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　　别的跑鞋蹬地，索康尼“登天”。

　　文 | 华商韬略 熊剑辉

　　“跑鞋中的头等舱”再战中国。

　　【“登月”般的崛起】

　　当美国宇航员爱德华·怀特被7米长的系绳和脐带电缆牢牢固定在“双子座4号”宇宙飞船上时，所有人都知道，他将经历一段惊心动魄的旅程。

　　那是1965年6月3日，美国第一次执行太空行走任务。

　　短短23分钟的时间，怀特就遭遇了喷枪燃料耗尽、通讯沟通不畅、舱口难以打开等各种问题。

　　好在，为他提供生命支撑的G4C航天服始终给力。特别是太空靴部分，采用整片缝合技术，没有产生丝毫泄露，成功助力怀特成为美国“太空行走第一人”。

　　G4C航天服的太空靴，正是索康尼（Saucony）的母公司Hyde打造。

　　除了让怀特“一步登天”，阿姆斯特朗登月迈出“人类的一大步”，同样少不了索康尼的功劳。

　　▲Shadow 6000“Moonwalker”

　　为纪念“登天”、“登月”的壮举，2014年，索康尼发布了三款“太空主题”的跑鞋。

　　实际上，索康尼的历史远比人们熟知的阿迪、耐克更古老。

　　1898年，美国宾夕法尼亚州的库兹镇（Kutztown）。

　　四个商人正琢磨开一家鞋店，只见窗外的小溪Saucony流淌不止，3块清丽的顽石静谧相伴，颇有“子在川上曰，逝者如斯夫”之感。

　　人生似乎就要这样，像溪水一样奔流不息，像顽石一样坚强不屈。

　　于是，公司的名字和Logo全有了。

　　这个比New Balance还年长的品牌，早年靠做童鞋起家。直到1958年发布第一款田径鞋7446 Spike，才成为“慢跑鞋”的一代先驱。

　　到上世纪70年代，厚积薄发的索康尼在跑鞋的质量和技艺上突飞猛进，接连斩获《美国国家运动杂志》“年度最佳”、《消费者报告》杂志“最佳质量奖”等大奖，跻身国际顶尖专业跑鞋行列。

　　1983年的纽约马拉松，更让索康尼声名大噪。

　　当时，全世界顶尖长跑运动员在纽约云集，索康尼却赞助了一位不温不火的新西兰选手——罗德·迪克森（Rod Dixon）。

　　迪克森比赛经验丰富，参加过1972年慕尼黑奥运会和1973年、1982年国际田联世界越野锦标赛，却是“千年老三”的命。

　　纽约马拉松上，他的运气终于好了点：离终点200米时，还是毫无悬念的第二名。

　　这几乎就是最终结果了。

　　谁都没料到，他在最后200米竟然还能突然发力，在临近终点完成惊天逆转。

　　夺冠的迪克森仰天长啸、欢庆胜利，短短9秒后，第二名完成冲刺，却只能在无尽的疲惫和悔恨中瘫倒在地。

　　强烈的胜负对比，成就了世界马拉松历史上的经典一幕。

　　这场极富戏剧性的胜利，奠定了索康尼“超级跑鞋”的卓越地位。因为迪克森夺冠时穿的跑鞋，是索康尼专门为他定制的。此后以该款鞋为蓝本，改良出了Dixon的签名鞋DXN Trainer，成为了索康尼史上销量创纪录的爆款，至今仍在持续推出复刻版。

　　如此戏剧性的胜利，在疫情下的2022年，索康尼仿佛又复刻了一遍。

　　3月22日，特步国际发布的2022年财报显示，以索康尼为代表的专业运动品牌强劲增长，实现收入4亿，同比大涨99%。

　　疫情期间不少品牌销量萎靡，索康尼却连续三年稳步前行，不断取得骄人的战绩。

　　索康尼还是那个索康尼，但市场却开始重新审视这个百年品牌。

　　【独步天下的“超跑”科技】

　　作为全球“四大跑鞋”之一，索康尼的经典鞋款素来享有“跑鞋中的劳斯莱斯”、“长跑者的头等舱”的美誉。

　　像索康尼的Triumph胜利、Kinvara菁华、Ride驭途、Tempus坦途、Peregrine游隼等系列，多次荣获世界跑步权威杂志《跑者世界》（Runner's World）颁发的“编辑首选”、“最佳新品”、“最佳系列”等奖项。

　　Kinvara菁华系列，更在《跑者世界》、《户外装备指南》等知名杂志上荣获20多个奖项，是索康尼名副其实的霸榜级产品。

　　如此盛名，绝非空穴来风。

　　作为一家百年运动品牌，索康尼之所以能在专业跑鞋领域享誉全球，离不开不断迭代升级的“超跑”核心技术。

　　1991年，GRID技术诞生，开启了索康尼在中底科技上的新纪元。

　　一般来说，高端跑鞋会将缓震或稳定的技术，用到不同产品系列上，以此满足不同脚型人群的需求。

　　但强悍的索康尼，通过GRID实现了“鱼和熊掌”兼得。

　　GRID犹如一个超强韧、由高弹性橡胶编制成的网状功能盒，将其固定在脚跟部中底的空间处，就构成了一个三维的弹性网格。

　　有了这个网格，跑步时脚就好像踩在一个网球拍上，网格不但能吸收冲击力，形成强劲的回弹；同时，中底的受力也会向四周分散，巧妙地提高了落地的稳定性。

　　GRID的横空出世，造就了当时全世界唯一能同时提供缓震和稳定功能的中底科技。这是很多跑鞋至今难以两全的难题。

　　即便如此，索康尼在“黑科技”上依然持续精进。

　　2016年，索康尼推出当时最先进的“EVERUN”核心缓震科技，开启缓震创新时代。

　　这种步步回弹、柔软自如的技术，比传统EVA的回馈能量高83%，回弹耐久时间长三倍。

　　2019年-2020年，索康尼再度全面更新核心缓震科技矩阵，推出新一代缓震科技“PWRRUN”“PWRRUN+”“PWRRUN PB”。

　　以“PWRRUN PB”为例，通过使用PEBA这种超轻盈的板材发泡材料，再与碳纤维板结合使用，就能给跑鞋带来更轻快、更急速的跑步体验。

　　2020年，索康尼发布Endorphin Collection系列，推出首款碳板鞋Endorphin Pro啡鹏，就采用了“PWRRUN PB”中底科技，并搭载全新的SPEEDROLL快速滚动理念，让跑步时的落地过渡变得更加自然。

　　2023年，推出Endorphin Elite啡翼全球限量旗舰马拉松碳板竞速鞋，中底虽然同样使用了PEBA材料，但经过板材发泡，生产出了比“PWRRUN PB”更强大的“PWRRUN HG”材料，结合分趾碳板，使得Elite的能量回弹率达到前所未有的95%。

　　独步天下的创新科技，伴随全民健身的“马拉松热”，让索康尼的表现可圈可点。

　　据“悦跑圈”数据，2022年“北马”的品牌跑鞋上脚率，索康尼排名第五；“破3”穿着率，索康尼总排名第六，国际品牌中排名第四；相较2019年，索康尼的涨幅达5.9%，品牌增速排名第一。

　　同年，在北马、上马、厦马三大赛事中，索康尼在国际品牌中的“破3”上脚率，全部位居前三；在北马、上马中，不但超越亚瑟士（Asics），与HOKA、昂跑、UA、NB 等相比更是遥遥领先。

　　2023年，在无锡马拉松全程组跑鞋品牌上脚率中，索康尼总排名第五，国际品牌中排名第二。

　　显然，最能衡量品牌及其核心价值的，只有产品本身。

　　【“战略为王”】

　　但品牌力、产品力，从来不是唯一。

　　让人大跌眼镜的是，凭借“四大跑鞋”之一的赫赫威名和暗黑科技，Saucony此前在中国的发展却充满坎坷。

　　2004年，Saucony以“圣康尼”之名，进军中国。

　　当年，北京的房价才5000块/平方米，“圣康尼”却卖上了1000块人民币。

　　过于乐观的市场估计，加上激进的定价策略，导致“圣康尼”第一次进入中国，折戟而归。

　　2015年，“圣康尼”卷土重来。

　　这一次，“圣康尼”选择了中国台湾的代理商“永三商贸”。结果同样以销售为导向的生意模式，并未从品牌层面与消费者建立联系，合约到期后代理商不再续约，“圣康尼”在中国的发展之路，再一次无疾而终。

　　与此同时，阿迪、耐克、亚瑟士（Asics）、新百伦（New Balance）却在中国玩得风生水起，Saucony又怎能甘居人后？

　　用Saucony总裁安妮·卡瓦萨的话说：“我们是一个争强好胜的团队，我们不接受第二或者第三的位置。”

　　直到2019年，天时、地利、人和毕至，机会终于来了。

　　3月，特步国际与索康尼母公司Wolverine World Wide集团达成协议，通过组建合资公司，在中国内地及港澳地区，开展索康尼（Saucony）和迈乐（Merrell）品牌的发展、营销和分销。

　　其中，迈乐亦是全球知名徒步、登山运动鞋品牌，拥有多项独家专利，在户外运动业界首屈一指。

　　这一大动作背后，源于特步的多品牌、国际化战略。

　　在特步集团董事局主席兼CEO丁水波看来，伴随中国品牌的快速崛起，中国民营企业必须积极走出去，在全球化竞争中寻找新的商机。所以，特步必须打破原有格局，从单品牌向多品牌、从本土化向全球化进行转变。

　　2019年，因此成为特步的“战略破局之年”。

　　于是，除了将索康尼（Saucony）和迈乐（Merrell）两大专业运动品牌收入囊中，特步又以2.6亿美元（约16.42亿人民币），将韩国衣恋集团旗下的时尚运动品牌盖世威（K·SWISS）、帕拉丁（Palladium）纳入麾下，并拿下其全球运营权。

　　其中，盖世威作为全球知名网球鞋类和服装品牌，经常在温网、澳网、F1等重大赛场上亮相；帕拉丁则是法国时尚军靴品牌，时尚气息浓厚，吸引了贝克汉姆、布拉德-皮特、林俊杰、五月天等一众潮流明星。

　　特步在时尚运动品牌上的ALL IN，引得“中国价值投资界的鼻祖”高瓴资本也亲自入场，下注10亿，为盖世威、帕拉丁的发展助阵。

　　对四大“新品牌”，丁水波的希冀溢于言表：

　　“我们希望以高度互补的品牌组合，满足不同消费者的需求，提升特步成为全球领先的多品牌体育用品公司之一。”

　　为此，特步最新的“五五规划”中提出：要推动特步主品牌和新品牌“双轨并行”；2025年，以索康尼为代表的新品牌，要累计实现40亿的总目标，年化复合增速将高达30%。

　　如今，特步2022年财报显示，新品牌的表现全面超预期。

　　其中，除了索康尼为代表的专业运动品牌逆势增长，收入4亿，同比大涨99%；以盖世威为代表的时尚运动品牌，收入更高达14亿，同比大增44.4%。

　　这意味着，新品牌正从“战略新支点”演变为“业绩新引擎”，并有望成为特步战略性增长的“第二曲线”。

　　【“越山向海”的未来】

　　跑步是人类最古老的浪漫，奔跑本身就能引领我们走向一个超越自我的世界。

　　因此，特步不但将跑步定义为“主业”，更形成了深入骨髓的跑步文化和不成文的KPI。每个公司、每个部门，都要有跑团、搞活动，不是环城跑、就是公园跑……

　　总之，每个月的打卡量、公里数都要达标。

　　推己及人之下，特步的“321跑步节”，才能连续8年坚持不懈，极大推动跑步从专业走向大众、由赛道回归生活。

　　最重要的是，特步坐拥170万“特跑族”会员，覆盖了全国25个省、100多座城，组成了中国最大、最活跃的品牌跑团之一。

　　强大的跑步文化和生态基因，很快在索康尼身上实现了完美复制。

　　2020年，在史诗级的第十五届“玄奘之路商学院戈壁挑战赛”（简称“戈15”）中，索康尼倾力支持多支队伍，麾下的中欧EMBA队一举夺冠。

　　2021年，“戈16”挑战赛卷土重来。在索康尼Endorphin家族顶级竞速鞋的加持下，中欧EMBA队再度夺冠，成就“五冠王”伟业。

　　2021年，越山向海人车接力赛的举办，更将奔跑的浪漫与趣味，推向了一个新高度。

　　这一赛事，源于美国俄勒冈超长距离马拉松接力赛。引入中国后，凭借其绝美的赛道风光、特有的5人1车接力赛制、跨越昼夜特殊的体验，以及长达160公里的漫长旅程，成为极负盛名的团跑赛事。

　　2021年起，索康尼正式成为“越山向海”的金牌赞助商，不仅给参赛队伍提供赛事装备，也在现场提供赛事补给、赛后恢复等服务，为参赛选手保驾护航。

　　像2021年张家口站，索康尼就为35支参赛队、175名选手提供了全套比赛定制装备。结果，前10名中有5支战队出自索康尼阵营。同年的海南站，索康尼赞助的战队则获得冠军和季军。

　　2022年，越山向海在张家口崇礼、海南一年双站再度开赛，索康尼战队再度取得不俗战绩。

　　与专业赛事的深度绑定，让索康尼在专业跑群中声名大噪。

　　比如，有的跑友在参加“越山向海”的同时，还发文记录了参赛的过程，不但收获了大量的关注，还深深被索康尼“头等舱”的性能“种草”。

　　索康尼也不失时机，又在2022年发起“跑懂每座城”活动，希望跑步不但能融入城市烟火气，更能与地方生活方式相融合。

　　“跑懂每座城”活动中，跑友们不但可以跑步打卡著名景观、当地宝藏小店，甚至可以和跑友们一起吃地方特色小吃，感受当地文化。

　　短短一年多，“跑懂每座城”就跑过了厦门、深圳、杭州、武汉、连云港、南京、广州、北京、沈阳、宁波、成都、上海12座城市，触达跑友5.3万人。

　　其实，“跑懂每座城”的活动企划，源于索康尼的城市特别款。

　　从2022年起，每一年索康尼都会选取富有特色的中国城市，立足城市最具代表性的特征，研发设计跑鞋。无论是成都熊猫款、上海东方明珠款、还是武汉热干面款，都受到了跑友的热烈推崇。

　　这些特色款、限量版，直接在当地卖爆了。这导致“跑懂每座城”每过一站，当地的门店销量月环比都高达100%以上。

　　强力的跑步文化IP，让城市跑群和各地门店，形成高度活跃、积极互动的有机体。

　　这充分表明，中国体育用品消费将迎来真正的黄金十年。

　　根据Euromonitor数据，2021年中国运动鞋服行业规模达3718.18亿元；未来五年，将保持12.31%的年复合增长率，对标发达国家人均消费会有数倍的发展空间。

　　《全民健身计划（2021－2025年）》更显示，2025年中国经常参加体育锻炼人数比例将达到38.5%。跑步，无论如何都是渗透率最高的运动方式。

　　有机构预计，2025年，中国运动鞋服市场规模将达近6000亿。

　　“鱼大水大”的背后，如何综合发挥产品、品牌、文化的优势，把握好消费升级的战略机会，才是成败的关键。

　　而在特步集团董事局主席兼CEO丁水波看来，除了要引领“中国产品”向“中国品牌”转变，也要让全球化、国际化产品满足中国消费者越来越多样化的需求。

　　跑步是与自身比拼，索康尼仍在不断探索。

　　当世界处在一个全新的“达尔文时刻”，选择主动进化、持续精进的索康尼，无疑交出了一份令人欣慰的答卷。

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