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退出所需时间

不久前，SaaStr 做了一个统计，发现在 SaaS 领域，平均需要 10 年才能完成一笔 10 亿美元以上的收购。Sapphire Ventures 通过对上市 SaaS 公司的统计，从创立到 IPO 平均需要 12 年。

无论是并购或是 IPO，对公司而言，第一个5 年的挑战最大，因为早期有太多的事要做，包括要打磨产品等，但又没有足够的资源。第二个5 年的挑战相对会好一些，只有经历完这两个阶段后，幂律法则才会发挥作用。

Mailchimp 是一个很好的例子。公司在 3 年前的市值只有 20 亿美元，而今年，它却成功地以 120 亿美元价格被并购。公司只要有很高的 NRR 和可观的增长率，就可以可持续地发展。

以下是 SaaS 公司经过 10 年的发展被以 10 亿美元以上价格被并购的统计：

客户数

SaaStr 最近也与几家 SaaS 公司进行了访谈，这些公司有些有 1000 名付费客户，有些有 5000 名或 7000 名客户。

上市 SaaS 公司一般有多少个客户？统计结果如下：

对于 ARR 小于 20 亿美元的头部 SaaS 公司或云服务公司而言，以下数字则是比较有代表性的：

• 上市 SaaS 公司平均有约 3.6 万名客户；
• 对于主要客户是中小企业的公司而言（ACV 小于 1 万美元），客户数约8.5 万；
• 对于面向中型客户（ACV 在 1~10 万美元）的公司而言，其平均客户数约为 1.3 万。
• 对于面向企业级客户的公司（ACV 大于 10 万美元）而言，其平均客户数大于 1500。

这一点也说明美股上市SaaS 公司的 ARR 达到 5 亿美元时，其客户数才达到平均水平。

因此，对 SaaS 公司而言，TAM 显得格外重要，拥有可覆盖且可触达的 1 万名 SME客户或者 8 万名 SMB 客户的潜在市场，是比较有想象力的市场。

*以上内容翻译自 https://www.saastr.com/，如需原文请与我们联系。

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