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于金沙酒业，白酒只是华润庞大业务版图中的一部分；于珍酒，其全部业务只有白酒，所以聚焦程度和经营效率存在明显差异。 近期白酒行业迎来财报季，其中，同处酱酒第三梯队、去年在资本层面同时有关键动作的珍酒、金沙酒 ，前者交出45.8亿的成绩单，实现同比双位数增长；后者仅交出20.67亿的营业额，相比于此前的销售高点，少了三分之二。两张分化明显的成绩单，引起业界广泛关注。 事实上，自2020年起，金沙酒业和珍酒站在了相似的起点。从业绩来看，几乎在同一时期，二者的营收相继突破20亿、50亿。从资本层面来看，2023年伊始，华润啤酒正式完成金沙酒业股权交割，珍酒李渡则于4月在港交所成功上市。 过去的一年里，酱酒企业都面临着价格倒挂、库存高企、动销困难这三座大山，为何贵州珍酒的营收涨了？金沙酒业被华润收购后，却遭遇业绩滑铁卢？ 业绩分化明显 从行业来看，酱香型白酒此前几年爆发，但经历一段时间的狂热发展后，价格虚高、产品品质参差不齐等乱象频生，尤其在整个白酒行业进入深度调整期的背景下，贵州珍酒和金沙酒业的业绩分化也越发明显。 首先‍，在业‍绩方面，两家企业的差距已经明显拉开。 先看营收。珍酒李渡交出上市后的首份年度“答卷”，分品牌来看，珍酒2023年营收为45.83亿元，同比增长19.9%，占总收入的65.2%。 弗若斯特沙利文资料显示，以2023年收入计，珍酒已成为全国第四大酱香型白酒品牌，仅次于茅台、习酒、郎酒，排名较上年提升一个位次，在五大酱酒品牌中收入增速第一。 就在几天前，华润啤酒也交出了跨界成绩单。根据华润啤酒的财报数据，旗下白酒业务于2023年的营业额及未计利息及税项前盈利分别为20.67亿元及1.3亿元，而其财报中白酒业务的主要成分是金沙酒业。相较于金沙酒业2021年的高光业绩——销售回款60.66亿元，少了三分之二。 再来看吨价。业内存在这样一种观点，每吨白酒能卖多少钱，

保持增长，两朵金花，各有打法。 作为“川酒六朵金花”中的次高端白酒代表，水井坊、舍得酒业两大金花的竞争从未停歇，过去几年，双方业绩“咬”得很紧，轮流拿季军。  但从2021年水井坊再度被舍得酒业反超之后，二者的差距不仅没有缩小，反而越拉越大。日前舍得酒业发布2023年报，交出70亿答卷，远超水井坊50亿的业绩。单从营收来看，稳坐“A股川酒老三”之位。 近日，在成都春季糖酒会上，两家也是争锋相对。除了亮相机场、各大路口的广告牌，以及登台世纪城新国际会展中心外，两家酒企还举办了各具特色的活动。  舍得酒业先在大本营开启品牌展，舍得、沱牌、吞之乎、天子呼等多品牌矩阵亮相，后又举办了第三届老酒节，发布沱牌舍得酒旅融合线路产品，开展“舍得龙年春酿”封藏大典等。  水井坊则联合川酒成都产区·邛崃举办白酒成都产区高质量发展大会，独家获得“四川白酒(成都产区)古窖池保护领军企业”荣誉，联合成都旅游景区协会推出成都首条酒旅融合路线。  不过，当前白酒行业进入新一轮的调整周期，同为川酒第二梯队的舍得酒业与水井坊，如何在下一个周期内，保持高质量增长，是更值得讨论的话题。  两朵金花，你追我赶 若将时间轴拉长，随着2017年白酒重新进入到高景气发展阶段，从两者的营收来看，水井坊一直位居舍得之上。 但从2021年开始，舍得开始占据上风，尤其最新的2023年营收数据，差距已经明显拉开。  第一，从营收和净利来看，舍得酒业整体高于水井坊。 根据舍得酒业最新披露的2023年年度报告显示，2023年实现营业收入70.81亿元，同比增长16.93%；归属于上市公司股东的净利润17.71亿元，同比增长5.09%。  而水井坊公布的2023年业绩预测，2023年实现净利润同比增加约5296万元，增长约4%，营收同比增加约2.8亿元，增长约6%

国台国标真实年份酒，用时光酝酿酱香、以岁月鉴证匠心，正在稳步迈向百亿大单品。 “风来隔壁千家醉，雨过开瓶十里香”，赤水河蜿蜒流经的茅台镇，拥有着独特的气候、土壤、温湿度以及微生物群，集天地之灵气，聚日月之精华，赋予了酱香白酒得天独厚的养分。 作为茅台镇第二大酿酒企业，国台创新天人智酿美酒，从2017年推出国台国标酒开始，每年都在“315国际消费者权益日”发布新产品，主打“真实年份，品质诚信”，经一年精酿、三年陶藏、一年涵养，历时五年方成，已然成为真实年份酒的范本。 今年3·15，国台酒不负期待，上新发布国台国标（2019年酿造），并联动全国31个城市，开启第三届国台国标真实年份酒品鉴节。 许多业内人士认为，年份是酱酒品质价值的一个重要刻度。国台国标真实年份酒，不仅会随着时间的沉淀品质变得更加醇厚，并在品牌的加持下，其价值也会愈发珍贵。 品质升级 价值凸显 自2017年以来，国台连续八年在3•15国际消费者权益日发布新酿造年份的国台国标酒，以满五年的真实年份酒，向社会大众做出品质承诺。这背后是国台始终坚守的一颗初心：为消费者奉献一瓶好喝有面的酒，为经销商打造一瓶好卖赚钱的酒。 今年国台国标（2019年酿造）在品质和外观上较以往年份的国台国标酒做了进一步升级。品质方面，在真实年份的基础上，口感进一步升级，基酒品级更加优化、口感更协调、风格更突显、饮后体感更舒适。外观方面，外箱、酒瓶、手提袋全面升级，品味更高雅。瓶盖环刻“茅台镇第二大酿酒企业”金字招牌，彰显产品优势。 作为国台的标准酒、标准的真实年份酒，国台国标酒已经成长为品牌价值超1000亿、多重价值凸显的明星大单品，不仅具有上佳的品饮价值，其独特的收藏价值、礼赠价值、增值价值也日益凸显。正是因为年份的真实，才能最大化发挥酱香型白酒年份储藏的优势，所以国台国标酒越存越好喝、越存越值钱、越存越稀有。 15日上午，国台邀请了众

冲刺百亿大关，仰韶酒业的速度，还要加快。 仰韶酒业破50亿！ 3月12日，仰韶酒业集团2024誓师大会召开。在这场大会中，最令行业关注的是，仰韶酒业在刚刚过去的2023年，营收突破50亿。就在两天前，仰韶酒业集团在2024春酿大典期间，同期举办了2万吨智能化制曲车间投产仪式。 营收破50亿、产能扩张步伐加快，这不禁让行业猜测，仰韶对于百亿目标志在必得。 近年来“豫酒振兴”的口号越来越响，作为豫酒一哥，仰韶酒业承担着重任。《河南省酒业振兴发展行动方案（2022-2025年）》明确提出，仰韶酒业力争突破100亿元。 公开报道显示，仰韶酒业自2019年销售额突破20亿后，以年均30%的增长率逐年进步，2022年销售额达到32亿元，2023年破50亿元。 一部豫酒史，半部国酒史，在一众具备名酒基因的豫酒企业中，仰韶彩陶坊的这口“十三香”，如何以后起之姿，成为豫酒一哥？ 河南大众酒里的“硬通货” 通过走访河南多地的白酒市场，酒周志注意到，仰韶酒业之所以能稳坐豫酒头把交椅，一是仰韶彩陶坊系列的成功，二是离不开河南老乡们的支持。 从“到河南，喝陶香”改为“爱河南，喝陶香”，仰韶酒业slogan的转变，可以看出其当前的战略还是主攻河南本地人群。刚刚过去的春节，大河报“河南人过年好喝哪一口”的投票结果显示，仰韶在河南本地酒中得到的票数最多。 酒周志沟通了多位经销商、消费者，从销售数据来看，仰韶彩陶坊在河南本土市场初步具备与剑南春、洋河等外省名酒竞争的实力。 其一，多位经销商表示，在竞争日常激烈的大众白酒市场中，仰韶彩陶坊已然是硬通货，其主打产品人和、地利等系列，与百元档的畅销单品海之蓝直面竞争。 通过市场销售来看，有郑州、三门峡的经销商反馈，彩陶坊人和这两年的销量很猛，从店里出货情况来看，和海之蓝一起成了卖得最好的两款酒。 此外，作为仰韶彩陶坊系列中价格最低的产品，献礼也非常畅销。在国内最

宴席市场这块价值千亿的肥肉，酒企们吃定了。  仅仅半个月，剑南春、郎酒、今世缘、汾酒、舍得等 多家 白酒企业启动 “涨价键”。  市场信息显示，汾酒旗下青花汾酒20自3月15日起将上调出厂价，每瓶上涨20元；郎酒旗下红花郎10年、红花郎15年渠道供货价将于4月1日起分别提价20元和30元；剑南春核心单品水晶剑将于3月1日正式涨价，出厂价每瓶上调15元；今世缘第五代国缘四开出厂价上调20元；4月1日起，舍得酒业旗下沱牌特曲窖龄20和窖龄30产品出厂价提价10元和15元。 酒周志梳理信息时注意到，参与这轮涨价潮的产品，它们有共同的特征：多为横扫各大宴席的扛把子；且都是核心大单品，是酒企的销量扛把子。  在刚刚过去的春节期间，这些产品在各类宴席中大放异彩，为何春节过后集中涨价？ 经销商怎么看？  从往年来看，春节后涨价是白酒行业的例行动作。不过相较于往年，今年的提价幅度较小。涨价消息传出后，酒周志在走访市场时注意到，关于此次的涨价，经销商们的看法并不一致。 从积极的方面来看，适当的提价能够激活渠道，带动产品动销，从而提振市场信心，利于企业销售规模与盈利能力提升。  一位河南的经销商表示，其实去年底开始，郎酒一直通过在控货来提价，在市场上收购低价青花郎，可见其清理市场的决心很大，确实带来了一定的效果，青花郎、红10、红15的价格都涨了一点。  “酒企涨价可以刺激经销商囤货的积极性，淡季期间提升了库存，很快为接下来的五一黄金期间提前做足准备。”北京朝阳区的一家名酒超市老板张先生告诉酒周志。  从消极的方面来看，多位经销商反馈，当前白酒库存积压较为严重，如果只是出厂价上涨、终端价格不变，可能会导致库存压力进一步变大。  多位售卖剑南春的经销商表示，水晶剑在宴席中的认可度很高，拥有深厚的消费者基础，刚性需求大

白酒市场竞争加剧，两大“江西酒王”不再偏安于江西一隅，相继开启了全国化进程。但尴尬的是，还没等走出去“攻城略池”，大本营还被抢了。 近期， 李渡酒业官宣第一代 500mL 装 李渡高粱 1955与1975 进行换代 ，第二代产品于 2月29日正式上市。 无独有偶，江西另一大光瓶酒顶流， 四特酒 天工系列再上新，去年底 “天工1988”新品上市，完善了四特高端天工系列的产品矩阵 。 与茅台、五粮液的品牌知名度有所不同，赣酒们的出圈方式别具一格，简单概括，就是一套“定价比肩茅台+光瓶包装+老酒”的营销公式。 先是“声量之王”李渡酒，当年凭借天价光瓶酒李渡高粱1955一炮而红，影响力远超江西“规模之王”——四特酒。不过，后者不甘示弱，同样搭上光瓶酒顶流的顺风车，推出天工系列，抢占市场鳌头。 近年来，随着白酒市场竞争加剧，两大“江西酒王”不再偏安于江西一隅，相继开启了全国化进程。但尴尬的是，还没等走出去“攻城略池”，大本营还被抢了。一众外来酒强势入侵，围剿江西市场。 销量和声量的比拼 几十年来，两大江西“酒王”在白酒市场的竞争中起起伏伏：身为江西一哥的四特酒，省内省外热度开始被李渡赶超；而李渡酒虽然声量更高，但受产能限制了其规模扩张。 作为中国特香型白酒的开创者，四特酒始在沿袭古法技艺的基础上，提炼出“12353”工艺，以一种酿造原料、两种窖池材料、三类物质大曲、五轮次发酵，三层次摘酒的精细化传统工艺，造就其“前浓、中清、后酱”一口三香的特点。 在此基础上，四特酒不断研发新产品系列，推出天工系列、四特东方韵、四特十五年、四特星级酒等产品，覆盖高、中、低端产品线。 早年间，四特凭借完整的产品线、打造大单品、掌控核心大商资源，以及扁平化的渠道等手段，在其辉煌之时，业绩占据江西白酒市场的半壁江山。 四特官网显示，2012年度，其公司实现销售收入（含税含折让）突破50亿元。据江西省流通协

酱酒老二的位置比拼，不仅是营收数据，还有消费者的品牌号召力、高端产品结构，以及企业的发展潜力等多种因素。 赤水河畔，中国酱香型白酒85%的产能皆聚集于此。茅台以超千亿营收，占据酱酒行业总营收的超半壁江山，而习酒、郎酒、国台，则虎视着行业第二的座位。  这一点，从酒企们的广告宣传语中可见一斑：郎酒旗下的青花郎推出“两大酱香白酒之一”的宣传，国台酒也喊出“茅台镇第二大酱香酒”的口号，而从茅台单飞的习酒，也被业内人士认为是酱酒第二的有力竞争者。 2023年，白酒行业迎来了最为艰难的一年：全国规模以上企业白酒产量已连续七年出现下跌；即使是头部酒企，也出现了高库存、价格回落的问题；资本市场方面，对于酒企的态度似乎也并不算友好。 在这样的背景之下，酱酒企业对于“第二品牌”的争夺也将变得更为激烈，除了有利于自身商业价值的抬升之外，更重要的是，有望塑定行业的格局。 都是第二，排法不同 过去一年来，“酱香热”开始回归理性，而茅台毋庸置疑稳坐行业的“头把交椅”，2023年更是拿下了营收、利润“双千亿”的好业绩。虽然老大位置难以撼动，但“酱酒第二品牌”之争却始终未有定论，甚至变得更为胶着。 首先，从销售额来看，习酒、郎酒依然处于领先。 随着各大白酒企业陆续公布2023年的业绩，令人玩味的是，酱酒“三剑客”仅报喜，并未公布具体数据。  但是通过酒企2023年发布过的相关数据，依然可以推 测出习酒、郎酒处于“两百亿俱乐部”，国台或仍处于赶超阶段。 关于2023年全年的销售情况，习酒方面仅透露“圆满完成了贵州省委、省政府高质量发展战略布局和下达的各项指标”。此前“贵州习酒”微信公众号显示，公司2023年上半年实现销售额116亿元，同比增长13%，“如期实现时间过半，任务过半”的任务。  郎酒则对外表示，2023年度营销数据显示，公司回款、市场出货两项关键数据双创历史新高。

比茅台还贵的定价+老酒概念+光瓶酒包装，逆反营销Buff叠满的珍酒高端光瓶酒，能否打破兄弟团李渡曾创造的“中国最贵光瓶酒”？  赶着春节 ， 全国一二线城市的电梯广告 ， 突然多出了一瓶 3500 元天价的光瓶酒 。  不是来自茅台，也不是来自五粮液，也不是汾酒，而是来自2023年新晋上市成功的珍酒李渡，珍酒·2013真实年份酒建议零售价3500元。 出人意料的是，定价如此高的产品，竟是一瓶光瓶酒，选用透明玻璃瓶，从外观看朴实无华。珍酒董事长吴向东曾公开表示，珍酒真实年份酒的包装成本，每瓶酒不到十块钱：瓶子两块钱，盖子三毛钱，带一个芯片的标要贵一点，加起来不会超过十块钱。 事实上，这不是珍酒第一次发布真实年份酒产品，此前，珍酒已经推出了珍酒·2011、珍酒·2012真实年份酒、珍酒1988年份酒等多款高端光瓶酒。 比茅台还贵的定价+老酒概念+光瓶酒包装，逆反营销Buff叠满的珍酒高端光瓶酒，能否打破兄弟团李渡曾创造的“中国最贵光瓶酒”？ 比茅台还贵的“光瓶酒”  以目前中国白酒价格体系来看，3000元已经是超高端白酒产品的价格起点。 白酒行业分析师、知趣咨询总经理蔡学飞告诉酒周志，超高端白酒主要满足消费者高端商务宴请、品鉴以及收藏投资等细分市场，目标消费人群比较聚焦，也比较狭窄，而且超高端白酒消费者往往经济实力强，专业知识也很高，对于产品有着苛刻的要求。  而衡量超高端白酒的标准，离不开高品质、稀缺性与唯一性、投资与收藏价值这三板斧。  从高品质来看，白酒分析师李诗寒向酒周志表示，一款超高端白酒，定价的第一因素是成本，包括原料成本、酿造劳作成本和时间成本等。  珍酒·2013所用酒体均为十年及以上的基酒，由传统大曲酱香酒酿造工艺酿造，并通过10年的陶坛储存，长时间成本的背后，是优质的原料、酿造工艺的加持。 

诸多方面存在着相似之处的两大名酒，使得市场上出现一种猜测，西凤酒“千年传承的凤香”，能否走山西汾酒“清香老字号复兴”之路呢？ 西凤酒终于跻身百亿阵营！它能复制同为四大名酒汾酒的复兴之路吗？ 近期，陕西西凤酒股份有限公司董事长张正表示，2023 年，西凤实现销售收入 103.4 亿元，同比增长 23%。其中，红西凤系列产品销售同比增长102%；百元以上产品销售同比增长38%。与此前的计划相比，西凤酒的百亿目标达成比预期晚了一年。 值得一提的是，跨过百亿后，西凤酒开始谋划深远布局。近期，在西凤酒百亿庆典上，张正提笔“五年之约”，他表示西凤酒将用五年时间，到2028年实现“十四五”规划目标中的战略新突破；再经过五年的接续奋斗，至2032年，建设成为产品卓越、品牌卓著的全国一流名酒企业。 理想美好，但面临的问题也很现实，接下来的硬仗该如何打？与西凤酒邻省、同为“四大名酒”的山西汾酒，复兴势头强劲，其经验能否为西凤酒的破局提供借鉴呢？ 两大名酒的相似之处 在一些名酒业人士看来，山西汾酒与西凤酒的发展中，有诸多相似的经历。 首先，从基本盘来看，西凤酒和山西汾酒都是光瓶酒立本。 前者为高脖西凤，在2023年5月底举行的绿瓶西凤酒经销商表彰大会上，高脖绿瓶西凤酒也释放出重要信息：连续10年量价齐升，2022年取得了约500万瓶的总销量，单箱渠道销售价格提升约5%，基本实现单瓶零售价格突破55元。此前有业内人士表示，绿瓶西凤的销售额早已超过十亿，在陕西大本营市场位居光瓶酒销售第一。 后者则是玻汾，一直在汾酒复兴大计中扮演着重要的角色，既是清香型白酒市场培育的尖兵，又是青花系列走向全国市场的排头兵。最新的财报显示，山西汾酒2023年前三季度营收267.44亿元，其中以玻汾为主的其他酒类产品销售收入68.08亿元，占比25.5%。 白酒产业链从业者牛凯告诉酒周志，与五粮液先树立高端形象再向下推

工欲善其事必先利其器，为达成千亿目标，郎酒少将上任后，从优化销售团队开始。 2024年，白酒圈的主旋律，大概率是人事地震。  茅台、洋河、今世缘去年年末便开始打响第一阶段调整，郎酒今年顺利接过接力棒。 全面主持股份公司事务后，郎酒“87后”总经理汪博炜再次向销售团队动刀。 1月23日，郎酒在2023品牌年会上对兼香事业部的团队架构进行调整，小郎酒事业部正式更名顺品郎事业部，郎牌特曲事业部正式更名龙马郎事业部。 而在此之前，洋河股份发布公告称，因工作调整，林青和郑步军辞任副总裁职务，聘任范晓路、陈太松、张学谦、宋志敏为副总裁。 再往前追溯，还有茅台、今世缘的组织架构调整。 殊途同归，白酒大厂在人事上的布局，最终都要在增长上落地，郎酒宣布将实施新的“351”工程：未来3年、5年、10年分别实现300亿元、500亿元、1000亿元营收；洋河股份董事长张联东提出“十四五”瞄准500亿，每年增长不低于18%；茅台将进一步拓展国际市场，力争在2027年实现“国际出口市场营业收入超100亿元”的目标；今世缘酒业董事长、总经理顾祥悦提到计划2025年挑战营收150亿元目标、加快迈入“双百亿时代”。 人是怎么调的 事实上，2023年以来，郎酒已经进行多次人事调整，尤其是青花郎团队：1月，青花郎事业部拆分设立青花郎事业部和红花郎事业部；6月，完善青花郎事业部领导班子；8月，公司副董事长汪博炜出任郎酒股份总经理，付饶任郎酒股份副董事长，同时再次调整青花郎事业部领导班子。 来到今年1月初，郎酒更是进行了三年来最大的一次人事调整，公司常务副总经理、销售公司总经理梅刚兼任青花郎事业部总经理，青花郎事业部现任经营班子为总经理梅刚（兼）、常务副总经理杨功华、总经理助理张磊。此外，郎酒销售公司市场运作体系设青花郎事业部、红花郎事业部、小郎酒事业部等六大部门。  酒周志从郎酒相关人士了解