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小红书在时尚领域的存在感正在日益增强。 数据显示，2023年，小红书电商月销千万的时尚商家数同比去年增长4.5倍，月销百万的时尚商家数同比去年增长4.3倍。时尚一直是小红书的优势品类，现在，越来越多时尚品牌在小红书上开展电商业务。 时尚类品牌在小红书赶着趟儿地加速成长，离不开小红书的大力扶持。6月5日至6日，在「小红书时尚伙伴日」上，小红书发布了扶持时尚品牌成长的系列举措，还出台了极具吸引力的商家返佣政策，符合平台条件的商家可以获得最高3%的现金返现。 那么，小红书此时加码时尚电商，背后有着怎样的市场洞察和战略考量？平台上的买手和商家又能获得哪些红利？ 厚积薄发，小红书的时尚生态圈成势了！ 过去的一年来，随着电商业态的深入发展，小红书，正在画起一个越来越清晰的“时尚电商圈”。 2023年3月，小红书首次发布时尚IP「RedLabel」，吸引了首批100家商家入驻；8月的LINK电商伙伴周，小红书高调宣布开启“成就个体的买手电商时代”。2024年初，小红书颁布“rise100电商年度榜单”，其中40%的上榜品牌和买手都来自时尚行业。 在刚落幕的「小红书时尚伙伴日」中，有更多类型的时尚品牌集中涌现，外界对小红书在时尚电商的印象也有了很大的改变。 此前，说到小红书的时尚行业，很多人关注的是“设计”标签；随着小红书的发展，很多不同类型的时尚品牌都在此得到成长和发展的机会。 官方在「小红书时尚伙伴日」上提到，目前在小红书电商经营的时尚品牌主要有四大类型，每个类型的时尚品牌，都能在小红书找到契合自己的经营方式。 第一类是设计师品牌，有超过7成的设计师品牌在小红书电商产生经营收益。 例如，设计师品牌monSecret，创立初期以买手店为核心渠道，在2022年线下生意受到影响时，开始经营线上渠道。在入驻小红书电商后，monSecret通过与买手合作打开了品牌的生意，三个月时间，月销就超过

900万粉丝大V栽了，疑存在割韭菜行为 前段时间网红圈大地震，已经有一批大网红因在网上炫富被封杀，余震还未过，这下又有网红栽了。 这次沦陷的是在抖音有这群950万粉丝的网红“大蓝”，其账号被禁止关注。主编在抖音平台观察到，点击“大蓝”账号页面的“关注”按钮时，会弹出“该用户因违反社区规定被禁止关注”的提醒。 图源：抖音 该账号的认证为“财经自媒体”，其自我介绍为“白手起家、正直善良的商人”“立志帮助实体企业做线上流量转型，助力实业刺激消费”等等。 不久前“大蓝”还发布视频称，“最近被人搞，直播功能曾被封禁了30天”“公司也是各种被举报”。 大蓝还表示，“我每一句说的都是真话，而且我卖的那么便宜，怎么能算割韭菜呢”“我不是教人发财的，我不是教人翻身，我不是讲成功学的，只是教授一项技能” 随即还卖起了课，主编观察到该课程名称为“流量生意私教”，售价为99元，目前该链接还有效。 图源：抖音 另外，目前“大蓝”在抖音平台上的商品橱窗已被清空，橱窗信息显示，相关商品已售数量25万+，跟买人数23万+，带货口碑为4.5。 同时，“大蓝”账号已删除或隐藏大量视频作品，目前仅剩的24条视频，主要内容包括“如何向上社交让贵人帮你改命”“哪些行业不能做”“创业先卧底”“不创业怎么赚大钱”等等。 截至发稿，该账号抖音粉丝数达944.4万人，在抖音发布作品24个，获赞量达8896.4万次。 “大蓝”认为自己不算是割韭菜，那为什么会被禁止关注呢？有网友认为是因为他的炫富行为，因为此前他曾"把兰博基尼挂在墙上"；也有人说他与"知识付费割韭菜"有关。 值得注意的是，自950万粉丝大号被禁止关注后，大蓝小号在6月4日上午还继续开播，再卖99元知识付费课程，还想着再收割一波。 大蓝还在直播间称，今天只上50单，不一直挂卖课链接是想给同行留点饭吃。 图源：微博 起底大蓝的流量变现模式，私董会一年收9.8万

磨铁创始人叫板京东，最新回应来了 一年一度618，商业互撕有新瓜。 小作文开路，公开喊话吹喇叭，京东这次又惹上事了。 最近，磨铁集团创始人、董事、CEO沈浩波在朋友圈发了一则长文，公开抵制京东。 “在磨铁已经全面对京东停止发货，并一再对京东低价乱价扰乱市场秩序的行为表达反对的情况下，京东依然无视我们的诉求，要继续强行让我们的产品参加他们的低价促销。这是在反复用脚踩着我们的脸在地上摩擦。” 沈浩波直指京东，“耍流氓”，并提出了三项针对举措： “一、我们将采取法律手段，不惜代价维护我们的权益。 二、我们将继续对京东停止发货，任何一本都不发，如果加一个期限那就是无期限。 三、我们将继续要求京东下架我们的所有产品，全部退给我们。” 同时，沈浩波还呼吁同行，“不要跟价，不要跟价，不要跟价，陪我们抗过这一轮”。 图源：磨铁创始人沈浩波朋友圈 这条朋友圈引起多家媒体转发，很快#磨铁已全面停止对京东发货#登上微博热搜，引起更广泛关注。 值得一提的是，就在前几日，多达50家出版机构联合发函抵制京东6·18低折促销。磨铁此举无疑将这一抵制行动再度推向了高潮。 知情人士透露，还有多家出版机构也向京东发出断货、停货警告。 公开资料显示，磨铁集团一般指北京磨铁文化集团股份有限公司，是业内知名的出版企业，旗下涉磨铁图书、磨铁娱乐、磨铁文学、磨铁动漫四大业务板块。 或许你不了解磨铁，但肯定知道《明朝那些事儿》、《盗墓笔记》、《诛仙》、《后宫 · 甄嬛传》、《天才在左，疯子在右》。这一大批畅销书和超级IP都出自磨铁图书。 大出版商公开交板京东，商家和平台间的矛盾被摆上了台面。 很快，一则来自京东采销员工的朋友圈被曝出。 该员工称，京东图书618的活动目标只是让更多消费者买到便宜的好书。被指“耍流氓”，着实冤枉。 “京东从来没有要站在出版社和行业的对立面，双方理应是一个阵营的伙伴，希望能和大家一起把好书

中国互联网公司多了9万员工 随着互联网大厂陆续公布2023年年报，更多信息浮出水面，我们也从中发现一些有意思的数据。 据各大大厂财报显示，中国互联网公司2023年至少多雇了9.2万名员工。其中，增长主要由京东、美团和贝壳拉动。 图源：晚点LatePost 截至2023年底，京东总员工数已达59万人，是疫情前（2019年底）的两倍多。 2023年三季报显示，京东集团第三季度和前九个月公司的人力资源总支出（包括公司的自有员工和外部人员）分别达到了259亿元人民币和763亿元人民币。 今年，京东物流还大幅扩招新员工。 在几个月前，京东物流宣布启动“万人招聘计划”，2024年上半年将吸纳约2万名新员工，聚焦供应链、运营、管理、销售等方向。 与此同时，京东物流将通过“Boss招募令”“青干班”等招聘项目，重点引进基层管理者、基层储备管理人才、一线操作员等岗位人员。 图源：京东物流公众号 除了京东以外，拼多多也是自2019年以来，员工数量每年都在增长的中国互联网上市公司之一。 数据显示，过去三年（2019-2022年），拼多多员工人数分别增⻓了1776、2158和3230人，2022年底总数达到12992人，截至2023年12月28日，拼多多的员工总数约1.3万人，总体来说员工增长不明显，但至少没有减员。 此前，拼多多创始人黄峥曾表示，对于拼多多而言，最宝贵的资产就是“人”。 另外，美团和贝壳的员工数都超过11万人，不过前者较2021年峰值继续增长，后者则还没有追上2020年水平。 不过，王莆中今年统管到店和到家后，主要的策略就是精简组织，提升业务效率，估计2024年美团员工数会出现负增长。 事实上，减员降本才是互联网大厂近几年的主旋律。 阿里从2022年第一季度就开始大减员，一直持续到现在，连续8个季度，共减员400056人。2023自然年，阿里共减员20480人（截至2023年底，

最难的一届618，闲鱼另辟蹊径 取消预售、现货开卖，是今年618的最大变化。 不变的是，难。 头部主播李佳琦就提出，“今年618大促是最难的”。 电商市场日益饱和的今天，如何在这场激烈的竞争中赢得用户芳心，成为了各大平台必须面对的问题。 很多电商从业者都在思考：“用户真正想要的是什么？消费者需要什么样的产品和服务？在过往的日子里，有没有什么是我们忽略了的？大家想要的是一个什么样的大促？” 电商报注意到，自618开卖以来，光是在闲鱼上拼满减的相关搜索就上涨了157%，更别提闲鱼更具差异化和更有弹性的性价比供给了。 首先，闲鱼并未随波逐利加入补贴满减的队伍，而是专注于提供真正具有性价比的差异化商品。 其次，闲鱼独占的C2C属性，让购物体验更加贴近交流和交情，赋予每笔交易温度和人情味。 这种既具备抄底价的性价比和交流探索的趣味购物方式，大大提升了消费的纯粹性、趣味性和愉悦感。 闲鱼所强调的高效购物决策、社区共识以及循环经济，使之成为大促消费与生活方式转变的先行者。 闲鱼是如何超越618的 如果说主流电商平台的618是让消费者在复杂的规则中寻找优惠的缝隙，那么闲鱼则直接掀开了底牌，用实际行动证明——有闲鱼，还过什么618！ 从用户的角度来看，虽然大促的产品价格便宜，但是平台囤货、复杂的满减计算公式、需要蹲点抢购，以及商家定价先涨后降等消费体验，着实让人“心累”不已。 闲鱼显然深刻洞察了用户的需求，在今年618期间推出的「闲鱼抄底季」，堪称是一场性价比革命。 不同于常规大促的满减红包和凑单游戏玩法，闲鱼则是直接聚焦于消费者最关心的价格层面，带来触及切实底价。 以一手品质二手价格的手机板块为例，同样一笔钱，在其他平台只能买到一部iPhone，在闲鱼能买到一部iPhone……加一副耳机……再加一块手表！ 不止手机类目，如果用户想购买更多大牌产品，那么上闲鱼找人代购，直接内部价拿下才

汽车后市场，正在酝酿一场变革 今年可能是国内汽车市场最热闹的一年。 小米SU7的爆火，让其他车企纷纷开始重新审视自身的定价和营销策略。除了价格战愈演愈烈以外，还有不少车企大佬亲自下场做直播，打起了“营销战”。 而他们的焦虑，其实也不无道理。如今的汽车消费市场，供求关系已经发生了天翻地覆的变化。 一方面，随着越来越多的新能源汽车品牌入局，行业竞争不断加剧，只能通过降价和营销刺激销量、争抢市场份额； 另一方面，过去几年里，我国汽车保有量的增长率稳定在了6%左右，而平均车龄也增长了6%左右。 换而言之，大众购买汽车的需求已经趋于饱和，汽车消费正在逐渐由增量市场转向存量市场。 在这一背景下，相比“造车”或“卖车”，汽车后服务市场反而蕴藏着更多的机会，也是广大车主的实际需求所在。 2023年，相比4S店，汽车后服务门店的行业占比提升了94%。但我们也看到，由于市场鱼龙混杂，行业和用户面临着不少的痛点。 比如对于大多数车主而言，他们并不一定具备足够专业的养车知识，再加上部分社区店、夫妻店收费不透明，甚至存在乱收费的情况，产品质量也得不到保障，车主们很难予以信任； 对于行业而言，近年来新能源车大规模普及，截至今年4月底，全国新能源汽车保有量已达2335万辆，占汽车总保有量的6.77%。但相关技师人才缺乏体系化培育，新能源汽后解决方案仍需完善。 在这些现实存在的问题面前，以往汽车服务品牌各自为战的方式显然是行不通了。行业迫切需要一个破局者，能够将上下游的各个主体联合起来，通过高性价比的产品，向车主们提供更专业且高品质的服务。 如今看来，“京东养车”可能就是走在这条道路上的一个典型。 就在5月30日，也是京东618正式开启的前一天，京东养车举办了一场声势浩大的合作伙伴大会，与众多品牌大佬、业内专家共同探讨合作共赢的新机遇。 会上，京东养车负责人谈到了自身的品牌定位：“京东养车永远是一家以

抖音严打低俗擦边直播，200万个账号被罚 在抖音搞擦边直播，注定没活路。 近几年来，低俗擦边直播愈发猖狂，尤其打着“陪睡”、“助眠”幌子，制作并传播“擦边”内容，频繁在深夜时段通过精准锁定异性观众以牟取暴利的情况时有发生。 在这些直播间中，一些主播以“剧情助眠”等名义，演绎性暗示音频，演绎含有性暗示的音频内容。他们通过诸如“戴上耳机，体验减压剧情”、“女医师与男患者”、“帅气的学长”等擦边剧本，试图作为所谓的福利来吸引和诱导粉丝进行打赏。 以剧情名义演绎性暗示音频账号 图源：抖音 这些行为显然违背了平台对于优质内容的要求和准则，严重影响了用户的观看体验和网络环境的健康。 为了整治这类直播，抖音开始重拳出击。 日前，抖音直播发布严厉打击色情低俗黑色产业链的公告，自2024年起，抖音直播已处罚涉及色情低俗行为的账号超过200万个，回收了超过8万个涉 “软色情” 账号的直播权限，并对超过4万个账号进行了无限期回收直播权限。 图源：抖音直播 此外，抖音直播积极协助执法，提供了9条关键线索，协助警方破获多起涉及色情低俗内容的违法案件，成功抓捕了11名嫌疑人。 对于广大用户而言，平台扮演的是“守门人”的角色，肩负着筛选和呈现优质内容的重任。只有平台履行好这一职责，用户才能在健康、正面的环境中享受直播体验。 或许正是因此，抖音直播决定加大整治低俗擦边直播内容的力度，对违规内容施以重拳，确保平台内容健康、正向。 值得注意的是，这并不是抖音第一次对低俗擦边内容进行大规模整治。 早在2023年7月，抖音平台就发布了一份重要公告，针对低俗色情账号进行了集中整治行动。在这次行动中，抖音对22个高粉丝量的账号被实施了无限期封禁的严厉处罚。 前不久，汽车行业“擦边”营销事件引发了广泛的社会关注。 针对此现象，抖音平台于5月17日发布了《严厉惩治汽车行业“擦边”营销问题的治理公告（第二期）》，明确指

前华为高颜值HR入职京东做主播 不知道大家还记不记得那位因为颜值走红的前华为HR？离职后的他再次拿下互联网大厂的offer，来到京东干起了直播带货。 近日，前华为高颜值HR变身京东采销员工小超，在京东618启动发布会亮相。这位华为前HR，名为任悦超，这是他离开华为后的首次公开亮相。据了解，他目前已正式入职京东，担任HR和主播的双重角色。 5月29日下午2点，任悦超在京东家电家居采销直播间开启自己的直播首秀。 任悦超京东采销直播首秀 图源：京东 直播中，任悦超称自己的本职工作是采销 HRBP，日常工作就是和同事接触、交流，所以同事的工作状态自己最了解。他表示，同事们的工作状态都像打了鸡血一样，没有谁会抱怨很累很苦。 与此同时，“前华为高颜值HR入职京东做主播”的话题也冲上热搜，引发市场热议。 “前华为高颜值HR入职京东做主播” 图源：微博热搜 对于任悦超入职京东一事，网友各有各的看法。评论区有网友认为“华为踏实帅气有才华的小伙多了去了，他算不了啥。感觉还比较浮躁，投机。”还有人表示认可鼓励，“小哥哥的颜值确实还可以，希望他能跨界成为一名合格的主播。”也有人表示不解，“这人咋想的，去京东还不如在华为呢，去腾讯或阿里也好啊，干嘛去京东。” 网友评论 图源：微博 回顾一下任悦超的走红史。去年11月底，有网友在社交媒体发布了一段参加华为线下招聘会的视频，视频中，任悦超因为帅气的外貌受到关注走红网络。彼时，不少网友在评论区感慨华为HR的高颜值。 任悦超 图源：抖音 也是这段视频，让任悦超真正走进了大众视野。据悉，他2019年从湖南大学毕业后进入华为工作，后内部转岗做了HR。 对于网友的关注，任悦超表示，“这种认可让我很惊喜，但很快就冷静下来了，这只是生活的一小部分。”与此同时，他表示自己将生活和工作区分得很开，大众的关注是阶段性的，网络上的声音并未影响其本职工作。 值得一提的是，去

小红书合并两大业务，组建电商运营部 小红书的电商直播，找到了自己的路。 近期，小红书进行了组织结构的调整，将原先的买手运营业务和商家运营业务进行了整合，形成了一个全新的部门——电商运营部，作为电商业务下的二级部门。 在此之前，这两项业务是分散在两个不同的部门中运行的。如今，将它们合二为一也是为了实现更高效、更统一的管理，提升整体运营效率和用户体验。 目前看来，新成立的电商运营部将承担起统一管理买手运营和所有商家运营的职责，由原小红书直播业务负责人银时担任，并向小红书的首席运营官（COO）柯南直接汇报工作。 对小红书而言，买手运营与商家运营的合并，标志着其借由买手搭建起直播带货生态后，正在逐步丰富店铺直播供给，形成买手直播与店铺直播齐头并进的状态。 换句话说，买手运营业务和商家运营业务合并后，小红书将会店播和买手两手抓，确保抓住任何一个可能的机会和优势。 买手就不用说了，早在去年8月底的“link电商伙伴周”主题会谈上，小红书就宣布要All in“买手电商”，如今其重点布局买手运营，正是这一战略中的一环。 图源：小红书link电商伙伴周 至于店铺直播，小红书坚持大力推广，这背后主要有两方面的考量。 一方面，店铺直播已成为电商行业的重要趋势，它能够有效提升用户购物体验，是增加用户粘性、吸引和留存用户的好办法。 根据艾瑞咨询研报测算，2023年直播电商规模达4.9万亿元。其中，品牌商店播的市场规模占比为51.8%，发展趋势已逐渐显著。 图源：艾媒咨询 在小红书上，店铺直播也展现出巨大的潜力和吸引力。数据显示，2024年4月，小红书电商开播商家数较去年4月同比增长5倍，店播购买用户数同比增长12倍，月销过百万商家数同比增长7.4倍。 很明显，店播已经成为商家在小红书上推广和销售商品的重要方式。 另一方面，小红书作为内容社区平台，本身拥有得天独厚的内容优势。凭借这一优势，小红书积极布

阿里年报出炉，致股东信重振旗鼓 3年利润接近腰斩、市值较巅峰期跌7成…… 自我变革一周年，阿里巴巴交上了一份不太令人满意的答卷。 2024财年，阿里收入达9411.68亿元，经调整EBITA利润同比增长12%至1650.28亿元。 据Wind数据统计，过去两三年，阿里扣非归母净利润持续缩水，从2021财年的1505亿元跌至2024财年的800亿元，3年下滑了46.9%。 年报发布当日，阿里港股、美股双双下跌。 截至23日美股收盘，阿里跌2.3%，报80.80美元/股，总市值2058亿美元，相较于2021年6月25日的6195亿美元高位下跌了近70%。 阿里美股股价 与年报一同出炉的还有，蔡崇信、吴泳铭以阿里集团主席与首席执行官的身份发表的第一封联合署名致股东信。 “截至2024年3月31日的过去一个财年，对阿里巴巴来说是一个分水岭。” 在信中，蔡崇信、吴泳铭阐述了新发展阶段“阿里巴巴是谁”、战略取舍，并分享了阿里的发展策略和如何投资未来。 阿里是谁？两大核心业务——电商和云计算。 阿里的战略方向？用户为先、AI。 阿里的经营原则？长期主义、极度专注、目的明确、建立健全的团队激励机制。 资本管理？2024财年，阿里创造了216亿美元的自由现金流，通过返还现金和盈利的增利为股东创造了价值。 未来投资？阿里巴巴将继续投资于两大领域：一是加速核心业务增长，二是保持基础技术的领先和包括AI在内的创新。 “阿里巴巴永远关注未来。”蔡崇信、吴泳铭在股东信中写道，在过去的25年里，阿里巴巴经历了不断成长，也出现了一些“大公司病”的症状，他们同时表达了将积极对“大公司病”开刀、保持创业精神的决心： “在接下来的10年里，我们将再次视自己为一家初创企业，坚守‘让天下没有难做的生意’的使命初心，以创业的精神持续创新。我们将秉持长期主义，为今天而取舍，为明天而投资。” 图源：阿里巴巴 股东信发出后