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马化腾

晚上好。谢谢大家加入我们。第三季度，我们精简了成本并启动了新的创收服务，收入恢复了同比增长。我们还实现了季度环比收益增长，并得益于积极的季节性因素。总收入为人民币1,400亿元，同比下降2%，环比增长5%。毛利为人民币620亿元，同比下降1%，但环比增长7%。Non-IFRS营业利润为人民币410亿元，同比持平，环比增长12%。非国际财务报告准则归属于权益持有人的净利润为人民币320亿元，同比增长2%，环比增长15%。

对于我们的重点服务，我们普遍成为我们在活动中的第一名，包括社交游戏、长视频、新闻、音乐、文学、支付和移动浏览器。微信和 WeChat 的合并 MAU 为 13 亿。QQ 的移动设备MAU 为5.74 亿。我现在将交给马丁进行战略审查。

刘炽平

谢谢你，Pony，祝大家晚上好，早上好。在上一季度的战略回顾中，我讨论了我们如何定位自己以提高效率、开发新的收入来源和重振我们的利润增长。今天，我将向您介绍我们的进展和一些早期结果。此外，我将谈谈我们向股东返还资本的最新举措。让我们从效率计划的进展开始。

一是进一步加强营销成本管控，退出成本效益低的项目，聚焦资源和核心产品。因此，销售和营销费用同比下降 32%，环比下降 10%。其次，我们在商业服务方面取得了显着改善。毛利同比和环比双双增长，受益于我们积极调整以产生高质量的收入。第三，我们优化了与视频帐户相关的带宽和服务器利用率，显着降低了每次视频观看的运营成本。第四，我们通过对非核心和表现不佳的业务的合理化，优化了我们的员工队伍并控制了员工成本。

与第一季度末相比，第三季度末我们的总人数有所减少。撇除遣散费，总员工成本按年以较低的单位数增长率增长。尽管宏观环境仍然充满挑战，但我们的效率举措使我们的利润同比略有增长，这比过去几个季度有了显着改善。

展望未来，我们在以下三个关键增长领域开发新的高质量收入流方面取得了令人鼓舞的进展。自从我们在 8 月中旬提供额外库存以来，视频帐户、信息流广告收入一直在快速增长。我们有望在第四季度实现超过 10 亿元人民币的季度收入。在国际游戏方面，我们推出了新的热门幻想之塔和胜利女神：Nikke，展示了我们强大的发行能力。我们与育碧的新战略合作伙伴关系将使我们能够为全球移动带来更多 AAA 特许经营权，为中国带来 PC 游戏。

随着我们在全球范围内的跨类型和平台工作室团队的不断壮大，我们的国家游戏业务已经做好了随着时间的推移显着扩张的准备。对于 SaaS，我们目前优先考虑规模扩张，因为世界其他地方有先例，这些先例展示了行业领导者如何将这些服务货币化。

我们最近推出了将 WeCom、腾讯会议和腾讯文档结合在一起的订阅包，在大型企业中得到了很好的采用。此外，我们很高兴在宏观和监管正常化的道路上看到积极信号。对于金融科技服务，商业支付量增长在第三季度有所恢复。在监管方面，我们获得了在中国投资三星财产保险的批准。对于国产游戏，我们于 9 月获得了新游戏发行许可证和现有许可证修订的批准。我们相信未来会有更多的许可证。

对于广告，收入环比增长，甚至不包括来自共同账户信息流广告的新贡献。我们有望在 2022 年底恢复同比增长。接下来，我想向您介绍我们的资本配置，我们从现金流和资产实力两个方面入手。我们经营多元化的业务组合，涵盖社交网络、游戏、广告和金融科技服务，即使在当前环境下，每一项业务都能产生强劲的现金流。因此，我们在过去 12 个月产生了 250 亿美元的运营现金流。在考虑资本支出、媒体内容和租赁负债的支付后，我们的自由现金流达到 150 亿美元。

在资产方面，截至 2022 年 9 月底，我们的现金总额为 440 亿美元，持有上市公司股权的公允价值为 750 亿美元，持有非上市公司股权的账面价值为 480 亿美元。这种现金流产生和流动资产持有的结合使我们能够在投资于我们的业务的同时向股东返还资本。

我们相信我们正在全力支持有机和战略投资，这有利于我们的有机投资业务，我们正在将资本部署到我们强调的增长领域，即视频账户、国际游戏和 SaaS 产品以及生态系统增强，如培育和充满活力的电子商务-微信商务生态系统和升级我们的后端基础设施。

对于战略投资，我们继续投资于与我们的核心业务增长互补的公司，例如我们最近与 Ubisoft 和 [音频不清晰] 合作的投资。同时，我们也在向股东返还更多资金。在过去的 10 年里，我们支付了现金股息，这相当于我们非 IFRS 收益的大约 10% 的派息率。自今年年初以来，我们已经回购了价值 30 亿美元的股票。

2022 年 3 月，我们通过分配京东股份支付了实物股息，为股东带来了 130 亿美元的价值。因此，迄今为止，我们已经向股东返还了总计超过 180 亿美元的资金。今天，我们宣布派发价值约 200 亿美元的美团股份特别中期股息，将于 2023 年 3 月派发给股东。

合资格股东每持有一股腾讯股份，将获赠一股美团股份。根据昨日收盘价，本次实物分派相当于每股腾讯股份约 16.6 港元。

因此，我将转交给 James 来谈谈我们的业务回顾。

詹姆斯·米切尔

谢谢你，马丁。2022 年第三季度，我们的总收入同比下降 2%。增值服务占我们总收入的 52%，其中社交网络子部分占 21%；国产游戏，22%；和国际游戏，9%。在线广告占总收入的 15%，金融科技和商业服务占总收入的 32%。

增值服务板块收入为人民币727亿元，同比下降3%。社交网络收入同比下降 2% 至人民币 298 亿元。来自音乐和游戏相关直播服务的收入下降，而来自视频账户直播服务的收入增加，反映了更多的用户、更多的内容和增强的推荐效率以更好地匹配用户和内容。

腾讯视频订阅收入同比小幅下降，原因是内容排期延迟导致订阅剥离。然而，随着我们调整会员定价，我们增加了 ARPU。我们于 7 月发布的自制电视剧《爱如银河》在本季度中国所有在线平台的视频观看量中排名第一。

在更多付费用户的推动下，我们的音乐订阅收入同比增长。由于转型挑战导致付费用户账户减少，我们的国内游戏收入同比下降 7% 至人民币 312 亿元。由于自 2021 年 9 月起生效的次要保护措施，《王者荣耀》和《和平精英》贡献的收入有所下降。

新游戏 Wild Rift、Return to Empire 和 League of Legends Esports Manager 贡献了增量收入。我们的国际游戏收入同比增长 3% 或按固定汇率计算增长 1% 至人民币 117 亿元，Valorant 的强劲表现、幻想之塔的成功推出和 Miniclip 收购地铁跑酷以及新游戏的发布推动了生长。

转向社交网络。我们利用微信的广泛覆盖和小程序的易用性，更好地助力实体经济。小程序日活跃用户突破6亿，同比增长超过30%。每日小程序激活量同比增长超过 50%。

额外的商业和市政服务用例有助于增加用户数量和每个用户的每日激活量。深化小程序在餐饮、服装鞋帽、商场百货等领域的应用。这些线下商家和品牌在构建我们的高渠道零售时，越来越多地将会员计划和忠诚度积分整合到他们的小程序中。

健康码小程序帮助用户验证他们的健康和旅行状态，今年迄今访问量超过 3200 亿次，促进了业务活动的连续性。在QQ上，我们在超级QQ秀中提供了更多社交场景。我们与 Gucci 和 KFC 等品牌合作推出虚拟空间，用户可以在其中进行沉浸式互动。

例如，用户可以参与线上到线下的活动、收集品牌虚拟物品并与其他粉丝进行社交。转向国产游戏。随着我们行业领先的未成年人保护计划的实施，我们已完全符合中国政府的法规，营造更健康的行业环境。

18 岁以下用户花费的时间同比下降 92%，占 2022 年 7 月总时间的 0.7%。另一方面，我们的成人用户群和用户参与度同比增加年。9 月份，我们的 PC 和手机游戏成人 DAU 同比增长了两位数，我们的成人玩家总时间规格同比增长了个位数。游戏时长的增长主要受移动端和 PC 端的《王者荣耀》、《和平精英》和《穿越火线》等现有游戏以及《狂野裂谷》和《竞技场突围》等新游戏的推动。

我们正在延长我们的 IP 特许经营权的寿命，例如 CrossFire，这是我们 14 年前首次在 PC 上发布的游戏。由于在玩家对战模式和排名模式等方面的创新，CrossFire PC 仍然是中国 PC 上 FPS 类型的领先游戏，其总收入同比增长了高个位数百分比。今年前九个月。

2015年，我们发布了时代工作室开发的《穿越火线手游》，大幅提升了中国穿越火线游戏的整体用户数。受益于本地化的内容洞察力，穿越火线手游仍然是当今中国按时长和总收入排名前 10 的手机游戏之一。我们继续丰富穿越火线系列、专业电子竞技赛事和跨媒体合作，例如腾讯视频的真人剧集。

国际游戏正在扩大我们主要的内部开发特许经营权的成功。得益于 Riot 的电子竞技经验，VALORANT 冠军锦标赛成为全行业最受欢迎的战术射击游戏电子竞技赛事，扩大了 VALORANT 的粉丝群，并在第三季度创下了游戏本身的创纪录收入。

10 月，Superstar 发布了有史以来最大的内容更新，即 Clash of Clans 的 Town Hall 15，提升了用户参与度和游戏内消费。Clash of Clans 是一款经久不衰的系列游戏，自推出以来（包括今年迄今）在全球年度杂货店收入中普遍排名第一的战略游戏。我们还利用我们的内容营销和用户社区管理能力发布了两款主要的新游戏，在发行被投资工作室和授权游戏方面取得了突破。

由完美世界开发的开放世界 MMORPG 梦幻之塔于 8 月发布，成为本季度全球日活跃用户第二受欢迎的 MMORPG，并在竞争最激烈的市场取得了显着的商业成功，首飞票房收入排名日本和美国第二。Nikke 是一款由我们投资的工作室 Shift Up 开发的带有动漫画面的科幻 RPG 射击游戏，在 11 月发布后的头 10 天里，它成为了国际上收入最高的手机游戏。Nikke 的成功证明了我们如何能够通过我们的运营专业知识和基础设施规模帮助小型投资工作室取得商业成功。

对于在线广告，我们第三季度的收入为人民币 215 亿元。同比下降幅度从第二季度的 18% 收窄至第三季度的 5%，这得益于视频帐户信息流广告的初步货币化，游戏、电子商务和快速消费品类别的改善以及从 2021 年开始应对某些行业特定的逆风。

随后，我们的广告收入增长了 15%，这得益于积极的季节性、视频帐户信息流广告的初始货币化以及我们不断努力改进我们的定位技术。在视频账户方面，我们看到来自快速消费品和高端品牌的需求特别强劲。

视频帐户中的广告是对我们现有广告收入的补充和增量。不包括视频账户，其他地方的广告收入同比增长，尤其是来自小程序的广告收入。在媒体子类别中，我们的长视频广告收入同比下降，这主要是由于剧集发行量减少以及与去年同期播出的东京奥运会相比比较艰难。

着眼于金融科技和商业服务。分部收入为人民币 450 亿元，同比增长 4%，环比增长 6%。金融科技服务方面，收入同比增幅高于上一季度，主要受益于线下和线上商业支付活动的复苏。我们的商业支付量同比实现两位数增长，在杂货、餐饮服务和交通等类别中增长显着。

对于商业服务，我们的收入同比略有下降。然而，毛利同比和环比均有显着增长。毛利润增长得益于我们退出或缩减某些亏损活动，例如内容交付网络的大幅折扣合同，以及我们将收入组合转向内部开发的产品，并远离分包活动比例高的项目。我们正在努力帮助非互联网行业拥抱数字化转型，这正在增加我们来自金融服务、工业和汽车等线下行业的收入，突出我们的行业解决方案的几个例子。

腾讯云企业版使银行、市政等喜欢将数据存储在私有云中的客户能够在其私有云中集成和部署我们的公有云产品。腾讯云AI数字人为金融服务、旅游等行业的客户提供AI猫机器人，实现自动化客服。腾讯实时通信越来越多地部署在工业用例中，例如为采矿和集装箱卡车启用远程控制，以便我们的客户可以降低运营成本并为他们的司机提供更安全的工作环境，以及医院和学校等公共部门组织越来越多地使用我们的关键软件即服务工具，促进他们的高效协作和在线教育提供。

现在请约翰发言。

约翰罗

谢谢你，詹姆斯。大家好。2022年第三季度总收入为人民币1,401亿元，同比下降2%，环比上升5%。毛利为人民币620亿元，同比下降1%，环比下降7%。其他净收益为人民币 209 亿元，同比下降 9%，环比上升 373%，主要是非国际财务报告准则调整后的项目，如视同处置净收益和处置某些投资，包括人民币413 亿美元来自 C 的视同处置、某些投资重估产生的净公允价值损失以及针对在线娱乐和金融科技垂直行业的某些投资的减值准备。

营业利润为人民币516亿元，同比下降3%，环比增长72%。债务融资成本为人民币 20 亿元，大致同比或环比上升 8%。环比变化主要是由于利息支出增加，部分被外汇收益增加所抵消。分担联营公司和合资公司的亏损为人民币 37 亿元，而去年为人民币 57 亿元。非国际财务报告准则的利润份额为人民币 24 亿元，而去年的亏损份额为人民币 3 亿元，反映出由于成本控制措施，某些国内联营公司的盈利能力有所提高。

利息税——所得税费用同比增长30%至人民币71亿元，主要是由于本季度计提了预扣税。有效税率为15.5%。IFRS归属于权益持有人的净利润为人民币399亿元，同比增长1%，环比增长115%。

摊薄后每股收益为人民币 4.104 元，同比增长 0.7%，环比增长 114%。按非国际财务报告准则计算，营业利润为人民币 409 亿元，同比基本稳定，环比增长 12%。归属于母公司股东的净利润为人民币323亿元，同比增长2%，环比增长15%。摊薄后每股收益为人民币 3.306 元，同比增长 1%，环比增长 14%。

转向毛利率。整体毛利率为44.2%，同比稳定，环比上升1个百分点。增值服务业务毛利率为51.7%，同比下降1.3个百分点，环比上升1.1个百分点。同比利润率下降主要是由于收入结构从利润率较高的游戏服务转向利润率较低的视频账户直播服务。

Q-on-Q 利润率的提高反映了我们在该部门内的成本优化努力。网络广告毛利率为 46.3%，同比基本稳定，环比上升 5.7 个百分点。

Q-on-Q 利润率的提高得益于 Feed 广告中视频帐户的初始货币化以及我们在该细分市场中实施的效率措施。金融科技及商业服务毛利率为33.3%，同比上升4.8个百分点，环比持平。同比利润率的提高是由于我们积极努力减少亏损的云服务活动，从而实现更健康的收入组合并降低成本基础。

关于营业费用。正如我之前提到的，由于成本效益举措，销售和营销费用减少至人民币 71 亿元，占收入的 5.1%。研发费用为人民币 151 亿元，同比增长 10%，环比基本持平。同比增长是由更高的统计力量推动的。研发费用占收入的 10.8%。不包括研发的一般及行政费用为人民币 114 亿元，同比增长 12%，环比增长 2%。同比增长是由于较高的经营租赁和办公费用以及统计人员。

截至季度末，我们拥有约 109,000 名员工，同比增长 1%，环比下降 2%。让我们来看看我们的营业利润率和净利润率。非国际财务报告准则营业利润率为 29.2%，同比上升 0.5 个百分点，环比上升 1.8 个百分点。Non-IFRS净利率为23.8%，同比上升1个百分点，环比上升2.2个百分点。

最后，我将总结一些关键的现金流量和资产负债表指标。总资本支出为人民币 24 亿元，同比下降 66%，环比下降 21%。在总资本支出中，经营资本支出为人民币 11 亿元，同比下降 81% 或环比下降 49%，因为我们积极重新评估并收紧了全年的支出计划。

非经营性资本支出同比下降9%至人民币13亿元。本季度经营现金流410亿元，同比稳定，环比增长15%。本季度的自由现金流为人民币 276 亿元，同比增长 15% 或环比增长 23%，反映了我们严格的资本支出支出。

净债务头寸为人民币 273 亿元，而上一季度为人民币 204 亿元。连续变化是由于外币换算差异对我们以美元计价的税收的影响，部分被更强劲的自由现金流产生所抵消。谢谢你。

(这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)