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你好，我叫八一，特别爱吃香菜！ 今天给大家分享的主题是：“#我是如何赚到第一个十万”。 先放一张，我通过自己努力赚到的第一辆车，蔚来二狗子 正所谓知其然，而不知其所以然，今天，咱儿不聊虚的，都是可以复制粘贴的干货。 首先自我介绍一下： 姓名：八一、96年、北京。 大学一毕业就从事爆火的VR行业，之后转入短视频行业，业余时间会做一些二级市场的投资，以及一些现金流相对稳定的生意和固定收入的资产。 第二 先说结论： 1：多数人毕业后，消费欲望都远远超过赚钱的欲望。 2：多数人管理金钱的财商与拥有的财富不对等。 3：发现市场标错价格的机会，从中套利赚取差价。（今天列举一个拼多多的案例） 4：文章颇长，但都是肺腑之言，我只想给有耐心、有执行力、愿意下苦功夫的星友看，如果您不喜欢、或者嫌弃长，可以出门左拐。 01 花的比赚得多 我相信大多数的打工人，在刚毕业时，都会发现一个悲惨的现象， 那就是当你上大学时，每个月会有1000块零花钱，（除了那些拆东墙补西墙，借校园贷、分期付的同学以外）大多数人的消费金额，都会在1000块以内， 然而当你毕业后走向社会，你的每个月净收入达到了4000块，你的消费欲望也随之上升，通常都会月光，月光族的本质就是“花的比赚的多”。 在学校，你的消费无非就是“食堂、买衣服鞋子和女朋友的花销”， 而在社会中，你的消费就会扩大到“房租、通行、拓展人脉、知识付费等”， 不仅如此： 以前在学校，你只有一千块的生活费，你根本不敢想“拥有1万块苹果手机”是一种什么感受！ 但是工作以后，你发现身边的同事都在用苹果手机， 你心想“反正早晚也要换，不如早换早享受，后面慢慢还款就行了”， 你按照这样的思路，开始换了手机、换了衣服、鞋子、包包，甚至过去中午经常吃15块的堂食，也改成了30块的外卖。 这就是典型的“消费欲望大于赚钱能力”， 而当我看透了这个悲惨的现象后，

#心智#分众电梯#营销#产品#小作文#成长刚啃完一章江南春的消费者心智章节，分享一下：首先酒香也怕巷子深嘛，现在又不是改革开放物质短缺的年代，你只要有货不管好坏都能卖的出去，现在是货很多，你能卖出去就厉害！所以很多企业为产品打了很多流量型的广告，优点是见效快，一打广告，销量就蹭蹭往上涨，缺点是：治标不治本，广告一停、销量就下降，而且容易被竞争对手模仿价格战。第二 没有人是喜欢看广告的，在爱奇艺追剧的时候，看到广告都是火速点叉子，实在忍不了60秒广告就开个会员，因此转化率也是极低的，“那么，有没有一种场景，是用户会主动看广告的？”有，这个场景就是电梯，在写字楼和居民楼等电梯的时候，只有几分钟的时间，也不好掏出手机，况且电梯人多的时候，手机还拿不出来，而在这个狭小的空间和等待电梯的时候，用户就会主动观看分众传媒的广告内容，中国排名前100的品牌，有81个都选择了分众，它服务了超过5400个品牌，尤其是新品牌，像最近的“元气森林、瑞幸咖啡等”，所以当爱奇艺推送广告给用户时，用户不看，而在电梯时，用户主动看，转化率就会特别的高，品牌植入心智的概率也会提高，所以经常看看分众的广告，能知道中国有什么好产品！第三 人心比流量重要，品牌等于品牌重要，比如：烤鸭就吃全聚德、果冻就吃喜之郎、要租车找神州、找工作上Boss直聘、小饿小困喝点香飘、买二手车就上瓜子，没有中间商赚差价，这里的广告内容就变成了对消费者“有用的价值信息和痛点解决方案”当我需要找工作、饿了困了、需要租车了等等，脑海中记忆出的第一品牌，一定是在当初分众传媒看过的品牌内容，这样信任度也会提高，因为人的心智是非常懒惰的，容易先入为主，这里举一个王老吉的例子：当年哇哈哈、康师傅是中国最大的饮料集团，王老吉不过是一个广告小公司，于是乎它另辟蹊：从一个单纯的饮料，变成了预防上火的创新品类，“怕上火和王老吉”，让当时的王老吉和加多宝，成

#故事#小作文#反逻辑#媒体#双刃剑在很久以前东周战国时，一位叫田无忌的巨匠酿酒，明泉佳酿相得益彰，称为“秦池”在当时是名沸古今，誉满四海，而后到了现代，在山东潍坊市有一个小酒厂，叫“秦池酒厂”，因经营不善连年亏损，后来组织派了一个人，“孔哥”，孔哥接任亏损的秦池，就像段永平接受小霸王一样，从接受的第一天开始走差异化路线，人家在山东卖不过别人，就跑到沈阳，到处打广告、到处发传单，这让秦池的不到两年便扭亏为盈，随后在1995年参加中央卫视的招标拍卖，中标者称为“中国标王”，可享受新闻联播之后的黄金广告位，孔哥拿出了巨额资金，拿下了中国标王，一时间风光无两，所有媒体记者蜂拥而上，当年秦池的销售额净利润就翻了五六倍，这让孔哥认为，势必要拿下第二年的标王，继续扩大规模增长！然而好景不长，树大招风啊，一些地方记者开始好奇一个问题：“一个山东小酒厂，怎么可能生产15亿销售额的酒？产量根本不可能啊！”于是记者来到秦池的工厂，和工人聊天，调查了许久才得知一个真相，原来秦池向四川购买大量的散酒，在通过酒精勾兑成低度酒，贴牌卖出，随后记者一篇文章，多家报刊转载跟进，一时间炸翻了天，传播到全国各地，让秦池深刻地体会到“媒体力量的双刃剑”，然而过去白酒厂家产能有限，勾兑散酒已经是业内公认的秘密，可是秦池的公关能力太差，一些简单的逻辑都说不清楚，便因为此事，企业就一蹶不振，从此曾经名震中国的秦池白酒，就销声匿迹了。这里对于“媒体传播的力量”，有一个简单的逻辑：媒体的价值判断体系中：“最容易得到宽容的是弱者、最受尊重的是思想者”最不受待见的是强者，因为所谓的强者，在它如日中天的时候，身边自然会有无数的记者团团转，而强者的企业出现危机时，他们立即会“反戈一击”，以“反思、知情、评判的角色”，来表现自己的职业道德，直到今天，也有许多创业者和老百姓，不得媒体传播的核心。媒体传播就像放大器，你的产品好，就会放

非常非常非常安利看！

分享晚上看《详谈 杨浩涌篇》收获到关于“新零售”的思考逻辑，新零售带来的变革，不亚于“智能电动车Samrt EV 碾压传统燃油车的趋势”以及：新零售背后的生意逻辑是什么？第一 举个二手车场景的例子：假设有一家夫妻店，门口摆着几辆车，一辆宝马3系，收进来的时候，是根据这对夫妻的“二手车经验决定的”。假设定了20万，定价的原因： 一方面是中美贸易战税收高了，所以定价也高一些，另一方面可能是店主，看了一下周边二手车市场的宝马3系，凭直觉经验定了20万。假设，这家店每天来5个人，这5个人进来转一圈，可能问一下价格就走了。等了2周还没有卖掉，店主就会思考是不是价格定高了，于是改成了19.5万，又等了一段时间，还是没人买，又继续降价，最后有一天以18万的价格卖掉了。这就是为什么传统车商卖一辆车需要一个月的销售周期。第二 我们再来看瓜子是“如何来收这辆宝马3系”以及“如何卖？”首先，通过瓜子历史类似宝马3系成交价作为依据，假设我们要在“14天卖掉这辆车”我们需要开始数据化场景，在瓜子平台上，给这辆车做1000次的展示，这个展示可以做到千人千面。比方说你一直在看奔驰，瓜子就只会给你推荐奔驰，不可能出现一个看奥拓的人推荐奔驰的车给他，所以这1000次展示可以直接推送给“喜欢宝马3系的用户”在这1000次展示中，有100个人打来了咨询电话，其中10个人去线下看了车，最终成交了，并且，这1000次展示如果只有50个人打电话，5个人去线下看车了，瓜子的二手车引擎就会启动，会随时动态根据“供需关系”实时调整价格，不会出现传统车商等待的时间，因为二手车等待的时间是有库存房租成本的，这就是这辆车的成交模式，根据这个模式，瓜子可以像预测天气预报一样，来预测一辆车的销售周期。传统车商卖一辆车要一个月，国外的carmax和KBB平均要20天，而瓜子只需要14天，瓜子有了消费者的线上数据，可以做到更精准的预测，

我记得，有一个孩子特别喜欢打王者荣耀，他就告诉他爸爸“ 我们一起投资腾讯吧”过了几年，他爸爸发现腾讯的资产回报率，远远大于他的工资增长率，而这一切的起源，只是“一个孩子做为产品的使用者，付出了他一点点的好奇心和想象力”史蒂夫也说“消费者会根据自身使用体验去决策消费行为，而不会因为花里胡哨的广告奖项”而做为普通人，完全可以记录每天玩产品得体验，说不定就能发现下一个如腾讯这样伟大的企业，从而获得资产提升，更好的回馈社会和国家经济

但斌太太写给女儿17岁生日的信真是一个伟大的母亲她说:读书使人富有，交谈使人机敏，写作使人沉静！第二 又啃完一本书，明晚七点，我会和基金大牛梁哥开视频号直播，好好聊聊这本书的内容和投资[旺柴][旺柴]明晚七点，千万别错过哦

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你好，我是八一，超级爱吃香菜，梦想有一天能开一家"专门卖香菜产品的"企业。今天分享的故事：是历数我从小到大做过的所有兼职工作，以及赚钱过程中的心路历程。为什么要写这篇文章呢？ 因为昨天晚上，我和刘思猪同学在车里，聊起了学生时代兼职赚钱的话题，我认为我的兼职经历，对"日后想兼职的学生或打工人"有些许的帮助价值，让他们能够少踩坑、多赚钱！（提前说一声，本篇文章是以流水账的形式，一点一滴的复盘兼职的故事，对流水账的文章看不下去的同学，可以出门左转哈，毕竟文笔也就到这儿了）0113岁第一次兼职记忆告诉我，我小学毕业那天，在家里有一个场景，当时妈妈在厨房收拾，我拿出"小学毕业证书"给她，并略带无奈的对她说："我辛苦上学六年！就为了这么一个证书？"老妈说：你在小学的时候，没什么朋友，性格内向也不爱说话，到了初中可不能这样了。我嘴上表示答应，心里却忘的一干二净，不当一回事。上了初中，大概是初二的寒假，那时我13岁，别的同学都是在用"智能手机"聊QQ，玩QQ空间，而我呢？却在用200块钱买的诺基亚，登陆网页版QQ和别人聊天别人QQ一秒钟就发送出去，而我的网页版发送接收消息，每次都需要刷新，刷新时间就需要15秒钟，体验特别糟糕！别人总Diss我回消息慢！所以，在这个寒假，我就想找一个兼职赚点钱，换一个好一点儿的手机！到了寒假，那时快到春节了，我觉得家附近的餐馆一定有用人的需求，胆小的自己便拉着老爸老妈挨个去问："需不需要寒假兼职的学生？"后来，我们到了一家名为"永和豆浆"的餐馆，（听着跟永和大王很像，其实没毛关系，就是蹭个热度）永和豆浆主要是做早餐服务的。我们三人走进去后，老板正好在店里，老爸说：我儿子想在您店里工作一个月，看行不行？老板说可以啊，正好他们家收银员过年回老家，正缺人呢！老板开出的是"一个月2000块"的价钱，对于一个13岁的小孩来说，这个工钱真不低，当然，也多多少少因为是老爸

#王石 #伟大的企业讲一个长期陪伴伟大企业的故事:一个叫刘元生的男生，在1988年用400万成为万科的合伙人，在十几年的时间里，最高赚了33.65亿。因为他长期信任王石，认为厚道有眼光的人，自然会受到上天的眷顾和厚爱。试问:一个普通人需要多久可以赚到33亿人民币？我简单算了下，按照你年薪100万（工资不增长的情况下），需要3300年（3千年）第二 : 如果你的工资每年增长10%，则需要“50年以上”万科自20世纪90年代成为公众公司以来，历史平均净资产收益率13.68，其中26%用于派息，74%用于投资，换句话说 “你买了一个农场，只要农场每年还可以产出覆盖租地成本的农作物，你就可以永续经营下去，而不需要买来买去”

#集思会 #生意 集思会纳新啦！！[旺柴][旺柴] 在这里你每天可以收获到，我和小伙伴一起分享“产品、商业模式、生意的文章、视频内容” 第二 再过去的十年，有四家过千亿美金的企业，分别是“美团 京东拼多多和小米” 我都长期陪伴过，我相信在集思会，当你 “真正懂得投资和生意，以及产品” 你过五年后，资产会比今天高得多得多！ 第三 集思会已经有许多伙伴，因为陪伴了重视产品和用户体验的企业，赚的盆满钵满， 所以，集思会是一个“有用的社群” 第四 有兴趣有需要，想一起学习的同学，参考第二张图，私聊发我自我介绍哦[旺柴][旺柴] 你的今天，是由过去三年做了什么决定 你三年后是什么样的资产水平，是由今天做了什么而决定的