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4月22日跟谁学官方发布消息，已沿用7年的集团名称将正式由“跟谁学”更名为“高途”。 公司统一更名为“高途集团”后，原K12业务保持不变，仍为“高途课堂”，原跟谁学成人业务更名为“高途学院”。跟谁学改名主要是基于业务营收和品牌营销两个方面的考虑。此前占公司营业总额近90%的高途课堂一直未被调查机构当成公司业务，跟谁学因此前后遭到了多家机构累计16次做空。另一方面，在品牌知名度上，高途课堂的名气也是远高过跟谁学。被低估的跟谁学高途集团前身“跟谁学”于2014年6月由陈向东带领创建，团队成员主要由来自新东方等著名教育培训机构及百度、阿里等互联网公司的核心技术骨干组成。2015年3月30日，公司宣布A轮融资5000万美元，刷新了中国创业公司A轮融资纪录；2015年11月，获得福布斯发布的“福布斯2015中国成长最快科技公司”称号。2017年6月，K12品牌“高途课堂”成立，8月公司All in “在线直播大班课”，9月实现单月盈利。2019年6月6日，公司以其品牌名称“跟谁学”成功登陆美国纽约证券交易所，成为中国第一家在美国上市的K12在线教育公司，也是目前全球市值最高的在线教育上市公司。作为在线教育的领跑者，目前跟谁学的业务营收也是领先于同行。通过对比最新的财报数据可以发现，跟谁学在营收上的成绩超过了老牌的教育机构，而其增长速度也格外亮眼。在品牌推广上，跟谁学在2020年暑期营销大战中花掉了20亿。2021年至今，跟谁学以高途课堂的名义先后赞助了《我就是演员》《欢乐喜剧人》《王牌对王牌》《创造营》《青春有你》五款爆款综艺。资料来源：财报数据整理因而无论是从企业发展历程还是目前的市场份额来看，跟谁学的在线教育龙头地位都是不容置疑，但目前跟谁学的知名度与新东方、好未来等老牌教育机构相比确实不占优势。尽管跟谁学没有得到应有的社会名气，但在线教育这块“香饽饽”却没有被资本忽略，其良好的

$跟谁学(GSX)$ 操作员 谢谢你。现在，我们将开始问答环节。我们的第一个问题来自花旗银行的Mark Li。请继续。 马克·李 嗨，管理层。非常感谢您的介绍。我想问一问2021年，我们在收入，毛利率和亏损率方面还有全年指导，还有其他迹象吗？谢谢你。 拉里向东 [解释]谢谢马克。我们对2020年第四季度和2021年第一季度的信息流渠道的流量获取费用进行了适度的审核，因此这可能会影响第一季度的增长速度。 如您所知，通过信息流渠道进行流量获取，如果我们完全依靠它来带来收入的规模扩展，那么单纯地追求规模很容易。但是，如果我们追求有效的增长，那就需要真正的组织能力。 其次，2021年第一季度的春季学期比2020年同期晚两周开放。这也对Shannon提到的第一季度的收入确认产生负面影响。 第三，我们正在积极探索包括线下期权在内的创新性收购渠道，我们相信这将给我们第二季度和第三季度的增长带来积极影响。第四，我们继续提高对学生的补偿。我们相信这将有利于留住我们的导师和学生。 第五，对于我们的成人业务，我们几乎已经审查并建立了一个团队。因此，我们认为该细分市场在2021年下半年将出现相对较高的增长。 毫无疑问，仅在2020年的信息流获取渠道中，我们确实看到客户获取成本一直在上升。如果我们将年末与年初进行比较，则该增长率是固定的。因此从某种角度讲，如果我们仅仅依靠金钱支出来获取信息流渠道的流量获取渠道的规模，那似乎是行不通的，那是行不通的。 也许有些公司正在牺牲自己的净利润率以实现相对较高的增长。但是我们的策略是追求相对健康有效的增长。 总而言之，我们对2021年全年的增长率充满信心，因此我们希望2021年的全年增长率在70％至80％的范围内。 沉香农 马克，您好，我想补充一点，我也想在我们的收入指南中提供更多颜

$跟谁学(GSX)$ 操作员 女士们，先生们，感谢您的支持，并欢迎您参加GSX Techedu，Inc.第四季度和2020财年收入电话会议。所有参与者都将处于仅收听模式。在今天的演讲之后，将有机会提问。请注意，此事件记录在2021年3月3日。 我现在想将今天的会议转交给您的第一位发言者，GSX的IR高级经理Sandy Qin女士。谢谢你。请继续。 秦 谢谢莎拉。大家好，谢谢您今天加入我们。GSX的收益发布时间较早，可以在公司的IR网站上找到。 今天与我联系的是GSX创始人，董事长兼首席执行官Larry Chen先生；以及首席财务官Shannon女士。拉里（Larry）将作总体概述，然后香农（Shannon）将讨论财务状况。在准备好讲话之后，拉里和香农将可以回答您的问题。 在开始之前，我想提醒您，此次电话会议包含《 1995年美国私人证券诉讼改革法案》所定义的前瞻性陈述。这些前瞻性陈述是基于管理层当前的期望以及当前的市场和经营状况而制定的。与涉及已知或未知风险，不确定性和其他因素的事件有关，所有这些因素均难以预测，并且许多因素超出了公司的控制范围，并且可能导致公司的实际结果，业绩或成就发生重大差异。 有关这些及其他风险，不确定性或因素的更多信息，已包含在公司提交给SEC的文件中。除非适用法律要求，否则公司不承担更新任何前瞻性陈述的义务。 提醒一下，这次会议正在录制中。此外，该电话会议的实时和存档网络广播将在GSX投资者关系网站gsx.investorroom.com上提供。也欢迎您通过同一网站订阅我们的季度投资者新闻通讯。 现在，我很高兴介绍拉里。拉里，请继续。 拉里 谢谢你，桑迪。大家晚上好，早上好。感谢您今天加入我们，参加我们的第四季度和2020年全年收益电话会议。 如您所知，净运营现金流是衡

在线教育进入了一个分化期。去年底以来，作业帮、猿辅导等分获巨额融资，火花思维、掌门教育则急着赴美上市，“慢”教育不应受“急”资本裹挟一时成为舆论的焦点。但硬币还有另一面。3月5日，跟谁学发布了最新的财务报告。财报显示，2020年Q4跟谁学实现收入22.11亿元（单位：人民币，下同），同比增长136.5%；而2020财年，跟谁学实现收入71.25亿元，同比增长236.9%，正价课付费人次达587.1万，同比增长168.4%。过去的半年多时间，曾经连续九个季度保持盈利的跟谁学，发展节奏似乎慢了下来，比如营收、毛利润的同比增幅在下降，甚至还连续出现了归母净亏损，但是跟谁学K12的基本盘依然稳固，表现在四季度的课程收入、正价课付费人次等都指标都创下新高，并且占据绝对比重，同时用于研发、教学质量以及学习体验的投入，则在持续上升。跟谁学变了吗？未来是否还能保持连续增长？面对行业的竞争和质疑，正如跟谁学CEO、当了20多年老师的陈向东所说，“我们的理解是教育一定是慢的，今天的快都会由未来的慢来做出弥补。做任何一家公司，核心的不是去跟谁竞争，而是服务好我们的客户，服务好我们的学生家长。”截至3月5日美股收盘，$跟谁学(GSX)$ 报收91.39美元，涨幅8.86%，市值达到218亿美元。01聚焦带来正效益，K12基本盘稳固对于此次财报表现，跟谁学创始人、董事长兼首席执行官陈向东表示：“尽管过去的一年行业竞争加剧，但我们始终坚持聚焦战略，始终坚持聚焦于在线直播大班课，始终坚持聚焦于狠抓教学质量和教学服务。与此同时，我们坚持规模化投入技术研发，坚持打造卓越的组织能力，坚持长期主义，坚持LTV基础上的有效增长，使得我们在2020年取得了行业领先的运营效率，使得我们能够持续为我们

时代步伐太快 快速充电

$跟谁学(GSX)$ 2020年Q4业绩电话会议将于北京时间21：00开始，欢迎大家围观！ 点我预约观看直播！

$跟谁学(GSX)$什么情况，能不能和拉总打一波擂台？

$跟谁学(GSX)$大环境不行，b站财报亮眼不跌了，何况跟谁学

$跟谁学(GSX)$给多头的建议

$跟谁学(GSX)$亏损真够猛的！

$跟谁学(GSX)$前两天做空了

$跟谁学(GSX)$昨天还在空 怕它发个假财报跑了[开心]  还是不了解财报

$跟谁学(GSX)$要跌停板吗？

$跟谁学(GSX)$终于要价值回归了

$跟谁学(GSX)$这波利润能吃多少 昨晚没跟着大盘跌，一直-3%，可惜了还是买少了。

$跟谁学(GSX)$做空的赚到了[微笑] 

$跟谁学(GSX)$牛逼，直接跌20%

$跟谁学(GSX)$现在国债收益率飙升，不确定的，不赚钱的成长股不吃香了，这亏的幅度，可以做空了

$跟谁学(GSX)$tonight,让你们感受感受陈哥的实力，准备好了吗[你懂的] 

Q4收入为22.110亿元人民币，同比增长136.5%。K-12在线课程的收入为19.752亿元人民币，同比增长155.6%。正价课付费人次达到2,275,000，同比增长107.6%。毛利由2019年的人民币1,578.9百万元增加239.6％至人民币53.622亿元。毛利率由2019年的74.7％增加至75.3％。净亏损为人民币6.270亿元，而2019年同期则为净收入人民币1.745亿元。递延收入为人民币27.370亿元，截至2019年12月31日为人民币13.337亿元。净经营现金流入为人民币636.4百万元，而2019年同期的净经营现金流入为733.8百万元。//在线K12行业普遍现金流不错营业支出为人民币22.809亿元，较2019年第四季度的人民币5.714亿元有所增加。 销售费用由2019年第四季度的人民币442.0百万元增加至人民币1,798.4百万元，主要是由于扩大用户基础和提升品牌的营销费用增加，以及对销售和营销人员的报酬增加所致。 研发费用由2019年第四季度的人民币83.5百万元增加229.0％至人民币274.7百万元，主要是由于教育内容开发专业人员和技术开发人员以及增加对此类人员的补偿。 一般及行政开支由2019年第四季度的人民币4,600万元增加至人民币217.7百万元。一般及行政开支增加主要是由于一般及行政人员人数增加，支付给一般和行政人员，以及与独立内部审查有关的费用增加。 近期发展于2020年12月，公司通过私募发行合计10,611,072股A类普通股，募集资金总额8.7亿美元。于2020年12月，本公司以总对价人民币3,740万元收购了K-12教育机构天津普信在线学校教育技术有限公司100％的股权。普通股：ADR=1:1.5，所以增发价差不多是54.66美元/ADR。增发后ADR股本2.546亿，对应市值昨夜收盘市值213.77亿美金。