如何做一个谨慎的冒险者?|东哥笔记
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来源:东哥解读电商 作者:李成东 谨慎不是说过度谨慎,古语有云“生于忧患死于安乐” 谨慎也不全是坏事。往往太自信的时候,就容易出事! 往前追溯个十几年试错了无所谓,因为没有强有力的竞争对手,而随着更多的传统企业裹挟着资源、资金,以及成熟的团队进军这个行业,给予领先者的试错机会越来越少了。有时候千万别以为自己真的有多优秀,仅仅是运气好而已。 在经济有下行压力,市场起起伏伏都很正常,没啥是一直坚挺向上。这个时候企业谨慎一些,多思考一些核心竞争力和更长远的事情,东哥觉得这对企业的长远发展是有利的。 01 95后为何看不到焦虑? 东哥和一群95后流量生态创业者吃饭,看不到焦虑,都是激情四射的信心。我说你们之所以有机会发财,是因为平台和品牌洗牌。稳定的结构,后来者没有机会。 同理,全球地缘政治动荡,也是中国企业的机会,适者生存! 继续聊到如何持续赢?一个是会借势;一个是避免犯大错;一个是分散风险;一个是要有危机感,保持“贪婪”! 东哥认为领先者不能低估市场增长的潜力,而弱者则不能高估市场的潜力。领先者,若低估了市场增长的速度,那么必然会错失机会,甚至会因为投资不足而导致超负荷运营。而弱者过高的估计市场的潜力以及低估竞争的压力,则面临出人意料的恶性竞争亏损。前者需要更加乐观,后者则需要更加谨慎。 02 优秀的领袖都有谨慎意识 上周去上海组织了一场东哥饭局,也感谢冷静总请客。我说:爱库存过去几年一直盈利,和您掌管核心经营有很大关系吧。女性创业者有一些天然优势,比如相对男性更谨慎,风险意识更强。比如当当网也是如此吧!垂直电商还是有机会的,只要回归常识不揠苗助长。 现在全社会焦虑感太强,中国企业投资和消费活力,直接对折了!古语有云“生于忧患死于安乐” 谨慎也不全是坏事。太自信的时候,就容易出事! 饭局聊完发了一个东哥朋友圈,资本“退出”消费/零售市场,快模式被淘汰,回归商业本质,做好产品,做好服务!在地缘政治搅动下,中国企业主动被动的加速全球化进程,我对此充满信心! 03 其它业务思考 出差到去年投资的一个咖啡品牌公司,聊了聊业务情况,业务在逐渐恢复,拿钱同行们纷纷陷入困境。我说:“快钱拿多了,规模导向型,必然走弯路。” 最后谈到了2B新业务情况。我说“常规打法突破10亿级很难,有句老话叫:走老路不到新地方。正好知道两个偏门的2B业务公司案例,纯外行杀进去,五六年时间做成了行业老大。你们完全可以照着样子做,它山之石可以攻玉。” 创始人表示“大受震撼!确实一般人,想不到。” 这几天和一些做海外生意的朋友聊,因为通货膨胀,欧美消费者的购买力在不断下降! 虽然收入涨了,但都去应付房租食品能源刚性支出了,其它的能省则省!消费降级,是否正好中了TEMU的招? 东哥 和一个医美的朋友聊,说最近还是很惨啊,大概是去年10月份的水平,东哥有什么办法?我说:医美这种其实属于典型的可消费可不消费的产品服务。充分说明当下中国年轻人对未来就业和收入没有信心!我没招。 04 别总期待融资,多思考造血能力 东哥也在帮一些朋友融资,我所知道的一级风险投资市场,项目融资数量是比往年减少的,头部项目融资也不易了。 今年资本要谨慎的多,给创业公司更多的压力。但也是好事,就是创业公司更注意自己的造血能力,而不是总是期望更多的融资。 05 小而美的机会,也有无限潜力 大公司为什么会错过很多机会,因为不喜欢小而美的东西!它们的业务战略目标就是要“大”,其次战略上更加谨慎,看清楚了再行动;其三团队是临时抽调的而非自发兴趣爱好组织;其四激励机制无法保证项目被完美执行;其五内部利益斗争,资源无法匹配提供。反过来说,这就是为什么小而美会有机会! 06 成功学的两个实用原则 成功学的心灵鸡汤太多,东哥觉得最管用的就两个:雷军说的“风大了猪都能飞起来,顺势而为”,选择要做好;第二个是印度工程师R.A.Mashelkar 说的“放大镜原理,持续聚焦”。成功学鸡汤总结成一句话:谨慎的做好选择,然后持续专注! 07 成功也是风险与谨慎的博弈 炒股有风险,投资需谨慎,90%以上的亏本,3%赚钱,每个进入证券市场的都觉得自己是那3%的股神。做电商有风险,创业需谨慎,90%以上的亏本的。券商总是忽悠说快进来开账户吧,发大财。现在电商平台鼓吹成功案例,大概也有一样的意思吧! 08 如乌龟者,能立于世 如果有下一世希望做什么?我说乌龟是个很好的选择。因为世界上难找到比乌龟更长寿的动物了,世间凶险,乌龟何以能活数百岁?唯能屈能伸,荣辱不惊,行事谨慎,不急不躁!人如乌龟者,能立于世! 结尾 悲观好,还是乐观好?东哥觉得做企业急需要悲观,也需要乐观,所谓生于忧患死于安乐。过于乐观,容易“激进”“爆仓”,但过于悲观,容易过于谨慎,丢掉机会。 现实如何操作?这个取决于自身所在行业的具体情况,全国好的时候,你也未必好。全国差的时候,你也未必差。
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