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直播电商大热，商家入局如何破局？

根据艾瑞咨询《2020中国网络视听发展研究报告》，2021年直播电商在零售电商的渗透率达到15%，规模将达到2万亿。到2025年，直播电商的行业渗透率有望达到24%，达到6万亿规模。

直播电商的高速发展，商家现在入局，真的还有机会吗？可能还没来得及等商家设计好自己的经营战略，涨粉、定位、起号、投放回报….一些实操问题就能把商家折腾的筋疲力尽。这个新兴产业的背后，需要什么样的链路，才能把只是短暂停留的用户吸引住，并最终让他们下单？

昨天看了下快手2022年电商服务商大会，大会对商家如何完成冷启动、如何生意增长给出了一些路径。 

快手将流量分配进行了推演，通过公域流量和私域流量相结合的模式，新的商家可以通过买量迅速获得公域流量的支持，迅速成长，而对于私域流量，品牌通过长期的运营不断培养用户心智，实现双重增长。运营工具的不断丰富帮助商家更好的进行营销和投放，快手的用户画像可以降低用户和商家之间的隔阂，实现了多方共赢。


同时，快手准备每天拿出8亿流量支持冷启动。为何这个如此重要，因为随着时间的发展，新品牌的成长机会会越来越少，最后导致部分商家一家独大损害平台利益。冷启动以官方角色，将部分流量直接分发给青山计划商家，让小商家更好的成长，让平台形成百花齐放的局面，打通优秀品牌的上升通道。$快手-W(01024)$$阿里巴巴-SW(09988)$