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不久前，友邦人寿披露了2026年二季度偿付能力报告，显示公司上半年保险业务收入约573.29亿元，同比增长15.33%；实现净利润约79.99亿元，同比暴涨39.07%；新业务价值9.37亿美元，同比增长20%。

友邦人寿这份成绩一点都不简单，在寿险行业集体喊利差损、喊报行合一、喊增员难的背景下，友邦人寿这份成绩可以说已碾压了许多同行。而真正让同行关注的是它在行业最冷的时候，还敢逆势下注、逆势扩张。它没有在行业寒冬里缩回去，反而把别人不敢下的注、不敢铺的摊、不敢改的渠道，一件件做成了增长引擎。

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友邦人寿的增长结构仍值得肯定

在市场的眼中，实则比573.29亿的保险业务收入，和那79.99亿元的净利润更值得拆解的，是这家保险机构在上半年的增长结构。

自2019年以来，友邦在四川、湖北、天津等9地新设立了9家分支机构。在今年上半年，这9家新机构共为友邦人寿贡献了整体新业务价值的11%，新业务价值增速超过40%。这说明了什么呢？说明了新市场对友邦人寿不但不是包袱，反而是实打实的增量引擎。

当然，需要注意的是，公司上半年整体的新业务价值确实增长20%，但新业务价值利润率却是从上年同期的58.6%下降至54.1%，下滑了4.5个百分点。友邦方面解释，这一变化主要源于产品组合向更具资本效率的分红储蓄产品转型。这是一个值得我们关注的结构性变化。

而在渠道方面，友邦保险上半年的代理渠道新业务价值增长达24%，这一增长是得益于期内活跃代理人数增加14%、活跃新代理人数增加25%的支持，这一方面已成为其主要的增长动力。简单地说，它上半年之所以能实现高增长的业绩，更多是别人在收缩时，它在扩张的结果。

此外在产品的层面，上半年友邦人寿的分红类储蓄型产品在营销员渠道新业务价值中的占比为57%，上升了16个百分点；而同期保障型产品的占比实现15%的增长，占比达到了35%。对此，友邦人寿董事长张晓宇坦言：“我们希望各类产品都能保持很好的增长。从目前来看，保障类35%和分红类57%是一个比较不错、也相对多元的比例”。

今年7月份，友邦人寿又正式推出了惠及次标体人群的《友邦盈如意悠享保险产品计划》，继续拓宽客群边界。该产品通过简化核保流程、降低投保门槛，打破了传统健康险对投保人健康状况的严苛限制。

可见，上半年高增长的成绩，是多股力量叠加取得的效果，比如区域在放量、渠道在增员，还有产品也在适配低利率。而且这些力量不是各自为战，而是相互咬合拧成了一套显著的增长系统。

02■

外资的壳，干着最中国的事

今年8月，80后女将郭实正式获批出任公司副总经理兼首席运营官，她此前在平安体系历练多年，且有IBM、埃森哲、京东安联等复合背景。不只是她，友邦人寿管理层里的平安系背景高管已坐镇数席，就比如现任总经理兼CEO余宏，他就曾在平安人寿任职超过27年。

在市场看来，友邦人寿作为一家外资寿险公司，其核心高管的中国浓度达到这样的地步，在寿险行业中是相当罕见的。特别是有平安体系背景的高管，更是外界关注的重点，一定程度上，平安那套规模化拓新的打法或许被搬进了友邦人寿这家外资寿险公司。

实际上，友邦人寿的本土化早就已经开始了，它此前那套卓越营销员模式就被行业研究，其未来保险企业家项目，核心就是要把营销员从单纯的销售型升级为事业经营者。再加上AI驱动下覆盖招募、培训、展业、服务全流程的个性化系统，已让其连续十多年蝉联中国杰出雇主。还有NPS、CES客户指标已连续超7年市场领先。可见，它如今更像是已将“卓越营销员”从一种行业探索，慢慢固化成了一套可复制的标准化系统，并以此构建了长期的竞争壁垒。

友邦人寿这家企业，目前虽然是一家外资、总部设在上海的机构，但它的根可以追溯到1919年由史带先生在上海创立的友邦保险，1992年以外资独资身份重返中国大陆。所以，说它是外资，但它在很多方面比中国本土的机构更懂得中国中产的焦虑和算计心理，当然它同时又顶着外资的盘子吃下了大量高端客群的蛋糕。

因此在我们看来，友邦人寿的护城河不是什么外资或者中资的标签，而是它精准把外资的品牌溢价和本土的生存智慧，以及肯下笨功夫的长期主义，打造成一个坚实的“混血壁垒”。

03■

张晓宇，把半辈子的精力都放在了深耕中国市场

说到友邦人寿现任董事长张晓宇，他拥有复旦大学应用数学硕士、北美精算师背景，在2000年加入友邦后，从精算部一路轮岗到行政部、业务发展部。到2011年，张晓宇出任友邦保险上海分公司副总经理，之后一路晋升，先后任友邦保险中国区首席市场官、首席业务执行官、中国区CEO等职务。2025年3月份，张晓宇正式出任友邦人寿董事长。

也就是说，他是一步步从友邦中国区机构最基层爬上来的，到今年他在友邦人寿已工作达26年。这一点，和很多外资机构的高管从总部空降，而且动不动干两年就离开形成了极大的反差，可以说张晓宇把半辈子的精力都放在了深耕中国这块市场上。

在他的带领下，友邦人寿已确定了2025年至2030年新业务价值复合年均增长率达40%的目标，而且在今年的中期业绩会上，张晓宇也表示：“从目前进展来看，正在既有道路上稳步推进，我们对此非常有信心”。

如今，他用押注卓越营销员体系、客户分层经营等多种打法，将友邦人寿打造成集团的增长引擎，靠的可不是运气，而是他自身能力。

张晓宇现在不仅是友邦人寿的董事长，他同时还兼任着友邦保险资产管理董事长、集团区域首席执行官，负责集团在中国内地、韩国和越南经营的业务，同时还是中国精算师协会常务理事。可以说不只是中国内地市场，甚至在整个东亚，张晓宇这个名字在友邦体系中的分量比想象中还要更重。

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把外资身份变成优势，这是可以走得通的

一些外资寿险经常被人当成短板，认为它们不懂中国本土文化，而且网点又少，更多时候会面临水土不服的问题。但友邦却用实际行动告诉了市场，它可以把外资身份+本土运营深耕变成核心优势，这条路是可以走得通的。

友邦品牌上那句“健康长久好生活”的核心理念，还有围绕着健康、养老、财富管理和传承四大客户价值主张进行产品创新和生态圈建设，确实让很多人对它予以了肯定，甚至很多本土的寿险机构都不得不研究它的打法。

友邦人寿能有今天的成绩，在消费财眼看来更多靠的不是总部的远程指挥，而是很多像张晓宇这样土生土长、同时又通晓国际规则的人才。

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