖出大量硬件的渠道。根据小米官方授权传记披露的数据，由双方共同推进的一款智能灯泡，上线当天便卖出4万只。 小米解决了智能硬件最难迈过的第一道坎——从“产品能做出来”走到“产品能够大规模卖出去”。随后，第一代床头灯、台灯、灯带和吸顶灯相继推出，Yeelight也借助小米的渠道进入更多市场。 但订单越来越多，另一个问题也慢慢浮出水面：消费者买的是小米产品，还是Yeelight的灯？ 发现这个问题后，Yeelight没有马上完全离开小米，而是开始给自己增加更多支点。2018年前后，公司加快自有品牌出海，通过亚马逊、跨境电商分销商和海外经销商触达消费者，并在2019年成立德国子公司，负责欧洲市场销售。 与此同时产品也在补齐海外品牌需要的信任门槛，先后获得iF、红点、IDEA等奖项

小红书又回到了原点 十三年前，在外企做高管的武汉女孩瞿芳接到好友毛文超的一通电话，听完他关于“出境购物攻略”的创业想法后，瞿芳辞去高新工作，与这位武汉老乡一起回上海创业。 如今，这两个年轻人一手创立的小红书，已经成长为影响一代人消费选择的“种草帝国”，公司估值超过3500亿元。 但事业做得再大，瞿芳和毛文超都没忘记当年搞跨境购物的初心，只是这次他们选择把交易方向调转过来，开始帮助海外消费者购买中国商品。 消息显示，近日，小红书正式上线一款名为Redshop的跨境购物平台，进一步杀入跨境电商市场。 据了解，Redshop首期计划定向邀请约50家种子商家，重点经营非遗手作、特色工艺品等长尾非标商品，覆盖美国、英国、澳大利亚、加拿大等多个国家和地区。 小红书海外商品页面 图源：Rest of World 相比普通跨境渠道，Redshop最大的特点依然是小红书擅长的内容种草。海外用户可以先在笔记和视频里了解一件商品的设计灵感、制作过程与使用场景，再进入购物页面完成购买。 不过，也有人质疑，小红书主攻的手工艺赛道过于小众，很难形成足够大的市场规模。但这项选择背后，其实有着明确的商业考量。 如今，服装、3C、日用百货早已是一片红海，亚马逊、Temu等平台在价格、供应链和商品丰富度方面积累深厚。小红书此时进场，很难依靠更多SKU或更低价格迅速打开局面。 手工艺品和原创设计商品虽然小众，却拥有一批需求稳定、愿意为设计和文化价值付费的消费者。同赛道的Etsy能够成长为面向全球市场的创意商品交易平台，也证明这类需求足以支撑起一门长期生意。 Etsy购物页面 图源：Etsy 更重要的是，这类商品高度依赖内容展示。同样是一只杯子，普通商品的卖点更多集中在容量、材质和价格，手工制品则可以讲述创作者经历、制作工艺与文化来源。这些内容能够帮助消费者理解商品的价值，也更契合小红书原有的社区氛围。 借助内容

强强联手 京东出海，开始干一件更难的事。 年初京东在欧洲正式推出Joybuy，覆盖英国、德国、法国、荷兰、比利时和卢森堡六个市场，带去的招牌很熟悉，品牌商品、低价会员，还有同日达和次日达。 几个月后，京东物流又宣布与优衣库母公司迅销集团达成战略合作。 可别小看这一次签约，迅销集团迅销集团2014年在香港联交所主板上市，如今市值已突破1.2万亿港元，最新财报显示，集团季度营收约1.01万亿日元，是名副其实的跨国万亿巨头。集团旗下有优衣库、GU、Theory等品牌，门店和生意遍布多个海外市场，这样的服装零售巨头，对仓储、库存、配送和退货的要求向来很高。 达成战略合作 图源：京东物流黑板报 过去全球品牌的跨国供应链服务，长期是DHL、马士基等国际物流巨头的强项。但现在迅销把全渠道履约、物流自动化和AI应用等合作交给京东物流，合作区域还覆盖亚洲、北美、欧洲和中东，这单生意早已不只是“送快递”那么简单。 坦白说，其实这类服装生意，对物流的要求很细，一件普通的T恤，拆开颜色和尺码，库存很快就会变成一长串SKU；天气一变，流行趋势一换，卖不掉的货就得打折，门店和仓库之间还要反复调拨；成本也要控，物流成本占售价的比例直接决定赚不赚钱，快时尚客单价不高，对物流成本更敏感。 迅销需要的是一套能跟上销售节奏的仓配服务：货放在哪里？哪家门店有库存？退回来的衣服怎么处理？这些都得及时看清楚。 选择京东物流，不是随便找个物流商，而是找一个能解决快时尚物流痛点的合作伙伴。京东物流之所以能拿下这单，靠的不是便宜，是能力刚好对上了。 首先是全球仓网够密，截至2025年年底，京东物流已经在全球布局了近200个海外仓、保税仓和直邮仓，覆盖25个国家和地区；其次是自动化和数字化够强，仓储这边有机器人、智能分拣，系统这边有数字化中台，能做库存预测、智能调度，哪个仓放多少货、什么时候补，系统都能算。 海外仓数量图源：

对任何电商卖家来说，选品都是一场豪赌 从国内到跨境，无数卖家在决定上新品时，往往依赖经验、直觉，或者只扫一眼第三方工具的基础数据——搜索量、评论数、预估销量，就匆匆下单备货。这种“拍脑袋”式的决策，正是导致新品折戟沉沙的罪魁祸首。 PART 01 电商选品，到底有多难？ 先看一组数据。 从新品整体来看，电商平台上的新品失败率高达75%，每年数十万个新品上线，能够存活超过6个月的不足四分之一[1]。那些“月入五万美元”的神话背后，是更多默默退场的玩家。 再看几个真实案例。杭州某家居卖家2025年Q4直接照抄Best Seller榜单前10的硅胶厨具，备了3万货款，3个月只卖出87单。深圳某新手觉得“宠物除毛手套”一定火，凭直觉备货1万件，结果类目前3名卖家垄断78%的份额，3个月只卖出200件。 这些数字和案例，指向同一个问题：绝大多数卖家都在“看数据”，但极少有人真正做到"验证数据"。 看数据，是知道市场大盘多大、竞品多少、搜索量多高。但“月搜索量1万”不等于“你能吃到1万”。很多卖家的选品流程大致是这样的：在选品工具里输入关键词，筛选月销量超过一定门槛、评论数不太多、评分中等偏低的产品——然后就开始备货了。这个过程看似用了数据，实则只是在看数据，并没有真正做判断。等到货到了海外仓库，才发现市场需求没那么大、竞品比想象中多、自己的产品根本没有差异化优势。 “验证”这个环节的缺失，让无数卖家把备货当成了实验，把试错成本当成了学费。 PART 02 亚马逊终于给出了解法 一直以来，为了帮助卖家找到真正有增长潜力的新品方向，亚马逊不断升级其数据工具体系。从早期的商机探测器（Opportunity Explorer）为卖家提供细分市场的需求趋势和消费者行为洞察，到如今注入生成式AI能力，这个工具的进化轨迹清晰可见——它的目标始终是同一个：让卖家的选品决策从“凭感觉”变成“有据可依”

起死回生 几年前，有棵树还是跨境电商圈的反面教材：四年亏掉44亿，封号潮把库存砸在手里，股价跌到退市边缘，谁都觉得这家公司要完了。但正所谓“士别三日当刮目相待”，现在的有棵树早已脱胎换骨。 日前行云科技发布了2026年半年报，报告显示，上半年行云科技营收2.54亿元，同比增长497.11%；归母净利润1201.54万元，同比增长540.15%；扣非净利润671.74万元，这个数字去年同期还是亏损899.93万元。 上半年财报 图源：行云科技 单看半年利润，1200万元并不算一个多大的数字，但放在这家公司的转型轨迹里看，意义完全不同。并且在一季度，行云科技还亏损2203.64万元，进入二季度，公司便实现扭亏为盈，归母净利润转为3405.18万元，较去年同期的170.41万元增加近19倍。 但最炸裂的还不是这些，是它手里的订单。截至2026年7月末，行云科技在手的算力、存储类3到5年期长期框架订单，规模超过154.04亿元，154亿相当于上半年营收的60倍。 正在履约中算力和存储大单 图源：行云科技 对有棵树来说，这都不能说是复苏，更像是重生。 而要想搞清楚这154亿订单怎么来的，得先搞清楚这家公司现在是谁。2024年，行云集团创始人王维花了3.62亿元，拿下了濒临退市的有棵树的控制权；2025年完成实控人交接，甩掉了历史债务包袱；2026年2月，公司正式从"有棵树"更名为"行云科技"，确立了"跨境数字贸易+AI算力"的双主业战略。 有棵树更名为行云科技 图源：有棵树 所以其实可以把现在的有棵树理解为“2.0版本”：跨境业务提供稳定现金流，算力业务提供想象力。跟很多破产重整后的公司不一样，它不是把旧业务全砍了allin新业务，而是用旧业务养新业务，稳扎稳打。 进入下半场 有棵树的“复活”，对跨境行业其实是一个提醒：当铺货的红利耗尽，跨境电商已经告别野蛮生长的上半场，进入品牌化、

百年品牌申请破产 过去几年，全球新能源产业持续升温，电池也被推到了产业链中央。电动汽车、家庭储能、3C电子、智能穿戴……不同赛道的竞争，都离不开一块性能稳定的电池。 很难想象，就是在这样汹涌的行业浪潮中，德国百年电池巨头VARTA（瓦尔塔）却走到破产边缘。 消息显示，近日，VARTA向法院申请启动自主管理破产程序。理由是需求疲软、重要客户流失，以及结构性资金缺口。 VARTA申请破产 图源：X 具体来说，VARTA成立于1887年，距今已有近140年历史。经过长期发展，其业务已经覆盖微型电池、消费电池和储能系统，产品远销全球超75个国家和地区。 真正让VARTA在消费电子领域声名大噪的，是一块名为CoinPower的可充电纽扣电池。与常见的一次性纽扣电池不同，CoinPower能够在较小体积中容纳更多电量，适合无线耳机等对体积、续航要求较高的产品。 凭借这一技术，VARTA进入了苹果AirPods供应链，由此迎来高光时刻。2021年，集团年营收飙升至9.22亿欧元（约合人民币71.8亿元），同年净利润为1.26亿欧元。 CoinPower纽扣电池 图源：eBay 不过，危机也在高速增长中悄悄埋下。 为了满足苹果需求，VARTA围绕CoinPower订单不断扩充产能，相关生产线也与这个超级客户深度绑定。转折出现在2022年。受无线耳机需求降温、客户项目未按预期释放等因素影响，VARTA的CoinPower业务收入同比下降47%，几近腰斩。 随后，储能业务承压、债务增加，又让公司的处境进一步恶化。2024年，VARTA集团的EBITDA由盈转亏，从上年的2550万欧元转为亏损350万欧元。 为了自救，VARTA在2025年启动了一轮激进重组，保时捷成为其新股东，为公司带来大量新融资，集团债务也从4.85亿欧元削减至2.3亿欧元。 保时捷入股VARTA 图源：finance 遗憾

推新品这件事 正在变成跨境卖家圈子里最矛盾的存在 一方面，新品是增长的命脉。亚马逊数据显示，中国卖家近55%的销量来自于1-2年内上线的新品。不做新品，增长的天花板很快就会出现。 但另一方面，推新品的难度和成本正在肉眼可见地攀升。一位深圳卖家在社区发帖求助：新品上架后开了自动和手动广告，总花费约233美元，销售额只有184美元，ACOS高达126.8%。近175个搜索词烧掉两百多美元却零产出，真正出单的屈指可数。 PART 01 成本前置，是推新最隐秘的陷阱 推新之所以从“增长引擎”变成“高风险博弈”，核心在于它涉及的成本维度已经远超产品本身。如果把推新全周期的成本拆解来看，大致可以归为三类： 市场验证成本：还没出单，钱已经花出去了 从选品、采购、头程物流到仓储，所有费用都发生在产品产生第一笔收入之前。一款售价20-30美元的新品，仅采购和物流的前置投入就可能达到数千美元。而如果选品失败，这些投入就是沉没成本。 流量获取成本：每一个新客户的代价都在变贵 不同类目的广告成本差异巨大，但整体趋势是一致的：越来越贵。以美妆个护品类为例，平均点击成本（CPC）从2024年的1.28美元飙升至2025年的2.15美元，涨幅高达67%[2]。 试错沉没成本：失败的代价在放大 新品一旦表现不佳，卖家面临的不仅是前期投入的损失，还有后续的成本。仓储费会持续累积，长期库存附加费逐月递增，退货处理费和批量清货费进一步压缩残值。 任何商业活动都有成本。真正的挑战在于：这些成本中的大部分，必须在产品被市场验证之前就支付。正是在这样的背景下，亚马逊近期对“新品入仓优惠计划”做了一次近年少有的全面升级。 PART 02 亚马逊物流新品入仓优惠计划把“不敢试”变成“可以先试试” 一直以来，亚马逊“新品入仓优惠计划”的核心目的就很明确：降低卖家测试新品的门槛，让“不敢试”变成“可以先试试”。毕竟，前面提到

公布最新财报 俄罗斯电商市场正在发生一个明显变化：头部平台依旧保持高速增长，但市场关注的重点，已经从“还能做多大”转向“什么时候能够稳定赚钱”，Ozon就是其中最典型的一家。 近日，俄罗斯电商平台Ozon公布了截至2026年6月30日的最新财报，净利润101亿卢布，较去年同期的3.59亿卢布翻了约28倍。 详细来看，Ozon二季度营收3342亿卢布，同比增长47%；GMV达1.3万亿卢布，增长37%；调整后EBITDA为579亿卢布，增长48%；EBITDA利润率达到4.4%，比去年同期提升了0.3个百分点；订单量9.34亿单，增长73%；活跃买家6920万，增长14%。 公布最新财报数据 图源：Ozon 几个数字放在一起看很有意思：订单增速远快于买家增速，说明用户买得更勤了；营收增速快于GMV 增速，说明电商服务、金融科技等业务的收入贡献正在提高；EBITDA 增速又快于营收增速，说明规模效应真的在起作用。 Ozon成立于1998年，是俄罗斯最早一批电商平台，过去很长一段时间里，它的经营逻辑与多数成长型平台类似：先扩用户、订单和物流网络，再考虑利润。 这种打法帮助Ozon迅速做大，却也让公司长期处于亏损状态。转折出现在2025年第二季度，该季度Ozon实现营收2276亿卢布，同比增长87%；净利润达到3.59亿卢布，为公司成立以来首次实现季度盈利。 Ozon首次盈利 图源：kommersant 此后，Ozon就像打通了任督二脉，盈利能力开始逐渐提升——2025年第三季度，公司净利润进一步增至29亿卢布；2026年第一季度，Ozon实现营收3009亿卢布，同比增长49%，净利润达到45亿卢布，而上年同期仍亏损79亿卢布。 到了今年第二季度，公司营收继续增长47%至3341.86亿卢布，可以说已经完成了从“烧钱做规模”到“利用规模赚钱”的转变。 盈利之路 把这几份财报连起来看

撕掉代工标签 智能手表可能是消费电子里最难做品牌的赛道之一，高端市场有苹果和Garmin占据用户心智，低端市场又挤满了几十美元一块的白牌产品。很多卖家切入这个赛道，最简单、直接的打法还是压低价格，靠价格优势去各大平台争夺流量。 但Amazfit却选择反着走：把产品价格从169美元一路推高至550美元，硬生生杀进了全球前三。更有意思的是，Amazfit母公司华米早年最出名的身份，并不是全球智能穿戴品牌，而是小米手环背后的设计和制造方。 Amazfit主页 图源：Amazfit 严格来说，把华米称作“小米代工厂”并不完全准确，因为华米不只负责组装，还为小米提供智能穿戴产品的独家设计、研发和制造，小米负责品牌和销售渠道，双方共同确定零售价并分享利润。 华米科技的创始人黄汪是个老硬件人了，在2009 年就创办了智器 SmartQ，做平板电脑，靠做工和体验杀出了一条血路。之后小米找过来做手环，随着第一代小米手环问世，发布13个月销量便突破1000万只，这也让成立不久的华米迅速站稳了脚跟。 但正所谓福祸相依，大客户带来的不仅有规模，还有依赖——2015年，小米产品贡献了华米97.1%的收入；到2017年前九个月，这一比例仍高达82.4%。 对华米来说这是很“可怕”的，订单、渠道、定价都掌握在一个客户手中，一旦合作收缩，收入就会率先承压。在意识到这个问题后，2015年9月推出自主品牌Amazfit，定位中高端智能穿戴市场。 之所以会做出这个决定，华米在后来的年报中这样解释，“自主品牌能够带来更大的定价、分销和营销空间。” 华米2018年年报 图源：华米 2018年，华米在纽交所上市，后来再改名 Zepp Health，尝试从硬件制造商变成一家全球健康科技公司。 纽交所上市 图源：微博 这场转型并不轻松——随着小米入局智能穿戴自研赛道，相关业务持续收缩，Zepp Health的营收从202