一年卖10个亿:敷尔佳透明质酸钠贴火爆的背后
@华尔街财评:
2014年,一位名叫张立国的药剂师,完成了“医用透明质酸钠修复贴”产品的研发。当时,他并没有想到,日后十年,这样的一小片贴膜,会彻底引爆中国护肤品市场。 这个“医用透明质酸钠修复贴”,是国内第一批获准上市的透明质酸钠成分的Ⅱ类医用敷料贴类产品。张立国将其注册商标,命名为:敷尔佳。 刚刚过去的2023年,是国货美妆品牌的爆发之年。2023年1-11月,抖音护肤TOP20榜里,国货强势占据11席。此外,在2024年的“三八节”表现来看,国货品牌也表现亮眼,并且在其中,玻尿酸类的品牌,增长明显较高。 敷尔佳,也正在这样的行业大背景下快速成长,并于2023年8月登上资本市场,成为“医用敷料第一股”。 一、透明质酸钠材料:女人的生意,火爆的市场 在国货爆发、透明质酸钠增长的背后,是一条容易诞生超级大单品的赛道:功能性护肤。 2015年左右,功能性护肤品才在国内真正崛起。这个赛道,成长速度较快,诞生了一个又一个重磅IPO,包括贝泰妮、华熙生物、巨子生物等,敷尔佳,也是其中之一。 图:护肤品行业增速 来源:弗若斯特沙利文 皮肤护理类产品,按产品形态,可以分为注射、敷料、面膜三大类,敷尔佳主要涉及的是敷料、面膜。 2017-2021年,医用敷料的市场规模达到25.9亿,年化增速为40%。据弗若斯特沙利文预计,2022-2027年市场规模增速达到23.1%。其中,轻医美用户人群增长,以及用户对于功能性护肤的偏好,是行业增长的核心驱动。 我们分别来看这两大增长驱因素: 轻医美——用户规模上行,贴式敷料用户渗透率持续提升。据艾媒咨询数据,2016年至2020年间轻医美用户规模不断增长,2020年用户规模达1520万。2023年,我国轻医美市场用户规模超过2000万人,较2020年增长55%。。消费者在光电/注射类项目过后,通常需要早晚敷医用面膜进行修复,轻医美用户的规模快速增长较大程度拉动