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      ·10-01 07:36

      喜剧「难得」,笑果「难为」

      喜剧难为,大笑难得,这是《一年一度喜剧大赛2》和《脱口秀大会5》共同面对的现实处境。撰文|蓝洞商业 赵卫卫笑不出来,已经是对喜剧综艺节目的常态化评价了。《一年一度喜剧大赛2》开播,依然是爱奇艺和米未出品,依然是原创喜剧竞演综艺,还是熟悉的配方,却少了一些味道。即便节目只播出了一期、豆瓣尚未开分,但「比第一季差很多」是不少观众的心声。《脱口秀大会5》赛程过半,豆瓣评分4.9,这是截至目前脱口秀大会史上最差的成绩。观众指责领笑员周迅、那英不懂演员们的梗造成晋级难题,老演员们依然用离婚梗、炒CP等方式维持综艺节目必要的热度,口碑崩塌成了节目最严重的问题。喜剧难为,大笑难得,这是《一年一度喜剧大赛2》和《脱口秀大会5》共同面临的现实处境,恰如脱口秀演员张博洋的人间清醒:现在各行各业都不好,脱口秀有什么特别的,还不能暂时不好了吗?「脱口秀只是在陪大家一起不好罢了」。而就喜剧综艺本身而言,其综艺属性决定着其对传播的诉求,赛制、淘汰、嘉宾等诸多环节都是综艺节目必备的节目效果,因而笑也不再是目的,而只是传播的辅助燃料而已。两档喜剧节目背后,既是米未传媒和笑果文化的操盘实力,也是腾讯视频和爱奇艺在喜剧综艺上的对垒。如今的传播战场早已蔓延到长视频之外,视频号和抖音怎么玩?脱口秀老了《脱口秀大会5》走上了下坡路,8月底播出以来,从豆瓣开分5.6,一路下降到如今的4.9。「每个人都能快乐5分钟」是节目最新的口号,但真相是,每个人快乐起来的那5分钟,很快就会被领笑员们的不合时宜驱散掉,她们与观众的悲喜并不相通,手中拍灯的权利招来巨大的争议。忘记拍灯、点评错位,周迅、那英听不懂选手们的梗,这不能怪她们,只能怪她们与脱口秀选手们的生活差异巨大,并不能与那些年轻人的经验产生直接共鸣。事实上,作为一档综艺节目,脱口秀演员本身处于一种进步之中,比赛是最适合综艺呈现的,也会激发出脱口秀演员的巨大潜力,这让每一届的脱口秀大会演员们都能快速成长,其变化出更多的惊喜呈现给观众。例如黄大妈等脱口秀新面孔的加入,让节目有了更多出圈的理由,也让新演员和老面孔之间形成了互动效果,这背后是笑果训练营等培训力量结出的硕果,构成了笑果文化的人才壁垒,也让更多新鲜面孔加入其中。但出圈不是没有代价的,当更多的观众开始关注脱口秀大会,批评的理由自然也就更多,诸如「内部梗」等。加之离婚梗、自嘲长相、炒CP等老套的综艺方式,依然是《脱口秀大会5》挥之不去的流量密码,也造成了脱口秀观众的审美疲劳。「当你抛弃民意时,观众也会离开你」,观众们对《脱口秀大会5》的吐槽,暴露出的是一个朴素的事实,那就是脱口秀大会作为一个IP,正在不断衰老。历史的巅峰与现实的窘境形成鲜明的对比,脱口秀大会的高峰期是2020年,那是改版后的第三季,请来了罗永浩等嘉宾助阵,而李雪琴也作为选手成功让脱口秀更加出圈,豆瓣评分一度达到历史最高成绩的8.0分,每期平均播放量超过1.1亿。没有什么综艺节目能逃过历史周期律,《脱口秀大会5》看似衰老了,其实更是一种常态化。呼兰就曾在采访中谈到,经历过2020年的火爆,他就意识到这种靠综艺节目带动起来的火会转瞬即逝,就跟嘻哈类综艺节目的逻辑是一样的,大家很快会被下一个新鲜事物吸引。「这带来的就是这些演员会没有那么大的名声,也赚不到这些钱,就回归到一种常态化。」回归正常,赚正常的钱,而且「你的内容质量并没有任何的下降,你还做这样的事情,只是大家不爱看了,不爱看了就不爱看了,就过去了……」喜剧大赛在成长相比于《脱口秀大会》的衰老,《一年一度喜剧大赛2》显然还处在一个上升期。2021年初露峥嵘的《一年一度喜剧大赛》,至今还维持在豆瓣评分8.5分。作为马东的米未传媒第二个爆款IP,《一年一度喜剧大赛》奠定了米未在喜剧综艺上的地位,而此前的《奇葩说》和《乐队的夏天》,可以算是在语言类和音乐类综艺上的爆款。与之前大多数喜剧节目相比,《一年一度喜剧大赛》最大的亮点其实是对编剧的强调和内容的共创,这其中包含了编剧和演员等团队的共创,进而形成了一个更贴近年轻受众的综艺喜剧节目。相比于脱口秀大会的综艺内容,《一年一度喜剧大赛》所包含的内容维度显然更加开阔,既有素描喜剧(sketch)和漫才,也有默剧和独角戏等等。这种共创模式带来没有固定模式的表演状态,汇聚了喜剧更大的可能性。比如第二季中,刘旸作为知名的脱口秀演员,与团队上演了作品《虎父无犬子》,他扮演的是一个家访的老师,与学生父母上演了一出妙趣横生的闹剧,学生身上的种种毛病,都在家长身上找到了根源,讽刺了现实中家庭教育的种种问题。创造性是喜剧大赛最大的惊喜所在,《一年一度喜剧大赛》第一季塑造了「皓史成双」等荧幕CP,也让蒋易等演员走上更大的戏剧舞台中。与此同时,编剧六兽等幕后工作者也得以大放异彩,马东当时认为,「编剧的作用非常大,他要当一面清醒的镜子,在演员演飞的时候得把它扽回来,在本子推进不下去的时候,又得靠演员去找那些感觉,找舞台上的分寸。」第一季的光环总会给第二季带来压力,即便号称从赛制到主题等方面带来全方位的升级,延续爆款IP,但从目前的第一期节目看,《一年一度喜剧大赛2》也只能算是勉强维持住口碑,综艺效果满满,但「笑果」不尽人意。「综艺效果太浮夸了,一个个都像打了鸡血一样亢奋?为了节目效果,用的着这么聒噪和浮夸吗?」对《一年一度喜剧大赛2》的评论中,既包括了与《脱口秀大会5》的对比,也包括了与喜剧大赛第一季的对比,这种多维度的对比逻辑,注定让《一年一度喜剧大赛2》在观众的受欢迎度上难上加难。在《一年一度喜剧大赛2》的豆瓣讨论中,关于节目最热的一篇质疑是关于好笑不好笑的问题。「喜剧的前提应该是好笑,之后再谈有无深度」,这种论调针对节目中在意深度而弱化笑点的情况,强调喜剧大赛和戏剧大赛有本质的区别。但事实上,马东一直在意的也是笑点,他在节目播出后的采访中提出,「笑是喜剧的目的,类型化不是喜剧的关键」,展示类型的多样并不是节目的职责所在,「至于怎么让别人笑、你用了什么手段,那是你的努力。」归根结底,艺术创作者永远坚持的是引领观众,而不是完全被观众引领,他们当然知道笑的重要性,让更多人笑就意味着让更多人知道,正如呼兰说过,「笑是传播的辅助燃料,不好笑,就没有那么多人会看到。」呼兰呈现的是跟马东截然相反的观点:笑不是目的——笑是为了我们所谓的「传播」。你真正想表达的东西是最里面的那个东西。而对上升期的《一年一度喜剧大赛》来说,其即便面临挑剔的观众和浮夸的质疑,其还是有更大的试错空间,如何避免出道即巅峰的命运,是其最大的顾虑所在,毕竟所有的制作环节都牢牢把握在马东团队手中,而米未的核心是让世界更快乐。流量下的暗战喜剧是观众生活中的调味品,也是互联网平台的流量密码。作为国内喜剧综艺节目的顶流,《脱口秀大会5》和《一年一度喜剧大赛2》离不开背后平台的暗战。短视频营销是综艺节目不可缺少的关键环节,腾讯视频和爱奇艺做为平台方自然会不遗余力。如果说微信视频号对《脱口秀大会》的营销是全方位的,那么《一年一度喜剧大赛2》在抖音上的营销还是有所保留的。今年7月,爱奇艺和抖音集团宣布达成合作,将围绕长视频内容的二次创作与推广等方面展开探索,尝试通过合作授权来保护知识产权,当时重点提到的节目包括「迷雾剧场」等诸多优质剧目,并未包括热门综艺节目。如今看来,至少《一年一度喜剧大赛2》这样的喜剧类节目在抖音上营销还是偏保守的。《脱口秀大会5》在视频号内,把个人脱口秀内容剪辑成完整的短视频进行传播;《一年一度喜剧大赛2》在抖音站内的内容,只是偏兴趣和话题引导。一个重要原因或许是:《一年一度喜剧大赛2》和《脱口秀大会5》都是只有会员才可以观看的喜剧综艺节目,它们都承载着长视频平台拉升付费用户的重要任务,二者深度绑定,其内容质量和IP影响力,是长视频平台超越短视频平台的最大优势所在。而长短合作是大趋势,以短带长也是行业的基本共识,爱奇艺和抖音的合作关系,显然无法与腾讯视频和视频号之间的关系类比,后者显然更进一步。视频号如今是腾讯内部最大的宠儿,根据腾讯第二季度财报,视频号总用户使用时长为朋友圈的80%,总视频播放量同比增长超2倍。相比腾讯视频和视频号的关系,爱奇艺和抖音的关系更寻常一些。而且,抖音也在打造自己的综艺产品,其涵盖了6档综艺节目的「百川综艺季」已经在8月份上线,其中《百川狂想曲》也是一档号称情景喜剧和综艺结合的节目。互联网加持下的喜剧综艺节目,让本属于500人的现场段子,放大到了1亿的观众屏幕里,这种节目效果的加持,注定会对演员和主创团队产生巨大的消耗,这让年轻的喜剧人迅速崛起,也让成熟后的喜剧人迅速分化。比如昔日的脱口秀演员池子,他选择与笑果文化背道而驰,如今在上海开了一家小型线下脱口秀俱乐部「中Club」,用一种更纯粹更远离商业化的方式拥抱脱口秀。这些舞台背后的故事,并不比舞台前的故事逊色。《一年一度喜剧大赛2》和《脱口秀大会5》注定会在平台和商业力量加持下走向更远,无论如何,脱口秀也好,情景喜剧也罢,其本质上都是通过引人发笑进而带人思考一些问题,恰如呼兰在《喜剧的秘密》里说的——「我能做到的就是让他们看到这个问题,很多时候,我自己也是无解的,因为这些本身很可能就是无解的——我想告诉你的是,你们没辙,其实我也没辙,大家都没辙,但是怎么样呢?还是继续带着问题活下去。」
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      ·09-28

      「了不起的中国农民」,京东发起首届农特产节农人盛典

      9月7日至25日,京东发起了首届“京东农特产购物节”。不仅有涵盖全国2000多个农特产产业带,超30万高质量农特产商品,为广大消费者带来万千农特产好物尽在京东,买农特产好物就上京东农特产节的农特产尝鲜体验。京东还在9月22日举办了首届“了不起的中国农民”京东农特产购物节农人盛典。盛典上,将有十位农民代表将带着自己的感人故事走上舞台。其中,经历20年摸索,从农民变身“乡村土专家”的李端仁、带着90岁父亲扎根大漠的“种枣人”**、从特种兵变身“招远苹果主理人”的张亚飞,都将作为农民代表参与本次盛典。李端仁家住吉林省永吉县小河沿屯,早年生病导致腿脚有些不灵便,但他靠着强大的信念及异常的努力,带领乡亲们走出一条致富路。连续6年,李端仁种植的甜玉米、紫薯、黑土豆、雪莲果等均未成功,一个偶然的机会,李端仁了解到抗寒、耐潮湿、适合家乡山区种植的“平欧大果榛子”。于是在乡亲们的质疑声中,他坚持筹集50万元进行榛子幼苗种植试验。此后,他更是拄着拐杖13次自费到外地种植区学习榛子栽培技术,成为一位“乡村土专家”。**,18岁参军进新疆,在新疆工作生活了近50年,退休后放弃城市生活,到条件艰苦的新疆策勒县种枣,全身心投入到大漠扶贫的工作中。这10年,他创造了一个奇迹,那片“水浇上去也不会有树长起来”的沙海成为3000亩红枣园。这10年,他突破万重难关,他投入所有积蓄,甚至向朋友借钱、银行贷款,还遵从父亲遗愿将老人遗骨埋在红枣树下……90后张亚飞,经历颇为精彩,不仅曾是一名前“国家卫士”,多次获得二等功、三等功。然而在2018年,他放弃了在大城市当公务员的机会,选择投身发展家乡的招远苹果,加入了助农兴农队伍。经过2年多的苦心经营,张亚飞成功将其所在村镇的苹果种植规模发展到5000亩,单亩产量最高达8000斤,累计帮助1.4万余农民脱贫,从国家卫士变成新农人。聆听他们的兴农故事,感受了不起的中国农民。
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      ·09-26

      「孤勇者」雷军

      即便小米已经进入《财富》世界500强,雷军自己成为受人追捧的企业家,但错失与落伍依然是他内心深处的伤痛与阴影,一经触及便波澜骤起。撰文|蓝洞商业 郭朝飞在中国企业家群体中,雷军有意无意间扮演着「孤勇者」的角色。从金山到卓越,再到小米,雷军不仅不是无往不胜,还有点屡败屡战的意味和劲头。在非常年轻的时候,就遭遇了「产品失败、业务崩盘、公司差点关门」的困境,融资失败卖掉卓越网对他又是一次「重创」,小米经历了初期的快速增长之后,也迅速跌入过低谷。作为掌舵人,面对一次次挑战与危机时,雷军和平常人一样的焦虑、痛苦与不眠,而后还得孤勇前行。在2022年8月的年度演讲中,他公开分享了自己挫折与迷茫。这已经是他第三年举办年度演讲,同时还推出一本名为《小米创业思考》的书,小米将之形容为雷军首部商业思考著作。仅仅在两年前,他在第一次年度演讲中,才发布了小米的官方传记《一往无前》。当下,更多企业家选择低调与谨慎,雷军与小米的高调就显得另类而难得。原本,雷军已经在考虑退休的事了,「或者不需要这么忙,也不需要这么累,我当时都有很明确的计划时间表,然后怎么推。」最近,雷军在央视网《云顶对话》栏目中回忆说。2021年1月15日,小米被美国列入DoD(涉军企业)清单之后,一位董事建议雷军和小米研究一下互联网造车。一开始雷军内心是抗拒的,但他还是组建筹备组,拜访车厂,与汽车行业的人士进行交流,他本来试图通过调研说服董事会不造车,但75天之后,他却得出了相反的结论:小米要造车。雷军再次被绑上战车,他说这是其人生最后一次重大创业项目。未来十年,小米将投入100亿美元,首期投入100亿元人民币。面对一众新造车势力,小米是后来者,雷军却声称目标是2024年进入第一阵营。显然,雷军无法低调。后来者的手段今年8月,雷军披露了过去500多天小米造车的进展情况,他在视频中展示了测试车辆无保护场景自动掉头、事故车辆自动绕行、自动泊车入位+机械臂自动充电等行泊车场景。按雷军的说法,小米造车制定了全栈自研算法的技术布局战略,覆盖感知预测、高精定位、决策规划等自动驾驶核心技术领域,自建全自研数据闭环系统,高效驱动核心算法及产品功能迭代。作为造车的后来者,投资产业链是小米与雷军的一个重要手段。在自动驾驶领域,小米首期规划投入33亿元研发费用,组成超过500人的团队,涵盖自动驾驶硬件、感知规控算法、高精定位等。其中,2021年8月,小米以5亿元的价格收购自动驾驶技术公司深动科技,该公司成立于2017 年。小米技术委员会主席、小米汽车自动驾驶负责人叶航军接受《晚点 Auto》采访时解释,他与小米投资部一起看了很多自动驾驶创业团队,深动科技在核心算法上有比较好的积累,有量产的经验,约一个月时间即完成收购。此外,小米内部还有多个部门与造车公司进行协同,包括人工智能实验室、小爱团队、手机相机部等。另据雷军透露,小米投资了大量自动驾驶产业链上下游企业,涉及芯片、传感器等核心部件,相关投资总金额近20亿元。据国金证券统计,仅截止到2021年9月底,小米投资布局有关智能汽车领域企业就有62家,其中智能驾驶布局17家企业,智能电动布局13家企业,智能座舱布局6家企业,其中有22家企业是2021年新增投资。最近,小米汽车的更多元器件被披露出来。据《晚点 LatePost》报道,小米的第一款车已确定激光雷达供应商为禾赛科技,具体激光雷达配置是以1颗禾赛混合固态雷达AT128为主雷达,以数颗禾赛全固态雷达作为补盲雷达。早在去年,小米就投资了禾赛科技。36氪在报道中提到,小米汽车的动力电池敲定了两家主力供应商,分别为宁德时代和比亚迪旗下的弗迪电池。此外,智能驾驶计算平台也明确了合作伙伴,同样是按照高低两款配置,小米汽车在高配车型上会采用英伟达Orin芯片,由德赛西威提供域控制器,而在低配车上,将采用大陆集团的域控制器产品。第一期小米将投入超过140辆自动驾驶测试车,在全国进行研发验证,2024年小米汽车将被推向市场。无论是与蔚来、小鹏、理想等玩家相比,还是相较华为、百度,小米造车都是一个后来者。因此,很长一段时间,雷军都很抗拒造车。一方面,小米在手机领域刚刚调整过来,要面对激烈的竞争,一家公司的资源和精力是有限的。另一方面,汽车比手机更复杂,需要大投入,很容易深陷其中。「白天我都会想到10个必须做的理由,到晚上冷静下来,又可以列出10个不能干的理由。」雷军坦承。但让他下定决心的是,经过反复调研,他认为智能电动汽车原来成了汽车工业和消费电子的融合,如果不干就落伍了。因此,要跟着风口走,不然人才会跑光的。作为好友与对手,小鹏汽车董事长、CEO何小鹏认为,造车对于全新的、没有基础的公司肯定更难,一是因为竞争更激烈了,二是时间有限。但大公司还有一波机会,如果原来有技术积累,就会好很多。他一开始就建议雷军造车。这一次,雷军赌上了自己的所有声誉。伤痛与阴影对于错失风口,雷军有切肤之痛。雷军第一次感觉自己落伍是在1999年,彼时作为金山总经理,他带领团队研发新的办公软件,正对抗微软和Office。三年前的1996年,26岁的雷军成为北京金山的总经理,每当发工资的时候就是他最难熬的时候。雷军印象很深,最惨的时候账上只有十几万元,下个月可能就发不出工资了。有人绝望而离开,雷军彻夜难眠。泡酒吧、蹦迪、逛BBS论坛,大概半年时间雷军调整过来,金山决定与微软打一场「持久战」。据雷军回忆,一方面在办公软件的正面战场和微软死磕;另一方面,做各种应用软件和游戏,赚钱养家,以战养战。最终金山活了下来,但雷军却陷入煎熬,「1999年是最痛苦的一年,没有之一。」雷军当时的痛苦在于,好不容易弄明白了如何与微软作战,死磕三四年,甚至立志要做全球最伟大的公司,结果环顾四周,别人都去做互联网了。「发现你啥也不是,我们所有的努力,好像没有太高的价值。觉得你落伍了,就是你觉得你赶不上趟了,你觉得你曾经认为很伟大的事情,没有那么伟大了。」雷军在《云顶对话》中说。彼时,中文互联网世界已经出现了搜狐、网易、新浪与腾讯。雷军动过收购的念头,他向网易抛出橄榄枝,但被丁磊拒绝。不得不说,当时雷军还是互联网门外汉,完全摸不清互联网的深浅。他给网易开价1000万,两个月后网易就融资1000万美元,估值6000多万美元。雷军懵了,互联网竟如此疯狂。收购不成,雷军自己跳入互联网,2000年电商平台卓越网上线,与当当网展开竞争。进入互联网雷军才知道有多烧钱,当时国内一级市场并不发达,大都是国外资本,雷军没有海外背景,融资非常困难。雷军很无奈,「我们至少谈了30家,把所有能找的VC基本都找了一个遍,没有一家愿意投钱。」作为股东金山追加了100万美元,雷军的一个朋友投了100万美元,卓越暂时得以喘息,但一年后又没钱了。雷军无计可施,将卓越网出售给亚马逊。站在今天看,将自己的公司卖给大公司不能算失败,甚至也是一种成功。但中国创业者普遍有一种情结,那就是只有将公司带上市才算成功。「卖掉卓越对我又是一层重创,可能比大家想象的要难。你辛辛苦苦、没日没夜办了公司,办的还不错,但是你没钱了,公司活不下去只能出售,起码不是一个愉快的过程。所以那个时候,我大概痛苦了大半年吧,其实挺难过的。」雷军说。经过这几次失败与痛苦,雷军想明白了一件事:下一个时代是移动互联网,也明白了「风口的猪」光有勤奋和努力是不够的,还得有运气。面对造车这件事,雷军做完调研,又有了当年万一不做就会落伍的感觉。即便小米已经进入《财富》世界500强,雷军自己成为受人追捧的企业家,但错失与落伍依然是他内心深处的伤痛与阴影,一经触及便波澜骤起。雷军无法回避。孤胆与放权眼下,小米遇到新的困难。8月19日,小米集团发布2022年上半年财报。依据财报,2022年上半年其收入1435.22亿元,同比下滑12.84%;毛利244.78亿元,同比下滑16.48%;经调整净利润49.40亿元,同比下滑60.1%。这已是小米连续两个季度营收、净利双下滑。出货量下滑是整个行业的态势,但小米在国内市场也并不乐观。IDC数据显示,2022年第二季度,中国智能手机市场出货量约6720万台,同比下降14.7%。其中,荣耀以1310万部的出货量排名国内市场第一,其后是vivo与OPPO,小米居第四。在财报电话会上,小米集团总裁王翔解释,第二季度更多是清理旧产品,这导致利润率下降。下半年,随着在海内外市场推出新产品,尝试将毛利率保持在健康水平。小米集团总裁王翔王翔预测,下半年将像往常一样比上半年更好,正常情况下,有很多海外活动,包括双 11 活动、黑色星期五、圣诞节等。因此,在正常的市场周期中,智能手机出货的下半年比上半年更好。此前,小米遭遇挑战,雷军往往亲临一线解决问题,扮演「孤胆英雄」的角色。2015年,被很多人顶礼膜拜的小米陷入低谷,遭遇供应链、渠道、品牌等一系列危机,这与前几年的追捧形成强烈反差。同时,外部又遭遇来自华为、OPPO、vivo的猛烈攻击。雷军曾向《中国企业家》坦承,最困难的是2015年5月,花了很长时间解决整个供应链问题,产品终于可以大规模供应。之后就发现遇到了天花板,产品供应不成问题,但是渠道问题出来了。「对手机市场的变化速度,我们估计的不足。市场给我们的时间其实没有我们想象的那么多。另外,一些时代性的机遇开始了。比如县城、乡镇换机潮开始了,小米的主要客户群是一二线城市,(但是)三四五线换机开始了。」2016年5月,雷军亲自上阵负责研发和供应链,用他的话说,当时可能面临300个难题,但只能先挑三个主要问题,即手机的交付、创新与质量。2017年情况就开始好转。2019年5月,面对小米上市一年多股价和市值近乎腰斩、出货量下降的危局,雷军再次挺身而出,兼任小米中国区总裁,从董事长办公室搬到中国区团队的办公地点。一位与他相熟的人士曾告诉「蓝洞商业」,雷军撂下一句狠话,「如果国内没做好,我就不回来。」当年11月,随着业绩好转,雷军不再兼任中国区总裁,由卢伟冰接手。一位与雷军相熟的行业人士直言,这是此前小米长期以来存在的最大问题,因为有雷军小米得以快速成长,但也限制了小米人才梯队建设与成长,「大树底下不长草」。如今,雷军将更多精力放到造车上,手机业务是小米的基本盘,雷军如何选择,充分放权还是再次一线督战?雷军和小米面临着考验。
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      ·09-23

      lululemon:收割蜜桃臀,围猎中产男

      女性意识的崛起是lululemon的基本盘,而中产男性才是lululemon更大的增量所在。撰文|蓝洞商业 赵卫卫进入9月,lululemon中国的「含男量」又陡增不少。「@好兄弟 一起上场」、「@好兄弟 去海拔4000米的地方约场球」、「lululemon男士系列」,lululemon官方公号的头条,连续三天都是男性主题。不论是通过职业篮球运动员Jordan Clarkson来推荐男士秋装新款,还是带着4位足球爱好者去川西高原踢球展示运动装备新款,男人都成了lululemon的心头好。在2022年第二季度财报里,lululemon交出了让人羡慕的成绩单,在中国的收入上涨30%,三年复合增长率接近70%,尤其值得注意的是,lululemon男性业务增长了27%,高于女性业务增长的24%,男装、中国市场和电商业务成为lululemon的新动能。以瑜伽裤起家,lululemon给人的刻板印象往往是一个女性色彩浓厚的消费品牌,瑜伽、飞盘等运动火热背后都有lululemon的身影,其不菲的价格和精致的剪裁工艺所塑造的品牌感,成功俘获了热爱运动的职业女性。女性意识的崛起是lululemon的基本盘,而中产男性才是lululemon的更大增量所在。「全天候舒适出行」、「舒适自在感」,这都是lululemon面向男性市场的喊话。「蓝洞商业」调研数十位男性消费者发现,要么无感,要么深爱,他们对选择lululemon的总结是凝练且高频的两个词:好穿和高溢价。这些男性消费者每年在lululemon身上消费数千元到数万元不等,导致他们「入坑」最直接原因往往是女性消费者的推荐和带动。lululemon满足了男性工作和运动双重消费场景的需要,也恰好击中了他们内心渴望差异化升级的消费心理,从此弃Adidas、Nike和Under Armour等专业运动品牌于不顾。女性色彩浓厚的消费品牌如何征服男人的心?lululemon正在试图在中国男人身上找到更多答案。穿透女性辐射男性如果说女性消费者曾经是lululemon消费主力,如今正在扮演男性消费者「种草机」的角色。女性消费者是lululemon的基本盘。从1998年创立开始,主打运动加休闲风的lululemon瞄准的对象就是 25 岁到34岁热爱运动的职业女性,「super girl」一度是其主打消费者的代名词,修身塑形的瑜伽裤成为女性消费者的最爱,这也让lululemon品牌带上了强烈的女性色彩。lululemon想要赢得更多男人的心,早在2013年,lululemon就开始扩张男装产品线,瞄准的人群是25岁到34岁年轻的中产阶层。2018年,lululemon公司产品线SKU比例里,男性占比还只是28%,只是女性占比的一半,女性和女童服装及配件二者占比共计达到了72%,这也对应着当时lululemon的客户群,其中80%的客户为女性。2018年开始,男装业务的增速开始高于女装业务,尤其是2021年,男装增速到了61%,远高于女装业务的37%。而2022年在男性消费者为主的京东开设旗舰店,也被认为lululemon在内地市场扩展男装业务的关键动作。在「蓝洞商业」从某种草类平台和社交平台上征集到的消费者答案中,有多位女性消费者讲述自己如何带动男性消费者「入坑」lululemon,从中不难看出,女性消费者扮演着关键的决策作用:「我老公之前穿祖始鸟的裤子上班,有一天我给他买了lulu的裤子,他说太舒服了,之前穿鸟的裤子都没有这种感叹,他不运动,买的lulu都是衬衫和偏商务的款式。」「送了男友pace breaker系列的短裤后,他点名要继续买这个系列,他不是运动穿,都是休闲穿,我俩的跑步短裤都是很短的那种,lulu没有那么短的。」「我老公的lulu都是我买的,给自己买完衣服顺便就给他买了,为啥要去别家逛呢?」「我儿子小时候6年级给他买lulu,他不乐意,说只有女同学穿,一直都是nike和安德玛,今年大三了,他开始穿lulu,说质量就是好,我和我先生一直穿lulu,先生10年前的运动短裤、运动衣现在每天健身还在穿。」「因为前女友每周都买,我自然而然就把lululemon当衣柜了,至今消费了大几万块。」通过影响女性进而辐射男性消费者,这一趋势同样在美国得到印证。Lululemon美国内部人士曾对媒体透露,Lululemon的男士服装销售额,40%都来自为她们生活伴侣购买的女性消费者,「如果男装要成为一个持续增长的领域,那么重点就是唤起男人自己的购买欲」。而更为重要的是,lululemon验证了一个关键点:来自家人和朋友的推荐,已经成为消费决策中重要一环。市场监测和数据分析公司尼尔森的研究也表明,朋友和家人的口碑推荐效果,远远超过电视、杂志等媒体上的广告效果,相信前者的消费者为92%,而后者仅为47%。而在社交媒体上这一趋势也非常明显,该调查显示家庭成员的帖子影响了59%的调查对象,而这些调查对象受到KOL和名人的影响比例仅为18%,这也暗合了lululemon甚少签约大牌运动明星,而是通过大使等腰部意见领袖进行营销推广。所以消费者与品牌建立更深层次的连接,培养忠诚度的社群模式的营销,无疑是给lululemon带来增量的有效方法。入坑不易出坑更难「入坑不易出坑更难」,这是lululemon相比于其他运动品牌的特殊之处。如果说「女性品牌」和「高溢价」是造成男性消费者入坑难的原因,那么「好穿」就是造成出坑难的关键。从男性消费者「入坑」lululemon后的感受来看,「好穿」和「高溢价」成为对这一品牌最直观的体验总结,也是其迅速崛起背后形成口碑的一体两面。我们从数十位男性消费者身上找到了答案,他们每年在lululemon身上消费数千元到数万元不等,相比女性消费者而言,他们更加低调内敛,并没有过多在社交媒体上传播lululemon产品的意愿,但他们从各自的消费经验出发,为我们讲述了消费lululemon后的个人体验:「我从17年买到现在,每年消费一万左右,除了好穿之外,设计语言也是我最喜欢的地方。」「不得不说确实是好穿,最简单的理解就是没有汗臭。surge短裤是我的最爱,平时T.H.E短裤最多,背心fast and free最多。」「其实lululemon真的不错,穿起来舒服体面,属于程序员的中高端穿搭的中坚力量,我主要穿他们的裤子,前段时间GQ有篇文章讲到硅谷大佬精致土穿搭,基本上有lululemon的成分。」「除了牛仔裤外,我把我的衣服基本都换成lulu了,舒服是该品牌的立身之本,balancer的裤子穿上,一阵风掠过,你会以为自己在裸奔。」「好穿」是男性消费者消费的关键词,相比女性消费者通过lululemon的瑜伽裤来凸显身材和形体的美感,男性消费者显然更在意lululemon的实用度。不论是吸汗还是不臭等体感反馈,反映的都是lululemon在材质、设计和面料上的创新。好穿的背后,关键是产品体验,更是产品场景的拓宽,满足了男性工作和运动双重消费场景的需要。多位男性消费者表示,lululemon的最大优势,就是上班运动通勤都可以,尤其是上班时穿,「这样领导看不出自己穿的是运动裤」,而下班之后,「穿着commission pant可以从办公室直接去健身房练习深蹲」。这也是lululemon在对男性用户不断强调的核心:全天候舒适出行。而更为值得注意的是,男性消费者在入坑lululemon之后,产生了放弃Adidas、Nike等专业运动品牌不再为其消费的状态,而原本男性消费者是传统运动品牌的主力军,在这些男性消费者看来:「作为深度用户,自打lulu进入国内,原来的Nike和UA一件没买过了,lulu首先就是出多大汗都不贴身,再一个版型剪裁比较好,对肚腩男士友好,显瘦,最后就是不花哨,基本都是纯色,对于30+的男士会显的稍微有档次。」「我平时打网球和健身,15年前基本都是nike和adidas, 10年前觉得UA的速干面料排汗效率好,17年装备基本换上了lulu,面料体感比UA更胜一筹,以上纯属个人体验,lulu的单价确实高,公司毛利率也不低。」「休闲装很舒服,颜色和款式都很好搭不用费脑子,上班通勤运动都可以穿。安德玛的运动属性太强,这是专业运动品牌和休闲运动品牌的区别。」一入lulu深似海,从此Nike是路人。这一点代表的趋势,也反映在公司的财报里,2022年第二季度,lululemon的增速远高于Adidas和Nike,营收同比增长29%,净利润同比增长39.42%,而在大中华区市场,Adidas营收已经连续五个季度下滑,Nike也已经连续三个季度下跌。2022年7月,lululemon市值一度超越Adidas,成为全球第二大运动服饰消费品牌,仅次于耐克。相比Adidas等同类运动品牌,lululemon很少打折,且售价平均高出30美元,高溢价支撑起了lululemon的利润,维持了lululemon中高端的人设定位。这是lululemon创始人Chip Wilson创立之初就定下的,当时其产品价格是某品牌舞蹈裤的3倍,但他认为,「我提供上乘的产品,通过垂直零售模式出售,消费者会愿意大量购买,星巴克也是这个逻辑。」在中国市场,高溢价是让很多男士消费者望而却步的原因之一,他们会衡量其值不值,但更多男性消费者开始抛弃传统运动品牌、选择被lululemon征服,让lululemon在一众运动消费类品牌中脱颖而出。一位男性消费者道出了其中关键:「lululemon在中国的定价策略就是高端运动装,这几年许多高端零售品类活的还不错,经济不景气,但也有大量的消费者渴望差异化升级。」差评和野心在对lululemon男性消费者和产品的调研中,「蓝洞商业」也收获了一波差评,大多集中在产品质量层面。这些差评背后,反映的是lululemon在中国市场激烈争夺的野心。「作为十年lulu粉丝,每个月都会买一点,但后来发现质量越来越差,型越做越大。」「近几年质量严重下降,面料也开始变薄,开始买alphalete和gymshark了。」「lululemon主打的还是瑜伽和有氧,高强度运动不行,我打球撕坏好几件了,就是不耐穿,感觉他们也不会因为男性用户高强度运动就改面料。」这一现象并非才开始显现,2022年5月,运动服饰品牌商lululemon因产品以次充好、违反产品质量法被罚8.1万元,之后lululemon在官方微博道歉,并下架了相关批次的产品。2018、2019年期间,露露乐蒙曾三次因以次充好、以假充真、以不合格冒充合格产品等问题吃罚单,累计被罚金额超14万元。其暴露出的根本问题是,lululemon虽然控制着产业链中的高附加值环节,但没有自己的工厂,生产环节依赖于代工厂,其高溢价带动的起来的品牌价值,很容易受到质量问题的拷问。这也变相折射出Lululemon在中国市场的发展速度,从2015年开始设立天猫旗舰店,到2016年在香港、上海、北京接连设立4家直营门店,开始大举进入中国市场,Lululemon对于当时的中国市场还是一个新鲜事物。而当2018年新任首席执行官Calvin McDonald上任后,其在中国市场的野心也就越发明显,押注中国等国际市场是lululemon全球增长计划三大战略的一部分,另外两个部分是男装业务和电商业务。伴随着Lululemon股价飚涨,2020年一年间,露露乐蒙在中国开出了17家新店面,超过任何一个国家。而2021年,中国是lululemon新增门店最多的国家,全球净增53家门店,其中31家在中国,它开始积极下沉,布局二三线城市,在大连、合肥、济南等都开设了城市首店。专注渠道直营的垂直零售是lululemon区别于其他运动品牌的特征之一,这也是从创始人Chip Wilson创立时就定下的策略,其DTC(直接面对消费者)模式的优势是控制品牌和用户体验,门店的坪效远超服装行业的同行们,负面效应就是增加了经营费用,在库存和员工成本上形成压力。好在目前结果是好的,Lululemon在中国市场还处在早期的高速增长阶段,其在中国市场近三年的复合增长率达到 70%,2022年第二季度中国市场的收入增长了30%。疫情造就了人们对健康的追逐,也带动了运动休闲服装消费的浪潮。如今lululemon的野心,遥指的是2026年,那时候中国市场将是它除了北美之外的第二大市场,中国的门店数量将达到220家,但未来的结果到底如何,Lululemon的高速增长能否维持,还需要更长的时间检验。不论蜜桃臀还是中年男,只要是希望以健康生活态度示人的消费者,统统都是支撑lululemon做成中性品牌梦想的半壁江山。只是,相比于关心lululemon飞得有多高,男性消费者可能更在乎lululemon价格值不值、质量好不好。
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      lululemon:收割蜜桃臀,围猎中产男
    • 蓝洞商业蓝洞商业
      ·09-21

      假如李佳琦没有归来?

      没有预告,没有官宣,李佳琦直播的每一个细节都异常低调,但「所有女生」都不容许其低调。撰文|蓝洞商业 贾紫璇编辑|焦丽莎「两个多小时,6073.3万人观看。」9月20日晚九点十五分,复出的李佳琦喊着「明晚七点见」匆匆结束直播,理由是:备货不足,无法提供好的购物体验。屏幕下方,「美眉们」打出字幕「不要」超过千次。毋庸置疑,这是一场阔别100多天的购物狂欢。晚上七点,直播开场并无寒暄,一句「美眉们,我们来喽」把直播间的热情瞬间拉满,「我的快乐回来了」「我最割舍不下的男人终于回来了」「东方清仓回来了」等评论刷屏。没有预告,没有官宣,李佳琦直播的每一个细节都异常低调,但「所有女生」都不容许其低调。当晚开播到14分钟,直播间显示:直播间被挤爆了,请刷新再试;30分钟场观看人数破600万;直播结束时,在线观看人数6073.3万,「李佳琦 Austin」粉丝数上涨到6460.2万。这组数据是怎样的概念?就在今年5月20日和21日,周杰伦的两场经典演唱会「摩天轮」和「最强地表」,在鹅厂四大音乐平台及视频号进行重映直播。官方称,据不完全统计,5月20日晚全平台观众人数突破5000万。高调的数据,背后却是低调。昨晚上架的26款产品,以消毒液、洗洁精等日用消费品为主,曾经的主角美妆产品也大多是平价品牌。但是,其中的18款产品均已售罄。有媒体按照页面显示的销售数据粗略估算,这场直播的带货总额在1.2亿元以上。但这三个多月中,直播格局已经发生巨变。薇娅被封杀后,助播团「蜜蜂惊喜社」等仍在运营,助播「琦儿」5月第一场复播,就登上抖音带货榜第一名;抖音告别了「交个朋友」的罗永浩;俞敏洪的「东方甄选」异军突起,李佳琦直播当晚有近80万场观,抖音人气榜排名第五,带货榜人气第一。时隔108天,李佳琦的低调复出,用实力证明了「带货当属李佳琦」。「快乐回来了」虽然直播过程中,李佳琦反复强调着:「理性消费,快乐购物。」甚至将这八个字打在身后的大屏幕上。但购物链接上线后,大多都是秒没的状态。从七点多开始,全程看完直播的小计,只买到了一款下水道疏通剂。自称是李佳琦的挚爱粉,她告诉「蓝洞商业」:「男朋友可以分,但不能没有李佳琦。一方面很需要他分享的产品,一方面也很想在复出的直播间支持他。但领完优惠券就没了,比双十一还难。所到之处,寸草不生。」通过「李佳琦官方会员群Q-10018」微信群的消息,小计得知李佳琦复播的消息。当晚19:14分左右,群里发出:「真的回来了」的欢呼,小计迫不及待打开淘宝。但在淘宝首页并没有李佳琦直播预告和直播间通道推荐位,首页搜索「李佳琦」、「李佳琦直播」也搜索不到。只有点击首页「淘宝直播间」模块后再进行关键字搜索,才能找到直播入口。整个直播过程中,微博满屏都是粉丝对直播间的询问和再次见到李佳琦的欢呼,但并未登上热搜。关于复出的消息,微博等官方渠道也没有任何预告,这一切都在传递一个信号:低调。但「所有女生」对这个男人的热爱,却无法低调。李佳琦的粉丝群里,粉丝纷纷表示:「老李头低估我们对他的爱了。」「佳琦一直在说,不用因为支持李佳琦销量就购买,但是不知道大家真的爱他,眼看着直播间人数从75万到3000多万。」就连平时不怎么在李佳琦直播间剁手的栗子,也凑了个热闹。她告诉「蓝洞商业」:「以前我很少看李佳琦直播,怕控制不住购买欲,所以算不上是李佳琦粉丝。但是今天点开直播间,看到许久未见的李佳琦,心里也跟着激动起来,甚至觉得有点想念这个熟悉的精致面孔和那一声声带着洗脑效果的「美眉们」。」两个多小时的直播中,李佳琦所售卖商品多数为日化类,不同于此前直播中,以美妆产品为主。即便如此,直播间销量依然可以算是全网顶流,「洗洁精一万个秒没」「湿巾愣是没抢到」,如此种种是对「全国女生最重要的男人」的名号最好的证明。面李佳琦的匆匆下播,也让「所有女生」有些失望。李佳琦决定,和品牌方商量增加库存后第二天继续直播,「剩下的商品库存都是1万,有的只有4000,为了购物体验,今天先不播了。」空窗的108天「讲个鬼故事:东方甄选出道以来在抖音平台的总观看量,略低于今晚李佳琦复出一场的观看量。」这是9月20日当晚,互联网怪盗团在朋友圈发出的一段调侃。虽然惊悚,但是事实。凭借老本行「教书育人」本领出圈的东方甄选直播间新晋明星主播董宇辉,在李佳琦消失的三个多月里成了网友们的「心头好」,也弥补了罗永浩在抖音直播的缺席。但从最终带货情况看,李佳琦依然更胜一筹。从直播品类看,东方甄选直播间所售多为利润率较低的农产品,而李佳琦直播间则以高附加值的美妆类产品为主,如果要拼净利润,东方甄选拼不过李佳琦,GMV可以较量一下。2022年7月27日,在新东方2022财年业绩电话会议上,新东方在线执行董事兼CFO尹强透露,东方甄选近三个月的GMV应该在20亿元左右。三个半月时间里,东方甄选在抖音的粉丝超2500万,显然和李佳琦相差甚远。薇娅被**后,「嫡系」助播团队「蜜蜂惊喜社」始终无法承接起薇娅曾鏖战突破百亿的成绩。506万的粉丝数和平均每场不到千万的观看人数,仅仅是李佳琦的零头。曾仅次于薇娅、李佳琦,淘宝直播排名第三的雪梨,也组成了「香菇来了」助播阵容,粉丝数和场均观看人数均未突破500万,在今年「618」期间仅冲刺到800万观看。「直播还债6个亿」曾是「交个朋友」直播间主播罗永浩创下的辉煌,「交个朋友」直播间一度稳居抖音直播热榜。但在6月12日,罗永浩宣布债务还清,再次创业,仅以主播身份偶尔参与直播间,「交个朋友」直播间数据受到影响。据「锌财经」报道,截至目前的两个月时间里,直播间掉粉超过6万人。为了拯救「交个朋友」的直播间数据,8月23日晚,罗永浩再现直播间,当晚带货总额仅有235.7万元,累计观看人数为176.2万人次,也再无当年光景。除了耳熟能详的薇娅、罗永浩、东方甄选,直播新秀「疯狂小杨哥」最近的势头看涨。粉丝数超过9600万,已成为抖音平台个人账号粉丝数第一,在过去三个月直播带货销量达9.6亿元。直播行业风云变幻,唯一不变的还是「一哥」李佳琦。李佳琦虽然停播,但在停播的日子里,也从未消失。在李佳琦「消失」的日子里, 曾经合作过的品牌商,用关键词标签、短视频剪辑的方式依旧保障着部分的带货销量。淘宝搜索李佳琦,会出现标注「李佳琦推荐」字样的商品链接;抖音搜索李佳琦,会出现李佳琦直播画面剪辑的短视频,并附带购物链接。从飞瓜发布的8月数据来看,抖音直播高GMV品类主要集中在美妆、服装、食品饮料。美容、个护仪器销售额靠前的品牌中,包括Ulike、雅萌、宙斯,此前均与李佳琦有过合作。省去了带货费、坑位费、利润抽成,却仍然有头部主播的信用背书,这也算是一场直播平台、消费者、品牌方的多赢。李佳琦离开过,也从未离开过。当然,经历过一次危机的李佳琦,也有了更大的危机感。社交平台上流传这样一则消息:9月20日回归后,「李佳琦将会协助他的主播团开播,15个垂直直播间也将开启。」这样的矩阵路线,也是此前被罗永浩、东方甄选验证过的。或许不久之后,美妆、日化、服饰等垂直直播间将上线,旺旺、庆子姐等头部助播将更多活跃在台前。统一的强大的幕后议价能力、供应链能力,叠加台前的矩阵主播,李佳琦能否裂变?将是他的下一个挑战。假如李佳琦没有归来,「一哥」仍是无可替代。
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      假如李佳琦没有归来?
    • 蓝洞商业蓝洞商业
      ·09-16

      留给「羊了个羊」的时间不多了

      一款看似简单的游戏,却几乎让全国网友为之着迷,失败后一次次重来,欲罢不能。几天功夫火遍全网,这款游戏究竟有着怎样的魔力?背后又隐藏着怎样的商业逻辑?又是谁在操控着这群羊?​撰文|蓝洞商业 贾紫璇编辑|赵卫卫你还记得上一个爆火微信的小游戏吗?拉长用户使用时长,提升用户存留能力,再辅之以广告销售的模型,就这样让无数人陷入了微信小游戏「羊了个羊」中。这是一款在中秋期间上线的闯关消除类微信小游戏,上线后连续两天三次宕机。随后,「羊了个羊」官方微博急招后端服务器开发岗位,并称:「推荐入职的奖励五千,自荐入职的奖励五千。」火爆的一个例子是,网上流传的一张图片显示,截至9月14日,「羊了个羊」小程序当日收益4,686,466.36元,本月累计收入25,646,847.25元。但对于这组数据,「羊了个羊」制作人在接受采访时已经否认,腾讯创始人马化腾在看到这张图后也表示:「核实了是PS伪造的。」但这并不能阻挡其受关注程度。「羊了个羊」微信小程序9月15日21点左右显示,有6000多万人挑战游戏。抖音博主们纷纷发了自己玩完「羊了个羊」的体验感受,也有大量游戏第二关过关攻略视频。截至9月16日发稿前,「羊了个羊」相关话题播放次数达27.3亿。朋友圈里更是多了许多共同话题,大概都是发在凌晨,吐槽抖音游戏「羊了个羊」程序员是不是没开发第三关?病毒式社交裂在微信朋友群也形成了拼多多「砍一刀」既视感。截至9月16日上午,#羊了个羊#微博话题阅读累计26.1亿,原创人数14.6万。9月15日在热搜榜排在第六位,且「羊了个羊加剧了我的emo」话题实时上升热点。小红书上搜索「羊了个羊」有412万多篇笔记。一款看似简单的游戏,却几乎让全国网友为之着迷,失败后一次次重来,欲罢不能。几天功夫火遍全网,这款游戏究竟有着怎样的魔力?背后又隐藏着怎样的商业逻辑?又是谁在操控着这群羊?「考不上清北,我还玩不过游戏吗?」还记得曾经台式机里的蜘蛛纸牌吗?这款「羊了个羊」就是以消除游戏为原型的堆叠式消除游戏。每关下方有7个卡槽,从上方选择三个同样图案的模块即可消除。屏幕上方所有模块都被消除即为胜利,下方卡槽被填满则为失败。「随机性」是这个游戏最大的趣味性。与蜘蛛纸牌、空中接龙等表面上就能看到所有牌面的规则不同,「羊了个羊」有许多未知的叠加牌,玩家需要在每消除一张牌,看到新一张牌后,才能规划下一步该如何做。而这种未知又随机,导致难度升级。据官方说法,第二关通关概率不足0.1%,甚至有江苏徐州网友手动计算所有牌面,称「我要是通关了就把它写进简历。」在游戏设置上,「羊了个羊」将不同玩家按照低于进行省份排名,还设置了排行榜,使玩家之间的分数直接体现在地域获得的总成绩上。这也让不少玩家为省争光,努力刷分。截至9月15日,「山东羊队」以高票稳居「今日羊榜」第一。网友称:「山东游戏大省实锤了。」9月16日,第一名已经被「广东羊队」取而代之。一位来自江苏的网友表示不服,称「辞职了,准备全职玩羊了个羊,给江苏的家人们争口气。」「羊了个羊」里同一省份的用户会自动被归为同一队,而同一地区通过当天关卡的「羊」可以加入「羊群」——游戏中最重要的身份关系。同时,「羊了个羊」还通过获取微信朋友圈,来看出今日又有哪些「羊友」挑战失败。这种社交意味浓厚的地区划分和朋友圈排名极大激发了游戏用户的胜负欲。网友直呼:「考不上清北,我还玩不过游戏吗?」事实上这类类似消消乐的小游戏每隔一段时间就会出现一个受欢迎度非常高的,无需计算动脑,动动手指就能消除,再配上轻松的背景音乐,许多人一玩就是几十把。但「羊了个羊」的难度却把这种轻松氛围彻底消除,取而代之的是紧张和愤怒。究竟是解压还是emo,用户也傻傻分不清楚。「美好的一天,从打开羊了个羊开始结束。」网友无奈调侃到。「被广告种草了,看了一天小说看到了362章」从产品设计和游戏创意的角度来看,「羊了个羊」甚至无法达到「优秀」分数线,且被指抄袭。但当胜负欲被激发,就会陷入「一次次无法过关」和「一定要过关」的循环当中。值得注意的是,每次卡槽被填满,用户需要观看广告才能复活,而这中间的广告才是游戏真正的收益所在。「我就玩了五把,被广告种草了,看了一天小说看到了362章。」「中间广告推荐台词我已经会背了。」重度「羊友」们纷纷在各大平台留言区看出端倪,发出感叹。其实,类似的手段已经成了众多微信游戏小程序的惯用伎俩。根据《2022微信小游戏增长白皮书》,目前微信小游戏主要有三种变现形式,IAP(内购付费)、IAA(广告变现)、IAP+IAA(混合变现)。「羊了个羊」主要采用的是IAA模式,用户观看一条广告可获赠道具或复活。据上游新闻报道,在2022年上半年微信小游戏畅销榜中,从游戏玩法来看:卡牌玩法在吸金能力上表现出色,大盘占比约22%。此外,MMORPG、经营、放置占比位居前列。从变现能力上看,截至2020年7月,微信小游戏广告整体流量同比增长80%,商业变现环比增长18%。在2020年上半年,月广告分成超过百万的小游戏有39款。按照「羊了个羊」游戏用户动辄几百到上千的复活次数计算,这波热度的广告收益不可估量。据燃次元报道,根据「羊了个羊」的微信小程序数据,9月13日有550万用户参与挑战,9月14日有2600万用户参与了今日挑战,即使按照ecpm(每一千次展示可获得的广告收入)8-10元来计算,单个玩家每天10局,观看10次广告,平均日流水已过百万元。除此之外,游戏的社交裂变也是为其广告传播最有效的途径。选择在中秋期间上线,「羊了个羊」有它的目的。中秋期间娱乐时间多,无论线上线下,都有较成熟的社交场景。微信转发形成的病毒式传播,成本低,效果好,已经是大部分商家深谙之道。假期过后,线下社交场景也被「羊群」毒害,地铁上、办公室、饭馆里,随处可见低头盯着绿色屏幕的人群。当游戏的趣味性和难度在一定群体中形成共识后,再通过社交媒体榜单与KOL进行社媒传播,使游戏相关话题逐步发酵,火爆是毋庸置疑的,「羊了个羊」正在坐着数钱。然而随着火爆程度的增加,负面争议也开始涌现。「老虎机骗看广告」,网友们批评这种模式是游戏圈里的无良商家,「就差写着:看广告帮我赚钱几个字了」。但「黑红」也是红,「羊了个羊」在设计之初也未必没有预料到会有此类的负面声音。谁是「羊群背后的狼」?热烈争议下,「羊了个羊」开发公司也逐渐浮出水面。天眼查数据显示,「羊了个羊」关联公司北京简游科技有限公司由张佳旭、厦门雷霆网络科技股份有限公司、北京乐闪科技有限公司共同持股。其中厦门雷霆网络为吉比特旗下公司,持有简游科技10%的股份。吉比特方面表示,已关注到「羊了个羊」的爆火,该款游戏是由吉比特参股公司研发,投资比例不高,相关收入将体现在吉比特的投资收益部分。截至9月15日收盘,吉比特报收277.33元,涨0.01%。Wind数据显示,今年以来,该股累计跌幅超30%北京简游科技有限公司创始人张佳旭接受《中国企业家》采访时表示,上线之前,他从未想过「羊了个羊」会如此爆火。他最新一条朋友圈,是一张「羊了个羊」登顶微博热搜第一的截图,配文是:「没想到有生之年咱也能上次热搜第一」。知识产权信息显示,简游科技已对「羊了个羊」进行软件著作权登记,该游戏首次发表日期为6月13日,登记批准日期为7月29日。此外,该公司还对「流浪宠之家」「月之村」「疯狂擦一擦」「解救大西瓜」等进行了软件著作权登记。在多次对外采访中可以得知,开发「羊了个羊」游戏历时近3个月便上线,且开发团队只有3人。此前该团队类似的开发还有「海盗来了」休闲小游戏,这也是微信小游戏首款月流水破亿的产品,日活高达2500万。该公司开发的小游戏多以这种体积小、碎片化、设置容易让人上瘾关卡为规律。据业内人士向「蓝洞商业」披露,三人的研发团队,即便是在有工资的情况下,成本也不会超过10万元。如果按照前文网上流传图片的收益数据来衡量,该业内人士表示,这种收益率在同类游戏产品中可以算顶级。如今利用微信小游戏赚钱的开发者与游戏用户正在不断攀升。据腾讯官方近期发布的《2022微信小游戏增长白皮书》显示,微信小游戏开发者数量已达到10万+,月流水千万级游戏款数同比+50%。目前,微信小游戏用户规模数亿级,30岁以上用户群体占比逐年提升,从2018年的59%逐步提升到2021年的69%,高付费用户规模持续增长。即便如此,增长白皮书也透露出小游戏市场的难题,比如游戏内容生命周期短,小游戏的游戏性和游戏内容普遍不够丰富,生命周期会被其它新游戏影响;获量途径相对单一,用户画像精准度不足,这样就造成了大部分潜在用户不太容易接触到小游戏。有从业者表示,他们期待微信小游戏更加多元的变现方式,而广告变现不利于超休闲游戏的发展。因为超休闲游戏的初衷就是抓住玩家的碎片化时间,而大量广告会影响体验。从这一点来说,目前「羊了个羊」仍没有打破微信小游戏的局限,其除了广告模式之外并没有其他变现方式。更大的问题在于,手游的生命周期往往以年为单位,而小游戏生死存亡往往只能以一个月来计算,「赚一波就跑」成为微信小游戏市场的常态。那么,留给「羊了个羊」的时间还有多少?
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      留给「羊了个羊」的时间不多了
    • 蓝洞商业蓝洞商业
      ·09-13

      互联网考古「出版物」,小红书给快手上了一课

      小红书教给快手最重要的一课,可能就是从需求出发,而不只是从自身出发,俯下身来跟用户交朋友,而不是沉溺于自身的概念陷阱中。​撰文|蓝洞商业 赵卫卫在以纸质出版物「书出」公司形象这件事上,小红书和快手的选择不谋而合。2022年1月开始,小红书出版了一套关于年轻人的生活提案杂志书《about 关于》,每期一个主题,主旨就是关注年轻人,「启发生活方式的更多可能性」。第一期《啊!原来我是这样的自己!》的主题关于:认识自我;第二期关于认知身体健康,《出发吧!了不起的身体旅行》。而快手则在今年拿出了一本《信任经济》,这是快手研究院推出的第三本年度观察,延续2020年的《被看见的力量》和2021年的《直播时代》。这一次,快手用了33个快手用户访谈案例继续诠释「快手是什么」这个大命题,教成年人识字的瑞芬老师、一年卖出1000套房的王贝乐等等,都是快手拿得出手的正能量代表。不论是小红书的杂志书,还是快手的用户访谈年度大集锦,相似之处在于,这些纸质出版物都是公司高层亲自下场参与的项目,都是一个持续不断进行输出的过程,其选择的内容本身就呈现出各自的公司意志和焦虑。纸上的心思一读就懂。二者最大的区别在于,快手的广告意味明显,书中是公司价值的单向输出,商业服务的目的明显,这也是其招致诸多C端读者差评的原因之一;而小红书在杂志书里,几乎没有公司广告,甚至少有「小红书」的品牌露出,极力避开产品推荐等商业服务。多年前,阿里和腾讯也同样在「书出」公司这件事上做出了示范。阿里巴巴的商业服务目的明显,旗下的纸质杂志《淘宝天下》《天下网商》本身就是服务公司电商内容生态的一部分,只不过十多年过去,其效果已经式微。而腾讯在2017年推出的《腾讯传》,是国内互联网公司总结崛起历史的代表性出版物,其丰富程度远高于国内各类以公司创始人传记为名号的商业出版物,只不过后续《腾讯公关法》《腾讯管理法》等系列作品并未超越。移动互联网的流量为王时代,互联网公司为什么还要选择做一本纸质出版物这种稍显「复古」的方式?做一本书,是俯下身跟读者交朋友,还是满足「书出」公司价值的目的,这是路径选择问题,更是公司意志和形象的差别。快手老铁VS小红书小清新小红书和快手出品的纸质出版物,都是公司高层亲自下场主导的结果。小红书《about 关于》杂志书的主导者,是小红书CPO(首席产品官)邓超;而「快手是什么」系列三部曲图书的主导者,是快手科技副总裁何华峰。邓超是小红书的第三号员工,作为《about 关于》的主编,他每期都会撰写卷首语,但文字中并不直接提及任何关于小红书的内容。按照邓超的说法,小红书做杂志书的原因相当个人化,本质上是对移动互联网智能推荐信息的一种反思,「我们被碎片化的生活向前推,越来越不耐烦、越来越短视、越来越健忘,在某些维度也在坚定地倒退」。因而邓超认为,有一些声音需要以另外一种方式被传递和被存留,「这让我们回到了更加质朴的纸质媒介,它也可以更好地在这个真实的世界存在」。其要做的是一种选择和传播的态度,这些态度是真真实实来自生活中多元的独立个体。比较起来,「快手是什么」系列三部曲图书的公司色彩更加浓厚,首先体现在全书总是以创始人宿华和程一笑的序言为开篇。不同的是,2019年《被看见的力量》,宿华写下洋洋数千字的序言《提升每个人独特的幸福感》,但到了2022年的《信任经济》,宿华的话只有短短一百多字,部分段落还是源自他在某次官方大会上的发言。其次,小红书和快手出品的纸质出版物,都是一个持续不断的连贯动作,而非单一结集的作品。《信任经济》继《被看见的力量》和《直播时代》之后,快手对短视频和直播的第三个年度观察。按照何华峰的理想,快手团队是希望每一年都写一本,一直观察10年,「当然能不能实现得了,这个还是个未知数。」《about关于》目前已经出版了两本,速度比快手更快,而且第二期已经比第一期更加完善,扉页上印着创意总监、执行主编、策划编辑的名字,一套团队整整齐齐,栏目设计名也轻松自然,诸如「来家坐坐」「一起漫步」「精神食粮」等。杂志书的定位也写明了:这就是一本关注年轻人的生活趋势、提供参考和灵感的杂志书,「我们在日常生活中捕捉当代青年文化的新方向,探究它的过去、现在和未来,启发生活方式的更多可能性。」最后,作为社区型公司,小红书和快手出品的纸质出版物都选择了把人作为关注重点,区别只是一个从城市出发,一个从农村出发。《about关于》瞄准上海等一线城市年轻人的生活,话题都带着明显的小红书社区氛围特色。第一期选择的代表是脱口秀演员呼兰、艺术策展人赵梦莎、投资人李浩军等,他们并非小红书的红人,有人甚至还没有小红书账号;第二期选择了小红书中的虚拟角色「孙孙女王」,也是为了在身体这个大话题下探讨身体的想象力。快手则更多呈现三四线城市和农村老铁们的生存,教成年人识字的瑞芬老师,给西北地区的农村妇女每天教8个汉字;讲解铆焊技术的小马,讲农机维修的小董、刘二胖,讲肉牛养殖的满族格格明哥等等,这些例子都是用来证明,快手解决了市场经济中的信息不对称。有趣的是,把小红书和快手出品的纸质出版物对比结合起来看,恰好能拼凑出一个多元化的中国社会图景,一个白云,一个黑土,快手的老铁和小红书的小清新,共同构成了中国商业社会群体的两个极端。腾讯和阿里的「前车之鉴」在互联网公司怎么做纸质出版物这件事上,阿里巴巴和腾讯给出的启示是,要么赚钱,要么赚口碑,短期看是好事,长期看则未必。阿里早在2009年就给出了示范,先是做了一份代表淘宝官方读本的杂志《淘宝天下》,第二年又开启了另外一份依托B2B业务的杂志《天下网商》,前者的合作方是浙江报业集团,后者的合作方是浙江省期刊总社。《淘宝天下》5块钱一本,第一期卖了8万本,即便阿里号称最初三个月就完成了过亿的广告销售,一度发行量超过40万份成为国内周刊发行量冠军,《淘宝天下》纸刊还是没能躲过2015年就停止发行的命运。在移动互联网崛起的前夜,《淘宝天下》的使命就是导购资讯为线上导流:杂志上推荐商品和店铺,代表它们的是一个字母加一段数字组成的「淘代码」,读者只要利用代码在淘宝上搜索就可以购买,淘宝后台通过读者点击率和销售率和杂志分成,中小店铺也可以在杂志上投放广告。但矛盾在于,《淘宝天下》一方面是想覆盖乐于网购的「淘一代」年轻人,一方面又想给不上网的人打开网购的一扇门,编辑部通过杂志内容带着读者去网上淘货,广告和内容合为一体,注定会很难持续吸引读者。当2015年移动互联网真正完成崛起之后,《淘宝天下》纸刊导流线上的使命自然就结束了。相比之下,服务B端的纸刊《天下网商》如今还在继续出版,每期售价30元,只不过其势能早已经不是当初那般辉煌。最明显的例子是,《天下网商》的天猫官方旗舰店已经运营了13年,店铺动态评分都远低于同行业,其开设的「电商老板盈利班」「淘宝新手开单秘籍」等创业指导培训课程,售价980元到39800元不等,前台显示的成交量惨淡。《天下网商》在第二年就转型做网店经营培训业务,2018年之后,《天下网商》和《淘宝天下》两方,被融进了淘宝大学的培训业务中,直接服务阿里电商业务的商家们,为商户提供学习解决方案。如今回头看,阿里起码验证了一个道理,那就是互联网公司做杂志需要盈利,但靠传统期刊的思路盈利是走不通的。而对腾讯来说,纸质出版物最直接的例子就是《腾讯传》。这本书本来是写给腾讯创业15周年的,应该在2013年出版,但在三年后才完成。促成这本传记最直接的原因,就是经历过2011年的3Q大战,腾讯在这场影响深远的战争下逐步开放,腾讯希望让外界了解真实的腾讯,所以找到了财经作家吴晓波。官方授权传记这件事,注定是要促成外界了解并提升公司形象。吴晓波团队曾在2007年策划过《阿里巴巴——天下没有难做的生意》,自然有能力给腾讯写出「官方唯一授权的传记」。《腾讯传》的格局显然更高一层,难度和野心也就更大,要全景式记录腾讯18年崛起的历程,顺带折射出中国互联网公司的进化。其中《马化腾的七种武器》等篇章总结的概念,流行一时,伴随着腾讯股价突破300港元,《腾讯传》也成为当时正面理解腾讯的最佳读物。《腾讯传》出版后不久,行业对腾讯的质疑声开始出现。质疑的焦点在于,腾讯失去了产品创新能力和创业精神,正在变成一家投资公司。之后,腾讯联合创始人张志东回应称,尖锐批评对鹅厂是件好事。而衡量一个出版物作品的价值,更重要的是要看其历经时间的风霜和洗礼,如今4年过去,《腾讯传》依然是观察腾讯的窗口。小红书教会快手什么?「快手是什么」系列图书的迅速贬值,说明了什么问题?公司可以做纸质出版物满足自身的利益诉求,这无可厚非,但读者买不买单、如何评价就是另外一回事,其结果可能是赢得好评,但更可能是悄然无声甚至引来差评。《信任经济》作为快手2022年最新出版的作品,定价73元,但孔网售价最低已经跌到最低10-20元的水平,豆瓣评价人数不足以至于暂无评分;而《直播时代》《被看见的力量》标价70元左右,孔网销售价格最低5元左右。快手副总裁何华峰曾亲自在豆瓣撰文力推《信任经济》一书,他希望快手每年都出一本,一直坚持10年,但「能不能实现得了,这个还是个未知数」。更矛盾的是,何华峰相信短视频和直播对世界的改造,「这是一个视频时代,取代图文时代的过程」,「视频时代和图文时代比起来,就是信息化程度更高」,而快手偏偏要选择用10年时间持续不断用图文这种纸质出版物的方式记录自己,这难道不是退而求其次?比较之下,小红书的《about 关于》则更容易理解,厌倦了手机里的智能推荐,厌倦了速朽的碎片化信息,那么就跟着小红书回到杂志时代,重新思考下「职业给人的影响、健康对我们有多重要」这些更生活化的内容。小红书教会快手做纸质出版物的第一课,可能就是逻辑自恰;而第二课或许是,把纸质出版物做成独立产品,而不只是公司的工具,尽量不引起读者的反感,争取更大的读者用户群的支持。《about 关于》的封底文字有一段免责声明,「本书所列产品均为受访者和编者的私人物品,包含个人想法,目的是就章节所述内的主题提供详实的素材。受访者、编者和出版社不会在书中提**品推荐等各类型的商业服务。」这也就是说,做种草起家的小红书做了一本杂志书,书中不提供任何内容推广,这注定让《about 关于》从一开始就缺少盈利模式,但真实呈现了《about 关于》的独立态度和价值,也让其多元性内容更容易受到读者的欢迎。相比阿里做杂志铺满广告,小红书杂志书的姿态自然,豆瓣最新评分8.8分,但并不意味着其内容本身没有提升空间。最新出版的《about 关于·出发吧!了不起的身体旅行》,写了一篇关于电子烟的利弊争论,谈到资本与政策的较量,但引述的资料大都是2021年之前,2022年颁布的《电子烟》强制性国家标准,才是政策层面的一锤定音。除此之外,IP意识也是快手应该从小红书身上学会的,在小红书站内,about编辑部也做了独立账号,发起话题、搞活动奖励、直接带货杂志书,一个独立IP就这样运营起来了,天下小清新是一家。反观快手站内,虽然快手研究院也是「快手三部曲」的主导者,但其官方账号对书的推荐,还停留在两年前,说好的「做用户的老铁」呢?归根结底,小红书教给快手最重要的一课,可能就是从需求出发,而不只是从自身出发,俯下身来跟用户交朋友,而不是沉溺于自身的概念陷阱中。
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      互联网考古「出版物」,小红书给快手上了一课
    • 蓝洞商业蓝洞商业
      ·09-07

      跑山、摩旅、拉力赛,机车女孩不做「痞幼」

      「速度与激情」不再是男人独有,摩托车带给女性的,是爱与勇气,也是炙热和征服。戴上头盔,女骑手与自己的对话才真正开始。撰文|蓝洞商业 贾紫璇编辑|焦丽莎黑色紧身皮衣、帅气复古头盔、180度甩腿横跨,这个完美的女骑士形象并不陌生。《黑客帝国》里,霸气女主崔尼蒂高速公路上载男性逆行飙车;《复仇者联盟》的斯嘉丽骑摩托作战;新《蝙蝠侠》的女主柔伊克拉维兹最终离开哥谭市,与蝙蝠侠反向行驶,多部经典动作影片的名场面,女性与摩托车的搭配挑动着观众的神经。影片之外,考本、跑山、摩托车俱乐部、新手选盔指南、摩托穿搭、改装等都是社交平台的热门词。如果说2020年「王一博赛道摔车」带火了摩托车产业,那粉丝近3000万的短视频博主「痞幼」则带动了一波女骑手的风潮。「15岁开始接触摩托,最贵一台摩托价值3000万」的痞幼人设让原本「蠢蠢欲动」的女性涌入骑行大军。据央广网报道,2022年上半年,全国摩托车新注册登记534万辆,与2021年同期相比增加108万辆,增长迅猛,而与2019年上半年245万辆的销售数据相比翻了一番。其中,25岁以下年轻人中,男女比例各占一半。「骑过的摩托车有十几辆」「头盔多到数不过来」「背着家里骑车后,我妈觉得我是不是XiDu了」,在入坑骑行的路上,女骑手们毫不示弱。骑着哈雷去喝咖啡,骑着杜卡迪下赛道,骑着宝马去跑山,都不再是男性的专利。北京门头沟的撩峰山、怀柔的范崎路已经无法满足日益「膨胀」的女骑士们,她们开始寻求摩旅的未知、越野的刺激、甚至是比赛的快感。二十多岁的大炮与闺蜜小五骑摩托环游中国台湾,一片漆黑中机智脱困;宝妈林林摩旅5000公里穿越巴西,摔车后仍鼓励女儿勇敢去经历;忍受腿伤的橙子,坚持与队友把近300公斤的摩托车推出坑中,完成拉力赛。这是骑士精神,也是女骑士身上散发出的独特魅力。「铁马冰河梦」并非男性独有,堂吉诃德也可以不分性别。不骑车时,她们是时尚博主、金融精英、大厂螺丝钉,一旦跨上摩托车,化学反应就此发生。这是一幅「以柔克刚」的画面,你永远猜不到特殊场合下连瓶盖都拧不开的群体,如何摆弄几百公斤的「摩兽」,在仅能脚尖点地的情况下直线行驶。摩托车带给她们的,是爱与勇气,是炙热和征服。戴上头盔,女骑手与自己的对话才真正开始。1「摩托车,让我从闺蜜变成生死之交」大炮,32岁,国企职员,摩旅中国台湾故事的主人公叫大炮,现居长沙,在国企工作。这几个关键词叠加起来,就是大多数一线城市年轻人所向往的生活。但对大炮而言,在北京与小五的骑行时光,是她回到长沙后最意难平的事情。大炮和小五是大学室友,毕业后大炮到深圳从事金融工作,小五在北京互联网大厂做后台运营。平日里,小五总跟大炮念叨想骑摩托车,但也只是过过嘴瘾,从没行动过。两人的骑行故事,意外地开始于2016年小五生日那天。为了给小五准备生日惊喜,大炮决定从深圳辞职去北京发展。她还提前好久在贴吧的北京骑行圈里打听:「11月X日有人愿意载我和闺蜜在北京骑摩托兜一圈吗?」回复的人寥寥无几,最终锁定了两个大哥。生日当天,大炮和两个轰着摩托的大哥在人头攒动的写字楼门口等小五下班,看到这一幕的小五,尴尬大过惊喜,拉着大炮赶紧逃离。跟着两个骑行大哥,两人体验了一把摩托车后座的快感。大哥们带着她们奔驰在夜晚北京的三环路上,在工体旁边呼啸而过。接近入冬,大炮送小五了一个流着鼻涕的难忘生日。疯狂过后,大炮和小五请「生日礼物」吃宵夜。在大哥们的热情「种草」下,两人第二天去报名了摩托车考证,拿到驾驶证后,真正的骑行「Happy Hour」开始了。大炮和小五每人买了一辆本田CBR190,一辆黑色一辆红色,还贴了一样的车衣。整车重量接近300斤,这让瘦弱的大炮和小五在车技欠佳时无法独立出门,摩托车根本走不出地下车库。后来,在网上结识了一位住在附近的小伙伴阳阳,每次出行前,阳阳先骑车过来帮忙,三人自此结成了「铁三角」,一起骑行。大炮与小五骑行活动越来越多,大炮和小五在上安驾课(安全驾驶技能培训课)时还多了个师父。师父对她们骑行要求非常严格,大炮和小五从不违反交通规则,且每次骑行都会穿好骑行服,从不危险驾驶,即便周末去跑山,也严守规矩。慢慢地,跑山已经无法满足她们,即使骑行公里数才不到1000。她们邀请两个伙伴计划摩旅中国台湾,临时被鸽。但大炮和小五不想放弃,决定独自前往。「反正是个岛,迷路了也能绕回来。」大炮说到这个天真的想法时,自己都笑出了声。结果在2017年10月,两个女孩骑着摩托车迷失在了台北市区。「交规不同,原本计划的时间被耽误,走到沿海国道的时候天已经黑了,我们还没有到第一个落脚点。」大炮告诉「蓝洞商业」。一片漆黑中,两人无法辨别方向时,一位骑士说,「跟我走,我带你们出去。」两人有些担心,大炮对小五说:「我先跟他走,如果十分钟后没有给你打电话,你就报警。」好在,小五接到了大炮的安全电话,顺利找到路。台湾之行,大炮和小五的同款纹身台湾摩旅回来后,她们骑遍了北京周边的城市,「那段时间,白天在单位上班恢复体力,晚上和周末是我和小五精神焕发的骑行时间。有时候小五突然微信问我要不要去骑车,即便我开会顾不上回复,她也知道我会说YES。」一次跑山,大炮的车胎出现问题,整个人撞在树上,被120接走。虽然没有骨折,但身体受到强烈撞击,那段时间的生活无法自理,但有小五的照顾。至此,骑行让他们从闺蜜变成了「生死之交」。「现在在长沙,只要有不开心的事,就想着如果有辆摩托车,出去骑一圈心情就能好很多。」大炮告诉「蓝洞商业」,虽然长沙的骑行环境不如北京,但也一定会再入手一辆摩托车,等小五到长沙看望她时,还可以一起骑车。2「一辈子想活出三辈子的能量」林林,43岁,汽车自媒体人,摩旅南美汽车自媒体人、杂志编辑、运动达人、女骑士,是79年出生的林林身上的标签。2012年去南美洲的一次自驾游,林林在巴西公路上遇到一行摩托车骑行者,默默被种下了草,她第一次知道南美还可以这么玩。三年后,林林辞职在家,成了一岁宝宝的妈妈,曾经被怀孕耽误的摩托车驾照也顺利到手。看了切·格瓦拉的《摩旅日记》后,林林也成了一位朝圣者。2016年巴西即将举办奥运会,林林和好姐妹下定决心去南美来一次摩旅体验。当时的她还是个新手,刚刚骑行1000多公里,就踉踉跄跄上路了,随行还跟了一个摄制组跟拍,安全算是有保障。但抵达后,林林形容自己是个傻子,「骑了1000公里就敢去穿越南美洲,知道什么叫惊心动魄吗?人家是去摩旅,我是去练车。」巴西公路上,林林与好友在国内,林林骑的是宝马GS700,但在巴西不敢太招摇,和好友一开始只租了个踏板,后来换成了水鸟,「市区租宝马一定会被抢」。但骑踏板让林林摔了车,「踏板刹车特别容易碰到油门,当时前车来了个急刹车,我刹车后撞到了前车上,整个人飞出去了。」林林被摔得半个身子都淤青了。后来,好友的车也坏了,「南美维修很慢,需要7天。」但这一路的修修补补,并未干扰她们穿越南美的心情,「摩托的快感是坐在车里体会不到的,当车速和路况都不再是禁锢,它就是我们肢体的延伸。」《女骑士日记》纪录片的镜头里,林林记录下自己在里约热内卢酷热下穿着骑行服奔驰。在里约热内卢,林林和好友请了一位当地教练,体验了一把沙滩骑摩托。多次摔倒再爬起,她们成功了。这次摩旅历时20天左右,共骑行5000公里,让林林完成了车技的进阶,也收获了些许名气,看了纪录片《女骑士日记》里皮肤黝黑的林林,不少网友问:「这是中国人吗?」乌尤尼盐湖「飞驰」的彩色巴士和林林摩旅南美的第二年,林林再次启程去了北美的阿拉斯加死亡公路,前半段是公路,后半段是砺石。在那里,林林看到了北极光,在北极圈的石油小镇上,看到了北冰洋的海岸线。回来后,林林做起了汽车自媒体。此后参加过不少摩托车品牌举办的骑行活动,跟随宝马去海南,参加杜卡迪赛道日。2018年,跟着哈雷团队,林林再次来到美国,体验了电动哈雷的与众不同。对于「女骑士」这个角色,林林认为是中国女性了不起的地方,也是审美多元化的象征。「皮肤雪白,瓜子脸,长发飘飘不再是审美的唯一标准。」在公开的采访视频中,林林形容双子座的自己是:「一辈子想活出三辈子的能量。」她也曾留给女儿这样一段话:「我希望闺女长大看到这些,能被妈妈所激励;希望她能在青年时期,就有去看世界的能力和动力。」3「会化妆的小伙子,骑机车的小姑娘」晓萌,32岁,时尚运动博主,死磕越野赛道晓萌是一个典型的北京姑娘,不怎么安分,喜欢折腾和旅行。大学时,晓萌就开始做健身房前台、模特、礼仪等兼职工作。大学专业是会计,毕业后被父亲安排到银行上班,这个明显与晓萌性格不搭的工作,她只坚持了一个月。晓萌的每份工作都做的不久,只要赚够了钱,就辞职去旅行,钱花完了再回来找工作。「在银行工作那一个月,我觉得自己每天都灰头土脸,一眼就看到了60岁的样子。」她背着家里辞职,直接买了一张去杭州的火车票,开始了为期两个月的旅行。「上了火车我才给家里发消息,等他们反应过来我已经到杭州了。」从小就有存钱习惯的晓萌,出门旅行的吃住非常节约,在杭州的两个月只花了不到7000元。但因为晓萌经常做模特,买衣服鞋子方面并不节制。一次在英国赶上ZARA打折,她一口气买了40斤衣服寄回国,鞋子也经常一买就是20双。但这些消费习惯,在她从美妆博主转型时尚运动博主和机车自媒体人后,发生了重大变化。两年前开始,晓萌一件衣服不会超过100元,如今更是价格砍半,省下来的钱都花在了运动服饰和骑行装备上。晓萌的运动装备间采访中,晓萌给「蓝洞商业」发来自己的装备间图片,露营、拳击、射箭、网球、滑板、攀岩、滑雪、骑行等运动装备组成了一间商店,摩托车头盔就有20个,「喜欢的东西我就愿意花钱,你让我花钱买包我可舍不得。」至于摩托车,林林有一辆宝马750、杜卡迪939和一辆踏板摩托车,之前她还换过6辆摩托车。晓萌天生运动细胞发达,6天就学会滑雪,开始上高级赛道。23岁接触摩托车,从跑山到摩旅,如今沉迷于赛道越野。「跑山是年轻人玩的,岁数大了不敢作了。」晓萌有轻微夜盲症,但年轻时候也经常在夜里跑山。第一次接触越野骑行,算是误打误撞。晓萌跟着一位老师去广州骑行,遇到暴雨天气。随行老师想「锻炼」一下晓萌,就让她在坑洼泥泞的道路上自己骑行,车子要倒的时候晓萌发出求助,但随行老师一句「不用,她可以的」,让晓萌几乎崩溃,骑行全程都在心惊胆战中度过。这一次越野经历不怎么美好,第二次沙漠越野摩托经历后,晓萌彻底爱上了玩越野。那次是跟着哈雷团队参加沙漠越野活动,沙漠骑行很难,且容易摔车。但沙子细软,摔了也不疼。起初,晓萌心里也怵,随行教官鼓励说:「摔倒了有人给你扶车,又不用你赔车,干嘛不摔?」晓萌觉得有些道理,便开始撒欢摔跤,「一天不摔个几次相当于没骑,摔着摔着就免疫了。」晓萌聊起当时克服摔跤恐惧,慢慢熟练操控摩托车,非常自豪。沙漠越野回来后,晓萌彻底入坑越野赛道,参加各类越野骑车活动,这对晓萌来说是一种新的挑战,挑战自己能力范围内的极限,「当你的能力不断提升以后会发现,没什么是不可以的。」这与她的工作、生活理念相同,她很清楚自己的可控范围在哪里,然后在这个范围里努力做好自己。晓萌的个人介绍是,「会化妆的小伙子,骑机车的小姑娘。」她励志成为美妆界最懂车的,骑车界最时尚的博主,这也是她能力范围内的极限。4「感觉自己像漫画里的中二少年,有股冲劲」橙子,32岁,川崎俱乐部负责人,宝马拉力赛女子全国第四橙子开始骑行的原因和许多打工人一样,为了通勤方便。与晓萌类似,橙子也有些运动天赋,闲来无事喜欢跑步、骑小布自行车到处溜达,她说自己是个闲不住的人。对于骑摩托车,橙子是从一个斜杠青年变成了全职。橙子做过金融、医疗等职业,骑摩托车通勤久了,技术也在慢慢提升,便开始兼职做摩托车培训。摩托车圈的熟人越来越多,橙子在2019年淘到了一辆60年纪念版的雅马哈限定款,全北京只有三四台。在她的视频号里,这辆「大黄蜂」出现频次最高,也最吸睛。但她舍不得经常骑,最常骑得是另外一辆野马。骑车久了,她开始意识到自己对摩托车是真正的热爱,于是辞职,来到了川崎摩托车4S店,从一名销售经理变成了独立俱乐部负责人,负责组织车主们的线下娱乐活动,有咖啡也有酒的骑行生活大概是橙子的标配。骑完美国66号公路,是橙子最远的一次摩旅。在那段被美国人称作「母亲之路」的旅程里,她沉浸式地感受了当地的历史背景、地理风貌和人文气息。全程3939公里,每一寸行进都记忆犹新。在国内,橙子会跟朋友在北京永定河的大坑里玩摩托,朋友看橙子车感不错,且具有先天身高比例优势,便建议她去参加宝马举办的GS民间车主非专业级别拉力赛,当然参加比赛的也有职业车手。半个月时间,橙子每天在树林里练习原地操控,自己的骑车技能也从操控小排量变得排量越来越大,操作更稳,这让橙子信心大增。吸引橙子参加比赛的,除了考验骑车技术,还有露营扎帐篷、登山、轮胎维修等一系列环节,她觉得这是对体能的一次极限考验,橙子想挑战自己。拉力赛中的橙子比赛分经销商选拔、北区区域选拔、全国半决选、全国总决选。前两次比赛晋级比较顺利,全国半决赛在海南举办,但当时橙子的腿部有伤,比赛要求全程穿骑行服和厚重的靴子,给橙子的腿带来极大的压力。每个环节前,橙子都需要先去队医处包扎伤口,结束再去清洗伤口。在单人搬轮胎和推车跑的环节中,橙子觉得自己快晕过去了,完全靠意志力支撑。三人团队赛难度更大,需要合力把超过300公斤的大车推出一米深坑,橙子清晰地记得,伤口在海南六月炎热天气下化脓的肿胀和疼痛感。但当前面的女孩快支撑不住的时候,她还是奋力在身后操着一口北京腔喊道:「你给我挺住!」结束后,女孩直接晕倒,橙子非常难过,「现在想起来,觉得自己当时还挺鲁莽的。」总决赛在四川,大雨路面湿滑,橙子几乎是摔在了终点线上,获得了全国女子组第四名的成绩。比赛后的橙子虽然没能去西班牙基地训练营,没能代表国家参加世界比赛,但她觉得这次比赛让自己完成了一次车技和体能的双重晋级,战胜自己大于参加比赛。橙子告诉「蓝洞商业」,「感觉自己挺像漫画里那种中二少年的,有股冲劲。回想起来觉得自己还挺了不起的,成就感不是来源于比赛成绩,而是你把这件事情进行完了。」后来在川崎工作的时间里,橙子也见证了骑行圈年轻化的转变,「现在许多买车的人都是刚刚毕业的学生,自己感兴趣却没有消费能力,父母带着来买车,很多家长也是70、80后这些年轻化的群体。」摩托车,正在成为年轻人群中新的社交货币。当女性不爱红妆爱摩托,也有了新的符号意义。
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      跑山、摩旅、拉力赛,机车女孩不做「痞幼」
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      ·09-06

      曹德旺、黄峥、王兴们如何「消除赘肉」?

      正如曹德旺所说,「做慈善实际上是一种修行,没有特定的人群说要做慈善,这不是富人的专利,每一个人都可以做慈善。」撰文|蓝洞商业 郭朝飞与很多企业家相比,福耀玻璃董事长曹德旺可谓是「泥腿子」,他9岁上学,14岁便辍学。他倒过烟丝,卖过水果,还当过炊事员、修理工,即便日后多种名誉傍身,他还是经常自谦「没有读书」。这位没怎么读过书的企业家,立志为中国人做一片属于自己的玻璃,它不仅成功了,还把生意做到了全球,早已跻身各种富豪榜。但钱对他来说是「赘肉」,要通过做公益与慈善来「减肥,消除赘肉」。数据显示,从1983年创业开始,曹德旺就开始做慈善,到2020年共捐出160多亿元(含股票100亿元)。最近几年,曹德旺则更多关注教育问题。2021年5月,曹德旺创办的河仁慈善基金会计划出资100亿元,筹建「福耀科技大学」,致力成为「中国新时代高校工程师的摇篮」。据《中国慈善家》报道,据统计从1983年算起,曹德旺通过捐赠帮助过上万名学生完成学业,救济社会贫困户超过十万户。正如曹德旺所说,「做慈善实际上是一种修行,没有特定的人群说要做慈善,这不是富人的专利,每一个人都可以做慈善。」目前,我国已经形成以政府为主导、学校和社会积极参与的学生资助政策体系。《2021年中国学生资助发展报告》显示,2021年,全国累计资助学前教育、义务教育、中等职业教育(含人社部门技工院校)、普通高中教育和普通高等教育学生(幼儿)15251.68万人次(不包括义务教育免除学杂费和免费教科书),累计资助金额2668.29亿元(不包括义务教育免除学杂费和免费教科书)。十年树木,百年树人,一个助学善举就可能改变一个孩子的命运。一块屏幕的变化很多人都难以想象,一个9岁的小姑娘如何能挑起家庭生活的重担?立春的父亲突遭车祸,瘫痪在床,母亲不辞而别。一瞬间,所有的家庭重担都压在了她稚嫩的肩膀上。洗衣服、做饭、照顾爸爸,这就是她的日常,甚至她还要下地干农活。或许是从父亲和村里人那里得知——知识可以改变命运,尽管生活对她如此残酷,她还是抽时间抓紧学习。她的梦想是「长大了当个医生扎针呗」,而这背后的原因更加令人心酸,她觉得,「当医生,所有的病都能治好。」这样,父亲也就可以恢复健康。现实情况是,由于区域、城乡发展不协调、不平衡,目前一些偏远山区和乡村的儿童,依然需要通过资助才能完成学业。令人欣慰的是,在国家扶贫政策的帮扶下,立春的家庭状况已经得到改善。在相关计划的支持下,立春会被持续资助至大学毕业。在偏远的山区和乡村,还有一群人用爱守护着那里的儿童与教育事业。乡村教师宋老师驻守山村40年,已是花甲之年的他依然坚守着只有5名留守儿童的课堂。此外,跟绝大多数的老师不一样,宋老师还有一重身份是炊事员,除了上课,他还要为这些留守儿童做饭,每天奔波操劳于讲台与灶台之间。这些都不会让宋老师退却,让他忧心的是山里的孩子怎么能去外面看看,见见世面。2019年3月的新学期,宋老师和他的学生们收到了新装修的教室和多功能智慧教育大屏,他们迎来了第一堂「双师课堂」音乐课。他们在屏幕这头,屏幕的另一头是市附属中学小学三年级的音乐课堂,距村教学点一百多公里。宋老师和他的五个学生跟着节奏拍起手,屏幕那头也互动起来,双方还赛起了歌。通过新设备,这个乡村教学点可以和大山外参与计划的任何一所学校的设备相连,城市的优质课程可以不断输送给宋老师和他的学生们,让山里的孩子也可以享受到公平的教育。新设备与双师课堂已经在更多的乡村小学落地。河北丰宁县黄旗中心小学校长在项目年度评估会议上分享:原先该校连续几年教学评估和目标考核在同级同类学校的县级年度评估中都处于末位,项目在学校试点实施近一年的时间,学校在2020年末评比中已居于中等靠前的名次。数据显示,截至2021年6月,项目已经在14个省(市/区)援建210所学校、智慧教室(听课端)299间、演播教室(授课端)67间。越来越多的年轻企业家、创业者也投入到了教育与科研等公益事业中。2021年3月,拼多多创始人黄峥通过繁星公益基金会,向他的母校浙江大学在未来三到五年捐助1亿美元,用于「计算+生物医疗」、「计算+农业食品」和「先进计算」三个创新实验室的科学研究项目。去年以来,美团CEO王兴将个人持有的A类股转为B类股,注入王兴基金会,用于推动教育和科研公益事业。此外,他还曾向高中母校和大学母校清华大学捐赠设立基金。9岁儿童的疑问在曹德旺看来,「帮助贫困家庭把孩子培养成大学生,会起到两个作用,一是提高我们全民的素质,这样一来,能够提升我们国家在国际的竞争力;二是可以帮助他们脱贫。只要家里有一个大学生,这一家人基本上就可以脱贫了。」将偏远山区和贫困乡村的儿童培养成大学生并不容易,今天全社会不仅要关注、资助乡村儿童与乡村教育,也要关注乡村的素质教育。2014年,就职于北京人民艺术剧院的孔维发起「资教工程」项目,通过为欠发达地区学校配备专业教师(音乐、体育、美术、英语、信息技术),使学生有机会享受与城里孩子一样的均等教育资源,提升学生德、智、体、美、劳整体综合素质的发展。「我要留住老师,就是为了传递梦的可能,因地制宜,从根本改变,为孩子们打造一个七彩课堂。」孔维认为,人生的价值,不只在于光影留声,更在于关注现实,甚至是去改变现实。退役文艺兵龙涛回到家乡贵州晴隆,转身成为「资教工程」的第一位资教教师。「从小我就喜欢老师这个行业,在我们本地这个地方,有很多上课上的内容基本就是语文数学,没有音乐这样的课程。后面我就想我既然学过这个,那我看能不能把音乐教给家乡的孩子们。」于是,龙涛成了当地一所小学的音乐资教教师。在项目初期,他还承担了另外一个教学点的音乐教学,教学点在海拔1760米的山上,山路崎岖,来往不方便不说,还有可能出危险。去之前,龙涛也盘算着,如果太难走就放弃了,但去了第一次之后他就改变主意,临走时学生们都说希望老师下次再来,并且全都把他送到门外。「我就想着每周我必须上来。」龙涛说。在素质教育中,博物馆也是一个非常重要的教育资源。2020年,教育部、国家文物局联合发布《关于利用博物馆资源开展中小学教育教学的意见》。《意见》提出,「将丰富的博物馆资源有效转化为中小学教育教学资源,让更多的孩子有机会与文化瑰宝面对面」,并从四大方面提出了促进校馆合作的具体路径,推动了博物馆教育资源与学校教育需求的有机衔接。孩童天真烂漫,想象力丰富,对外部世界抱有极大的好奇与求知欲。比如,一名9岁的儿童就向爸爸提出疑问:「为什么小小的鸡蛋里能生大大的恐龙?霸王龙和狮子谁更厉害?大象的牙齿长在外面怎么吃饭?为什么月亮一直跟着我跑?闪电是有人在拍照吗?」然而,偏远乡村的孩子,由于家庭经济条件差、缺乏文博学习的意识,家庭和社会教育资源有限,很少有机会能了解外面的世界。通过历史文化、科技航天等知识的丰富,激发孩子们求知的渴望和向往。为了让孩子们有更多的机会探索外面的世界,开拓眼界,种下对世界好奇和未来憧憬的种子,2022年99公益日,腾讯公益平台将推出基于小红花的创新公益模式「一花一梦想」,倡导公众「用小红花,一块做好事」,支持具体的公益梦想,平台会对具体项目严格把关。「99公益日」是2015年由公益机构、用户、企业和媒体等联合发起,由国家民政部指导,响应国家9月5日「中华慈善日」的号召,共同发起的一年一度的全民公益活动。目前,99公益日已经成为全民公益中国样本。2020年,99公益日自媒体合伙人计划首次亮相,共有超过150家自媒体自发与读者粉丝共同发起公益战队,在腾讯公益平台上1V1认领公益项目。今年是「99公益日自媒体合伙人计划」的第三年,「蓝洞商业」也参加了99公益日自媒体计划,正式成为公益梦想的「共创者」一员,通过加入#种花行动#,发起「蓝洞商业小红花梦想战队」,认领1万朵小红花,带领粉丝们一起捐出账户上的小红花,帮助1000名乡村儿童实现去看博物馆。今天是全民公益的时代,正如曹德旺说的那样,「我捐几十个亿,和你们拿工资的人捐几千块其实是一样的,因为你已经尽力了。即便没有钱,你还可能给人以笑容,展示你的同情心。」在「一花一梦想」活动中,用户不只是捐赠人,更是策划者,用户可以监督与关注梦想的落地和实施,由企业提供资金帮助大家实现梦想,中标的公益组织帮助落实梦想。用户可以通过捐款、捐步、答题等公益行为获得小红花。在日常生活中,用户也可参与多种活动获取小红花,比如参与低碳行为、学习公益知识、参与公益H5互动等。在用户助力下,捐花到一定数量,梦想就可以实现,落地为具体的项目,并接受公众监督。这些过程中人人均可参与。我们坚信,让公益被看见,公益行业可以更透明、更健康地发展;讲好公益故事,可以让更多人了解并参与公益,让文字更有价值。
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      ·09-05

      红星美凯龙&博西家电高效合作,重塑高端电器生态

      今年2月,红星美凯龙与欧洲第一家电集团博西家电达成战略合作。随后双方在资源支持、新品首发、联合营销、店面拓展等方面陆续开展高效合作,强强联合迈入门店与销量双增长阶段。9月2日,红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂携团队应邀前往博西家电南京总部拜访博西家用电器集团大中华区总裁唐善达及团队,这也是本年度内双方第三次总裁会面,此次双方再一次高规格对话会晤既是对合作半年的回顾复盘,也是对后续战略合作策略的迭代升级。红星美凯龙与博西家电的双总部合作模式也打造了家居电器融合的又一合作样本。在半年多的合作期内,“高效”成为最显著的标签。一方面,博西家电的开店步伐与红星美凯龙智能电器生活馆的拓展步伐在节奏上高度默契,质量与数量兼得。2022上半年,西门子&博世合计新增进驻数十家红星美凯龙商场。其中,西门子家电在红星美凯龙全国商场综合进店率已达到40.5%,而博世家电也已达到29.1%,远超预期。另一方面,销售金额增长成绩同样亮眼,年度合作销售金额高达2.2亿,同比增长13%,其中博世1.0亿,同比增长46%。值得一提的是,双方合作的博世超级品牌月活动,销售金额同比增长128%。这也为后续双方的营销层面合作提供了巨大的想象空间。据悉,接下来红星美凯龙将继续助推博世超品月、超级广告位、超级同城购等多项企业合作活动,为场域内外博世及西门子品牌提供曝光量、流量、销量全面赋能。高效的背后是家居与电器行业融合所带来的强大势能爆发,也源自双方团队自上而下的深度融合,不仅在战略上,而且在执行上提供了有高度有细节的落地保障方案,沟通及时高效,真正做到了共融共创。 红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂现场表示,博西家电定位高端,与红星美凯龙的“高端电器第一流通渠道”定位高度一致,瞄准的是市场前30%的高端消费群体。高端电器市场不仅受外部环境影响冲击较小,而且在下沉市场拥有广阔前景,因为“更敢于消费的人出现在了房价更低的四五线城市”,消费升级与城镇化两股力量共同催生了下沉市场的高端电器的蓬勃需求,也给双方带来更多增长可能。博西家用电器集团大中华区总裁唐善达博西家用电器集团大中华区总裁唐善达表示,双方在未来的战略布局完全一致,都在为赢得高端消费者的青睐而创新。而且博西家电十分重视现有品类以及新品类的创新,这是一个深入各级城市市场的机会,得以在行业的竞争中处于有利地位。博西家电希望在与红星美凯龙合作的路上,用新的商业模式、最新的优质产品获得更多消费者的喜爱。纵观家居与电器两大行业,存量市场对企业发展提出更高要求,竞争更加激烈。而双方企业的联手并进,无疑是提振市场的重要一步,也是共建高端电器生态的一大步。在日前四部委发布的《推进家居产业高质量发展行动方案》特别强调了产业联动创新、提高家居一体化设计和集成能力创新,揭示了家居电器融合的大势所趋和未来潮向,也印证了红星美凯龙与博西家电战略合作的前瞻性。未来,红星美凯龙将与博西家电进一步发挥双总部合作的优势,重新定义高端电器市场,在新的商业模式中继续合作创新。 
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