社区

作 者丨华商韬略出品人 毕亚军 华商韬略出品 图片丨网络、图虫创意 人类缔造了前所未有的经济体系，它史无前例的强大，也史无前例的脆弱。 如果说击穿医疗体系的底线，比的是整个医患供需，而一个千亿、甚至万亿产业底线的击穿，可能只是封住几家零部件工厂。 去年冬天的北京格外冷。 最近发现，这给小区的生态带来了不小的麻烦。现在已是万物复苏了，但好几块去年补种的草坪都被铲光，还有一些去年新移栽的树，也被拔了，要重新补。 园艺工人说，那些草，那些树的根，大多被冻坏了，即便其中一些有机会再活过来，也都不如重新播种的好。 所以，全部拔掉，重来。 这里面有两个意思：1、一些草，一些树，已经被冻死了，直接被天灾出清；2、一些草，一些树，奄奄一息，还没死，但被挑剔的客户（园艺工人）市场出清。 没有一个冬天不能逾越，没有一个春天不会到来。但那些草，那些树，没了！ 永远的没了。 草拔了，树拔了，还可以很快补种。 企业，甚至企业背后的产业被拔了，要补，就没那么容易了。 过去几十年，甚至更长时间，世界各国的经济竞争千万条，其中重要一条就是，争夺有带动性的产业企业，争夺企业背后的产业。 具体到后发国家，这个目标甚至可以更明确，方法也可以更简单、粗暴：打掉先发国家的带动性企业，继而一步步瓦解其整个产业优势，最终取而代之。 从纺织服装到半导体，欧美、日韩，中国，这几十年几乎都在这一逻辑下明争暗斗，你追我赶。家电就是个典型，先是日韩打掉了欧美，然后是中国正在打掉日韩。与之伴随，则是看得见的几家企业背后，整个家电产业链的重构。 作为后发国家的中国，是过去几十年，最显著受益，甚至全世界最为受益于这种争夺的。这也是我们今天得以成为世界制造大国的根本原因之一。 当然，也有一些人将其称为所谓的产业梯度转移。我个人是太不同意这种说法的。因为，转移一词看上去好像是自然而然，是人家想转，我们随便就可以要的。 事实显然不是这

　　靠近一点点到再贴紧一点点。 　　文 | 华商韬略 王寒 　　4月20日，青花郎杯品酒大赛在赤水河左岸郎酒庄园隆重举行。历时5个月，覆盖300城，共计40000人参赛，近600位决赛入围者亲临郎酒庄园的规模影响，也让这场企业盛事成为中国白酒行业的创新风向标。 　　以“郎酒庄园”在中国白酒业独树一帜的郎酒，这些年一直在努力通过庄园的建设、会员制模式的创新，以及已经赢得“白酒奥斯卡”之誉的“三品节”，打破中国酒企的“酒厂”模式，在让酒走向消费者的同时，也让消费者走近酒，让郎酒成为大家的郎酒。 　　2024年，郎酒股份总经理汪博炜更明确提出，从“向消费者再靠近一点点”转为“向消费者再贴紧一点点”。这场持续5个月的大赛，则让郎酒又多了一条“向消费者再贴紧一点点”的崭新路径。 　　【“总冠军”诞生!】 　　“459号，虞芬！” 　　中国酿酒大师，郎酒股份常务副总经理、总工程师蒋英丽的话音刚落，郎酒庄园仁和厅开阔的空间里，响起一阵欢呼声。一位小个子女孩带着惊喜的表情，红着脸、挥舞着双臂，不停地转圈，并和身边的人拥抱。 　　她就是当晚百万大奖的获得者。持续的欢呼声、哨声、呐喊声中，虞芬扬着激动的笑容，向领奖台走去。 　　座位到领奖台是一段很短的路，虞芬却走了很久，道路两旁的“赛友”们都涌上来和虞芬握手，要沾沾她的喜气。 　　站在台上，虞芬的声音是抖的： 　　“我感觉自己就是幸运之神”。 　　时间回到2023年10月，郎酒天富生态酿酒区1期工程建成投产，产能来到每年7万吨的新高，同时，这一事件也标志郎酒纵向贯通赤水河左岸黄金酿酒龙脉的“六星连珠”科学布局形成。 　　郎酒第一重要战略产品——第五代青花郎应时出炉。 　　为迅速推进其在全国的落地生根，郎酒以乌镇互联网大会这一全球盛事为契机，拉开第五代青花郎全国800场品鉴会的序幕。此外，还在去年12月，高调官宣了本届青花郎品酒大赛，拿出一百

捧出3个千亿富豪，投资女王为何是她

有505个孩子，是种什么体验？

中国爆品第四期：中国最不愁卖的汽车品牌，为何是它？

　　大卖二十年。 　　文 | 华商韬略 陈斯文 　　2006年，一路高歌猛进的珀莱雅，营收增长率从接近翻番，掉到了30%。 　　CEO方玉友急得天天跑市场，然后还跑去敲开了著名营销专家叶茂中的门。 　　叶茂中闭门数日，收了他600万，给了他六个字。 　　【经销起家】 　　一张财报，珀莱雅成为了2023年的国产化妆品老大。 　　在已公布2023全年业绩的本土上市化妆品企业里，上海家化的营收是65.98亿元；华熙生物的预计营收是60.81亿元；贝泰妮的前三季度营收是34.31亿元。 　　而珀莱雅2023年的营收，是89.05亿元。 　　这一成绩，离不开方玉友的战与功。 　　方玉友是珀莱雅董事长侯军呈的内弟，两人都是温州人。1996年，正在做化妆品经销的侯军呈，把开修车铺的方玉友拉入了行。 　　带着凑来的75万，方玉友一头冲到了石家庄，成了丁家宜品牌的一个代理商。 　　但比起同行，他的钱还是太少了，当时流行在报纸打广告促销，一个整版5万块，一个星期登两次，35万一个月就没了。 　　按方玉友的设想，广告登出去，顾客就会盈门。但结果是，广告快把钱打完了，到年底才卖了几万块回来。 　　失败，让方玉友反思，然后想明白一个道理，当自己没能力推一个品牌时，最好是站到往上冲的潮水里，被推着往前走。 　　一个偶然机会，方玉友发现四川的“艾丽碧丝祛斑霜”就有成为潮水的潜力，便兴冲冲跑去谈合作。 　　对方起初断然拒绝：“做我们的品牌，代理费至少280万。”言下之意，你一个快赔光的新手，不配。 　　但方玉友软磨硬泡三个多月，终于打动了对方，以150万把河北省总代理权给了他。 　　这一次，运气站在了方玉友这边。 　　1997年10月，艾丽碧丝一举夺得央视黄金时段的化妆品广告标王，做丁家宜亏掉的钱，方玉友在艾丽碧丝身上一把就赚了回来。 　　然后，他又发现了一个满街打广告的新品牌——小护士，马上打电话过去

告别宁德时代之后，他干了个大的！作 者丨陈斯文华商韬略出品丨ID：hstl88882006年，一路高歌猛进的珀莱雅，营收增长率从接近翻番，掉到了30%。CEO方玉友急得天天跑市场，然后还跑去敲开了著名营销专家叶茂中的门。叶茂中闭门数日，收了他600万，给了他六个字。一张财报，珀莱雅成为了2023年的国产化妆品老大。在已公布2023全年业绩的本土上市化妆品企业里，上海家化的营收是65.98亿元；华熙生物的预计营收是60.81亿元；贝泰妮的前三季度营收是34.31亿元。而珀莱雅2023年的营收，是89.05亿元。这一成绩，离不开方玉友的战与功。方玉友是珀莱雅董事长侯军呈的内弟，两人都是温州人。1996年，正在做化妆品经销的侯军呈，把开修车铺的方玉友拉入了行。带着凑来的75万，方玉友一头冲到了石家庄，成了丁家宜品牌的一个代理商。但比起同行，他的钱还是太少了，当时流行在报纸打广告促销，一个整版5万块，一个星期登两次，35万一个月就没了。按方玉友的设想，广告登出去，顾客就会盈门。但结果是，广告快把钱打完了，到年底才卖了几万块回来。失败，让方玉友反思，然后想明白一个道理，当自己没能力推一个品牌时，最好是站到往上冲的潮水里，被推着往前走。一个偶然机会，方玉友发现四川的“艾丽碧丝祛斑霜”就有成为潮水的潜力，便兴冲冲跑去谈合作。对方起初断然拒绝：“做我们的品牌，代理费至少280万。”言下之意，你一个快赔光的新手，不配。但方玉友软磨硬泡三个多月，终于打动了对方，以150万把河北省总代理权给了他。这一次，运气站在了方玉友这边。1997年10月，艾丽碧丝一举夺得央视黄金时段的化妆品广告标王，做丁家宜亏掉的钱，方玉友在艾丽碧丝身上一把就赚了回来。然后，他又发现了一个满街打广告的新品牌——小护士，马上打电话过去：“我要做河北总代理。”三个月后，小护士经销专员来河北考察，提前为他们定好宾馆的方玉友，一直

作 者丨张静波华商韬略出品丨ID：hstl8888近日，华为芯片的奠基人、原海思总裁徐文伟在朋友圈宣布，正式退休！这个为华为默默操劳了33年的第一代创业元老，直到退休时都鲜为人知。但他，却是一直陪在任正非身边的人。2020年，华为身陷险境。任正非不顾年迈之躯，马不停蹄，走访了上海交大、复旦、清华、北大、中科院等全国知名院校。陪在他左右的，一个是海思总裁何庭波，另一个就是徐文伟。在华为历史上，芯片是一个沉重的话题。一方面，它是早期华为崛起的关键。另一方面，它也在后来，给华为带来前所未有，甚至生死存亡的考验。这些考验，让何庭波这个多年隐身幕后的海思女总裁，一夜爆红。但很少有人知道，在何庭波背后，还有一个资历更深的芯片拓荒者，他就是华为芯片奠基人徐文伟。作为华为第一代创业者，徐文伟不但主持开发了华为第一代局用程控交换机、第一颗芯片、第一套GSM系统……还是华为研发部资格最老的领导。华为芯片事业的开端，就是徐文伟建立的器件室。华为早期的几款交换机，从HJD48实现自研到C&C08大获成功，背后都离不开徐文伟和器件室的贡献。以器件室为基础，华为成立了集成电路设计中心，最后演变为海思半导体。期间，徐文伟肩上的担子越来越重，从芯片中心主任、预研部总裁、中研院副总，再到海思创始总裁。今天，海思俨然已是华为最大的底气和杀手锏，而这一切的开端就是徐文伟领衔的芯片事业。除了是华为芯片的奠基人，徐文伟也是华为很多业务的早期开拓者。2005年，华为海外市场受阻。当时还兼任海思总裁的徐文伟，被任正非派到欧洲去当总裁。技术出身的他，通过分布式基站等创新产品，成功赢得欧洲运营商支持，一举打开了海外市场。2011年，从外归来的徐文伟，继续被委以重任，开拓华为全新的业务——企业业务。八年后，当华为被制裁，手机等终端业务急剧收缩，传统运营商业务又遭遇瓶颈时，这项由徐文伟开创的新业务，在关键时刻，帮华为稳

作者丨徐风图片丨图虫创意、东方IC、网络来源丨市值观察（ID：shizhiguancha）近期，保险业“老三”中国太保公布了2023年度财报，实现营业收入3239.45亿，同比下降了2.5%；净利润272.57亿，同比下降27.1%。呈现出营收利润双降的格局。在保险业持续调整的当下，尽管中国太保新业务价值表现突出，但仍难以扭转低迷的业绩表现。随着新一届领导班子上任，未来公司转型效果尚需进一步观察。01投资收益阴霾未散当前，保险行业转型仍处在爬坡过坎的阵痛期阶段，中国太保作为老牌上市险企，2023年业绩并没有太多出彩的地方。从业绩增长来看，2023年中国太保在5大险企中营收增速并不高，排名倒数第2。而5大险企中增速为负的只有2家，另一家是新华保险。在净利润上，中国太保的降幅也很快，-27.1%的增速还创出了近6年新低。同时，中国太保业绩增长乏力也明显反应在了股价上。截至4月12日收盘，自2023年5月34.36元/股的阶段高点以来跌幅已达35.65%，市值也缩水了1178亿，目前来到2100亿左右。中国太保的净利润之所以骤降，主要出在投资收益上，这也是行业面临的共性问题。投资收益与股票市场的波动密不可分。2023年一季度由于股票市场好转，险企的投资收益普遍回暖，净利润表现也较为抢眼。当期5大险企净利润合计865.01亿，同比增速达52.31%，中国太保的增速也达到了27.4%。但从2023年第二季度开始，股票市场风云突变，持续低迷之下保险行业的投资收益也大受影响。到年底，除了中国平安实现正增长之外，其余4家的总投资收益增速均出现了双位数下滑，其中中国太保实现收入522.37亿，同比下降了28.30%，增速排名倒数第2。这既有行业因素，也有自身主动管理原因。行业方面，2023年由于普遍实施新会计准则，使得股票市场波动更为明显地反映在净利润上。对于中国太保的自身管理问题，公司解释

　　湘菜是近五年来全国地方菜系中发展最快的一个菜系。也正因如此，踏上“快车道”的湘菜赛道龙争虎斗、厮杀激烈。而战场上从不缺少“孤勇者”，兰湘子就是其中的佼佼者。 　　创立于2019年的它，仅用5年时间，就已在全国16省开出276家门店。凭借聚焦“湘菜小炒”，单店日翻台率可达12次，年平均用餐人次超2000万，还成为首个入驻SKP的湘菜品牌；在第十八届中国湘菜美食文化节中，更是一举斩获双奖：全国湘菜最具影响力品牌&全国湘菜直营门店领先品牌。 　　近日，作为湘菜赛道的引领者，兰湘子又传来捷报，在北京成功举办《与兰“湘”约，逐梦京城》品牌发布会，实现了品牌里程碑式的新飞跃。 　　世界中餐业联合会会长邢颖、中国饭店协会资深副会长湖南省餐饮协会刘国初、中国连锁经营协会副会长王洪涛、湘菜大师张小春、紫光园集团总裁刘政等餐饮大咖共同见证兰湘子这一荣耀时刻！ 世界中餐业联合会会长邢颖致辞 　　【荣获沙利文“中国湘菜餐厅门店数量全国领先”等两大市场权威认证】 　　弗若斯特沙利文是全球知名的咨询服务公司，60多年来为世界50多个国家和地区的各领域杰出企业提供了可靠的市场及战略咨询服务，由其颁发的官方认证在全球范围内得到了高度认可。 　　基于对中国湘菜餐饮市场的研究和数据统计，截至2024年3月31日，权威认证机构弗若斯特沙利文认证兰湘子为“中国湘菜餐厅门店数量全国领先”，其菜品“湘菜辣椒炒肉销量第一”，在行业内兰湘子实现了两大遥遥领先。 　　【杀入“京城”连开6店，最高日排队201桌】 　　在兰湘子得到“门店数量全国领先”认证的背后，是品牌的一路逆风奔跑。从2019年创立至今，经历了疫情黑天鹅的三年，连续成功开店150家，且创造了“零闭店”的纪录。今年，兰湘子更是乘胜追击杀入头部品牌必争之地“北京”，在王府井银泰、龙德广场等核心商圈连开6店。 　　【“五城联动干饭节”引爆全国，超

 　　十年造物，有胆有识。  文 | 华商韬略 陈斯文 　　中国的社科界曾经发生过一场辩论：改革究竟先靠胆，还是先靠识？ 　　由湖南广电孕育而来的芒果TV，给出的答案是：既要有打破既有格局的胆，也要有路径清晰的识。 　　靠着这两样法宝，芒果TV成为了国内顶流的新媒体平台，也走过了自己的十年春秋。 【新物种来了】 　　2013年，湖南卫视荣登卫视收视冠军。 　　它拥有省级卫视里最好的收视率，全年有117天是全国全时段第一；全年播出18部电视剧，有272天是全国分时段第一；《我是歌手》和《爸爸去哪儿》两档节目，堪称现象级综艺。 　　这种影响力，还为它带来了63.5亿元的单频道广告营收，高居省级卫视榜首。 　　但这已是传统卫视最后的荣耀时刻了。 　　2012年，中国智能手机出货量达1.83亿部，催生了中国家庭的新场景：低头看手机的人越来越多，抬头看电视的人越来越少，侥幸没被关掉的电视，也逐渐沦为背景音。 　　对于移动互联网的井喷之势，还有更具说服力的数字。 　　2013年2月，中国的网络视频用户和手机视频用户分别冲到了4.28亿、2.47亿。后者甚至只用了两个月，就增长了惊人的83.8%。电视用户的下滑则一日千里——在北京地区，电视机的开机率从2010年的70%，骤降到2013年的30%。 　　更让传统电视台坐不住的，还有新媒体的大动作。 　　2013年年底，爱奇艺用2亿元，买下了《爸爸去哪儿2》等六档热门节目的网络独家版权。乐视网则以超亿元价格，将《我是歌手2》的独家网络版权揽入怀中。 　　这些来自湖南卫视的内容，迅速展现出了它的威力。 　　在拿到独家资源后，爱奇艺进行了网络招商。结果仅《爸爸去哪儿2》的网络播出冠名权，就收获了6600万元，一举收回三分之一的成本。 　　《我是歌手2》一经播出，赛程还未过半，就为乐视带来了2亿元收入，并帮助乐视视频移动客户端