从去年底星巴克释放“探索战略合作伙伴”的信号,到今年5月正式启动出售中国业务程序,这场持续近一年的拉扯,终于尘埃落定。 博裕资本脱颖而出,以40亿美元价格成为星巴克的“中国合伙人”,双方将成立合资企业,共同运营星巴克在中国市场的零售业务。根据协议,博裕将持有至多60%的股权,星巴克保留40%,同时继续作为品牌与知识产权的所有者和授权方。 星巴克预计,其中国零售业务总价值将超过130亿美元,包含出让股权所得、保留的40%权益价值、未来多年的授权收益三个部分。 这是一场“双向选择”,有知情人士透露,一是博裕“出价最高”,二是星巴克看中了博裕在零售领域和消费赛道较好的资源和经验。 星巴克CEO倪睿安(Brian Niccol)表示,“博裕在本地市场的经验与专长,将有力加速星巴克在中国市场、特别是中小城市及新型区域的拓展。” a starbucks sign hanging from the side of a building 在近年来的一系列努力之下,尽管业绩已经有所回暖,但星巴克依然还是低头了,西雅图总部终于开始坦然面对星巴克在与本地玩家竞争中的不利,并将破局的希望和主导权拱手让给“地头蛇”。 这是星巴克的一次妥协,但绝非一次认输——引入本地资产管理公司,本质目标是为了更好地打下一场仗。双方定下了一个相当激进的目标:将星巴克中国门店规模逐步拓展至2万家,而目前规模为约8000家。 看起来,星巴克似乎想要重走另一个连锁巨头麦当劳的“取经路”,从各方面来看,两者的变革路径也高度相似。不同之处在于,星巴克的选择略为被动,其面临的竞争激烈程度也远比麦当劳大得多,想要复制麦当劳式“狂飙”,星巴克还需要做更多努力。 最后的一张好牌? 在