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“同样的商品，为什么拼多多更便宜？”这一直是困扰消费者和研究者的不解之谜。 前段时间，因为沸沸扬扬的“火不过三年”报告，有券商组织了一场闭门调研会，请来了国内某零食快消品的高管进行了解读。 品牌商从生意的角度，给这个话题一个更合理也更接近真实商业模型的解释。对于理解今天的零售行业、互联网平台，有很多启发。 以下是该高管的现场讲述，略有删节： 品牌商在互联网上的成本 怎么计算？ 我们是一家同时在拼多多和天猫上卖零食的品牌，目前，在国内零食行业排到了前几名，算是最早进入互联网领域的零食连锁品牌之一。 我们的商品在不同平台有着不同的价格，尽管可能包装、商品名有些区别，但实际上的确是一盘货，也有很多细心的消费者对此觉得很困扰。 其实，我是一个生意人，从我们的角度看，同一批货不同平台不同价是很正常的，因为不同平台的成本有非常大的差异。 我来给大家算一下品牌商在不同平台的成本。 图为某女装品牌2018年销售费用构成 简单说，商家在平台上卖东西，成本主要包含三大块：生产、物流和销售。 生产成本就是出厂价和拿货价，主要拼供应链，看你能在原材料上省多少，怎么跟供应商谈判。比如有品牌溢价的女装其实成本只有2折，而零食品类出厂价基本是55折。因为是一盘货，这块不止拼多多和天猫，所有电商平台基本一样。 从物流开始，各平台开始有差距了。同样卖100块钱，拼多多有25块花在物流上，天猫只有20块。 到这里大家可能会奇怪，为什么拼多多的成本要更高一些？ 第一个原因，拼多多为了降低消费者的购买门槛，都是商家包邮，天猫多数还要消费者承担部分运费。 第二个原因，是拼多多的模式与天猫不同，因为包邮，消费者可能看到一个饼干就直接下单了，接着看到一个话梅也下单了，因此，订单量更大，包裹更多。同样是消费400块，拼多多的用户可能会直接下了8个订单，而天猫用户可能会凑到一个订单里买，发了5个包裹。 这5块钱的成本

拼多多居然开始卖火车票了？！$拼多多(PDD)$ $携程网(TCOM)$ $阿里巴巴(BABA)$ 近日拼多多在App客户端和小程序上线了火车票业务。具体入口位置为：拼多多首页——充值中心——火车票，点击进入后页面显示入口名为“多多火车票”。除了近日新增火车票业务外，拼多多还加入了旅游出行业务，提供旅游线路、酒店等旅游出行的服务。 此前就有传出，拼多多邀请旅游商家入驻平台，可发布旅游路线/商品/服务、景点门票/周边游、特价酒店/客栈/公寓旅馆3大类产品的消息。如今才过去不到三个月，旅游出行与火车票入口就先后出现在拼多多App里，宣告着拼多多涉足在线旅游市场的决心。 火车票只是在线旅行的门槛 电商做旅游并不是一件稀奇事。阿里有飞猪，京东有京东旅行，更有携程、同程艺龙这类垂直OTA平台，火车票+飞机票几乎是在线旅游平台标配。作为后来者，拼多多开通旅游版块后也迅速上线火车票业务，跟上了行业脚步。 然而，火车票和飞机票并不是能赚钱的业务，火车票业务几乎没有入行门槛。 对12306来说，更希望用户都到自己平台来订票，但即使12306平台建设已逐渐完善，还是可能因访问量过大而出现服务器崩溃的现象。因次12306选择开放给三方平台来分流，条件是火车票完全0佣金。 在线旅游平台坚定地接入火车票和酒店业务，目的主要是给平台引流。 旅游平台为用户提供境内游、出境游、住宿等服务的先决条件，都是用户先购买到目的地交通票，从订票环节开始吸引用户提供服务，使得用户顺理成章地继续留在平台挑选旅游产品；完善交通票务，也避免用户因服务环节缺失而流失至其他平台。 拼多多本身拥有巨大流量，从火车票服务切入，先让用户产生“拼多多也能买火车票”意识，再对其他旅游产品引导消费是个不二的选择。马上来临的春运大潮，拼多多的入场show会获得好评吗？ 拼多多的新战场——OTA 多多旅行商品（除火车票）与拼多多其他产品一

$拼多多(PDD)$[笑哭]看完只有一个想法：拼多多要当全中国最省钱的电商，买什么都最省钱。但良性发展需要好好hold住投资回报比，hold不住就变成最省钱的股票了。

一直挺喜欢看半佛仙人写的文章的，这篇虽然是仙人的恰饭文，但是写的还是很有趣值得一看。 转自：半佛仙人公号 看了一个月财报，苦日子终于要熬过去了。 是时候谈谈我最爱的资本主义头号收割机拼多多了，后台问我如何评价拼多多的留言也特别多。 你得承认，拼多多的股价最近非常魔幻。 从最高46跌到最低31.40元，现在又涨回到37.49美元。 真正的深V，就是这样的。 拼多多股价暴跌的那几天，很多人给我留言关心我的心理状况。 朋友，读文章一定要读仔细，我19块买的，41块卖了，然后发文让大家不要玩儿美股（留言置顶原话：别想不开来玩儿美股，这是真正的屠宰场）。 虽然我骚话多，但是你们很难看到这么老实的公众号作者。 近一段时间，在打击资本主义这件事情上，截止目前，没有公司比拼多多更加重拳出击。 炒过股的都知道，这种深V股价走势（46——31——37.49），属于特别不当人的招数，放在资本主义市场上，更是开着加农炮打人。 先闪崩打爆多头，再闪升打爆空头，最后猛烈敲击资本主义的狗头，还顺道借了10亿美金（股价闪崩前借的，0利息）戳在资本主义的心头。 美股韭菜现在看到拼多多和见了鬼一样，打心眼里怕。 上一个让他们这么怕的人，能用手枪打飞机。 这一战打出了自信，打出了风采，打出了后现代主义朋克托马斯回旋加农炮的感觉。 这篇文章，就是要告诉你拼多多到底是怎么打击资本主义的。 这家公司的朋克程度远超你的想象。 2 首先我们先简单科普下拼多多这**跌到底是什么回事儿。 从财报来看，答案其实特别简单。 就是Q3财报没有满足资本市场之前的预期。 一般来说，对于电商类企业而言，主要看中的指标是用户增长，GMV，营收，现金流，以及成本，亏损（盈利）。 记住这几个关键指标。 而股价，是由2部分组成的，一部分是对于财报的反应，一部分是对于公司未来的预期。 说穿了就是这几个关键指标的变动以及未来的变动趋势。 听不懂

对于拼多多，国盛的两位分析师认为火不过3年，目标价13.8然而对于瑞幸，他们的评价是真实价值加速回归，买入，目标价43.68[DOGE]$瑞幸咖啡(LK)$$拼多多(PDD)$

$拼多多(PDD)$[眼眼]理解一下，现在分析师也挺不容易的，想打出名号，就得敢拼，敢写敢搏出位。5亿用户，不知道从哪儿调查了405位，然后说拼多多用户留存困难。[哟哟][强]这统计思路，蔡徐坤得给你点赞啊。我都怀疑他们是看多的，然后故意写份漏洞百出的报告。因为空方拿这报告出来会被笑啊！

国盛证券发了一篇拼多多的研究报告，内容很扎眼，他们认为拼多多火不过3年，预测拼多多只值146.9亿美元，目标价13.8美元，较当前股价有59.5%的下跌空间。 这篇5万字的研报，核心几个观点如下： 1.拼多多卖的商品，阿里京东大部分都有卖； 2.拼多多的商品并没有更便宜，只不过依靠简单粗暴的补贴，造成消费者便宜的印象，在成本端，拼多多卖的是网络同款，与其他平台无异； 3.拼多多的渠道成本更高，随着物流和流量成本上升，商家的利润率将变得更低甚至无法盈利，商家忠诚度很低； 4.阿里京东可以依靠高端商品的盈利补贴低价商品，拼多多的优势受到侵蚀，而反过来，“便宜”的固有印象影响了用户对高端商品的转化，当然，有补贴除外； 摘录几个详细的观点： 淡化店的概念好还是强化店的概念好？ 拼多多和阿里对店家的运营方式差别很大，前者淡化店的概念，顾客鲜有对某家店铺产生印象，比如拼多多上戴尔官方旗舰店的收藏数为 604， Lee京韵专卖店为 971，而天猫上两家店铺的粉丝数均为数百万。 国盛证券认为强化店的概念更好，理由如下： 平台型电商强化“店”的概念是平台对待商家更加好的方式，当店形成了口碑，就有可能形成品牌，再通过品牌的影响力带动商品品质升级，给消费者带来更多商品价值，形成正向循环。 而对于“店”的经营者商家来说，如果满足于持续输出产品力低的产品，“店”没有存在感， 持续没有向上升级的机会，与其所在的大体量电商平台始终没有话语权，将只能享受微薄的利润。所以我们认为有实力，有动力创造中国产品产品力的商家，会更加倾向强化“店”概念的淘宝天猫，而不是弱化“店”概念，强化平台的拼多多。 关于用户留存： 用户来到拼多多原因除了微信的社交流量，更重要的是售价“真便宜”。 国盛证券调查了 957名消费者，其中 405名为拼多多的用户， 在这 405名用户的调查中，问及用户在拼多多购物的原因。 72.6

是这样吗！？

$拼多多(PDD)$拼多多是真厉害、这么多年了，多少人想和阿里京东三分天下，连企鹅腾都放弃了。个人觉得拼多多最厉害的当属营销，每个企业都有强基因、拼多多已经都有五亿用户了，现在要做的不正是增加用户粘性、改善口碑形象，百亿补贴是这个思路！但还在营销的思路里转！后面怎么走、看管理层如何抉择！感觉一年内价格徘徊在18-25美元！后面口碑、用户粘性跟上来、看高到40-50美元！五亿人都在用、让人不得不相信拼多多还是很有一套的！[开心][开心][开心]

$拼多多(PDD)$几日大涨先前看空的又来看多了！朋友们！静下心来、很有可能又踏错节奏！没有永远的涨、也没有永远的跌！近期估计以调整横盘为主！做长线的请忽略！反正我不看好拼多多现在的估值跟自身的发展能匹配！

pdd 一直很看好 和阿里虽然有重复但是 针对市场不一样 希望有不同的电商 中国市场很大 一家独大不是好事 而且 亚马逊选择拼多多 说明二者的互补属性$阿里巴巴(BABA)$阿里巴巴$阿里巴巴-SW(09988)$$拼多多(PDD)$

$拼多多(PDD)$ 在财报当天以32.8的成本买入。 卖出拼多多，属于看了牛万的言论，觉得会大跌，然后卖出。之后拼多多回到开盘的高点，证明牛万的看空是错误的。 拼多多财报数据强劲，市场主要是因为它的百亿补贴造成亏损扩大而大跌，但其实就拼多多的增长速度来看，这些亏损是值得的，效率很高。并且现金流充足，理论上足以支撑20个Q的亏算，也保证了拼多多有足够的子弹去追求告诉的增长。 另外，社区的大部分交易者对拼多多存在严重的歧视和误解，就我自己的亲身体验和周围人的情况来看，拼多多确实通过百亿补贴，改变了大家对它的印象，起码我自己现在想买数码或者其他大件的话，会考虑去拼多多看看。价格战+品牌战略，确实有效果。叠加当前下行的经济环境，这一竞争和改善品牌的策略，还会继续激活大部分沉默用户。 拼多多上市之初，面临假货、低劣，low逼，大量沉没用户等问题，目前来看拼多多的团队通过一系列的策略顶住了压力，并且有效的改善和解决了问题，也证明了管理层和整个团队是高效、清醒、反应灵活的，因此在拼多多的增速回落钱，还是长期还好的。 财报后一次性下跌20%，恐慌情绪得到释放后，股价还是会继续回到之前的高点。 看法：短期震荡、中期向上，长期看好。

有人说”一二线城市不会只有阿里，而五环之外，永远有拼多多”！让我想起，在美国，当年花旗银行在高端市场与高盛、Morgan Trust、Chase （JPMorgan 的前身）等高端品牌杀的你死我活，大家获利日渐微薄，只有靠并购加大规模以产生差异。是什么奠定了花旗银行在金融危机前的覇主地位？其实是在华尔街看不上的消费金融(consumer banking)上。花旗 model branch 的蓝色招牌在欧洲升起，在亚洲流行，Citi Never Sleeps 的广告深植人心，开启了花旗银行在九十年代无与伦比的竞争力，成为全球获利最佳的国际化的银行。 农村包围城市的策略一旦奏效，就是一股挡不住的潮流。拼多多最大的挑战在于不断为消费者找到最适合的货物和最低的价格方案，一旦转亏为盈,以中国十几亿的消费人口，十万亿级的消费市场，潜力的巨大，只要稍加注意，都能感受的到它的威力！$拼多多(PDD)$

为什么同样是季报不好，我们敢做空微博而不做空拼多多，反而等待拼多多可能反弹。两点原因，一是拼多多代表新经济新商业模式，发展空间大！微博是固有经济模式，发展空间有限！二是微博季报收盘是大阴线，满足51法则做空策略，而后连跌4天！而拼多多季报收盘是十字星，牛熊双方急斗打平，反而反弹机会大！$拼多多(PDD)$

$拼多多(PDD)$拼多多，财报后没有跌破前期财报30左右低点，财报后两天放量回升，突破并站稳35区域有望开启一轮攻势，第一阻力50日线36.4-36.9区间，第二阻力40

近年来，阿里巴巴和京东成为中国电商市场中的两大巨头，亚马逊也正是这一模式下的“牺牲品”，不过，后来居上的拼多多成功打破了原有的模式。如今，退出中国市场4个多月的亚马逊，又打起了重返的主意，而这一次，它选择借助拼多多之力！$亚马逊(AMZN)$ $拼多多(PDD)$ 亚马逊称将在拼多多开设“快闪”店 11月25日，亚马逊在一份声明中表示：将在拼多多上开设一家“快闪”店。 据悉，拼多多上的亚马逊全球快闪店将直接从海外发货，为客户提供约1000种海外产品，价格具有竞争力，保证商品的真实性，并且方便运输。 今年7月，在华经营已有十几年之久的亚马逊正式宣布退出中国市场，仅保留Kindle及海外购业务。该公司当时表示，将加大通过其全球平台向中国买家销售海外商品的力度。 万万没想到，亚马逊业务重回中国第一站竟然是选在拼多多，日前亚马逊海外购已经入驻了拼多多，毫无疑问，此次双方合作举措对于拼多多的影响力，美誉度都将带来一个质的飞跃。对亚马逊而言，此举也意味着其对中国市场战略正在发生改变。 偏见是一座大山，有时也会蒙蔽自己的双眼。 显然亚马逊对拼多多并不存在这种偏见，他没有首选天猫与京东，就已经说明了拼多多的某些商业属性获得了亚马逊的认可。不管承认不承认，拼多多的价值就在那里，不增不减。 亚马逊开启海外购物节突出“中国定制”元素 亚马逊21日在杭州宣布了2019年“黑色星期五”海外购物节细节，中国成为唯一可以同时共享亚马逊全球四大站点优惠的地区。 亚马逊方面表示，今年“中国定制”的优惠项目数量将会比往年翻一番，同时中国将会成为全球购物节持续时间最长的市场。除了“黑色星期五”海外购物节，亚马逊中国方面还透露，今年12月4日至31日还将推出针对中国市场的“中国月”优惠活动。 中国拥有庞大的境外消费市场，海外都开始过双十一购物节了。预计未来15年内，中国将进口30万亿美元的商品和10万亿美元

最近好多人问我「现在能不能抄底$拼多多(PDD)$ ？」，估值本来是一门艺术，这个其实很难说得清楚，不过我之前有个理论，那就是财报暴雷的公司，下一份财报前最好别持有，这个准确率超过80%以上。 就拼多多而言，四季度财报可能会大概率继续暴雷，所以最佳抄底时间可能还是明年二月份。关于拼多多Q3财报的分析，我就不多说了，网上可以找到一大堆，既有看好的，也有看空的。我大致整理了一下多空双方的观点。 多头认为拼多多新用户大幅增长，第三季度，拼多多年活跃买家数达5.363亿，同比净增1.508亿，较上一季度的4.832亿净增5310万，创上市以来最大单季增长。活跃买家数的增长有助于拼多多形成规模效应，亏损变多那只是关于未来的战略性布局，只要拼多多努力提高用户黏性，把活跃用户转化为深度用户。假以时日，当拼多多的黏性可以达到如淘宝般的黏性，那拼多多盈利绝对是分分钟的事情。 空头则认为百亿补贴是一把双刃剑，拼多多Q3在市场营销上花费了69亿元，而收入仅有75亿元，亏损扩大至23亿元，季度获客成本为108.63元，高于上季度的80元，为拼多多历史上处第三高位置。在盈利能力上，拼多多和阿里、京东的差距异常悬殊。综合来看，各项指标增速放缓，营收不及预期，亏损幅度扩大，导致拼多多股价在财报发布后遇挫。 这些观点其实都没问题，从不同角度看拼多多，那看到的问题肯定不一样，多头是看到了增长，空头则更加关注变现，双方由此产生了极大的判断误差，这也是拼多多财报当天暴跌22%之后，接下来两个交易日会出现反弹的重要原因。 但现阶段的一系列线索都表明，短期内拼多多进入了一个拐点。我从一份国际投资银行的研报中，获取了拼多多2018Q1-2018Q4时间段内的单季度GMV：661.88亿元、82

【野火财经】拼多多最新的2019年三季报显示，GMV超过8400亿，收入连续三位数增长，活跃买家超过5.36亿，仅次于阿里系。这是拼多多成立4年给出的答卷，其成长之快自然不能用站在巨人肩膀上简单概括。如何看待电商竞技场中本来有阿里巴巴和京东老大老二火拼，拼多多作为老三非但没死，反而逆袭成为第二大电商平台？ 从“3亿都在拼”到“5亿都在买” 财报显示，三季度，拼多多实现营收75.14亿元，较去年同期的33.72亿元同比增长123%。这是拼多多自2018年Q1以来，连续7个季度实现三位数增长。拼多多营收增长主要来源于平台在线营销技术服务收入强劲增长。三季度，拼多多在线营销技术服务收入为67.11亿元，较去年同期的29.74亿元同比增长126%。平台交易服务收入为8.03亿元，较去年同期3.98亿元同比增长101%。这是财报基本面。 截至2019年9月30日，拼多多平台年活跃买家数达5.36亿，较去年同期净增1.51亿，较上一季度净增5310万，创上市以来最大单季增长。从活跃买家维度看，阿里巴巴、京东和拼多多几大电商，拼多多早早将京东拉下马。 公开数据显示，2018年二季度，拼多多活跃买家达到3.44亿，一举逆转京东的3.14亿，成为阿里巴巴之后第二大电商平台。此后一发不可收拾，目前京东活跃买家仅仅比2018年Q2增加大约2000万人（达到3.34亿），增长天花板明显；而拼多多却在5个季度中增加超过1.9亿，是京东活跃买家增量的8.5倍，因此两大平台的买家池差距越来越大。 根据CNNIC数据，截至2019年上半年末，中国网民总数为8.54亿人，普及率为61%。但是月收入在5000元以下的占比为73%，接近3/4。谁能满足更多一二线以外城市网民的消费？此时拼多多横空出世，消费升级大时代背景下，这不意味着降级，恰恰相反，对于低线城市网购者的挖掘，则也是一种升级。 随着阿里巴巴战略

$拼多多(PDD)$ 拼多多我是在一年前介入的，后来仓位不断加重，从1%逐渐加仓，当然也在41的时候买入过，32我也加仓，但是买入逻辑不一样，17的时候买入是抱着试试看的态度，毕竟刚上市没有资料去研究，说是基本面分析完全扯！ 过去的一年是惊喜不断的一年，所以敢在41买入，增长性也是护城河，参见别人的研究和信息我的结论是：放眼未来拼多多的对手可能只有亚马逊。淘宝是给大店机会，拼多多是给好货机会。

毕竟拼多多实力有限，难以控制局势！