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1分钟3台的iPhone 15大家抢到了吗？ 6月30日，蓝月亮携广东夫妇开启直播大专场活动，当天连播10个小时，福袋累计送出5000台iPhone。 最终，蓝月亮以卖出80多万单（11120万GMV）「至尊」组合，累计1030万瓶产品，再次打破了家清单场直播的GMV纪录这一美好成绩成功收官。 所谓「冰冻三尺，非一日之寒」。其实，今年蓝月亮在直播带货上已经频频亮出好成绩。 今年年初，蓝月亮与超头部主播董先生合作，累计卖出超640万的GMV。 5月25日，蓝月亮再次与董先生合作，主打产品至尊爆款组合当场总GMV突破1亿。 在618期间，蓝月亮在抖音商城超级品牌日活动中总GMV甚至达2.7亿。 可是频频爆出好业绩的背后，是蓝月亮在7月16日发布的一则盈利预警公告。 ▲ 蓝月亮盈利预警 图 / 蓝月亮 公告中指出，今年上半年蓝月亮新电商渠道销售额同比增长450%，但是利润亏损6.65亿港元，亏损扩大297%。 据悉，630直播期间蓝月亮的投流费用高达4000万元；蝉妈妈数据则显示该专场的付费流量占比达到69%。 从结果来看，重金投流虽然为蓝月亮带来了销量的暴涨，但也使得蓝月亮的利润入不敷出。 这不禁让人发出疑惑：为何蓝月亮要不惜重本豪赌直播带货，甚至亏损也要投流打开销售渠道？曾被称为「中国宝洁」的蓝月亮为何看起来如此焦虑？ 1 一条腿走路的蓝月亮 作为洗衣液行业的龙头企业，蓝月亮曾被称之为「中国宝洁」。 这并非空穴来风。 2003年，非典病毒的爆发打开了消费者对洗手液的需求。蓝月亮第一次乘着市场的东风通过大量营销和捐款活动「刷脸」市场，成为洗手液行业龙头。 2008年，当洗衣液在国内市场的占有率仅为4%，消费者尚处于启蒙阶段时，蓝月亮如法炮制洗手液的「大力出奇迹」战略，撤巨资签约当年的「跳水女皇」郭晶晶，把「洗衣液就用蓝月亮」的认知传递给全国消费者。 ▲ 郭晶晶蓝月亮广

「与辉同行（xíng）」变成了「俞辉同行（háng）」。 7月25日董宇辉离职「东方甄选」，以7658.55万元价格从「东方甄选」中获得后者子公司「与辉同行」的100%股权。 ▲ 公告节选 图 / 东方甄选 头号主播的离职迅速给二级市场发出了“撤离”的信号。 7月26日，港股东方甄选盘中大跌30%，截至收盘跌幅才收窄回23.39%。 为稳定股价，东方甄选还发布公告称未来一年期间将回购公司不超过5亿元的股份。 ▲ 公告节选 图 / 东方甄选 事实上，这已经不是东方甄选股价第一次受董宇辉IP的影响。 2022年中，随着董宇辉在东方甄选直播间的爆火，东方甄选股价累计涨幅达673%。 2023年末，董宇辉与东方甄选的“小作文”事件引起股价泄洪，跌幅达25%。 该事件曾让东方甄选一度笼罩在舆论的阴影中，最终事件以免去东方甄选CEO孙东旭职务；创立「与辉同行」子公司才得以暂时平息。 ▲ 小作文事件引起的股价泄洪 图 / 富途牛牛 而这，也为与辉同行和东方甄选日后的分手埋下了一颗巨雷。 1 时间早为此次“分手”埋下了雷 2021年，中央“双减”政策推出，「新东方在线」“被迫”转型直播电商，通过建设农产品供应链，旨在打造一个以产品为核心的内容平台。 2022年“618”期间，随着董宇辉“双语带货”直播的爆火，东方甄选累计销售额突破3亿元，连续4天日均销售额超5000万元。 ▲ 东方甄选直播间 图 / 派财经 这对于当时一直不温不火的东方甄选来说，无疑是一支“定海神针”。 只是，董宇辉的IP越火，东方甄选与董宇辉之间的问题就越明显。 问题在于：“想要成为‘赛博山姆’的东方甄选变得越来越依赖董宇辉，‘被迫’成为了一家押注单一主播的MCN机构。” 消费者来到直播间也变成受董宇辉IP的吸引，而非关注其背后东方甄选的供应链和品牌优势，这多少有点“功高震主”的意思。 而且，关于董宇辉的“风吹

开在巴黎的不仅有奥运会，还有名创优品的旗舰店。 如果要用一句话概括名创优品的全球化战略，那一定是其创始人叶国富“要做全球化的品牌，就一定要占领全球顶级的商圈”的商业理念。 去年5月，名创优品首次踏入纽约时代广场开出第一家全球旗舰店，成为首个入驻时代广场的中国品牌。 6月22日，名创优品在巴黎香榭丽舍大街（下称“巴黎香街”）迎来了其全球第5家的旗舰店，不仅与著名的奢侈品品牌LV毗邻，与巴黎地标凯旋门更是近在咫尺。 ▲ 巴黎香街名创优品旗舰店开业 图 / 名创优品 粉色的店面、琳琅满目的IP产品以及800平的超大门店不仅吸引了大量的消费者参与开业，也让海外门店的单日销售额创下了近58万人民币的新纪录。 同时，海外的强势布局也为名创优品带来了新的增长。 从去年布局全球旗舰店开始，截至2024年2月29日止两个月，名创优品海外业务营收12.2亿元，同比增长53%，GMV同比增长约40%。 名创优品是如何从白牌十元精品店成为全球旗舰品牌？又是如何把日常百货变身为全球IP爱好者们的社交货币？十一岁的名创优品未来还能一直红下去吗？ 1 抢占空白赛道，合伙做大做强 品类是产品定位理论中的一个重要概念，丁举昌在《黄金单品战略》中提出强弱势品类概念。 举例来说，强品类指的就是手机、家电、汽车等有品牌且有统一销售渠道的商品。相反，弱品类指的就是垃圾袋、生鲜、纸巾等日常生活用品。 弱品类的产品往往没有一个固定的品牌跟销售渠道，大部份为白牌商品。 不过，逆向思考一下，如果把各种弱品类商品集合起来，所形成的市场也就足够大。 大洋彼岸的日本大创DAISO就是做着这样一门生意，而在中国，对应的就是名创优品MINISO。 2013年，当十元店大多还只是路边小店，尚未成为规模赛道的时候，名创优品就以日本设计师设计作为噱头，把白牌商品集合起来贴牌销售形成品牌，再把品牌门店以高档的装修开进了商场。 十元

快节奏时代，饮料可能不仅是解渴的产品，还能成为情绪的调节剂。 一位低调的90年轻女性创立的神秘饮料品牌并不低调，根据马上赢数据显示，2024年无糖即饮茶市场这个品牌市占率仅次于东方树叶和三得利，它就是果子熟了。 ▲ 无糖茶品牌排名/数据源于马上赢 从年轻饮料出发，做潮流生活风向标，让年轻人感受到年轻该有的快乐是果子熟了的公司理念。 近日，果子熟了跨界联手滴滴出行，推出夏日限定活动“送你夏日好栀味”，在网约车上放置栀栀乌龙饮品以及栀子花花束，让乘客获得味蕾与嗅觉的双重盛宴。 果子熟了发现了上班族加班打车的痛点，将去“班味”理念融入年轻人群，让燥热夏季的打工人上下班不再枯燥。 年轻潮流的特点在果子熟了身上完美诠释，这样一家低调的品牌，或许有人会发出疑问果子熟了到底是谁？一家这么低调的品牌凭什么两年就爆发？未来可能有其他新兴品牌出现，消费者还会选择它吗？ 1替补上位的低调品牌 果子熟了的创始人周灿十分低调，她从未接受任何采访，也没有公开演讲过，但是对品牌建设充满了执着于坚持。 饮料市场竞争激烈，资本起初对于后进入市场的95后女孩并不看好。 资本投资消费品其实非常关注创始人或者品牌在哪方面具备独特的优势，而周灿知道自己没有广告铺设渠道，也没有人脉关系，于是把注意力集中在了活动营销以及突出产品力上。 正是这样精准的场景定位，使产品销量大幅度增长，并于2020、2021获得了两轮融资，其中pre-A包括天图投资，其曾参与过周黑鸭、奈雪的茶、百果园等企业投资。 据某资本透露，果子熟了只用了两年时间在气泡水领域仅次于元气森林，实现了10亿营收。 与其说投资果子熟了品牌不如说是在投资创始人周灿，创始人明确自己优势在哪里。 周灿曾开过奶茶店，因此果子熟了上新和研发逻辑方面具备很强的“现制果茶店”的风格。 果子熟了采取的是模仿的策略，什么火卖什么。 2019年公司成立，第二年推出了气泡水“气弹”

Manner连续几天登上了热搜。 6月17日，上海的两家Manner咖啡各发生了一起店员与顾客发生冲突的事件。 6月21日晚间，虽然Manner在微博上发布了致歉声明，但公众对其批评声浪依然不减。 舆论的矛头直指Manner的人力管理问题。 根据媒体透露，Manner门店大多采用“一人店”的模式，门店日营业额低于5000元时只配备一名店员，超过6000元时才会增加到两名店员。 粗略计算，按照Manner的平均单品价格15元换算，达到5000元日营业额达的目标需要咖啡师日产出300多杯。 如果按照3分钟一杯咖啡的速度，一个咖啡师需要单独工作15个小时才有可能完成目标。 然而事实上，一位咖啡师从称粉、布粉、萃取、铲冰、配方到拉花，一套流程下来远不止3分钟，而且除了制作咖啡，咖啡师还要包揽理货、清洗等全部工作。 令人感到讽刺的是，Manner的创始人韩玉龙在一次采访中表示：“我们不想要机械化，不想抹杀掉每一个咖啡师的个性”。 如今看来，机械化的确实不是咖啡机，而是咖啡师本身。 除了“机械”咖啡师，Manner在控制人力成本方面也是遥遥领先。 “有数DataVision”的一份连锁咖啡单店模型研究指出，Manner的人工成本仅为12.5%（人工成本占总成本比例，下同），相比之下，瑞幸的人工成本为15%-16%，Tims为18%-19%，星巴克则为18%-19%。 另一边，据南方都市报报道，Manner上海浦东的一家门店里，全职咖啡师的月薪包括五险一金共计6500元，每月通过考核，没有迟到，放弃双休，才可以涨薪至8000元。 在高压低薪的影响下，Manner的咖啡师们只能一心专注于更快地制作咖啡，而无法追求咖啡的“精品”品质，更别谈服务于消费者。 “牛马”一词正逐渐成为在Manner工作的咖啡师们的自嘲。 曾怀咖啡梦想的Manner为何如今以“压榨”员工的方式“出圈”？是什么让Man

苏宁易购集团名誉董事长张近东的独生儿子，被称为“最神秘低调的富二代”的张康阳近日再次出现在大众视野，竟是因为未能偿还3.75亿欧元的债务，将执掌8年的国际米兰俱乐部（以下简称国米）拱手让给了美国橡树资本。 身为国米历史上最年轻的主席，张康阳在接手这笔生意之前完全没有看过足球。 尽管如此，他对自己充满了信心，“这些不确定性不会阻止我成功”。 然而直到2024年5月22日，这位意气风发的年轻主席从富贵人生的顶峰到面临债务危机的滑铁卢。在国米的债务不断攀升到难以为继的地步后，张康阳被迫放弃了对国米的控制权。 纵观苏宁发展战略，投资国米不过是其多元化扩张业务战略的其中一环。 那么，这笔生意到头来做得怎么样呢？ 1 经营战略：花钱买成绩 国米在张康阳接手前，基本处于颓势，很多人并不看好苏宁收购国米。国米不但背负4.17亿欧元的总债务，且多个赛季成绩不理想，在意甲联赛中的排名普遍在前六名之外，难以与其他意甲联赛的主流球队进行抗衡。 怀抱着充沛激情的张康阳，在恢复国米昔日辉煌的愿景驱动下，开启了他的国米复兴之路。 在苏宁的支持下，国米开始焕发新的活力。 苏宁执掌国米的八年期间，国米获得了七次冠军，包括2次意甲冠军、2次意大利杯冠军和3次意大利超级杯冠军，并于2018年重回欧冠舞台，重新跻身欧洲精英足球队的行列。 这一成绩的取得得益于他们在知名教练和高知名度球员身上的大手笔投入。例如，俱乐部斥资 8000 万欧元从曼联签下了前锋罗梅卢·卢卡库，并为教练安东尼奥·孔蒂提供了据说高达 1200 万欧元的年薪。在苏宁入主国米后，仅在转会市场净投入就超过了2亿欧元。 ▲信息整理自Transfermarket 在苏宁入主国米后，先后分3次，向国米以借款的方式注资，2016年注资1.42亿欧元，接下来两个赛季分别注资1.77亿欧元和1.15亿欧元，总体注资规模超过4亿欧元。  &n

618作为电商年度大考之一，今年的成绩却不那么尽如人意。 6月23日，星图发布的最新数据显示，今年618全网销售总额为7428亿元，较去年同比下降7%，尤其是天猫、京东、拼多多合计下降6.9%。 但专注于品牌特卖的唯品会却是一个例外。在本届唯品会618年中特卖节中，女装、男装、箱包等核心品类相比去年销量整体涨幅达20%以上。 唯品会更是在618中凭借着国潮新中式服饰翻红，其618数据显示，“95后”购买的新中式服饰数量同比增长3倍，汉服、马面裙、簪花、旗袍等产品的订单量增长相当可观。 说到唯品会，在现如今的互联网语境中，已不常看到唯品会的身影，以至于很多互联网00后认识唯品会，都是因为“这个软件，妈妈在用”。 但其实据2023年财报显示，唯品会净营收1129亿元，同比增长9.4%；Non-GAAP净利润95亿元，同比增长39.1%；全年GMV2080亿元，同比增长18.7%。 自2012年第三季度首次盈利以来，唯品会已经持续盈利11年，从未出现过亏损，另一家保持如此长时间盈利记录的电商平台，是阿里。 那么在电商混战背景下，尤其是曾与唯品会处于同一竞争赛道的蘑菇街、聚美优品等平台，当下的处境，不是退市就是巨亏，唯品会这位“幸存者”又是依靠什么在夹缝中生存并实现盈利的，这种模式是否具有可持续性？ 1 “小而美”的垂直电商模式 近年来在经济下行、理性消费主义盛行下，折扣零售再次“翻红”。 据国泰君安预测，到2030年国内折扣零售行业市场规模望达到4.58万亿，2023-30年复合年均增长率CAGR约12.7%。这波东风将唯品会吹到了公众眼前，“小而美”的垂直电商模式展示出了独特的优势。 “小而美”体现在，唯品会不与电商巨头争天下，专注自己“品牌特卖”的属性，将业务重点放在服饰品类。 这种特殊的品牌特卖模式，使得唯品会成为了天然处理库存的平台，卖的都是价格足够低的尾货，因此在一众烧

在商业的世界里，友情与利益交织，情感与理智并存。 京东集团创始人刘强东曾用一句“永远不会开除兄弟”，温暖了京东每一位员工的心田。东哥接地气，重情谊的形象一度获得大家好评。 然而，在5月24日的高管会议上，刘强东发飙，称不奋斗的就不是他的兄弟。温情大哥滤镜被他亲自摘下，东哥对兄弟这一概念进行了重新定义。 这180度的大变脸，引起了网上不小的争议。 刘强东的“兄弟”这么难当吗，兄弟们以前一起并肩作战如今变成路人？ 刘强东是“迫不得已”还是“翻脸不认人”， “兄弟论”变化的背后是否有难言之隐？兄弟的标准难道可以轻易改变，是大家太天真以为东哥真把自己当兄弟吗？ 1 什么是好兄弟？ 兄弟这个词汇，刘强东近年来没少提及。事实上从18年开始就出现了兄弟论，“兄弟们”的落差感也源于这些年的变化，因此怀疑是否从来和东哥都不是兄弟。 2018年，京东不会开除任何一个兄弟；2022年，所有成功离不开兄弟们的努力与坚持，我一直思考为兄弟做点什么；2023，我不会躺平希望兄弟们也不会躺平；2024，凡是业绩不好、从来不拼搏的人从来都不是我的兄弟。 有些人觉得是东哥不讲兄弟情了成为了真商人，实际上东哥也曾拿大家当好兄弟，但兄弟们没有给予东哥理性的回报。 过去，刘强东的兄弟情大家是有目共睹。他为所有员工（包含快递员）提供了五险一金，根据刘强东微博，18年发文称为兄弟们缴纳了60亿保险和公积金。 同时，刘强东还为兄弟们提供了优越的住宿条件，投资60亿建立了近4000套员工公寓。出身“草根”的他，让员工们感受到了兄弟情而非资本家的冷漠。 然而，刘强东高管会议上“狼性”训话，称有些员工不是自己兄弟，外界纷纷质疑：需要的时候是兄弟，不需要了就不是了么？ 据悉，京东管理层近年来出现了重大问题，员工出现了大量摆烂摸鱼的现象。根据红星资本局消息，京东内部调查发现，多达1.4万员工被曝光找人代打卡，从而骗取了东哥的高额

理想终于亏了。2024年一季度理想汽车的净利润为5.926亿，同比下滑36.26%。仔细一看，理想一季度经营利润为-5.849亿，撑起净利润靠的是10.69亿的利息收入及投资收益。▲ 理想一季度利润情况 图 / 富途牛牛曾经，聚光灯前，李想喊出“MEGA要成为50万元以上豪华车市场销量第一名，不分品类、不分车身形式。”、“3年内员工收入要达到德日等发达国家水平。”等口号。可是，聚光灯后的理想如今面临首辆纯电车MEGA的销量滑铁卢。从2月29日开始，理想的股价的一路过山车下降，投资者就“MEGA是否夸大市场需求，从而影响公司财务”这一点对理想提出提出了集体诉讼。▲ 理想股价 图 / 雅虎财经连锁反应的还有理想将其他系列车型的交付目标从80万辆调整为56-64万辆，并且进行内部大裁员。经历一系列事件后，曾经不断在微博喊话的那个不可一世的李想也变得收敛了许多。那些年李想喊出的口号终究变成回旋镖打中了今天的理想。1 技术没赢过，销量没输过， 理想凭什么？“一帮搞臭技术的，天天冲我们吵吵，什么增程电动是个落后的技术，请问，他们搞出来屁技术了？让一群毫无用户思维，完全不关心用户的这帮人，天天的研究技术路线，什么技术路线啊！胡说八道！”外号“李怼怼”的李想曾在微博平台如此上炮轰友商。虽然学历不高，但是作为前三大汽车平台“汽车之家”创始人，可以说李想不懂汽车技术，但是不能说李想不懂用户。那么对理想来说，什么是用户思维呢？从理想官网对自己的介绍中就可以得到答案，不同于别的车企对于技术的强调，理想用一句话概括了理想汽车自己，那就是“创造移动的家，创造幸福的家。”▲ 理想的企业理念 图 / 理想官网如果说乔布斯站在科技与人文的交叉路口上，那李想这位“苹果信徒”就想站在汽车与家庭的交叉路口上。作为造车新势力御三家之一的理想，并没有选择跟小鹏蔚来一起卷技术，而

前有“雪糕刺客”钟薛高没落创始人直播卖红薯还债，后有“打工人刺客”王妈被全网打工人声讨，现在卫龙也因连年涨价被网友称呼为“辣条刺客”。 曾经的卫龙靠着5毛钱/小包的价格、甜辣的口味以及独特的口感，在全国的大小城市开了花，“便宜好吃”的属性成为了不少80后、90后的童年零食回忆。 如今的卫龙辣条单价已达20.5元/千克，直逼均价22元/千克左右的猪肉，“面粉卖得比肉贵”是现在消费者对卫龙的认知。 频繁的提价，消费者自然是不买单。 从销售数据上看，去年卫龙的调味面制品（辣条）销量为12.44万吨，和2022年相比同比下滑17.4%。 ▲ 卫龙产品销售情况 图 / 卫龙财报 利润表数据也是如此，从2020年开始，卫龙的营收和归母净利润的复合年均增长率（CAGR）分别只有4.28%和1.83%。 增长力不足的卫龙在二级市场上自然也是栽跟头。从2021年末港交所递交招股书以来，卫龙经历了三顾港交所后以3折的估值上市，上市两天就破发，今年3月份市值一度只有113亿港元，市值缩水近三分之二。 背刺年轻人的卫龙，未来何去何从？ 1 卫龙是怎样炼成的？ 2004年刘卫平带着辣条北上河南创立了平平食品，主营产品就是卫龙辣条，成为了国内首家辣条企业。 不过好景不长，2005年辣条危机就爆发了，因为食品安全问题导致大量的辣条小作坊倒下。这时的刘卫平也意识到了辣条的卫生安全问题，喊起“为辣条正名”的口号，开始从国外引进自动化设备，并参与到辣条生产规范的制定中。 2014年卫龙搬进了新厂房，第一时间就是在干净卫生上做文章。先是邀请视频团队拍摄自动化生产线，然后邀请张全蛋直播《辣条是怎么练成的》。至此卫龙开始走上了它的互联网营销之路。 年轻人喜欢什么，卫龙就营销什么。暴走漫画爆火的时候，卫龙跟暴走漫画联名推出卫龙表情包以及带有暴走漫画的辣条包装；iPhone7上市的时候，卫龙就把官网也改成苹果