图片 “近期，一位百万粉丝UP主发布了“请假视频”，紧接着两天时间内，又有两位百万UP主公布停更消息……B站的“停更潮”风波愈演愈烈。平台公司怎么了？” 作者/木木 很多网友应该还对2020年B站火出天际的跨年晚会记忆犹新，其实早在那之前，b站就以二次元、潮流文化赢得了上亿年轻用户的心。这也使B站在资本市场上一路高歌，市值突破500亿美元。 可短短几年，B站市值跌回至100亿美元以下，现在就连up主们也要抛弃B站？ 消息曝出后，一些涉及其中的up主很快出来辟谣。一位百万粉丝级别的up主称“自己单纯是累了，想放个假，不知怎么就被卷入这场风波，有的则声明是“团队运作出了问题”，当然也有的承认是收入抵不过创作成本，不得不离场。 无论如何，相当一部分腰部和尾部UP主收益减少、收支难以平衡也是不争的事实。 01 激励商单缩减  要找原因，首先要弄明白B站up主赚钱的渠道。目前整个平台为内容生产者提供的“薪金”来源主要分两种：激励计划和广告商单，后者也就是所谓的“恰饭”。 激励计划是B站给UP主的奖金，创作激励的主要依据是自制视频的数据，包括观看时长、分享投币点赞等。在通常情况下，一条10万次播放量的视频，奖金大概在几百元。此外一些头部UP主签独家协议还会获得额外激励。 广告商单收入渠道就无需过多解释了。up 主可以在视频中植入“软广”赚取广告费，“硬广”则可以展示在置顶评论、播放器下的框下广告区、播放器内浮层、播放器内弹幕。 曾经，up主在粉丝量达到一定数额（例如几十万粉丝的腰部up主），创作频次能够稳定的情况下，收入也还不错，这一群体有部分是专职，百万粉丝的头部up主当然更不必说，收入远不是普通打工人可以比肩的了。 在不少网友看来，这份工作能够自由支配时间、免除日常坐班的种种痛苦，随心创作自己感兴趣的内容，一不小心火了那马上甩掉打工人几条街，这也是为什么会有越

图片｜Photo by Rosie Steggles on Unsplash ©自象限原创 作者｜罗辑 编辑｜庄颜 排版｜李帛锦 B站还没学会抖音，抖音却已经盯上B站了。近日，抖音悄悄上线了定位于年轻人兴趣知识视频平台的「青桃」，开始对标B站。而去年4月，B站刚学习抖音上线了Story-Mode，成为广告收入的新增长点。但显然，Story-Mode并没有解决B站的商业化困境，所以近期B站又开始了一系列新的调整，再次向商业化发起了冲锋。 3月10日，「知危」报道，B站正在考虑将前台显示的播放量数据取消，改为以“用户消耗时长”的思路衡量视频的传播程度。 在这之前，B站CEO陈睿在3月初的财报电话会上表示，“B站2023年会提升DAU/MAU的比例，目前是28%，我们应该会提到30%。这个意味着更高的用户活跃度、更高的用户黏性，以及更大的用户商业价值。” 同样发力商业化的还有小红书，在B站消息的同一天，「晚点」报道小红书将直播业务提升为独立部门，由银时（花名）负责统一管理直播内容与直播电商等业务。在此之前，小红书的直播业务归属于社区部旗下二级部门的业务组。 无论是小红书的组织架构调整，还是B站播放数据前台展示的变化，本质意图都在商业化。只是B站的路径是回归内容，而小红书则是开展更积极的商业化探索。 在这之前，作为社区平台商业化的先行者，知乎和豆瓣并没有交出合格的答案。而同为内容社区，同样面临着内容与商业化平衡的难题，在诸多尝试之后B站和小红书最终选择了两种不一样的尝试，他们又能交出怎样的答卷？ 扭捏暧昧的社区商业化 B站虽然一直强调商业化，但步子却迈得谨慎，这种谨慎有时候甚至显得有些扭捏。 比如2022年双十一期间，B站布局直播电商。为了激励UP主，其在首页挂出“直播电商UP主招募激励计划”。但却只有50元的相关奖励。这与京东、淘宝双十一期间动辄百万的激励政策相比，显得确实有些小

“爱优腾芒”等长视频平台的崛起，在一定层面上丰富了人们的日常生活，而抖音、快手等短视频平台的出现，则在很大程度上改变了用户观看视频的方式。只不过，近几年，随着流量增长逐渐遭遇瓶颈，各视频平台便纷纷开始在彼此领域试水，试图通过不断拓宽自身边界，来寻找新的增量。 而当长短视频均进入存量竞争阶段，介于二者之间的中视频就成为了长、短视频平台重点发力方向。事实上，以抖音为代表的内容平台很早就开始在中长视频市场寻找增长，希望借此机会抢占新的市场先机。而作为公认的中视频领域的玩家，B站也在进一步加大自身中长视频内容的投入。显然，无论是进攻还是防守，抖音和B站都在以自己的方式巩固着自身业务。 （配图来自Canva可画） 抖音“攻城掠地” 近期，抖音上线了一款面向年轻人的兴趣知识视频App“青桃”。据悉，“青桃”以中长视频为主，内容涵盖职场进阶、科学探索、文化艺术、互联网前沿等数十种分类，而且“青桃”不管是从产品定位上，还是内容展示上都像极了B站，甚至可以说“青桃”是抖音版B站。而抖音之所以选择在当下推出一款新的知识类的中长视频软件似乎并不意外。 首先，相较于长、短视频，中长视频的用户规模仍有很大的上升空间，抖音布局中长视频，能为其带来新的增量。与发展势头正在放缓、流量增长逐渐见顶的短视频不同，信息更加丰富、内容更有深度的中长视频用户粘性更强、变现能力更优、增长空间更大。根据《中视频创作人职业发展报告》显示，2020年高频消费中视频（1-30分钟）的用户达6.05亿，网民渗透率为64%，即每5个网民就有3个用户高频消费中视频。 其次，中长视频可以与原本的短视频形成内容互补，抖音发力中长视频，能助其进一步完善内容生态。以内容起家的抖音在深耕细分领域上可谓是经验丰富，其新上线的中长视频App“青桃”在内容分类上就格外全面、细化、清晰。不仅如此，“青桃”还可以与抖音进行数据互通和作品共享，在为

既要做长板，也要补短板。 作者｜庞梦圆 监制｜邵乐乐 社区平台到了证明自己具有持续规模化变现能力的阶段。对B站来说亦是如此。 作为一个通过兴趣聚集起来的UGC平台，在游戏收入增速放缓、靠OGV撑起的增值收入看到天花板后，帮更多UP主实现多样变现，成为B站现阶段提升和证明商业化能力的必经途径。 UP主是B站社区内容供给和独特社区调性的来源，帮UP主获得更多收益符合B站在社区和商业化的双重需求。 B站UP主变现可大致分为两个阶段。 以去年7月的组织结构调整为节点，此前的UP主变现多来自社区激励，和基于社区及UP主自身影响力吸引来的商业机会——这类机会主要聚集在部分头部UP主中，如何同学与乐歌的合作、罗翔代言沃尔沃，以及@极速拍档 等垂类头部与垂直行业客户的合作。 去年7月以后，实际上从2022年初开始，B站就开始强调要增强社区商业氛围，鼓励更多中腰部UP主接商单，鼓励UP主开播，提升在广告、带货方面的变现。平台商业化团队也开始从行业角度横向拓展客户。 也是到这个阶段，B站真正走到社区变现的深水区，开始着力解决UGC为主的社区做商业化的核心难题：包括商业化工具、系统搭建，方法论建立，服务能力提升，甚至更为感性的专属B站的社区商业化路径的探索。 B站展示自己商业化能力的最直接证据，是有越来越多的UP多样变现的案例出现。 近一年多来，确实有更多UP主在商单、带货方面取得成绩，也有拼多多这样的品牌在中腰部UP主的投放上能做到「ROI大于5」。 但这些案例在大规模复制和推广上有明显局限。他们更多依赖的是单个品牌和UP主的特殊能力，而非B站商业化所能提供的普遍支持。 不过，在社区做商业化的早期出现类似「在结果上有效，路径上不可复制」的案例依然是有价值的。除能在公众层面为社区商业化吸引关注外，对这些案例的分析，也有助于帮社区辨别哪些是商业化过程中必须要补强的因素。

作者丨一视财经 木卫   编辑 | 西贝  B站商业化，将落在何处？ 截止至2022年第四季度，B站的月均活跃用户数量已经达到了3.26亿，同比大幅增长20%。成立于2009年上海的B站，全名哔哩哔哩，是当前中国规模最大、最知名的ACG（动画、漫画、游戏）视频网站，同时也是中国年轻世代高度聚集的文化社区和视频网站，其围绕用户、创作者和内容，构建了一个源源不断产生以中长视频为主的内容生产生态体系。 目前，B站已经涵盖了超过7000个兴趣圈层，形成了庞大的多元文化社区体系，在中国的Z世代群体中，B站的人气极高，由于最先在中国发扬光大了视频弹幕文化，很多年轻人亲切地称呼B站为“电子榨菜”，许多网络热词，诸如“AWSL”“真香警告”都出自于B站的弹幕文化。 01 赚足吆喝 3月初，B站发布了截止至2022年12月31日的四季报和2022年的全年财报。 总的来看，除了长久以来一直提到的商业化进程，在此轮财报中，B站还将焦点聚集到了利润改善、亏损收缩等节点上。在财报正式发布后，B站董事长陈睿就表示：今年公司的业务会更加聚焦，整个公司最重要的事情就是两件：增收减亏和追求健康的用户增长。用户增长，不会再单纯追求MAU数字，会关注更有质量的DAU增长以及DAU商业价值转换效率的提升。同时，B站管理层重提“2024年盈亏平衡”的老目标。 尽管这几年来B站积极谋求变革，进行降本增效的努力为广大用户和投资人可见。但是，从此次财报数据表现来看，B站要达成“2024年盈亏平衡”这一目标似乎还有很长一段路要走，随着时间的指针转到了2023年，留给B站达成预期的时间着实不多了。 02 营收增速放缓，亏损拉大 财报数据显示，2022年Q4，B站实现总净营收为61亿元，同比增长6%；2022年全年，B站实现营收总额达219亿元，同比增长11.4%。如果

一夜之间，B站UP主发起“停更潮”的消息登上了几乎所有社交媒体的热搜。不止一个百大UP主向粉丝发布了“暂停更新”的通知，中腰部和垂类UP主这样做的更是不计其数。说实话，早在去年开始，我已观察到一些资历丰富、水平颇高的B站UP主逐渐停止发布内容；但是我没有想到会演化到如此激烈的地步。在我印象中，只有2020年起点中文网的“五五断更节”可以与之相提并论——不过那次危机还是很快解决了，本次危机则不会。由于B站官方迄今没有对“停更潮”的范围和原因做出回应，大家只好各自猜测。媒体的主流意见是：B站为了控制亏损，刻意下调了内容激励，许多UP主发视频拿到的激励下降了一半乃至更多。而且，随着降本增效的持续，内容激励的下调恐怕还会持续下去，看不到钱途的UP主才会选择停更。上述解释正确吗？有道理，但不全面。中小UP主的停更可能确实是因为平台激励下降，但是坐拥几百万粉丝的百大UP主停更不可能是出于这种原因。对任何平台的头部创作者而言，平台的流量分账永远是收入的小头，没有人会指望依靠这个赚钱。事实上，已经有几位百大UP主公开表示，他们停更与平台激励下降无关。真实原因或许更棘手：品牌广告商单可能严重不达头部UP主的预期，使他们不得不考虑自己的选择。与此同时，B站过去几年推动的带货、直播等变现途径，要么效果不佳，要么适用面较窄，因此无法弥补品牌广告商单的缺口。2020-2021年，B站曾经是品牌广告主的兵家必争之地——在广告主眼中，它既有调性，又有原创性，能做到“品效合一”，是抓住Z世代消费者的不二法门。B站还具备强大的话题引导能力，品牌若能乘上站内热门话题的东风，就能像罗翔、何同学等顶级UP主一样火速“出圈”。那成为了B站创作者的黄金时代，头部UP主赚到几千万的不在少数；虽然广大中腰部UP主还处在温饱边缘，但他们也真诚地相信，早晚有一天会轮到自己。接下来发生的事情我们都知道了，形势没有继续变好，反而

一、今日头条 京东供应链“京东产发”正式向港交所递交A1招股书 二、财经新动向 均胜电子2022年新增订单763亿元，同比增长45% 云南白药：2022年净利同比增长7%，拟10派15.2元 快手：向承授人有条件授出合共近1300万份购股权，占总股数约0.3% 广发证券：2022年净利同比下降26.95%，拟10派3.5元 天齐锂业：2022年年度净利润同比增加1060.47% 贵州茅台：2022年净利同比增长19.55%，拟10派259.11元 亚朵集团上市后首份成绩单：2022年调整后净利润同比增85.6%至2.59亿元 两面针：2022年转亏至3858.64万元，所持中信证券公允价值下跌 歌力思：下修业绩预告，2022年净利同比预降92%-94% 苏泊尔：2022年净利同比增6.36%，拟10派30.3元 万科：2022年营业收入5038亿元，同比增长11.3% 哔哩哔哩：2022年净亏损为75亿元，同比增10.3% 新希望大幅下修业绩预告：2022年预计净亏损13.5亿元-15.5亿元 碧桂园2022年全年收入4303.7亿元，同比下降17.7% 三、商业大事件 关于汽车行业价格战，广汽集团回应：随时做好准备 腾讯CSIG汤道生：腾讯正研发类ChatGPT聊天机器人 百度智能云总裁沈抖：所有喊缺算力的，都是一时兴起做AI的 软银把1.787亿股阿里巴巴股份转让给子公司 四、企业组织与人员变动 花旗聘任安迪·西格为全球财富主管 Roku再次宣布裁员200人，占总员工6% 迪士尼裁减内地流媒体部门逾300员工 以下是今天的热点财经商业事件，一起来看看。 一、今日头条 京东供应链“京东产发”正式向港交所递交A1招股书 3月30日消息，3月30日，京东产发正式向香港联交所递交A1申请文件，首次披露其业务构成、营收概况及未来规划。招股文件显示，2020年的收入为5.8

2022年， $哔哩哔哩-W(09626)$ （以下简称“B站”）主动调整策略，并调整目标的优先级，以更好适应新的行业模式。具体而言，该公司将重点转移至日活用户增长并实现盈利。因为日活用户不仅更好的衡量社区的质量及可持续性，同时也体现了平台的强大影响力，并直接关系到公司的商业前景。 3月30日，B站披露了2022年的全年业绩，上述目标完成得如何？ 具体来看，2022年，该公司实现营收218.99亿元（人民币，下同），同比增长12.98%；归母净利润亏损达74.97亿元，同比扩大10.43%；经调整净亏损为67.02亿元，同比扩大21.82%；每股基本净亏损18.99元。 不难发现，2022年B站的营收录得了双位数增长，但增速较此前其实在大幅放缓，与此同时其净亏损也在同步扩大，好迹象在于幅度较往年收窄了不少。 值得一提的是，该公司在财报中坦言下半年尤其是第四季度的一些指标表现向好。其中，2022年下半年同比削减销售及营销开支26.5%。再加上精简人手及精简非核心及表现欠佳的业务，B站下半年的净亏损同比收窄32.8%。 B站旗下的业务可划分为移动游戏、增值服务、广告、电商及其他。 于2022年，游戏为PUGV中第二大最受欢迎的品类，亦是直播内容中最受欢迎的品类。B站社区拥有大量网络游戏爱好者，该公司也一直对移动游戏业务寄予厚望。而在2022年，B站移动游戏的营收为50亿元，较2021年减少1.4%。其中，自研游戏产生的收入占2022年游戏总收入的5%，这个占比并不高。 2022年，增值服务的营收同比增长25.7%至87亿元，主要是由于B站加强了变现的力度，增值服务（包括直播服务、大会员及其他增值服务）的付费用户数量均有增加。财报显示，正式会员人数于2022年末达至1.95亿名，较2021年同比增