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运营研究社（ID:U_quan）原创 作者 | 套路编辑部 前一阵子，一个朋友发了条朋友圈：说待业在家的自己，要去做抖音淘客了。 据朋友说，专业的抖音淘客们贼赚钱，月入百万级的大佬比比皆是。 之前在淘客圈，还流传着一个大学生，单个视频就带货百万，一夜暴富的消息。更让人感到不可思议的是，她的账号只有1.5W粉丝。 朋友对抖音淘客的安利，成功引起了我的好奇(嫉妒)，但我觉得这事儿不简单。 为了深入了解这个神秘群体，我暗中卧底了多个抖音淘客群，并在各种平台上了多个抖音淘客培训课程后，发现了“一夜暴富”的秘密。 抖音淘客是什么？ 什么是抖音淘客呢？ 说起淘客，大家应该都不陌生。在微信群、朋友圈都能看见他们的身影，每天都会发布各种淘宝优惠券，甚至是免单产品。如果有人通过淘宝客的链接或口令购买后，淘宝客就可以赚取一定的佣金。 抖音淘客也类似，他们把这些商品链接嵌入到抖音的短视频中，只要有用户通过这个链接购买商品，抖音账号的号主就可以获得一定比例的佣金。 简单来说，抖音淘客就是通过抖音短视频的方式，来赚取商品佣金的那群人。（也可以理解为淘宝商品分销员） 在研究抖音淘客们的套路时，我发现做这个行并没有想象中那么好做，想要月入百万，还是太天真了。 抖音淘客： 如何靠短视频带货月入百万？ 在抖音上，那些真正赚钱的抖音淘客大部分都不是单打独斗，而是早就开始了团队化运营。我发现了他们做团队化运营的2种最基本的方式。 1）多账号矩阵打造：1中心账号+N个小号引流 最常见的就是通过“1中心账号+N个小号”来打造多账号矩阵。 比如抖音里的头部带货达人@于子蛟，在中心账号拥有550W+粉丝的同时，还搭建了美食、美妆、好物等多个垂直账号。 为什么要打造多账号矩阵呢？原因主要有两个。 第一，是为了应对抖音本身的算法特征。因为抖音的内容主要靠官方的推送，流量并不稳定，当团队拥有多个账号时可以实现商

燃财经（ID:rancaijing）原创 作者 | 孔明明 编辑 | 黎明 新能源电动汽车的补贴政策，一直是准备购车的消费者们关注的重点。4月23日，财政部等四部委发布《关于完善新能源汽车推广应用财政补贴政策的通知》(下文简称“新政”)，引发了很多讨论。 新政指出，综合技术进步、规模效应等因素，将新能源电动汽车推广应用财政补贴政策实施期限延长至2022年底，原则上，2020-2022年补贴标准分别在上一年基础上退坡10%、20%、30%。新政还指出，新能源乘用车补贴前售价须在30万元以下(含30万元)，为鼓励“换电”新型商业模式发展，加快新能源汽车推广，“换电模式”车辆不受此规定影响。 其中，新政还修改了新能源电动车补贴的续航里程数。新政规定，纯电动乘用车工况法续航里程大于等于300、不低于400公里补贴1.62万元，续航里程大于等于400公里补贴2.25万元。插电混动乘用车(含增程式)续航里程大于等于50公里补贴0.85万元。 提到新能源电动汽车，避不开的一个话题就是续航里程，为此甚至诞生了一个专有名词——“里程焦虑”，意思是“驾驶电动汽车时因担心突然没电引起的精神痛苦或忧虑”。 许多从业者都认为，电动汽车的普及正在成为汽车业“有史以来的最大变革”，电动汽车代表了汽车业的未来；对于消费者来说，电动汽车更环保、更易于保养、使用体验更智能，成为吸引他们的优点，但无法缓解的“里程焦虑”，依然是他们选择是否购买电动汽车的重要决策因素。 车企们正在想方设法通过以“长续航里程”为卖点，吸引更多的消费者。 4月10日，特斯拉宣布推出国产Model 3长续航版，称其单次充电续航里程最高可达668公里；而小鹏汽车即将在4月27日推出的P7，宣传称其NEDC工况续航长达706公里，这也是目前国产纯电动汽车中首款工况续航突破700公里的车型；威马汽车7系轿车的专利图也在网络曝光，新车计划于20

新流财经（ID:xinliucaijing）原创 作者 | 古月龙天 轻松筹和水滴筹的员工大打出手，铺天盖地的新闻一时间闹得沸沸扬扬，互联网众筹的热度再次上升。 而众筹的生意，不仅在保险和医疗领域如火如荼，最近，贷款行业“众筹还款”的平台也应运而生。 一款名为“有钱还”（也有叫趣还）的众筹还款APP，号称“花400元，还400万”。 来源 / 网络截图 从产品简介上来看，“有钱还”是一款负债清零工具，所针对的都是贷款负债人群，通过互联网众筹的概念，让众多负债者一起共同还债上岸。 这听上去有点魔幻，一群负债人居然还能互助还债上岸？ 3个人，400块入局 众筹还款能玩出新花样吗？ 怎么才能花400元，还上400万呢？ 资料显示，“有钱还”的第一个业务板块就是众筹还款或智能还款。 用户在初期需投入400元，至少拉另外三个负债人一起众筹还款。 首先，一位负债者添加计划发起众筹，其中的债务包括房贷、车贷、信用卡、或是其他网贷等，系统会自动生成还款计划，并显示共有多少个还款阶段（最多总共有九个阶段）。 来源 / 网络截图 以上图为例，15000元的信用卡债，系统自动生成共四阶段的还款计划，每阶段所筹集的资金和进度都有显示。 重点是，发起计划之前，用户需要支付的费用是400元，里面又分为两个200元，第一个200元是支付给你的推荐人（即你的上家），第二个200元是支付给你还款计划阶段数对应的最上层那个人。 换句话说，你如果共有四个阶段，第一个200元支付给发展你直属上线D君，D是由A-B-C发展来的，第二个200元支付给向上数第四个A君。如果共有九个阶段，第二个200元就支付给你这条线往上数第九层那个人。 请看说明书： 来源 / 网络截图（第八阶段原图展示有错误） 来源 / 网络截图 第二个重点是，当你发起众筹并且推荐（或者说“发展”）了另外三个负

略大参考（ID:hyzibenlun）原创$蘑菇街(MOGU)$ 作者 | 乔雪 编辑 | 原野 在创业这条大道上，大多数创业者的梦想便是可以亲自敲响那象征成功的钟。2018年12月，纽约百老汇大街18号，创业者陈琪终于如愿登上纽交所的高台。这是8年后艰险求生后换来的，但好像只有这一刻，陈琪的蘑菇街显得那么高光。 不到两年的时间里，这个故事被彻底改写。最近，蘑菇街因裁员登上热搜。 而更糟糕的是，对于互联网Z世代的网购达人们而言，蘑菇街已经是个略显陌生的名字。这个曾经被资本市场寄予厚望成为“电商第四极”的公司，股价从巅峰时的25.69美元节节退败，最近已经不足1美元。 飘零背后，是蘑菇街一路摇摆埋下的祸根。 坚定 阿里51号员工陈琪选择创业之时，无疑是坚定的。 2011年，从思考到离职，他在两个星期内就完成身份的转换，还拉来许多前同事。前支付宝首席产品设计师白鸦曾经这样评价蘑菇街： “淘宝最好的产品经理+最强的技术专家+最牛的营销策划，他们会创造奇迹。” 坚定的蘑菇街有了个顺利的开端。理工男陈琪利用爬虫技术进行算法推荐，帮助女性选购爆品——彼时的淘宝都还没有个性化算法，加上借鉴Pinterest瀑布流排版植入进女性社区的壳子，很快吸引了大量女性用户。2012年10月，蘑菇街完成B+轮融资，估值2亿美元。 蘑菇街创始人陈琪 但作为购物社区，蘑菇街最初的商业模式很模糊，连陈琪自己也说“它不是B2C，也不是C2C。” 蘑菇街做起了导流的生意。每张穿搭照片都加上第三方电商的链接，从看到买的路径被打通，女性用户们很买账。 同样盯上这门生意的还有美丽说。到2013年时，“蘑菇街”和“美丽说”已经占据淘宝订单来源的10%，转化率高达8%，这一年，类似的导流平台从淘宝获取的佣金

$哔哩哔哩(BILI)$ 毒眸（ID:youhaoxifilm）原创 作者 | 龙承菲 编辑 | 江宇琦 2020年4月3日，B站UP主“老番茄”的粉丝数正式突破1000万大关。 平台第一位千万粉丝UP主的诞生，瞬间点燃了小破站。当天老番茄所发布的新作弹幕数，也因粉丝们的恭喜声而突破32万，是他作品平均弹幕数的2-3倍。这位从2013年起就进驻B站的UP主，成名于极具B站原生态特色的游戏区，并且多次自称不太喜欢社交，某种程度上代表了一大批B站早期的普通用户。 UP主“老番茄”4月3日作品弹 来源 / 哔哩哔哩 老番茄达到里程碑的一周后，B站也迎来了自己的历史性时刻：4月9日，B站获得了索尼4亿美元的战略投资，B站股价在当日上涨了2.4%，市值逼近百亿美元。 过去的十年间，除了老番茄在不断变化，小破站也从当年ACG爱好者等亚文化群体聚集的小型社区，成长为纳斯达克上市公司，拥有多部新番、影视剧版权和高达1.3亿的MAU（平均月活跃用户）。 只不过，时间带来的不仅是收获的喜悦，也有“成长的烦恼”。 来源 / 微博@_老番茄_ 成名后，老番茄在接受《复旦人周报》采访时提到，“做UP主会带来更多的焦虑”，而这几乎是他认识的所有头部UP主的共性；B站的“烦恼”则更多，一方面需要思考怎么丰富商业模式、让资本满意，另一方面，“烦恼”也存在于与用户的关系上。 这两者其实是个一体两面的问题。为了健康发展，B站势必要和资本、流量与市场构建起更多链接，而这也就注定其不再会只是小众亚文化的“乌托邦”。当小众围墙被推倒时，不可避免地会出现“外来势力”和“原住民”的“不兼容”——上周，众多老用户罕见地涌入B站官方微博，在评论区里展开“声讨”，来宣泄B站对流量明星粉丝刷榜行为不作为的抗议。

燃财经（ID:rancaijing）原创 作者 | 赵磊 孟亚娜 编辑 | 魏佳 昨晚，格力掌门人董明珠的抖音直播首秀和罗永浩的第四场直播带货撞车了。 一位是中国商界赫赫有名的铁娘子，十余年间带领格力持续前进，一位是创业路上的理想主义者，屡屡跌倒又再爬起。放在格力和锤子都在做手机的2017年，彼时的罗永浩还曾转发有关格力手机的微博，称与董明珠感同身受，因为两人都是语出惊人、观点鲜明的人，很容易被误解。两人恐怕谁也没想到会有朝一日成为“带货主播”，甚至还在抖音上同台演艺，一比高低。 两年多过去，罗永浩为锤子科技的欠款奔忙，选择“卖艺还债”，而格力电器业绩深受疫情影响，董明珠也不得不放下身段，亲自化身讲解员，带领直播间的观众参观格力总部，两代企业家殊途同归。 从表现上来看，他俩在直播过程中频频翻车，老罗数次遭遇产品演示出问题、价格出问题等小插曲，董明珠则直接卡成了鬼畜视频，直播效果大打折扣。从数据上看，老罗直播间的累计观看人数是董明珠直播间的2倍，商品销售额是她的142倍，老罗完胜。 不过，尽管他们都选择了直播带货的方式，但背后的目的并不相同。老罗正朝着主播的方向前进，但董明珠的首秀更像是一次格力的品牌形象展示，并不是为了“带货”。 两个自带流量的人，虽然符合主播的基本要素，但对于他们来说，还需要更多的锻炼，解决更多潜在问题，才能让个人品牌价值避免受损，真正发挥出直播的力量。 老罗倒贴钱 在经历了第一场的错漏百出、第二场的枯燥乏味、第三场的段子频频之后，老罗迎来了他职业生涯的第四场直播带货，也是外界比较关注的一场，尤其是销售额这项数据，几乎成为决定老罗是否“火不过三场”的关键指标。 根据新抖在直播结束后的数据统计，本场直播持续两个半小时，共有1018.3万人观看，增幅21.2%，在线人数峰值为62.4万，增幅25%，打赏收入172万，销售额3291.9万，降低42%，这主要是

投资界（ID:pedaily2012）原创 作者 | 王菲 大家担心的事情还是发生了。 4月23日，美国证券交易委员会（SEC）主席杰伊•克莱顿接受媒体采访时称，因为信息披露的问题，投资者近期在调整仓位时，不要将资金投入在美国上市的中国公司股票。 这是有史以来第一次，美国证监会主席在电视媒体上，公开提醒投资人，不要投资中概股。 来源 / FOXBusiness 这句话无疑是火上浇油，后果立马显现——周四美股收盘，热门中概股普遍下跌，其中哔哩哔哩下跌7.25%，拼多多下跌5.71%，京东下跌0.11%，百度下跌1.87%，阿里巴巴下跌2.25%，唯品会下跌7.64%，寺库下跌10.59%，品钛重挫12.20%。 “行了，中概股排队回国吧。”一位VC/PE资深人士感慨。瑞幸造假事件曝光之后，4月以来超过半数中概股股价下跌。如今，美国证券交易委员会（SEC）主席的发言，让中概股的信任危机进一步蔓延。市场人士预测，下一步可能更多中概股会被调查，如今只是暴风雨前的宁静。 很多中国企业已经嗅到了危险的气息。眼下，一些原本对美股蓄势待发的企业已经考虑撤退。“今年赴美IPO可能是没戏了”。北京一位VC投资人跟正筹备IPO的被投企业沟通完后，忧心忡忡。 回想十年前，那场中概股危机最终导致一批企业退市、赴美IPO大门基本关闭。曾经黑暗的历史似乎正在重演，甚至更加惨烈。种种迹象显示，这可能会是中概股历史上最大的一场信任危机。 SEC主席亲自下场提醒： 不要投资中概股 这是最近三日内，克莱顿第二次公开提示中概股投资风险了。 更早是在4月21日，美国证券交易委员会（SEC）在其官方网站上发布一封重磅声明，指出新兴市场存在信息披露不充分、无法获取审计底稿等问题，存在重大投资风险。 在这篇题为《新兴市场投资涉及重大信息披露、财务报告和其他风险，补救措施有限》的文章里，中国作为新兴市场的代表

字母榜（ID:wujicaijing）原创 作者 | 谭宵寒 在今年1月举行的一次内部管理层会议上，有人问网易CEO丁磊：“未来网易云音乐最大的威胁是什么？” 丁磊的答案感性得一塌糊涂：“怕大家失去了对音乐的热爱。” 憨态可掬的丁磊看上去不像个玩儿音乐的，但他确实是个音乐发烧友，虽然他不会乐器，这是他人生中最想吃后悔药的几个选择之一。 1993年大学毕业后在宁波邮电局工作时，丁磊和室友成天鼓捣唱片、交换CD，成了朋友圈子里分众音乐的发源地。很长一段时间，他甚至不用耳机听音乐——用耳机听不到音乐的很多细节，这是音乐人和制作人一点点磨出来的，丁磊说，“这很重要。”  丁磊 许多人曾担心网易云音乐的命运，因为对手腾讯音乐娱乐集团早年间版权优势强大，但网易云音乐成立7年来探索出了一条自己的发展道路，其独特的社区文化和商业模式，让网易云音乐难以被轻易取代。 去年年底，网易有道上市后，丁磊曾回应媒体称，网易云音乐会独立发展。从目前的动作来看，丁磊所言非虚，网易云音乐仍在按既有节奏推进商业化和业务布局。之所以能够在电商业务被大刀阔斧整合的情况下仍然保持独立性，除了老板个人喜好之外，丁磊在商业方面的布局，也需要网易云音乐来承载。 在游戏和音乐两个战场，网易都是唯一能称之为腾讯对手的角色，网易云音乐对丁磊还有更大的战略价值。抖音、快手的出现将内容生态各个领域都拖拽进视频战场，在线音乐行业的竞争不再只是曲库层面的竞争，收入、估值全面向全媒体模式看齐，这种竞争态势下，社区基因的价值得以凸显。 B站在二级市场的估值增长已经证明了社区氛围的意义，就像二次元是B站的基本盘，丁磊爱好的分众音乐和他一直坚持的原创音乐就是网易云音乐的基本盘，无论如何向外扩张，热爱这件事的人依旧会在此汇集。 4月23日，网易云音乐在7周年内部信中，除了发布企业使命“传递音乐美好力量”外，也披露了最新业务进展及未来

爆款法则（ID:baokuanfaze）原创 作者 | 小西 这年头，明星翻车的频率之高，吃瓜群众都已经见怪不怪了。其中，最新加入战场的就是今天热搜刷榜的罗志祥。 4月23日，知名娱乐艺人罗志祥前女友周扬青爆料称，罗志祥私生活混乱，“去到每一个城市，都有可以约到酒店的女生”，且与多名女性有“有长期不正当男女关系”。随后，罗志祥早年的边角料也被顺藤摸瓜地找出来了，包括接受采访时的大尺度回应，以及与欧弟、Makiyo之间的三角关系。 中午12点，罗志祥在微博回应：“很多事不是只言片语就可以去说清楚，也不再去解释”。但从舆论反馈来看，粉丝并不买单。 作为近几年在内地发展得炙手可热的代表人物，罗志祥曾经担任过《这就是街舞》明星队长、《创造101》导师，在抖音上也是顶流，有4423万人关注，目前在爱DOU榜排名第九。周扬青一纸檄文，罗志祥冲上了微博、抖音等社交媒体的头条。 吃瓜网友们参与得也相当踊跃，从怒斥渣男到讨论时间管理大法，仅仅一个上午时间造梗无数，比如“转发这个罗志祥，40岁还能多人运动”，为罗志祥冠上“时间刺客”的新头衔，甚至连品牌也来蹭了一波热度——欧莱雅眼霜在微博热搜投放“黑眼圈克星”，被网友称作“营销小天才”。 滚**一样的黑料绵绵不绝，公众人物的流量弊端也更加明显，这就殃及了罗志祥代言的品牌以及合作项目等第三方。舆论再怎么变，对于公众人物的道德要求一向不会低，被牵连到的众多品牌方必须赶紧想好应对方法了。 谁将直面冲击？ 瓜料之下，粉丝在哭泣，路人在狂欢，而合作方在瑟瑟发抖。 首先要感到头疼的，必然是罗志祥正在深度参与录制的两档节目《极限挑战》和《创造营2020》了。 罗志祥从2015年加盟东方卫视的《极限挑战》，之后一直到2019年，都作为核心班底“男人帮”的一员，与张艺兴、孙红雷等艺人一起深度参与了这档国民综艺。4月初，罗志祥还曾在微博表示，近期是由于疫情原

燃财经（ID:rancaijing）原创 作者 | 唐亚华 编辑 | 黎明 拼多多靠社交电商玩出一片新天地，京东双管齐下、推出京喜+芬香奋起直追，阿里怎么办？ 超级红利期、社群爆破、裂变传播、万亿级市场、淘宝的亲儿子……一连串令人心动的介绍背后，阿里最新推出的社交电商产品淘小铺登场。 “现在注册加入，立刻送价值1980元的净水器”、“自用省钱、分享赚钱”、“让你一个人进来，一支团队出去”，这是淘小铺发展用户的话术。不到两个月的推广，淘小铺目前已经覆盖了30万人。淘小铺负责人讯飞认为，淘小铺并不仅仅是社交电商，“社交仅仅是个获取流量的途径，淘小铺本质仍然是淘宝生态的补充，一个为卖家提供创业渠道的工具。” 事实上，淘小铺基本上是淘宝客和微商模式的结合。用户购买一件商品成为掌柜，在店铺里自购或分享给朋友购物都能收到一定比例的返现。此外，发展下线还能获得推荐费与其销售佣金的提成。层层分销下，100人以上的团队就将掌柜推到了导师位置，能获取团队所有成员的销售佣金。 虽然淘小铺声称分销只有两级，但律师指出，其团队内部的计酬模式没有层级限制，很难否认不超过三级，如果超过三级，就涉嫌多级分销。 阿里的淘小铺，和京东近来发力的芬香模式类似。这时候做社交电商，背后透露的是阿里的焦虑。拼多多凭借社交电商出圈，打破了阿里和京东两分天下的电商格局，而京东凭借新的社交电商玩法，带来了2019年四季度用户数的大幅增长。 但是，在行业内社交电商已经洗过一轮用户的时候入局，淘小铺似乎很难吃到太多红利。京东和拼多多做社交电商背靠股东微信的巨大流量支持，阿里想要借道社交电商转化流量的发展阻力可想而知。这不得不让人想发问，阿里收编微商，腾讯能答应吗？ 微商造富梦 “我非常坚定地告诉大家，淘小铺是一个万亿级的生意，而我们现在刚刚开始，本群的伙伴都是第一批吃螃蟹的人。现在真的是超级红利期，如果现在加入，可能还会年入