社区

差评驱动，数据造牌，产业带重生。 鲸商(ID：bizwhale)原创 作者 | 王晓萱 曾经，打开购物软件搜索"地垫"，满屏是几十块钱、款式单一的产品，消费者捏着鼻子下单，心里直打鼓；地毯更是两极分化，要么百元以下产品，要么动辄上千元的进口品牌，中间地带一片空白。 而今天在拼多多上，一块200元的防水地毯能让租房青年告别"打翻水杯就报废"的焦虑，一张IXPE材质的爬爬垫敢打出"可以咬"的底气。 变化从何而来？表面上看是产品变好、价格变值，真相是产业带的逻辑被彻底改写了。崔黄口镇年产上亿张地毯，出口占全国四成，却在外贸代工和低价竞争里挣扎了几十年；临沂爬爬垫占全国一半以上产值，厂家只能在70元以下的低价区苦熬利润。当拼多多把消费者“不愿将就”的真实需求反馈到工厂，企业开始用数据重新定义产品、用效率重塑生产、用品质建立品牌，货架上那些“质价比”高的商品，就是这么来的。 这背后站着的是两个产业带从"代工贴牌"到"自主品牌"的集体转身。亿恩忆的爬爬垫从EVA迭代到IXPE，敢标"可以咬"；乐潮把地毯从手工一平方半天压缩到热转印5秒一张，用200-400元的价格填上了曾经的空白地带。对消费者来说，这意味着终于可以不用在安全和价格之间做选择；对商家来说，这意味着终于可以用一手的市场反馈定义产品，而不是永远跟着外贸订单跑。 产业带集体转向 天津武清崔黄口镇与山东临沂，一个做地毯，一个做爬爬垫，看似毫无关联，却有着极其相似的命运轨迹。 崔黄口镇的地毯产业始于清末宫廷织毯技艺，历经百年繁衍，如今全镇1200余家地毯企业、2.5万人从业、年产上亿张地毯，出口量占全国40%，与美国道尔顿、土耳其加济安泰普齐名。临沂的爬爬垫产业则起步更晚，1999年亿恩忆率先引入EVA生产线，成为江北第一家儿童爬行垫生产企业，随后带动了整个产业带的形成，如今临沂爬爬垫占全国产值一半以上。 两个产业带各有一段辉煌，

旧秩序的“破”与新规则的“立”。 鲸商(ID：bizwhale)原创 作者 | 胡笃之 “必须限制（电商）平台的权力。” 说这话的，是农夫山泉创始人钟睒睒。近日，钟睒睒又在央视对电商开炮了。近两年时间，五次公开炮轰，从“看不起直播带货”到“平台是绞肉机”，再到如今直接喊出“限制平台权力”，火力一次比一次猛。 有意思的是，他炮火最密集的这几年，农夫山泉的业绩并不差。2025年营收突破525亿元，净利润增长超30%，包装饮用水和茶饮料双线增长，交出的成绩单足够漂亮。 可为什么一个业绩向好的卖水老板，偏偏跟电商平台死磕上了？ 答案或许不在他说的那些话里，而在他说那些话的立场里。一边是元气森林、果子熟了等互联网原住民品牌用流量打法快速圈地，一边是康师傅、统一等老对手寸步不让。饮用水市场的竞争早已从水源地和渠道密度，蔓延到了直播间和种草笔记里。而农夫山泉，线上销售占比至今不足5%。 一个把自己绑在线下渠道上的庞然大物，看着电商这个“新中间商”正在绕开自己苦心经营了三十年的护城河，这种焦虑，不是业绩数字能抚平的。钟睒睒真正在捍卫的，或许不是行业的健康，而是一套他熟悉且主宰了三十年的旧规则。 五次炮轰，个人情绪的外溢 今年上半年，社会消费品零售总额同比增长1.3%，整体大盘略显疲态。而同期全国网上商品和服务零售额突破了十万亿，增速达到5.2%，接近大盘的四倍。换句话说，当线下消费增长乏力的时候，是电商在拉着消费这驾马车往前跑。 就在这样的背景下，钟睒睒近两年对电商的批评却一次比一次猛烈。把时间线串起来看，能清晰地看到一条不断升级的轨迹。 2024年11月，他在江西赣州出席活动时首次公开点名批评电商价格体系，认为低价“对中国品牌和产业是一种巨大伤害”，同时表态“永远不会做直播带货”。他形容直播带货的企业是“平面型的，没有根”，而自己的企业是“垂直型的，我有根”。这番话带着浓烈的个人色彩，更

当内容创作者卷向供应链源头。 鲸商(ID：bizwhale)原创 作者 | 达尔闻 20 年磨一剑。当全国掀起义乌发展经验20年学习潮时，义乌自己却在悄悄换打法。 义乌“春晚的溢出效应" 还在持续，"进货式旅游" 浪潮一波接一波，但当外界还在讨论义乌如何用卷供应链的方式卷文旅时，义乌市场6.0已把目光投向了更难的命题 —— 用“内容”杠杆，打破传统商贸的采购商招引方式。 今年以来，海内外博主、达人，内容创作者与创业者们相继奔赴义乌，#搞钱副本第一站义乌# (#YiwuMoneyMoves) 等话题在社媒持续霸屏。这背后是一个朴素而深刻的行业判断：全球商贸正面临传统向数字化转型的关键时期，采购商的线上询盘、线上采购、线上资讯获取习惯已经形成，新一代年轻采购商和商贸二代创业者，都是在互联网、移动互联网原住民，在社媒结合产品传播、传统商贸结合内容，产品内容化、内容产品化的趋势不可逆。 商品不再只是货架上的实物货品，它需要实拍场景、拿货故事、创业案例、细分赛道攻略作为内容载体完成传播；社媒平台也不再只是娱乐流量载体，而是承载货源信息、商贸商机的线上批发市场，二者深度绑定、互相成就。 叠加地缘环境、消费分层带来全球订单、渠道持续碎片化，大批量长期稳定大单逐年缩减，小批量、高频次、多元化试单成为贸易主流，单纯依靠线下展会、老客户复购、线下地推的获客渠道增长已经见顶。 对所有实体专业市场、源头产业带商家而言，“内容 + 传统商贸” 线上线下深度融合，早已不是可选的加分项，而是活下去、找到新增量的必答题。 面对全行业共同的增长困局，义乌市场交出一套覆盖全局的差异化完整解决方案，并重点在全球数贸中心推行：依托海内外国内博主、国际网红自发探店形成的自然内容流量，搭配走播、实景直播、跨境专场直播业态承接转化，同步落地全市场普惠 AI 数字内容基础设施，把分散在全网的社媒流量，沉淀为稳定、可持续的

AI魔法打败电商人肉魔法。 鲸商(ID：bizwhale)原创  作者 | 三轮 如果你身边有人突然开始做跨境电商，不要惊讶。过去两年，越来越多的人选择离开大厂、离开写字楼，一个人或者两个人，在某个小城市支起一台电脑，把货卖到海外。 这背后的原因很复杂，大环境在收缩，裁员还在继续，“职业危机”已经不再是新闻。但另一个更微妙的变化也在发生，即工具在变。大模型API价格降了60%以上，Codex、Claude Code这类AI编程工具让人能用自然语言写代码，生成视频、做设计、写文案的成本几乎降到了零。过去一个团队才能跑通的电商生意，现在一个人就能启动。 这不是幻想。风险投资人已经开始押注“一人公司”，一些机构在2025年下半年投资了一批AI驱动的微型创业团队，他们往往只有1到3人，月成本控制在2万元以内，却能做出过去需要10人团队才能完成的产品。当一个人能同时承担选品、运营、设计、客服这些角色，AI就会重新定义“一个人能做什么”这件事。 一个人、一台电脑、几个智能体。这也许就是2026年电商创业最真实的模样。 从选品到售后：Agent正把电商变成“一句指令” 当下，互联网行业的裁员潮还在继续，“35岁危机”已经成为日常焦虑。 但硬币的另一面是，AI也在创造新的工具和机会。大模型API价格下降超过60%，以Codex、Claude Code为代表的AI编程工具，让“自然语言生成代码”成为现实。风险投资人开始密切关注“一人公司”赛道，一些机构在2025年下半年投资了一批AI驱动的微型创业团队。这些团队往往只有1到3人，月成本控制在2万元以内，却能做出过去需要10人团队才能完成的产品。这些变化叠加在一起，让“一个人开公司”从边缘选择变成了一个被制度、资本、技术同时支撑的新选项。 尤其对于电商这个行业，流程长、环节多、重复劳动密集，天然适合被AI改造。当AI能写代码、能做设计

世界杯的入场券，拼多多给你砍一刀。 鲸商(ID：bizwhale)原创  作者 | 王晓萱 2026年美加墨世界杯开赛在即，但热搜上的画风不太对。 决赛球票从去年12月的8680美元涨到10990美元，四年前卡塔尔世界杯仅1600美元。一家三口赴美观赛的花费轻松突破十万元。对大多数人来说，花掉半年甚至一年的工资去美国看几场球，终究是一种奢望。 但这丝毫不妨碍世界杯成为全民话题。只是观赛的“战场”正在悄悄转移，从美国加州的绿茵场，转移到中国县城的大排档、年轻人客厅的投影仪前、拼多多的商品详情页里。 当“现场观赛”被价格门槛异化为阶层符号时，大众希望把世界杯变成一种“可负担的仪式感”。 而其中最具标志性的推手之一，无疑是拼多多。它的打法没有太多炫技成分，不砸钱搞花式直播竞猜，不铺天盖地投明星代言，而是做了一件更符合自身平台调性、也更难被复制的事，把世界杯变成一门普惠的生意，让每一个普通人，都能用最低的门槛参与这场全球狂欢。 拼多多催生全民“足球热” 昂贵的现场观赛门槛在2026年达到了一个令人咋舌的高度。 国际足联在历史上首次对官方球票采用动态定价，让票价随比赛热度和需求自动调整。而总球票数仅约700万张，僧多粥少的现实将票价推上了天。 这正是拼多多看到的机会，当无法远赴大洋彼岸的普通人需要用另一种方式参与世界杯时，赛事装备、潮流服饰、联名好物就成了一扇扇通向赛场的门。 就在不久前，卡尔美体育用品集团有限公司正式成为约旦和波黑两支国家队的球衣品牌赞助商。 值得一提的是，卡尔美是本届世界杯国家队球衣赞助数量全球排名第四的运动品牌，这是中国体育品牌在世界杯国家队领域的重要突破。卡尔美为两支国家队提供的全套比赛球衣采用新型功能性运动面料，一件球衣重量不到140克，兼具吸湿、速干、透气等优势，被专业球员形象地称为“会呼吸的战甲”。 与此同时，银座箱包拿下FIFA官方授权，正式

雷克斯从线下到直播，两年打开新局。 鲸商(ID：bizwhale)原创 作者 | 王晓萱 过去几年，部分以外贸和线下渠道为主的制造企业开始寻找新的增长路径，如何更高效地触达消费者、建立品牌认知，成为共同课题。 天津雷克斯也曾身处其中。这家做了二十多年出口代工的老牌自行车厂，产品卖遍欧美日韩，国内也有几千家门店，但在消费者心里，品牌形象并不清晰。直到两年前，它开始把重心转向直播间，用一套“产品聚焦、内容表达、直播承接”的组合拳，成功开辟出全新增长路径。 在抖音直播间里，一款999元的雷克斯山地车，主播捏住刹车展示急停，车轮纹丝不动。这个动作反复出现在不同场次的直播中，也频繁出现在用户的评论和分享里。并且，车架材质、变速系统、刹车类型……这些原本需要线下亲手触摸、反复询问的细节，如今一场直播就能讲清楚。从认知模糊到被用户主动点名购买，雷克斯只用了两年。 雷克斯的案例说明，对于有制造基础的品牌，直播间和内容场景提供了更高效的展示与沟通方式，加快了品牌被消费者看见和理解的过程。 从门店到直播间，雷克斯如何拓开新增长 雷克斯并非从零起步的新品牌。这家企业有二十多年的制造和出口经验，产品卖到美国、俄罗斯、欧洲、南美、日韩等地，也积累了数千家线下门店。 而其问题在于，雷克斯能卖车，却没有在消费者心里形成足够清晰的品牌认知。对于想买一辆1000到2000元山地车的入门用户来说，面对一堆参数和配置，决策成本变得很高。这也是许多传统制造企业共同面对的难题。 这背后，一个关键短板在于信息传递方式。虽然其线下渠道覆盖面广，但在有限的到店场景中，像车架材质、刹车类型这些需要对比体验的信息，往往难以被集中、充分地讲清楚。一张彩页、几句介绍，也不足以让用户理解油压碟刹和线拉碟刹的手感差异。更关键的是，线下的信息传递是单向的、碎片化的，品牌很难在短时间内高频触达更多潜在消费者。单靠传统铺货和促销，这个问题

高端故事遭遇市场审视。 鲸商(ID：bizwhale)原创 作者 | 小杰 主打“珠宝级黄金”的品牌——君佩，过去一年因调价、扩张和排队成为黄金消费中的热门话题。 从2023年在杭州万象城开出全国首店算起，三年时间里，君佩已在北京国贸、深圳湾万象城、南京德基、成都太古里等核心商圈开设了十余家直营店。 除了在高端商场的渠道扩张，君佩也反复强调以东方文化为设计内核，并将“刻丝”工艺作为核心技术标签，试图打造高端品牌的消费心智。 然而在过去短短两个多月的时间，金价从3月初的历史高位回落并在区间内震荡，消费者心态也随之发生变化。与此同时，品牌的二手回收价格、质量和服务等问题也随之暴露。 君佩讲述的高端故事正面临市场的残酷审视。 一夜涨价40%，定价权的边界在哪里？ 高端形象的瓦解，或许始于高溢价。 跟许多黄金品牌按克价加工费定价不一样，君佩采用一口价的定价模式，高溢价是其打造高端形象的重要叙事之一。 2026年3月9日，君佩完成了年内首轮调价，主要产品涨幅集中在25%至40%区间。一只约50克重的竹节手镯，从3月8日的97,530元上调至143,080元，涨价近5万元，涨幅超过46%。 （图片来自：小肚守护者） 高涨幅带来的是饰品的克价与金价差距进一步拉大：8克的竹节项链从15,100元调至23,780元，折合克价接近3,000元；9克的貔貅手绳涨到29,450元，克价3,272元；3.8克的财运连连耳钉更是卖到了14,932元，克价约4,105元。克重越轻，单克溢价越高，这在黄金饰品行业并非罕见——小件产品的工艺难度和损耗率往往更高，但如此大幅度的调整，仍超出了许多消费者的心理预期。 奢侈品行业研究者周婷在接受采访时认为，黄金珠宝品牌的溢价空间，取决于艺术诠释、潮流创新、社会符号价值等共同构建起来的品牌力。当涨幅超出了消费者的价值认知与心理预期，定价合理性就会受到质疑。 这种质疑

潮玩退烧，谁能接住下一棒？ 鲸商(ID：bizwhale)原创 作者 | 三轮 2026年的春天，潮玩行业似乎走进了一个巨大的矛盾里。 3月31日，名创优品旗下潮玩品牌TOP TOY向港交所二次递表，营收翻倍、经调整净利润大增77.5%的数据显得底气十足。 可就在几天前，它的老对手泡泡玛特刚经历了一场戏剧性的资本震荡——一份收入暴增184.7%、利润激增293.3%的成绩单，换来的却是股价单日暴跌22.5%、市值一周蒸发千亿港元。 业绩越好，跌得越狠，这种看似荒诞的景象，反映出的是市场对整个潮玩赛道的重新审视，当盲盒经济的热潮正在退去，资本对潮玩的狂热情绪肉眼可见地降温，投资者不再满足于“靠IP赚钱”的简单叙事，他们想要的是更确定、更可持续的未来。 而在这样一场行业格局的重新洗牌中，TOP TOY选择以“潮玩集合店”的身份杀入资本市场。它不做下一个泡泡玛特，而是试图讲一个完全不同的故事，一个带着零售基因、以效率和规模取胜的潮玩叙事。但在资本市场重新校准估值的当下，这个故事能得到多少买单，仍是个悬念。 潮玩下半场：TOP TOY的零售逻辑能走多远 中国潮玩市场在过去五年经历了一场令人咋舌的爆发式增长。 弗若斯特沙利文的数据显示，国内潮玩市场规模从2020年的249亿元飙升至2025年的875亿元，复合年增长率达到28.6%，预计2030年将突破3310亿元。 千亿赛道、高增长、情绪消费，这些关键词在过去几年吸引了大量玩家入场。但到了2026年，潮玩市场正在从野蛮生长走向分化，头部格局日渐清晰：泡泡玛特稳居第一，而TOP TOY凭借独特的集合店模式迅速崛起，以4.8%的市场份额占据行业第二，成为最有力的挑战者。 TOP TOY的故事，从一开始就带着浓烈的“名创基因”。它的创始人孙元文曾任名创优品运营总监，核心管理团队也多来自名创优品。与泡泡玛特靠自有IP建立封闭生态不同，TOP

张雪现象爆火背后，国产摩托的逆袭与隐忧。 鲸商(ID：bizwhale)原创 作者 | 三轮 世界超级摩托车锦标赛葡萄牙站的赛道边，五星红旗在领奖台上方升起，这是一面被杜卡迪、雅马哈和川崎压制了数十年的旗帜。 简单来说，不久前法国车手瓦伦丁·德比斯驾驶着重庆张雪机车的820RR-RS，两次冲过终点线，第一次领先第二名近4秒，第二次在最后时刻内线卡位“生吃”两台雅马哈R9。 当画面传回国内，摩托车圈炸了锅。有人说这是中国摩托的“刘翔时刻”，有人说张雪这个人本身就是一部热血漫画。 但热闹归热闹，机车圈子再沸腾，放到大众视野里依然是个小众的存在。很多人并不清楚，这个夺冠到底意味着什么，更不知道在这条赛道之外，一场更加残酷的竞争正在上演，即国际大牌们在中国市场的日子越来越难过，而国产品牌靠着极致的性价比，正在改写整个行业的游戏规则。 张雪机车恰好踩在了这个转折点上，它的夺冠不是偶然，而是一个信号：中国摩托车工业，正在从“跟跑”变成“领跑”。但这个领跑者的位置，坐得稳吗？ “鬼火少年”与国产机车的逆袭记 张雪这个名字，在机车圈里本来就是一个传奇。 1987年出生的湖南湘西少年，初中毕业后在修车铺当学徒，17岁自己开了修车行。2017年与人合伙创立凯越机车，2024年4月，他离开凯越，在重庆创立了以自己名字命名的张雪机车。从修车学徒到企业老板，这条逆袭之路本身就足够吸引人。 但真正让无数车友热泪盈眶的，是他在19岁那年追着记者车队的画面——那个骑着一辆破旧摩托车的少年，在雨中呼喊，只为争取一个被采访的机会，他想上电视，想进入车队。二十年后，这个少年做到了。 在相关访谈中，对于摩托车，张雪说过一句话：“喜欢就是喜欢，没有为什么。”他甚至承认自己对骑车有“瘾”，两个月不骑就会烦躁，只要骑上车心情就变得愉悦。这种近乎本能的驱动力，支撑着他在没有任何退路的情况下走了二十年。 夺冠的那一刻，张雪

从三份不同财报，看京东、阿里、拼多多的不同未来“赌局”。 鲸商(ID：bizwhale)原创 作者 | 胡笃之 3月下旬，阿里、京东、拼多多先后发布了最新财报。 三份2025年的“成绩单”，构成截然不同画风：阿里在讲AI的故事，千问APP月活破3亿，云业务成了新引擎；京东在消化外卖大战的代价，营收过万亿但利润腰斩；拼多多则营收微增、利润下滑，用户数首次出现负增长，并发力供应链品牌“新拼姆”。 增收不增利，成了这个财报季的集体关键词。但仔细看，三家公司“不增利”的原因完全不一样——不是赚不到钱，而是把钱花向了不同的方向。阿里把钱砸向了AI和云，京东把钱烧向了外卖和即时零售，拼多多则把钱投向了供应链和品牌自营。换句话说，这三家巨头正在用真金白银，押注完全不同的未来。 这背后是一个更大的信号：电商行业的分化，已经不再是“谁比谁便宜”的简单竞争，而是三种商业逻辑的分岔。当阿里在赌AI能重构一切，京东在赌速度能建立壁垒，拼多多却选择了一条看起来最笨的路——重仓中国供应链，甚至放出豪言：三年再造一个拼多多。这个“捡钢镚”起家的公司，到底在赌什么？ 电商三巨头的“三岔口” 把阿里、京东、拼多多三家最近的财报放在一起看，会发现一个有意思的现象：同样是电商巨头，它们正在走向完全不同的方向。 先看拼多多。2025年全年营收4318亿元，同比增长10%；净利润994亿元，同比下降12%。四季度营收1239亿元，同比增长12%，但净利润245亿元，同比下滑11%。增收不增利，这个在互联网行业已经不太常见的词，又回到了拼多多身上。最反常的是收入结构的变化：四季度交易服务收入639亿元，同比增长19%；广告收入600亿元，同比增长只有5%。佣金增速第一次连续两个季度超过了广告增速。 这意味着，拼多多在主动控制流量变现的节奏，用更低的变现率换取商家的留存和活跃。 换句话说，它不是赚不到钱了，而是选择暂时