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      ·02-29 18:58

      智能体成商家“金牌数字员工”,AI营销又进化了

      ©️深响原创 · 作者|吕玥 当普通人还在因和AI聊天、用AI生成图片视频而惊喜时,生成式AI已完成了“三级跳”——从底层大模型,到辅助性应用,再到智能体。 所谓智能体,虽目前定义尚未统一,但本质上都是指由大语言模型驱动,可以独立思考、调用工具去逐步完成目标的程序。通俗理解,就是让AI驱动一个机器人助手,为你制定计划并且还能替你执行。比如你告知ChatGPT买一杯咖啡,它只能用文字告诉你无法完成,但基于ChatGPT的智能体就能自行去选择外卖、调动支付程序下单。 这看似相当“科幻”,其实已是现实。 海外,OpenAI的联合创始人Greg Brockman曾现场演示AutoGPT根据指令执行了一系列复杂操作,包括设计一份晚宴菜单,添加商品至购物车、撰写并发布推文至Twitter等等。哥伦比亚大学研究团队推出的GPT Researcher,会为科研人员实现从搜集信息、解析数据到生成报告、提出假设以及协助进行学术探索等一系列工作。谷歌旗下DeepMind推出的RoboCat,在相对较少的人类指导下,即可控制和适应多种机械臂来执行各种工作任务。 再看国内,智能体的研发与应用同样有显著进展。此前百度就推出了一个商家智能体产品“巧舱”,以文心大模型为AI底层能力,外挂了商家定制的小模型,可自主理解商家的业务特征和营销诉求,协助商家打理生意经营。据昨日百度发布2023年四季度及全年财报后的电话会披露,百度商家智能体已约有4000个商家使用,涵盖了教育、旅游、汽车等多个行业。 跳出了用新技术生产营销素材、在广告投放某个环节上提效的局限,从百度的这一商家智能体来看,生意助手或者说是商家的分身已经出现,商家的营销及经营思路似乎是终于到了一个全面进化的新阶段。 客服+导购+营销人,智能体成金牌“数字员工” 近几年营销领域愈发强调对“人”的关注。比如业内热门的“5A模型”强调的是
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      ·02-28 14:59

      如何理解2024年短剧市场的机会和问题?|对话从业者

      深响过往关于短剧行业的分析: 短剧分销|短剧出海|小程序短剧|短剧精品化|广告主怎么投短剧|长视频如何做短剧|玛丽苏新玩法 |短剧怎么捧人|如何首发即中 ©️深响原创 · 作者|祖杨 去年一路狂飙的短剧,到了今年新春依旧“热辣滚烫”。 刚过去的春节档,短剧在短短八天狂揽八亿流水,已占春节档电影票房的十分之一。当春山学、撤档盗摄、Sora霸榜热搜时,短剧仍撑起了一片舆论阵地:春节爆款《我在八零年代当后妈》从男主角到幕后操盘手都成热议焦点,抖音短剧《大过年的》带火了“离婚AA制”,明星出演短剧再次引发探讨。 不只是国内,这个春节海外短剧也如火如荼。新年首日,嘉书旗下短剧平台TopShort在日本iOS畅销榜排名超过Netflix。国海证券研报预估,出海短剧未来市场空间将超过300亿美元。 虽然春节已过,但短剧春节档的威力还在持续。A股市场短剧概念股一路飘红,信雅达、国脉文化、华扬联众等多股涨停。平台也在持续加码,短剧愈发正规化和精品化,近期B站在试水包月短剧,抖音加大了对小程序的推荐力度,快手会在今年升级星芒短剧,为创作者降低门槛、提升收益。 乍看下来,短剧似乎是今年难得的增长行业,但事实上,大多数从业者对此均抱有谨慎态度。当行业飞速跑过膨胀期,风口逻辑悄然变化,接下来势必是更加惨烈的硬仗。春节档结束,「深响」访谈到嘉书科技创始人王小书,核心讨论了短剧的三大问题: 短剧的商业模式还有哪些发展空间? 短剧的各个生产要素会如何变化? 短剧出海尚处于蛮荒期,真正机会到底在哪? 商业模式会如何演进? 商业市场有个不成文规律:任何一个新鲜赛道流行之后,嗅觉敏锐的资本向来会先做出反馈。影视、阅读、漫画都曾经历过融资高峰期,反观短剧,从2021年7月诞生至今,短剧概念股时不时涨停,我们却很少看到短剧公司出现融资行为。 在王小书看来,这是“商业模式”的问题——目前短
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      ·02-26

      如何理解跨境电商的“半托管”热潮?

      ©️深响原创 · 作者|肖卓 全托管席卷跨境电商后,现在“半托管”火了。 全托管的核心是“卖家只供货,平台包揽剩余的一切”,因为极大降低了卖家的入局门槛、压缩了各环节的成本,该模式近年备受追捧。而今年以来,速卖通和Temu分别推出“半托管”模式,再度引起业界热议。 从去年8月开始,速卖通就在试运行“半托管”模式,正式上线后又力推激励措施。Temu的半托管模式则在密集招商,据「深响」了解,近期Temu的招商人员处于“信息完全回复不过来”的状态。 跨境卖家很务实,很多人对平台压价有怨言,但难以拒绝“爆单”和“清库存”的诱惑。相比发货到国内仓的全托管模式,Temu的半托管适用于那些有海外库存的卖家。一批想借Temu“清海外库存”的增量卖家在进场。哪怕没有现货在海外仓,也有卖家也在找合作资源,试图抓住机会。 行业此前的全托管热潮,以及眼下对于“半托管”的热情,实际上都是“平台唱主角,包揽更多环节”逻辑的映射。理解这一切,也是在理解跨境电商行业新的游戏规则。 全托管半托管,都是验证分工重组的价值 跨境电商不是一门好做的生意,行业链路很长。从生产供货、选品定价、国内仓-国际物流-海外仓物流、再到把货送到海外消费者手里,以及营销推广、客服沟通、售后服务,诸多环节有各种分工组合形式。 每个环节里的每个细分领域,都有人在挖掘赚钱机会。而机会,也会因为长链路上的分工重组而不断涌现。 全托管模式就是分工重组的结果,而半托管是对重组逻辑的深化。至于怎么重组,不同平台会基于自身需求做判断。 例如,Temu的“半托管”调整的只是仓储物流环节,业界关心的“定价权”依然归Temu。Temu的目的,是吸引那些货在海外仓的卖家入局,把平台的物流时效和品类丰富度做上来。 电商行业讲究“多快好省”。Temu全托管压缩了跨境电商链条上的成本,同时用“比价”机制筛选出了价格更优的商品。这满足了
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      ·02-23

      一个男士健康品牌为什么从「解酒」做起|对话草本先生创始人赵勇

      ©️深响原创 · 作者|赵飞宇 提到能量型功能饮料,我们会想到红牛和东鹏特饮。然而,同为需求明确的另一功效型饮料——解酒饮料,我们却想不到什么知名品牌。 需求大却没有跑出头部品牌,行业显然存在没有做到位的事情,存在机会。 2021年,赵勇创立了专注于男士健康的品牌「草本先生」。创业前,他曾担任网易春风总经理,那时候他为了跑通渠道,要频繁进行商务应酬。赵勇看到了大量的“解酒”需求,也留意到市面上还没有有效知名的解酒产品。 创业至今的两年半,赵勇大部分精力都用在解酒饮品「醒」的开发上。目前,围绕「醒」的“超级用户体验计划”已经启动,赵勇透露,未来「草本先生」还将推出多款男士健康饮品。 图片来源:草本先生 围绕「草本先生」的产品开发历程、品牌发展规划,以及对男士健康赛道的思考,「深响」和赵勇进行了一次深度对话,以下是对话涉及的重要议题: 市面上为什么缺少好的解酒产品,这反映了传统大健康行业的哪些问题? 作为从互联网领域跨界而来的创业者,开发解酒产品难在哪里? 从解酒单点需求切入后,如何向更大的男士健康赛道拓展? 在中国市场做男士健康品牌,存在哪些机会和挑战? 跳出渠道驱动的传统模式 在赵勇看来,市场上同类男士健康产品特别多,但目前没有头部品牌,也没有有效的品牌。原因是缺少好的产品和好的品牌营销打法。 “好的产品”的标准是安全和有效,但目前市面上的许多做法并不符合要求。 安全方面,赵勇表示“有些补肾产品实际上添加了西药成分,看似有效,但是是不合规的”。而在有效方面,用户都想快速看到效果。但不少产品需要“坚持服用”才能见效,这也影响了用户对效果的感知。 赵勇定义“有效”的边界是三天,因为“对大多数消费者来说如果三天内有明显体感,那么就是有用的,超过三天消费者则容易认为该产品是智商税”。 定义好产品是第一步,下一步是把它做出来。在这方面,传统大健康行业的
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      ·02-22

      既是对手也是朋友,虎牙斗鱼B站快手齐聚电竞全明星新春赛

      ©️深响原创 · 作者|祖杨 这几年游戏直播行业有些“不平静”。 虎牙斗鱼合并被叫停、监管力度再加强、斗鱼涉赌创始人被抓、头部主播流向短视频平台……种种事件一波未平一波又起,推动行业站在风口浪尖。 但不可否认的是,不管行业如何跌宕起伏,游戏直播的价值仍然存在。 一方面,直播是当前游戏行业应用最广、用户付费意愿最高的商业模式。《2023年度中国电子竞技产业报告》显示,在收入构成中,电竞直播是最主要的收入来源,达80.87%;另一方面,游戏直播仍能带来强劲的用户粘性和消费时长。去年8月快手游戏直播DAU达1.18 亿,同比增长22%;抖音游戏运营负责人林伯珏则提到,抖音平台上至少有3亿游戏玩家,包括直播等媒介形态在内,人均月均游戏内容消费时长超过9小时。 这也就不难理解为什么时至今日,各大平台仍然加码布局游戏直播,持续挖掘这块富矿。而更值得注意的是,游戏直播正在走出“非此即彼”的零和博弈,呈现出既合作又竞争的局面。 2月23日,“虎牙直播电竞全明星新春赛”即将开赛,背后正聚合了虎牙斗鱼B站快手等平台,各家派出自己的王牌选手组队比赛,观众可能会看到国服最高分打野、最强上单、传奇AD同台竞技,平台间的界限被打破。 没有永远的朋友、也没有永远的对手。行业瞬息万变,变化背后,是整个互联网进入了全新阶段,大家不再追求“一统江湖”式的大而全,而是把重心放在主业,彼此博弈又平衡。比起你死我活的厮杀,显然这种状态更加良性健康。 游戏直播的「动态平衡」 其实要说2024年以来游戏直播行业最大的变化,就不得不提腾讯游戏向抖音放开合作。 在大环境上,各平台之间互联互通是必然趋势。当下流量红利期已过,一个平台所覆盖的流量增长有限,而打破壁垒后,单个平台会吸纳其他平台的新流量,用户分享的流畅度和频率也会增加。 再从公司层面,腾讯游戏霸主地位虽稳固,但不可避免内部要面对头部游戏的
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      ·02-20

      龙年营销案例详解:微信生态还有什么富矿可挖?

      ©️深响原创 · 作者|吴鸿键 刚过的龙年春节,各路品牌和平台都在营销上全力以赴,而微信是最不容忽视的营销之一。 从今年1月开始,朋友圈里的品牌龙年营销就已浮出水面。奢侈品、汽车、食品饮料、消费电子行业的大品牌,乃至淘宝、小红书等互联网平台,都参与到了微信龙年营销玩法中。它们要么引导用户“放烟花”,要么提供五连红包抽奖,定制品牌红包封面。用户下拉红包封面,可以进到品牌精心布置的小程序商城,切换至“逛店”状态。 特仑苏、华为终端的龙年朋友圈广告 截图来源:朋友圈 除夕夜,特仑苏作为视频号“竖屏看春晚”的冠名方,不仅在直播中有显眼露出,还联动了微信生态内的“赠票”、状态引流玩法,以及搜一搜、看一看、直播广场等场景。各种联动让品牌实现曝光,同时也引导用户跳转品牌小程序。 纷繁的营销玩法中,我们可以得到以下三个观察: 微信生态的场景连接符合当下行业的“营销+经营”趋势,品牌正在完善在不同场景的原生化建设; 视频号的“内容+货架”能力正在完善,增长既来自其本身,也来自其与其他微信场景的连接; 在掘金微信生态方面,腾讯渐渐形成了自己的章法,这将为多个关键发展问题带来解法。 红包封面加持下的场景连接 “品牌红包封面比我收到的红包还多”。这是用户侧对龙年微信营销的直观感受,也是品牌参与程度的缩影。 微信生态有很多场景——朋友圈广告、公众号、搜一搜、小程序、视频号等等。他们以“原子化”的状态存在于整个生态中,相互交织形成多元营销链路。利用这些链路,品牌可以从公域向私域引流,沉淀会员,也可以用带有趣味性的交互形式,将用户引到“交易场”,把曝光效果转化为经营成效。 叠加龙年春节场景和“红包封面”玩法,微信生态的“连接”有了更丰富的呈现。 以凯迪拉克应用的朋友圈广告“轻触下方卡片,翻出惊喜”玩法为例,点击卡片,用户可以获得品牌定制的动态红包封面,或是在“领取品牌祝福”后
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      ·02-19

      再谈AIGC的关键问题:版权归谁、官司何解、新秩序何来|对话律师

      ©️深响原创 · 作者|赵飞宇 吴鸿键 龙年春节,科技圈最大的新闻非Sora莫属。 OpenAI发布的Sora在视频生成上的表现之惊艳,已经不用再多赘述。我们只需要知道,Sora标志着AIGC再次突破天花板。它不只是科技圈的事,还会影响广大视频、影视、广告领域的从业者。正如AI作图此前对画师群体的冲击那样。 技术已经带领我们来到了一个“新世界”。到了这里,旧时的规则会逐渐失效,同时也有许多模糊地带等待人们划清边界。例如,我用某个知名导演、摄影师的风格来生成视频,那么这段视频的版权到底该归属谁?是我?还是AIGC平台?又或者那位导演也该占一份? 各行各业也在面临着“旧有模式受冲击”的问题——纽约时报起诉OpenAI和微软,状告两者涉嫌未经授权使用纽约时报数百万篇文章训练人工智能;版权图库网站Getty Images指出Stability AI从其图库中复制了超过1200万张图及相关的标题和元数据;好莱坞编剧罢工,要求限制制片方在编剧创作过程中对AI技术的使用。这些都是技术变革引发的反弹。 然而,工业革命、互联网浪潮带来的改变已经充分说明,技术变革是不可逆的。相比粗暴的“抵制”,划分权责、制定新规则才是当务之急。围绕以下三个关键问题,「深响」与相关法律界人士进行了探讨: 用户使用AIGC平台制作内容,版权归谁? 版权问题的纠纷焦点究竟在哪里? 利益相关方如何应对变化?行业生态会如何演变? 版权归谁,得具体情况具体分析 AIGC带来了许多便利,即使用户不是专业画手或摄像,只要掌握一定的提示词技术,也能“站在巨人的肩膀上”做出专业内容。这带来的问题是:AI生成的内容版权应该归属谁?如果出现纠纷,谁来承担责任? 类似的问题已有法律案例。中国“AI文生图第一案”的判决书显示,原告李昀锴出于兴趣学习AI绘画,他从2022年11月开始在社交媒体上发布由AI生成的图片
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      ·02-18

      米小圈的新故事:儿童IP如何「扩列」更多人

      ©️深响原创 · 作者|祖杨 家有儿女就不会不知道“米小圈”。 圆圆的小脸、头顶一撮“闪电”发型,这个爱吃又爱玩的小孩正是现在10后的“顶流”。 《米小圈上学记》可以说是中国儿童文学领域的一匹黑马,图书一出版就获得中华优秀出版物奖图书提名奖,成为许多小朋友的学前必备读物,现在还衍生出杂志、音频节目、动画、儿童剧,受众越来越广,IP价值不断凸显。 2月12日,真人儿童剧《米小圈上学记2》(以下简称米小圈2)上线腾讯视频,超50万人站内预约观看,播出半小时站内热度破万,登上平台儿童剧榜Top1,进一步验证了这一儿童顶流IP的影响力。 不得不感慨,一代人有一代人的顶流IP,这些故事记载着那个时代儿童成长的喜怒哀乐,也会在未来某刻成为同类人破冰升温的情怀密码。 当年《巴啦啦小魔仙》《家有儿女》《快乐星球》《家有外星人》《淘气包马小跳》等真人儿童剧成了80后、90后的共同回忆,每当熟悉音乐响起,大家总会热泪盈眶。 但此后近二十年时间,中国新一代儿童接触的视听内容越来越广泛,传统意义上专为儿童创作的真人电视剧市场却被不断“压缩”,属于他们的顶流IP“断代了”。 如今“米小圈”的崛起,则补齐了这个缺口,也给了我们一个契机去回望和思考真人儿童剧的过去、现在和未来: 过去十几年时间,为什么全民级的真人儿童剧消失了? 儿童内容“难”在哪里? 米小圈系列剧集为何又被新生代儿童所喜欢? 好的儿童剧到底该怎么做? 儿童乐,合家欢 儿童内容,最难的就是兼顾儿童喜爱和家长认可。 对于儿童来说,当前的很多儿童内容很“无聊”,内容中要么充斥着强行灌输的知识,要么是道理说教。上海戏剧学院教授石川教授就曾直言当下儿童剧的问题在于创作脱离儿童:“很多创作老是站在成人的视角去告诉孩子,你应该要什么,你不应该要什么,应该俯下身了解孩子内心真正的渴望。” 那么受到儿童喜爱的内容到底是什么样
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    • 深响深响
      ·02-16

      AI 魔盒打开,品牌营销怎么办? |对话

      ©️深响原创 访谈|亚澜 作者|吕玥 AI又一次“炸裂”了。 就在今天,OpenAI突然发布首款文生视频模型Sora,能够根据文字指令创造出1分钟的视频内容。从demo来看,生成出来的视频包含了高度细致的背景、复杂的多角度镜头,以及富有情感的角色,难怪大家感慨这是“分分钟端掉好莱坞饭碗”。 事实上,过去一整年,AIGC发展速度惊人,短短几个月就从国内上百个模型抢首发走到了各类AI应用陆续落地的阶段。而不论是科技、互联网还是消费、电商,众多行业都在“用AI重做一遍”的口号下,加速变化。 广告营销行业也是如此。阿里、百度、抖音等互联网大厂纷纷都拿出了AI营销产品,还有更多营销科技公司也都入局探索AIGC的新可能。从激发创意的营销内容生成,到简化广告投放的繁琐流程,再到个性化的营销策略优化,AIGC似乎无所不能。 当眼花缭乱的新应用摆在了面前,其实很多现实的、细节性的问题也浮出水面:现阶段AI是否已能完全满足品牌商家的营销需求?不懂技术的营销人怎么去辨别好的AI应用?AI究竟能起到多大的作用,怎么去评估? 带着以上诸多问题,「深响」与特赞联合创始人王喆展开了一场讨论。特赞作为AIGC内容科技独角兽,曾先后获得淡马锡、红杉资本、软银中国等多家国际机构投资。公司较早就开始利用AIGC助力企业内容生产、管理、分发,目前已与200+全球领先企业展开合作,每年专有AIGC模型调用100万+次,积累10亿+企业AIGC的数据集规模。借助业内领先AIGC玩家的视角,我们可以从技术的演进、真实的案例以及行业的发展等角度来找寻更清晰的答案。 AIGC祛魅,回归“工具”本质 2023年上半年,业内还在认知AIGC是什么;但等到年中时,就有产品落地开始小规模试用。在极快的发展过程中,AIGC变得更为“真实”。 一方面,AIGC并非是一瞬间带来天翻地覆的变化,而是更为“润物细无声
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    • 深响深响
      ·02-07

      十年狂揽57.4亿,《熊出没》又双叒叕来了

      ©️深响原创 · 作者|王萌 一句话形容2024年的春节档:变数不少、悬念丛生。 2024开年,《飞驰人生2》《热辣滚烫》《第二十条》定档,再加上改档的《红毯先生》《熊出没》,喜剧片扎堆,反而是被业内看作“扛票房”的工业大片缺席;到了1月底,强制统一排片、分线发行闹的沸沸扬扬,直到发行通知宣布取消分线,各家宣发重新提速,紧锣密鼓地开启预售、首映和路演。 箭在弦上,但春节档的结果还有太多不确定:没了超级大片,今年的票房能超过去年吗?春节档常客张艺谋对战“百亿女导演”贾玲,谁能赢?各种变数中,动画片《熊出没》反而成了难得的定数。 《熊出没》已经连续六年相约春节档,今年也不例外。 从过往的表现来看,它的票房始终稳定。2017年到2022年,《熊出没》系列大电影票房基本在5亿到10亿之间,去年《熊出没·伴我“熊芯”》更是以14.95亿的成绩,在大片中突围,稳坐2023年春节档票房第三的宝座。 今年春节档的“票房大战”正式开启之前,灯塔数据显示,《熊出没·逆转时空》的点映及预售票房已经突破4900万元,分别在猫眼和淘票票分别收获了38.4万和68.7万的想看人数,位列第一,据媒体超前预测,今年《逆转时空》票房预计在15亿到20亿之间,比去年略高;同时,《熊出没·逆转时空》的出品方数量也是同档期影片中最多的,一共有27家公司参与,无论是观众还是投资方,都对其满怀信心和期待。 春节档是一年里的最大票仓,也向来是头部公司、头部资源、头部项目的交锋之地,《熊出没》作为动画电影,如何能年年在“春节”刷脸?票房稳定背后又有哪些秘诀? 《熊出没》大电影历年表现 稳定出品 从2014年推出第一部大电影《熊出没之夺宝熊兵》算起,“熊出没”系列以一年一部的姿态,在大银幕上持续“亮相”了十年。 只不过从上映档期来看,前三年的《熊出没》并没有选择在春节档与其它大片“正面硬刚”,而是在
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