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图片 凯乐士，基本面看完你会很慌，但是绝对不能推沟里。 坐稳扶好，享受一下知识流入大脑的感觉.... Make HK Great Again ! 一、商业模式 是给仓库、工厂、物流中心造智能搬运工的，核心产品是三类物流机器人： 多向穿梭车机器人 (MSR)、自主移动机器人 (AMR)、输送分拣机器人 (CSR)。 它的客户，主要是电商、快递、医药、零售、汽车制造这些需要大规模仓储物流的行业，我们熟悉的顺丰、菜鸟、九州通、宁德时代，都是它的核心客户。 图片 生意模式很简单，2025年全年9.09亿营收里，卖机器人及系统的收入占比 97.8%，售后服务2.2%，它赚的是一锤子买卖的项目制的钱。 2025年国内收入占比93.5%，海外收入6.5%，还在国内卷。 这个生意不算太好，表面上是卖机器人，本质上是一家非标系统集成商。每个客户的仓库长得都不一样，凯乐士要针对性地画图纸、搞定制、搞实施交付。 这生意做的挺累的。 二、赛道前景 劳动力越来越贵，工厂和物流搞机器换人是铁板钉钉的趋势。 但是！这是一个极度分散且高度内卷的市场。 凯乐士是中国前5大综合智能场内物流机器人公司，市场份额.....1.6%，你敢信？前5名加起来才占12.6%，剩下的一百多家小厂在疯狂打价格战。 没有绝对的寡头，就意味着没有定价权。 一个老大都吃不到5%份额的行业，说明什么？说明整个行业，技术壁垒低，产品同质化严重，大家都在靠杀价和拼商务关系抢单。 图片 再讲壁垒，有门槛，但没有护城河。 凯乐士做了十几年，有技术、有客户、有项目经验，做过1600多个项目，软硬件结合比较好。 图片 但是，打败康师傅的从来不是统一，而是美团。 未来10年呢？真正的威胁来自“具身智能”的通用人形机器人，比如特斯拉的Optimus或者波士顿动力。 一旦通用人形机器人成本降到2万美元以内，它们可以直接适应人类的旧仓库，完全不需要像

图片 广合科技，AH二婚的，目前折价47%，留足了水位。 坐稳扶好，享受一下知识流入大脑的感觉.... Make HK Great Again ! 一、商业模式 做PCB高端电路板的，注意，是高端！专攻算力服务器和AI训练设备用的高密度多层板。 商业模式是JDM联合设计制造模式，啥意思呢？他们不只是代工厂，而是从英伟达这类芯片大厂研发初期就深度参与，陪着客户一起画图纸、做测试。 模式的好处是把客户死死绑在自己的战车上，一旦验证通过进入量产，客户不会轻易换人，因为转换成本极高，试错代价极大。 图片 做普通的PCB很卷，PCB也分三六九等，全村的希望都在AI上，AI服务器PCB，需求增速非常高。 算力需求每几个月翻一番，传统的板子扛不住这种数据传输速度和发热量，所以，必须要用高层数（20层以上）、高密度互连（HDI）的高端板子。 在几十层板子上打几万个微米级的孔，还要保证信号不失真，良率要高，这就是技术活，广合能做50层以上的板子.... 二、赛道前景 普通的PCB赛道（比如家电、低端手机用的）卷得亲妈都不认识。但是高层数、高密度的AI服务器PCB，是星辰大海。 很多人问，未来会不会有新技术取代PCB？短期内3-5年，高端多层PCB在服务器领域的地位无可撼动。 图片 核心壁垒： 全球能做14层以上高多层（MLPCB）的玩家屈指可数，广合在全球算力服务器PCB排第3，中国第1。 全球前10大服务器制造商，广合服务了8家。 图片 三、财务数据 财报非常不错。 营收： 2022年：24.12亿 2023年：26.78亿 2024年：37.34亿 2025年全年营收.....预计54.85亿，疯了 净利润： 2022年：2.79亿 2023年：4.14亿 2024年：6.76亿 2025年....预计10.15亿 图片 净利率： 22年11.6%，25年的18.9%，AI服务器板子卖得

图片 3家公司过聆讯，很快就会开启申购： 1. 广合科技（A+H） 2. 飞速创新 3. 商米科技 商米前两天发文说过了，这次说前2家，享受一下知识流入大脑的感觉.... 一、广合科技 做PCB高端电路板的，注意，是高端！专攻算力服务器和AI训练设备用的高密度多层板。 商业模式是JDM联合设计制造模式，啥意思呢？他们不只是代工厂，而是从英伟达这类芯片大厂研发初期就深度参与，陪着客户一起画图纸、做测试。 模式的好处是把客户死死绑在自己的战车上，一旦验证通过进入量产，客户不会轻易换人，因为转换成本极高，试错代价极大。 图片 做普通的PCB很卷，PCB也分三六九等，全村的希望都在AI上，AI服务器PCB，需求增速非常高。 算力需求每几个月翻一番，传统的板子扛不住这种数据传输速度和发热量，所以，必须要用高层数（20层以上）、高密度互连（HDI）的高端板子。 在几十层板子上打几万个微米级的孔，还要保证信号不失真，良率要高，这就是技术活，广合能做50层以上的板子.... 图片 财报不错，营收： 2022年：24.12亿 2023年：26.78亿 2024年：37.34亿 2025年前三季度：38.35亿 净利润： 2022年：2.79亿 2023年：4.14亿 2024年：6.76亿 2025年前3季度：7.23亿（按这个趋势，2025全年冲刺10亿净利润问题不大） 净利率： 22年11.6%，25年的18.9%，AI服务器板子卖得贵啊，毛利率真高啊！ 这个财报，让我狠狠羡慕了......这才是赚钱的好生意！ 图片 二、飞速创新 飞速创新，英文名FS.COM，是一个专门卖企业级IT设备的独立电商。 别人在京东上卖充电宝，它在自己的官网卖光模块、高速线缆和交换机。 市场地位：全球第2大线上直接面向客户的网络解决方案提供商，占了6.9%的市场份额，仅次于美国巨头Ubiquiti。

图片 兆威机电，机器手业务增速非常快！ 照例，坐稳扶好，享受一下知识流入大脑的感觉.... 一、商业模式 做微型传动系统的，你家里大概率有它的产品： 手机摄像头升降的那个小电机、VR眼镜里调节瞳距的齿轮、汽车门把手自动弹出的那个推杆、扫地机器人的轮子驱动，都需要这种这种精密的齿轮箱、电机和控制算法。 客户提需求，比如要求极小空间、极大扭力、极低噪音，兆威设计方案，把齿轮、电机、电控塞进一个指甲盖大小的盒子里。 中国第1，全球第4，在这个细分赛道里，是典型的隐形冠军。 图片 兆威的技术很牛，齿轮箱能做到直径3.4mm，比米粒大一点，不是随便买几台日本机床就能搞定的，需要很长很长，几十年的工艺打磨。 二、赛道前景 有红海，也有星辰大海 红海业务：智能汽车+消费电子 汽车里的电动尾翼、旋转大屏，手机里的升降摄像头，增长也就是跟着行业走，卷成本、卷良率。 图片 星辰大海业务：人形机器人 机器人最难造的是能穿针引线的手，兆威的灵巧手和核心驱动模组，对标特斯拉Optimus的需求，一旦人形机器人量产，这个赛道的规模非常非常大。 图片 三、财务数据 营收：2022年11.5亿，2024年15.2亿，稳步爬升 净利润：2022年1.5亿，2024年2.25亿，净利率14.8% 图片 毛利率： 2024年毛利率31.2%，一个制造业，这个毛利不错啦！有技术溢价，不是纯代工 研发投入：2024年研发花了1.55亿，占营收10.2% 这就对了！科技制造企业，研发占比低于5%的都是耍流氓，兆威肯砸钱，老板有担当，有想法 图片 现金流略有波动，客户集中度较高，前5大客户占比接近50% 四、发行结构 1、基石： 向大家隆重介绍本次嘉宾： HHLR高瓴：时间的朋友，不用多介绍。 Jump Trading：全球顶级的量化交易巨头，华尔街资本。 Perseverance：高毅资产，邱国鹭也来了。

图片 优乐赛共享，听起来像是奶茶优乐美，其实是在汽车工厂里面搬箱子的 享受一下知识流入大脑的感觉.... 一、商业模式 做循环包装的，以前汽车零部件供应商给主机厂送零件，用的是一次性纸箱或木箱，用完就扔。 优乐赛说：别扔了，用我的！我提供塑料围板箱、托盘，你们用完我收回来，洗干净再给下一家接着用。 图片 按2024年收入计，它是中国汽车共享运营服务市场的老大，市占率8.2% 听起来很牛？接着往下看 二、赛道前景 这赛道，我说实话，不性感 本质上是依附于汽车行业的周期性行业，下游车企都在疯狂压降成本，乙方议价能力极弱。 车企说：降价！优乐赛敢说不吗？不敢。 图片 没看到太深护城河。 技术壁垒？ 塑料箱子+RFID标签。 规模壁垒？市场很分散，整个中国循环包装市场，CR5前五大加起来不到10%，优乐赛虽然是细分第一，但也只占了全行业1.5%。 随时可能被更有钱的巨头（顺丰、京东物流）降维打击。 三、财务数据 营收： 2022年：6.47亿人民币 2024年：8.37亿人民币 年复合增长率：13.7%，在当前大环境下，这个增速还可以。 图片 净利润： 2024年：5074万 净利率：6% 折旧太狠了，2024年折旧摊销1.27亿，是净利润的2.5倍！ 赚进来的钱，大部分要先填折旧的坑。 图片 现金流： 经营现金流是正的，2亿，说明业务本身造血。 但是投资现金流是巨额负数，-1.35亿，因为要不断买新箱子。 这就导致自由现金流很紧张，吞资本换增长的商业模式。 四、发行结构 1、基石： 没有 2、手数： 一共4,000手，一签难求 横向对比下近期IPO的手数： 埃斯顿：4.8 w手 美格：3.5 w手 优乐赛：0.4 w手 兆威：2.6 w手 海致：1.4 w手 五、估值分析 我们用2024年的净利润5074万人民币（折合5748万港币）计算。 市值：11.3亿港元取

美格智能，又是做无线通信模组的，被去年的广和通搞怕了已经。 老规矩，享受一下知识流入大脑的感觉.... 图片 一、商业模式 做无线通信模组的。 扫码支付的POS机、路跑的共享单车、新能源车的智能大屏，能上网都靠这个模组。 图片 有2类产品： 数传模组：负责传数据的，傻大黑粗，比如电表传个读数，技术含量低，卷成红海。 智能模组： 带安卓系统、带算力（CPU+GPU+NPU），能跑复杂APP，能做AI计算，比如车里的智能座舱，既要导航又要放歌还要语音识别，靠这个。 上游买芯片高通、联发科，找代工厂组装，它负责卖给车企、POS机厂。 二、赛道前景 超级红海，极度内卷。 全球模组市场，前三大巨头（移远、广和通）拿走了65.7%的份额，美格智能排全球第4，份额只有6.4%。 如果是拼规模，美格早就被巨头挤死了。 图片 所以美格，不跟巨头拼走量的低端货，而是死磕智能模组和端侧AI。 从财报来看，还是没走出来，还要继续被卷.... 三、财务数据 赚辛苦钱 营收： 2022年：23.06亿 2024年：29.41亿 还行，特别是2024年，因为车联网和海外市场发力，反弹明显。 图片 净利润： 2022年：1.26亿 2023年：0.62亿（腰斩） 2024年：1.34亿（回暖） 净利率只有4.6%，唉，又是辛苦钱啊.....任何一点风吹草动，关税、汇率都能把利润抹平 图片 毛利下滑： 2023年还有18.4%，到了2025年前三季度，直接掉到了12.6% 说明存储芯片涨价，它消化不了。 为了抢日本市场，又低价竞争，面对上下游，定价权都不强。 四、发行结构 1、基石： 占比45.39%，人缘还可以： 名幸电子（日本PCB巨头，它的供应商）、锐明技术（A股上市公司，它的客户）、中兴等，不算亮眼。 图片 2、手数： 一共35,000手，也是量大管饱。 横向对比下近期IPO的手数： 埃斯

埃斯顿，A村的机器人带头大哥。 老规矩，享受一下知识流入大脑的感觉.... 图片 一、商业模式 埃斯顿是中国工业机器人出货量No.1的国产品牌，2025年上半年超越了外资四大家族，登顶中国市场第1。 特别是在光伏、钣金折弯这些细分领域，它是全球老大。 图片 典型的“买买买”公司，喜欢并购 2017年买了英国的Trio，运动控制专家。 2020年买了德国的Cloos，焊接机器人隐形冠军， 但问题也在这，洋媳妇娶进门，磨合是大问题，在财务上埋了大雷。 二、赛道前景 工业机器人赛道是典型的长坡厚雪，但目前极度内卷。 人口老龄化、工厂自动化是不可逆的趋势，以前是四大家族：发那科、ABB、安川、库卡的天下，现在国产疯抢市场，价格战打得太狠。 图片 如果一家公司必须通过不断降价来维持市场份额，那它的护城河可能是用沙子堆的。 三、财务数据 极其酸爽。 营收： 2022年：38.8亿 2023年：46.5亿 2024年：40.1亿（下滑13.8%） 行业周期下行，光伏、锂电客户需求萎缩，机器卖不动 图片 净利润： 2022年：赚1.66亿 2023年：赚1.35亿 2024年：巨亏8.11亿！ 之前买买买的后遗症来了，下游不景气，收购的公司业绩不达标，只能计提损失，还要计提商誉减值（3.6亿），只能财务大洗澡。 图片 毛利下滑： 2024年毛利率降到28.3%，价格战打得太狠了。 现金流： 2024年经营活动现金流，负的1.04亿，还在失血，2025年前三季度稍微回暖，赚了2500万，算是止血了。 emmmm，我不想听你的故事，我只想看你的现金流。 四、发行结构 1、基石： 占比33.4% 有嘉实基金、亨通光电等，没有那种顶级外资长线基金（如贝莱德、富达），但有产业资本站台，还算凑合。 图片 2、手数： 一共48,390手，量大管饱，谢谢。 横向对比下近期IPO的手数： 埃斯顿：4.8&n

各位好！复工快乐！ 商米科技要来了，股东名单很有意思，左手小米（雷军），右手蚂蚁（马云），怀里美团（王兴） 老规矩，享受一下知识流入大脑的感觉.... 一、商业模式 商米就是给商家造智能手机/平板的，只不过是用来收银、点餐、扫码。 在它出现之前，商家用的POS机大多是Windows系统，又贵又笨重，还要拉网线。 商米做了一件事：把POS机安卓化、移动化。 你现在去餐厅，服务员手里拿的点菜机，去超市，那个自助结账的大屏，很大概率就是商米造的。 按2024年销量，商米是全球最大的安卓BIoT设备提供商，市占率10%以上 二、公司壁垒 赛道是一个存量升级+少少增量的市场。 1、技术壁垒 商米做了一个Sunmi OS，最牛的是它的商米应用市场，里面有3万多个商业APP（像客如云、哗啦啦这种软件都跑在上面），下载2亿次。 这就形成了一个双边效应：开发者愿意为商米开发软件，因为商米设备多；商家愿意买商米设备，因为上面好用的软件多。 2、供应链壁垒 得了小米真传，传统POS卖3000，它能做到1000多，还更好看，极致的性价比，出海大杀四方，2024年海外收入占比70%。 感叹啊，跟小米类似的模式，通过降低成本来扩大市场份额，这是一条艰难的路，但如果是成本最低的那个，你就是王 很多人担心，以后手机直接扫码付款，还要什么POS机？没错了，像美团到店扫码支付，还有支付宝的碰一碰点餐，都在竞争这个场景！ 商米的护城河在于专用场景（比如带打印机、带扫码枪、耐摔、防油污），手机暂时替代不了高频商业场景。 三、财务数据 数据很诚实，是个苦逼的硬件生意。 营收： 2022年：34.0亿 2023年：30.7亿（下滑了，因为疫情后去库存） 2024年：34.6亿（回暖，创了新高） 典型的硬件周期特征，很受宏观经济影响。 净利润： 2022年：净利1.6亿 2023年：净利1.0亿 2024年：净利1.8

❤️昨天暗盘破发，今天一开盘就把2亿港元的现金挂在在买一，外面疯狂砸，给港交所疯狂贡献手续费… 问题是募资28亿，外面有14亿的待砸，能撑得住吗🤔 公开报道显示，第一天绿鞋用了1/3，我很期待接下来的表演 公开报道原文如下： 绿鞋方面，爱芯元智此次上市的绿鞋资金约4.44亿港元，稳价人为中金公司 据LiveReport大数据估算数据，截至首日收盘，爱芯元智的绿鞋已用1.49亿港元，目前仍剩余2.95亿港元（约66.39%）。 另： 沃尔方面，国配偏热，双位覆盖，30倍不到，我这应该是全网独门信息，拿去抄吧～

图片 今天上新【沃尔核材】，一听“核材”以为是搞核武器的，其实它是做热缩材料起家的，现在是全球热缩材料老大+AI高速铜缆龙头+充电枪一哥。 老规矩，享受一下知识流入大脑的感觉.... 一、商业模式 一根管子、一根线、一把枪，这公司生意做得挺杂，但核心逻辑简单： 1、电子通信业务（占营收62%） 通信线缆：重点是高速铜缆，AI算力中心里，服务器跟交换机互联，不用光纤用铜缆（DAC），因为便宜、散热好、延时低，英伟达GB200带火了铜缆，沃尔踩在了风口上..... 电子材料：就是热缩管，你家里电线破皮了套那个管子，一烧就缩紧，它是全球老大。 图片 2、电力传输业务（占营收33%）： 充电枪：电动车充电用的枪，它是中国老大，市占率41.7%，相当恐怖的市场统治力 电缆附件：搞电网、核电站用的，技术门槛也比较高。 图片 两个赛道都非常好！ AI算力基建、新能源车充电，AI是当红炸子鸡，新能源车赛道稍微差点，开始卷了。 二、公司壁垒 壁垒很强！ 市占率： 热缩材料，全球排名第1，市占率20.6%。 高速铜缆，中国第1，全球第2，市占率24.2%。 充电枪，中国第1，41.7%，不解释，半壁江山都在它手里。 认证壁垒：高速铜缆要进英伟达或大厂的供应链，充电枪要进车企，认证周期很长的，沃尔已经拿下了UL、TÜV、核电1E级等一堆认证，新进入者想抢饭碗？先跑个两三年测试再说。。。 图片 在这个内卷的制造业里，能做到三个细分领域的老大，说明技术沉淀和成本控制非常强大。 三、财务数据 营收：2024年前三季度营收48.16亿，同比2025年前三季度增长至60.77亿，增速26.2%，体量这么大还能有这个增速，相当不错。 净利润：2025年前三季度净利8.83亿，同比增长24.5%，赚钱能力在提升。 毛利率：30.9%，对于制造业来说，这个毛利非常健康，说明有定价权，不是纯粹拼价格战的低端代工