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3月24日，医脉通科技有限公司（股份代码2192.HK）宣布截至2021年12月31日止财年("2021财年")的经审核综合年度业绩。数据显示，医脉通2021财年收入2.84亿元，同比增长33.2%，非香港财务报告准则经调整净利润1.07亿元，同比增长25.4%（非《香港财务报告准则》期内利润：未扣除非经营性和一次性的费用如上市费用、股份支付薪酬费用及一次性预提所得税费用、汇兑差异共0.6亿元）。

财报显示，2021年医脉通用户规模稳健提升，从2020年底的350万增长至2021年底的550万，其中注册执业医生数，从2020年底的240万增长至2021年底的310万，占我国同期执业医生比例由58%上涨到75%。

用户规模扩大的同时，医脉通客户群数量和产品服务数量，都实现稳定增长。使用医脉通精准营销及企业解决方案的医疗客户群，由2020财年的81个，增长至2021财年的106个；该客户群进行营销的医疗产品数目，由2020财年的191项，增长至2021财年的242项。

医脉通董事长田立平表示：“2021年，我们加速扩展平台医学知识内容的广度以支持临床决策并带动用户参与度，使得用户规模大幅增长，用户活跃度提升。优质内容的广度有助于我国医生更高效的感知世界医学最新动态，医脉通内容工具产品‘疾病知识库’、‘临床指南’、‘医学最新进展’、‘医学视频’及‘药物信息’等都有较大扩充，其中‘临床指南’增加量约为50%，‘医学视频’增加量约为193.4%，达到43000个。与此同时，医药改革促使医药企业迫切寻求数字化学术营销方案，医脉通基于医生互联网学习行为画像，以及医生临床决策支持体系，成功助力客户实现了新特药以及受带量采购影响的成熟期处方药的学术营销增效降本目标，我们的解决方案广受医药企业客户认可，客户数以及服务产品数量，都实现了稳定增长。”

夯实领先优势 打造全新增长曲线

医脉通通过三类解决方案，服务平台参与者的不同需求从而获得收益，即精准营销及企业解决方案、医学知识解决方案及智能患者管理解决方案。2021年，医脉通加大研发并持续创新，扩展医疗生态创造多元化价值，为医生、患者、药企及医疗设备公司、医学研究员及医院等相关方，提供更高效的专业服务。

医脉通打破了“一般意义上数字营销就是在医生平台上投放软文”这一传统非精准的初级方法，本土化并升级了M3在海外市场持续成功的“精准”学术营销体系，不断积累了中国各专科、各级别医生在互联网渠道选择、时间分配、学术需求等多维度的临床学习精准画像，利用互联网运营，医学信息的挖掘和分析，AI及统计等科学技术，不断发展数字化学术营销解决方案，助力医生突破诊断以及治疗中的学术瓶颈。这一模式正好契合了医药企业追求增效降本的迫切诉求。

精准营销及企业解决方案方面，2021年医脉通精准营销及企业解决方案收入保持强劲增长，实现营收2.59亿元，同比增长34.9%。医脉通客户群数量和产品服务数量，都实现稳定增长。2021年，医脉通利用庞大的注册医生独特优势，建立基于一站式数字化临床研究平台、互联网医院、电子数据采集（EDC）解决方案和远程智能临床试验（DCT）解决方案能力；此外，医脉通将真实世界研究（RWS）交付与数字营销结合，将RWS的证据生成与基于证据的数字营销有效结合。该模块已成功应用于肿瘤学、血液学、肾病学等领域的RWS支持解决方案。

智能患者管理解决方案方面，医脉通提供全面的慢性疾病管理服务。目前医脉通以互联网医院为基础的慢性疾病管理主要专注于卒中及糖尿病管理，据了解，医脉通将会逐步扩展至其他慢性疾病领域。截至2021年12月31日，医脉通患者平台已累积11.5万名用户，参与医生3.5万名。

专业化内容不断丰富 持续增加医生渗透率和参与度

自成立以来，医脉通专注于构建卓越的互联网医生平台，培育医疗行业参与者生态系统，致力于推动医疗服务的可用性、可及性及可负担性的持续改善。二十多年来，医脉通致力于以科技创新助力医生作出更好的临床决策。医脉通提供给医生高质量的医学知识内容和丰富的专业工具类产品，助力医生学习能力提升、辅助临床决策和科研效率提升。

医学知识解决方案方面，医脉通于2021年下半年加速扩展平台医学知识内容的广度以支持临床决策并带动用户参与度。依托肿瘤疾病知识数据库，医脉通将临床决策支持产品扩展至心血管、内分泌、前庭医学及神经疾病等其他疾病领域。此外，平台搜索功能亦得到增强，医脉通推出了面向医药专业人士的「医搜」平台，通过AI赋能的搜索引擎提供国内外有价值的医学知识内容，满足用户全面、精准及高效的搜索需求。财报显示，医学知识解决方案实现营收12.3百万元，同比增长34.5%。

医脉通财报，用业绩进一步说明其商业模式已经跑通，因为深谙医生和药企需求，以及商业模式中的各关键环节，注重学术性和基于证据导向，医脉通将医生学习与企业学术营销两者有机的结合起来，形成双轮驱动、互相促进的商业模式，将商业化和服务医生临床决策相互驱动高效地运转起来。