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李小冬

大家好，感谢您参加今天$Sea Ltd(SE)$ 的电话会议。2022 年对我们来说又是发展的一年，鉴于宏观不确定性，我们在去年底果断地转向专注于效率和盈利能力。结果，我们开始看到底线的显着改善。第四季度，我们的净收入和调整后的 EBITDA 总额均转正。此外，我们在本季度的运营中产生了 3.2 亿美元的现金。

这不是一段轻松的旅程。我们能够在如此短的时间内做出如此重大的转变，完全是因为我们 Sea 团队作为一个整体的共同努力，以及我们团队表现出的非常强大的决心和韧性。我们承担了艰难的部分，但我们相信这是取得长期成功的正确途径。

随着我们继续这种转变并管理未来的可持续增长，我们采用了少做但做得更好的方法。首先，我们更加关注业务中最具潜力的领域。我们退出或缩减了非核心市场的业务，通过投资和项目关闭简化了我们的管道，并降低了非核心计划的优先级。

这些措施立即带来了成本改善。更重要的是，它们使我们能够将管理、运营和财务资源集中在更好地完成核心工作上。同时，我们专注于在整个数字生态系统中为用户做得更好。

在 Shoppe，我们不断优化客户服务、卖家管理和物流。在 Garena，我们致力于提高核心游戏的可访问性和内容质量。我们还一直在利用 SeaMoney 与我们生态系统其他部分的强大协同作用，以更好地服务于我们市场中未解决的金融需求。我将在分部讨论期间更详细地阐述。

鉴于宏观不确定性和我们近期强劲的息税前利润，我们将继续密切关注市场环境并相应地调整和微调我们的运营。因此，我们的结果和业绩可能会出现短期波动。然而，我们仍然对我们市场的长期增长潜力充满信心，并高度专注于抓住这些机会。

更重要的是，我们实现盈利的决心和执行能力使我们能够以更强大的基础开启 2023 年。现在让我们详细讨论每个业务部门。

从电子商务开始。我很高兴与大家分享，Shopee 的调整后 EBITDA 在 2022 年第四季度第四次转正。我们在核心市场收入和运营成本方面取得的改善是推动第四季度盈利的关键因素。

第四季度，GAAP 收入为 21 亿美元，同比增长 32%。这主要是由于核心市场收入的强劲增长。在核心市场收入中，基于交易的费用和广告收入均有所增加，因为我们深化了货币化并看到卖家在我们的平台上进行了更多投资以更好地为买家服务。

全年业绩总体上反映了第四季度的趋势，GAAP 收入比 2021 年增长了 44%。在运营成本方面，我们在第四季度对每项主要费用进行了改进。GAAP 销售和营销费用环比增长 34%，同比增长 55%，这得益于航运激励和品牌营销方面更有针对性的投资。研发和 G&A 费用也有所改善。

现在看每个地区。在我们的亚洲市场，我们报告第四季度调整后的 EBITDA 为 3.2 亿美元。这比上一季度有了显着改善，上一季度调整后的 EBITDA 亏损为 2.7 亿美元。在我们的其他市场，调整后的 EBITDA 亏损也环比下降超过 50% 至 1.24 亿美元。

在巴西，我们继续享受单位经济效益的强劲改善。我们每笔订单的贡献保证金损失比上一季度下降了 54% 至 0.47 美元。在 2022 年期间，我们已经能够显着改善我们生态系统的物流成本。这仍将是未来的一个重要重点领域。

我们相信，通过释放我们市场中服务不足的大量用户群，降低服务成本将是我们长期增长的关键。虽然我们已经看到这些努力的初步成果，但仍有更大的改进空间。

除了成本管理，我们还高度关注改善用户体验。例如，我们一直在系统地审查和优化我们对客户服务的流程管理。我们不仅关注一般用户体验的某些关键指标和目标，还关注更主动的案例管理。

在物流方面，我们一直致力于为用户提供更高效、更可靠的体验。这包括减少等待时间，最大限度地减少交付损失，并为买卖双方在管理物流方面提供更无缝的影响体验。宏观环境仍然不明朗，我们的市场消费仍然存在阻力。

凭借我们最近的支点，我们首次显示出积极的底线。因此，我们今年的重点将是继续巩固效率收益并优化我们市场的成本结构。

在我们的亚洲市场，我们将努力进一步加强我们的领先地位和盈利能力。在巴西，我们将专注于推动业务实现盈利，以抓住这个新市场的重要机遇。短期内，GMV 在很大程度上仍将是我们的产出。

重要的是要再次强调我们对 Shopee 可持续增长的长期关注。我们认为，与线下零售相关的全部潜力相比，电子商务对我们市场的渗透率仍然很低。就其庞大且不断增长的数字人口而言，我们的市场也享有非常有利的人口趋势。

我们市场的长期经济增长潜力进一步支持了这一点。现阶段向我们提出的关键问题是，我们可以可持续地解决这些未得到满足的在线消费需求中的多少？这决定了我们将能够捕获的有利可图的 TAM [ph] 的大小。我们认为，很大一部分答案在于我们有能力通过创造力、技术、卓越运营以及最重要的坚定不移地致力于为我们的用户服务来继续改善我们生态系统的成本结构。

我们相信，我们现在所做的一切都是为了让我们处于最佳位置，以实现长期可见的增长、盈利能力和我们生态系统的防御能力。

现在让我们转向数字娱乐。2022 年，网络游戏市场受到用户参与度和货币化持​​续放缓、我们的游戏体验和类似趋势的广泛影响。

第四季度，Garena 宾客收入为 9.49 亿美元，预订量为 5.44 亿美元。季度活跃用户达到 4.86 亿，季度付费用户达到 4400 万。付费用户比例和每用户平均收入环比保持相对稳定。

2022 年全年，GAAP 收入为 39 亿美元，预订量为 28 亿美元。尽管持续适度，我们仍然高度专注于维持我们当前的核心游戏。我们通过在我们的游戏中提供更好、更愉快的体验来优先考虑用户参与。我们针对现有用户和回访用户制定了有针对性的举措。我们还一直在流式传输游戏内容，以改善不同市场所有用户的可访问性和游戏玩法。

在管理成本效率方面，我们本着少做但做得更好的原则，全面审查了我们的出版和员工发展渠道。因此，我们剥离并关闭了某些项目，并对高潜力项目保持选择性，以更好地引导我们的资源。

今年，我们将专注于巩固我们在核心游戏和社区方面的实力，同时继续定位自己以寻求出现的长期增长机会。

最后，我们的数字金融服务业务。SeaMoney 的 GAAP 收入在 2022 年第四季度为 3.18 亿美元，同比增长 92%。第四季度调整后的 EBITDA 也第四次转为正数，达到 7600 万美元。强劲的收入增长以及销售和营销支出的优化推动了盈利能力的提高。

2022 年全年 GAAP 收入为 12 亿美元，同比增长 150%，调整后的 EBITDA 亏损为 2.29 亿美元。截至第四季度末，我们资产负债表上的应收贷款总额为 21 亿美元，扣除信贷损失准备金 2.39 亿美元。

我们的 SeaMoney 业务是我们数字生态系统中具有高度协同作用的部分。例如，我们的手机钱包在 Shopee 上带来了更低的交易成本和更多刺激的交易体验。

Shopee 让移动钱包扩大了用户群并更有效地培养了用户习惯。借助 Shopee，我们的信贷业务能够利用庞大的专属用户群、具有显着规模的高度相关用例和丰富的用户洞察力，以实现更有效的承保。

与此同时，Shopee 受益于消费者享受更灵活的支付选择、成功的信贷和更高的负担能力。我们希望我们的数字保险财富管理和最好的企业能够与我们的电子商务平台享受类似的协同效应，为我们市场上服务不足的大型社区提供服务。

我们将 SeaMoney 视为我们重要的长期增长引擎。我们将继续优先考虑生态系统战略，以高效和盈利的方式追求这一重要机遇。

总而言之，我们在第四季度的表现是我们专注于盈利能力和取得有意义结果的能力的重要证明。这证明了我们基础业务模型的实力和弹性以及我们团队的执行能力。尽管我们预计宏观不确定性将在短期内继续笼罩地平线，但我们的业务和市场的长期潜力依然强劲。我们计划抓住这些机会，同时随着时间的推移提供强劲和持续的股东回报。

有了这个，我将邀请托尼讨论我们的财务状况。

侯天宇

谢谢你，福雷斯特，感谢大家加入电话会议。我们在今天的新闻稿中包含了详细的财务时间表和相应的管理分析，Forrest 已经讨论了我们的一些财务重点，因此我将把我的评论集中在其他相关指标上。

就 Sea 整体而言，第四季度 GAAP 总收入同比增长 7% 至 35 亿美元，2022 年全年同比增长 25% 至 124 亿美元。这主要是由于我们的货币化程度提高所致电子商务和数字金融服务业务，部分被我们数字娱乐业务的 GAAP 收入减少所抵消。

在电子商务方面，我们第四季度的 GAAP 收入为 21 亿美元，其中 GAAP 市场收入为 18 亿美元，同比增长 43%，GAAP 产品收入为 3 亿美元。2022 年全年，GAAP 收入为 73 亿美元，其中 GAAP 市场收入为 62 亿美元，同比增长 52%，GAAP 产品收入为 11 亿美元。

电子商务调整后的 EBITDA 在第四季度首次为正，为 1.96 亿美元。这些改进主要来自对我们的销售和营销支出进行更有针对性的投资、深化货币化和其他成本结构优化。

第四季度调整后的 EBITDA 也受到约 8000 万美元的应计逆转的积极影响，这是由于我们做出了强势退出的管理层决定，明确关注成本效率，导致先前对某些费用的估计发生变化。

2022 年全年调整后的 EBITDA 亏损同比改善 34% 至 17 亿美元。第四季度数字娱乐预订量为 5.44 亿美元，2022 年全年为 28 亿美元。第四季度 GAAP 收入为 9.49 亿美元，2022 年全年为 39 亿美元。

第四季度数字娱乐调整后的 EBITDA 为 2.58 亿美元，2022 年全年为 13 亿美元。在 2022 年第四季度，我们还确认了与数字娱乐业务的某些历史投资相关的商誉减值 1.78 亿美元。

商誉减值不包括在部门调整后的 EBITDA 计算中，因为它没有反映我们当前季度经营业绩的基本趋势。

第四季度数字金融服务 GAAP 收入同比增长 92% 至 3.8 亿美元，2022 年全年同比增长 116% 至 12 亿美元。这主要是由于我们的信贷业务。

第四季度调整后的 EBITDA 首次转为正值，达到 7600 万美元，2022 年全年调整后的 EBITDA 亏损为 2.29 亿美元。利润的改善得益于强劲的收入增长以及销售和营销支出的优化。截至第四季度末，应收贷款总额为 21 亿美元，扣除信贷损失准备金 2.39 亿美元。

逾期 90 天以上的不良贷款占应收贷款总额的比例从第三季度的不到 4% 下降到不到 2%，这主要是由于某些市场的贷款核销期限从根据我们对历史信用损失的评估，第四季度为 180 天至 120 天。

如果注销期没有这种变化，该比率将在 5% 左右。回到我们的合并数字。我们确认 2022 年第四季度的非营业净收入为 3500 万美元，而 2021 年第四季度的非营业净亏损为 7100 万美元。

我们第四季度的非营业收入主要是由于 2022 年可转换债券回购带来的 2 亿美元净收益，部分被大盘估值较低时确认的投资损失所抵消。全年，我们的净非运营亏损为 1300 万美元，而 2021 年全年亏损为 1.32 亿美元。

我们在 2022 年第四季度的净所得税抵免额为 4300 万美元，而 2021 年第四季度的净所得税支出为 1.06 亿美元。所得税抵免额主要是由于确认了某些税项亏损的递延税项资产从我们的电子商务业务中转出，部分被我们的数字娱乐业务产生的所得税抵消。

我们确认递延税项资产，因为我们评估我们未来的应税收入很可能足以让递延税项资产得到动用。全年，我们的净所得税费用为 1.68 亿美元，而 2021 年全年为 3.33 亿美元。因此，2022 年第四季度的净收入为 4.23 亿美元，而第四季度的净亏损为 6.16 亿美元2021 年季度。

这包括与数字娱乐业务的某些历史投资相关的 1.78 亿美元商誉减值的负面影响、2 亿美元净收益对债务清偿的积极影响以及约 1.3 亿美元的应计逆转的积极影响。全年净亏损为 17 亿美元。