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- XSDRXSDR
  ·2020-12-17
  同意人民日报的观点：人民的菜篮子还需要人民来做主
  砸下百亿美金变乌有！“帝国”巨头止战，社区团购止伤
  屡试不爽不代表绝对正确。兜兜转转后，京东最终选择入股兴盛优选。12月11日，京东发布公告，通过旗下子公司以7亿美金投资兴盛优选，消息迅速刷屏媒体圈。事实上在此之前，媒体盛传京东在考察食享会，或以约2亿
  砸下百亿美金变乌有！“帝国”巨头止战，社区团购止伤
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- XSDRXSDR
  ·2020-12-17
  第一次看到把英属维京群岛翻译成“处女”群岛，Lol...
  蓝月亮“洗”出650亿富豪
  新消费的财富故事，一个接着一个，这次是刚刚上市的“洗衣液第一股”蓝月亮。从农夫山泉到泡泡玛特，再到蓝月亮，你能深刻体会到，生活中那些不起眼的东西，往往流淌着巨大的财富。两“液”成名跟蓝月亮的品牌
  蓝月亮“洗”出650亿富豪
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src=\"https://static.tigerbbs.com/fe517b1ba0ca66668e178d2aaf9c9469\" tg-width=\"650\" tg-height=\"993\"></p><p>图表经亿邦整理 数据来源：天眼查</p><p>阿里的盒马优选正式上线，资本投入高达40亿美元。美团在第三季度报告期内在新业务及其他分部的经营亏损达到20亿元，同比扩大68.8%。美团优选、美团买菜等社区业务的大力度投入或成主因。11月中旬，拼多多发行17.5亿美元可转债，这一动作也多被业内解读为是在为多多买菜储备资本。</p><p>此外，为了争抢团长资源，巨头不惜余力。多多买菜投入10亿重金补贴，美团拉拢一个新团长将补贴100-120元，甚至在一些招募计划中给到团长日薪500元的力度。更有高薪挖人不计代价。据36kr报道，“多多买菜”短短2周内就将兴盛优选武汉一个中心仓的员工以两倍薪酬全部挖走。滴滴从兴盛优选和十荟团等社区团购公司，三个月内挖了几十号人，薪水少则浮动30%，多则2到3倍。甚至出现了7万月薪招募程序员的荒唐一幕。</p><p>自6月份试水社区团购以来，橙心优率先在成都市场推出9毛9水果，随后进入成都市场的美团同样跟进。一位当地供应商对亿邦表示，在进入合肥市场后，多多买菜精简SKU设置爆品策略，为保障经销商利润由后者在终端自行定价。“我们定价2块钱的蔬菜，拼多多给消费者补贴到1块多。”</p><p>亿邦了解到，加上补贴、履约成本，大厂做社区团购的亏损率至少在200%。换句话说，零售价为10元的产品，成交后平台要倒贴20元。</p><p>“除了商品补贴外，很多平台的订单密度不高导致履约成本难以降低。”多位业内高管均如此表示。以兴盛优为例，招商证券在今年发布的《社区团购深度报告》中提到，其商品均价为10.5元，仓储的平均成本约为0.95元，履约成本约占9.5%。</p><p>一位接近兴盛的高管对亿邦表示，在县级以下市场兴盛的履约成本已经已经降到了1块钱以内。对方表示，目前停留在市级乃至省会城市大厂的成本是兴盛的3到5倍。</p><p>“这还是履约成本，算上补贴互联网巨头基本都是在烧钱。”一位独立平台的联合创始人告诉亿邦，此前经过三两年的摸索，部分独立平台在不补贴、订单密度足够大时才刚刚达到盈亏平衡，“所以巨头做这个事一定先是要亏损的，而且是大量亏损。”他补充道。</p><p>据亿邦此前报道，有业内人士直言大厂入局必须做好3年投入100亿，且无法收回本金的准备。</p><p>就在人民日报评论刊出的当天，网传马云、王兴以及黄峥宣布退出社区团购，虽然三家平台均未对亿邦回复，但亦表明大众对其节奏放慢的揣测。</p><p>围绕此前C端强补贴，汇通达副总裁孙超告诉亿邦，社区团购中平台和消费者的纽带在于小B商户，如今平台为绕过小B取悦C端消费者，才采取破坏价格体系的补贴政策。“国内做电商的一直容易忽视B端服务商，因为决定权往往在C端上，C端能带来流量，这也是为什么商家被二选一的情况时有发生。”孙超说。</p><p>在孙超看来，社区团购交付的场景在线下，团长的作用性不应被忽视。“供应链、团长、消费者是电商体系的三个点，但社区团购先搞定供应链，再搞定团长的服务站点，最后是C端消费者，完整的服务逻辑应该是这样。”</p><p>对B端团长的重要性，孙超将其类比滴滴的专车司机。“很多专车司机开始没车，是滴滴帮他买车，然后提供金融服务，司机和滴滴紧密绑定，团长和平台的关系也应该是这样。”</p><p>只不过在当下，随着各家的疯狂开城，团长的忠诚度并未被培养起来。据亿邦此前报道，有团长一天的收入仅为十几块。</p><p><b>三、巨头扩张与互联网创新，是否还有新思路？</b></p><p>京东的入局，似乎意味战略的转变。</p><p>没有收购，没有价格战，京东似乎选择了另一种更加平和的方式入局。一位电商行业分析人士告诉亿邦，京东联手兴盛可能意味着风向的转变。</p><p>10年前，《计算机世界》刊登了一篇题为《“狗日的”腾讯》封面头条文章，杂志封面是一只身中数刀的腾讯企鹅。彼时的腾讯，在各个领域表现出战略的“懒惰”，持续拷贝和复制创业企业的产品和业务，几乎成为创新型互联网公司的公敌。据当时媒体报道，联众、奇虎360、团购网站均成为腾讯的抄袭对象。</p><p>“还有什么业务是腾讯不能做的吗？”2010年接受采访时，美团王兴曾难掩抑郁。</p><p>而今这种战略懒惰的表现在互联网和电商层面比比皆是。其衍生的结果是，创业公司失去创新意愿和创业精神。</p><p>“最终的宿命依然是躲不开巨头的狙击和收购。”“未来并不是我们的，而还是你们的。”社区团购大战中，留给整个行业的，最终只是一片互联网思维包裹下的集体精神幻灭。</p><p>“要么死亡，要么被收购，独立平台根本没有第二条路选。”一位独立平台的创始人向亿邦抱怨。在此之前，该创始人已做好被收购的打算。</p><p>但随着大众对社区团购是“纯粹的资本游戏”的讨论铺开，风向或许会发生改变。</p><p>“战场有可能从巨头持币‘抢’‘夺’‘占’，叫嚣着收购的资本野蛮人方式，转变为以技术、能力、经验、资源开放赋能为主，投资为辅的方式。\"上述电商分析人士如此说。</p><p>外界的因素也在推动改变。据媒体报道，南京已发布《社区团购合规经营告知书》，阿里、滴滴、美团等均已签字。</p><p>一位招商研究院的零售分析师告诉亿邦，目前巨头都已经减少了补贴。</p><p>不仅仅是对社区团购，这也许是未来互联网创新的转折点。</p><p>巨头凭借雄厚的资本积累、海量的数据信息、先进的算法和骁勇的销售铁军，在进入任何市场都采取不计代价的巨额补贴，美其名曰“降维打击”、颠覆式“创新”。背后则是“焦土政策”，驱逐竞品、瓜分市场、制造泡沫，迫使其他企业沦为边缘肥料。</p><p>这正是互联网平台“帝国主义”阶段的典型特征，但也是帝国的“落日余晖”。</p><p>这种野蛮增长、无边界扩张的方式，可能会一去不复返。</p>","source":"ybdlw","collect":0,"html":"<!DOCTYPE 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href=https://mp.weixin.qq.com/s/4FNcVe6TdqmSXFq0TXgxjA><strong>亿邦动力网</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>屡试不爽不代表绝对正确。兜兜转转后，京东最终选择入股兴盛优选。12月11日，京东发布公告，通过旗下子公司以7亿美金投资兴盛优选，消息迅速刷屏媒体圈。事实上在此之前，媒体盛传京东在考察食享会，或以约2亿美金收购美菜网旗下社区团购项目美家买菜。另一方面，兴盛优选一边享受被互联网巨头围剿的顶级待遇，一边遭遇要被巨头全资收购的传闻。除了收购变投资，食享会、美家买菜变兴盛，更令外界意外的是京东首席战略官廖...</p>\n\n<a href=\"https://mp.weixin.qq.com/s/4FNcVe6TdqmSXFq0TXgxjA\">Web 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数据来源：天眼查阿里的盒马优选正式上线，资本投入高达40亿美元。美团在第三季度报告期内在新业务及其他分部的经营亏损达到20亿元，同比扩大68.8%。美团优选、美团买菜等社区业务的大力度投入或成主因。11月中旬，拼多多发行17.5亿美元可转债，这一动作也多被业内解读为是在为多多买菜储备资本。此外，为了争抢团长资源，巨头不惜余力。多多买菜投入10亿重金补贴，美团拉拢一个新团长将补贴100-120元，甚至在一些招募计划中给到团长日薪500元的力度。更有高薪挖人不计代价。据36kr报道，“多多买菜”短短2周内就将兴盛优选武汉一个中心仓的员工以两倍薪酬全部挖走。滴滴从兴盛优选和十荟团等社区团购公司，三个月内挖了几十号人，薪水少则浮动30%，多则2到3倍。甚至出现了7万月薪招募程序员的荒唐一幕。自6月份试水社区团购以来，橙心优率先在成都市场推出9毛9水果，随后进入成都市场的美团同样跟进。一位当地供应商对亿邦表示，在进入合肥市场后，多多买菜精简SKU设置爆品策略，为保障经销商利润由后者在终端自行定价。“我们定价2块钱的蔬菜，拼多多给消费者补贴到1块多。”亿邦了解到，加上补贴、履约成本，大厂做社区团购的亏损率至少在200%。换句话说，零售价为10元的产品，成交后平台要倒贴20元。“除了商品补贴外，很多平台的订单密度不高导致履约成本难以降低。”多位业内高管均如此表示。以兴盛优为例，招商证券在今年发布的《社区团购深度报告》中提到，其商品均价为10.5元，仓储的平均成本约为0.95元，履约成本约占9.5%。一位接近兴盛的高管对亿邦表示，在县级以下市场兴盛的履约成本已经已经降到了1块钱以内。对方表示，目前停留在市级乃至省会城市大厂的成本是兴盛的3到5倍。“这还是履约成本，算上补贴互联网巨头基本都是在烧钱。”一位独立平台的联合创始人告诉亿邦，此前经过三两年的摸索，部分独立平台在不补贴、订单密度足够大时才刚刚达到盈亏平衡，“所以巨头做这个事一定先是要亏损的，而且是大量亏损。”他补充道。据亿邦此前报道，有业内人士直言大厂入局必须做好3年投入100亿，且无法收回本金的准备。就在人民日报评论刊出的当天，网传马云、王兴以及黄峥宣布退出社区团购，虽然三家平台均未对亿邦回复，但亦表明大众对其节奏放慢的揣测。围绕此前C端强补贴，汇通达副总裁孙超告诉亿邦，社区团购中平台和消费者的纽带在于小B商户，如今平台为绕过小B取悦C端消费者，才采取破坏价格体系的补贴政策。“国内做电商的一直容易忽视B端服务商，因为决定权往往在C端上，C端能带来流量，这也是为什么商家被二选一的情况时有发生。”孙超说。在孙超看来，社区团购交付的场景在线下，团长的作用性不应被忽视。“供应链、团长、消费者是电商体系的三个点，但社区团购先搞定供应链，再搞定团长的服务站点，最后是C端消费者，完整的服务逻辑应该是这样。”对B端团长的重要性，孙超将其类比滴滴的专车司机。“很多专车司机开始没车，是滴滴帮他买车，然后提供金融服务，司机和滴滴紧密绑定，团长和平台的关系也应该是这样。”只不过在当下，随着各家的疯狂开城，团长的忠诚度并未被培养起来。据亿邦此前报道，有团长一天的收入仅为十几块。三、巨头扩张与互联网创新，是否还有新思路？京东的入局，似乎意味战略的转变。没有收购，没有价格战，京东似乎选择了另一种更加平和的方式入局。一位电商行业分析人士告诉亿邦，京东联手兴盛可能意味着风向的转变。10年前，《计算机世界》刊登了一篇题为《“狗日的”腾讯》封面头条文章，杂志封面是一只身中数刀的腾讯企鹅。彼时的腾讯，在各个领域表现出战略的“懒惰”，持续拷贝和复制创业企业的产品和业务，几乎成为创新型互联网公司的公敌。据当时媒体报道，联众、奇虎360、团购网站均成为腾讯的抄袭对象。“还有什么业务是腾讯不能做的吗？”2010年接受采访时，美团王兴曾难掩抑郁。而今这种战略懒惰的表现在互联网和电商层面比比皆是。其衍生的结果是，创业公司失去创新意愿和创业精神。“最终的宿命依然是躲不开巨头的狙击和收购。”“未来并不是我们的，而还是你们的。”社区团购大战中，留给整个行业的，最终只是一片互联网思维包裹下的集体精神幻灭。“要么死亡，要么被收购，独立平台根本没有第二条路选。”一位独立平台的创始人向亿邦抱怨。在此之前，该创始人已做好被收购的打算。但随着大众对社区团购是“纯粹的资本游戏”的讨论铺开，风向或许会发生改变。“战场有可能从巨头持币‘抢’‘夺’‘占’，叫嚣着收购的资本野蛮人方式，转变为以技术、能力、经验、资源开放赋能为主，投资为辅的方式。\"上述电商分析人士如此说。外界的因素也在推动改变。据媒体报道，南京已发布《社区团购合规经营告知书》，阿里、滴滴、美团等均已签字。一位招商研究院的零售分析师告诉亿邦，目前巨头都已经减少了补贴。不仅仅是对社区团购，这也许是未来互联网创新的转折点。巨头凭借雄厚的资本积累、海量的数据信息、先进的算法和骁勇的销售铁军，在进入任何市场都采取不计代价的巨额补贴，美其名曰“降维打击”、颠覆式“创新”。背后则是“焦土政策”，驱逐竞品、瓜分市场、制造泡沫，迫使其他企业沦为边缘肥料。这正是互联网平台“帝国主义”阶段的典型特征，但也是帝国的“落日余晖”。这种野蛮增长、无边界扩张的方式，可能会一去不复返。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":981,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":397801921,"gmtCreate":1608216622163,"gmtModify":1703851845406,"author":{"id":"3546012666976259","authorId":"3546012666976259","name":"XSDR","avatar":"https://static.tigerbbs.com/d5636dc0e7d5b6dbb99601fc90a1c191","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0},"themes":[],"htmlText":"第一次看到把英属维京群岛翻译成“处女”群岛，Lol...","listText":"第一次看到把英属维京群岛翻译成“处女”群岛，Lol...","text":"第一次看到把英属维京群岛翻译成“处女”群岛，Lol...","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/397801921","repostId":"1117844691","repostType":4,"repost":{"id":"1117844691","weMediaInfo":{"introduction":"博闻雅识，非凡之客。","home_visible":1,"media_name":"市界","id":"1019100707","head_image":"https://static.tigerbbs.com/f7aa5576660d42f195013ced4567a7f3"},"pubTimestamp":1608202563,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/1117844691?lang=&edition=full","pubTime":"2020-12-17 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tg-height=\"794\"></p>\n<p>张磊</p>\n<p>蓝月亮品牌诞生于1992年。一开始，“蓝月亮”只是道明公司（罗秋平为创办人之一）下面的品牌，跟洗衣液、洗手液也没有太大关系。那个年代，肥皂、香皂、洗衣粉才是主流。罗秋平推出的首款蓝月亮品牌产品是油烟机清洁剂——蓝月亮强力型油污克星。</p>\n<p>直到1994年，罗秋平与父亲罗文贵才成立了广州蓝月亮公司，从道明公司接管蓝月亮品牌继续从事清洁产品业务。那时候，罗秋平的妻子潘东还没有正式加入公司，只是个技术顾问。</p>\n<p><b>说来也有必然性，因为这夫妻俩的创业项目跟专业所学，还是很对口的。</b></p>\n<p>罗秋平与雷军是校友，他1984年毕业于武汉大学，获得了有机化学学士学位；1987年又获得了中国科学院有机化学硕士学位。比他小两岁的潘东，在1997年正式加入蓝月亮之前，已经在华南师范大学化学学院有机化学研究所当了十年老师。</p>\n<p>有人说，人生最幸福之事，莫过于将专业所学应用于实践之中。当然，能创业致富就更好了。</p>\n<p>潘东加入蓝月亮三年后，2000年，透明包装蓝月亮抑菌洗手液诞生，并开始上市销售。</p>\n<p>起步较早的新鲜事物，往往担负着教育市场的艰难任务，更何况是在那个比较匮乏且肥皂盛行的年代。国内洗手液市场的拓荒者祖丝和开米，在一番推广之后不见效，转身选择了放弃。蓝月亮的这款产品，也并没有很快就被大家接受和认可，不过，罗秋平没有放弃。</p>\n<p>2003年，“非典”爆发。所谓危机，有危，也有机。</p>\n<p>当时，人们对洗手恐慌性重视，而主流的皂类产品洗手容易引起交叉感染，这导致中国洗手液市场需求激增。通过公益捐赠和线下卖场反复宣传，蓝月亮大举推广洗手液。</p>\n<p><b>是年，蓝月亮一“液”成名。</b></p>\n<p>跟今年爆发的口罩需求有几分相似，只不过，洗手液是对生活方式的改变，更是长期性需求。但是，洗手液毕竟是日化行业的小品类，市场盘子就那么大。</p>\n<p>罗秋平并不想止步于此，但他也不是很明确往哪个方向拓展。“贵人”张磊为罗秋平指明了方向——洗衣液。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/357bb58775fb1f628c80a07ec08284a0\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"810\"></p>\n<p>张磊曾在接受21世纪经济报道采访时提到，他们研究中国消费品升级时发现，<a href=\"https://laohu8.com/S/PG\">宝洁</a>、<a href=\"https://laohu8.com/S/UL\">联合利华</a>等跨国公司是有历史包袱的，忽略了抓住中国消费升级的趋势，于是，他就找到了还在做洗手液的罗秋平，鼓励他大力拓展洗衣液市场。</p>\n<p>2008年，蓝月亮推出深层洁净护理洗衣液，借助北京奥运会的热度，斥巨资签约“跳水皇后”郭晶晶，并在央视投放广告，曝光度直线上升。</p>\n<p>“蓝月亮洗衣液，开创洗衣新时代。”很多人可能至今还记忆犹新。<a href=\"https://laohu8.com/S/06178\">光大证券</a>在研报中称，签约郭晶晶登陆央视代言，蓝月亮花了2亿元。<b>2009年，蓝月亮的市场份额就超过30%，成为行业冠军。</b></p>\n<p><b>蓝月亮再次一“液”成名。</b></p>\n<p>2010年，张磊携高瓴资本正式投资蓝月亮，成为蓝月亮唯一的外部投资人。在各种资本的联结与撮合之下，蓝月亮发展得越来越快，逐渐在广州、天津、昆山、重庆建起生产基地。</p>\n<p>中国衣物洗涤市场，也正式由“粉”时代进入“液”时代。</p>\n<p><b>利润飙升之谜</b></p>\n<p>一“液”成名之后的蓝月亮洗衣液，成了蓝月亮集团最核心的产品，到现在，依然如此。相比之下，较早“成名”的洗手液产品，倒显得有些微不足道。</p>\n<p>招股说明书显示，蓝月亮的产品分为三个类别：衣物清洁护理产品（主要为洗衣液）、个人清洁护理产品（主要为洗手液）、家居清洁护理产品（厨房清洁剂、卫浴清洁剂、消毒液等）。</p>\n<p>从2017年到2019年，蓝月亮的营收依次为56.32亿港元、67.68亿港元、70.50亿港元，复合年增长率为11.9%。同期，中国家庭清洁护理行业零售额的复合年增长率为4.9%，蓝月亮的增速是行业增速的2.4倍。</p>\n<p><b>蓝月亮的收入，严重依赖于洗衣液产品，而增长主要由洗衣液产品销量增加驱动。</b></p>\n<p>从比重来看，2017~2019年，蓝月亮衣物清洁护理产品的营收占比依次为87.4%、87.4%、87.6%，比较稳定，其他两大类产品的占比很小。2019年，个人清洁护理产品的营收占比为5.9%，家居清洁护理产品为6.5%。</p>\n<p>同期，衣物清洁护理产品的平均售价在12.3港元/公斤左右，没有大的变动，而销量由2017年的40.13万吨，增长到了2019年的50.87万吨。可以看出，这个行业还处于增量市场。</p>\n<p>根据弗若斯特沙利文的报告，按市场份额计算，蓝月亮的洗衣液产品于2009年至2019年连续11年排名第一。但是，由于行业门槛不高，日化巨头并不少，且都积极加入竞争，因此，蓝月亮的市场占有率是下降的，到2019年降至24.42%。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/3eb877a8127eecec1d8b4b20d2649f4b\" tg-width=\"864\" tg-height=\"711\"></p>\n<p>横向对比来看，蓝月亮在洗衣液市场的占有率优势并不明显。排在第二的纳爱斯集团（旗下品牌如超能、雕牌、纳爱斯、妙管家），市场占有率与蓝月亮非常接近，身后还有立白集团、威莱（品牌如威露士）、宝洁（品牌如汰渍）等巨头，竞争十分激烈。</p>\n<p>众所周知，日化行业的消费品，竞争越激烈，市场投入就越大，随之，销售费用率越大，利润就会被侵蚀。可比较奇怪的是，蓝月亮净利润的增长速度竟远远超过了收入的增长速度。</p>\n<p>2017~2019年，蓝月亮的净利润依次为8616万港元、5.54亿港元和10.80亿港元，复合年增长率高达254.4%，是营收增速的21倍多。<b>为什么净利润增幅会如此之大呢？</b></p>\n<p>从整体毛利率来看，从2017年到2019年，蓝月亮的毛利率由53.2%升至64.2%，增加了11%。</p>\n<p>蓝月亮的原材料主要为基于棕榈油的化学品，以及基于LDPE（低密度聚乙烯）的包装材料，此二者在销售成本中占比超过了80%，以2019年为例，化学品成本、包装材料成本分别占销售成本的44.5%、37.0%。原材料单位成本下降，使得销售成本下降，又使得毛利率提升。</p>\n<p><b>除了毛利率的增加，蓝月亮对销售费用率的“控制”，也直接影响了净利润的增长。</b></p>\n<p>2017年至2019年，蓝月亮销售及分销开支分别为20.69亿港元、25.48亿港元、23.23亿港元，分别占同期收入的36.7%、37.6%、33.0%，也就是说，销售费用率呈下降趋势。</p>\n<p>招股书显示，蓝月亮在大幅“削减”销售人员，2017年为10432人，到2019 年底减少至7305 人，2020年上半年进一步“精简”到4582人。两年半，跟5850个销售人员“说了拜拜”。同时，雇员福利开支也在减少，2019年为10.63亿港元，比2018年减少了20%；2020年上半年比2019年上半年又减少了43%。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/37cf6030c21014ed928fc028e19cc11b\" tg-width=\"864\" tg-height=\"711\"></p>\n<p>2017年到2019年，蓝月亮的净利率由1.5%，增加到了15.3%，幅度更是惊人。</p>\n<p><b>“利润增厚术”背后，在知乎、贴吧等平台，有很多人在吐槽自己被蓝月亮“变相裁员”，还有人发出“千万千万不要去蓝月亮”的劝告。</b></p>\n<p>蓝月亮在风险因素中提到：“我们无法向阁下保证我们日后不会发生任何劳资纠纷。我们的劳资关系转差可能导致纠纷、罢工、申索、法律诉讼及声誉损害、劳工短缺，令我们的业务营运受到干扰，以及经验、专业知识及商业秘密流失。”</p>\n<p>市界查询中国裁判文书网发现，截至12月17日，蓝月亮涉及“劳动合同”的案件多达278起，其中有不少就关于“违法解除劳动合同”。</p>\n<p><b>谁是最大赢家</b></p>\n<p>12月16日，蓝月亮以“云敲锣”的形式登陆港交所，“洗衣液第一股”正式诞生。截至12月17日收盘，总市值为833亿港元。</p>\n<p>发行前，蓝月亮的股权结构及持股比例如下图所示。刚上市的蓝月亮的唯一股东为Aswann，Aswann又由ZED、Van Group Limited、Allied Power Limited、HCM、Hai Fei及CCIL分别持有88.70%、0.22%、0.07%、10%、0.72%及0.29%权益。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/33efdd336a70396ad15842d1911b057b\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"761\"></p>\n<p>来源：招股书</p>\n<p>ZED与Van Group Limited的背后，是罗秋平的妻子潘东，她通过这两家公司共持有蓝月亮88.92%的股权，是蓝月亮实际控制人。</p>\n<p>同时，她还是蓝月亮董事局主席、执行董事、首席技术官，而罗秋平为公司执行董事、首席执行官。招股书显示，罗秋平为中国香港籍，而潘东的国籍为加拿大/中国香港。</p>\n<p><b>跟农夫山泉一样，蓝月亮在上市造富的故事开启之前，先来了一波突击分红。</b></p>\n<p>从2013年到2020年6月30日，这七八年间，蓝月亮累计（向ZED）分红还不到3.5亿港元。</p>\n<p>而在传出上市传闻的前夕，2020年6月，蓝月亮就截至2020年6月止期间的保留盈利，向当时的唯一股东（即Aswann）宣派中期股息23亿港元。从2017年到2020年6月，这三年半时间，蓝月亮飙升的净利润，合计也不过才20.22亿港元。</p>\n<p>根据持股比例，仅此次分红，潘东与罗秋平夫妻俩就可分得20.45亿港元。持股10%的HCM，可分得2.3亿港元。HCM的背后，便是蓝月亮的“贵人”张磊与他的高瓴资本。</p>\n<p>可以说，高瓴当年的投资，已经回本一大半了。</p>\n<p>遥想当初，2010年，高瓴资本以4500万美元认购蓝月亮A轮优先股，之后又于2011年追加103.38万美元，共获取蓝月亮10%的股份，且一直是其最大的外部投资者，也是第二大股东。</p>\n<p>高瓴的进入，还为蓝月亮带来了其他“便利”。罗秋平当年与KA卖场谈判崩裂，自建销售渠道“月亮小屋”又收效甚微，在张磊的撮合下，蓝月亮与<a href=\"https://laohu8.com/S/JD\">京东</a>之间的合作越来越密切。如今，电商平台成为了蓝月亮最主要销售渠道。2019年，线上销售渠道收入占比达47.2%。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/9d1e0b5528345765051f75e6ab1cbe6a\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"714\"></p>\n<p>蓝月亮上市后，潘东的持股比例被稀释至77.36%，高瓴资本的持股稀释至9.3%。按照蓝月亮12月17日的总市值计算，仅因蓝月亮的上市，罗秋平与潘东夫妇的财富近650亿港元，高瓴资本持股的市值近80亿港元。</p>\n<p><b>要说最大赢家，还是罗秋平与潘东。当然，重仓持有蓝月亮10年的高瓴资本，成为第二大赢家。</b></p>\n<p>曾有人问，张磊投资的都是京东、滴滴、<a href=\"https://laohu8.com/S/00700\">腾讯</a>、美团等互联网巨头，当年怎么会看上蓝月亮这么一个还未成型的日化企业呢？</p>\n<p>张磊在《价值》一书中提到：</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/15d018f5d42b77358aef05c7c9fef1eb\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"890\"></p>\n<p>在公开场合，蓝月亮成了张磊口中，高瓴资本投资成功的经典案例。以持股数来看，高瓴资本在蓝月亮上的投资，重仓10年，浮盈超20倍。</p>\n<p>不过，在财富故事之外，蓝月亮面临的竞争越来越激烈。与其他日化巨头相比，蓝月亮依赖于单一品牌。下一个十年，或许才是真正的考验。</p>","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>蓝月亮“洗”出650亿富豪</title>\n<style 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href=\"https://laohu8.com/S/09633\">农夫山泉</a>到泡泡玛特，再到蓝月亮，你能深刻体会到，生活中那些不起眼的东西，往往流淌着巨大的财富。</p>\n<p><b>两“液”成名</b></p>\n<p>跟蓝月亮的品牌知名度比起来，它的创始人罗秋平简直太陌生了。如今，他却成了“中国最会洗衣服的男人”，夫妻两人身家已暴涨至650亿港币左右。</p>\n<p>罗秋平的创业之路已有28年，这一路，他与妻子潘东走得还算顺，但如果没有“贵人”相助，今日之蓝月亮，肯定不会是这番模样。这位“贵人”，便是高瓴资本的创始人张磊。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/2400e239c3c49aabd61cfb97475e61bf\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"794\"></p>\n<p>张磊</p>\n<p>蓝月亮品牌诞生于1992年。一开始，“蓝月亮”只是道明公司（罗秋平为创办人之一）下面的品牌，跟洗衣液、洗手液也没有太大关系。那个年代，肥皂、香皂、洗衣粉才是主流。罗秋平推出的首款蓝月亮品牌产品是油烟机清洁剂——蓝月亮强力型油污克星。</p>\n<p>直到1994年，罗秋平与父亲罗文贵才成立了广州蓝月亮公司，从道明公司接管蓝月亮品牌继续从事清洁产品业务。那时候，罗秋平的妻子潘东还没有正式加入公司，只是个技术顾问。</p>\n<p><b>说来也有必然性，因为这夫妻俩的创业项目跟专业所学，还是很对口的。</b></p>\n<p>罗秋平与雷军是校友，他1984年毕业于武汉大学，获得了有机化学学士学位；1987年又获得了中国科学院有机化学硕士学位。比他小两岁的潘东，在1997年正式加入蓝月亮之前，已经在华南师范大学化学学院有机化学研究所当了十年老师。</p>\n<p>有人说，人生最幸福之事，莫过于将专业所学应用于实践之中。当然，能创业致富就更好了。</p>\n<p>潘东加入蓝月亮三年后，2000年，透明包装蓝月亮抑菌洗手液诞生，并开始上市销售。</p>\n<p>起步较早的新鲜事物，往往担负着教育市场的艰难任务，更何况是在那个比较匮乏且肥皂盛行的年代。国内洗手液市场的拓荒者祖丝和开米，在一番推广之后不见效，转身选择了放弃。蓝月亮的这款产品，也并没有很快就被大家接受和认可，不过，罗秋平没有放弃。</p>\n<p>2003年，“非典”爆发。所谓危机，有危，也有机。</p>\n<p>当时，人们对洗手恐慌性重视，而主流的皂类产品洗手容易引起交叉感染，这导致中国洗手液市场需求激增。通过公益捐赠和线下卖场反复宣传，蓝月亮大举推广洗手液。</p>\n<p><b>是年，蓝月亮一“液”成名。</b></p>\n<p>跟今年爆发的口罩需求有几分相似，只不过，洗手液是对生活方式的改变，更是长期性需求。但是，洗手液毕竟是日化行业的小品类，市场盘子就那么大。</p>\n<p>罗秋平并不想止步于此，但他也不是很明确往哪个方向拓展。“贵人”张磊为罗秋平指明了方向——洗衣液。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/357bb58775fb1f628c80a07ec08284a0\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"810\"></p>\n<p>张磊曾在接受21世纪经济报道采访时提到，他们研究中国消费品升级时发现，<a href=\"https://laohu8.com/S/PG\">宝洁</a>、<a href=\"https://laohu8.com/S/UL\">联合利华</a>等跨国公司是有历史包袱的，忽略了抓住中国消费升级的趋势，于是，他就找到了还在做洗手液的罗秋平，鼓励他大力拓展洗衣液市场。</p>\n<p>2008年，蓝月亮推出深层洁净护理洗衣液，借助北京奥运会的热度，斥巨资签约“跳水皇后”郭晶晶，并在央视投放广告，曝光度直线上升。</p>\n<p>“蓝月亮洗衣液，开创洗衣新时代。”很多人可能至今还记忆犹新。<a href=\"https://laohu8.com/S/06178\">光大证券</a>在研报中称，签约郭晶晶登陆央视代言，蓝月亮花了2亿元。<b>2009年，蓝月亮的市场份额就超过30%，成为行业冠军。</b></p>\n<p><b>蓝月亮再次一“液”成名。</b></p>\n<p>2010年，张磊携高瓴资本正式投资蓝月亮，成为蓝月亮唯一的外部投资人。在各种资本的联结与撮合之下，蓝月亮发展得越来越快，逐渐在广州、天津、昆山、重庆建起生产基地。</p>\n<p>中国衣物洗涤市场，也正式由“粉”时代进入“液”时代。</p>\n<p><b>利润飙升之谜</b></p>\n<p>一“液”成名之后的蓝月亮洗衣液，成了蓝月亮集团最核心的产品，到现在，依然如此。相比之下，较早“成名”的洗手液产品，倒显得有些微不足道。</p>\n<p>招股说明书显示，蓝月亮的产品分为三个类别：衣物清洁护理产品（主要为洗衣液）、个人清洁护理产品（主要为洗手液）、家居清洁护理产品（厨房清洁剂、卫浴清洁剂、消毒液等）。</p>\n<p>从2017年到2019年，蓝月亮的营收依次为56.32亿港元、67.68亿港元、70.50亿港元，复合年增长率为11.9%。同期，中国家庭清洁护理行业零售额的复合年增长率为4.9%，蓝月亮的增速是行业增速的2.4倍。</p>\n<p><b>蓝月亮的收入，严重依赖于洗衣液产品，而增长主要由洗衣液产品销量增加驱动。</b></p>\n<p>从比重来看，2017~2019年，蓝月亮衣物清洁护理产品的营收占比依次为87.4%、87.4%、87.6%，比较稳定，其他两大类产品的占比很小。2019年，个人清洁护理产品的营收占比为5.9%，家居清洁护理产品为6.5%。</p>\n<p>同期，衣物清洁护理产品的平均售价在12.3港元/公斤左右，没有大的变动，而销量由2017年的40.13万吨，增长到了2019年的50.87万吨。可以看出，这个行业还处于增量市场。</p>\n<p>根据弗若斯特沙利文的报告，按市场份额计算，蓝月亮的洗衣液产品于2009年至2019年连续11年排名第一。但是，由于行业门槛不高，日化巨头并不少，且都积极加入竞争，因此，蓝月亮的市场占有率是下降的，到2019年降至24.42%。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/3eb877a8127eecec1d8b4b20d2649f4b\" tg-width=\"864\" tg-height=\"711\"></p>\n<p>横向对比来看，蓝月亮在洗衣液市场的占有率优势并不明显。排在第二的纳爱斯集团（旗下品牌如超能、雕牌、纳爱斯、妙管家），市场占有率与蓝月亮非常接近，身后还有立白集团、威莱（品牌如威露士）、宝洁（品牌如汰渍）等巨头，竞争十分激烈。</p>\n<p>众所周知，日化行业的消费品，竞争越激烈，市场投入就越大，随之，销售费用率越大，利润就会被侵蚀。可比较奇怪的是，蓝月亮净利润的增长速度竟远远超过了收入的增长速度。</p>\n<p>2017~2019年，蓝月亮的净利润依次为8616万港元、5.54亿港元和10.80亿港元，复合年增长率高达254.4%，是营收增速的21倍多。<b>为什么净利润增幅会如此之大呢？</b></p>\n<p>从整体毛利率来看，从2017年到2019年，蓝月亮的毛利率由53.2%升至64.2%，增加了11%。</p>\n<p>蓝月亮的原材料主要为基于棕榈油的化学品，以及基于LDPE（低密度聚乙烯）的包装材料，此二者在销售成本中占比超过了80%，以2019年为例，化学品成本、包装材料成本分别占销售成本的44.5%、37.0%。原材料单位成本下降，使得销售成本下降，又使得毛利率提升。</p>\n<p><b>除了毛利率的增加，蓝月亮对销售费用率的“控制”，也直接影响了净利润的增长。</b></p>\n<p>2017年至2019年，蓝月亮销售及分销开支分别为20.69亿港元、25.48亿港元、23.23亿港元，分别占同期收入的36.7%、37.6%、33.0%，也就是说，销售费用率呈下降趋势。</p>\n<p>招股书显示，蓝月亮在大幅“削减”销售人员，2017年为10432人，到2019 年底减少至7305 人，2020年上半年进一步“精简”到4582人。两年半，跟5850个销售人员“说了拜拜”。同时，雇员福利开支也在减少，2019年为10.63亿港元，比2018年减少了20%；2020年上半年比2019年上半年又减少了43%。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/37cf6030c21014ed928fc028e19cc11b\" tg-width=\"864\" tg-height=\"711\"></p>\n<p>2017年到2019年，蓝月亮的净利率由1.5%，增加到了15.3%，幅度更是惊人。</p>\n<p><b>“利润增厚术”背后，在知乎、贴吧等平台，有很多人在吐槽自己被蓝月亮“变相裁员”，还有人发出“千万千万不要去蓝月亮”的劝告。</b></p>\n<p>蓝月亮在风险因素中提到：“我们无法向阁下保证我们日后不会发生任何劳资纠纷。我们的劳资关系转差可能导致纠纷、罢工、申索、法律诉讼及声誉损害、劳工短缺，令我们的业务营运受到干扰，以及经验、专业知识及商业秘密流失。”</p>\n<p>市界查询中国裁判文书网发现，截至12月17日，蓝月亮涉及“劳动合同”的案件多达278起，其中有不少就关于“违法解除劳动合同”。</p>\n<p><b>谁是最大赢家</b></p>\n<p>12月16日，蓝月亮以“云敲锣”的形式登陆港交所，“洗衣液第一股”正式诞生。截至12月17日收盘，总市值为833亿港元。</p>\n<p>发行前，蓝月亮的股权结构及持股比例如下图所示。刚上市的蓝月亮的唯一股东为Aswann，Aswann又由ZED、Van Group Limited、Allied Power Limited、HCM、Hai Fei及CCIL分别持有88.70%、0.22%、0.07%、10%、0.72%及0.29%权益。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/33efdd336a70396ad15842d1911b057b\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"761\"></p>\n<p>来源：招股书</p>\n<p>ZED与Van Group Limited的背后，是罗秋平的妻子潘东，她通过这两家公司共持有蓝月亮88.92%的股权，是蓝月亮实际控制人。</p>\n<p>同时，她还是蓝月亮董事局主席、执行董事、首席技术官，而罗秋平为公司执行董事、首席执行官。招股书显示，罗秋平为中国香港籍，而潘东的国籍为加拿大/中国香港。</p>\n<p><b>跟农夫山泉一样，蓝月亮在上市造富的故事开启之前，先来了一波突击分红。</b></p>\n<p>从2013年到2020年6月30日，这七八年间，蓝月亮累计（向ZED）分红还不到3.5亿港元。</p>\n<p>而在传出上市传闻的前夕，2020年6月，蓝月亮就截至2020年6月止期间的保留盈利，向当时的唯一股东（即Aswann）宣派中期股息23亿港元。从2017年到2020年6月，这三年半时间，蓝月亮飙升的净利润，合计也不过才20.22亿港元。</p>\n<p>根据持股比例，仅此次分红，潘东与罗秋平夫妻俩就可分得20.45亿港元。持股10%的HCM，可分得2.3亿港元。HCM的背后，便是蓝月亮的“贵人”张磊与他的高瓴资本。</p>\n<p>可以说，高瓴当年的投资，已经回本一大半了。</p>\n<p>遥想当初，2010年，高瓴资本以4500万美元认购蓝月亮A轮优先股，之后又于2011年追加103.38万美元，共获取蓝月亮10%的股份，且一直是其最大的外部投资者，也是第二大股东。</p>\n<p>高瓴的进入，还为蓝月亮带来了其他“便利”。罗秋平当年与KA卖场谈判崩裂，自建销售渠道“月亮小屋”又收效甚微，在张磊的撮合下，蓝月亮与<a href=\"https://laohu8.com/S/JD\">京东</a>之间的合作越来越密切。如今，电商平台成为了蓝月亮最主要销售渠道。2019年，线上销售渠道收入占比达47.2%。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/9d1e0b5528345765051f75e6ab1cbe6a\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"714\"></p>\n<p>蓝月亮上市后，潘东的持股比例被稀释至77.36%，高瓴资本的持股稀释至9.3%。按照蓝月亮12月17日的总市值计算，仅因蓝月亮的上市，罗秋平与潘东夫妇的财富近650亿港元，高瓴资本持股的市值近80亿港元。</p>\n<p><b>要说最大赢家，还是罗秋平与潘东。当然，重仓持有蓝月亮10年的高瓴资本，成为第二大赢家。</b></p>\n<p>曾有人问，张磊投资的都是京东、滴滴、<a href=\"https://laohu8.com/S/00700\">腾讯</a>、美团等互联网巨头，当年怎么会看上蓝月亮这么一个还未成型的日化企业呢？</p>\n<p>张磊在《价值》一书中提到：</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/15d018f5d42b77358aef05c7c9fef1eb\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"890\"></p>\n<p>在公开场合，蓝月亮成了张磊口中，高瓴资本投资成功的经典案例。以持股数来看，高瓴资本在蓝月亮上的投资，重仓10年，浮盈超20倍。</p>\n<p>不过，在财富故事之外，蓝月亮面临的竞争越来越激烈。与其他日化巨头相比，蓝月亮依赖于单一品牌。下一个十年，或许才是真正的考验。</p>\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/357bb58775fb1f628c80a07ec08284a0","relate_stocks":{"06993":"蓝月亮集团"},"is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"1117844691","content_text":"新消费的财富故事，一个接着一个，这次是刚刚上市的“洗衣液第一股”蓝月亮。\n从农夫山泉到泡泡玛特，再到蓝月亮，你能深刻体会到，生活中那些不起眼的东西，往往流淌着巨大的财富。\n两“液”成名\n跟蓝月亮的品牌知名度比起来，它的创始人罗秋平简直太陌生了。如今，他却成了“中国最会洗衣服的男人”，夫妻两人身家已暴涨至650亿港币左右。\n罗秋平的创业之路已有28年，这一路，他与妻子潘东走得还算顺，但如果没有“贵人”相助，今日之蓝月亮，肯定不会是这番模样。这位“贵人”，便是高瓴资本的创始人张磊。\n\n张磊\n蓝月亮品牌诞生于1992年。一开始，“蓝月亮”只是道明公司（罗秋平为创办人之一）下面的品牌，跟洗衣液、洗手液也没有太大关系。那个年代，肥皂、香皂、洗衣粉才是主流。罗秋平推出的首款蓝月亮品牌产品是油烟机清洁剂——蓝月亮强力型油污克星。\n直到1994年，罗秋平与父亲罗文贵才成立了广州蓝月亮公司，从道明公司接管蓝月亮品牌继续从事清洁产品业务。那时候，罗秋平的妻子潘东还没有正式加入公司，只是个技术顾问。\n说来也有必然性，因为这夫妻俩的创业项目跟专业所学，还是很对口的。\n罗秋平与雷军是校友，他1984年毕业于武汉大学，获得了有机化学学士学位；1987年又获得了中国科学院有机化学硕士学位。比他小两岁的潘东，在1997年正式加入蓝月亮之前，已经在华南师范大学化学学院有机化学研究所当了十年老师。\n有人说，人生最幸福之事，莫过于将专业所学应用于实践之中。当然，能创业致富就更好了。\n潘东加入蓝月亮三年后，2000年，透明包装蓝月亮抑菌洗手液诞生，并开始上市销售。\n起步较早的新鲜事物，往往担负着教育市场的艰难任务，更何况是在那个比较匮乏且肥皂盛行的年代。国内洗手液市场的拓荒者祖丝和开米，在一番推广之后不见效，转身选择了放弃。蓝月亮的这款产品，也并没有很快就被大家接受和认可，不过，罗秋平没有放弃。\n2003年，“非典”爆发。所谓危机，有危，也有机。\n当时，人们对洗手恐慌性重视，而主流的皂类产品洗手容易引起交叉感染，这导致中国洗手液市场需求激增。通过公益捐赠和线下卖场反复宣传，蓝月亮大举推广洗手液。\n是年，蓝月亮一“液”成名。\n跟今年爆发的口罩需求有几分相似，只不过，洗手液是对生活方式的改变，更是长期性需求。但是，洗手液毕竟是日化行业的小品类，市场盘子就那么大。\n罗秋平并不想止步于此，但他也不是很明确往哪个方向拓展。“贵人”张磊为罗秋平指明了方向——洗衣液。\n\n张磊曾在接受21世纪经济报道采访时提到，他们研究中国消费品升级时发现，宝洁、联合利华等跨国公司是有历史包袱的，忽略了抓住中国消费升级的趋势，于是，他就找到了还在做洗手液的罗秋平，鼓励他大力拓展洗衣液市场。\n2008年，蓝月亮推出深层洁净护理洗衣液，借助北京奥运会的热度，斥巨资签约“跳水皇后”郭晶晶，并在央视投放广告，曝光度直线上升。\n“蓝月亮洗衣液，开创洗衣新时代。”很多人可能至今还记忆犹新。光大证券在研报中称，签约郭晶晶登陆央视代言，蓝月亮花了2亿元。2009年，蓝月亮的市场份额就超过30%，成为行业冠军。\n蓝月亮再次一“液”成名。\n2010年，张磊携高瓴资本正式投资蓝月亮，成为蓝月亮唯一的外部投资人。在各种资本的联结与撮合之下，蓝月亮发展得越来越快，逐渐在广州、天津、昆山、重庆建起生产基地。\n中国衣物洗涤市场，也正式由“粉”时代进入“液”时代。\n利润飙升之谜\n一“液”成名之后的蓝月亮洗衣液，成了蓝月亮集团最核心的产品，到现在，依然如此。相比之下，较早“成名”的洗手液产品，倒显得有些微不足道。\n招股说明书显示，蓝月亮的产品分为三个类别：衣物清洁护理产品（主要为洗衣液）、个人清洁护理产品（主要为洗手液）、家居清洁护理产品（厨房清洁剂、卫浴清洁剂、消毒液等）。\n从2017年到2019年，蓝月亮的营收依次为56.32亿港元、67.68亿港元、70.50亿港元，复合年增长率为11.9%。同期，中国家庭清洁护理行业零售额的复合年增长率为4.9%，蓝月亮的增速是行业增速的2.4倍。\n蓝月亮的收入，严重依赖于洗衣液产品，而增长主要由洗衣液产品销量增加驱动。\n从比重来看，2017~2019年，蓝月亮衣物清洁护理产品的营收占比依次为87.4%、87.4%、87.6%，比较稳定，其他两大类产品的占比很小。2019年，个人清洁护理产品的营收占比为5.9%，家居清洁护理产品为6.5%。\n同期，衣物清洁护理产品的平均售价在12.3港元/公斤左右，没有大的变动，而销量由2017年的40.13万吨，增长到了2019年的50.87万吨。可以看出，这个行业还处于增量市场。\n根据弗若斯特沙利文的报告，按市场份额计算，蓝月亮的洗衣液产品于2009年至2019年连续11年排名第一。但是，由于行业门槛不高，日化巨头并不少，且都积极加入竞争，因此，蓝月亮的市场占有率是下降的，到2019年降至24.42%。\n\n横向对比来看，蓝月亮在洗衣液市场的占有率优势并不明显。排在第二的纳爱斯集团（旗下品牌如超能、雕牌、纳爱斯、妙管家），市场占有率与蓝月亮非常接近，身后还有立白集团、威莱（品牌如威露士）、宝洁（品牌如汰渍）等巨头，竞争十分激烈。\n众所周知，日化行业的消费品，竞争越激烈，市场投入就越大，随之，销售费用率越大，利润就会被侵蚀。可比较奇怪的是，蓝月亮净利润的增长速度竟远远超过了收入的增长速度。\n2017~2019年，蓝月亮的净利润依次为8616万港元、5.54亿港元和10.80亿港元，复合年增长率高达254.4%，是营收增速的21倍多。为什么净利润增幅会如此之大呢？\n从整体毛利率来看，从2017年到2019年，蓝月亮的毛利率由53.2%升至64.2%，增加了11%。\n蓝月亮的原材料主要为基于棕榈油的化学品，以及基于LDPE（低密度聚乙烯）的包装材料，此二者在销售成本中占比超过了80%，以2019年为例，化学品成本、包装材料成本分别占销售成本的44.5%、37.0%。原材料单位成本下降，使得销售成本下降，又使得毛利率提升。\n除了毛利率的增加，蓝月亮对销售费用率的“控制”，也直接影响了净利润的增长。\n2017年至2019年，蓝月亮销售及分销开支分别为20.69亿港元、25.48亿港元、23.23亿港元，分别占同期收入的36.7%、37.6%、33.0%，也就是说，销售费用率呈下降趋势。\n招股书显示，蓝月亮在大幅“削减”销售人员，2017年为10432人，到2019 年底减少至7305 人，2020年上半年进一步“精简”到4582人。两年半，跟5850个销售人员“说了拜拜”。同时，雇员福利开支也在减少，2019年为10.63亿港元，比2018年减少了20%；2020年上半年比2019年上半年又减少了43%。\n\n2017年到2019年，蓝月亮的净利率由1.5%，增加到了15.3%，幅度更是惊人。\n“利润增厚术”背后，在知乎、贴吧等平台，有很多人在吐槽自己被蓝月亮“变相裁员”，还有人发出“千万千万不要去蓝月亮”的劝告。\n蓝月亮在风险因素中提到：“我们无法向阁下保证我们日后不会发生任何劳资纠纷。我们的劳资关系转差可能导致纠纷、罢工、申索、法律诉讼及声誉损害、劳工短缺，令我们的业务营运受到干扰，以及经验、专业知识及商业秘密流失。”\n市界查询中国裁判文书网发现，截至12月17日，蓝月亮涉及“劳动合同”的案件多达278起，其中有不少就关于“违法解除劳动合同”。\n谁是最大赢家\n12月16日，蓝月亮以“云敲锣”的形式登陆港交所，“洗衣液第一股”正式诞生。截至12月17日收盘，总市值为833亿港元。\n发行前，蓝月亮的股权结构及持股比例如下图所示。刚上市的蓝月亮的唯一股东为Aswann，Aswann又由ZED、Van Group Limited、Allied Power Limited、HCM、Hai Fei及CCIL分别持有88.70%、0.22%、0.07%、10%、0.72%及0.29%权益。\n\n来源：招股书\nZED与Van Group Limited的背后，是罗秋平的妻子潘东，她通过这两家公司共持有蓝月亮88.92%的股权，是蓝月亮实际控制人。\n同时，她还是蓝月亮董事局主席、执行董事、首席技术官，而罗秋平为公司执行董事、首席执行官。招股书显示，罗秋平为中国香港籍，而潘东的国籍为加拿大/中国香港。\n跟农夫山泉一样，蓝月亮在上市造富的故事开启之前，先来了一波突击分红。\n从2013年到2020年6月30日，这七八年间，蓝月亮累计（向ZED）分红还不到3.5亿港元。\n而在传出上市传闻的前夕，2020年6月，蓝月亮就截至2020年6月止期间的保留盈利，向当时的唯一股东（即Aswann）宣派中期股息23亿港元。从2017年到2020年6月，这三年半时间，蓝月亮飙升的净利润，合计也不过才20.22亿港元。\n根据持股比例，仅此次分红，潘东与罗秋平夫妻俩就可分得20.45亿港元。持股10%的HCM，可分得2.3亿港元。HCM的背后，便是蓝月亮的“贵人”张磊与他的高瓴资本。\n可以说，高瓴当年的投资，已经回本一大半了。\n遥想当初，2010年，高瓴资本以4500万美元认购蓝月亮A轮优先股，之后又于2011年追加103.38万美元，共获取蓝月亮10%的股份，且一直是其最大的外部投资者，也是第二大股东。\n高瓴的进入，还为蓝月亮带来了其他“便利”。罗秋平当年与KA卖场谈判崩裂，自建销售渠道“月亮小屋”又收效甚微，在张磊的撮合下，蓝月亮与京东之间的合作越来越密切。如今，电商平台成为了蓝月亮最主要销售渠道。2019年，线上销售渠道收入占比达47.2%。\n\n蓝月亮上市后，潘东的持股比例被稀释至77.36%，高瓴资本的持股稀释至9.3%。按照蓝月亮12月17日的总市值计算，仅因蓝月亮的上市，罗秋平与潘东夫妇的财富近650亿港元，高瓴资本持股的市值近80亿港元。\n要说最大赢家，还是罗秋平与潘东。当然，重仓持有蓝月亮10年的高瓴资本，成为第二大赢家。\n曾有人问，张磊投资的都是京东、滴滴、腾讯、美团等互联网巨头，当年怎么会看上蓝月亮这么一个还未成型的日化企业呢？\n张磊在《价值》一书中提到：\n\n在公开场合，蓝月亮成了张磊口中，高瓴资本投资成功的经典案例。以持股数来看，高瓴资本在蓝月亮上的投资，重仓10年，浮盈超20倍。\n不过，在财富故事之外，蓝月亮面临的竞争越来越激烈。与其他日化巨头相比，蓝月亮依赖于单一品牌。下一个十年，或许才是真正的考验。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1558,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0}],"defaultTab":"following","isTTM":false}