社区

操作员

女士们，先生们：感谢您的支持，并欢迎您参加$好未来(TAL)$ 教育集团第四季度和2020财年收益电话会议。此时，所有参与者都处于仅收听模式。演讲者发言后，将举行问答环节。[操作员说明]请注意，今天的会议正在录制中。

罗戎

谢谢你，回声大家晚上好，早上好。感谢您今天加入我们的电话会议。在我对我们公司的业绩进行反思之前，请允许我谈谈当前中国和世界范围内的非凡时期。我们要对生命的巨大损失表示深切的哀悼，并对失去亲人的人以及直接遭受这一悲剧性大流行的所有其他人表示同情。同时，我们也向各行各业的人们，包括我们努力工作，为抗击这一流行病竭尽全力的员工，向我们表示感谢和赞赏。

我们的第一个财政季度收入业绩受到中国**疫情的爆发以及我们对线下业务的预防措施的影响。对我们线下业务的负面影响部分被本季度在线课程的学生入学人数增加和相关收入所抵消。

以美元计算，第四季度的净收入同比增长18％，达到8.577亿美元，以人民币汇率计算，同比增长21％，这与我们在2月28日的公告中所反映的预期相符。

在**爆发后，正常价格的长期课程的总入学人数比去年同期增长了56.6％，主要是由于在线入学以及雪儿寺培优小班课程的推动。GAAP运营亏损为4,130万美元，而去年同期GAAP运营收入为1.147亿美元。

非GAAP运营亏损为840万美元，而去年同期的非GAAP运营收入为1.57亿美元。正如我们之前在4月7日所宣布的那样，我们在常规内部审核过程中发现了某些与[听不清]有关的错误行为。2020财年前三个季度的总收入影响约为8610万美元，或600人民币或260万美元，以及2020财年每个季度结束后停止其他财务指标的相应影响。数小时前发布了收益发布。我想重申，我们将始终遵循最高的公司治理标准，对任何非法行为始终保持零容忍。

我现在将电话转给我们的财务副总裁Linda Huo。她将向您介绍我们第四季度的运营进度；在Echo旁边，我们的IR总监将审查第四季度的财务状况。之后，我将向您介绍我们的业务战略并讨论我们的业务前景。

琳达，拜托。

霍琳达

谢谢。我将回顾第四季度我们补习业务的各种收入来源。让我从小班和其他业务开始，这些业务包括学尔斯·佩尤小班，First Leap，Mobby以及其他一些教育计划和服务。这些收入占总净收入的68％，而第四季度为76％。

以美元计算，收入增长率为6％，以人民币计算，收入增长率为9％。收入增长率低于去年同期的主要原因是两个因素：首先，我们在2月份提供了定价指南退款，我们不得不将新的离线小班学生迁移到在线小班上；第二，双学期重新安排的影响。在此期间的冬季学期，我们将所有离线业务迁移到了在线平台。如您所知，配优在线的平均销售价格或ASP均低于配优离线。我们为客户提供了按GAAP定价的退款，作为在短暂的过渡，准备和老师培训时间后没有提供完善服务的补偿。此外，我们还更改了临时综合体[ph]的时间表，以完全符合相关的教育政策。因此，雪儿斯配优小班的第四季度收入反映了这些因素的影响。让我强调，鉴于这一紧急过渡，我们的老师，学生和家长所表现出的立即灵活性给我们留下了深刻的印象。

保持我们稳定的核心业务的雪儿斯配优小类产品在第四季度占总净收入的59％，而去年同期为66％。薛尔斯·佩尤的收入贡献较低，主要是由于xueersi.com在线课程增长更快，我们在该季度占总收入的24％，而去年同期为17％。

以美元计算，雪儿斯配优小类的净收入增长了6％，以人民币计算，增长了8％。好吧，我们的正常价格长期课程注册量同比增长了37％。在第四季度，正常价格长期雪儿皮配优小类平均价格以人民币计价下降了23％，以美元计价则下降了25％。此外，主要是由于我们发现我们提供的价格，我们将线下小班学生从2020年2月转移到了在线小班学生。在这些情况下，并且由于年度原因，我们通过网上平台交付了所有业务，期限结束前，请分别披露离线和在线配优表现。并且我们的离线业务将恢复。由于受到**疫情的影响，雪儿寺配优来自北京，上海，广州，

以美元计算，前五名以外的城市的收入增长了18％。其他城市或国家的雪儿犬配幼业务占46％。

接下来，我想简要地讨论我们的老师[ph]一对一的业务。按美元计算，该业务部门的收入同比增长30％，而按人民币计算则为34％。一对一的教师[ph]占2020会计年度第四季度总收入的8％，而去年同期为7％。

在第四季度，正常价格长期导师[一对一]导致ASP同比增长8％（以人民币计算）和5％（以美元计算）。现在，让我就辉瑞公司应对**近期影响的目的，向您介绍我们当前的产能扩展策略，我们将暂时放慢如何使用当前的离线产能增长计划，主要侧重于提高利用率和运营效率。但是，我们对中国在教育行业市场潜力方面的工作进展和学校恢复的前景充满信心。在特殊时期过后，我们将根据政府对离线活动恢复的指示，并根据市场需求相应地调整产能扩张计划。

在第四季度，我们在疫情爆发之前的12月和1月主要增加了77个学习中心。我们开设了73个新的培优小班学习中心和其他一对一学习中心，并关闭了3个新的First Leap，Mobby中心。在本季度，我们增加了963个培优小班教室。我们在第一季度没有进入任何新城市。截至2020年2月，我们在70个城市拥有871个学习中心，其中69个中国城市在美国拥有一个培优学习中心，其中648个是培优小班和国际教育中心，其中95个是新合并的。 Leap和Mobby小班和124名一对一。

关于2021财年第一季度，到目前为止，随着数字化工作场所的不断实施，不同城市逐渐恢复工作，我们有条件地授予了44个培优小班学习中心。并且我们希望增加一些并根据标准操作关闭一些学习中心。这些估计反映了我们当前的期望，该期望可能会发生变化。

现在转到我们的在线业务。按美元计算，雅虎第一季度收入同比增长68％，按人民币汇率计算则增长了72％，其中正常价格长期进班人数同比增长96％，达到200万美元。在此文化中，在线贡献了总收入的24％和正常价格长期入学总人数的44％，而去年同期分别占总收入的17％和正常价格长期入学总人数的35％。在线业务的快速增长得益于当前对在线教育的长期需求下降以及前几个季度的销售和营销工作以及保留率的下降。

此外，在第四季度，由于我们多样化的在线课程产品的变化不一，以人民币计价的正常价格长期在线课程平均售价同比增长15％，以美元计增长17％。

这样，我现在将电话转到Echo Yan，以获取有关第四季度财务业绩的最新信息。

回声，拜托。

高管

谢谢，琳达。现在，让我详细了解2020财年第四季度的一些关键财务点。增长利润从去年同期的4.402亿美元增长7.5％，至4.518亿美元。第四季度的利润率下降至52.7％，而去年同期为57.9％。

2020财年第四季度的经营亏损为4130万美元，而2019财年第四季度的经营收入为1.147亿美元。非美国通用会计准则的经营亏损（不包括股权激励费用）为美国。在2019财年第四季度，非GAAP运营收入为1.37亿美元，相比840万美元。

2020财年第四季度归属于通行费的净亏损为9,010万美元，而2019财年第四季度归属于通行费的净收入为9,960万美元。非通用会计准则归属于通行费的净亏损不包括股份2020财年第四季度的薪酬费用为5720万美元，而去年同期的非美国通用会计准则归属于通行费的净收入为1.219亿美元。

截至2020年2月29日的资产负债表中，该公司拥有18.739亿美元的现金和现金等价物和3.454亿美元的短期投资，而现金和现金等价物为12.474亿美元，以及2.684亿美元的短期投资截至2019年2月20日。截至2020年2月29日，公司的递延收入余额为7.81亿美元，而截至2019年2月28日为4.361亿美元，同比增长79.1％。递延收入主要包括通过补习班产生的一次性[听不清]小班收入以及与其他业务相关的不同收入。

现在，我将回电给罗先生，以向您简要介绍我们的战略执行情况，并为您提供下一季度的业务前景。荣吗

罗戎

谢谢你，回声让我为您更新我们当前的基础开发策略。首先，我想对我们的学生，父母，老师，技术人员和员工在这个困难时期表现出的快速适应能力表示深切的谢意，这使我们能够将所有内容服务联机并保持业务正常运营。尽可能地。

尽管受到**运营的影响，但在2020财年，我们实现了以美元计算的总净收入增长27.7％，以人民币计算的总净收入增长32.4％。按各项业务细分，按人民币计算，工资总净收入增长了23％。Xueersi.com，我们的在线业务以人民币计价增长了88％，而Tutor [ph]一对一按人民币计价增长了39％。

我们的整体收入以及主要受益者都达到了我们全年的预期。1月26日，KR宣布获得总额为1亿元人民币的专项资金，用于在整个中国抗击**的努力中全力以赴。在这1亿元人民币中，有2000万元人民币是直接向慈善联合会捐款，而8000万元人民币是与教育相关的投资，目的是向学生和行业内的合作伙伴提供免费的技术，教学和培训以及其他必要的支持。湖北省及全国各地在这一特殊时期继续进行日常学习。

我们自己的教育平台Xueersi.com已为全国各地的学生提供免费的在线课程。此外，我们还为公立学校和其他中小型培训公司开放了我们的智能教育和平台系统。在这种情况下，我们近期的某些可见性可能仍然比平时不太清晰。但是无论我们相信我们对收入和行业产生短期影响，还是鼓励您看到中国的情况正在得到实质性改善，而且积极的变化仍在继续。我们将遵守有关保护国家政治机构[ph]的所有政府政策和法规。我们始终将学生和员工的安全视为第一要务，并根据这些优先事项开展业务。尽管当前环境艰难，但我想强调，从长远来看，我们的增长战略保持不变。我们将继续投资以改善我们的全方位在线和离线教育技术，进一步使我们的产品和服务多样化，并重点优化所有相关的促销和运营效率。总而言之，作为中国教育市场的领先公司之一，我们在教育，技术和服务方面拥有长期的记录，我们对我们的未来发展充满信心。并重点优化所有相关的促销和运营效率。总而言之，作为中国教育市场的领先公司之一，我们在教育，技术和服务方面拥有长期的记录，我们对我们的未来发展充满信心。并重点优化所有相关的促销和运营效率。总而言之，作为中国教育市场的领先公司之一，我们在教育，技术和服务方面拥有长期的记录，我们对我们的未来发展充满信心。

4月28日，TAL的董事会授权在未来12个月内回购我们2亿美元的公司普通股。此外，公司管理层已告知公司其有意回购总额不超过1亿美元的公司普通股的意愿，但要遵守交换法规定的适用规则。我们将根据规则披露有关股票回购的更多信息。

让我最后谈谈我们的业务前景。根据我们目前的估计，2021财年第一季度的总净收入预计将在8.754亿美元至8.956亿美元之间，同比增长30％至33％。它没有考虑潜在影响的变化和人民币对美元的汇率；预计2021财年第一季度的收入增长率预计将在35％至38％之间。

我的准备到此结束。接线员，我们现在准备提出问题。

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