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又一家谷歌投资的公司要上市了，上一个是$Freshworks(FRSH)$ ，这次是GitLab，开源社区的两座大山之一，另一个是GitHub，两家公司的业务，从事技术工作的程序员们可能会比我更熟悉，但大家可能没空看招股书，下面我就和大家聊聊这家公司招股书。

招股信息

• 股票代码：$GitLab, Inc.(GTLB)$ 
• 上市时间：10月13日
• 发行价格：50-60美元
• 发行规模：1040万股，其中公司出售8,42万 股 A 类普通股，CEO出售 1,98万股 A 类普通股
• 募资规模：4.531 亿美元
• 估值：90亿美元
• 主承销商：高盛、摩根大通、美国银行
• 机构持仓：A-listers August Capital持股11.4%、ICONIQ持股10.9% 和 Khosla Ventures持股14.5%、谷歌母公司 Alphabet 的风险投资部门GV Ventures持股6.8%。这次上市，机构股东未减持股票，只有CEO本人减持198万股。

业务：软件开发运维一体化平台DevOps

Gitlab项目成立于2011年，由联合创始人Dmitriy Zaporozhets开发，是完全免费的开源软件；然后在2014年创始人Sytse Sijbrandij和联合创始人Dmitriy Zaporozhet合作，正式组建成公司。

Gitlab是一个软件开发运维一体化平台DevOps，将开发、运营、IT、安全和业务团队聚集在一起，以交付所需的业务成果。

什么是DevOps？ DevOps是一种重视“软件开发人员（Dev）”和“IT运维技术人员（Ops）”之间沟通合作的文化。它旨在让团队协作和共同工作，以缩短开发生命周期，并从缓慢、定期的软件交付发展为快速、持续的更新。过去的DevOps尽管发展演变了3个阶段，但是依然有太碎片化、高成本、用户体验差等毛病，而GitLab就是为了解决这些问题。

GitLab的优势是什么？GitLab 为“DevOps”提供基于云的企业解决方案，GitLab开创的DevOps 平台解决了过去的 DIY DevOps的问题，DevOps 平台通过将客户的软件开发周期时间从几周缩短到几分钟，加快了他们创造业务价值和创新的能力。

它跨越了DevOps生命周期的所有阶段，从项目计划到软件的上线管理。它还允许客户通过单一平台在任何云上管理和保护他们的应用程序。

GitLab团队成员也使用DevOps平台来驱动自己的DevOps生命周期，此外公司还有一个开源社区，到2021年7月31日为止，GitLab的全球开源社区有超过2600名贡献者。

公司的双飞轮开发战略利用研发团队成员的开发支出以及通过开放核心业务模型做出的社区贡献。通过利用每个人的力量，创造了一个良性循环，更多的贡献导致更多的功能，从而导致更多的用户，导致更多的贡献。

公司在发展战略中强调迭代驱动快速创新。这种迭代的方法使GitLab能够连续118个月固定在每个月的22日发布软件的新版本，截至2021年7月31日。GitLab团队成员也使用DevOps平台来驱动我们自己的DevOps生命周期

GitLab的商业模式？

GitLab有大量功能的免费层，以吸引用户使用 DevOps 平台、征集贡献并为付费客户提供有针对性的潜在客户生成。此外平台还提供两个付费订阅级别，可以访问与经理、董事和高管更相关的附加功能。GitLab的订阅计划可作为自我管理的产品提供，客户通常下载以在公共云中以自己的帐户运行 DevOps 平台，以及由 GitLab 管理的软件即服务或 SaaS 产品和托管在GitLab公共云中的帐户中。

GitLab的战略超大规模合作伙伴关系扩大了销售群体，包括在其市场上提供 DevOps 平台的谷歌云和亚马逊网络服务或 AWS。此外还有战略联盟合作伙伴关系，这些合作伙伴关系将 DevOps 平台转售给大型企业客户，以及强大的渠道合作伙伴关系，从大型全球系统集成商到区域数字化转型专家和批量经销商。

截至 2021 年 1 月 31 日，公司在超过 144 个国家/地区拥有客户。公司的付费客户总数从截至 2020 年 1 月 31 日的 11,441 名增加到截至 2021 年 1 月 31 日的 15,310 名和截至 2021 年 7 月 31 日的 15,356 名。

与传统公司不同，GitLab是一家仅限远程的公司，所有的团队成员都远程工作，没有主办公室，完全避免了聚众传染疫情的风险，公司地址只有一个网址。

财务：增长迅猛的高成长公司

GitLab的收入分为订阅收入和授权费用，截止2021财年其中订阅收入占总收入的89%。在 2020 财年和 2021 财年的收入分别为 8120 万美元和 1.522 亿美元，增长了 87%。截至 2020 年 7 月 31 日和 2021 年 7 月 31 日止六个月，公司的收入分别为 6390 万美元和 1.081 亿美元，同比增长 69%。尽管营收快速增长，GitLab依然在亏损中，在 2020 财年、2021 财年和截至 2021 年 7 月 31 日止六个月的净亏损分别为 1.307 亿美元、1.922 亿美元和 6900 万美元。

GitLab的毛利率非常突出，2020 财年、2021 财年和截至 2021 年 7 月 31 日止六个月的毛利润分别为 88%、88% 和 87%。

截至 2021 年 1 月 31 日和 2021 年 7 月 31 日，公司基于美元的净保留率分别为 148% 和 152%。公司的年度经常性收入 (ARR) 为 5,000 美元或以上的客户群，从截至 2020 年 1 月 31 日的 1,662 名增加到截至 2021 年 1 月 31 日的 2,745 名和截至 2021 年 7 月 31 日的 3,632 名。截止7月，10万 美元 ARR 客户数量为383人；100 万美元的 ARR 客户目前有27 人。

从 2020 年 7 月 31 日到 2021 年 7 月 30 日，公司的 SaaS 产品占 ARR 的百分比从 12% 增长到 20%，代表 SaaS ARR 同比增长 181%。

2021 年 1 月 31 日和 2021 年 7 月 31 日的累计赤字分别为 3.982 亿美元和 4.663 亿美元。截至2021年1月31日和2021年7月31日，主要流动资金来源分别为2.829亿美元和2.763亿美元的现金和现金等价物。

行业发展：

DevOps 平台当前可寻址的市场机会约为 400 亿美元。据 Gartner 称，到 2021 年底，全球基础设施软件的总潜在市场估计为 3280 亿美元，到 2024 年底将达到 4580 亿美元。GitLab可以解决 Gartner 全球基础设施软件市场中的多个细分市场，到 2021 年，该市场的总规模为 430 亿美元，到 2024 年底将增长到 550 亿美元。

GitLab的竞争对手是 GitHub ，因为两者都与 Git 一起使用并且相似，两种软件产品都采用免费增值订阅模式。GitHub于 2018 年被微软以 75 亿美元的价格收购。在GitLab官网上你甚至可以看到两者的全方位对比：

总结

总体来说，我还是很看好GitLab上市，提升企业效率业务好、能赚钱且赚钱快，毛利率还高，虽然目前还在亏钱，但是GitLab就是非常典型的高成长型SaaS公司，在上市前，公司已经提高过一轮上市价格了，而且机构股东全都耐心持有，相信GitLab会成为本周IPO市场MVP，根据以往经验，这类公司即使当天没涨，大家也不必心急，反而是建仓好机会，涨起来只是时间问题。