Snowflake2021财年Q4业绩电话会议分析师问答(上)
@直击业绩会:
$Snowflake(SNOW)$ 操作员 您的第一个问题来自Barclays的Raimo Lenschow。您的线路是开放的。 雷莫·伦绍(Raimo Lenschow) 嘿。恭喜。那是详尽的惊人数字。首先,弗兰克(Frank),本季度我们看到了更多有关市场活动的声音。我认为这可能是因为您的成功。您能看到-如果您解释一下竞争动态中的重大变化,然后我对Mike进行了跟进? 弗兰克·斯洛特曼 确实如此,Raimo并没有什么变化,而且从公有云的角度来看,事情一直很稳定,而且从完美的角度来看,当然是完美的。 如果我对此采取某种全球眼光,我会说,我认为我们的竞争地位正在逐步增强,因为人们对我们与客户之间的互动类型感到期待。现在,我们在CEO级别的操作远比在最高IT级别的操作要多。因此,绝对有一种感觉可以反映出我们感觉很好的公司,市场的相对地位。 雷莫·伦绍(Raimo Lenschow) 好的。完美的。嘿。谢谢你。再说一次,迈克,就毛利率而言,我的意思是,我们已经看到了今年的进展,您给了我们指导。只需谈论一下我们预期来年毛利率改善的驱动因素及其含义,例如与云提供商的合同更多,或者推动云服务提供商向前发展的原因以及为之做出的贡献您达到长期目标吗?谢谢你。 迈克·斯卡普凯利 是的。我想说,与云提供商的合同从第三季度开始生效,我们在第四季度获得了全部收益。我预计明年不会重新谈判我们的云合同。我们可能会在今年年底陷入困境,但我并不期望那样。 实际上,这是由我们现有部署中的更大规模推动的。我们有许多部署规模尚不足够,而我们现在看到的规模正在扩大。例如,日本。日本一直处于负毛利率,因为我们只是没有太多的客户,但是我们开始在那儿迅速发展,这将扭转局面,这只是一个例子。我们在全球20个部署中,将部署视为数据中心以外的