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跨境卖家2026现状：中等规模跨境卖家表现亮眼，但利润被平台费用和广告服务费两项核心费用“吃掉”

6月10日消息，据出海网报道，权威机构Marketplace发布了《2026年跨境卖家现状报告》，在报告中TikTokshop的卖家日子过得相对不错，有51%的受访卖家收入呈上升趋势，比例排在第一位置。

相比较之下，亚马逊平台有44%卖家收入增长，而eBay却有42%卖家收入出现下降情况。

公开信息显示，TikTokShop主打兴趣电商模式，和传统货架电商用户主动搜索商品的“人找货”逻辑不同，依托短视频、直播内容搭建起“兴趣挖掘、内容种草、建立信任并完成下单”的完整交易链路，实现平台主动推送商品的“货找人”模式。

平台营销逻辑以内容为核心，主打爆款短视频、达人网红联动合作，而非重度投放付费广告。TikTokShop具备社交属性突出、曝光传播速度快、冷启动起量门槛低等优势，平台运营更看重内容创意打造与市场热点捕捉能力。

在这种新兴形式的冲突下，也吸引了不少Z世代与千禧一代的关注，在市场表现上会相对突出一些。

除了具体平台之间的对比，报告也对整个跨境卖家群体现状也做了统计与分析。

在过去的12个月里，整体超过44%的跨境卖家实现了收入增长。其中，年销售额在100万到500万美元之间的中等规模卖家表现最抢眼，超过61%都提升了业绩。

但是利润上就没有那么乐观了，数据显示，46%的卖家利润出现下滑，只有31%的卖家利润实现增长。

而主要的成本压力来自平台费用（占比47.5%）和广告服务费（42.5%），这两项成了侵蚀利润的最大“凶手”，物流和商品成本压力也同步存在。

整体看，2026年跨境电商还是处在增长通道里，尤其是TikTokShop这类新兴平台给卖家带来了不少机会。但怎么把收入真正变成兜里的利润，是当前很多卖家比较头疼的事。