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雷递网 雷建平 4月18日 京东日前发布2023年年报，年报显示，截至2024年3月31日，京东有3,060,465,925股，包括2,737,299,301股A类普通股，323,166,624股B类股。京东A类普通股每股可投1票，B类普通股每股可投20票。 京东集团创始人刘强东通过Max Smart Limited持有10.7%股权，有66.7%的投票权；通过员工持股平台Fortune Rising Holdings Limited控制0.6%的股权，及3.8%的投票权。 截至2024年3月31日，京东集团股权结构 刘强东一共控制11.2%的股权，及70.5%的投票权。此外，沃尔玛持有9.4%股权，及3.1%的投票权。 截至2023年2月28日，刘强东控制12.7%股权，有73.9%的投票权；沃尔玛持股为9.2%，有2.8%的投票权。 截至2023年2月28日，京东集团股权结构 其中，刘强东通过Max Smart Limited持股12.4%，有70.4%的投票权；通过Fortune Rising Holdings Limited持股为0.6%，有3.5%的投票权。 刘强东减持 持股比例下降1.7个百分点 通过对比可发现，过去一年，刘强东对京东的股权控制下降了1.5个百分点，投票权下降了3.4个百分点； 其中，Max Smart Limited持股下降了1.7个百分点，投票权下降3.7个百分点；Fortune Rising Holdings Limited持股有所下滑，持股比例依然不变，投票权反而还增加了0.3个百分点。 沃尔玛持股数量不变，但持股比例增加了0.2个百分点，投票权增加了0.3个百分点。 刘强东2023年还减持了京东健康。 2023年4月，据港交所文件显示，刘强东减持880万股京东健康的股权，减持均价为57.6港元，以此计算，刘强东此次套现5亿港元。

‍‍ 作者|白露 声明|题图来源于网络。惊蛰研究所原创文章，如需转载请留言申请开白。   4月16日晚，刘强东数字人“采销东哥”的直播首秀落幕。刘强东数字人先后在京东家电家居、京东超市采销两个直播间亮相，每场仅露面半个多小时，而直播的总观看人数超过了2400万人。   从具体表现来看，“采销东哥”的数字人表达自然，但因为全程没有与直播间观众互动，给人很强的距离感。有网友直接吐槽：“（刘强东）想当网红又不愿亲自下场，搞个数字人来，而且才直播半小时就‘下班’，一点诚意都没有。就是博流量吧。”   虽然人们对“采销东哥”的表现多少有些失望，但“刘强东直播首秀”的消息还是成功吸引了公众的注意。特别是当京东以鲜少露面的刘强东为噱头，借直播尝试为平台引流时，更意味着在抖音、快手、小红书等内容电商的围堵之下，老牌电商们正在重启新一轮的“流量战”。     直播，不为带货   刘强东接受媒体采访时曾表示：“别和雷军比营销，这块我们比不过他。”   可当雷军凭着一场发布会直播成功“带货”小米汽车SU7，并掀起了整个车企圈大佬走进直播间的风潮后，刘强东和京东看到的，是直播带来的超强流量效应。     据《中国网络视听发展研究报告（2024）》显示，71.2%的受访用户因为看短视频和直播进行网上购物，超40%的互联网用户认为短视频和直播是他们的主要消费渠道。另据艾瑞咨询公布的数据显示，2023年中国直播电商成交额为4.9万亿，增速35%，且增长势头迅猛。   当直播不再是带货方式，而成了一种营销手段后，京东等老牌电商似乎开启了一种新的“采购流量”的方法。   2023年“双11”期间，京东以“京东采销直播间”造势，成功吸引大众消费者注意力。数据显示，京东采销直播间总观看人数突破3.8

定焦（dingjiaoone）原创 作者 | 苏琦 编辑 | 金玙璠 “东哥呢，在哪里？” 4月16日下午6点18分，刘强东的数字人形象“采销东哥”开启“直播首秀”，同时亮相京东家电家居、京东超市采销直播间。仅仅半小时后，“采销东哥”宣布下播，直播间由真人采销主播继续播，晚来的用户没能看到刘强东的数字人首播。 和预告视频中宣传的内容不同，刘强东的“数字分身”并没有在直播间分享他在美食、读书、生活等方面的经历与心得，仅是讲解了部分产品，全程很少眨眼、没有笑。这样的“东哥”让观众直呼陌生。 自“明州事件”以后，这几乎是刘强东第一次公开露面，虽然是以数字分身的形式。在618即将开启的节点上，“数字刘强东”的开播让外界好奇京东直播下一步的计划，但数字人缺乏情感的表现和略显仓促的收场，又令外界质疑这究竟是不是营销“整活”。 京东直播布局虽早，但一直未能破圈，对MCN机构也缺乏吸引力。数据监测机构克劳锐的报告显示，2023年MCN机构直播带货业务选择的平台中，仅有1.3%的MCN机构选择京东直播，抖音这一数据为85.7%，淘宝直播为17.9%。老板用数字分身下场直播，或许是京东感受到了直播电商赛道日益激烈的竞争。 不过，京东押注的采销直播间被不少业内人士评价为“正确的直播之路”，而数字人直播或许也将成为京东盘活内容电商和中小商家的正确方向。不可否认的是，京东仍有难题要解，但它似乎已经不再迷茫。 刘强东“首播”，能打几分？ 昨天下午6:18分，“京东家电家居采销”直播间和“京东超市采销”直播间准时切入刘强东数字人的直播画面。直播中的“采销东哥”，穿着一身藏蓝色西装，简单打招呼后，就开启了直播讲品的工作。 刘强东的数字人分身，是典型的播报型数字人，而不是交互型数字人。一位数字人从业者向「定焦」指出，“采销东哥”略显僵硬，真实性不足，主要体现在以下几个方面：全程不低头不转动不笑，连眼睛都很少

4月16日晚，京东创始人、董事局主席刘强东以全新的面貌亮相在公众视野中。这一次，他并非亲自站在镜头前，而是借助先进的AI技术，以“采销东哥AI数字人”的身份，在京东家电家居和京东超市采销直播间开启了自己的直播首秀。 首播订单破10万单，观看人数1300万 据了解。当晚6点18分，这场备受瞩目的直播活动准时开始。随着“采销东哥AI数字人”的亮相，直播间瞬间沸腾起来。这位数字人不仅在外形、声音上与刘强东本人高度相似，更在言谈举止间展现出刘强东特有的魅力和智慧。 在直播过程中，“采销东哥AI数字人”分享了京东成立二十多年来的初心和愿景，即让消费者享受便捷、快速、低价的网购体验，同时确保商品质量。他热情洋溢地介绍了京东家电家居和京东超市的各类优质商品，从家电、家居用品到健康食材，应有尽有。同时，他还为观众带来了丰厚的福利，包括欧洲杯球票、欧洲杯定制版足球、海信75英寸电视、TCL 1.5匹空调和10万元红包雨等。 值得一提的是，这次直播活动并非简单的带货行为，更是京东在直播电商领域的一次大胆尝试和创新。京东方面表示，此次推出刘强东AI数字人直播，旨在进一步预热其内容生态和短视频创作，同时也希望通过这种方式，为消费者带来全新的购物体验。 事实上，这一创新举措取得了显著的效果。直播开启仅40分钟，订单总量便突破了10万单，观看人数更是飙升至1300万，创下了京东超市采销直播间的历史最高纪录。不到一小时，观看量更是达到了2000万，平均停留时长较日常增长了5.6倍。这一数据不仅证明了刘强东AI数字人的强大吸引力，也彰显了京东在直播电商领域的实力。 业内专家表示，刘强东AI数字人直播的推出，不仅是京东在直播电商领域的一次突破，也是对整个行业的一次启示。它展示了AI技术在电商直播中的巨大潜力和广阔前景，为电商直播行业带来了新的发展思路。 对于京东而言，刘强东AI数字人直播的成功，无疑将进一步

本文来源：时代财经 作者：徐晓倩 图源：京东官方直播截图 被传的沸沸扬扬的刘强东直播首秀，终于以刘强东数字分身的出现尘埃落定。 4月16日下午6点18分，“采销东哥”AI数字人开启“直播首秀”，同时亮相京东家电家居、京东超市采销直播间。 当晚，数字人刘强东穿着一身蓝色西装，和往常的形象、气质非常贴合。“大家抓紧时间上车”“今天就来赚个吆喝，一分钱抢优质产品”。直播过程中，采销东哥游刃有余地穿插直播话术，时不时做出几个夸张的动作。 刘强东出现30分钟后，两大直播间的观看量均超过1000万，其中京东超市直播间内已经有多款产品显示售罄。 不过，东哥采销出现不到一小时便下线，由真人采销主播继续接棒，而后直播间的观看量增长趋于缓慢。 时代财经从京东方面获悉，“采销东哥AI数字人”首场直播战绩，不到1小时，直播间观看量超2000万。数字人则是由京东云言犀自研，已有超4000家品牌使用。而这次是业内首个企业家数字人直播带货。 直播心结未了 错过电商直播风口的京东，最近毫不掩饰对头部主播的渴望。 头部主播往往代表着一个平台的直播标杆，他们自带千万级流量，有着一众高粘性的粉丝，并且能够把粉丝转化成平台稳定的受众。 过去几年，李佳琦稳坐淘宝直播头把交椅，屡次在双11大促刷新销售战绩；抖音一哥董宇辉、小杨哥轮番登场，拉响一次次话题与流量的争夺战；小红书直播代表人物董洁和章小蕙向市场证明了精致中产的消费能力。 京东也把头部主播的重视摆在了台面上。去年618，京东直播挖来罗永浩，创下了1.5亿元销售额的首场成绩。同年双11，京东采销直播团队打着“全网最低价”的招牌成功出圈。官方数据显示，双十一期间总观看人数超过3.8亿。 随着京东采销IP逐渐打开知名度，其采销直播间按品类细分成了京东家电家居、京东超市、京东国际等10多个采销直播矩阵账号。 不过，京东直播间尚未形成稳定的内容生态。“大家都处于观望状

经济观察网 记者 钱玉娟 4月16日，以京东（09618.HK）创始人刘强东为形象的“采销东哥AI（人工智能）数字人”（下称“东哥数字人”），在京东APP开启直播首秀。为了给这场直播增加热度，京东还推出“爆品6.18折起”、2024年欧洲杯球票抽奖、10万元红包雨等互动福利。 记者在京东家电家居采销直播间看到，昨日下午6时18分，东哥数字人准时出现。尽管他只进行了32分钟的直播，却为该直播间带来了超过800万的观看人次。 据京东方面介绍，东哥数字人属于言犀数字人，由京东云自研的言犀大模型AI驱动。仅需在直播后台上传商品链接，言犀数字人便能够智能“阅读”商品详情，找到关键的规格、卖点等信息，自动生成直播文案，实现24小时自动开播。 记者注意到，在对产品进行直播介绍的过程中，东哥数字人的表情、手势和此前预告视频中并无太大变化。为了增加真实感，他间隔数分钟就会查看下留言板，以表示在与粉丝进行互动交流。 一位消费者在观看东哥数字人直播后，认为其“形象逼真但动作生硬”。也有网友在社交媒体上对东哥数字人的表情及说话语气进行了调侃。 深耕数字人动作捕捉技术的王亚林观看了东哥数字人的直播全程。他表示，在目前数字人行业的工业化水平下，其面容真实度处于正常标准。只是与刘强东真人演讲时的感染力相比，他的表现还存在差距。 王亚林告诉记者，由于采用AI机器学习的技术，数字人的面部、语音仿真门槛已经大大降低，但其动作较为简单、固定，“复杂动作依然是这个领域的课题”。 另外，王亚林发现，前几年虚拟主播主要依靠直播打赏维持运营，现在数字人直播带货的商业化模式很难跑出来。他说，通过此次东哥数字人的直播首秀，京东有意向更多中小商家推介数字人服务或技术方案。 电商行业专家李成东则认为，京东在当下时点推出东哥数字人并进行直播首秀，进一步表明了其创始人刘强东对于内容生态的重视。 一位接近京东人士向记者透露：“去年初

图片 （图源：网络） 文/Renee 编辑/经纬 拼多多、抖音这两匹黑马着实是把电商赛道整激烈了，时至今日，阿里和京东还在大费周章地挽回消费者。 退休的马总下场为阿里发声，言辞十分恳切，大概意思是之前没有重视用户体验，是阿里错了，现在阿里都改，还能给一次机会不？ 图片 （图源：阿里） 京东则选择用诸多投入来证明自己。从去年京东采销出圈之后，京东对于直播间的投入大家有目共睹，借着这波热度，京东也慢慢恢复了生气。 前几天，京东对内容更是两个十亿的投入，刘强东数字人直播首秀也在昨日落下了帷幕。 只不过这场首秀，没有看到刘强东本人。在京东走出低谷的时候，刘强东并没有选择走到台前，把热度再捧高一些。 这，不是因为恐惧，而是一个商人的日常操作。 PART-01 京东开始走出低谷 去年年底，京东员工在公司内网发布的帖子，犹在眼前。 该员工言辞恳切地讲述了京东运营存在的问题：比如促销机制复杂、大促能动性差、低价心智执行不够到位等。随即刘强东也做出了回应： 图片 （图源：网络） 刘总第二段意思大概就是，京东一直处于被动战斗状态。自那封内部信之后，京东的动作开始频繁起来。 先是大改了方向。一年前，刘强东回归后立下了京东的四大必赢之战：下沉市场、供应链中台建设、开放生态建设、同城业务。而今年年初，“内容生态、开放生态、即时零售”成为京东零售2024的三大必赢之战。 紧接着，内容生态具体的动作就来了。 4月10日，京东宣布将投入10亿现金和10亿流量扶持内容生态，吸引更多原创作者和优质内容机构入驻。 一方面，京东针对数码3C、家电家居、母婴、宠物等超过20个领域的创作达人进行补贴；另一方面，京东也将为优质、原创视频带来更多曝光机会，以提供固定流量券的补贴等方式奖励流量。 为了尽快打造内容生态，MCN机构和达人也成为京东着力招揽的对象。 京东表示，只要机构成功引入的人数达到一定规模，每月都将有机会获

作者 | 麦卡 编辑 | 以安 4月16日晚6点18分，刘强东的数字虚拟人分身“采销东哥”，现身京东家电家居采销直播间和京东超市采销直播间，数据显示，近1小时观看量超2000万。 图/京东采销视频号  这是京东对直播电商更加重视的信号。 更早之前，京东还曾于4月10日宣布将投入十亿现金和十亿流量，以鼓励更多主播和MCN机构入驻平台，同期也传出京东以降低门槛的方式、紧急推进主播招募的消息。 此外，自采销直播间意外走红后，过去半年以来，京东为其轮番造势，采销团队也开启了一系列的营销动作，以吸引用户进入直播间。 刘强东以数字虚拟人分身上场，京东的种种动作，都透露出集团内部愈发重视内容生态的打造，并将直播电商的发展作为重要优先级目标。 仔细算来，京东对内容电商的探索已经进入第9年。早在2016年京东就开始借力内容，通过在社媒平台开通购物入口的方式，为电商引流，但这一动作属于雷声大雨点小，此后京东并未持续加码内容电商。 到了2018年，直播电商进入高速增长阶段，京东再次开启了内容化布局，计划从“直播+短视频+大图文”三大方向进行重点投入，但直到2021年京东的动作才开始变多。 对于内容电商的进攻，京东总是显得姗姗来迟。 在京东探寻增长路径的那些年里，其始终对内容电商保持谨慎态度，但京东的犹疑之间，将内容生态作为重点投入的诸多平台逐渐进入收获期，淘宝直播成为阿里电商的核心业务，拼多多、抖音等玩家也靠直播电商、视频带货提升了收入规模。 相比于货架电商，内容电商并非京东熟悉的领域，直播电商强调的低价心智也不是京东的优势所在，布局起来面临的阻力颇多。 但随着京东如今的战略转向，内容生态可以帮助京东找到价格敏感型用户，让达人、中小商家回流到平台，支撑京东的低价策略，发挥的作用变得更为重要。 如今，投入十亿现金和十亿流量的动作，似乎也意味着未来一段时间京东将不再权衡投入与回

车界领导都到台前直播，京东投资10个亿没激起水花，只能刘强东出手试水了。