陆玖商业评论

老虎证券财经新媒体

    • 陆玖商业评论陆玖商业评论
      ·09-30 08:21

      小红书,媒体为何扎堆在这里趴活儿

      如果连媒体老师都不愿意在平台上找新闻了,也就意味着平台的流量逃离和价值减损。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍口号是“种草”的小红书,实际中却也是媒体老师的“新闻矿”。 如今,“信息过载”的网络,让一条好的原创新闻往往可遇而不可求。不过,部分媒体老师找到了新的“方法论”,就是每天翻阅小红书,在上面寻找可以操作的选题。前段时间,小红书博主引爆了钟薛高不会融化的社会热点,之后某个商品长虫了、哪些新品牌又出圈了,再有飞盘、露营、徒步等运动引发的各种话题……熙熙攘攘的舆论声中,频出新闻的小红书,被媒体老师视为重要的“选题恰饭工具”。但同时,被媒体老师盯着,小红书的优点和瑕疵,也都被放在镁光灯下“放大”,对小红书来说,这是压力,却也并非坏事。小红书的理想,是在APP中成长为“鲜活的城市”,在这座“城市”中,为用户、品牌、商家创立共生共赢的秩序。真实社会尚需媒体这一行业,充当“调节阀”和“啄木鸟”,小红书的这座虚拟城市,获得更多的媒体关注,也未尝不是对虚拟生态的修复和矫正。琐碎分享中藏着好内容前不久, “钟薛高晒了一个小时不会融化”的新闻登上热搜后,北京某媒体的例会上,负责人老杨显得有些火大,也为丢失了一个好的选题而遗憾。 因为,这条新闻线索来自于小红书一位博主的分享,早在这条新闻热搜的前24小时,就有同事将该博主的分享发在群里。为何没做?跑线的同事认为,高价的钟薛高,里面多添加点奶油等其他成分,也是一种正常;但在老杨看来,雪糕会融化是常识,钟薛高“反常识”就是最大的新闻。事后复盘,也在感慨年轻人对小红书的热衷,即使生活中的琐碎小事也要发一条帖子。但正是这种琐碎小事中,也有好的新闻等待发掘。分享,是小红书的关键词与核心价值。“我希望大家能够把小红书的分享者,理解为这个时代中国生活方式的代言人。”创始人瞿芳曾如是说。在新消费理念盛行的当下,年轻人敢于拥抱新事物,也善于表达自己,这两点映射在小红书上,也成为检验品牌成色的场所。河南一跑快消媒体的记者小贾,想写一个关于李宁跨界咖啡的新闻,但苦于所在城市尚没有“宁咖啡”的入驻,如何获得消费者的真实体验?小贾同样将目光瞄向了小红书。在小红书上,他发现了一位厦门博主分享,称买“宁咖啡”,需要在李宁达到一定的消费金额。看完小红书,小贾向陆玖商业评论分享了两个结论:一是宁咖啡噱头大于实际,二是消费者很难为宁咖啡买单。“我看了看博主在小红书上分享宁咖啡的帖子偏少,没有分享驱动力的品牌,也很难火起来。”小贾说。事实上,不少新消费品牌,或因为小众或流行于大城市,小红书也成为媒体行业获得第一手体验方式。中秋前夕,迪士尼的超级IP玲娜贝儿“翻车”,小红书博主分享称,购买几乎全靠黄牛的“小狐狸”身穿的汉服,居然是左衽(衣服前襟向左掩),在中华传统文化中,其为“蛮夷”装扮,或是丧服。消费类公号“智商税研究中心”主理人潘哥,很快从小红书上察觉到其中的“含新量”,快速出了一篇商业观察,直指外国品牌在中国捞金,却对中国文化并未有心底的尊重,这篇文章也获得了不少网友的共鸣。不少网友也直呼感谢小红书的分享,让他们避开了这只“丧狐狸”。媒体人恰饭的“啄木鸟效应” 越来越多的媒体人在小红书恰饭,背后的逻辑并不难理解。年轻人在小红书上的活跃表达和情感透露,让小红书已经成为洞察Z世代消费习惯和生活方式的选题窗口。被年轻人拥抱的小红书,孵化和助力了诸多新兴品牌的“冷启出坡”,但在汇聚流量的另一面,也必须要接受流量搅动带来的“暗涌礁石”。从一份跨境PDF起家,到如今成为汇聚吃穿美乐游的消费决策宝典,小红书靠近消费决策的属性,也就决定了其商业属性。小红书的理想,是在APP中成长为“鲜活的城市”,让用户、品牌、商家在这里共生共赢。这颇有些乌托邦式的理想,即使在现实社会中,也不存在纯粹的理想地,商业化进程中必然混合着红与黑。小红书商业化初期,已经展现了其商业转化能力。被称为“小红书新品牌第一股”的完美日记,2018年起将小红书作为主阵地进行“种草”,众多KOL的高效分享,让其在当年双十一成为天猫美妆销售第一的国货品牌。这种品牌打法,正在被其他品牌所效仿。但在“标记我的生活”社区生态中,大量并非真实用户意愿的表达,也让小红书面临社区平台核心规则和商业化之间的博弈。这种博弈,是动态而并非静态,阿里、拼多多、美团等互联网巨头,在早期也都面临同样的问题。相对于上述巨头已经进入成熟期,小红书仍处于高成长期,有变量,也意味着有指数性的发展机遇。从某种程度上说,未来很长一段时间,小红书的负面指标与开放程度成正比,但这恰恰是小红书的竞争力体现。例如,民宿在小红书被发掘出来后,该领域的销售额一度碾压传统OTA平台,但与此同时滤镜过度问题也被提及;当小红书成为旅游攻略宝典,游客对未开发景区的推荐贴,也成为舆论焦点。对于小红书而言,激励用户自发组织的内容生产和分发机制,才是活力所在。小红书作为平台方的重要职责,就是制定核心规则,完成视野开阔的生态构建。没人知道小红书引爆的下一个领域和话题在哪里,是否有监管空白存在,小红书只能见招拆招。媒体老师的恰饭,正好产生了“啄木鸟效应”,站在第三视角帮助小红书进行生态修复和矫正。更直白地说,如果连媒体老师都不愿意在小红书上面找新闻了,也就意味着平台的流量逃离和价值减损。小红书的商业底牌,在于纠错价值在不同人眼里,小红书有不同的标签。但尊重小红书的开放性和包容性,才能持续观察到它的成长性和投资价值。看似分享生活的小红书平台,其内生的商业模式嵌入,对于消费产业链的升级和调整,也有着积极的作用。容错和纠错,一个商业生态的自我修复过程,也可能转化为生产力。第一,小红书对品牌产品和策略具有纠错价值。早年的电商平台仅仅是交易平台,随着对实体经济的渗透,也通过产业带扶持、供应链路精简等方式,倒逼消费品牌升级。小红书的作用同样在此。因为,小红书不仅能帮助产品和品牌获得用户的认可,还能通过用户分享,获得消费者的第一手反馈,及时认识到新品存在的问题,适时调整产品和市场策略。对于商业来说,这种短链路的反馈,远比市场调研来得快速和精准。第二,小红书纠错机制,对类小红书生态都有镜鉴意义。互联网的发展的逻辑主线,就是让现实生活映射在虚拟世界,完成高效互动和情感连接。对于通过碎片化娱乐延长用户时长的APP来说,小红书则通过用户和博主的兴趣爱好完成匹配,甚至形成长期伴跑和价值成长。这种长期主义的用户粘性,是各大互联网巨头目前所稀缺的。不少互联网开始营造类小红书的模式或平台。例如拼多多的拼小圈、京东的种草秀、美团的珍箱……小红书的商业模式被证实,那么它在制度方面的建立,以及对制度空白的补缺,都会让后来者少走弯路,降低生态风险。对于踏入“无人区”的先行者,理应多一些包容。第三,小红书会成为Z世代生活的“一扇窗”。如果说电商行业的消费升级还是生产决定消费,即市场上有什么,消费者用什么;那么,借力小红书生态中的消费品牌,则在形成消费者想要什么,品牌方生产什么的反向定制。例如,“宏光MINI EV”就通过小红书,找准了年轻人个性化定制化的差异化需求。通过“装饰”和DIY,上汽通用五菱品牌成功地与时尚、年轻等关键词联系在一起,成为“潮流宠儿”。其在小红书的相关笔记曝光超2亿次,品牌搜索排名一度跃升至汽车行业No.1,热度提升近700倍。“不怕慢,就怕站”,小红书的平台治理是个长期的过程,这个治理过程也是商业模式成熟的过程,这个过程中,媒体老师作为第三方的见证者,在获得更多的优质新闻线索同时,见证和参与到小红书成长的纠错机制中。这,何尝不是一种共同成长。
      65评论
      举报
      小红书,媒体为何扎堆在这里趴活儿
    • 陆玖商业评论陆玖商业评论
      ·09-29

      “鲶鱼”PICO 4,会引爆VR消费级时代吗?

      9月27日,PICO发布了被字节收购后的第一款产品PICO 4。PICO从硬件、系统、内容、娱乐和生态等方面,做了全方位升级。PICO 4会不会成为VR行业的“鲶鱼”,带动国内的VR市场,迎来一轮爆发?‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍27日,PICO发布PICO 4,这是PICO被收购后第一次发布产品。 可以看到,被收购一年来,PICO进行了软+硬两方面的全面升级。硬件的部分,设备性能更强,识别更加准确,手势追踪速度更快,同时,画面的精度更高,设备更轻更方便。在软件部分,全新PICO OS 5.0操作系统,带来耳目一新的感受体验。在内容上,运动健身、VR视频、互动娱乐以及生态打造,开发者和创作者的扶持,都已经做得相当完备。在世界范围内,VR设备的销量已经超过1000万,已经迈过消费级拐点。VR是内容创作分发新的交互形态,字节跳动绝对不想错过这轮硬件上车的机会。未来几个月,META和苹果都将会发布相应的VR\AR设备。叠加国内国际大企业的产品发布,以及对市场的大力投入,PICO 4会引领国内市场的一轮爆发吗?VR已迈过消费级拐点VR已经迈过消费级拐点。 根据IDC的数据,2021年,全球VR/AR出货量合计达到1120万台,同增92.1%。2022年一季度,全球VR头显出货356.3万台,其中Oculus份额占全球VR市场的90%。根据汇丰的预测,2025年,VR头盔的出货量将增长到5000万部。扎克伯格曾经说过,1000万的销量是一个消费级拐点,是“生态系统将会爆炸”之前的关键门槛。只有一个平台上约有1000万人使用及购买VR内容,才能使研发人员持续研发及获利。而META已经实现了这个关键跨越。2022年6月份,IDC估计,自从2020年9月正式发售以来,Oculus公司的Quest 2的全球累计销量已经达到了1480万台。Oculus的生态效应在显现。Meta Quest内容生态总监在2022年的主题演讲中曾透露,截至2022年初,Quest Store的营收已经超过10亿美元。而在2020年5月,收入才刚破1亿美元。国信证券认为,营收的快速增长,一方面是因为Quest2全球高销量;另一方面,则归因于META的内容生态和开发者生态,META软硬兼备,已经打造了完善的VR生态闭环。2021年,Quest 2正式发售之后,随着销售量的上升,这一趋势更为明显,Quest Store的营收数据,从平均每月1240万美元,到2022年初,增至5130万美元。有了META在国外的成功,国内VR行业也在逐渐明朗化。根据IDC的数据,2021年全年,中国VR/AR出货量(不含盒子)约为46万台,同比增长38%。2022年一季度,中国VR头显(不含盒子)出货25.7万台,同比增长14.8%。这其中,PICO**国VR总出货量的近70%。IDC预计,2022年中国VR/AR头显市场的总出货量有望落在100-200万之间。2022Q2全球VR出货量和市场份额(来源:Wellsenn XR 浙商证券研究所整理)同时,PICO的出货量在全球的市场份额也在增加。根据上面的表格,2022年二季度,PICO的市场份额为11.29%,相比2021年同期的1.7%,翻了近7倍。从全球范围来看,VR已经迈过消费级拐点。反观国内,设备出货量增长迅速,加上META等公司的生态溢出效应,国内的VR行业也将很快进入消费级时代。相比硬件,内容更重要除了线上渠道,在线下,PICO的销售网点已完成了搭建。PICO自营的体验店,位于北京长楹天街体验店地下一层,据PICO方透露,目前PICO有6家直营店,北京长楹是其中一家。PICO体验店的员工表示,相比国内其他VR品牌,PICO的内容更有优势,“我们有200款以上的娱乐应用,市面上其他的设备连100款都没有。”陆玖商业评论走访多家鹰巢数码店面发现,在鹰巢店内,VR眼镜仅有PICO这一个品牌,燕莎店的鹰巢店,陈列了一个类似的设备,就是若琪的头显。后者需要连接手机才能观看内容。这也从侧面说明了PICO在行业的影响力。VR设备要有好的体验,就必须有足够的内容作支撑。相比硬件,内容更加重要。PICO店员所说的PICO“内容多”,指的是PICO在内容和生态上的打造。根据PICO 4发布会透露的信息,PICO 4设备里,内容包括VR运动健身、VR视频、VR娱乐、VR创造等几大块内容。这些内容的背后,除了巨大的内容研发投入,还需要相应的硬件设施。虽然没有透露数字,但是PICO的投入应该很大。比如VR运动健身,需要应用、算法和硬件的投入。除了《荣耀擂台》,以及新推出的《超燃一刻》等应用之外,为了配合相应的运动内容,PICO还要做体感追踪器配件,开发体能检测算法。而VR视频,投入也不会小。上半年,PICO上线了PICO视频,和超过30家VR原生内容公司、好莱坞制片公司、国内顶级流媒体平台,建立了合作关系。PICO还做了王晰个人图景演唱会、郑钧畅聊会、汪峰演唱会等全景VR演唱会,下半年,还会举办超人气虚拟偶像女团A-Soul的首场VR虚拟偶像演唱会,以及某位知名华语女歌手的全球首场全虚拟6DoF VR演唱会。PICO还将打造VR版的《三体》。除此之外,PICO还提供了开发者和创作者生态扶持。PICO为开发者提供国际领先的VR技术集成和支持服务,同时,针对VR视频行业专业的VR内容制作机构、VR技术型公司以及VR内容创作者,开通创作者激励计划。包括资金投入、流量扶持以及设备和技术的双向加持。虽然PICO没有透露具体的投入情况,但是相信应该不是一个小数。不过,为了打造生态,抢占市场先机,META的投入也不小。2021年10月份,META曾预计,2021年对元宇宙项目Reality Labs的投入总额将达到100亿美元。从人事上,也可以看到字节对这个项目的重视程度。PICO体验店的店员告诉陆玖商业评论,现在“PICO已经合并到字节跳动了”,他的意思是,PICO和字节跳动的一些人已经在一起办公,作为一个整体协同工作。这在公开报道也可以看到,西瓜视频负责人任利锋、抖音综艺负责人宋秉华、抖音娱乐总监吴作敏相继转岗至PICO。前小米VR业务负责人、虚拟形象社交应用“Vyou微你”创始人马杰思也加入了字节跳动。为了打造内容和生态,PICO可以说全力以赴。PICO 4的鲶鱼效应硬件,事关下一代计算平台的话语权。META在硬件上吃了苹果的亏,扎克伯格痛定思痛,曾在多个场合表示,自己要做好硬件,做一套操作系统,掌握话语权。对于字节跳动或者PICO来说,同样如此。以VR硬件切入是一个弯道超车的好时机。有了硬件,便有了VR时代的入场券。字节肯定不会错过这个窗口。PICO 4系列,是PICO并入字节旗下之后推出的首款新品。综合发布会的内容,PICO 4系列新品,从硬件、软件-OS、生态等方面进行了全面升级。硬件部分,PICO 4用了高通骁龙XR2芯片,性能更强劲;画质和视觉,采用4K+超视感屏和超大视场角,同时,手柄识别更加精准,达到了毫米级定位、毫秒级追踪;PICO 4采用Pancake光学方案,比PICO 3更轻薄、更小巧。PICO 4 Pro还可以实现眼动追踪和面部追踪。PICO 4搭载全新PICO OS 5.0操作系统,几乎重新定义了所有的界面和交互逻辑。全局导航犹如手机的“Home 键”,大大简化了操作。同时还有语音助手、传送门等系统工具,操控起来更加轻松高效。可以说,在硬件上,PICO 4和Oculus差距越来越小了。价格合理,内容和生态打造已经迈过0到1的阶段,初步满足用户需求。陆玖商业评论认为,PICO 4的发布,将会进一步推动行业的产品迭代和进化。10月份,META将发布新的VR设备——Quest Pro,该装置可追踪并判读面部表情及眼球运动,在虚拟现实社交领域中达成突破。天风国际分析师郭明錤预测,苹果头显将在2023年1月发布,将是苹果设计过最复杂的产品,将重新定义头显的游戏规则,头显类产品将进入高速发展的时期。PICO 4的鲶鱼效应,加上META和苹果的产品发布,国内的VR市场将迎来一轮新的爆发,VR消费级时代,将很快到来。
      166评论
      举报
      “鲶鱼”PICO 4,会引爆VR消费级时代吗?
    • 陆玖商业评论陆玖商业评论
      ·09-28

      360政企更名,周鸿祎重注数字安全

      不久前,周鸿祎发了一封内部邮件,360政企安全集团,发生了不大不小的变化。政企安全集团,更名为数字安全集团,周鸿祎看到了更大的市场,他要放弃原有的传统安全做法,以不同的姿态,进军安全领域。要变革,就要有挑战,架构的挑战、技术的挑战,还有变革的阵痛,周鸿祎这次重注能成功吗?‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍不久前,周鸿祎发了一封内部信。这封内部信里,大概有几个信息。 第一,360政企集团更名为360数字安全集团。第二,成立城市产业事业群。第三,以服务为核心,为4000万中小微企业提供免费的SaaS基础安全服务。周鸿祎认为,数字经济将重塑传统行业,网络安全已经到了转型的关键时刻,360数字安全集团不会挣快钱,不“卖货”,将会用系统的方法解决安全问题。总结下来,周鸿祎要重度押注数字安全,做数字安全的SaaS服务,而且最起码现阶段很多东西都是免费的。这是不是周鸿祎的一场豪赌?更名背后的玄机周鸿祎把 3 60 政企安全集团,更名为 3 60 数字安全集团,背后有一个行业变化的大背景。 首先是数字转型的大趋势。周鸿祎在内部信里说,未来几年,传统企业都要被数字化重塑一遍,这并不是一个夸张的表述。随着人工智能、云计算、物联网等新技术的兴起,以及5G的普及,万物互联已经成为现实。IDC 预测,全球数据量预计到2025年将达到175ZB,中国的数据量将达到48.6ZB,位居全球首位,占全球总量的27.8%。根据国务院印发的《“十四五”数字经济发展规划》,2025年,数字经济核心产业增加值占 GDP 比重将达到 10%。行业所公认的是,数据已经是继土地、劳动力、资本、技术之后的第五大生产要素。数字化迅速普及,必然导致数字安全市场的迅速发展。根据公开数据,几个安全类上市公司,在2021年的安全业务平均增速在50%以上。因此,网络安全、数字安全的用户,已经从原来的大型企业、政府,逐渐普及到每一家公司。华泰证券认为,数据安全长期空间有望再造一个网络安全市场,推动网络安全行业加速发展。周鸿祎说提到的未来观,讲的就是这个大趋势。其次,是中小微企业对数字安全的需求逐渐浮出水面。根据《中小微企业数字安全报告》的统计,2020年底,我国市场主体达到1.4亿户,中小微企业户数占比95.68%。营业收入占比62.98%,利润总额占比53.46%。这些中小微企业,在快速进行数字化转型的过程中,面临着巨大的数字安全风险。因为中小微企业资源有限,所以在数字安全方面往往不如大企业做得好,在上云之后,同时还面临着数据资产管理、安全防护等一系列问题。云基础设施安全公司Ermetic委托IDC的一项调查显示,几乎100%的上云企业在过去18个月至少经历一次云数据泄露事件。根据《中小微企业数字安全报告》披露,在调研的142家中小微企业里,有81%的受访者反馈,他们开始更加注意数字安全问题,但并不知道如何解决安全问题,也没有合适的方案和服务。所以,周鸿祎在内部信里提到,360数字安全集团,要给4000万中小微企业提供“拎包入住”式的SaaS服务。最后,数字城市的安全市场也是巨大的。根据赛迪的报告,2021年,中国数字城市投入规模达到4031.9万亿,同比增长了20.5%。数字城市市场巨大,与之伴随的,就是数字安全,数字城市的安全市场广大,潜力无穷。这也是360要成立数字城市事业群的原因。 综上所述,数字化转型的大势,已经使安全的范畴,从原来的网络安全扩展到数字安全,市场变得更大、覆盖面更广。所以,原有的政企安全,已经无法概括,或者已经装不下360要覆盖的安全市场了。更名的背后,我们可以看到360专注数字安全的决心。安全SaaS化是趋势,周鸿祎早已预判 毫无疑问,安全SaaS比之前的纯软件或“软+硬”安全解决方案,要更加标准化、更有效率。传统的安全服务,是甲方提需求,安全企业开发一个产品,可能是纯软件,也可能是灌装到服务器的软+硬的形式,最后实现用户化交付。这种方式,有点像拿项目。前期开发成本高,维护成本也高。因为有的需要生产、运输发货,甚至现场安装、上架调试,后续的维保升级,也需要专人现场支撑。整个过程的高成本,也导致了行业较低的利润率。除了效率低、成本高之外,传统的安全解决方案,也受到了数字化快速发展带来的挑战。随着企业的数字化进程,多场景融合的安全防护,已经成为企业的共同需求。但是目前很多传统的安全企业,往往只解决单个的安全场景,用行业的话说,“头痛医头、脚痛医脚”,并没有一个顶层的设计。企业需要一个统一化的、系统的解决方案。因此,传统的安全解决方案,随着市场普遍需求的增加,已经越来越难以解决企业的综合安全需求。而标准化、轻量化、系统化、智能化的数字安全SaaS方案,或许是解决行业痛点的最佳方案。SaaS安全服务有以下几个优点。第一,简单灵活,部署方便。在SaaS平台上,安全服务实现了模块化,企业可以根据自己的需求和判断,选用不同的安全服务组合。第二,SaaS服务可以实现在线升级。随着企业的发展壮大,安全需求在持续变化,SaaS服务可以实现安全方案在线升级。第三,遇到问题,SaaS平台可以进行远端防御、云端分析。出现问题,一是可以通过知识图谱结合决策系统,进行人工智能决策处理,同时,还可以进行远程诊断。大大节约了人力物力。任何行业市场,只有提供标准化、系统化服务,才有发展的想象空间。安全行业已经进入规模化市场,不再是为特定机构组织提供服务。原有的方式,已经不适应规模越来越大、需求越来越清晰明确的市场。SaaS化服务,是行业大趋势。周鸿祎在内部信里说:未来三到五年,不能数字化转型的公司很快会消失。同理,不主动转型的网络安全公司也会消失。伴随全行业的数字化转型,安全迎来了变革。放弃卖货思维另外,要做SaaS,还需要一定的战略定力。周鸿祎在内部信里写道,如果没有世界观,眼光只盯住国内看,那满眼都是“友商”,目标只能是做“销冠”。“安全行业的使命,是保护国家网络和基础设施,比谁卖货卖得多,没有意义。”周鸿祎这段话里,有几层意思。第一层,SaaS安全基础服务免费,是必要的投入。为中小微企业做SaaS安全,360是免费的。根据内部信,SaaS平台面向中小微企业,免费开放软件产品和基础服务。半年时间,360企业安全云已经累计近百万客户,为这些客户提供免费的基础服务,也需要不小的成本。第二层,聚焦做SaaS,需要有战略舍弃,放弃原来的“卖货”思维。在安全行业,传统的项目化的安全服务,虽然耗费人力物力,但毕竟是一大块收入。如果聚焦做SaaS服务,势必要对这些业务进行战略性缩减。这是转型必须做出的舍弃。第三层,便是周鸿祎所说的世界观。按照前文所说,360做安全的使命,是保护国家网络和基础设施。所以,公司不会仅仅将目标锁定在“销冠”上。360数字安全集团将加大投入,围绕“看见+处置”的核心能力,着力解决数字文明时代的新问题。数字安全行业,有传统的卖货思维,360要升级成系统思维,不计较销售额,是转型的阵痛。但是也是必须坚持的方向。长期看,这种模式,将会节约人力成本、扩大服务覆盖面,更有利于低成本且高效的服务。结语:是战略升级,也是巨大挑战360 数字安全集团的一系列动作,是企业的战略升级,也是一次重要变革。 安 全 S aa S 是大势所趋,但是背后需要的技术能力,将会是一个不小的挑战。 安全场景越来越多,企业的需求,是将这些场景融合在一起,实现统一化管理。如何把不同场景的安全统一起来,进行顶层设计,是一个巨大的挑战。 另外,数字安全未来的趋势,是“智能化、无人化”,要打造SaaS安全平台,需要相应的知识图谱认知、智能决策技术等一系列技术。 基础服务 免费,通过打造生态,找到商业模式,实现企业的可持续发展,一向是周鸿祎的强项。 3 60 当年也是基于这个模式打造起来的。 这次豪赌数字安全,打造 S aa S 服务平台,周鸿祎决心不可谓不大,他能取得成功吗? 
      84评论
      举报
      360政企更名,周鸿祎重注数字安全
    • 陆玖商业评论陆玖商业评论
      ·09-24

      罗永浩激流勇退,直播电商舞台谁在坚守?

      “所有告诉你直播能轻松做好的,都是在割韭菜”这是罗永浩在与团队新人对话时,倾吐的肺腑之言。恐怕不少跨界人士听了都会深以为然:近年来不少演艺界人士从银幕大屏试水手机小屏,有的饱受苛责,有的不慎踩到选品雷区。刚踏足陌生领域时的一些意料之外的小插曲,也是常事。一位年轻艺人因选品失当,遭遇观众质疑,事后也被人劝告“这里面水很深,你把握不住”。直播电商不是坐在镜头前卖卖货那么简单,如何从琳琅满目的候选商品中筛选出合适的商品、避雷高风险产品、挖掘高性价比的潜力股,说是一门高深学问毫不为过。这背后也少不了高效运转的团队,台前艺人的跨界,还需要台后团队的转型,曾经就有人因团队被骂“不专业”而泪洒现场。罗永浩所说的“不轻松”,实乃经验之谈。罗永浩从卖手机转行拿起手机直播,也是经历了一番探索,才在直播电商的考场上逐渐拿到“及格分”。在一次次“交学费”后,罗永浩开始完善选品机制,建立起自己的运营和助播团队。在直播电商行业发展初期,头部主播李佳琦就进入直播电商行业,他的成长轨迹几乎与行业发展重叠,在这个过程中,他和行业一同探索规范化的道路。关注直播电商行业的人应该会注意到,李佳琦早在2019年就组建了质检团队,还因为团队成员的高学历和专业素养曾获得不少关注。与他一样,罗永浩在涉足直播电商之后,也意识到了把控选品风险的重要性,开始重视产品的筛选和检验。每个行业都有自己的生态和气候,没能适应行业的人,最后只能黯然退场。淘宝直播曾发布形象宣传片《功夫主播》,主播们化身武林高手,一个个各显神通。事实上,想要在一个行业立足,还真需要有看家本领。专业的人,做专业的事2020年7月6日,国家发布新职业“互联网营销师”,网友调侃以后主播都要“持证上岗”了。这一动向表明,带货主播成为有正式称呼的工种,其考核持证的形式,可谓对直播电商行业的从业者划定了职业规范。互联网营销师有五个等级,分别是“五级/初级工、四级/中级工、三级/高级工、二级/技师、一级/高级技师”。考试分为理论和实操两个部分。理论重职业道德,以及对相关法律法规的了解。实操则是在直播间进行,与工作实践直接挂钩。这种考察形式,从道德素养与实践能力两方面考察了从业者的资质。职业化也是行业大势所趋,从中国人民大学劳动人事学院发布的《淘宝直播就业测算》数据来看,淘宝直播一年带动就业超过173万。从业者的素养直接影响到行业的生态,从长远发展的角度来说,专业化和规范化势在必行。职业资质认证是对主播专业性可见的考察,观众的信任则是无形的考量。每一场直播,都是一次考试。“口红一哥”时期,李佳琦直播间的背景是一面口红墙,只要直播间观众提到要和什么色号对比,他就能转身迅速挑出对应的口红。如今,他把黑板搬进了直播间,讲解“干皮”、“油皮”的护肤好物,敲着黑板为消费者划重点。专业知识分享对于李佳琦来说并不是难事,深耕美妆多年的李佳琦,曾凭借他对美妆的敏锐嗅觉,带出了许多爆款国货美妆产品。以“人-场-货”为核心的直播场,对直播间的方方面面都提出要求,一把“专业性”的标尺,始终衡量着直播间。“专业的人才能留下”,这种观念驱策着主播李佳琦和他背后的直播机构美腕。2021年5月,美腕发布了《直播电商商品质量与合规管理规范》,对于产品建立负面清单制度,拒绝部分高利润但又高风险的产品,对于合规人员的考察,从业者均需拥有三年以上相关经验,不仅安排培训,每月还会有两次履职抽查。直播行业的红利看似触手可得,但想要在电商直播行业扎下根,远不像看起来那么轻松。2020年以来,多个监管部门陆续出台了超过20部法规章程,从供给侧规范行业各参与主体的权责边界。今年3月,国家互联网信息办公室、国家税务总局、国家市场监督管理总局联合印发《关于进一步规范网络直播营利行为促进行业健康发展的意见》的通知,进一步规范网络直播营利行为,促进网络直播行业规范健康发展。不仅如此,决心打造“品质直播第一城”的上海在今年7月发布了省级层面的引导文件《上海市网络直播营销活动合规指引》,明确网络直播的主体责任,要求直播营销平台应建立“主播黑名单制度”,并列出10项网络直播营销商品(服务)的负面清单。无论是国家层面的行政法规还是其他规范性文件,都在逐渐织密直播电商行业的监管体系,将行业引向合规合范的路途上。在监管趋严的背景下,有人把部分人的离场看作是直播电商寒冬将至的迹象,实际上,直播行业的前路不是寒冬,而是更为健朗的生态。专业化的 趋势,恰是直播电商行业摆脱野蛮生长日益规范的信号。而监管部门的认可和高度介入,更是证明了国家长期发展直播电商,帮助其健康前行的决心。iiMedia Research曾预计,2021年我国直播电商市场规模将达1.2万亿元,2022年中国直播电商市场规模进一步上升至1.5万亿元。市场呼唤规范,近年来,政府层面的法律法规便应声而出。消费者呼唤专业,越来越细化的操作准则也逐渐面世。直播电商行业发展至今,规模庞大,竞争者众多,蓝海正在渐渐变色为红海,而若问成功者的秘诀,都莫过于专业二字。
      3286
      举报
      罗永浩激流勇退,直播电商舞台谁在坚守?
    • 陆玖商业评论陆玖商业评论
      ·09-22

      槟榔禁售,口味王生产许可证进入倒计时

      面对政策的层层加码,民意的沸反盈天,槟榔加工隐形龙头口味王,这次还能否顺利通关?‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍浙江义乌市、四川南充市、广元市 ……越来越多的城市,加入了 禁售 槟榔的队伍。 今年9月,36岁歌手傅松因过多嚼食槟榔患口腔癌去世,让槟榔产业再次登上舆论的风口浪尖,对于中国最大的槟榔加工企业湖南口味王集团(下简称:口味王)来说,这次行业性危机,可能是将其逼近悬崖的生死一线。拥有近千亿的槟榔行业早已被各界诟病,但掺杂着就业、民生等多重考虑,以口味王为龙头的槟榔上下游企业,总是有惊无险的通关。不过,2020年国家市场监督总局在最新修订的《食品生产许可分类》目录中,未将“食用槟榔”收录在内,这意味着槟榔不能再被颁发食品生产许可。根据企查查显示,口味王的食品生产许可证在去年10月已经过期,湖南省政府根据实际情况对当地正规槟榔企业进行了一年的延期。随着10月份的临近,口味王最后的“护身符”也将失效,它又该何去何从?口味王的许可证马上到期“没想到,真的没想到。”郑州西郊一家小超市中,看到浙江义乌要求下架槟榔的新闻,老板刘宇(化名)边刷着手机,边感叹。 这个不到40平米的小店中,槟榔处于绝对的C位,槟榔厂家赠送的一个简易铁架子,上方有两个铁钩,正好可以挂在收银台前,有食用槟榔习惯的顾客结账时,都会顺手拿一包。在收银台的后面,则是香烟柜台。刘宇坦言,槟榔和香烟的利润差不多,有时候单日销售额能超过香烟。陆玖商业评论看到,口味王旗下的和成天下,占据了大半个铁架子,且都会在包装上印上零售价。一包50元的槟榔,只有48克,约等于1元1克。前来购买槟榔的一位顾客,拿了一包烟,顺手也拿了一包槟榔。这名顾客表示,他是开网约车的专职司机,平常用槟榔来提神,“如果在车里吸烟,容易被投诉。”相对于普通食品,一般槟榔的保质期只有60天,需要高速流转。河南一家临期食品负责人表示,他们很少能收到槟榔的临期尾货。因为,每个能够主动复购槟榔的用户,多多少少都是上了瘾,这才是槟榔畅销的终极武器,也是槟榔的原罪。今年9月,36岁的歌手傅松,因为过多嚼食槟榔,患上了口腔癌。生前曾发视频,称槟榔太可怕了。这就像蝴蝶的翅膀,再次在全国掀起了对槟榔产业的讨伐。尤其是浙江义乌要求下架槟榔的新闻冲上热搜后,也让越来越多的人关注这个产业。“即使没有这个新闻,槟榔行业也已经没有了生存的政策依据。”河南一名市场监管系统的工作人员向陆玖商业评论透露,在2020年,国家市场监督总局在最新修订的《食品生产许可分类》目录中,未将“食用槟榔”收录在内,这意味着槟榔不能再颁发食品生产许可。该工作人员还表示,食品生产许可证并非申请需要定时审核,如果到期后不能延期,也就意味着证件作废。根据企查查数据显示,口味王食品生产许可证在去年10月已经到期。陆玖商业评论观察到,口味王的外包装上,并未有标注食品生产许可编号,这在食品监管中是决不允许的行为。口味王之所以还能销售,是因为当地政府部门的综合考量。根据公开报道显示,湖南市场监管局对2021年3月以前,该省正常生产、就业人员较多、且持续符合获证条件的生产企业,按照“六稳六保”的要求,经现场核查后对企业的食品生产许可证延长一年的有效期。那也就意味着,即将到来的10月,将会让口味王最后的护身符实效。9月18日,陆玖商业评论以进货为由,拨打口味王包装袋上客服电话,仍可以接通人工服务,称只要留下店铺地址,就可以送货上门,且无需压货。9月21日,再次拨打此电话,人工服务环节已经取消,而在进入招商语音环节,称目前已经停止招商。口味王的“红与黑”站在槟榔行业来说,作为隐形龙头的口味王,在行业规范化、产业链发展方面有一定的推动作用。但从整个社会角度,槟榔行业带来的负面影响,是口味王无法消除的。相关数据显示,2020年,口味王集团以36.76亿元营业收入上榜湖南百强企业;2021年,口味王集团以42.35亿元的营收再次上榜。虽然槟榔加工业和品牌商主要在湖南,但是种植上99%都在海南,在口味王等湖南槟榔龙头加工企业的带领下,解决了大量海南农民的就业问题。《海南日报》提及的一组数据显示,截至2019年年底,海南省槟榔种植面积达178万亩,是海南230万农民的重要经济收入来源。不过,口味王的抢眼业绩背后,则是以消费者的身体健康为代价。河南一名中医从业者王磊告诉陆玖商业评论,槟榔在中医上是一味药,成为休闲食品后,主要对消费者有两重伤害。一方面是物理伤害,槟榔质地较硬,消费者在咀嚼槟榔时,容易造成口腔黏膜损害,长期反复的损害和溃疡,就容易发生更严重的病变。另一方面是化学伤害,消费者对槟榔上瘾的原因,就是槟榔含有槟榔碱。槟榔碱本身就有细胞毒性作用,能直接伤害细胞,还可能形成致癌物亚硝胺,进而导致癌症。公开资料显示,口味王在行业内首创无烟熏技术——青果槟榔原籽蒸汽烘干法,进一步软化槟榔纤维,吃起来口感更好。在王磊看来,口味王只是通过软化槟榔纤维,降低了物理伤害,对健康危害更大的化学伤害是无解的,“如果它能去掉槟榔碱,槟榔行业就不可能让消费者上瘾,也就没有存在的根基了。”王磊说。王磊的说法,也得到了医学界大V的印证。腾讯医典、北大肿瘤医院、医学科普博主“庄时利和”共同发布的科普图文,称有槟榔品牌宣称“淘汰落后工艺,改良食用方法,降低风险”,想让槟榔变身为一种“不那么毒”的食物,但这几乎是不可能的。一名接近口味王的人士告诉陆玖商业评论,槟榔属于政策性行业,一旦政策出手,就可能迅速凋零。虽然口味王比较热衷公益,强调给农户带来的效益。但是随着政策和宣传方面的层层加码,现在口味王几乎不怎么举办活动了。据了解,早在2003年,槟榔就被定义为一级致癌物。可是当年口味王就开启了对全国市场的进击,除了拥有传统食用槟榔的广东、海南、湖南外,河南、湖北等地,也渐渐成为消费大省。谈及这次行业性危机,上述人士还是抱有一丝乐观。毕竟,短期内对槟榔行业“一刀切”,波及面太广,仅口味王就有超2万员工。对于此事,陆玖商业评论试图通过熟悉口味王的人士进行沟通,并未获得回应。从2003年列为一级致癌物,到如今成长为近千亿的产业,作为隐形龙头的口味王绝对在其中扮演了重要角色。有不愿具名的业内人士认为,或许口味王也明白,只有将产业做的足够大,才可能博取一丝博弈和谈判的筹码。口味王能否寻得生机?事实上,槟榔行业面对的窘境,并非个例。例如冬虫夏草深加工企业青海春天,曾经因为极草等几款产品就登陆了资本市场。但此后,极草因为坤含量超标被停止保健食品试点工作,青海春天也不得不转战白酒领域。不过,在淘宝等平台,冬虫夏草作为初级农产品、地方特产仍在销售。湖南省对在当地经济扮演重要角色的槟榔产业,也希望通过类似的方式,将其纳入地方特色产品。据媒体报道,2021年,湖南省市场监督管理局官网公开发布《对省十三届人大四次会议第1247号建议的答复》,表示要推动槟榔被列入“药食同源”目录,还要加强与省司法厅、省人大的工作衔接,做好立法项目后续工作,争取通过地方立法确定槟榔“地方特色产品”的定位。“地方特色产品并不能独立或者游离于现有市场监管体系之外。”河南食品行业一位专家认为,最好的结果,就是将其列入类似烟草的管理方式,尽可能降低槟榔的危害范围,且不能再让其进行市场扩张,逐渐缩小产业规模。或许口味王也预见了当下的行业性危机,早在2018年就提出了走出国门,面向世界布局海外市场。不过,全球不少国家已经将槟榔列为毒品,海外市场的开拓,也存在很大的不确定性。根据媒体统计,目前,美国、加拿大都已经全方位禁止运输和销售槟榔了,印度也立法对槟榔销售进行了规整,要求销售槟榔时必须在包装上明显的贴出警示标签。甚至在土耳其,槟榔被视为毒品,并出现中国人携带槟榔进入土耳其身陷囹圄的案例。加上如今国内市场并不能审批食品生产许可证,如果不出意外,也就意味着口味王只能将工厂建立在海外,将让成本出现几何倍数增加。对于拥有良好现金流的口味王来说,其或也在考虑转型。陆玖商业评论发现,在去年10月口味王食品生产许可证过期后,次月也就是11月,郭志光和郭焘父子成立了海南正达金原生物科技有限责任公司。有意思的是,在经营范围中,除了槟榔加工外,比较显著的经营范围还包括电子烟雾化器(非烟草制品、不含烟草成分)生产、电子烟雾化器(非烟草制品、不含烟草成分)销售。不难看出,郭志光父子或将押注下一个成瘾性行业,这是父子两人的执念。
      25评论
      举报
      槟榔禁售,口味王生产许可证进入倒计时
    • 陆玖商业评论陆玖商业评论
      ·09-21

      李佳琦复播,为何什么都买不到

      李佳琦不在的日子里,和他有关的品牌方、同行、粉丝以及母公司美ONE,都受到了或多或少的影响,具体境况如何,大家也都是冷暖自知。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍截止到 9 月 20 日 ,李佳琦已经 “消失”了 109 天。 昨晚(9月20日),在没有任何正式通知的情况下,他复播了,虽然在此之前,微博上已经有各种小道消息传出,甚至李佳琦的同行辛巴,也在自己的直播间中大胆开麦称:“佳琦快回来了,找他买去吧,买美妆你们不用找我,找李佳琦他们,他们是专业的。”不过,李佳琦官方始终没有任何表态,直到昨天突然开播。但是,有意思的事情发生了,李佳琦直播当晚,几乎所有的产品都是一上架就售罄,这背后到底是消费者的狂热,还是有何许猫腻?李佳琦背后美ONE公司的某位内部员工在朋友圈如此写道——某同业今晚依然顶风作案,疯狂下单。也许,从侧面说明了直播江湖的腥风血雨。李佳琦消失的这109天,品牌商、消费者、员工、对手,都分别发生了什么?支持李佳琦的钱,花不出去9 月 20 日 19 : 00 , 李佳琦准时出现在直播间 , 说出了大家久违的那句 H ello 。 数据显示,此次回归开播不到两个半小时的时间里,观看数已破6100万,人数远超过此前非大促节期间的数据。尤其值得注意的是,本场直播不同于以往会在公众号等渠道有宣传预热,来的人全部都是“自来水”。不少佳琦女孩们都在朋友圈高呼:“没做梦,我们的李老头终于回来了,必须冲!”由此可见,李佳琦依旧魅力不减。他此次出现,比此前的直播要低调很多,他并没有喊出他那句耳熟能详的宣传语“oh my god”,取而代之的则是一直劝大家理性购物:“各位女生一定要理性消费,快乐购物,不要野性冲动消费,买自己需要的东西就好。”但是,这依然抵挡不住大家狂热的捧场欲望,每个商品几乎都是上架就秒空。陆玖商业评论的同事在其直播间蹲点了一个小时,什么都没抢到,朋友圈不少好友表示:“我都准备好钱包了,可我连个手机支架都抢不到。”针对上架秒空这一情况,美ONE一些内部员工却在朋友圈表示,是有对家在恶意下单,导致大家什么都买不到,影响购物体验。不仅于此,在直播江湖中有一个重要的衡量指标是成交率,通过恶意下单再大量退单,会影响主播的成交率,影响转化。李佳琦消失的这段时间,民间也自发上演了很多“名场面”。很多粉丝在各个社交平台询问李佳琦究竟什么时候回归,她们热衷于在与李佳琦有关的帖子下面流言,表达“相思之苦”。许多营销号也不断放出各种流言,据 " 直播江湖第一瓜 " 爆料,李佳琦复出计划有三个时间节点,一共分四个动作,耗费时间一个月。还有消息称李佳琦会在9月20日当天携主播团开播,同步启动15个垂类直播间。伴随着他此次的开播,坊间传言已然是不攻自破,至于日后李佳琦直播间又会呈现出怎样的新变化,可能还要交给时间。但此次李佳琦复出直播的火爆,也在侧面说明了,李佳琦已经成为了一种“向往”,印证大家对热情消费的渴望。那么,李佳琦不在的这些日子里,品牌方、消费者、员工和竞争对手们,都分别发生了什么变化?李佳琦品牌们的日子 熟悉直播的人都知道,很多品牌前期起势和销售,基本上就是靠李佳琦这样的大主播在推。营销界也一度出现新品牌起势三板斧这一说法“小红书种草、知乎问答,最后上架直播间销售形成闭环”,如此组合拳打下来,从前期铺垫推广到销售再到最终完成交易,品牌在此过程中形成完美的商业闭环。这一类型的品牌其实有很多,但现在,伴随着直播界几大主播的销声匿迹,三板斧最重要的一环,似乎正在割裂,新国货想要其中迅速出圈,可谓是难上加难。打开美ONE公司官网品牌共创板块,出现的基本都是李佳琦曾经推荐过的国货美妆品牌。花西子、赫丽尔斯、薇诺娜等等都是李佳琦直播间的常客,李佳琦自直播带货以来,美妆一直是他区别于不同主播的标签。以新国货花西子为例,根据天猫数据显示,2019年双11,李佳琦直播间贡献了花西子天猫旗舰店总近80%的流量和64%的销量,在这一年,花西子的销售额突破十亿大关,同比2018年暴涨25倍。此后,花西子也多次出现在国货美妆品牌榜单中,足以可见,李佳琦之于新品牌的转化能力。但是,在今年618期间,国货美妆品牌明显大不如前,除去疫情背景下对消费影响的普遍因素,相比国际大牌,国货美妆的声量锐减。根据数字零售数据服务商Nint任拓提供的数据统计显示,天猫618预售期间,彩妆品类TOP10中的国货品牌只有花西子,其排名已跌至第十。而魔镜市场情报数据显示,截止6月16日,天猫美容护肤榜单中,国货品牌仅有2名挤进榜单前十,珀莱雅、薇诺娜分别以4.93亿元、3.59亿元的销售成绩拿下榜单的第5、第7。李佳琦不在之后的日子,有人艰难求生,有人另辟蹊径。一位接近品牌方面的人士称:“我接触到的一些品牌为了上李佳琦的直播间,信心满满准备了大量的库存,但现在商品一下子就积压下来,只能挥泪甩卖了。”但是前文提到与李佳琦深度绑定的花西子,似乎并没有大家预想的那么“惨”。花西子方面向陆玖商业评论透露:“花西子现在抖音上的自播做的比较好,两年半大概涨了800多万粉丝。而今年上半年花西子自播销售额是全抖音最高的。”过往成名路径断了,品牌方也在寻觅更多的路径突围,毕竟日子还是要过。可以看到如今大火的品牌自播、抖音带货等等,正在逐渐取代以往迷信头部主播带货的局面,成为每一个品牌的必备生存技能。换个角度考虑,在没有了李佳琦们之后的日子,对品牌来说,或已成为了拉拢私域流量的重要转折点,像花西子一样找到新的增长点,实现自我飞跃。李佳琦女孩们的日子靠着鲜明个人色彩的李佳琦,有着一大批忠实粉丝的拥簇,她们都把自己称为“+7女孩”。小羽是一位95后女大学生,一次偶然的机会,她刷到了李佳琦口红试色的视频,当时立马为之惊叹:“怎么会有这么懂女孩子的男生,他的试色比很多女博主都好看,推荐的色号还会细分肤色。”了解到他是一位淘宝上的带货主播后,当即下载了点淘APP,开始了蹲点李佳琦直播的日子,也跟着他一句句的“OMG这也太好用了吧”入手了不少东西,她表示:“在众多直播间中,我还是更喜欢在李佳琦这边下单,感觉他在美妆这块很专业,其余的选品也比较懂我们女孩的心声,并且他在直播的过程中还特别搞笑,时不时会抛一些金句出来,有时候,我即使不买,我也会打开他的直播间听着,已经逐渐成为了一种习惯,他消失的这段时间,我很少打开直播间消费,总感觉差了那么点意思。”像小羽这样的女生还有很多,小红书网友叭叭呜表示:“如果没有他的直播,我的快乐也没有了,我都梦到好几回他回来了,等得好辛苦,希望这次真的能梦想成真。”更有甚者表示:“有他花呗月还2千,没他花呗都没用过,甚至连淘宝我都没打开过。”可见,没了他,+7女孩们的日子,并没有那么好过。但也不是所有人都是这个想法,毕竟便宜才是硬道理,如果别的主播能拿到同样的机制,对于消费者而言,也依然会选择下单。几位年轻女性表示,她们愿意在李佳琦的推荐下购物,但也不是非他不可,像是骆王宇、程十安等博主,自己也很喜欢,价格机制也相差无几。95后小蔡告诉陆玖商业评论:“像我身边的朋友们,都会关注很多美妆、护肤博主,基本不会把关注度放在某一个人身上,也不会只关注一个平台,毕竟互联网是开放空间,拼多多、抖音直播等渠道,价格基本不输直播间。”李佳琦员工们的日子有媒体透露,一位接近美ONE的知情人士称,“李佳琦每断播一天,美ONE的损失都是千万级别的,尤其是618活动期间,停播对美ONE的冲击更是加倍。”在李佳琦停播的这段时间里,他所属的公司员工们日子如何呢?陆玖商业评论在小红书中展开一番搜索后发现,公司依然处于正常运转状态,原创萌宠IP奈娃家族的社交账号依然正常更新,在各个时间节点都推出了不少海报和产品,但下面的评论区充满着+7女孩们的询问和担忧,对此其官方账号并没有做出任何回应。并且,也有部分网友晒图称:“收到了之前在李佳琦直播间中奖的商品。”陆玖商业评论打开美ONE公司官网,在“加入我们”这栏的招聘岗位信息中发现,有不少是近期刚刚发布的招聘通告,比如文案编辑、创意文案、信息安全工程师等等职位,最近的一次岗位发布时间显示为8月30日。此外,在BOSS直聘等招聘软件中,其公司HR状态也显示为刚刚在线。这也从侧面说明了,虽然李佳琦并未露面,但公司员工依然正常上班,公司整体并未因此停摆。李佳琦同行们的日子薇娅退网、佳琦消失,头部直播间失去了昔日的繁荣景象。谦寻团队转变方案,罗永浩走了又走,辛巴变身了企业家,董宇辉的异军突起,直播带货这一行业依旧热闹非凡。直播带货这一行,二八定律非常明显,长期以来,头部主播占有巨大销量、流量和品牌优势,留给中腰部主播的机会不多。李佳琦断播后,和李佳琦关系不紧密的食品、服装等快消类目品牌流向了蜜蜂惊喜社、香菇来了、林依轮、烈儿宝贝等主播的直播间,不少同行似乎因为李佳琦们的“消失”,流量呈现猛增趋势。根据淘宝方面数据显示,在2021年618期间,成交额过亿元直播间为20个,今年618,淘宝直播开播账号数同比增长12.4%,成交额过亿直播间达到32个,同比增加了60%。与此同时,许多主播已不再满足于淘系的流量,逐渐放开手脚,在抖音、快手等电商直播中全方位布局,例如薇娅团队的转型。薇娅本人退居幕后,其助播团开始扛起直播的大旗,薇娅本人的助理琦儿开始在抖音开启直播带货,据红人点集方面数据显示,在5月7日琦儿首播当天晚上,其直播间的带货GMV就达到1823万元,一度登上带货榜Top1,总观看量达到605万,一场直播涨粉超过20万。以辛巴为首的辛选集团,在其大本营快手平台中,其团队整体也有出色的发挥。智研咨询数据显示,其团队成员主播蛋蛋618期间销售总额达15.96亿,另一主播时大漂亮销售额也达到4.64亿。被誉为直播界一股清流的东方甄选,也有着不俗的表现。其直播间的抖音号6月暴涨2000万粉丝,董宇辉等也一跃成为“黑马主播”。据公司负责人在财报电话会上透露,近3个月东方甄选的GMV已经达到20亿元,8月,东方甄选主账号日GMV更是成功突破3000万。对比交个朋友直播间来看,东方甄选的GMV已经成功“超车”交个朋友。据蝉妈妈数据显示,东方甄选账号直播间近三个月的GMV为18.54亿元,而同期交个朋友的GMV为9.89亿元,还不到东方甄选的一半。或许也基于此,老罗是在宣布告别交个朋友之后,以答题节目主持人的身份,重新回到了交个朋友直播间。此外,蝉妈妈公开数据显示,今年6月,抖音平台有19位主播也带货破亿。头部主播离去、新主播崛起,新旧更迭似乎给带货直播行业带来更多的不确定性,许多直播间更是开启了全天候不间断直播,但是,寡头效应被削弱的趋势也在这一过程中更加明显。不知此番李佳琦回归,同行们是否会感到压力倍增?他们又要拿出什么方案来应对呢?直播带货模式到底哪家强?以美ONE为代表的个人化和以谦寻、辛选为代表的MCN化,是直播带货当下的两个主流模式,这两种模式就相当于把鸡蛋放在一个篮子里,和把鸡蛋放在很多篮子里的区别,陆玖商业评论与业内多位人士沟通后,得出的结论是,这两个模式本质上没有高下之分。长期观察互联网的木子表示:“直播公司MCN化还是头部化,二者各有优势,MCN化是主流,更像是一个完整的商业,它可以带来更多样化的营收,而李佳琦这种更纯粹,就是主播,相比MCN,它的抗风险性,会弱一些,主播一旦不播了,整个公司的营收就会大打折扣,但从用户感知而言,还是头部会更好,因为他会更爱惜自己的羽毛,品控和体验相对而言就会更好。”某品牌市场部王先生向陆玖商业评论透露:“我对接过一个大主播,那个资料要求得很详细,他的审品真的很严格,与此同时,他的议价和控价也非常严格,相对而言,大主播比那种MCN机构化主播推的产品会更有保障。”但是,某品牌方面负责人刘女士则强调:“从我们品牌层面而言,对于直播更看重的是销售转化,在不破坏价格体系的前提下实现销售的最大化,MCN的博主和头部对品牌来说都是渠道,渠道只要靠谱可持续就是好渠道,具体表现形式不重要,一个MCN通过博主矩阵持续给品牌卖货,对我们而言也是挺好的选择。”但是她也提到,“有一点需要注意,MCN常有,但头部不常有,这就像那句老话‘我不上清华是因为不喜欢吗’,其实是一个道理,MCN其实也需要头部主播起势,不然品牌也未必会为之买单。”直播带货模式到底哪家强,很难做出评判,二者各有各的优势所在,或许日后可以成为相互补充,MCN公司培育出门面KOL,个人机构化公司基于人,孵化更多的品牌和IP。直播带货的江湖,日后又将上演怎样的风云变幻,一切还要交给时间。
      47评论
      举报
      李佳琦复播,为何什么都买不到
    • 陆玖商业评论陆玖商业评论
      ·09-20

      看完恒昌100期“财富嘉年华”,对中国经济的信心提升了

      梳理完100期“财富嘉年华”嘉宾和恒昌宏观经济研究室观点后,我们发现,新能源、硬科技、大健康、新消费,是近两年来持续被多方看好的赛道。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍美国经济史学家沃尔特 ·惠特曼·罗斯托 曾说过 : “经济变化的本身是 政治和社会以及狭义经济力量所引起的后果。” 纵观当下世界,疫情历时三年依旧猛烈,地区间贸易摩擦仍然不断,而延续了近半年乌危机,让欧洲笼罩在能源危机中,由此引发相关制造行业的供应链难题,甚至触发了社会问题,并波及至多个经济体。这,在一定程度上验证了罗斯托的上述观点。当世界脉动趋缓,全球经济复苏困难不断时,投资者对于目标和时机的把握则更加犹豫不决,但正所谓“任何时代都是赚钱的时代”。身在市场动荡之中的我们,该如何准确找到并把握不确定时期的投资机会?新古典学派创始人、英国著名经济学家阿尔弗莱德·马歇尔曾在其《经济学原理》中给出答案,那就是“资本大部分是由知识和组织构成的……知识是我们最有力的生产力。”为了获取更多成功投资人士的经验和知识,我们观看了从2021年初至今坚持了一年半,并于近日迎来第100期的恒昌“财富嘉年华”。梳理这100期嘉宾和恒昌宏观经济研究室观点后,我们发现,新能源、硬科技、大健康、新消费,是近两年来持续被多方看好的赛道。“新能源”还是投资黄金窗口?回首 2022年 前 8个月 , 新能源板块让诸多投资者体验了一把 “过山车”。自 4月 疫情扰乱了新能源汽车产销节奏开始,资本市场就报以持续下探的反馈,而随着 6月疫情缓解 , 新能源汽车产销回暖,新能源板块借 A股久违的反弹 之际 , 表现出可喜的 涨势。 此番波动引发不少投资者的疑虑,很多人在问新能源风口还能持续多久?对此,新鼎资本董事长、创始合伙人张驰认为,新能源汽车是我国少有的能够每年至少增长30%至50%的赛道。据中国汽车工业协会统计,2022年前8个月,我国新能源汽车市场占有率达到22.9%。张驰指出,当新能源汽车的市占率达到10%后,就会迎来行业发展的拐点。如今,新能源汽车在中国市场的市占率已经超过20%,未来几年,将产生大量的细分领域的投资机会,尤其是近2至3年将成为投资黄金窗口期。梅花创投创始合伙人吴世春同样认为,新能源市场潜力惊人,增长空间巨大,有望达到百亿市场规模。他特别提到,新能源产业链复杂,细分领域众多,一旦新能源汽车行业集中爆发,将持续带动上下游产业蓬勃发展,掀起新一轮经济发展热潮。具体而言,正圆投资合伙人华通认为,与燃油汽车相比,新能源汽车在生产理念、硬件、软件以及新技术和新材料的应用等层面均发生了巨大变化,而这种变化将冲击传统燃油车和与之匹配的供应链体系,这将逐步瓦解国际巨头已形成的传统燃油车供应链体系,为新能源汽车带来广阔的投资空间。值得注意的是,新能源领域不局限于新能源车,据华通分析,光伏、储能、绿电运营板块同样将迎来机遇。“5G基站、数据中心、工业互联网等新型基础设施建设的背后,都离不开电力的基础设施建设,而绿色电力是新基建背后的‘新基建’。”华通表示。新能源赛道的高速发展,离不开政策的支持。例如,早在2020年,我国就提出深化“三纵三横”研发布局,其中,“三横”中的燃料电池即有赖于氢燃料。根据规划,到2025年,我国13省市氢燃料汽车推广目标总计达68,000辆,加氢站将达到676座。不仅是氢能,我国现阶段已将诸多清洁而稳定的新能源建设提上日程。据媒体9月15日的报道,国务院常务会议决定核准福建漳州二期和广东廉江一期核电项目,旨在提升能源保障能力和促进绿色发展。“在政策红利带动以及科技升级浪潮驱动下,中国新能源企业已经在很多领域确立了领先优势,具备很强的市场竞争力;最重要的是,新能源赛道作为中美竞争中的核心赛道,承载着中国伟大复兴的使命,有望成为国家长期扶持和鼓励发展的重点行业。”吴世春表示。“硬科技”的发展依然至关重要 众所周知,美联储频繁加息,影响着全球货币流向,而我国经济相对平稳,也许会引导全球货币流向相关产业,特别是科技产业。由新能源汽车带动的整个产业链发展,体现着我国产业结构优化调整的整体加速,由此浮出水面的是含金量更高的硬科技赛道。在科技为王时代,“硬科技”赛道吸引了更多的资本关注。同创伟业合伙人张一巍表示,从资产配置的角度看,科技资产在未来的10年乃至20年的时间里都很优质。不过,根据中国天使联合会荣誉会长、英诺天使基金创始合伙人李竹判断,关于科技的美好时代可以延长至未来20年至30年,特别是新能源、生命科技、智能机器人、新材料等领域。在众多“硬科技”题材中,半导体占据了显眼位置。“我们正处于半导体行业最好的,前所未有的黄金投资期。”凯旋创投管理合伙人陶冶对我国半导体持乐观态度。“未来5至10年是半导体行业投资最好的机会窗口。”2018年以来,为了加强美国半导体产业地位,美国持续对中国半导体产业和相关企业实施制裁和打压。由此,国产半导体供应链自主可控的重要性进一步凸显。陶冶表示,在科创板、国产化、缺芯断供等因素推动下,过去3年中国半导体行业投融资市场火热,尤其是科创板为国产半导体企业提供了绝佳发展机遇。Wind数据显示,自2019年6月科创板开板至2022年7月26日,A股上市半导体公司总数量增加2.1倍,达105家,总市值上升到2.7万亿元。其中,科创板上市半导体企业达84家,占科创板公司总数的19%。市场层面,陶冶格外看好汽车领域芯片市场。他表示,随着电动化、智能化趋势,新能源汽车领域单车芯片需求大幅增加。而且,我国是新能源汽车最大的消费市场,且未来将持续增长,芯片需求势必增加。当然,半导体是一个宽泛概念,它还细分出多条优质赛道。其中,陶冶看好半导体三个子赛道投资机会,分别是半导体设备国产化、先进封装、芯片设计,认为其将成为下一阶段国内半导体行业发展的重点。青松基金创始合伙人董占斌同样强调了半导体设备国产化。“国际局势决定了中国必须自主研发半导体芯片,这让国内产生了更多投资空间。”设备和材料是半导体芯片产业链的两大重要支撑环节,也是发展的根基,但设备和材料的高端领域长期被美、欧、日垄断,因此,中国在半导体设备和材料上实现自主可控具有非常重要的意义;这也使得国产替代进程明显加快,未来国内很可能涌现出一批具有国际竞争力的半导体公司,从而出现大量的投资机会。先进封装和芯片设计也在快速发展中。Yole数据显示,全球先进封装市场规模预计在2027年达到572亿美元,到2026年,先进封装市场规模将会追上传统封装的规模,占整体规模比例的50%。随着国家政策扶持以及市场需求增加,中国集成电路产业快速增长,受此带动,芯片设计发展迅速。半导体的发展空间只是硬科技机遇的例子之一,在科技强国的过程中,又遇到发达国家的技术封锁,中国目前诸多被“卡脖子”的行业,都有望爆发出巨大潜力。“大健康”和“新消费”:促进内循环的关键环节硬科技赛道固然亮眼,却不是唯一。能够与之相媲美的,还有经济和民生相关的产业。为保持国民经济稳定发展,我国开启了以内循环为主的双循环战略。在疫情的近3年中,内循环的重要性不断被验证。随着人均可支配收入的提高,人们的消费需求开始出现分化,各种细分需求不断涌现。“新消费”为人们提供更丰富的消费场景和产品、更优质的消费体验,满足更细分消费群体的需求,是促进内循环的重要抓手。在不惑创投创始合伙人李祝捷看来,选择值得投资的标的,核心是要看“创新供应链”。“创新供应链领域的投资标的更有机会构建供应链端的超强壁垒,且规模效应显著、赛道天花板高、增长曲线更加持久。以‘创新供应链’为核心的商业模式在国外多有成功案例,未来的发展路径清晰。”经济的发展除了让人们重视消费,还让人们有了更多意识和实力,关注自己的身心健康。疫情也让越来越多人明白,拥有免疫力强、健康的身体是何等重要。人们对自己身体健康做出的“投资”,一方面本身就能拉动消费;另一方面通过延长人均寿命、提升人们健康水平,进而延长人们的生命消费周期。华盖资本首席投资官王珣对此表示,疫情让医疗健康提升到了国家战略新高度,吸引了人力、财力、物力的集中奔涌,以更好地突破“卡脖子”困局,从而带动医疗需求持续走高,多层次医疗保障体系的完善促使产业融合渐成趋势。在赛富投资基金合伙人鲁勖博士看来,各国都希望通过数字化、智能化优化医疗效果、提升医疗效率,使有限的投入产出更高的价值。目前,我国医疗市场拥有10万亿元的体量,而且还在快速成长,这其中蕴含了大量的投资机会。历史证明,居民的人均寿命、健康水平,甚至具体到平均身高等数据,都与国家经济和科技的发达程度密切相关。我们目前所处的阶段,大健康产业大有可为。可见的未来,内循环依然是我国经济发展的主要动力,新消费和大健康赛道也将随着经济形势,获得长远的发展机会。对未来的谨慎乐观9月15日,又一条重磅消息刷新“头条”:工农中建四大行下调存款利率。这是继今年4月个人存款利率下调以来的又一次调降。在业内人士看来,存款利率下调,有利于推动融资成本下降,进而更好地支持实体经济发展。 不过,尽管我国在调整多项政策,尽可能减少世界经济环境的影响,为经济进一步恢复提供动力,但放眼全球,我们仍处于一个风云变幻的环境中,世界经济依然脆弱。中国受到的影响可能降低,但很难完全避免。当下多领域的投资数据在缩减,投资行业,尤其是创投行业被很多人视为20年来的最艰难时刻。投资者在这样的背景下,又该对未来抱有怎样的预期?资深媒体人、著名财经评论家水皮认为,中国经济的运行具有一定的周期性规律,2022年,从历史规律来讲,同样也将会是一个特殊的转折时期。水皮在2022年初便对市场走势进行了三大研判:一是先抑后扬,二是高低切换,三是一江春水向东流。中国银行首席研究员、恒昌宏观经济研究室学术顾问宗良博士指出,从长期趋势看,中国经济活力旺盛,产业链、供应链韧性强劲,经济结构持续优化,宏观政策调控积极有力,这些都是中国经济保持平稳运行的重要支撑。华通则指出,中国经济正处于从传统制造业、房地产基建为主的城镇化时代向高端制造、科技服务为主的信息化时代迈进的转型升级中,需要把握住转型升级这条宏观主线,以产业逻辑为主,在波动性中寻找机会,找寻经济不确定性下的成长标的。“全球经济主线之一是中国再崛起,疫情无法撼动这条主线。”也许对于中国经济的未来,人们可以保持谨慎乐观的心态,正视短期反弹,不盲目追高,也正视短期回调,不盲目失望。正如水皮所言,时间在中国这一边,空间也在中国这一边,在当下的市场环境下,信心比黄金更为宝贵。当前,我们只不过在不确定因素更加复杂的情况下,相对更难把握发展和投资的方向。对现实风险保持警惕,对未来发展保持信心。通过恒昌“财富嘉年华”高端直播对话栏目,投资者可以不断积累知识,在市场波动中厘清成长逻辑,理性判断经济周期和增值拐点,争取长期收益。
      9,5591
      举报
      看完恒昌100期“财富嘉年华”,对中国经济的信心提升了
    • 陆玖商业评论陆玖商业评论
      ·09-19

      钉钉的加减乘除

      “风口”之后,拆分、理解、执行价值体系,比顺风起飞要艰难得多。第三方机构 QuestMobile 最新数据显示, 8 月钉钉 M AU 达到 2 .05 亿排名第一,其次是企业微信 1.04 亿,飞书 789 万。这并不是钉钉历史上最高的 M AU 数值,却是另一个维度的第一名 ——它创下近年来钉钉暑期 M AU 的峰值。 曾经承载着阿里社交梦的钉钉,七年前闯入办公赛道,从出生开始对标的就是微信。疫情突如其来,让这个梦想不再遥不可及。据了解2020年初,钉钉的DAU从3000多万一下子跃升过亿。但是这突然刮起来的流量风口也差点模糊了钉钉的视线,仅仅到了当年下半年,这批流量就像退潮般消散。钉钉团队开始反思,究竟是继续“唯DAU”(日活跃用户数量)至上,保持流量王牌的形象;还是回归ToB初心,为企业提供深度服务价值?近两年来,钉钉用实际行动下注后者,不再以做大规模为指挥棒。目前钉钉的主力用户是企业员工, 2000人以上大型企业组织贡献了钉钉近1/3的活跃度。用户结构改变背后,也印证着钉钉选对了。产品做减法,生态做加法,价值做乘法——钉钉不再迷信地等着“风口”来,而是沉下心做深价值,自己创造“风口”。产品做减法:放下DAU执念8 月 29 日,钉钉最新版本上线了 “ 消息刷子 ”—— 点按 后 可 清除所有 未读 消息、免打扰消息的红点, 同时 保持 消息未读 。 这个小功能对网民来说并不陌生,不少APP的基本操作,对于钉钉来说却近乎一场博弈。组织服务和使命必达,是钉钉起家的底层逻辑之一。已读未读的直观显示,曾经让人们无法假装未收到信息,没有得到回复时,还有“DING一下”补充提示。而上线一键消除红点功能,意味着对上述逻辑“自砍一刀”。逐个点开才能消除红点代表强制处理信息,如今“消息刷子”上线,企业员工用户使用起来无疑更为友好。这种颠覆性的“自砍一刀”不是孤例。据了解,钉钉今年上半年推出的“下班模式”允许用户设定时段,免打扰单聊、群聊、@消息等各类钉钉消息通知,让生活、工作更加专注。“过去,钉钉是管理者思维,通过满足管理者需求带动整个组织的DAU。”互联网观察人士告诉陆玖商业评论,如今钉钉把选择权开放给用户,是 “去DAU”的显性信号。事实上,钉钉在协同办公APP里的活跃用户数仍然保持高位。第三方机构QuestMobile最新数据显示:8月钉钉MAU为2.05亿排名第一,其次是企业微信1.04亿,飞书789万。如此看来,“去DAU”不是妥协,而是新的尝试。在该人士看来,此前的钉钉DAU偏向管理驱动,如今钉钉则希望回归ToB价值,通过生态完成用户DAU的内生驱动,强调发现和解决问题的能力。近一年来,钉钉做了超过500项体验优化和700多项功能改造。通过提供“钉闪会”套件,钉钉在看似简单的开会功能中细致创新,协助参会者会前了解主题,会中形成影音讨论和决策,会后转为文字纪要,加速信息沉淀。螺蛳壳里做道场的精神,是钉钉决意回归ToB价值的展现。生态做加法:干好PaaS就够了从根源来说,钉钉想实现规模至上到做深价值的转向,本质上是得弄清楚,要ToC还是ToB。钉钉现在的逐步开放和明确定位,是求索ToB价值的体现。而想为客户提供更深的价值,钉钉还需要进一步放开生态的加法。换句话说,钉钉应当做PaaS平台、做能力建设,抓住文档、音视频、项目、会议等战略性基础产品,其他的行业化应用软件和必要硬件交给生态——这与钉钉给出的答案不谋而合。今年7月,钉钉总裁叶军提出钉钉生态战略两个“优先”——PaaS First,Partner First,用PaaS底座+开放平台,让更多企业组织能进一步“创作”。 在这方面,钉钉的低代码服务是最突出的能力之一。2021年1月,钉钉发布6.0大版本正式进军低代码,太平洋人寿保险、上海三菱电梯和波司登都受益低代码。提出坚持PaaS化优先和坚持生态伙伴优先后,钉钉也继续推动企业组织数字化与业务数字化融合,低代码灵活开发始终发挥作用,为企业定制方案。对企业来说,低代码的好处显而易见。传统应用程序的代码编写量极大,每个功能、每条信息链都需要程序员手动调试修改,而PaaS化的钉钉以专属产品底座为基础,结合阿里云深厚的行业解决方案积累,既能给小微企业提供开箱即用的标准化产品,又能给中大型客户灵活定制的能力。钉钉IT能力打底,企业能够通过可视化界面,以拖放组件等形式创建应用。需要消耗的时间、精力与经费骤减,降本增效,是钉钉给予企业的回馈。与两个“优先”战略同时发布的,还有钉钉S100战略生态伙伴计划。叶军表示钉钉未来将招募上百个战略级生态伙伴,用以拓展企业服务市场。个性化的低频软件产品,正补充着和繁荣钉钉生态。例如钉钉新的工作台Tab页,专按知识型、制造类、营销类、教育等行业,财务、人事、销售等角色,智能匹配解决方案,切实提高工作效率。价值做乘法:效率的飞跃与突破第三方机构QuestMobile的数据显示,钉钉的用户结构与2020年相比已经发生较大转变。接近钉钉的知情人士表示:“最近两年,一大批中大型企业选择办公用钉钉,企业用户的增长推高了MAU,而且这部分用户比较稳定”。总体来说,钉钉现在的主力用户是企业员工。近半的中国五百强企业、50%以上的“专精特新”企业、近一半国内公立医院都在使用钉钉。大型组织的信赖,侧面印证着钉钉的大客户价值,头部企业选择“云钉一体”来实现信息协同,正在让钉钉的价值以乘法形式放大、腾飞。一汽集团是最早一批与钉钉达成战略合作的企业,也是率先以自建应用方式打造个性化解决方案的公司。起初,一汽集团采用启明公司自研的ECP协同办公。丰富的生态、持续的应用开发平台是启明的缺憾,钉钉的加入恰好补齐这块短板。更难能可贵的是,专注于汽车行业IT解决方案的创新与研发的启明公司对制造业有着极深理解,与钉钉强强联手不仅是在服务一汽,也是利好整个产业。举个简单的例子,汽车生产涉及众多零部件,上千家供应商们使用的众多系统入口让实时掌握供货需求和能力十分困难。而利用钉钉的能力,上游供应商能够纳入协同平台,启明公司也完成自身产品化,形成了一整套面向制造业业务场景的解决方案,在钉钉生态应用完成上线后,能够服务于钉钉上的所有制造业企业。2021年接入钉钉的波司登,借助云钉一体的能力打通了人货场、产销存。实现了前端零售管理、后端商品管理以及经营数据的线上化,整体协同效率提升20%,实现品质管理可追溯、可留存。太平洋人寿保险则是钉钉推动低代码创新的受益者,从核保同事提出专用计算器以计算保额的需求,到分公司数字化小组推出保额计算器,只花了1天时间。在只能走总部IT开发时,这个时间是一周甚至更长。钉钉总裁叶军说过:“数字化的想象,不止于远程办公。”这是钉钉在中国产业数字化浪潮中寻找的答案,也是钉钉不再为规模焦虑,沉下心做深价值的理念内核。事实证明,钉钉的“慢”没有导致想象中的DAU下降,反而质量提升,带来了价值的飞跃与突破。所有人都低头奔袭时,怀抱着初心审视回望需要勇气,更需要远见。钉钉对价值的拆分、理解和执行,比踩中风口难得多,但有着这份赋能精神和利他态度的钉钉,前路一定会比目之所及还要远上几分。
      383评论
      举报
      钉钉的加减乘除
    • 陆玖商业评论陆玖商业评论
      ·09-16

      薛记炒货给良品铺子狠狠上了一课

      相对于良品铺子的食品安全问题频发,讲究产品主义至上的薛记炒货,或给良品铺子狠狠地上了一课。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍良品铺子、三只松鼠等零食巨头的市场增 速放缓,零食行业还是不是个好生意? 据9月15日消息,发端于济南的薛记炒货已通过A轮获得6亿元融资。这一事实,表明了零食赛道仍然充满想象力。相当长的一段时间,良品铺子们营销至上、贴牌生产、全渠道销售等互联网打法,被视为对传统零食行业的降维打击。但“轻装上阵”的良品铺子们看似跑得快,却也不得不面临“轻”模式带来的食品安全问题频发、过度营销、线上增长见顶等现实问题。与良品铺子不同的是,薛记炒货通过自建加工厂、重仓线下门店等方式,让线下门店为用户提供更优质的产品和服务,给零食行业提供了不同的商业路径思考。那么,开始发力连锁经营的薛记炒货,又能给良品铺子们带来哪些启示?资本寒冬,薛记炒货为何能获得可观估值?据 9月15日证券时报网消息,发端于山东济南的坚果连锁品牌“薛记炒货”已完成6亿元A轮融资,本轮由美团龙珠、启承资本共同投资。 陆玖商业评论登陆企查查发现,薛记炒货的主体公司“山东薛氏农业科技有限公司”尚未发生股权变更。“如果按照A轮出让20%的股权的行业惯例,薛记炒货的估值至少在30亿元以上。”投资界业内人士告诉陆玖商业评论,在经济下行周期,薛记炒货能获得如此高的估值,也表明了资本对薛记炒货前景的看好。公开资料显示,薛记炒货2002年成立首家专卖店,主要从事坚果炒货产品的研发、生产及终端门店销售。2019年开始,薛记炒货门店迭代为体验型坚果炒货门店,通过产品标准化实现快速发展。2022年,薛记炒货门店将拓展至1000家以上。谈及薛记炒货的优势,薛记炒货品牌创始人、总裁薛兴柱认为,“良心炒货 就选薛记”是薛记的品牌理念,希望为中国老百姓提供更健康的零食。对于投资方美团龙珠而言,薛记是龙珠在零食行业的重要布局,在产品和供应链能力上有深厚的核心能力积累。除了投资上的支持,美团龙珠也在全力推动薛记与美团闪购、大众点评、美团买菜等各个相关业务线展开合作,完成业务上的协同。“薛记炒货的东西贵,但是味道还可以,有点炒货界‘钟薛高’的意味。”一名购买过薛记炒货的消费者如是告诉陆玖商业评论。据了解,相对于良品铺子、恰恰的预包装形态,薛记更突出产品新鲜炒制、散装销售,这就意味着,薛记炒货更倚重线下场景的销售。济南一消费者这样比喻,良品铺子类似于瓶装饮料,薛记炒货则类似于现制茶饮,从口感和新鲜度来说,现制茶饮肯定要优于瓶装饮料。在业内看来,尽管线上新兴渠道加大了坚果类零食品类的普及,但线下商超、农贸市场和便利店等零售渠道仍是坚果炒货的销售主阵地。薛记炒货的“药”,能否治好良品铺子的“病”?在资本寒冬,薛记炒货的可观的融资金额,也表明了零食赛道仍充满想象力。“硬币”的另一面,曾经通过线上新兴渠道迅速崛起的良品铺子,正在陷入食品安全问题频发、过度营销、业绩增长见顶等困境。就在薛记炒货获得融资前夕,消费者在良品铺子的月饼中吃到了“塑料异物”,对此,良品铺子发布情况说明,称食品安全无小事,将以此警醒,不断改进。然而,号称“高端零食第一股”的良品铺子,并非首次陷入食安问题。2021年3月,良品铺子陷入“鸡肉肠出现蛆虫”事件,引起社会广泛关注,良品铺子同样做出了调查道歉整改等一系列行动。目前,良品铺子在黑猫投诉平台上的投诉量超过千条,其中,吃到虫子、坚果发霉变质、食品有异物成为投诉的重灾区。从这点说,良品铺子的所言的“食品安全无小事”,似乎只是说说而已。反映在资本层面,良品铺子的股价已经从86.98元的最高点,跌至如今28.42元,股价跌去了近七成。良品铺子“病”根在哪里,早已经成为显性问题。第一,良品铺子虽然号称“高端零食第一股”,但没有技术壁垒、没有核心工厂资产,贴牌代加工模式无法应对复杂供应链和品控带来的食品安全问题。第二,良品铺子的产品没有“商业护城河”。例如,良品铺子推出儿童零食系列后,三只松鼠和百草味也紧跟其后推出类似产品。在同质化严重的零食行业,上市新品很容易被模仿,无法摆脱重营销的魔咒。第三,对于零食行业尤其是坚果行业来说,“有品类、无品牌”是长期存在的行业问题,线下的传统销售渠道仍是行业基石,良品铺子也试图押注线下门店,但在成本上无法和全品类的传统商超相抗衡。薛记炒货的商业模式,应该对良品铺子有较大的启发意义。一方面,薛记炒货的现炒模式,本身就是“护城河”,其他品牌很难模仿,在营销触达上,现制的产品也比预包装食品更有优势。另一方面,薛记炒货的商业模式,更贴近普通百姓消费习惯。薛记炒货的店面布点类似于链家,布局在社区的人流密集处,让消费者随手可购买,相比线上渠道,也减少了决策链路。如果单从估值体量上看,在2019年才开始升级门店、发展连锁的薛记炒货,尚不能与良品铺子相提并论,但从供应链基础和发展势头来看,薛记炒货的商业模式先进性,正在被市场逐步印证。良品铺子面临的市场难题,可以向厚积薄发的“老前辈”薛记炒货取取经。市场留给坚定的产品主义者当然,对于零食行业来说,任何商业模式的支撑点,一定是产品。在小红书上,不少年轻消费者追捧薛记炒货的高品质,称其为“薛记珠宝”。按照薛记炒货的说法,其品牌核心就是“良心炒货”,例如,主打品瓜子选自新疆可可托海葵花种植基地;爆款栗子在工厂采用速冷锁鲜工艺预处理。每一款产品,都试图寻求业内顶流的原料和工艺。而在消费者层面,消费者在消费决策中,也不再迷信重营销的综合性品牌,产销一体的传统休闲食品品牌,正在悄然升温。今年上半年,恰恰营收26.78亿元,同比增加7.25%;盐津铺子净利润达1.29亿,更是同比增长164.97%。被互联网品牌一度抢了风头的传统零食企业,为何能卷土重来?河南食品产业专家贾洪海认为,上述企业深耕产业数十年,在供应链、品控方面是新兴品牌无法比拟的。“此外,提到恰恰就想到瓜子,提到话梅就想起溜溜梅,这种用户心智是潜移默化的。”贾洪海说。这种趋势也正在被部分新兴品牌所感知。三只松鼠在经历了上半年利润同比下降76.65%的惨烈后,也开始走重资产路线。其在中报中透露,公司每日坚果工厂首批规划的两条生产线已于2022年7月进入试运行,并于8月正式投产。而在发布中报的当天,另一则“关于拟投资设立全资子公司的公告”中也透露,将使用自有资金1亿元“三只松鼠(芜湖)坚果智造有限公司”,拟设立用于坚果智造加工的全资子公司。从今年半年报看,良品铺子上半年归属净利润为1.93亿元,仅同比微增0.67%,而在扣除非经常性损益后的归属净利润为1.28亿元,同比下滑17.19%。此外,不断增长的销售费用对良品铺子利润空间造成了进一步挤压,今年上半年良品铺子的销售费用超过9亿元,同比增长9.75%。重营销堆砌的品牌形象,犹如空中楼阁,假如再次遭遇几次类似“月饼门”的食品安全质量问题,有可能其中就隐藏着压死骆驼的最后一根稻草。面对同行的改变,良品铺子是追求短期的暂时领先,还是也同样慢下来脚步筑牢根基,或许决定着良品铺子中长期的命运。
      165评论
      举报
      薛记炒货给良品铺子狠狠上了一课
    • 陆玖商业评论陆玖商业评论
      ·09-15

      息斯敏和开瑞坦,谁能赢得鼻炎市场?

      2.4亿的用户基础,加上强烈的用户痛点,让鼻炎成为了电商最新的流量密码。其背后,是一个被人忽视的千亿市场。在这个市场中,谁是最大赢家?‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍你知道中国有多少鼻炎患者吗? 央视曾经披露过一个数字,2.4亿,也就是说每6个人中间就有1个鼻炎患者。你是不是又认为,鼻炎患者每年消耗掉的鼻炎喷剂会远远大于口服药?答案是错误的,口服药氯雷他定才是鼻炎用药的王者。由于巨大的用户基础,以及必须用药性,还有强大的复购需求,鼻炎正在成为电商平台继茅台之后,新的流量密码;无论是京东,还是美团,亦或是饿了么,最近的广告中,都频繁出现鼻炎相关药品。按照人均一年400元计算,2.4亿人,这就是一个1000亿元的细分市场。那么,在这个巨大市场的背后,作为单品之王的氯雷他定,息斯敏和开瑞坦,到底谁才是王中王?电商新的流量密码电商,尤其是本地电商,正在把鼻炎变成一种流量工具。 最近,陆玖商业评论发现,打开抖音经常可以看到一则鼻炎的广告片,看完之后链接到京东的抖音店铺,坐电梯的时候,则看到饿了么与息斯敏的联合鼻炎广告,而美团买药则早早就发现了鼻炎这个流量密码。“每年换季的时候,鼻炎就会犯,那种感觉没有鼻炎的人,是无法想象的,生不如死,每天昏昏沉沉。”一位十年的鼻炎患者如此描述。鼻炎必须用药性、复购率、耐受性三大特征,是本地电商如今把它视为珍宝的核心原因。其一,必然消费性。央视曾在报道中指出,我国过敏人数已达2.4亿,而发病率也在10%—15%之间。一旦患上过敏性鼻炎,就会导致整个上呼吸道过敏,打喷嚏、流鼻涕、鼻痒鼻塞、眼睛痒、结膜充血,严重的还会伴有咳嗽、哮喘。而且过敏性鼻炎很难自愈,要想治病还要依靠药物治疗。北京中医药大学东直门医院的主任医师介绍:“过敏性鼻炎很难自行痊愈,患者接触过敏源时会再次发作,治疗基本已药物控制和预防为主。”河南省中医院耳鼻喉科的主任医师认为治疗鼻炎主要依靠吃药,但也要调整生活方式、早睡早起、积极锻炼、调节温度和湿度。由此看来,消费购买鼻炎药具有必然性。其二,稳定复购率。鼻炎难治,难就难在它反复发作,而大多数人都是过敏性鼻炎,这些过敏源可能是毛发、灰尘、花粉、螨虫甚至更多物质,这些自然存在的过敏原是无法避免的,所以鼻炎才会长期反复。对于很多常年的鼻炎患者来说,每年春秋两季的鼻炎发病期,都是要稳定吃药用药的,这两波消费是极为稳定的。甚至,有很多病患,为了预防鼻炎,常年用药。其三,药品耐受性。除了复发之外,临床数据表明,抗过敏鼻炎药长期使用会产生一定抗药性,只有交替用药才能避免这一问题。河南省中医院耳鼻喉科的主任医师告诉陆玖商业评论:“过敏性鼻炎的西药确实有抗药性,所以你要交替使用。即使是氯雷他定也不要使用超过半个月,人体是有免疫力的。”这样以来,对于很多电商平台来说,就存在了扩大sku的机会,能够平衡更多的药品资源。氯雷他定才是真正的王者 市面上鼻炎药的种类繁多。从治疗手段上划分,有中药和西药之分;从使用方式上划分,有口服和喷雾两种。而喷雾药,划分更为细致,比如减血药、抗组胺药、激素药就有几十余种。陆玖商业评论从美团了解到的销量显示,以氯雷他定为主要成分的开瑞坦和息斯敏并列,占据销量第一;二到五名依次为雷诺考特的布地奈德鼻喷、迪皿的盐酸西替利嗪片、辅舒良的丙酸氟替卡松以及内舒拿的康酸莫米松。京东方面的数据也与美团的数据基本一致。这组数据直接反映了两个问题:其一、药性较为稳定的抗组胺药比激素类药物销量高;其二,口服药比喷雾更受消费者欢迎。其中,氯雷他定是绝对的王者。产品受不受欢迎,消费者的口碑是关键,氯雷他定为何会成为众多药品中的王者呢?为此,陆玖商业评论访问了20位过敏性鼻炎患者,并线下走访了6家药店。其中,最有代表性的一个回答是:“西药见效快,即使我知道它有副作用。”对于鼻炎患者所受到的痛苦而言,药效快的确非常重要。北京天天好大药房远大路店工作人员表示:“很多人都是口服和喷雾配合治疗的,但是大家都用氯雷他定,你要是轻度鼻炎吃几天就能见效。”同时,在百度在线问诊的医生开具的药方上,排在用药第一位的也是氯雷他定。氯雷他定为何会被药店和医生优先推荐呢?B站上一位叫“刘鉴叔叔”的知识科普博主介绍,氯雷他定是第二代H1受体阻滞剂,几乎没有中枢镇静作用。简单来说,就是不犯困。而第一代的H1受体阻滞剂,像是西替利嗪有轻微中枢镇静作用。这样看来,无论是药效还是副作用上,氯雷他定都更具药物优势。开瑞坦和息斯敏,谁是大赢家主要成分为氯雷他定的口服鼻炎药能在中国市场上一度称霸,要归功于品牌方对中国过敏性鼻炎市场的开拓。那么,在诸多以此为主要成分的药品中,究竟是“绿巨人”开瑞坦深入人心,还是“红战士”息斯敏技高一筹呢?这可能就要从两位王者的前世今生起底。第一阶段:“红战士”一家独大。公开信息显示,息斯敏的中国生产商为西安杨森公司,实际归属于美国强生公司。1989年进入中国市场,打下了氯雷他定在中国市场的初创地位,而此时的开瑞坦才研制成功不足一年。尽管开瑞坦1993年在中国上市,但并未激起太大水花。很多80后的鼻炎患者表示,自己童年时期听到更多的品牌是息斯敏,在2005年之前,息斯敏在消费者心中占据着抗鼻炎药的领先地位。第二阶段:“绿巨人”取而代之。随着开瑞坦被中国OTC获准入市和策略上的强攻,中国抗敏市场上的份额被改变。开瑞坦原生产商为上海先灵葆雅公司,但2004年被德国拜耳公司收购后成为其子产品,2005年获准进入OTC市场。开瑞坦的发力期是2006—2009年间,公开数据显示,仅在2009年,开瑞坦在电视广告上的投入就已经超过2.1亿元。根据39健康网数据,息斯敏2009年已占据氯雷他定1/4的市场份额,一度成为抗敏市场新一哥。到了近两年,开瑞坦更是有不俗的销售业绩。据WPOS全网电商大健康数据监测系统数据显示,在今年1月天猫和京东平台上,排名第一的为开瑞坦,占据19.2%的市场份额;而息斯敏仅排在第六位。第三阶段:“红战士”的回暖与追赶。息斯敏被开瑞坦取代,还要从它2004年经历的药物毒性危机说起。当时,上海《东方早报》援引《中国医学论坛报》1999年的公开报道,报道中声称:“由于息斯敏的安全性问题,特别是当其与其他抗生素合用时,会对心脏产生不良反应,影响临床应用。”一时间,息斯敏受尽千夫所指,市场份额大幅下滑。随后,西安杨森公司发言人公开声明:“公司决定自动从市场上回收息斯敏”。这也有了后来开瑞坦后来居上的局面。但落魄的“凤凰”并没有将自己的地位拱手让人。经过调整后的息斯敏,借着整合营销和数字营销发展的东风,不仅在线上精准引流,也大力发展渠道,与线下药店、线上电商平台相互配合,不断提高自己的市场占比。因此在美团买药近期的抗敏药物TOP排名中,才有了息斯敏和开瑞坦并列第一的局面。在息斯敏和开瑞坦的博弈中,真的能分出一方的胜负吗?答案并不能肯定。在传统经济时代,品牌广告上的大投入可以带来销售上立竿见影的迅速增长,但在互联网时代,流量并不取决于绝对投入的多寡,开瑞坦和息斯敏的流量棋局对垒,还在时刻继续。另外,陆玖商业评论发现,在美团自营大药房的店铺页面内,药品销量最高的是仅5.6元一盒的仁和牌氯雷他定片,仅到本月9号,月售就已经突破万单。排名后几名的分别是糠酸莫米松喷雾、盐酸一匹斯汀胶囊、盐酸西替利嗪片。从销量上看,国产氯雷他定正以更低的价格打入抗鼻炎药市场。但在药效上,国产氯雷他定是否能达到外资品牌的效果呢?河南省中医院耳鼻喉科的主任医师对此表示:“药效一样!国产就可以了。”未来,在氯雷他定和鼻炎药上,是否也能上演国产平替乃至赶超外资品牌的戏码?让我们拭目以待。
      199评论
      举报
      息斯敏和开瑞坦,谁能赢得鼻炎市场?
       
       
       
       

      热议股票