北京时间1月15日,Elon Musk通过X平台发布重磅消息:"stop selling FSD after Feb 14. FSD will only be available as a monthly subscription thereafter"(2月14日后停止FSD销售,此后仅提供月度订阅)。 这标志着Tesla自动驾驶软件商业模式的根本性转变——8000美元的一次性买断选项将成为历史。 这是个好事儿啊! Tesla目前提供两种FSD获取方式:8000美元终身买断或99美元/月订阅。2024年前买断价曾高达12000-15000美元。 价格持续下调本身就是adoption rate低迷的信号。Tesla CFO Vaibhav Taneja在Q3财报会上坦承:"Total paid FSD customer base is still small, around 12% of our current fleet"(付费FSD用户仅占车队约12%)。 更棘手的是监管压力。 NHTSA于2025年10月对288万辆配备FSD的Tesla启动调查,涉及58起交通安全违规报告,其中14起导致碰撞事故,23人受伤。 调查重点包括FSD闯红灯、逆向变道等行为。12月的补充文件显示,违规案例已增至80起。Tesla虽声称已修复特定路口问题,但这场调查远未结束。 订阅制转型的财务逻辑清晰可循。 一次性8000美元销售,利润等同一辆车;但99美元月订阅需持续6-7年才能达到同等收益。Tesla显然押注的是:用低门槛扩大用户基数,再通过高留存率实现长期recurring revenue。这是典型的SaaS打法,但能否在汽车领域复制成功存疑。 New Street Research分析师Peter Vogel给出600美元目标价,认为Tesla在robotaxi领域具备"lowest