「鞋狗」耐克还能回来吗
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回归异常艰难,但它想用自己的方式走完。 作者 | 百叶(北京) 在耐克创立的50多年里,它经历过很多次悬崖边上的「绝地求生」。 由于和鬼冢虎合作终止,耐克在创立之初面临无货可卖的困境,但公司联合创始人、痴迷改进跑鞋的前田径教练鲍尔曼从华夫饼模具中获得了灵感,发明了具有超强抓地力的华夫底跑鞋,凭借它,耐克在70年代美国的慢跑热中站稳脚跟。 1980年代,耐克在跑步领域遭遇瓶颈,股价跌至个位数,创始人菲尔·奈特拿出公司所有预算孤注一掷,从阿迪达斯和匡威眼皮子底下抢走并签下乔丹。结果新秀乔丹大放异彩,耐克为其量身打造的鞋也因被NBA禁赛一炮而红。耐克从此打开篮球市场,开始步步为营直至坐稳北美市场头把交椅。 每次的逆风翻盘,你都能看到耐克身上的「鞋狗」气息:痴迷创新,对产品极度专注,喜欢打破常规,要做竞技体育赛场上的「反叛赢家」。但最近两年,人们开始怀疑耐克的「鞋狗」精神消失了。由于过于依赖经典鞋款,以及激进改革DTC渠道破坏了和经销商的关系,耐克先是在24财年创下了过去10年来的营收最慢增速,紧接着又在25年Q1营收下滑10%,净利润缩水近3成。 即使到了26财年第三季度(25年11月-26年2月),耐克的一些经营数据仍然刺眼:它113亿元的季度营收仅与去年同期持平,毛利率下降了130个百分点到40.2%,净利润大跌35%到5.2亿美元,预计Q4的营收还会下滑2%-4%。 但当公司再次站到悬崖边,临危受命成为救火CEO的老将Elliott Hill却极力告诉外界,这些都是耐克重回「鞋狗」路上必经的痛苦阶段: 「我们正在重塑市场,重构运营方式,我们相信这将帮助我们更好地服务消费者,同时提升业务运营效率。」Hill还主动提到公司清理经典鞋款库存的做法,带来了大约5个百分点的负面影响。「这是我们有意为之,也是必要的。」 Hill的笃定自有他的底气。同样是在26财年第三季度,耐克的跑步业