挚文集团财报发布:拓宽产品边界、加速业务出海、底盘足够稳健

文/路世明

编辑/大风

6月7日,拥有陌陌、探探两大社交产品的挚文集团$挚文集团(MOMO)$  公布了2022年第一季度未经审计的财务业绩报告。

财报显示,2022年第一季度,挚文集团净营收达31.481亿元,超出华尔街预期。不按照美国通用会计准则计量,2022年一季度归属于挚文集团的净利润为3.985亿元,每股美国存托股(ADS)摊薄净利润为1.94元。

从财报可以看到,凭借稳定的基本盘以及经历多年的深耕和布局,挚文近年来持续打造出来的社交矩阵,收获了不少成果。除了核心产品陌陌和探探之外,挚文集团还在2020年下半年推出了面向国内市场的两款社交产品赫兹和对对,并且在2022年一季度均实现了单季度盈利。尤其是对对,不到两年时间就实现了盈亏平衡,展现出了继续扩大营收和盈利规模的潜力。

另外,今年春节后上线的社交产品贴贴,主打喜欢跟三五密友分享内容的00后群体,目前也收获了不错的成绩。

同时,在业务多元化的发展战略下,挚文集团也把业务范围扩展到了海外。在中东市场,挚文推出了Soulchill,一季度加大营收导向的运营力度后,付费用户数和收入环比大幅提升。在欧美市场,则推出了针对女性用户的迪士尼风格模拟经营类游戏——“童话镇”,流水伴随寒假期间推广力度的加大,在去年四季度也实现快速增长且ROI稳步提升。

作为陌生人社交的绝对头部,挚文集团这些年以不断走高的数据和火热的市场事实,让人们对陌生人社交这一领域有了更深层次的认知。而随着其业务的多元化发展,以及在流量红利见顶背景下的战略转变,又让市场看到了一些新的可能。

稳定且强大的基本盘

进入2022年后,社交和直播赛道经受了反复无常的疫情考验,在这样的环境下,挚文能够有3.985亿元净利的表现,实属不易。

对此,挚文集团CEO王力也表示:“一季度对于我们公司来说是富有挑战但是硕果丰富的一个季度。很高兴我们的团队能够专注产品和运营的各项举措,应对疫情反复和相关挑战对业务造成的压力,为2022年开了个好头。”

首先要肯定的是,挚文拥有一个可持续的商业模式。在激烈的商业竞争中,产品的竞争升级为商业模式间的竞争,一个良好的商业模式是企业持续发展的重要条件。如果商业模式本身存在问题,资本、团队、客户都会越来越远。

作为赛道的早期玩家以及绝对的头部玩家,挚文集团这些年来以陌生人社交为根基,凭借陌陌和探探这两个“知名”的陌生人社交软件,通过广告、会员和虚拟物品等增值服务,以及火热的直播等符合平台调性的业务,走出了一条成功的商业化之路,持续实现了二十多个季度盈利。

其次,挚文强大且稳定的基本盘也表现在其绝对领先的地位。经过近十一年的快速发展,挚文在赛道的位置是毋庸置疑的。即便面对疫情以及整个市场的激烈竞争,陌生人社交第一股的位置依然坐得稳稳当当。

这一点,从挚文的用户规模和付费人群这两个核心数据上,能够得到很好的体现。

据财报显示,2022年3月,陌陌月活跃用户数量高达1.109亿,探探的月活跃用户数量为2560万。2022年第一季度,陌陌直播服务和增值服务的付费用户总数为1100万(不计入重复用户),其中包括240万探探付费用户。

另外,挚文的稳健也体现在其现金流上。在当下的环境,保有现金流可以让企业获得应对危机的时间和空间,把有效价值做到最大化。可喜的是,通过这几年来的持续盈利,挚文集团有着雄厚的现金储备。

据财报显示,截至2022年3月31日,挚文集团持有的现金、现金等价物、短期存款、长期存款、短期限定性现金和长期限定性现金为155.966亿元(约24.603亿美元),截至2021年12月31日为157.070亿元。

充足的弹药,让挚文在面对眼下的各种挑战时多了不少底气。

广阔的市场前景、可持续的商业模式、绝对领先的市场地位、雄厚的现金储备。即便在正常的环境下,也鲜有企业能够同时具备这些优势,更别说在经济下行、疫情反复交织的眼下。

打造社交矩阵,踏入海外市场

依托于稳健的基本盘,挚文的营收没有出现太大波动。而纵观其业务营收构成,主要分为直播视频服务、增值服务和移动营销。

据财报显示,挚文集团2022年第一季度直播服务营收16.087亿元,增值服务营收达到14.834亿元,同比上一年的14.555亿元增长1.9%。移动营销营收为2790万元;移动游戏营收为2550万元(约400万美元),相比上年同期的1120万元增长128%。

对于互联网企业来说,依赖单一的业务会让营收增长面临一定压力,尤其是在互联网高速发展过程中,企业经历一轮高增长之后,如何去优化营收结构成为了“老大难”的问题。

解决营收结构问题,实际上就是要解决产品结构问题。

互联网用户的精力是有限的,用户对老产品的新鲜感会随时间减弱,老产品不可避免地受到新产品的冲击。早期发力的陌生人社交应用的确获取了先发优势,但随着移动互联网的发展,社交、娱乐方式更加多元,不断有新兴的产品分走传统巨头的流量。

立足于陌生人社交赛道的头部优势,挚文近年来不断探索社交领域,通过玩法的创新和挖掘细分赛道,来丰富旗下社交产品。

在2018年收购探探之后,挚文迈出了通过不同App更有效地满足不同人群细分社交需求的第一步。从2019年开始,便开始持续不断地推出新App,从真正意义上实现了通过多品牌、多平台的方式覆盖更加广泛的用户群体、满足用户不同的社交偏好。

比如,2020年下半年推出的面向国内市场的两款社交产品赫兹和对对,在2022年一季度均实现了单季度盈利。尤其是对对,不到两年时间就实现了盈亏平衡,展现出了继续扩大营收和盈利规模的潜力。

又比如春节后上线的社交产品贴贴,主打喜欢跟三五密友分享内容的00后群体。用户可以通过照片或视频的方式随手记录自己的日常生活,而这些内容会被自动推送到他们“贴贴”密友的桌面。让用户或朋友之间能够时刻分享真实的生活瞬间的贴贴,在功能和目标用户群体上与陌陌形成高度互补。

【贴贴截图】

在电话会上,王力特别提到:“贴贴这款产品给我们的未来打开了许多新机会。这也标志着公司在满足全新用户需求,培育大dau向的app方面取得的首个里程碑式的成就。这将是我们未来持续努力的新方向。”

在国内社交领域一片红海的环境下,出海成为不少厂商的选择。在面向国内市场的产品之外,挚文也在海外市场做足了工作,推出了几款亮眼的产品。

比如主打中东市场的Soulchill,一季度加大营收导向的运营力度后,付费用户数和收入环比大幅提升。而在欧美市场推出的针对女性用户的迪士尼风格模拟经营类游戏—“童话镇”,流水伴随寒假期间推广力度的加大,在去年四季度也实现快速增长且ROI稳步提升。

【Soulchill截图】

针对海外市场的新产品,能取得一定的成绩,这更加有利于挚文去探索不同国家、地区的产品模式,为长期的用户及收入增长做好铺垫。

新产品、新体验,不断的新鲜感能够爆发出强大的获客能力,而用户的增长又会表现在业务的营收上。

从财报来看,除了陌陌、探探两款主要产品之外,赫兹、对对、soulchill、贴贴等多款创新产品表现均比较亮眼,一季度创新业务营收达到1.60亿人民币,同比增长184%,环比增长43%。

不难看出,通过持续创新来打造社交产品矩阵的战略,不仅能够让挚文更快、更深入地渗透到社交行业的其他垂直领域,挖掘海外市场机会的同时,也能够进一步通过用户和营收的增长来稳固其行业龙头地位。

探索边界,投身公益

眼下的挚文围绕“社交”这个赛道,也不断地在尝试拓展科技、文化领域的业务版图。

目前在业务层面,除了陌陌、探探之外,挚文在影业、文化、金融投资、创新产品都有更多尝试与探索,这也让公司的生态愈发丰富。

在文娱领域,挚文集团旗下陌陌影业也已有三部电影杀青,其中《不期而遇的夏天》已于去年上映。旗下的酷博特则是音乐和综艺制作平台,2018年陌陌独家冠名的音乐电视节目《幻乐之城》即是由酷博特联合出品。

【海报:不期而遇的夏天】

除此之外,挚文平台还在新技术、新体验上下足了功夫。包括东数西算、数字货币,以及对3D渲染、动作捕捉、AI以及XR设备等新技术表现出了极大的兴趣,这意味着挚文集团可能也在探索元宇宙社交。

值得一提的是,在不断探索新价值的同时,近年来挚文也一直不忘投身公益事业,体现自己的社会价值。

2021年夏天,河南遭遇了前所未有特大水灾,7月21日挚文集团及时向中国扶贫基金会捐赠1000万元,用于河南水灾的紧急救援物资采购和灾后重建;2021年10月,挚文集团通过山西省慈善总会捐赠1000万元,用于山西水灾紧急物资采购、群众安置和灾后重建等。

同月,由挚文集团通过中国青少年发展基金会捐建的19所挚文希望小学正式竣工揭牌。据悉,为了改善贫困地区基础教育条件,挚文集团自2018年开始在乡村教育领域持续投入资金超过2000万元。

对现在挚文集团来说,拥有够稳的基本盘、丰富的产品矩阵、持续的业务探索,满身的“硬实力”也会成为挚文下一个十年的深厚基础。


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修改于 2022-06-13 16:53

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