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《星岛》记者 孙昊天 长沙报道

9月18日下午，“星岛思享汇—2026年秋季资本闭门研讨会”在湖南长沙中南大学商学院启幕。中联重科（000157.SZ / 01157.HK）董秘陶兆波，以“中联重科的出海和转型”为主题进行了演讲，全面拆解了公司出海历程及海外市场拓展的实操路径。

陶兆波介绍，2021年以来国内工程机械市场经历周期性调整，中联重科顺势加快全球化发展步伐，持续提升海外市场投入和本土化运营能力。公司已由过去以国内市场为主，转向境外收入占比近60%。

他表示，公司正在从以中国市场、传统工程机械为主的周期性企业，加速成长为面向全球市场，覆盖工程机械、矿山机械和农业机械等领域的“成长型、科技型”智能高端装备企业，并积极布局人工智能机器人等前沿方向。

回顾中联重科的全球化转型之路，陶兆波坦言，公司在发展历程中，逐渐培育形成三大增长曲线。

具体来看，第一增长曲线为传统优势板块，起重机械与混凝土机械，在这方面，中联重科在相关领域已具备较强的全球竞争力；第二增长曲线则是相关多元化方面，包括土方机械、矿山机械、高空作业机械和农业机械等新兴板块。截至2025年底，公司新兴产业板块的收入占比已达公司整体收入的近50%，多个品类跻身行业第一梯队；而第三增长曲线则是具身智能机器人等面向未来的技术和产业探索。公司依托智慧工厂等真实作业场景，推出了机器人产品原型机，并持续推进场景验证和产业化探索。

在全球化方面，据介绍，2025年公司境外收入达305.15亿元，占公司营业收入近60%，较2021年57.89亿元累计增长427%，四年复合增长率约52%，领跑行业。公司以“端对端、本土化、数字化”的全球经营模式，逐渐实现从产品出口向“研、产、供、销、服”全链条海外本土化运营的升级。

资料显示，中联重科已在全球布局超30个一级业务航空港与十余个海外生产基地、45个分子公司、530余个销售服务网点、6600余名本地化员工，通过扁平化组织贴近客户，以本土团队深耕当地市场，以数字化方式管理全球团队。

“出海带来的不只是收入增长，更是品牌力、客户关系、服务能力与组织能力的长期沉淀。”陶兆波表示。

谈到为何坚定推进全球化与多元化，陶兆波表示，根据相关测算，工程机械、矿山机械、农业机械三大产业合计的全球市场规模约3—4万亿元。从早期产品出口、收购海外品牌，再到持续提升技术与产品竞争力、构建覆盖“研、产、供、销、服”的全球运营体系，中联重科的全球化已不再是简单的产品出口，而是持续沉淀品牌、渠道、服务和本土化运营能力的长期过程。

在演讲尾声，陶兆波谈到了公司在经历全球化和相关多元化战略发展时可能带来市场认知变化。他表示，过去市场更多将中联重科视为与国内地产、基建周期高度相关的工程机械企业，经营表现和市场预期易受国内周期波动影响。如今，随着全球化和相关多元化战略持续推进，公司正加速向服务全球工程机械、矿山机械、农业机械等广阔市场的高端装备科技集团转变。

“随着海外业务占比持续提升、新兴板块加快成长，公司收入和利润来源更加多元，经营韧性也在不断增强。”陶兆波表示，公司也正持续推动人工智能与高端装备深度融合，依托真实、复杂的作业场景，以及长期积累的装备、数据和制造能力，积极探索具身智能等前沿方向，为未来拓展物理AI相关应用奠定基础。

他表示，随着战略持续落地、经营成果不断兑现，市场有望从更加全球化、成长性和科技化的视角，认识中联重科的长期价值。

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编辑︱王旭