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“下沉市场的爱好一丁点都没有改变，并与一二线城市的偏好愈发相去甚远。 本文以小见大，意在通过清明返乡观察，让北上广的精英们感受一下下沉市场的生活消费真相。 躺姐老家有很多个制造业工厂，工人基本上都是不忙种地的农民，纯农民收入着实太低，老家基本上80%的农民都有副业。整个县城因为有成百上千的工厂存在，大多数农民得以不用背井离乡就有工可打。 看一组数据，据国家统计局，2021年全国城镇居民人均可支配收入约为4.7万元，农村居民人均可支配收入约为1.9万元，城乡收入倍差为2.5倍。 而在躺姐家乡，农村居民的人均可支配收入远远大于1.9万元，甚至远远大于城镇居民的4.7万元，一般一个在工厂做工的主力工人工资一年可达10万元，当然这也是比较好的情况。 工人因不同分工待遇也不同，高的年薪十二万以上，低的月薪3000元，再低的比如保洁大姐一天也有80元收入。 农村的个体户就更不用说了，好的一年几十万不在话下，一般的也能十几万二十万打底。 最后，拥有工厂的企业主，这是千里挑一甚至万里挑一的存在，资产过亿，如果你们认为这些人已经站在农村食物链的最顶端，那可就错了，这些人所拥有的生活习惯与传统农民无甚差别，更多是敢拼敢干，工作生活节奏非常快，堪比一线城市。 他们往往对豪车有执念，对商品房都没太多执念，除非有需要。至于生活用品，与其他农村居民无甚差别认知，无非是有钱罢了。这个结论非常重要，直接关系到电商打入农村的套路。 然而，哪怕是在条件如此好的农村，堪比三线城市普通居民，他们真实的消费生活现状也会颠覆大家想象。继而引发思考，那些收入还在中下水平的农村居民，又正面临着什么样的生活环境？ 躺姐经过长期观察与走访，了解到几家互联网大厂不同程度地渗透到农村的现状。 先上结论：电商、短视频的发展并没有极大丰富下沉市场的物质生活和精神生活，而是算法更加剧了消费分层，没有一家公司愿意承担教育成本，因此导致坏的在坏的圈子里流通，好的依然在好的圈子里流通，“坏”不代表价格低廉，“好”不代表价格昂贵。 下沉市场的爱好一丁点都没有改变，并与一二线城市的偏好愈发相去甚远。 在拼多多（NASDQ:PDD）打入农村之前，京东和淘宝对进入农村早就跃跃欲试，当时使用后两者的大多是返乡的大学生和年轻人，也包括一些喜欢尝试新事物的。但整体占比还是太少，大多数农村居民不愿意用电商的原因： 一是看不清摸不着的，谁知道好不好，亲自去店里看得见摸得着不更好吗，加之当时淘宝退货着实不方便，不是现在的7天无理由； 二是周围街坊邻居的也没几个人用，形不成口碑效应，更加意识不到电商的方便快捷，大小事还是不厌其烦地跑到村口的超市购买，或者每个月去县城一两次购买服装鞋帽倒很开心，甚至对县城服装店的杂牌如数家珍，一度奉为大牌，“一度”的意思是大牌经常轮换，自圆其说是现在又流行xxx牌了！ 到这里，想必大家也都明白农村人的痛点在哪里了，他们对外界没太多认知，完全靠熟人环境来投喂物质商品，这也是为什么后来的快手、拼多多能够相继在农村市场抢占用户。 但是也正是快手（01024.HK）和拼多多在农村的普及，导致了阶层的进一步分化，没有人真的在意农村居民物质文明与精神文明的提升，无非是赚流量与金钱。 案例1：自疫情以来，村委会为了方便管理，搞了村里自己的微信群，并保证每户都至少有一个人在群里。这一“规定”一下子激发了村民之间的社交需求，农村人为了得到三五百块钱，不惜发动全村人来砍一刀。“天上掉下来的钱才是真的钱”，这一观念深入不少“打工族”农民心。拼多多也便有了自己的黏性。这种营销方式无可厚非。只是农村居民并没有真的过上美好的精神文明生活，网购回来的多是一堆不仅不实用还不算便宜的垃圾。 比如拼多多的确让农村人习惯使用厨房纸巾，但是如此劣质的厨房纸巾，你确定这是消费升级吗？未经培训的农村人，拿这些东西直接接触食品你也可能都想象不到，刚出锅的热馒头放在这种劣质厨房纸巾上面，会不会形成有毒物质呢，有人想过吗？ 城市中不乏有物美价廉的生活用品，比如名创优品，比如优衣库，为什么没有一家电商去给农民做普及教育，而只是一味地输出一些工业品的垃圾呢？ （都2022年了，电商还在贩卖这种英文字母完全瞎编的盗版衣服） 互联网电商的繁荣到底给下沉市场的人们带来了什么？ 案例2：快手在下沉市场，尤其农村、县城的普及率，不说百分百，也差不多。而且近一两年开始，快手直播电商发展迅猛，2021年其他服务（电商为主）收入达人民币74亿元，同比增长99.9%。 所以，仅凭看快手直播或短视频推介产品，不得不说，一种真诚、实在的氛围营造得还不错，而收到的产品呢，怎么说呢，你不能说不好，毕竟农村人没见过好东西，无法分辨，比如没盖过蚕丝被的，看直播重金砸了一千多块钱买了条蚕丝被，收到后只会觉得很香。 恰好问题也就出现在这里，对于一千多块的价格区间，在知名品牌比如水星家纺这种，是绝对可以买到一条还算不错的蚕丝被。可实际在快手直播间买到的“直播现做”蚕丝被是什么样的呢（视频里还会喊，这一条正在做的是某某大姐的，大姐来认领呀，农村人哪见过这阵仗，太TM贴心了），对，只能是“三无产品”的品质，且不说有刺鼻的味道，这都是小事，农村人粗糙，鼻子不灵，那后来导致身体过敏就真没法说理了！ 诚然，一千多块，对于农村的企业主来说，都不算钱，小钱而已，花钱买认知，吃一堑长一智。可也有生活条件没那么殷实的家庭想给自己女儿买一床陪嫁被子，恰好买了这种直播现做的蚕丝被的情况，他们又得到了什么呢？这些精英大厂就真的忍心看着农村人的钱被白白浪费掉吗？ 而且，在大多数情况下，农村人是完全分不清商品质量的优劣，说一个如今很多年轻人都不知道的笑话，在八九十年代，几乎所有的农村居民都以为洋鸡蛋比土鸡蛋要更有营养，更健康！这就是问题所在，三十年过去了，农村与城市的隔阂依然没有被拉小，又即将在电商、短视频平台的算法加持下，逐渐被拉大。 以上，都只是躺姐长期田野调研中的总结。躺姐认为，目前没有一家电商肯下教育成本去引导下沉市场的审美和认知，不论是淘宝（NASDAQ:BABA）、淘特，抑或是抖音，这些互联网公司目前均打着中国制造业牛逼的旗号，只会在营销手段上降维打击，收割这些还没太见过世面的农村居民！ 请问，你们的用心何在？让坏的在坏的圈子里流通，让好的在好的圈子里流通，阶层只会越来越固化，走不出来或不想走出来的人们，就不配拥有更美好的物质精神文明吗？ $拼多多(PDD)$ $快手-W(01024)$ $阿里巴巴(BABA)$