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#心智#分众电梯#营销#产品#小作文#成长

刚啃完一章江南春的消费者心智章节，分享一下：

首先酒香也怕巷子深嘛，现在又不是改革开放物质短缺的年代，你只要有货不管好坏都能卖的出去，

现在是货很多，你能卖出去就厉害！

所以很多企业为产品打了很多流量型的广告，优点是见效快，一打广告，销量就蹭蹭往上涨，缺点是：治标不治本，广告一停、销量就下降，而且容易被竞争对手模仿价格战。

第二 没有人是喜欢看广告的，在爱奇艺追剧的时候，看到广告都是火速点叉子，

实在忍不了60秒广告就开个会员，因此转化率也是极低的，

“那么，有没有一种场景，是用户会主动看广告的？”

有，这个场景就是电梯，在写字楼和居民楼等电梯的时候，只有几分钟的时间，也不好掏出手机，况且电梯人多的时候，手机还拿不出来，

而在这个狭小的空间和等待电梯的时候，用户就会主动观看分众传媒的广告内容，

中国排名前100的品牌，有81个都选择了分众，它服务了超过5400个品牌，

尤其是新品牌，像最近的“元气森林、瑞幸咖啡等”，

所以当爱奇艺推送广告给用户时，用户不看，而在电梯时，用户主动看，转化率就会特别的高，品牌植入心智的概率也会提高，

所以经常看看分众的广告，能知道中国有什么好产品！

第三 人心比流量重要，品牌等于品牌重要，

比如：烤鸭就吃全聚德、果冻就吃喜之郎、要租车找神州、找工作上Boss直聘、小饿小困喝点香飘、买二手车就上瓜子，没有中间商赚差价，

这里的广告内容就变成了对消费者“有用的价值信息和痛点解决方案”

当我需要找工作、饿了困了、需要租车了等等，脑海中记忆出的第一品牌，一定是在当初分众传媒看过的品牌内容，这样信任度也会提高，

因为人的心智是非常懒惰的，容易先入为主，

这里举一个王老吉的例子：

当年哇哈哈、康师傅是中国最大的饮料集团，王老吉不过是一个广告小公司，

于是乎它另辟蹊：从一个单纯的饮料，变成了预防上火的创新品类，

“怕上火和王老吉”，让当时的王老吉和加多宝，成为中国最大的饮料公司，

第二个例子：百事可乐，

当时可口可乐占据“可乐”这个品牌90%的市场份额，根本没法打，

后来百事可乐出了一个叫：约翰斯卡利的人，也是后来当了苹果CEO，把乔布斯。踢出去的人，

斯卡利做了一个简单判断：可口可乐等于可乐这个品类，如何改变消费者的认知呢？

在这里一个差异化的方法是：一个人13岁的时候，会方方面面不认同自己父母的消费品牌，这些人是新的增量市场，当这些人长大有选择权时，一定不会选择父母选择的品牌，

于是乎：“可口可乐是你爸爸妈妈那辈儿喝的可乐，年轻人应该喝百事可乐”

这个口号是可口可乐打不了的，也不能有的定位，于是百事可乐就跟可口可乐分庭抗礼，靠的就是差异化定位。

我相信如果百事可乐的团队在中国，他们做饱和式攻击时，也会优先选择分众的，因为城市化是大势所趋，中国有几亿中产阶级，他们家都会有电梯媒体，每天都会看广告内容。

最后：我觉得高级的营销是口碑，更高级的营销是：让你的用户给你打广告，

蔚来汽车对用户交付的产品和服务，及其的“感动人心、价格厚道”，

于是很多用户自发的利用自身资源，前前后后投入的广告资源价值几千万，

通俗点就是：蔚来对用户好，用户免费帮蔚来打了上千万的广告，

移动互联网时代，品牌和用户的关系变得更加直接和紧密，

口碑传播：是社交关系强有力的信任背书，从而口口相传，

当需要买高端智能电动车时，大家首选的第一品牌就是蔚来！