社区

本文对于社交出海企业进行了多方面分析，欢迎各位虎友一起探讨。核心观点如下[哟哟] ：

（感谢赤子城CEO的分享[强] ）

1、海外市场仍具备强引力

国内环境：国内社交应用行业存量时代特征愈加突出，用户增量明显放缓，多个类别的应用渗透率趋于饱和。 同时，政策对出海的支持力度再次升级，越来越多的中国企业选择走出去，数字经济企业出海成为重要趋势。

海外环境：在硬件基础上，2021年海外网民规模扩大6亿，中东、拉美等互联网渗透率增长较快。此外，海外政府层、 平台层加强隐私安全的举措较为普遍，数据保护政策趋严，未来可能大范围监管，彰显了合规应用的优势。

2、出海痛点存在于市场认知、政策合规、本地化等各个环节，出海伙伴重要性凸显

出海挑战：

1)出海的主要挑战源于对海外市场的陌生感——需求、习惯、文化的不了解。

2)出海的挑战之二：本地信息不足、较难快速搜集信息成为本地化的两大难题。

3)出海的挑战之三：获量推广方面，渠道合作资源少，本地推广资源有限。

4)出海的挑战之四：海外政策不熟悉、一站式伙伴缺乏也成为痛点。

3、社交应用出海趋势

三大趋势：元宇宙化、本土精细化、功能复合化

2021年出海社交应用迅速将元宇宙的概念融入产品，为时代的“元宇宙化”进行布局。与此同时，为提高本地化在社交应用中的竞争力，众多企业捕捉了本土更细微的习惯、风俗、喜好，不断改进产品，进一步往精细经营发展。而在场景与玩法上，随着海外用户的社交需求多样性与差异性的提升，以及实时互动技术的升级，当下的社交应用围绕着“开放式”的同时，从纯社交功能逐渐拓展到更多复合功能。

4、国内社交应用出海政策环境：

在过去的一年里，我国增大了针对数字经济企业出海的支持力度，通过进一步提升制度环境，逐步完善数字经济企业的服务，在多方面为企业提供便利，通力减少出海企业的后顾之忧，并同时强调技术创新、数字化基础设施建设、产业融合以及国际合作，为优质社交应用的启航及其在国际市场的深耕指引了方向。

5、国内社交应用市场竞争情况:

从需求侧看，2021年国内独立设备使用数较去年同期增速显著放缓。除2020年3月疫情居家的影响外，2021年有效使用时间增速依然可观，体现了后疫情时代人们对互联网的使用惯性。

• 从供给侧看，与2020年相比，2021年多个大类下的TOP3应用渗透率进一步提升，甚至趋于饱和状态，国内应用市场重心明显向存量倾斜。行业大致已告别流量红利，处于竞争劣势的中小企业或难分一杯羹，从精细营销出发或者更换赛道，成为开发者思考的方向。因此，国际化将成为社交应用的重要战略选择之一。

6、海外社交应用政策环境：

隐私安全、数据保护、运营监管趋广趋严，合规应用显优势

过去的两年对于出海企业来讲不可谓风平浪静。多国政府及平台相继出台相关法规，从印度的大力打击到欧盟GDPR的严厉处罚，从应用商店的海量下架到电商平台的大规模封号，波及范围广、处置力度空前，对APP的监管重点围绕着“安全”这一关键词。海外APP监管已成燎原之势，合规性自查对于即将布局其他“蓝海”国家的出海应用十分重要。

• 虽然海外市场提出了更高要求，但对于规范化的应用来说，可在较大程度上规避政策风险，是彰显竞争优势的好时机。

7、海外网民规模情况：

2021年网民规模增长6亿，其中亚洲网民贡献最多

全球网民基数庞大、发展空间广阔。2021年同期增长6亿网民，上升显著。

• 从数量上看，亚洲地区网民体量最大，历年约占全球网民的一半，欧洲、拉美、非洲地区的占比也基本在10%以上，数量高于北美、中东、大洋洲地区。从全球各地区网民占比趋势来看，相较于2020年，亚洲地区网民占比提高最为明显。

8、海外互联网渗透率增长情况：

北美、欧洲历年保持高渗透率，拉美、中东及亚洲增速瞩目

2017-2021年，北美渗透率最高，约90%以上，其次是欧洲地区。

• 发展中区域之中，拉美和中东地区的渗透率领先，2021年达到75%左右；亚洲逐渐接近全球平均水平，非洲自2021年始渗透率突破40%。

• 总体来看，相比于发达市场，亚洲、非洲市场的互联网渗透率略低，但有更多的增长机会。全球互联网渗透率的逐年提高，不仅为已出海的应用企业扩张规模提供了更多可能，也是带动更多社交应用出海的良好契机。

南亚市场机会

南亚工具和社交应用值得关注，其中社交应用收入空间更广。

社交与工具是南亚两大位于潜力区的应用，头部集中还不明显，并且收入潜力高于游戏类型，其中社交类的收入规模 仅次于游戏。相较于娱乐类，视频&照片集中度低，然而潜力高于娱乐类，进入吸引力较强。 • 印度APP政策的不稳定性暂缓了移动应用出海南亚的步伐，但同为南亚国家的孟加拉、巴基斯坦机会点较多，人口均过亿。

应用出海痛点及策略

出海最大的阻力——“陌生”。

尽管企业在出海前都会详细研究当地人文环境，在进军海外市场后，水土不服的情况依然难以避免。这一方面是由于许多 海外用户的习惯是“不成文”的，需要开发者长期深入当地提升认知；另一方面，本地运营、营销推广、流量变现等环节 都始终基于对海外用户的了解，信息偏差可能会传导到各个层次，对企业的决策造成困扰。因此，在出海的计划阶段，以 及出海之后，全方位的专业本地服务咨询可提高信息的可靠性，从而提高开发者决策的精准性。

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