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从“拿着望远镜找不到对手”到“欣赏对手”，马云态度转变背后的业务逻辑。 鲸商(ID：bizwhale)原创 作者 | 三轮 距离马云在阿里内网“点赞”拼多多，刚好过去一周。目前从市值来看，拼多多算是禁得住马云的夸赞。 截至今日（12月6日）发稿前，拼多多以143.46美元/股（盘前），总市值约1906亿美元，超过了阿里1843亿美元的市值，是京东当前市值的4.6倍，如此在资本市场的逆袭，只用了短短一年多。 尽管市值具有很强的波动性，特别是当上新的 “电商一哥”的拼多多，虽然股价还未回到巅峰值212.6美元/股（2021年2月中旬），而阿里、京东、快手等互联网大厂股价过去两年也是“腰斩”，没能呈现爬升巅峰的态势；但资本市场的“差别对待”，足以体现对每家公司未来预期的落差。 要知道，曾经的马云可是形容阿里，“拿着望远镜都找不到对手”，而如今他也做到了“用欣赏的眼光看别人（包括对手）”。 看似简单的股价变化、电商大佬态度的转变，但关键还是要回到底层业务逻辑转变的视角来审视，这一标志性事件透露了哪些信息。 拼多多做对了什么 回顾上周，拼多多前脚发财报，阿里员工后脚在内网发帖感叹，“那个看不起眼的砍一刀，快成老大哥了”。 一石激起千层浪。低调的阿里创始人马云，随后跟帖回复，“我更坚信阿里会变，阿里会改。所有伟大的公司都诞生在冬天里”，并重提使命和愿景，“谁都牛X过，但能为了明天后天牛而改革的人，并且愿意付出任何代价和牺牲的组织才令人尊重”。 马云所言为事实。拼多多这几年的决策力、执行力、内部管理，环环相扣，是其发展壮大的基石。 展开来看，拼多多的决策力，即创业伊始就选择了扎根农业起家、白牌向品牌拓展、补贴让利换规模的方向。在执行力上，拼多多高层一旦发现新机会，团队便会在几小时、几天内调整验证，用极强的执行力落地，并在后续实操中时刻调整。 比如，用低价攻占下沉市场。拼多多借助微信流量，

酒香也怕巷子深。营销联名是酒业常规操作，战略升维，技术的突破也是不二之选。 鲸商(ID：bizwhale)原创 作者 | 达尔闻 在投资市场，一直流传着一个段子，“科技干不过白酒”“最赚钱的芯片行业也不如白酒”。这样粗暴地将白酒和芯片对比，对白酒市值高与技术含量的简单对比本身就是一种偏见。 白酒当真没有技术含量吗？并不是！而且不但有，甚至要做好一瓶白酒并不比做好一个芯片容易。技术对传统生产和高新产业同样重要。酒企对白酒的技术研究也从未停止。短短七十年芯片研究就到达纳米级别，传承近千年的白酒也已深入到微生物层面。 正所谓，工欲善其身，必先利其器。想要解开白酒的奥秘，搞清楚数以亿计的微生物的作用机理，需要借助现代科技的力量。但其中最关键的高端精密分析检测仪器，仍主要在海外研发、生产，中国有90%的需求依赖进口。 如何把传统工艺和现代技术完美结合，既能迎合当下消费趋势焕发新活力，又不至于被质疑“科技与狠活”，是当代白酒的重要议题。 千年白酒站在人文与科技的“十字路口” 从先秦《诗经》“为此春酒，以介眉寿”中的春酒，到盛唐杜甫“重碧拈春酒，轻红擘荔枝”赞叹的“重碧酒”，再到北宋黄庭坚用“清而不薄，厚而不浊”评价的“姚子雪曲”，多粮酿造白酒的雏形已经成熟。直至晚清举人称赞“集五粮之精华而成玉液”，五粮液由此得名，并逐步形成高粱、大米、糯米、小麦、玉米五种优质原粮的科学配比。 进入近现代，白酒的发展更是如日中天。粮食产量增加，给白酒提供了原料基础。改革开放后，白酒以分享、表达感情，迅速调剂氛围、拉近距离的天然功能，逐渐进入越来越多的商务宴请场景。觥筹交错间，以五粮液为代表的高端白酒已摆上了千家万户的餐桌。 当前，白酒正在经历行业的全新周期。2016年产量达到顶峰后，白酒开始了六年连跌，2022年仅为671万千升，甚至不足2016年的一半。 有人把这一切归结为白酒距离年轻人太远了。但实

传统电商难解的B2B“死结”，AI找到了打开新方式。 鲸商(ID：bizwhale)原创 作者 | 达尔闻 马云近日罕见的发言，牵动了整个电商圈。 缘起拼多多发布2023Q3财报后，其市值已逼近阿里。阿里员工在内网感慨，曾经被群嘲的“砍一刀”，快要变成电商新大哥了。不难看出，资本把电商的增长寄托到了海外，支撑拼多多市值高涨的是，正是TEMU超预期的扩张。 马云难得公开发声，祝贺了拼多多过去几年的决策、执行和努力，并表示AI电商时代刚刚开始，对谁都是机会，也是挑战。 AI与电商的结合显然是大势所趋，于国内B2C电商，AI应用更像是锦上添花的经营工具。而在过去一直转型困难的外贸B2B模式中，AI的应用将一个是颠覆性的转折点。 跨境电商狂奔，理性的海外消费者同样难逃“真香定律”。义乌小商品贴近生活的方方面面，在传统外贸基础上，AI正在加速重构义乌市场。 上个月，义乌市场发布了全球首个商品贸易领域大语言模型以及全新升级的Chinagoods AI智创服务平台（下文简称CG平台），AI数字老板娘火爆出圈，能用多国语言提供导购、找货等服务，让不少商家直呼“惊呆了”。 这背后更是CG平台的角色，从撮合交易向集合服务转变，定位为第四方服务平台，用AI和大数据打通三方割裂的局面，改变过去传统外贸链路长、依赖人工的低效率，切入多场景进行赋能，助力买方、卖方和平台三方高质量增长。 正如马云所说AI时代已经开始，同样义乌产业带B2B“持久战”已打响。 AI成为外贸B2B的转折点 或许大家已经忘记，B2B线上化才是中国电商发展的起点。1999年，马云创建了中国黄页，也是1688的前身，正式拉开了中国B2B的序幕。同时期，中国制造网、敦煌网、阿里国际站等平台遍地开花。 在互联网涌入中国的浪潮下，这些平台崛起的一个重要基因就是外贸。让国内的中小商家拥有一张“电子名片”，快速在网络上被海外采购商看见。 但

演唱会“免费”是噱头，“买单”自营品牌才是目的。 鲸商(ID：bizwhale)原创 作者 | 潇杰 双11期间刚被点名低俗带货的小杨哥，转头砸3000万办了一场演唱会。 最近，由小杨哥举办的“小杨甄选群星演唱会”，邀请了肖央、张信哲、詹雯婷、朴树、汪苏泷、钟欣潼、蔡卓妍等明星，前来助阵。 此前，小杨哥放话：演唱会主要想回馈粉丝的支持，不仅不卖货，还准备了几十台电瓶车、手机、冰箱、平板等抽奖礼品，在直播间送给观众，而且当晚会关掉礼物打赏功能。 事实上，“小杨甄选群星演唱会”在安徽合肥奥体中心的落幕，对像小杨哥这样的头部达人来说，无论是线上卖货还是线下举办演唱会，都是稳赚不赔的生意。 演唱会成大主播“标配” 据合肥市瑶海区委宣传部新闻发布官方微信“瑶海发布”报道，三只羊目前直属员工有400多人，拥有10多名千万级粉丝达人。2022年，三只羊直播带货产值超过100亿元，经营服务收入8.6亿元，纳税2.5亿元。2023年直播带货产值将超过300亿元，经营服务收入可达15亿元，纳税预计超过4.5亿元。 可以看出，小杨哥对合肥当地的发展贡献颇多。 此次，“小杨臻选粉丝节暨群星演唱会”的举办，也早在10月12日就通过了安徽省文化和旅游厅的审批。演唱会预热期间，小杨甄选账号就陆续放出了詹雯婷、朴树等明星的宣传视频。 众所周知，演唱会的门票向来价格不菲。甚至有不少网友评论说，“演唱会中间上几个小黄车就赚回来了”、“羊毛出在羊身上”。还有网友调侃“阵容还可以，送我一张门票我就信”。 针对门票及相关问题的质疑，小杨哥提出“3万张门票全部免费送”，无法到现场的粉丝也可以通过线上直播免费观看。获取免费门票的方式，需通过小杨臻选直播间购物抽奖，或者是前往“小杨臻选”微信小程序官方商城抽奖，以及通过会员储值赠送门票，储值3000即可赠送vip，充值5000可赠送svip一张。 在外地工作的张佳（化名

从渠道到用户，建材界“隐形冠军”的数字化转型之路。 鲸商(ID：bizwhale)原创 作者 | 达尔闻 “得工长者得天下”，在产品繁多的建材市场，装修师傅的专业推荐举足轻重。他们是隐形“导购员”，掌握销售转化的话语权，影响着建材品牌的曝光度和印象分。 但过去，装修师傅和经销商之间的连接相对较弱，缺少沟通的桥梁。如今，一种新的经营方式出现了，该领域的头部品牌西卡德高通过专卖店社群运营和云店下单相结合的模式，“收拢”了一大批装修师傅，实现了线上销售额翻倍。 传统门店已经进入从渠道思维向用户思维转变的新周期。上半场的“渠道大战”，拼地段、拼客流、增点位就可以取得稳定的销售；下半场则是“数字化之战”，用社群为装修师傅提供更好的服务，积累私域，用数字化系统线上线下一体化、提升经营效率，“里应外合”实现生意增长。 从西卡德高的数字化进程中，可以看到怎样的零售破局新方法？ 70亿头部品牌的生意核心：装修师傅 瑞士西卡德高进入中国二十几年，主营瓷砖胶、美缝剂、防水等产品，过去十几年业绩一直保持着高速增长。 和众多传统行业一样，为了适应过去线下高度分散的需求，西卡德高建立了庞大复杂的经销商体系，目前有3000多家专卖店， 20多万个网点，是典型的“B2b2C”模式，产品基本都销售给了装修团队。 装修师傅作为销售链条中的“最后一环”，有更大的话语权。根据《2021中国瓷砖粘贴行业发展报告》，对于合计占比67%的终端业主购买渠道中，装修师傅均能产生影响，会推荐使用或直接代为购买。因此，维护好装修师傅对西卡德高来说非常重要。 装修师傅群体庞大，工期、年龄、工作方式，甚至日常生活习惯都有很多不同。“比如贴砖师傅，基本有搭档，要么两口子，要么是团队。他们工期长达十天半个月，互相之间可能都认识。”邢台专卖店店长李雪表示，师傅们有自己的圈子和生活。 去年，李雪的门店成为了“百灵鸟战役”的试点，这是西

跨境商家在多多跨境迎“黑五”大考。 鲸商(ID：bizwhale)原创 作者 | 王晓萱 双11刚结束，大批商家、平台已经为黑五“练兵秣马”。 作为海外消费者们一年一度的购物狂欢，黑五预售正在进行。从消费趋势来看，国内消费者对“引进来”的跨境商品在需求上发生了较大变化。 对于“走出去”的跨境商家而言，近年来明显感觉在一众传统跨境平台的订单量腰斩。而多多跨境逆流而上，带着全托管模式冲出重围，为跨境商家创造了生意新机会，也吸引了大批商家入驻。 不过，跨境商家们在选品、价格、营销、物流等方面都面临新挑战，多多跨境为了帮他们在黑五大展身手，还为他们提供了适时的“沃土”。 厂二代“跨过”传统外贸 随着全球电子商务的市场渗透率持续上涨，全球电子商务市场持续扩容。加上我国制造业不断向高质量、高效率转型。我国外贸规模正稳中求进，以出口为主的跨境电商业务也迎来巨大的挖掘空间。 根据数据，目前我国的跨境电商B2C模式增速十分迅猛。到2021年，中国跨境电商B2C交易规模达3.3万亿元，占跨境电商总规模比重为23.0%；2013-2021年B2C交易规模复合年均增长率（CAGR）达45.4%，远高于B2B模式，潜力巨大。诞生于2022年9月的多多跨境就是其中之一。 针对传统跨境贸易反应慢、效率低、易滞销、经销环节多等痛点，多多跨境均予以改善。因此，越来越多商家尝试在多多跨境起盘。 具体而言，从事帽子行业的厂二代柳文海向媒体透露：“以前我父母做跨境电商的反应相当慢。他们一年只做两个季节，冬春做夏款，夏秋做冬款。如果客户想做新款，需将想法告诉他们，他们去打板、加工，客户确认后再选面料、配件，全程要十天半个月才有样品。” 现在，柳文海四季都做应季款。从想法到做出样品，两个小时就能完成。他选择在多多跨境做生意，不仅因为多多跨境能通过快反的柔性供应模式识别、归集不同国家市场的消费需求，为生产企业提供长期、

AI点“数”成金，外贸公司顺“智”而为。 鲸商(ID：bizwhale)原创 作者 | 达尔闻 外需减弱下，义乌市场活力不减，出口持续逆势增长。 2023年，义乌市前三季度出口总值达3831.3亿元，同比增长19%，高于全国0.6%的增速。其中“1039”市场采购贸易方式出口值达到2970.6亿元，占比77.5%。 在出口的持续爆发下，传统外贸的流程长环节多。义乌小商品“多品种、多批次、小批量”，对数字化转型、降本增效的需求更加迫切。 义乌已经尝到了转型红利。近日，义乌Chinagoods采购宝已经迎来了两周年，发布了新的成绩单。截至2023年前三季度，采购宝已有超3000家外贸企业注册认证，下单金额约60亿元。特别是在AI、大数据赋能下，采购宝产品也迎来了新升级，逐渐成为外贸履约的数智新基建。 在两周年沙龙上，采购宝邀请30余家头部外贸商相聚，共同探讨“中国式数字外贸的道与术”，为了寻找义乌增长的新动能。 数字经济已经成为当前经济增长的重要驱动力。上半场消费互联网格局初定，电商颠覆了传统零售的思维；下半场产业互联网刚刚开始，数字化也即将重构B2B企业的生意。 产业带并不适用电商的逻辑，经验无法复制，义乌是如何找到数智化转型新道路的？ 对外贸公司而言，面对复杂严峻、充满不确定性的外贸形势，数字化是难得一遇的增长契机。拒绝拥抱大趋势，外贸公司不仅会流失潜在客户，还会错失降本增效的新工具。 传统外贸转型难，义乌采购宝从服务突破 传统外贸本身是非常依赖线下的行业，线上数字化更为困难。 疫情因素下，外商进不来，义乌小商品城Chinagoods应运而生。一端连接外商，他们来自世界各地，以传统的线下批发零售为主；另一端连接外贸公司，他们在义乌经营户中奔走，为客户找货。 随着线下展览的恢复，外贸的线上化转型也需要全新的动能。不少外贸公司经过多年的摸爬滚打，已经积累了客户源。外需减弱的大背

当各电商公司经历年终大考，头部大V的年终大“拷”透露行业新风向。 鲸商(ID：bizwhale)原创 作者 | 萧杰 虽然双11已经结束了，但头部主播们仍不寒而栗。 因为在今年双11期间，几个头部主播都各种负面频出。直到大促结束，很多主播也没有主动大肆宣扬战果，和往年高调的基调截然不同。 这间接反映了，头部主播一枝独秀的时代结束了。消费者一旦发现某个主播的直播间产品不如另外一位的便宜，就会马上倒戈。加之平台时刻紧扣“低价”主题，大主播面对大促的心态正在发生转变，特别是他们面对“要求全网低价的争议”。 如今，大主播和平台虽纷纷为低价下血本，但双方也在无形中进行博弈，负面累累背后是主播、商家、平台、消费者的利益纠葛。 年终大促期间，大主播们集体沦陷 李佳琦作为惹眼的行业大主播，在这次大促中首当其冲。 鲸商已在《直播正在“杀死”双11？》中，简述过李佳琦、海氏集团、京东采销之间的恩怨。然而，在双11过程中，淘宝头部主播李佳琦和抖音头部主播小杨哥，这两位顶流之间的矛盾冲突似乎更受关注。 10月24日晚，小杨哥在直播间怒呛李佳琦搞垄断价格，并表示要向反垄断局举报。这一事件马上引起了网友的广泛关注和讨论，“疯狂小杨哥怒怼李佳琦价格垄断”“大杨哥怒批李佳琦挟持商家”等话题接连登上微博热搜。 甚至小杨哥曾在直播间称：“三只羊从无保价协议，你们如果能破我们的价格，受益的还是消费者。” 转折虽迟但到。有一位上过小杨哥直播间的商家爆料：“小杨哥直播间有保价合同，也有违约合同后的赔偿金额100万。” 因此，“小杨哥被曝也有保价协议”的话题迅速冲上热搜。大部分看客都认为头部主播有“保价协议”。 而当价格控制的质疑对准了“疯狂小杨哥”后，网友直呼大小杨哥被打脸了。随着事情逐渐发酵，网友还发现，在直播招商层面，小杨哥的公司“三只羊网络”的官网明确表明了“控价”的要求，官网显示，全网同款产品价格管控，确

组织大调整后，模式大创新如何跟进？ 鲸商(ID：bizwhale)原创 作者 | 三轮 刚过去的双11，没有了以往的赞歌，更多的是“冷清”的质疑，大家有所共鸣的是节日过后，还得继续无底线“卷”价格。 消费者终端感受到的是低价之争，而商家背后是没有硝烟的战争——极剧卷向供应链，特别是以1688这类B2B为代表的平台，在产业带工厂源头加速下沉。 特别是自从阿里实施“6+1+N”组织变革后，淘天、菜鸟都已独立运营。如今，在新一代年轻人眼中可捡便宜的1688，也要“升级”了。 今晚（11月16日），阿里集团发布2024财年第二季度业绩，分析师电话会上，阿里集团CEO吴泳铭首次全面阐释集团新发展阶段的战略大图： 阿里第一批战略级创新业务——1688，闲鱼，钉钉，夸克。上述战略级创新业务以独立子公司的方式运营，打破以往在集团内的定位限制，用更独立的策略去面对最广阔的市场。集团将以3-5年为周期进行持续投入。 1688战略地位提升，相应压力也要升级，面对京东产业带低价猛攻、拼多多的百亿补贴，以及抖音、快手“不要GMV要订单量”的加速狂飙，1688的低价“攻守”之道何如？ 1688的前台、幕后 早在2007年，阿里巴巴赴港上市时，采用的股票代码为“1688”。靠 B2B 业务发家的阿里，对1688的重视程度可见一斑。 当时，1688主要通过会员制，让广大中小商家对接工厂，节约双方交易成本、提高采购效率，早期让工厂触网尝到了甜头。 到了2012年，随着B2C兴起，以B2B为主的1688在阿里内部地位愈发走向后端。B2B的业务模式面临着巨大的挑战，需要加快转型和升级，所以阿里巴巴从港股私有化退市并投奔美股。 此后，1688、国际站两个业务从整合信息平台升级为“批发性电商交易平台”。并且1688开始打通淘宝后台，辅助淘宝中小卖家成长。其推出的一键批发货品到淘宝，以及“一件代发”的业务模式，为

逆势涨价，白酒企业底气何在？ 鲸商(ID：bizwhale)原创 作者 | 三轮 常规渠道已“一瓶难求”的茅台，又涨价了。 据贵州茅台发布重大事项公告显示：经研究决定，自2023年11月1日起上调本公司53%vol贵州茅台酒（飞天、五星）出厂价格，平均上调幅度约为20％。此次调整不涉及本公司产品的市场指导价格。 不仅茅台涨价，泸州老窖也宣布即日起，52度、43度、38度泸州老窖60版特曲(500ml*6) 经销商结算价分别提升至478元瓶、438元/瓶和428元/瓶，相当于每瓶结算价上涨了20元。 有关提价的传闻，五粮液方面则回应：公司内部确有讨论，但具体提价时间尚未确定。 其实，千元价格带的白酒竞争异常激烈，每隔一两年，就有头部白酒涨价。这都牵动着经销商、消费者、投资者的心。特别是在“平价消费”成为主流，高奢消费再难爆发式增长的阶段，茅台、泸州老窖们凭什么还敢逆势涨价？其背后深层次的原因，值得深究。 白酒“涨价潮”即将来临？ 40多年前，每瓶8元的茅台，普通消费者买不到，也没看出茅台的投资属性。1988年，国家放开了13种名酒的价格，长期以来物价平稳的局面被打破。一瓶53度茅台酒的价格从8元一举跃升至140元，跻身高端白酒的头部位置。此后，茅台开启了价格飙升之路。 2000年一瓶53度茅台出厂价为185元，市场成交价在220元左右。到了2006年，茅台主要提升了年份酒价格，不涉及飞天茅台酒。2008年，茅台产品调价间隔节奏放缓。同年间，茅台酒业销售收入首次突破100亿元，在各项指标上真正成为中国酒业的第一。 两年后，53度茅台酒的零售价首次突破千元大关。在2012年开店的老板表示，茅台逢节必涨，出厂价700元左右，零售价几乎是对半赚。随着市场炒作风起，53度飞天茅台被炒作到了2300元/瓶，出厂价也升至819元。也就是说，茅台在2003年至2012年这黄金十年内，完成了品