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‍‍ 作者|白露 声明|题图来源于网络。惊蛰研究所原创文章，如需转载请留言申请开白。   4月16日晚，刘强东数字人“采销东哥”的直播首秀落幕。刘强东数字人先后在京东家电家居、京东超市采销两个直播间亮相，每场仅露面半个多小时，而直播的总观看人数超过了2400万人。   从具体表现来看，“采销东哥”的数字人表达自然，但因为全程没有与直播间观众互动，给人很强的距离感。有网友直接吐槽：“（刘强东）想当网红又不愿亲自下场，搞个数字人来，而且才直播半小时就‘下班’，一点诚意都没有。就是博流量吧。”   虽然人们对“采销东哥”的表现多少有些失望，但“刘强东直播首秀”的消息还是成功吸引了公众的注意。特别是当京东以鲜少露面的刘强东为噱头，借直播尝试为平台引流时，更意味着在抖音、快手、小红书等内容电商的围堵之下，老牌电商们正在重启新一轮的“流量战”。     直播，不为带货   刘强东接受媒体采访时曾表示：“别和雷军比营销，这块我们比不过他。”   可当雷军凭着一场发布会直播成功“带货”小米汽车SU7，并掀起了整个车企圈大佬走进直播间的风潮后，刘强东和京东看到的，是直播带来的超强流量效应。     据《中国网络视听发展研究报告（2024）》显示，71.2%的受访用户因为看短视频和直播进行网上购物，超40%的互联网用户认为短视频和直播是他们的主要消费渠道。另据艾瑞咨询公布的数据显示，2023年中国直播电商成交额为4.9万亿，增速35%，且增长势头迅猛。   当直播不再是带货方式，而成了一种营销手段后，京东等老牌电商似乎开启了一种新的“采购流量”的方法。   2023年“双11”期间，京东以“京东采销直播间”造势，成功吸引大众消费者注意力。数据显示，京东采销直播间总观看人数突破3.8

‍‍ 作者|成昱   从精致穷到理性省，从“买新不买旧”到积极拥抱平替，当年轻人在花钱和省钱之间越来越绞尽脑汁发挥主观能动性，二手交易市场就成为了年轻人省钱的一大利器。     相对于传统美妆、服饰、家电类的二手闲置交易，如今的二手商品交易的范围已扩大到商场停车券、视频网站会员、网课资源，甚至是酒店机票等虚拟产品。而这些“商品”往往是用各种积分、会员权益兑换而来。     于是，能赚、会省、会玩的年轻人，一边在二手平台捡漏，同时又乐于在“买家”与“卖家”的角色之间自由切换，活用“断舍离”回血，更研究出了省钱的新秘籍。     这届年轻人，省到就是赚到   在生活成本和消费欲的双重作用下，当代年轻人的日常支出越来越多。根据后浪研究所发布的《2023年轻人省钱报告》数据显示，超过一半的一线城市年轻人，每月生活开销在5000元以上，有26.6%的年轻人表示，每个月的支出甚至可以达到1万元。   面对不断攀升的城市生活成本，越来越多的年轻人意识到省钱的重要性，从前奉行“早买早享受”的他们早已变成“晚买享折扣”的炫省达人，在各个社交平台分享叠加满减攻略，在豆瓣组成“二手研究”小组，在小红书分享低价薅羊毛……继“搞钱青年”之后出现的“省钱青年”，在减少“消费”需求之前，开始更在意“怎么消费”这件事。   “只买对的，不买贵的是我的花钱准则，花更少的钱能买到同样的东西，就好像自己赚到了一样。”在深圳生活的95后女生Mei，以自己为例表达了当代年轻人的消费观念：不过分压抑消费的欲望，却会用更聪明的方式获得消费的乐趣。   去年8月，Mei刚刚买了一辆新车，尽管买车刷卡的时候连眼睛都没眨一下，但自从有车以后，Mei对停车券就陷入了一种狂热。“在广东生活久了就有了这种想法，去餐厅吃饭

‍‍ 作者|初夏   曾经“百团大战”仅剩的三强（美团、糯米、大众点评），如今只剩美团，但美团并不“孤单”——随着快手高调公布成绩单，本地生活市场的焦灼“战事”，似乎要将美团拉下场。   不久前，快手高级副总裁、本地生活事业部负责人笑古在某活动上自豪地表示，起步于2022年10月的快手本地生活业务，在过去一年看到了商业趋势，也跑通了商业模式。   快手公布的数据亦显示，2023年Q4其本地生活下单用户数同比增长23倍，GMV同比增长25倍，本地生活业务日均支付用户数环比提升超40%。   表面上看，快手的这份成绩增速惊人。但是在数字背后，快手本地生活究竟有几斤几两？在与抖音、美团的竞争中，快手能成为本地生活市场的“拼多多”吗？     抖音破局本地生活   天下大势，分久必合，合久必分。   “百团大战”后，随着糯米网被百度收购，美团与大众点评合并，其时，本地生活的“到店”市场变成了美团（80%以上份额）和其他。现如今，美团已经没有了绝对垄断份额，抖音、小红书和快手们则掀起了“诸王的纷争”。   2024年1月2日，抖音生活服务公众号发布的《2023年度数据报告（完整版）》显示，2023年抖音生活服务门店共覆盖超过370座城市，超450万实体门店获得生意增长。而在一年前的数据报告中，抖音生活服务的数据则是“合作门店超100万，帮助超过28万个中小商家实现营收增长”。     反观美团，根据媒体报道，从2010年发展到2016年，其在线商家数量才达到440万。而抖音从2021年入局本地生活到发展450万家实体门店只用了2年时间，其跑马圈地的速度很难不让美团感受到危机。   其实抖音之所以能快速破局本地生活市场，主要做了两件事。   首先，抖音吸

作者|小满   最近几天，智己汽车因为在新车发布会上公开对比“车圈顶流”小米SU7，以及标错小米汽车关键参数，成为了舆论关注的焦点。虽然事发之后智己已经两次向小米道歉，但公众对智己汽车的嘲讽仍然没有停歇。   在一部分网友看来，智己L6发布会“翻车”的原因在于，具有传统车企背景的智己想要蹭上小米汽车的热度。但从品牌定位到营销手段上的差距和变形，最终导致了“东施效颦”的结果。   这次道歉事件，不但凸显了小米在SU7正式发售后所承受的消费终端的舆论压力，更反映出传统车企开始改变营销策略给造车“手机帮”带来的危机感。     智己，需要控制住自己   尽管距离小米汽车发售已经过去10余天，但小米SU7的热度并未消退。大街小巷总有人因为偶见SU7而“啧啧”感叹，短视频平台、车评人和媒体也都把其作为持续性的大热点，想方设法要蹭一下流量。     而在行业内部，面对来势汹汹的小米汽车，其他品牌相对克制地选择了价格优惠作为核心宣传价值点。但谁也没想到，智己汽车竟然会第一个跳出来对小米汽车贴脸开大。也难怪有业内人士对4月8日智己L6发布会的总结是“只让人看到了拉踩、蹭流量和卖惨”。     其实，如果对智己L6发布前后的一系列动作进行分析就会发现，本次智己的新车发布完全就是冲着小米来的。比如，发布会上，智己汽车CEO刘涛多次内涵雷军“技术真理不掌握在流量手里”“智驾1分钟讲完，有时候感叹，还是雷总效率高啊”。     而在介绍车辆关键参数时，刘涛继续将“拉踩”“蹭流量”进行到底，将L6超强性能版与小米SU7Max做三电对比。其时还有网友表示智己这是学“米”致用，只是没想到智己的PPT上竟然将SU7电机参数标错，不仅引发了小米公司的强烈反应，更连登三个热搜。  

作者|小冬   清明假期，当香港和上海的迪士尼迎来万千游客时，被网友们戏称中国第三座“迪士尼”的成都玉林八巷小区成了热门打卡地。虽然只有健骑机一个项目，等候的队伍却一直延伸到路口，为了防止出现意外，街道工作人员还组织起志愿者对现场进行限流，每次只能进20人。     根据网络视频来看，健骑机周围聚满了人，既有本地的老人小孩，还有外地来的游客。人们一边举着手机录像，一边排队等着坐上健骑椅，模仿说唱歌手诺米的《谢天谢帝》MV，喊上两句“谢帝谢帝，我要diss你”。     与“成都迪士尼”同时爆火的还有它的“始作俑者”——说唱歌手诺米。据惊蛰研究所观察，截至目前诺米的抖音账号粉丝数量已经超过162万，比MVdiss的对象谢帝还要多出120万。值得关注的是，除了这一场从线上到线下的模仿狂欢，诺米早前的个人经历也在不断被挖出，而他也让更多人看到当下“网红”的另一种走红方式。       抽象网红效应，让成都收获“迪士尼”   说唱歌手诺米凭一己之力带火“成都迪士尼”的现象，只能用“抽象”来形容。     不久前，诺米作为综艺节目《新说唱》的参赛选手，在参加海选时没能通过审核，还被担任审核官同时也是说唱歌手的谢帝建议“把说唱当个爱好算了”，并且把他写给爷爷的歌说成写给奶奶的。于是，为了表达心中的不满，诺米专门写了一首名为《谢天谢帝》的作品，并为其拍摄了一支MV。     在MV中，诺米坐在成都玉林八巷小区内的健骑椅上，嘴里不停地重复“谢帝，谢帝，我要diss你”，也因其发音和“谢帝，谢帝，我要迪士尼”过分相似，在网络上迅速传播成为当下的流行热梗。并且在短视频平台上还快速兴起一阵模仿潮，将“我要迪士尼模仿大赛”推到挑战榜TOP6的位置。唯一让人始料不及的是，

作者|初夏   鲜花床、往生毯、纪念墙、爪印纪念盒……在宠物殡葬机构布置的“宠物追思会”现场，一场体面的告别仪式就这样进行了。   最近几年，市场对宠物的需求变得日益全面且深入，除了“吃穿用住”等基础消费，拟人化服务涉猎也越来越广，并且延伸到宠物殡葬这个“生命的终点”。据天眼查数据，截至2024年3月，全国已有近6000家宠物殡葬相关企业，其中超过5000家在近5年内成立。   除了用各种产品来“纪念”爱宠，各种能让宠物“复活”的高科技手段，也成为宠物主们的新选择。     宠物“纪念”生意，先从定制开始   在淘宝搜索“宠物离世纪念”，会出现骨灰收纳罐、宠物毛发定制仿真毛毡、牙齿定制饰品、宠物定制纹身，毛发纪念培育钻石等各种相关商品和服务。不仅种类层出不穷，商品价格也从几十到上千上万元不等，覆盖到各种经济能力的人群。   以目前较为流行的宠物仿真毛毡为例。惊蛰研究所在小红书找到一家毛毡手作商家，对方给出的收费标准显示：10-13cm的迷你形体毛毡的价格区间在1300-2000元，30-40cm的毛毡价格最高可达7500元。虽然这个价格看起来并不便宜，但该商家表示目前的订单排期已经排到今年6-7月后，并且要按照付款顺序开始制作。     与宠物毛毡相比，宠物定制纹身也是一项门槛颇高的“纪念消费”。一位设计好又受欢迎的宠物纹身师往往会提前规划自己一整年的行程，然后奔波于各个城市的工作室之间。宠物主如果想要排上队，至少需要提前一个月支付定金，如果名额约满则需要重新等待预约开放。   在价格方面，惊蛰研究所咨询了一家宠物纹身机构，了解到其收费标准在1200元/小时，不足1小时按照半小时600元计费，1小时20分钟以内按照1小时计费，超过1小时40分钟但不满2小时则按照1个半小时计

作者|小满   2011年8月16日，十三年前的盛夏，雷军代表仅仅成立一年半的小米公司，向世人介绍小米第一款手机。彼时雷军置身于舞台中央，身穿黑色POLO衫与牛仔裤，或许因为激动和紧张，重心在两脚之间反复移动，身体也左右摇晃。然而经过50秒左右的简单铺垫，随着一句“我们要把产品定到足够便宜的价钱”喊出，1999元的定价从身后大屏横空出世，台下欢呼声此起彼伏——这便是小米“梦开始的时刻”。   3天前，小米汽车发售，有米粉做出这样一个计算：小米汽车标准版21.59万元，减去赠送的1.6万元选配，正好19.99万元——雷军又从“1999”开始了新的梦想。   上市24小时，大定88898台，雷军很满意——根据小米汽车方面消息，小米SU7开启预定后，27分钟内大定就已达到5万单。5000台的创始版车也迅速售罄，按照创始版的定金为每辆2万元（且不可退）计算，相当于仅凭创始版定金就已回收了1亿元资金。   罗永浩直接在其微博评论称，（小米汽车）足以把这个价位段的大部分油车、杂牌电车、不够智能的电车都淘汰掉了。小米很可能继平价手机市场之后，在大众消费车市场上重新上演良币驱逐劣币的史诗性一幕。   那么，新能源车市场将要迎来大洗牌了吗？     造车：并非天命所归而是水到渠成   众所周知，造车烧钱。   雷军在2023年接受央视采访时曾说，“我们第一辆车整体投了3400名工程师，整个研发投入超过了100亿。”2024年3月28日，在小米汽车上市发布会上，雷军再次表态，2024年研发投入预计240亿，用真金白银表明造车态度。   缘何小米一定要造车？一是市场环境的逼迫。   3月19日，小米发布了2023年财报，全年实现收入2709.7亿元，同比下滑3.2%；2022年，小米总营

作者|白露 随着气温转暖，人们对于运动的热情重新高涨起来。社交平台上，年轻人们为过去一整个冬季的放肆饮食、疏于运动深深忏悔，让“赴GYM请罪”成为时下的网络热梗。而此前关于“脆皮大学生”的论调也提醒人们，这届年轻人似乎不太爱运动。   但与“不爱运动”的印象形成鲜明的是，近两年从飞盘、徒步到骑行，各种小众运动轮番掀起新的运动流行，且其中又不乏年轻人的身影。也由此产生了一个疑问：这届年轻人真的不爱运动吗？   运动、不运动的100种“理由”   参与运动的理由有很多，既可以是随着天气转暖，导致户外活动的机会增加。也可能是要为夏天露肉、穿好看的衣服紧急修炼“魔鬼身材”。但如今有不少人开始运动的原因，是因为遇到了健康问题。   在外资金融上市公司工作的95后小高，最近就因为一份体检报告开始运动起来。“体检报告上的血压偏高、中度脂肪肝这些诊断让我有点不可置信，感觉自己还是个年轻人，高血压这种慢性病应该不会找上我，但是体检报告真的刷新了我的认知。”   医生告诉小高，他的脂肪肝和高血压单纯是因为体重太大导致的，减减脂肪就好了。而此前因为身体问题，小高也长期存在头疼、失眠的身体问题。为了达到减重的目的，小高买了私教课。     “主要也是监督我的饮食，然后做一些中低强度的有氧运动。”经过一段时间的科学运动之后，小高明显感觉到头疼、失眠的症状得到了缓解，“虽然血压没啥变化，但是体重确实降了，睡眠也好了很多。”   从业8年的私教教练东东告诉惊蛰研究所，因为健康问题才开始运动的人有很多，“我的一些学员来了就直接告诉我，公司体检查出来有脂肪肝、高血压，医生建议要多运动，他们就来报班了。除了慢性疾病外，还有一部分年轻白领面临体能、体态问题。”   虽然年轻人大多认同运动对保持健康很重要，但是年轻人大多

报告出品：惊蛰研究所       联合出品：Keep 制作时间：2024年3月   过去的一年，无疑是一个运动大年：北京冬奥会的冰雪运动热尚未消退，成都大运会、杭州亚运会接连举办。这一年，人们的运动热情空前高涨，运动爱好者的规模也不断扩容，而运动也逐渐成为一种流行的生活方式。   惊蛰研究所透过行业数据、结合市场调研发现，相比前一年小众运动在受限的城市生活、有限的运动空间下流行，运动爱好者们在2023年一边不断积极发掘各种新鲜的运动方式，一边从“爱好者”走向专业化。在运动的过程中，越来越多的人开始找寻除健康以外的乐趣与价值。   值此春末夏初之际，惊蛰研究所联合Keep一同发布《2024年度运动流行趋势指南》，旨在结合不同视角、围绕运动流行的新趋势，为运动产业相关从业者们提供发现未来市场新增长的见解和机遇，与各方一道拥抱属于运动行业的新周期。   01.兴趣驱动，更多「热门运动」产生   回顾全年，人们对于运动流行的感知变得更加敏锐，也越来越热爱尝鲜。而社交媒体及运动社区提供的丰富内容，降低了运动爱好者们接触、了解新运动的门槛。因此，渴望走出户外的运动爱好者们在过去一年，凭借自身的兴趣驱动，重新“选”出了一系列新的热门运动。     从整体走势来看，个别小众运动的热度出现下降趋势，但人们参与新兴运动的热情并未减少。而人们对于运动的选择，则呈现多样化的特点。从室内到室外，从单人到多人，丰富的运动选择，反映出运动需求的多元化趋势。 在运动选择多样化的趋势下，新玩家们的加入也给各种运动项目带来了新的活力。且得益于媒介环境的变化，人们获取运动相关信息的门槛不断降低。社交平台和运动社区，提供了从入门教学到装备购买相关的丰富内容。   02.「户外运动」大爆发  

图片 作者|初夏   继哈尔滨的开年爆火之后，近日“天水麻辣烫”接过短视频顶流宝座，推动甘肃天水成为又一个热门旅游目的地。美团数据显示，3月以来，甘肃天水地区麻辣烫堂食订单量较2月同期增长超140%。同期民宿预定也同比2023年增长近2倍。   与此前的淄博烧烤一样，天水麻辣烫的突然走红，很大程度上也是得益于社交媒体的广泛传播。抖音平台上，仅“天水麻辣烫”话题的播放量就超过了20.4亿次。而回溯历次“热门旅游目的地”的诞生不难发现，以本地生活为背景的短视频内容，已经取代各地文旅局长的“变装秀”成为“网红城市”新的流量密码。   联系到年初广电总局发布的“跟着微短剧去旅行”创作计划，短视频平台无疑被寄予推动文旅产业新发展的厚望。从文旅局长争相出道现身代言，到本地化内容的火爆出圈，文旅产业发生了什么？这个问题背后，其实是文旅产业正在面临的一个新挑战。     短视频+文旅，新产业CP出道   在过去，各地文旅局的宣传方式以各类硬广为主。常见的形式包括央视天气预报里的背景植入和贴片广告，以及大型城市机场和火车站内部的展示类广告。但自从社交媒体进入视频化时代，媒介维度的升级让旅游目的地营销也上升到新的高度，而内容的影响力不断被放大，且更直接地体现在文旅融合的发展上。   一个经典案例是，河南卫视近两年通过创新诠释传统文化打造的“奇妙游”系列节目屡次破圈，仅从内容层面就吸引了无数用户。人们惊叹于《端午奇妙游》系列里水下舞蹈《洛神水赋》的美妙绝伦，感动于《兰陵王入阵曲》的万里亲情，沉浸于《元宵奇妙游》的时空穿梭，震撼于《中国神话·女娲补天》壮阔、瑰丽的视听画面。   图片 *图片来源：《洛神水赋》视频截图 值得注意的是，“奇妙游系列”内容虽然是在节日晚会上播出，但并未完全采用传统的舞台表演形式，而是融合剧情