零态LT

最独到的商业洞察

IP属地:未知
    • 零态LT零态LT
      ·11-30 17:55

      拆解拼多多Q3财报:从科技助农到数实融合

      11月28日,拼多多发布2022年第三季度业绩报告。财报数据显示,三季度,平台实现营收355.0亿元,同比增长65.1%。保持稳健增长的同时,有一点值得注意,即拼多多研发费用再创新高,第三季度共27亿元投入科技研发。同时,根据财报数据显示,拼多多结合当下数实融合趋势,持续补贴和科技帮扶的对象,从专注农业,向更广的实体经济扩张。二十大报告指出,加快发展数字经济,促进数字经济和实体经济深度融合,打造具有国际竞争力的数字产业集群。当前,数实融合为中国经济提供了新动能、新空间和新的确定性。从代表生活必需品和刚需消费的“吃类”,到代表可选消费产品的“用类”与“穿类”,互联网企业已深刻渗透进普通人的日常消费习惯。以拼多多为代表的电商正在切实落地实体经济,帮助提升农业、制造业等效益,毫无疑问,这也是数实融合进一步提升其零售效率的必然结果。因此,在财报会上,拼多多强调三季度盈利或许难以保持。现阶段还要持续加大对农业及实体经济投入。这背后,暗藏的或许是一家企业重农抑商的长期布局。01重研发农业科技转化仍是重点与众多互联网公司削减研发开支不同,拼多多三季度平台研发费用再度创下新高,同比上升11.4%至27.0亿元。财报会议上,拼多多董事长兼首席执行官陈磊认为,长期坚持研发投入才是增长的关键,避免平台陷入被动。“当下竞争激烈,消费者需求多元化。短期的投资被动减少其实并不利于我们长期业务竞争力的发展,因此我们接下来会继续加大投入,通过更好理解和服务消费者需求,持续扎根实业,通过对农业实体和制造产业不同环节进行科技投入,才是这个平台长期高质量发展的支撑。”陈磊表示。多位分析师也认为,拼多多能保持稳健增长,增速快于其他主流电商,正是得益于注重在农业为主的存量市场的开拓,服务好存量用户,对其营收的增长起到推动作用另外加上品类的扩充、高质量品牌的扩建等举措。当下,对比其他平台,拼多多在农产品的价格、服务、管理等方面优势越来越突出。后续坚定立足农业研发,拼多多的营收增长点将会持续释放。当然,分析其背后原因,是拼多多长期深耕科技助农,以及长期投入展现出的必然成果,而这些已经体现在生产、供应链到销售等各个环节。举个例子,在第三季度的“多多农研科技大赛”上,科研人员在没有土壤与日照的条件下,挑战两个月内,以更低能耗、更短时间,种出更高产量、更好品质的生菜,尝试探索面向未来的都市农业解决方案。在中国农民丰收
      169评论
      举报
      拆解拼多多Q3财报:从科技助农到数实融合
    • 零态LT零态LT
      ·11-29 11:21

      网中人罗永浩没有“最后一次”

      罗永浩退网之事显然不可能实现了。口口声声说退网的罗永浩,不光双11大搞直播,创业也一次次打脸,没有最后一次,只有倒数第二次。2022年11月23日,罗永浩的AR创业公司细红线科技正式官宣,完成约5000万美元(约3.56亿元人民币)的天使轮融资,投后估值约为2亿美元(约14.34亿元人民币)。早期,有传言称,估值数字为20亿元。估值“腰斩”的原因或许是因为资本市场愈发保守。虽然罗永浩的AR征程有了第一批“弹药”,但是结合发展路径并不清晰的AR赛道来看,“Thin Red Line”接下来的道路,或许比锤子科技走过的还要艰辛。01 “老罗”新身价尽管相较于20亿元的目标估值,目前“Thin Red Line”10亿元左右的估值几近“腰斩”,但不能忽视的是,“Thin Red Line”毕竟拿到了4亿元左右的天使轮融资,并获得美团龙珠、经纬创投等一线资方垂青。在资本愈发保守的背景下,“Thin Red Line”还能拿到一线资方的投资,一方面固然是因为其瞄准了极具想象空间的 AR赛道,另一方面,或许也离不开罗永浩的光环加成。自2003年左右凭借“老罗语录”成为网红后,罗永浩开始居于互联网舆论的中心位置,再加上连续创业以及一系列的争议言论,其个人IP价值也扶摇直上。这一点,不论是创立锤子,还是在交个朋友直播带货,都可见一斑。2012年创立锤子科技时,罗永浩做ROM存在1000万元的启动资金缺口,知道消息后,陌陌科技CEO唐岩投资锤子科技900万元。随后,唐岩还为锤子科技引荐猿题库CEO李勇、雪球财经CEO方三文、阿里巴巴创始人吴泳铭和盛一飞等“大佬”。2014年,接受《时代周报》采访时,唐岩曾表示,“当时就是看中这个人(罗永浩)做事比较踏实,有比较强的营销能力,做事很认真,对这些还是有一定看法的。”▲罗永浩的悲情主义曾打动很多人事实证明,锤子科技几乎就是罗永浩凭一己之力支撑起来的。锤子手机产品层面的工匠精神已是老生常谈的话题,仅以营销宣传论之,锤子科技品牌的巨大声量,也几乎完全得益于罗永浩。2021年7月,参加人文类访谈节目《我的青铜时代》时,罗永浩曾透露,“锤子科技差不多成立两年半后,才成立公关部”。由于没有公关部,锤子科技大部分品牌和产品宣传,都基于罗永浩的微博。“退网”之前,罗永浩的微博账号,拥有超1700万粉丝,是名副其实的大V。比如,举办2018年鸟巢举办新品发
      363评论
      举报
      网中人罗永浩没有“最后一次”
    • 零态LT零态LT
      ·11-28 20:50

      拼多多Q3研发费创新高:立足实体经济,助力供应链与供给侧升级

      11月28日,拼多多发布2022年第三季度业绩报告。财报显示,三季度,平台实现营收355.0亿元,同比增长65.1%。受到一些项目投入延缓等偶发因素影响,三季度平台运营费用为176.5亿元,占收入的比例从去年同期的59.6%下降至本季度的49.7%。 拼多多三季度继续扎根乡村,着力数实融合,持续加大补贴投入,推出“超级农货节”、“多多丰收馆”以及“多多新匠造”等一系列活动,一如既往坚持对农产品“零佣金”,依托百亿补贴、万人团、直播等手段,覆盖超50万款农副产品,打造实体经济高质发展所需的增量市场。在长期立足农业、以实为本的策略拉动效应下,平台全域消费也继续得到提升。 ▲ 绿色好吃有营养的云南红河州卧龙谷村 “云恢290”大米,在拼多多上广受欢迎,成为带动村民致富的“致富米”。俞宏浩|摄 拼多多董事长兼首席执行官陈磊表示,“我们将继续扎根实业,加大科技研发投入,帮助农村实体发展。与此同时,将进一步助力供应链提效,服务制造业数字化发展,推动供给侧升级。” 平台研发费用再创新高,继续加强农业科技成果转化 三季度,平台研发费用再度创下新高,同比上升11.4%至27.0亿元。拼多多财务副总裁刘珺表示,“我们会继续加大技术创新方面的投入,用技术创造长期价值。” 在前不久的中国农民丰收节活动上,由拼多多“百亿农研”专项提供支持、中国农业大学农学院小麦研究中心培育的小麦新品种亮相。该系列解决了我国优质强筋小麦普遍存在的优质不高产、优质不抗病、品质不稳定的问题,对优质麦生产及产业发展具有重要推动作用。目前新品种正在黄淮小麦主产区的河南、河北、山东等地大面积推广应用。 三季度,拼多多启动了第三届“多多农研科技大赛”。本届大赛将赛场搬到了上海崇明的集装箱农场,在没有土壤与日照的条件下,挑战两个月内,以更低能耗、更短时间,种出更高产量、更好品质的生菜,尝试探索面向未来的都市农业解决方案。而前两届大赛已沉淀出一批智慧种植草莓和番茄的成果。部分数字农业解决方案目前已在多个产区落地,助力当地农民提效增收。 ▲ 今年以来,拼多多加大投入,加速农业科技成果转化。图为烟薯25号育成人辛国胜正在进行脱毒种苗繁育,扩繁的种苗将供应给农户种植。凯馨|摄 此外,为帮助农业科技成果有效对接国内大市场,拼多多今年以来增大投入,加快农业科研成果从样品到产品到爆品的转化。目前,烟台农科院研发的“烟薯25号”
      169评论
      举报
      拼多多Q3研发费创新高:立足实体经济,助力供应链与供给侧升级
    • 零态LT零态LT
      ·11-28 10:28

      王兴急了:美团对“超市”下手了

      美团近期发布了Q3财报,数据显示,美团三季度调整后净利润突破12亿元,远超市场预期,在一众互联网企业中表现十分抢眼。但在内部降本增效、外部竞争加剧双重考研之下,尚未给出一个行之有效的解决方案。 “很多玩家进入外卖市场对行业是好事,这意味着蛋糕会越做越大。”在2022年三季报发布后的电话会上,美团CEO王兴被问及如何应对外部竞争时表示,公司的到店业务为用户和商家提供了差异化的价值,“美团会不断优化自身服务。”但直到电话会结束,美团的高管层都没有给出一个清晰明了的应对方案。 在此之前,抖音本地生活业务被曝仅用半年时间超越了去年全年的GMV,接入品牌数量达到15万,入驻的团购商家增长了4万左右,正在向着500亿GMV突飞猛进。虽然对比美团今年一季度公布的900万活跃商家存在一定差距,但市场仍然惊叹于抖音的成长速度,毕竟后者是在到店、到家业务基础设施尚不完备的情况下取得的成绩。 再加上腾讯以“分发特别红利”方式大幅减持美团,将持股比例从17%降至不足2%,更是令美团陷入尴尬境地,股价震荡下行。 刚刚过去的三季度,美团主体业务稳中有进,调整后净利润突破12亿元,远超市场预期,在一众互联网企业中表现十分抢眼。但从反映市场信心的广告收入看,美团的地位似乎开始动摇,**海豚投研甚至指出:“美团可能已经不是一个下跌当中可以无脑加仓的黄金质地信仰票。” 身陷困局的美团,压力倍增。美团CEO王兴急了,准备把美团变成一家“超市”。 01 核心业务推高利润 截止到2022年9月30日止的三个月内,美团营收达626.19亿元,同比增长28.2%,增幅创2022年以来新高,却不及上年最低的31%;经营利润达到9.88亿元,上年同期亏损101.03亿元;期内利润达12.17亿元,上年同期亏损99.94亿元,实现扭亏为盈。 ▲图:美团2022年三季度核心业绩表现 在三季度疫情散发、影响面持续扩大的情况下,美团还能取得营收同比两位数增长、利润超10亿的成绩,实属不易。 “得益于在零售行业供需两端的持续探索和创新服务,本季度美团继续取得了稳健增长。”王兴将本季度美团的业绩增长笼统地概括为零售业相关服务贡献,但从财报来看,更直观显示这部分利润主要由核心本地商业服务创造。 虽然本财季部分地区受疫情影响,消费市场积极性存在不同程度差异,但八月正值高温酷暑天气,美团核心的餐饮外卖业务仍有所增长。 此外,美团一
      347评论
      举报
      王兴急了:美团对“超市”下手了
    • 零态LT零态LT
      ·11-25

      资本不再催熟Manner|消费新解

      前瑞幸咖啡创始人陆正耀、前瑞幸咖啡CEO钱治亚在朋友圈同时官宣库迪咖啡(COTTI COFFEE)首店落地福州IFC,原价29元一杯的燕麦拿铁打折后只有9.9元。还是熟悉的配方,熟悉的味道。 陆正耀、钱治亚之前操盘的瑞幸,四个月时间,完成订单约300万单、销售咖啡约500万杯,服务用户超过130万。成立仅18个月的瑞幸就挂牌上市。一时间风光无两。凭借的就是低价风暴,各种拉新满减、充值满减,生生把精品咖啡的价格从20、30块钱打到了10块钱甚至不到10块钱。 可瑞幸真的成功吗?后来瑞幸财务造假曝光给了我们一个否定答案。讽刺的是烧钱的陆正耀、钱治亚离开之后,瑞幸居然神奇复苏了。 低价卖咖啡真的错了吗? 国内咖啡另一个品牌Manner价格也在10~30元之间,自带杯还可以再减5元。也就是说最低5元就可以享受一杯精品咖啡,甚至比瑞幸还低。还有了“只要一家Manner开在星巴克门店旁边,这家星巴克的销售就会降三成”的传说,为什么10块钱一杯的Manner与10块钱一杯的瑞幸有着迥然不同的境遇? Manner是否被神话?泡沫褪去后,拿掉资本光环,我们应该如何去看待Manner的崛起,以及新消费品这个赛道的潮起潮落? 01 什么成就了Manner 提起一家公司,很多人会想到名字、logo、slogan、主色调、包装样式、代言人、品牌故事等,他们遵循的是一个原则:T型结构。上面的“一”代表着一个品牌的流通能力,下面的“丨”代表着一个品牌的稀缺能力。 聊Manner前可以先看星巴克。 在稀缺能力层面,星巴克沿用Grande、Venti、Doppio、Espresso、Ristretto等意大利风格的名字来突出其意式标签,还对包装、标识、杯子、音乐等所有与顾客接触的环节进行升级,将当时中产阶级极其推崇的充满艺术气息的波西米亚风格融入到整个咖啡馆。 此外,星巴克还围绕咖啡文化做文章,定期宣讲咖啡相关知识,从意式标签到波西米亚文化再到环保活动,星巴克深入到美国中产阶级消费群体中,并逐渐成为一种以美国为代表的西方生活方式的象征,就比如在好莱坞爆款电影《复仇者联盟3》中,瓦坎达宣布开放以后,瓦坎达皇家警卫队长奥克耶在与黑豹对话中,就将“开家星巴克”描绘成融入世界的象征。 T型品牌结构的好处也显而易见,从流通角度看,卖出更多商品必然能获得更大收益,从稀缺性的角度,星巴克通过品牌建设形成了独特的
      307评论
      举报
      资本不再催熟Manner|消费新解
    • 零态LT零态LT
      ·11-24

      阿里Q3,菜鸟又红又“绿”

      菜鸟绿色实践正在如火如荼展开。 作为阿里巴巴践行节能减碳目标的排头兵,菜鸟已经形成了面向消费者的绿色回收和面向商家的绿色供应链解决方案。其稳定高效的物流基建,既为产业经营和民生所需提供了确定性履约服务,还能帮助快递物流业健康可持续发展。 反映到数据上,根据阿里巴巴集团近期交出的2023财年二季报显示,承担阿里巴巴商流底座的物流业务——菜鸟,在过去一个季度表现出了强劲的增长势头:抵销跨分部交易前,菜鸟2023财年二季度营收同比增长26%至182.82亿元;外部收入占比达到73%,环比上升约3个百分点,持续创新高。 在消费市场面临复杂环境之际,菜鸟通过加强配送能力、末端网络和供应链数智化建设,逐渐找到了一条持续健康的发展道路,不仅能为商家提供品质服务,更在打造绿色物流、促进供应链节能减碳等方面探索出了一套行之有效的方法。 今年天猫双11,是绿色参与量最高的一次,仅用半程时间完成了去年全程的快递包装回收量,提前5天完成回箱600万的目标,截止20日回箱744万个,同比增长超过80%。回箱还被用于在菜鸟驿站的循环寄件。菜鸟数据显示,目前,仅绿色回箱和绿色寄件减碳已超400吨。双11全周期,通过算法为包裹瘦身、绿色回箱和绿色寄件等,产生绿色物流行为超20亿次。 物流绿色化,已经成为刻进菜鸟DNA里的追求。 01 以纸箱换鸡蛋 推进全民减碳 “热心绿色回收,就来报名纸箱换蛋劝导师。” 今年双11,菜鸟在全国启动了“纸箱换蛋劝导师”招募,计划招募千名志愿者,负责在菜鸟驿站协助消费者参与“快递包装回收换蛋”,引导消费者参与绿色物流。 菜鸟此番招募并无年龄、背景等的限制,只要求热心公益、身体健康、善于沟通,老人、小孩都可以报名。据悉,报名通过后服务一小时,可获得纪念绿牌及海马体全家福。该消息一经发布,迅速引发热议,甚至有人质疑活动的真实性。 在此之前,菜鸟已经宣布在全国13万家菜鸟驿站启动“快递包装换蛋”活动。消费者在驿站取件后,只要留下快递包装,扫码后即可领取鸡蛋等绿色礼品。如今又招募“纸箱换蛋劝导师”,不免让人好奇,菜鸟此举到底是何用意。 事实上,这已经是菜鸟连续第二年启动“快递包装换蛋”活动。 2021年天猫双11期间,菜鸟首次推出该活动,广东、江苏、山东、河南和浙江5省消费者参与绿色回收活动非常积极,平均每分钟能领走200多个鸡蛋;整个双11期间,菜鸟驿站共回收400万个快递
      3,0762
      举报
      阿里Q3,菜鸟又红又“绿”
    • 零态LT零态LT
      ·11-23

      快手找到节奏

      在内容流量和电商双引擎下,快手逐渐找到盈利节奏。 11月22日,快手科技发布2022年第三季财报。根据财报数据显示,快手总营收同比增长12.9%至231亿元,高于此前市场一致预期的225.6亿元,净亏损为27.1亿元,调整后的净亏损6.7亿元,较上季度减少6.4亿元,经调净亏损率收窄至2.9%。亏损收窄的同时,快手国内业务连续两季度实现单季盈利,三季度经营利润超3.75亿元,环比增长近3倍。 财报中,除了国内市场盈利,两个数据还令行业看好。 一方面,快手还在快速增长,并且不断“吸粉”,数据显示,截至第三季度, 快手国内平均DAU同比增长13.4%达3.63亿元,MAU同比增长9.3%至6.26亿元。单季度增加3900万月活用户,也创下今年以来的最大季度净增。在互联网流量见顶,大多数平台增长已经停滞的大环境下,快手整体流量仍保持高速增长,向着4亿日活迈进。这在当下取得如此业绩,实属不易。 另一方面,快手电商也实现高于行业的增长速度,第三季度GMV同比增长26.6%至2225亿元。在竞争激烈的电商市场,逐渐站稳属于自己的一席之地。这也说明,快手已经逐渐找到节奏,在广告与电商双轮驱动下,逐渐扩大盈利规模。 或许正如快手CEO程一笑所总结的,“我们会进一步推进用户、内容和商业化生态的一体化,为用户、内容创作者、广告主和商家创造更多价值。依托短视频+直播的强承载力不断推陈出新,创造新场景、新机遇、新模式,推动数实融合,致力于为股东创造长期价值的同时,带来社会经济效益。” 但无论如何,对于当下的快手而言,都有更大的底气,继续稳步向前。 01 连续两季度国内盈利背后 富途投研团队相关分析人士认为,快手的亏损收窄和盈利能力进一步提升,得益于成本管理优化,运营效率提升以及行业竞争暂时放缓的大背景。 值得注意的是,快手毛利率进一步提升。Q2实现45%的毛利率,在Q3进一步刷出新高,毛利率达到46.3%,毛利率的优化可以看出快手在精细化管理运营上下了功夫。 同时,从快手收入比例也可以看出端倪。根据财报数据显示,第三季度,快手线上营销服务(即广告)、直播和其他服务(含电商)对收入的贡献占比分别为50.1%、38.7%和11.2%。 其中,快手线上营销服务收入为116亿元,同比增长6.2%,为今年以来的单季收入新高。通过多渠道引入广告主和政策扶持,快手月活跃广告主数量同比增长超过65%
      4,2813
      举报
      快手找到节奏
    • 零态LT零态LT
      ·11-21

      京东财报中的“刘强东难题”

      低价还是盈利,是当下彷徨的京东面临的主要问题。近几个季度,“降本增效”都是京东财报的关键词。 11月18日,京东发布2022年三季度财报。财报数据显示,2022年Q3季度,京东营收2435亿元,同比增长11.4%;Non-GAAP净利润100亿元,同比增长98%,环比增长54%,达到近几个季度以来的最高水平,超市场预期的71.2亿元,助推京东美股盘前股价一度涨近5%。 扭亏为盈,利润提升,市值大涨,无论原因如何,这都给了现任一号位徐雷底气。他认为最坏的时刻基本过去,但他也担心“不确定未来反弹的速度和力度究竟有多大,经济改变对消费数据产生积极影响还需要一些时间”。 刘强东在任时期,很难看到这样“节俭”的京东。此前,刘强东一篇斥责“京东丧失低价优势”的内部邮件在全网传开,引发了全民关注。保低价还是保盈利,不仅是一次大促的战略,更是京东集团后续战略所面临的问题。 对此,有人支持刘强东,也有人支持现任管理层,毕竟一味追求低价补贴的时代已经过去,消费回归理性,各个电商平台都回归稳健。然而,当下,京东除了要应对阿里、拼多多的强势进攻,还要承受抖音、快手等平台的分庭抗礼。 可以预期,京东的“降本增效”还会继续,物流仓储的基础建设还要继续,后面的路如何走,或许刘强东已经插不上嘴。而新一任管理层,能否应对当下复杂局面?财报中或许可见端倪。 01 利润率上升源于降本增效 总体来看,京东的收入结构在近年来保持稳定,只有细微调整。 京东的收入主要来自于京东零售、京东物流、新业务三大层面。其中,京东零售是收入支柱,该业务在本季度实现收入2119.23亿元,收入占比录得87%;第二大业务京东物流同期收入357.71亿元,收入占比录得14.7%。两大业务的收入同比增速较Q2均有一定提升。 本季度利润改善的一个关键是物流收入增长。本季度包括京东物流、达达快送以及德邦物流在内的物流板块收入达276亿元,同比增速高达73%,远超市场预期的227亿元。当然,由于本季度是德邦物流在被收购后第一次并表,贡献30亿元收入。即使去掉德邦和达达的收入,京东物流的增长也较为明显。 在双十一期间,京东也不再对标阿里,而是继续埋头发展物流。双11前,京东宣布要在超200个城市实现分钟级的物流效率。 然而,对于京东零售而言,增幅表现只能说是差强人意。比如百货类产品当季收入为777亿元,远低于预期的846亿元,同比增速下
      2,459评论
      举报
      京东财报中的“刘强东难题”
    • 零态LT零态LT
      ·11-18

      暴雪高估自己,低估网易

      11月17日,网易发布2022年第三季度财报。与往年不同的是,今年的财报收到了各方广泛关注,原因是在网易发布财报前一日档口,暴雪娱乐发布声明,宣布结束与网易的合作。 暴雪娱乐表示,由于同网易的现有授权协议将在2023年1月23日到期,将暂停在中国大陆的大部分暴雪游戏服务,包括《魔兽世界》《炉石传说》《守望先锋》《星际争霸》《魔兽争霸III:重置版》《暗黑破坏神III》和《风暴英雄》。 据悉,自2008 年以来,网易与暴雪娱乐合作已长达14年之久。暴雪娱乐总裁迈克·伊巴拉(Mike Ybarra)在声明中称,“我们将在未来几天暂停新游戏的销售,中国玩家将很快收到有关如何运作的详细信息。” 网易对此回应称:“一直在尽最大努力和动视暴雪公司谈判,希望推进续约。经过长时间的谈判,仍然无法就一些合作的关键性条款与动视暴雪达成一致。非常遗憾动视暴雪在今天先行宣布了停止合作,我们将不得不接受此决定。网易将继续履行职责,为玩家服务到最后一刻。” 01 为何不再续约 终结一份长达十四年的合作绝非易事。其背后的原因也并不是那么简单。表面上来看,谈崩的原因是双方未能在“分钱”这事上达成一致。按照知情人士所述,是动视暴雪提出的续约新条件网易实在无法满足。 目前流传较广的版本有以下三点: 1、暴雪方面要求提高分成比例,具体要比2019至2022合约期的50%以上营收和净利润进一步提高。同时,此前暴雪游戏国服定价较其他地区普遍低约20%,暴雪认为定价应全球同步。 2、网易按照《暗黑破坏神:不朽》模式,研发暴雪其他IP手游全球发行,但只享有中国区市场营收分成;并且需网易缴纳巨额保证金或预付费用作为担保,否则将被“处罚”。 3、对于国内游戏版号问题动视暴雪方提出了不可承诺的约束性条款。 在笔者看来,第一点对网易来说并非不可接受,涨价提高分成比例无非是钱赚多一点还是赚少一点的问题;第二点前半部分虽吃亏,但咬咬牙也能认了;但缴纳保证金以及关于国内游戏版号问题的约束性条款,几乎是不可能接受的条件。 要知道,自国家新闻出版署在2021年7月21号起,停发了所有游戏的版本号注册业务后,“版本号”简直成为了所有游戏公司头上最大的“紧箍咒”。就在前两天,腾讯高管在晚间电话会议上也强调版号这一问题。尽管他表示:“腾讯游戏版号问题总会解决的,在不久将来就会有版号发放”。但明眼人都看得出来,“总会解决的”和“一定
      513评论
      举报
      暴雪高估自己,低估网易
    • 零态LT零态LT
      ·11-18

      供应链向上,快品牌成型

      快品牌正在打响一场反扑战,知名大牌不再是大众唯一的“剁手”的对象。 晚上7点,原创设计师朱芳萱准时出现在@GG潮牌直播间中,她帮素人搭配服装,分享“潮流”穿搭经验,直播很快获得了数十万人观看。 事实上,早在2005年,朱芳萱就成立了自己的潮牌,但一直没有太多用户。直到2020年在快手平台直播后,她的品牌才开始被更多人熟知,通过展示不同穿搭风格,为粉丝推荐合适的衣服,她快速获得了很多“死忠粉”,创办的GG服饰也从小众品牌实现破圈。 据零态LT(ID:LingTai_LT)了解,在快手116大促期间,很多像GG服饰一样的“快品牌”开始走入大众视角。所谓 “快品牌”,是由快手电商生态里生长出来的一批新势力品牌。他们此前可能来自有名气的供应链、产业带、代工厂、或者小众的工作室,却一直不被大众所熟悉。直到借助快手电商,有机会持续升级品牌形象,获得商业成功。 根据今年快手116大促数据,快品牌GMV同比去年增长超80%;而今年上半年,快品牌数量已经超过200家,GMV突破60亿;8月份快品牌整体订单增幅较6月已经超过80%。这正成为电商行业的一个新现象。 更多新锐品牌开始重视品牌化建设,借助私域流量成长。可以预见,随着直播电商持续发展,更多产业链下游的企业得以逆流向上,成为直播电商大时代的受益者。 01 从私域流量到快品牌 破圈进行时 快品牌大多“生于草莽”,如今它们正借助短视频平台完成破圈。 “虽然以前就做了很多线下门店,但在快手上才真正建立起了品牌理念,像读MBA一样,知道什么是品牌,品牌在生意发展不同阶段,又哪些助力。” 来自东北的素拼男装创始人齐观表示。 在复购周期长、利润率低的男装行业,素拼男装在快手上逐渐打出了属于自己的声量。齐观认为,素拼男装注重主播IP人设打造,不仅要会卖衣服,还要会讲故事。“我们的主播一般都性格开朗,擅长沟通,重点是能真诚互动,获得用户的信任。” 素拼男装通过提升直播运营能力,在直播间讲解服装搭配的专业知识,帮助男性群体提升服装审美,根据时尚流行趋势推出新品,解决男性买家的购物痛点。 3.5亿日活和快手“老铁文化”带来的私域流量,是商家有机会沉淀用户的前提条件,信任带来的高复购对于商家快速成长起到了重要作用。不过成为快品牌并不容易。 平台上的众多潜在消费者,让很多商家可以在几年内达到千万级GMV的商业规模。但是,也有很多商家并没有成熟的生意经
      643评论
      举报
      供应链向上,快品牌成型
       
       
       
       

      热议股票