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联名带来的光环效应已微乎其微。作者 | 贺哲馨编辑 | 董洁2004年9月的一天，纽约曼哈顿上东区的名媛们罕见地起早，前往第五大道的H&M门店排队，只为抢购一件“老佛爷”Karl Lagerfeld 头像印花的T恤衫。有人提前在家做好攻略，天还没亮就早早到达现场。手快的一口气能抢下下二三十件。数天之后，eBay上如期出现比原价高出数倍的合作单品，它们的主人则耐心等待竞标者喊到更离谱的价格——和今天的潮鞋市场一模一样。这是H&M第一次，也是快时尚首次与设计师品牌联名。此前大众时尚品牌与设计师品牌的合作并非没有，只是结果多颇为惨淡。比如曾经是美式高端时尚代名词的Halsten在一次与J C Penney的合作之后，直接被高端百货商场Bergdorf Goodman除名。因此，就算H&M把Karl Lagerfeld的全身幅广告挂满整个纽约市，仍有粉丝在这些广告牌下不可置信地尖叫“是真的吗？Karl！Karl！”成功来得出人意料。根据WWD的报道，这次联名在500多家门店发售，大多数单品在几小时内被抢购一空，而H&M最初留给这系列的销售窗口足有两周。买不到的顾客抱怨H&M备货不充足，甚至Karl Lagerfeld本人也不满H&M饥饿营销，宣布不再与之合作。二十年弹指一挥，时尚圈早已不复当初的模样。“自上而下”的审美渗透变成品牌与KOL、消费者交错来回的价值传递，品牌要讲述一个完整的故事变得尤其困难。Tom Ford、John Galliano这样的传奇设计师逐渐退居幕后，所谓欧洲时尚圈对大众审美的影响力大幅消退，从中汲取养料的快时尚自然也难逃一损俱损的命运。时尚民主化疫情之后，一年两度的巴黎时装周再一次大锣大鼓开展。场外街头化作时装展场，男男女女花枝招展，等待成为镜头的猎物，场内各大品牌的戏

出品 | 36氪未来消费（微信ID：lslb168） 离你更近的消费创投一线。 整理 | 杨典 编辑 | 杨亚飞 头图 | 视觉中国 Busy Money “SIDANDA诗丹娜”获近亿元A轮融资 36氪获悉，高端生活方式品牌“SIDANDA诗丹娜”近日完成近亿元A轮融资，由挑战者创投领投，众晖资本跟投，致远资本担任独家财务顾问。本轮资金将主要用于产品研发、品牌建设及渠道拓展。 “SIDANDA 诗丹娜”以鹅绒为源，兼容并蓄全球奢材，开发兼具科技性、高品质及独特视觉美学的家居生活产品。除主品牌“SIDANDA 诗丹娜”外，公司另有高端婴童家纺品牌 “LAZYGOOSE 懒鹅”。 “朴飞生物PEELSPHERE”完成数千万元Pre-A轮融资 36氪获悉，创新材料研发公司“朴飞生物PEELSPHERE”宣布完成千万元Pre-A轮融资，由国宏嘉信资本和光点资本投资，老股东Gopher Ventures继续追投，青桐资本担任财务顾问。本轮融资将主要用于产线升级，新品研发和市场拓展。 图源：超级皮儿PEELSPHERE® “朴飞生物PEELSPHERE”成立于2022年，源于德国柏林，立足于大湾区，是一家运用合成生物技术将生物废弃物转化成兼具国际时尚设计美学和卓越产品性能表现的100%生物基可降解材料，并为各行业领域客户提供可持续时尚解决方案的企业。 “Oclean欧可林”获1亿元C轮融资 36氪获悉，数字化口腔健康品牌“Oclean欧可林”获1亿元C轮融资，投资方为扬州杭集高新区产业基金。据介绍，本轮融资将用于投入研发、建设扬州智能生产基地及海外运营中心。 “Oclean欧可林”（深圳市云顶信息科技有限公司）成立于2016年，围绕着口腔健康护理，推出了智能声波电动牙刷、冲牙器、牙齿美白仪、口气牙菌斑检测仪、口腔

在时尚领域，男人的生意没那么好做。作者 | 李小霞编辑 | 乔芊在lululemon门店，一件商品被男人买走，需要多长时间?工作日午后，北京颐提港内人影稀疏，lululemon男装门店却不时有顾客进出，张辉便是其中之一。他径直走向店内货架，目标明确，拿下一双桃粉色鞋子，那是lululemon刚推出的第一双男士跑鞋beyondfeel，试穿完毕，买单走人，前后不过两分钟。张辉全身上下都是lululemon，作为“骨灰级”用户，在2016年之前品牌尚未进入中国市场时，他就经常找人代购。后来太太也在其影响下，成了忠实粉丝。但技术工程师丁鑫的经历似乎才更符合lululemon男性用户的“入坑”样本：女朋友或老婆逛街时，为了凑打折顺手给家属捎带一件，然后故事逐渐演变成“男人买起来比女人还疯”，一年消费上万元。丁鑫告诉36氪，在买lululemon之前，他认为其男装与女装一样都很考验身材，经常锻炼的人穿起来才好看，但第一次尝试后，却发现裁剪设计有着超高的包容度，“好像随便怎么穿都可以，显瘦又时尚，不会给人一种土气感。”更重要的是，衣服能同时满足商务、运动等多种场景，可自由切换且在各个场合都不显得违和。而@咸咸小酱瓜传达了男朋友相似的看法：“虽然是个运动品牌，但不会穿着好像要去撸铁，反而很日常、很精神。当然如果一时兴起去打球也没有任何问题。”针对大部分男装品类，lululemon采用了隐藏logo的低调设计。男士上装的logo并未像女士上衣那样呈现在背部，而是放在了很难被发现的袖口处。一位时尚达人表示，这迎合了中产男性对低调老钱风的审美追求。赢得男性用户的心和钱包，对lululemon来说并不容易。创立于1998年的lululemon，凭借初期“女性瑜伽服”的垂直细分定位迅速崛起。品牌对社区营销、DTC等模式的成功探索，至今仍是众多企业的效仿模板。

雀巢一季度微增1.4%：不及市场预期 全球食品龙头雀巢交出一份普通的成绩单。 今年一季度，雀巢集团总销售额达到221亿瑞士法郎（折合人民币约1752亿元），有机增长率仅为1.4%。大中华区跑赢大盘，一季度有机增长率为3.7%。 但这一定程度由提价贡献，实际内部增长率仅为2.1%。这一趋势贯穿了2023全年，去年雀巢7.2%的有机增长率中，定价贡献率了7.5%，实际内部增长率为-0.3%。 尝到甜头的雀巢打算继续加码。此前，雀巢日本公司宣布，将对6月1日起发货的三款美禄产品（Milo）产品进行涨价。但这种魔法并不总会生效，在追求性价比的当天，反而会促使人们转投更便宜的产品，一季度销售额的萎靡就是证明。 就中国市场而言，过去一季度的业务增长主要来自于居家外渠道和电商渠道，速溶咖啡、糖果和宠物食品市场份额继续提升，糖果业务是最大的增量，主要是靠徐福记和脆脆鲨拉动。 联合利华一季度营收150亿欧元 联合利华有一个不错的开年。 刚过去的Q1，联合利华销售额实现150亿欧元，同比增长4.4%，高于市场预期的3.5%。美容与健康部门是增长最快的部门，销售额上升达7.4%。从品牌维度，Dove、Knorr、Rexona和Sunsilk增长较为强劲。 这一增长也与联合利华聚焦主线的战略调整相符。今年3月，联合利华宣布将剥离非核心的冰淇淋业务，该业务2023年营业达到79亿欧元，分拆上市是该业务的可能出路。 联合利华的这一成绩，要好于老对手宝洁。后者一季度营收仅与去年持平。宝洁业绩低于市场预期的一个原因是，大中华区业务形成拖累，其有机销售额同比下降10%，其中SK-II销售额下降达30%。 但消费不振背景下的增长难题，是眼下两家品牌都共同面临的挑战。 what‘s more 爱马仕一季度销售额升至38亿欧元 爱马仕一季度业绩出人意料。过去的一季度，爱马仕销售额增至38.05亿欧元，按固定汇率计

水战再起。作者 | 杨亚飞编辑 | 乔芊水饮料龙头怡宝正式向IPO发起冲击。日前，怡宝所属的华润饮料递表港交所。招股书显示，2021-2023年华润饮料收入分别为113.4亿、126.2亿、135.1亿，仅实现小幅度增长。相比之下，利润改善要明显很多，净利润率从期初的7.6%提升至约10%。怡宝是华润饮料的核心品牌，是纯净水领域老大哥的存在，13个sku、2023年卖出了逾146亿瓶，对应销售额为395亿元。根据灼识咨询，华润饮料居于饮用纯净水市场第一名，市场份额超过3成。但跟农夫、娃哈哈多业务版图不同，华润饮料业务仍显单一，是一家更纯粹的包装水公司。根据招股书，过去三年包装饮用水产品始终贡献超9成收入，饮料产品占比不足1成，其中2023年饮料产品整体收入刚突破10亿。华润饮料按产品分类收入占比情况，图据招股书对于一家头部饮料公司来说，这种对包装水的过度依赖，对投资者的吸引力显然有限。更何况，来自对手的“围堵”已然开始。华润饮料交表当日，4月23日，一张农夫山泉纯净水的宣传文案在朋友圈广为流传，瓶身也一改过去天然水的红色样式，换成了与怡宝“撞衫”的绿色。农夫山泉新品农夫山泉的这一做法，推翻了自己此前明确不做纯净水的言论。早在2000年，农夫山泉便宣布放弃纯净水转型天然水，原因是“纯净水对人体无益”。不管农夫山泉是否有意围堵怡宝IPO，它选择此时布局纯净水，对于怡宝来说都不是好消息。如果“水战”再起，营收是否会受影响是一方面，利润可能会受到直观影响，而这将给怡宝接下来的IPO定价，增添更多不确定性。同样是水生意，但差距很大包装水是一门相对简单的饮料生意，不会像气泡水、柠檬水、茶饮料等饮料面临消费者口味更迭问题，包装水是稳定的刚需消费。但水同样也是一门难做的生意，品牌扎堆，且用户忠诚度有限。单从包装饮用水维度来看，华润跟农夫山泉的差距不算

对品牌来说，这是市场上极为稀缺的供给。作者 | 杨典编辑 | 董洁时隔5年，世界一级方程式比赛（下称“F1”）重返上海国际赛车场，中国车手周冠宇也迎来了主场首秀。这项代表着全球汽车制造业先进水平，号称世界前三大运动（与世界杯和奥运会并称）的赛事，终于迎来了历史首位中国面孔。这不仅点燃了车迷们的热情，也让周冠宇商业价值一路飙升。商业史上，品牌和F1的故事屡见不鲜。电影《极速车王》就记录了这样的故事——福特专门设计了经典款GT40，在勒芒24小时耐力赛中打败了战无不胜的法拉利，从而打开了欧洲市场知名度。时至今日，F1早已不再只是车企的狂欢，越来越多的消费品牌也参与其中。lululemon、麦当劳、安慕希等消费品牌都盯上了周冠宇。这不禁让人好奇，这些看起来和赛车没什么关系的消费品牌，究竟是为何看中了周冠宇？F1到底有着怎样的魔力？中国F1第一人，代言拿到手软周冠宇，这个对绝大多数人来说稍显陌生的名字，成为了众多消费品牌们的营销密码。先是瑜伽裤鼻祖lululemon官宣周冠宇成为品牌大使，一起推出主场首秀特展和限量纪念款。上海静安嘉里中心的lululemon门店变身“展馆”，展出了20件展品，诸如周冠宇5岁观看第一场F1中国大奖赛时的门票，以及在2013年Rotax Max英国卡丁车锦标赛和欧洲锦标赛获得年度双料冠军时所驾驶的1号卡丁车。lululemon还展出了周冠宇2024限量纪念款，包括Cotton Jersey棉质针织T恤、Sojourn外套、Nylon渔夫帽、Everywhere腰包和cityverse运动休闲鞋。截止目前，Sojourn外套和多款颜色的cityverse运动休闲鞋已经售罄。截自lululemon小程序对于一个靠瑜伽教练做社群营销、女性产品收入占比超过75%的品牌来说，周冠宇释放出了lululemon下一步的信号：不

怡宝冲击IPO，农夫山泉推绿瓶纯净水农夫山泉和怡宝撞了个衫。36氪获悉，农夫山泉将推出“绿瓶”装。与传统“红瓶”不同，绿瓶以绿色为主色，“农夫山泉”logo则换成红色。这并非简单的”新皮服”，与传统红瓶的饮用天然水不同，绿瓶是饮用纯净水。网传绿瓶视觉图农夫山泉布局纯净水的时间选择颇耐人寻味。消息传出前天，纯净水头部之一的怡宝所属的华润饮料，刚在港交所递表，向IPO发起冲击。招股书显示，怡宝2023年零售额为395亿元，绿瓶正是他们的主色。虽然同是水生意，但分别聚焦矿泉水、纯净水，过去农夫与怡宝交集不多，但这两年情况已经发生改变。华润在2022、2023年相继推出怡宝露、本优矿泉水产品，前者定位高端，后者定位则与主力纯净水相似。此次农夫山泉更像是做出回应，赶在今年饮料旺季到来前。华润饮料的IPO可能会为他们提供更多粮草弹药。在这个夏天，时隔二十余年，新的水战或许再度上演。开云一季度营收45亿欧元：GUCCI收入下滑18%开云的低谷期还没过去。最新发布的财报显示，一季度开云集团收入为45亿欧元，按可比口径同降10%，其中客流下滑导致的直营店收入同比下降11%。不过，不同地区降幅有所不同，西欧、北美和日本延续前一季度的趋势，而亚太地区降幅扩大。品牌方面，GUCCI过去一季度可比口径收入大幅下滑18%，且以亚太地区下滑尤为明显。YSL同比可比降幅则为6%，Bottega Veneta可比口径同比微增2%，主要是西欧、北美和中东两位数贡献，但亚太地区仍然在往下掉。开云集团董事长兼CEO弗朗索瓦-亨利·皮诺坦言，尽管已经预感到今年充满挑战，但包括中国在内的市场形势低迷，以及GUCCI的战略定位调整，让业绩进一步恶化。并且二季度预计不会有本质改变，他们预计上半年营业利润将大幅下降40%-45%。中国市场对开云的业务压力尤其明显，开云集团CFO Armelle Poulou在财报电话会议上

盈利之后的小红书，并没有变得更轻松。作者 | 杨典 董洁编辑 | 乔芊 杨轩36氪独家获悉，小红书近日迎来社区内容负责人江源（花名：云帆），云帆在小红书内容运营部任职，负责社区所有内容，直接汇报给星矢。云帆此前就职于另一家社区平台，有着多年社区运营和商业化经验。去年12月，36氪获悉谢云巍（花名：河童）即将离职。多位小红书员工向36氪表示，云帆正是前小红书社区内容负责人河童的继任。河童曾任网易传媒高级运营总监，在小红书任职期间操盘“灯塔计划”，为小红书引入PGC（Professional Generated Content，专业生产内容），帮助小红书完成了DAU从几千万到1亿的突破。成立十年，小红书对商业化克制而谨慎，小心翼翼地维系着小红书的内容价值和社区氛围。从去年开始，小红书在商业化上全面提速，搜索广告、直播电商、本地生活，每一项业务都开始加速跑。从数据上看，小红书2023年用户增长的确有些疲软。QuestMobile数据则显示，2023年1月，小红书月均DAU规模在6838万，到2023年12月，小红书月均DAU规模达到9262万，3月~6月以及10~11月环比增速有小幅度下滑。制图：36氪这说明，加快商业化脚步的小红书正在进入许多内容社区都曾陷入的阵痛期——流量被电商业务薅走、社区氛围被广告稀释。此前《金融时报》曾报道，2023年小红书营收达到37亿美元，净利润达到5亿美元，相比2022年收入20亿美元、亏损2亿美元，小红书不仅首次实现盈利，而且营收更是上了一个台阶。这很大程度得归功于广告业务多元化、高效率，以及电商业务带来的增量。但盈利之后的小红书，并没有变得更轻松。重点发力垂类社区，持续提高广告变现率36氪获悉，小红书2022年全年DAU在8400万，2023年全年DAU为1.06亿，2024年1-2月平均DAU约1.14

决策企业战略，须知行业大事。 每周七天，大消费风云变幻，都在《36氪未来消费》（微信ID：lslb168）“ 一周动态 ” #电商# 美团设立“核心本地商业”板块，王莆中任CEO 继2月份宣布业务整合后，4月18日，美团CEO王兴发布内部邮件，公布了整合后的组织迭代进展。根据邮件内容，此前整合的美团平台、到店事业群、到家事业群和基础研发平台将合并成为“核心本地商业”(Core Local Commerce)板块，王莆中出任核心本地商业CEO。 抖音生活服务一季度销售额超1000亿 4月15日，据《晚点 LatePost》报道，2024年一季度抖音生活服务核销前销售额超1000亿元，同比去年增速超过100%，环比去年四季度持平。美团到店业务过去两个季度的销售额均稳定在2000亿元左右。半年来，双方的市场份额未发生大变化。据了解，抖音生活服务主要由到店餐饮、到店综合与酒旅业务构成。抖音要求生活服务业务2024年增至近6000亿元。 刘强东AI数字人首场直播：不到1小时观看量超2000万，整场成交额超5000万 36氪获悉，京东黑板报消息，4月16日下午6点18分，京东集团创始人、董事会主席刘强东以“采销东哥AI数字人”的形式空降京东超市、京东家电家居采销直播间，开启直播首秀。开场不到1小时，直播间观看量超2000万，整场直播累计成交额超5000万。 一季度天猫新入驻商家增长60％ 4月16日，天猫公布2024年第一季开店数据：新入驻商家同比增长60%，品牌加速入驻天猫。其中，运动户外、智能家居、养生保健、精致养宠、潮流服饰、精细护肤等成为今年热门赛道，新商数量同比增长100%。据悉，第一季度新入驻商家中，新商成交额同比去年增长150%，开店三个月内，销售破百万的新商家超过200家。 #零售# 盒马重启会员制 4月17日，盒马宣布将在2024年4月24日恢复X黄金会员和

出品 | 36氪未来消费（微信ID：lslb168） 离你更近的消费创投一线。 整理 | 任彩茹 编辑 | 杨亚飞 头图 | 视觉中国 Busy Money  Keep投资国产瑜伽服品牌“tan theta” 据精练GymSquare，Keep近日投资了国内瑜伽服品牌“tan theta”，后者由Keep前高管创业成立，目前产品已在电商平台正式上线。 tan theta的产品主打健身、户外合日常通勤场景，目前第一批上线主要有两个产品：日晒裤和拿铁裤，定价在350元的中档价位，是Keep自营瑜伽服品牌的两倍以上。 “ELECTRO X粒刻”完成新一轮融资 据消研所，“ELECTRO X粒刻”已完成新一轮融资，投资方为红杉中国，融资规模信息暂未披露。 粒刻成立于2021年，首款运动饮品于2021年5月正式上线，目标客群集中在都市运动时尚人群的女性消费人群，目前已推出国内首款“pH8.8天然苏打水”和“无香精电解质饮料”。 “鲁班到家”完成数亿元B轮融资 36氪获悉，“鲁班到家”于近期完成数亿元B轮融资，领投方为创新工场，老股东彬复资本超额跟投，这也是大家居服务平台赛道近年来的最大单笔投资。 鲁班到家上线于2017年，聚集打造大家居后市场服务用工平台，通过数字化零工经济模式聚合全国300多万专业蓝领师傅，解决200多万大家居企业的售后安装维修等用工服务需求，帮助家居企业覆盖99%以上地区履约，为家居企业直接降低40%综合运营成本。 “UniUni”完成5000万美元C轮融资 UniUni分拣线（图源：官方） 36氪获悉，“UniUni”近日宣布完成5000万美元C轮融资，领投方为全球风险投资公司DCM，并在本轮融资中实现超募。 UniUni成立于2019年，在加拿大境内已经完成了年均数千万件的包