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“我们花了很大力气，才让锐步重新定位成了运动与时尚风格交汇处的品牌。”

作者 | 贺哲馨

编辑 | 乔芊

健美操的胜利

当导演Sid Galanty邀请简方达录制健身录像的时候，她想都没想就拒绝了，“这会毁了我的演员事业，”她说，“如果人们看到我穿着紧身衣上电视，那他们怎么还会相信我在电影里的角色？”

那是80年代的美国，女性健美热潮和民众政治参与度一样高涨。为了给自己支持的政治组织筹钱，这位好莱坞影星最终答应了Sid Galanty的邀请。

这盘录影带后来一年卖出20多万盒，超过了派拉蒙的《星际迷航2》。这正是锐步Freestyle起飞的大环境——一双专门为女性健身设计的运动鞋，完美迎合了一场以女性为主、在家里和健身房里都能练的有氧操热潮。

1988年，锐步的年销达到了18亿美元，超过了耐克的12亿美元。全球整体销量上真正压过耐克的运动品牌，至今只有锐步。

锐步的1980年代关于健身鞋Freestyle的广告

在Steve Robaire看来，被全球体育、媒体、娱乐和生活方式IP管理公司Authentic Brands Group（以下简称Authentic）收购之后，锐步第一次有了重回当年巅峰的机会。

为了对抗耐克，2005年，阿迪达斯花了38亿美元买下锐步，但仅仅过了16年，锐步就被重新摆上了谈判桌。2022年，Authentic成为锐步的新东家。

Steve Robaire在2008年就加入了锐步，在阿迪达斯时期曾担任锐步大中华区总经理。2022年，Robaire出任锐步国际执行副总裁，后来还兼管Champion。我们了解到在国内市场负责更实操层面的品牌管理团队成员也大都有运动品牌职业经历。

过去四年被Steve Robaire形容为调整期。他说，“我们花了很大力气，才让锐步重新定位成了运动与时尚风格交汇处的品牌，就像我们说的——Let Reebok be Reebok。”

Robaire和他的团队要面对的还有几乎从零开始的中国市场。早些年，刚从阿迪达斯独立出来的锐步，在中国从500多家关到只剩下41家。这个数字一路下跌。2026年，锐步在中国大陆经历了经营权的易主——从Authentic接手初期的联亚，到被新锐运动接手，实际控股股东上海新润投资有安德玛儿童和户外业务的运营背景。

10月24日，新锐运营下的锐步首家门店在上海恒隆港汇落地。店面不大，但陈列丰富，训练、跑步和运动表现以及服饰都有涉及。门店的一侧墙还完整展示了锐步的历史——从80年代的Classic到90年代的Pump篮球鞋系列，以及与美国潮流品牌ICE CREAM的最新联名。

锐步港汇恒隆门店

这家门店的选址代表着Authentic对锐步的最新期望：成为一个更高端的品牌。新锐运动副总裁徐一卫提到，锐步在中国会更偏向直营，而非海外市场的批发模式，这是由中国市场的特殊性决定的。

Steve Robaire认为门店的最佳模型“还在探索中”，团队会测试不同的店型、鞋服占比和门店风格，“接下来6到12个月会开出差不多30家店”，得出最佳模型之后，才进入大规模铺店阶段。

不过，他非常乐观，这或许是因为近几年锐步在海外的复苏有目共睹。据Authentic披露，锐步的终端零售额已从2022年交割时的36亿美元增长到约50亿美元，Robaire预计2026年将达到55亿美元左右。

“按我的经验，一旦在中国做对了，就能跑得非常快，因为消费者会主动要你的产品和品牌。但我们必须先花时间，把产品设计、传播和门店陈列做对。”

抓住女性！

Authentic给锐步制定的中国市场路线图很清晰：锐步是一个“大运动品牌”，而在中国市场先是做跑步、训练，“因为训练是我们的‘主场’”，同时测试篮球、网球、高尔夫，可能还有足球。

Steve Robaire承认，要真正回归各类大型主流运动，和“大家伙”正面竞争确实并不容易，他认为锐步应该以一个搅局者(disrupter)的身份进场，“因为我们可以更有颠覆性”。

锐步吃过正面竞争的亏。80年代末，锐步超越耐克之后不久，耐克就靠着乔丹鞋的热销重新坐回头把交椅。锐步的重心也跟着从健身房转向了篮球场。整个90年代到00年代初，它几乎在耐克身后亦步亦趋：推出同样以“空气”为卖点的充气鞋Pump，签下“大鲨鱼”奥尼尔、艾弗森和姚明，又拉来说唱歌手Jay-Z吸引年轻人。销量时有起色，但份额始终无法重新超越耐克。

这一次，锐步换了一条路：首先押注女性篮球。这对锐步来说并不陌生——1982年，它正是靠一双专为有氧操女学员设计的Freestyle起家的。

2023年，锐步重组了篮球部门。“大鲨鱼”奥尼尔（Shaquille O’Neal）出任业务总裁，另一位NBA全明星艾弗森（Allen Iverson）担任副总裁。奥尼尔上任后签下的第一位运动员，就是当时还在路易斯安那州立大学打球的安吉尔·里斯（Angel Reese）。“我上任后的第一个签约，必须是最伟大的那个。”奥尼尔说。

如今，里斯已是当今最炙手可热的WNBA球星，在Instagram上有530万粉丝，是粉丝数最多的WNBA球员。锐步为她推出的第一款签名鞋AR1，2025年9月上市后数小时内全部售罄。

安吉尔·里斯是第一个走维密大秀的WNBA球员

她也确实符合Robaire口中的“搅局者”形象：安吉尔·里斯的商业版图几乎和她的篮球表现一样耀眼。今年1月，Netflix宣布她将加盟爆款剧集《狩猎之妻》第二季；去年10月，她成为第一位登上维密大秀的职业运动员。

总之，一切都和90年代不一样。女性篮球市场的蓬勃发展，也是过去从未见过的。据德勤预测，2026年全球女子精英体育收入将至少达到30亿美元，四年间增长340%，其中篮球和足球各占约35%，北美市场占一半以上。

“篮球鞋在历史上很长的时间里都主宰了球场和街头，尤其是签名款，但后来不知何时起，篮球鞋的街头魅力逐渐减弱了。”锐步篮球业务负责人Jide Osifeso在接受媒体采访时说，“我们希望女性篮球鞋能再现当初的辉煌。”

Robaire告诉我们，这一切改革将率先从美国市场开始，“很快会来到中国”。在中国，锐步团队的重点之一是开发本地化的女性低帮鞋款。徐一卫透露，第一季的本地设计中有80%是女鞋。“很多品牌的女性业务只有两三成，但锐步一直接近四成甚至更多。”Robaire说。

机遇与考验

九月的HYROX北京站，一名精英组选手在赛道上失禁，没有被叫停，还拿下冠军。赛事方事后道歉、修改规则，原定10月31日开赛的上海站随后宣布延期。

风波的最大次生受害方是彪马。彪马自2024年起是HYROX的全球合作伙伴，涉事选手也是它签约的HYROX运动员。彪马至今没有公开表态。一位运动行业人士告诉36氪，事件对彪马的影响仍在发酵，“损失不可估计。”

对锐步来说，也许，这像是一个空出来的位置。按Robaire的说法，训练本来就是锐步的主场。

锐步和综合体能训练的渊源，要从CrossFit说起。2010年前后，锐步成CrossFit服装与鞋类的独家授权商，并冠名CrossFit Games，专为综合体能训练设计的Nano系列由此诞生；2018年开业的上海淮海中路亚太旗舰店，地下一层就是一座CrossFit场馆。这段合作持续约十年，直至2020年CrossFit创始人发表了种族歧视相关的争议言论，锐步宣布终止合作。

Robaire认为，如今的品牌不一定必须与全球性IP做强关联，“有当然很好，但不一定非得是大型全球合作，本土共鸣更重要。”他举例称，锐步正在通过自己的会员体系Vector Club接触更多消费者。他告诉我们，锐步为Crossfit研发的训练鞋Nano X5系列仍是中国市场最热卖的鞋款。

目前，锐步与F45有全球性的合作关系，这是一个结合了高强度间歇训练（HIIT）与循环训练的健身房训练课程，起源于澳洲，但在中国的知名度尚小。徐一卫则透露，锐步仍是中国最大的CrossFit健身俱乐部Me Wellness的合作伙伴。

但训练只是锐步的一条腿。Robaire把经典鞋款和品牌传承列为锐步最大的优势。Classic系列大多源自80年代：1982年的健身鞋Freestyle，1983年的跑鞋Classic Leather，1985年的网球鞋Club C，如今都被穿进了日常。

Authentic接手后，这些鞋的鞋面从曾经为压成本换上的PU涂层皮革，换回了柔软的服装皮革。直到今天，这些鞋款仍是驱动品牌增长的核心产品线。

9月10日，锐步与Celine联名，以Freestyle Lo为灵感蓝本

但问题是，休闲运动鞋恰恰是眼下折扣最重的品类之一。阿迪达斯CEO Bjørn Gulden在三季度业绩中直言，休闲鞋“很有挑战，主要是因为市场上库存太多、折扣太多”。在中国，特步主品牌二季度的零售折扣在七至七五折，361度当季新品约七一折；耐克经销商滔搏今年7月把一款上市才三个月、官方价999元的跑鞋，打到599.4元，相当于六折。

锐步也没能置身事外。36氪留意到，电商平台上非一级经销商的锐步商品，仍有正价三折左右的折扣，专业运动和时尚休闲品类都有，集中在Nano、Court和Club等产品线。

“我们原计划在半年左右完成库存清理，但锐步在中国的历史非常悠久，因此有些第三方卖家目前我们还接触不到。”徐一卫告诉我们。

新锐的办法是靠新产品、新的门店形象和新的沟通方式，去赢得"那些不是来找打折货的新顾客"。目前锐步的服装由新锐自主开发，在全球指引和审批下进行。

Robaire的说法更乐观。他认为正在打折的是旧货，和重新推向市场的新品不是一回事，清理“会很自然、很快地完成”。“在旗舰店里，你不会看到这些。”