直播电商大热,商家入局如何破局?


根据艾瑞咨询《2020中国网络视听发展研究报告》,2021年直播电商在零售电商的渗透率达到15%,规模将达到2万亿。到2025年,直播电商的行业渗透率有望达到24%,达到6万亿规模。

直播电商的高速发展,商家现在入局,真的还有机会吗?可能还没来得及等商家设计好自己的经营战略,涨粉、定位、起号、投放回报….一些实操问题就能把商家折腾的筋疲力尽。这个新兴产业的背后,需要什么样的链路,才能把只是短暂停留的用户吸引住,并最终让他们下单?

昨天看了下快手2022年电商服务商大会,大会对商家如何完成冷启动、如何生意增长给出了一些路径。 

快手将流量分配进行了推演,通过公域流量和私域流量相结合的模式,新的商家可以通过买量迅速获得公域流量的支持,迅速成长,而对于私域流量,品牌通过长期的运营不断培养用户心智,实现双重增长。运营工具的不断丰富帮助商家更好的进行营销和投放,快手的用户画像可以降低用户和商家之间的隔阂,实现了多方共赢。


同时,快手准备每天拿出8亿流量支持冷启动。为何这个如此重要,因为随着时间的发展,新品牌的成长机会会越来越少,最后导致部分商家一家独大损害平台利益。冷启动以官方角色,将部分流量直接分发给青山计划商家,让小商家更好的成长,让平台形成百花齐放的局面,打通优秀品牌的上升通道。$快手-W(01024)$ $阿里巴巴-SW(09988)$ 

# 我对这事儿有想法

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评论5

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  • 有点喜欢快手的股票了,有没有比较好的操作意见?
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  • 彷佛看到了快手正在摆脱泥潭快速的崛起
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  • 短线来说快手对创造人的态度要比抖音有好很多
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  • 研究过快手一段时间,结果把自己搞成了老铁,很有魔力
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  • 有没有快手账号?有没有兴趣开个直播,在快手上面?
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