社区

2019年，条子做潮牌时，得物的体量还小，没有多少人看得上。五年过去，如今她们的团队40多人，除了运营自有品牌，还代理周大福等大牌，在得物上的交易做到了数亿元。 「我们其实就是被一个时代的小机会推着往前走。」尽管条子这么说，但这可不是一个小机会。尤其眼下消费预期转弱，平台血拼低价，如果说极致内卷的电商还有什么令人欣喜的亮点，必定是身后的得物——过去几年悄然崛起，商家闷声赚钱。 得物，曾以潮流鞋服为外界所知，如今已发展成覆盖20多个类目的潮流电商平台。亿邦动力获悉，2023年得物GMV及细分行业均呈现出非常强劲的增长，不光平台优势类目，家居类目平均季度增速超250%，饰品配件已是连续三年翻倍增长，酒水连续两年翻3倍，食品单季度增长同比突破26倍。 亮眼数据背后，则是一批商家在得物迅速崛起。坐守这场潮流生意的，既有LV、GUCCI、Air Jordan、Nike、adidas、安踏等大牌，也有Dangerous People、Fanci范琦、HOTSUIT后秀、唯一Winy、Lavas等新兴品牌，亦有骆驼、飞科等转型翻身的老牌国货。 一家3C经销商，入驻得物的第二年，GMV就做到4亿元；一家奢侈品品牌，一款手袋单品累计销售10万件销售额过亿；一家珠宝饰品品牌，低谷期一度发不出工资，转战得物后如今年销售额约4亿元。 这份业绩可谓相当炸裂。要知道，它们是在极低的商家人力投入、运营成本和退货率条件下实现的。「我们在得物一直聚焦在货品，只要把所有的精力都放在最优质的货品上，最终就能产生更好的结果。」按照该商家的说法，得物更接近零售生意本质。 多年来，这家公司以低调著称，关键信息只在平台、用户和商家构建起来的夹层里流动。处在系统之外的人，多数还处在一个未知的状态。一位二手店铺转让的泉州中介告诉亿邦动力，如今得物最贵，老店水涨船高，咨询者较前两年大幅增长。 你或许也会疑问，

不同的打开方式，会让你看到风貌不同的泉州。 国家统计数据中的泉州，简直是福建之光。作为福建省最早的GDP「万亿俱乐部」成员，泉州历来以工业重镇闻名，辖区晋江、石狮占据中国鞋服产业的半壁江山，挤满安踏、361°、匹克等运动品牌，以及星罗棋布的鞋服批发集散地。 豆瓣上的泉州，是活在世界文化遗产里的闽南烟火、是众神人间办事处，是白岩松眼中「一生有机会至少要去一次的城市」。 小红书上的泉州已然半个网红城市，是簪花、打卡机位和吃吃喝喝构成的新兴旅行胜地。伴随近两年的城市文旅热，泉州人气飙升，去年春节接待旅游人数275.9万人次，旅游收入20.4亿元；到今年春节，接待旅游人数818.12万，旅游收入80.18亿元，相当于人数翻3倍，收入翻4倍。 也是今年春节期间，因民俗活动「踩街」的混乱失序，泉州成了招致外地游客抱怨连连的欠发达小城。 当然本地人也很无奈：这根本不是泉州的正确打开方式。 城市特质决定了泉州不太可能像哈尔滨、天水那样火爆全网，任凭流量漫灌。网红标签和特种兵旅行大概是对这座城市最大的误解。但如果你计划来一场低成本的Citywalk，泉州，大概再合适不过。 01 活在文化遗产里的泉州， 这两年有多火？ 一座城市有没有火出圈，可以从当地人的生活秩序中感知一二。 比如在泉州，很多本地年轻人发现，小学初中时都当早饭吃的的「水门国仔」面线糊，现在根本不敢吃...因为排不上队。伴随游客一窝蜂涌入，这家简单装修的早餐店，愣是被捧成了必打卡的宝藏餐厅。 作为外地游客，艾美丽印象最深的是蟳蜅村的热闹。去年初，演员赵丽颖的一组非遗习俗写真——「簪花围」在社交媒体上走红。明星效应之下，蟳蜅村簪花成为小红书上的热门内容，相关笔记多达34万篇。等艾美丽抵达蟳蜅村时，她发现这个千年渔村，如今几乎每一个「蚵壳厝」墙角都至少有三拨「蟳蜅女」在排队，举着单反的旅拍摄影师满大街溜达。

​撰文｜霍四究 编辑｜孙静 不同的打开方式，会让你看到风貌不同的泉州。国家统计数据中的泉州，简直是福建之光。作为福建省最早的GDP“万亿俱乐部”成员，泉州历来以工业重镇闻名，辖区晋江、石狮占据中国鞋服产业的半壁江山，挤满安踏、361°、匹克等运动品牌，以及星罗棋布的鞋服批发集散地。 豆瓣上的泉州，是活在世界文化遗产里的闽南烟火、是众神人间办事处，是白岩松眼中“一生有机会至少要去一次的城市”。小红书上的泉州已然半个网红城市，是簪花、打卡机位和吃吃喝喝构成的新兴旅行胜地。伴随近两年的城市文旅热，泉州人气飙升，去年春节接待旅游人数275.9万人次，旅游收入20.4亿元；到今年春节，接待旅游人数818.12万，旅游收入80.18亿元，相当于人数翻3倍，收入翻4倍。也是今年春节期间，因民俗活动“踩街”的混乱失序，泉州成了招致外地游客抱怨连连的欠发达小城。当然本地人也很无奈：这根本不是泉州的正确打开方式。城市特质决定了泉州不太可能像哈尔滨、天水那样火爆全网，任凭流量漫灌。网红标签和特种兵旅行大概是对这座城市最大的误解。但如果你计划来一场低成本的Citywalk，泉州，大概再合适不过。01 活在文化遗产里的泉州，这两年有多火？一座城市有没有火出圈，可以从当地人的生活秩序中感知一二。 比如在泉州，很多本地年轻人发现，小学初中时都当早饭吃的的“水门国仔”面线糊，现在根本不敢吃...因为排不上队。伴随游客一窝蜂涌入，这家简单装修的早餐店，愣是被捧成了必打卡的宝藏餐厅。作为外地游客，艾美丽印象最深的是𫊻蜅村的热闹。去年初，演员赵丽颖的一组非遗习俗写真——“簪花围”在社交媒体上走红。明星效应之下，𫊻蜅村簪花成为小红书上的热门内容，相关笔记多达34万篇。等艾美丽抵达𫊻蜅村时，她发现这个千年渔村，如今几乎每一个“蚵壳厝”墙角都至少有三拨“𫊻蜅女”在排队

文｜罗拉 「好久没体会这种感觉了。」小米汽车发布会后，一名前小米高管在朋友圈里如此感慨这场被渴望已久的、扬眉吐气的亮相。 经历低气压的三年后，小米品牌凭借SU7最低21.59万元的价格，再度让人心潮澎湃。 只是激发「澎湃」的过程藏满了营销心理学的各种精心设计。雷军不厌其烦地用各种精细的成本拆解、配置细节进行层层铺垫——与会者甚至数不清整场发布会中特斯拉被cue了多少次，最终烘托出一个极具「性价比」的价格。尽管雷军全场没提过一次「性价比」这个让小米五味杂陈的概念。 要说对「性价比」的理解，雷军自然是王者段位。性价比不在乎价格多低，而在于超出多少预期。这种预期，有产品细节，有成本账，亦有同行衬托。 比如2011年推出智能手机小米1的时候，雷军即便用贴近成本的方式定价，1999元的小米1还是能够「交个朋友」——因为这些配置放到三星或HTC旗舰机上，要到4000元以上；13年后的第一辆小米汽车，雷军只能铺垫完成本，给出一个绝对亏本的诚意定价，因为小米汽车潜心「磨刀」的这三年，新能源车市场早就变天了，同行们已经从比拼砍柴速度，转到互砍抢地盘。 用雷军的话说，「后来（同行降价）把我们搞蒙了。」 小米汽车此前的定价策略是贴着特斯拉Model 3——后者的盈亏点在22.3万左右，卖到24.59万，所以小米汽车原本想把标配版卖到23.9万元、顶配35万元。就算亏，少亏一点是一点。但在最后的决策时刻，价格被拉低到21.59万、29.9万。 彭博社报道中用了一个词形容这个定价策略——激进。 这个定价，表面上是「致敬」特斯拉，实际是雷军对国内同行的一次掀桌子。也难怪网友调侃，雷军这是请台下的蔚小理创始人们观赏了一台普契尼的歌剧《图兰朵》之咏叹调《今夜无人入眠》。 在小米SU7面前，小鹏P7i、蔚来ET5都成了那个被将一局的竞争对手。影响不止于此，蔚来即将发布的、对标特斯拉

文｜罗拉  “好久没体会这种感觉了。”小米汽车发布会后，一名前小米高管在朋友圈里如此感慨这场被渴望已久的、扬眉吐气的亮相。经历低气压的三年后，小米品牌凭借SU7最低21.59万元的价格，再度让人心潮澎湃。只是激发“澎湃”的过程藏满了营销心理学的各种精心设计。雷军不厌其烦地用各种精细的成本拆解、配置细节进行层层铺垫——与会者甚至数不清整场发布会中特斯拉被cue了多少次，最终烘托出一个极具“性价比”的价格。尽管雷军全场没提过一次“性价比”这个让小米五味杂陈的概念。要说对“性价比”的理解，雷军自然是王者段位。性价比不在乎价格多低，而在于超出多少预期。这种预期，有产品细节，有成本账，亦有同行衬托。比如2011年推出智能手机小米1的时候，雷军即便用贴近成本的方式定价，1999元的小米1还是能够“交个朋友”——因为这些配置放到三星或HTC旗舰机上，要到4000元以上；13年后的第一辆小米汽车，雷军只能铺垫完成本，给出一个绝对亏本的诚意定价，因为小米汽车潜心“磨刀”的这三年，新能源车市场早就变天了，同行们已经从比拼砍柴速度，转到互砍抢地盘。用雷军的话说，“后来（同行降价）把我们搞蒙了。”小米汽车此前的定价策略是贴着特斯拉Model 3——后者的盈亏点在22.3万左右，卖到24.59万，所以小米汽车原本想把标配版卖到23.9万元、顶配35万元。就算亏，少亏一点是一点。但在最后的决策时刻，价格被拉低到21.59万、29.9万。彭博社报道中用了一个词形容这个定价策略——激进。这个定价，表面上是“致敬”特斯拉，实际是雷军对国内同行的一次掀桌子。也难怪网友调侃，雷军这是请台下的蔚小理创始人们观赏了一台普契尼的歌剧《图兰朵》之咏叹调《今夜无人入眠》。在小米SU7面前，小鹏P7i、蔚来ET5都成了那个被将一局的竞争对手。影响不止于此，蔚来即将发布的、对标特斯拉Model Y的子品牌

在国内一线城市中，广州大概是最另类的一个。 它淋漓尽致地诠释了城市空间的多样性：珠江新城、广州塔是一线城市的光鲜门面，早茶和老城区肉菜市场里盛放着「北上深」稀缺的松弛感，隐于康乐、大源等城中村的产业带则是搞钱、搞事业的梦想集散地。 那里有24小时不熄灯的服装工厂、凌晨两点还在收单的物流系统、清晨五点上岗的卖货主播……就连当地的生活配套设施，大多也在围绕「效率」展开，像大源村街边，密度最高的是快餐店、便利店、手机维修回收店以及五金日用品店，25平方公里内却鲜少有休闲娱乐场所。 凭借极致效率和灵活反应，这条产业链曾托起广州女装在服装行业无可替代的江湖地位，也催生了大源这种百亿「淘宝村」以及SHEIN(希音)这种估值660亿美元的快时尚独角兽。 不过在当前，这个链条正面临新的挑战：一方面是城市产业结构调整，中低端服装加工产业正加快向湖北、江西等中西部地区迁移，广州纺织服装行业的整体规模在缩减；另一方面全网都在挖掘极致性价比，向来以卷著称的广州女装，能否在保住既往优势的基础上持续进化？ 带着这些疑问，《降噪NoNoise》近日走访了产业带上押注直播电商的几位头部商家。 他们中有985院校的心理学硕士，有游戏代练行业的卷王，也有从制衣厂打工人一路奋斗过来的低调创业者。他们的共性是孤注一掷——有人曾因直播踩坑、一年亏掉3000万元；有人则在一次「拉爆」的直播测试后，从连云港的县城中产变身为广州城中村出租屋里的狂热创业者；还有沙河市场批发商，直接放弃了档口生意，通过重塑工厂流程，成为新的规则制定者。 从这些决然的转型中，我们发现，直播电商的巨大流量和增长预期，正在驱动商家们自发重塑产业带运转效率，并在「极致质价比」维度分化出多种模式和打法，如现金采买+唯快不破型、发力原创型、对内「砍一刀」型…… 就像雨云会引导东非塞伦盖蒂大草原上角马群的迁徙路线，渠道变革也让新的生存法则

文｜墨迪 北京房东梁娜也没有想到，年后自己在小红书发布的租房信息会如此迅速地成交。起初，她只是想绕开恼人的中介，避免繁琐的沟通。作为房东，梁娜有很多担忧，链家旗下贝壳近两年在主推托管业务，也就是面向房东的“省心租”，已令许多房东闻风丧胆。她了解到，选择这类托管服务后，房主大约需要承担两个月的招租空置期＋一次性扣除一年维修费+一年服务费等，四舍五入，大概会损失3个月房租。更糟心的是，空置期后如果无人出租，可以强制解约并不承担任何责任。梁娜不想接受这个霸王条款。抱着试试看的态度，她将自己的房屋信息和照片简单整理，以“不想付中介费的小伙伴看过来啦！”为标题，发布在了小红书上。也许是文案不错，也许是房源尚可，笔记发布之后，评论和后台私信如雪花般涌来。仅仅一个上午，梁娜就收到了一百多条私信评论。很快，在与这些潜在租户交换了微信后，梁娜与其中三位约定了周末看房时间。周末上午顺利签约，那套位于东三环的大一居最终以7500元/月的价格租了出去。整个过程不过四天时间。与梁娜有着相同经历的还有房主孟佳。她回忆，自己是在2月20日23点59分发布的出租信息，之后问询的用户便络绎不绝。21日晚上10点02分在跟一个潜客通完电话后就敲定了租约，彼时距离发布出租信息仅有22小时。成交后，孟佳甚至激动地跑到小红书还愿：“用小红书出租房子真是太牛了！小红书已经这么厉害了吗？！”天下打工人苦中介久矣。不管是房东还是租客，中介几乎平等地“伤害”过每一个北漂人。比起那些习惯忍气吞声的中年人，当95后甚至00后们开始成为租房大军，他们要做的第一件事就是“整顿”市场。继豆瓣租房之后，小红书成了年轻人租房的热门“工具”。确切地说，时至今日，还没尝试过在小红书租房的年轻人已经out了。过去两年，基于内容分享的小红书，持续冲击本地生活服务领域，蚕食58同城、大众点评、蚂蜂窝、下厨房、好好住等垂类App的城池。眼

市场情绪越低迷，人们越频繁地重温美国「价值投资之父」本杰明·格雷厄姆的那句名言——「从短期看，股市是投票机，但从长远看，股市是称重机。] 这句话时常出现在伯克希尔年报的致股东信环节。2000年亚马逊股价跌到马里亚纳海沟的时候，贝索斯也曾以此安抚股东，勉励他们做坚定的价值投资者。当时受互联网泡沫冲击，亚马逊股价相比历史高点下搓了95%，从113美元一路跌到6美元。 好在贝索斯强势输出的长期价值的故事，打动了很多投资人，也把亚马逊带出了低谷。 股价是股价、业务是业务，这大概也是当前很多中概股自勉的方向，尤其是那些被过度低估的公司，比如京东和阿里。在拼多多炸裂的业绩增长面前，这两家公司的股价和业务变革统统暗淡下去，反而是京东市值不仅拼多多1/4——这种极具戏剧性反差却又刻板单一的对比，屡被拿来说事。 这个对比的偷懒之处在于，放大了短期的「投票器」的作用——要么捧上神坛、要么一棍子打死，却忽视了对企业商业模式独特性以及业务内在价值的称量，或者说持续探究。 在这个思维框架里，商业的参差多态似乎从不存在。 正因如此，我们认为，之前在资本市场被低估是京东的「命」，尽管这一点并没有那么重要。以3月6日发布的京东2023年四季度及全年业绩来看，其营收增速、净利润均超华尔街预期。 这至少说明，过去一年没白折腾。 2023年至今，各大电商平台都在强调「低价」心智，只是抵达路径各有不同。从京东最新财报数据以及高管在业绩电话会上所传递的信号来看，京东正试图以更符合「零售商」特质的逃逸速度，来摆脱消费低迷、竞争加剧的地心引力 。 01 财报上的超预期增长， 从何而来、含金量如何？ 2024年3月6日大概是京东近一年来最扬眉吐气的一天。超预期的营收、净利润以及至多30亿美元的股票回购计划，将其当日股价拉升16%，还因此上了微博热搜。 从具体数据指标来看，2023年第四季度，京东收

在景德镇，赚钱有太多路径。 作为千年瓷都、英国学者李约瑟口中「世界上最早的工业城市」，景德镇给许多淘金者的印象是，「只要是个瓷片就不愁卖」。 「瓷二代」胡文彬却主动选择了难度系数最高的一条路——让「扒花」这项濒临失传的非遗工艺以商业的方式、有尊严地存活下去，融入更多普通人的寻常生活，而不是寂寞地躺在瓷器博物馆的玻璃罩子里，成为徒留工艺的审美功能却失去实用价值的器皿。 既能赚钱又能从中获得「意义感」，这当然是大多数创业者的终极理想。但现实并不会如此慷慨。 比如押注「扒花」工艺这件事，胡文彬带着团队干了8年，但真正燃起自信是在2023年。 这一年，「扒花」突然爆发，从景德镇主流工艺的配角，成了各大瓷器直播间里独当一面的畅销款。 非遗活了吗？ 01 活跃在同行直播间的创始人 作为瓷器品牌「古帛」的创始人，36岁的胡文彬却总是活跃在同行的直播间里。 比如2月28日当天，抖音电商的「金产地·景德镇春茶开窑季」活动，邀请优质主播专题直播带货景德镇瓷器，胡文彬作为扒花工艺瓷器的讲解嘉宾，接连进行了两场直播。 走向屏幕以前，胡文彬有两三年时间活在对产品的自我怀疑当中。从2015年专注研发「扒花」工艺以来，他跟合伙人用了近五年时间，成为景德镇扒花工艺的顶尖选手，但他找到各直播间瓷器达人寻求合作时，达人们给他的普遍反馈是——不看好扒花这个品类。 相比拥有更广泛群众基础的粉彩、青花，「扒花」工艺要小众得多。这项工艺起源于清乾隆时期，指工匠用针锥在粉彩图层上剔刻出纹样，清宫内务府记事档中称其为「锦上添花」。 听上去很高级，但「锦上添花」的角色从来都是配角。 胡文彬却想剑走偏锋。他以扒花作为创业方向，有两个原因：一是2009年开始线上卖瓷器时，他就发现有扒花工艺的瓷器卖得不错，有做大的潜质；二是现实考量——在景德镇，几乎每一道制瓷工艺上都盘踞着成熟的龙头企业，尤其传统粉彩、

文｜孙静 短短4个月，盒马的折扣化变革已经快进到第二季。自2月18日起，北京、南京、长沙三个试点城市的81家盒马鲜生实行线上线下同价，在商品价格普降的同时，将免运费门槛调整至99元。如果结合该业态350+的门店总数来看，盒马这是要携近四分之一的筹码做一场折扣化变革的A/B测试。这场测试既谨慎又冒险。谨慎之处在于试点先行，冒险之处在于商品全线降价所带来的获得感与免运费门槛提高所制造的剥夺感正面对撞，消费者作何抉择是个未知数。这是盒马当前面临的一大挑战。都说中国零售摸着盒马过河，盒马自己却身处湍流四顾无人，也因此注定要比同行摸更多的石头、做更快速的应变。正如达尔文在《物种起源》中所言：能存活下来的物种，既不是那些最强壮的，也不是那些最聪明的，而是那些最能适应变化的。相信阶段性销售数据会给出盒马变革的下一步行动指引。如果仅从零售行业的底层逻辑以及盒马折扣化变革的靶心——提升商品力的维度来看，《降噪NoNoise》认为这套折扣组合拳正逐步彰显盒马长期主义的决心。相比四个月前引发诸多争议的猛烈转弯，当前的变革思路明显更为理性和接近零售本质。能看出，卸下新零售偶像包袱的盒马，渴望稳扎稳打地把价格打下去。01盒马再降价盒马最新一轮折扣化变革不同以往。从三地试点的新变化来看，要点主要有三个：一是线上线下同价，这意味着各渠道客群权益对等；二是降价范围扩大到果蔬生鲜等民生品类，这些商品高频、刚需同时毛率相对更低，倘若能成为常态，是折扣化“动真格”的最有力说明；三是提升免运费门槛，让线上履约成本回归市场。线上线下同价可以视作上一轮变革动作的“调优”。去年10月启动折扣化战略之初，盒马希望通过“线下专享价”把更多流量引到门店，从而降低运营成本，提升商品价格竞争力。当时盒马鲜生门店在售标品率先直降20%，但线上用户无法享受该权益。▲侯毅解释推线下专享价的初衷但其实，外卖同堂食也早已在大家的